產(chǎn)品營(yíng)銷策略方案

產(chǎn)品營(yíng)銷策略方案

產(chǎn)品營(yíng)銷策略方案1

一、產(chǎn)品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無(wú)圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝，使其到達(dá)真正的無(wú)縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開(kāi)裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

1、安康環(huán)保

產(chǎn)品特別提取自然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細(xì)心研制而成。無(wú)毒無(wú)味，安康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著自然環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達(dá)真正自然環(huán)保性。

2、顏色獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案顏色勻稱，有著很強(qiáng)的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗顏色，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。

3、圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿意各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可依據(jù)用戶的特別需求設(shè)計(jì)花型。

4、理性優(yōu)越

采納有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻擋基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接。不易剝落、起皮、開(kāi)裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且外表的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完善干凈。

5、易于施工

簡(jiǎn)潔的施工流程，一學(xué)即會(huì)，極易上手，雙人協(xié)作施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)幻想效果，二次施工便利，僅需涂刷掩蓋涂料。

6、產(chǎn)品用涂

液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

三、營(yíng)銷策略和措施

核心營(yíng)銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場(chǎng)，站穩(wěn)市場(chǎng)后求創(chuàng)新之路，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)展統(tǒng)籌營(yíng)銷進(jìn)展，從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)和市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上，并且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)展引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)展系統(tǒng)的市場(chǎng)掩蓋，辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場(chǎng)。而作為市場(chǎng)廣闊的家裝來(lái)說(shuō)一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，由于壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空隙，相對(duì)壁紙漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和進(jìn)展的空間，所以將家裝市場(chǎng)列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)是刻不容緩。

產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場(chǎng)理解并有自我生存和進(jìn)展空間，就必需遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng)新。三點(diǎn)缺一不行。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)本產(chǎn)品特別提取自然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細(xì)心研制而成。無(wú)毒無(wú)味，安康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著自然環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達(dá)真正自然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價(jià)格，依據(jù)產(chǎn)品及效勞的組成構(gòu)造能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使產(chǎn)品的進(jìn)展。三是品牌和效勞，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必需讓市場(chǎng)所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必需要求有一個(gè)對(duì)用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時(shí)產(chǎn)品還必需要有創(chuàng)新，勇于開(kāi)拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求進(jìn)展。

1、銷售策略

(1)家裝工程

核心營(yíng)銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷”，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟識(shí)的過(guò)程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必需要有著它自我本身展現(xiàn)的一個(gè)平臺(tái)，誰(shuí)去供應(yīng)這個(gè)讓產(chǎn)品展現(xiàn)的平臺(tái)呢?首先必需是經(jīng)營(yíng)者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展現(xiàn)廳展現(xiàn)出來(lái)，由此來(lái)帶動(dòng)賜予產(chǎn)品其次個(gè)展現(xiàn)平臺(tái)，所謂的其次個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個(gè)賣(mài)蟹的主角很關(guān)鍵。詳細(xì)的方面我們能夠來(lái)些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來(lái)些免費(fèi)的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實(shí)的效果來(lái)為產(chǎn)品說(shuō)話勝于營(yíng)銷語(yǔ)言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下!同時(shí)切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵，必需選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當(dāng)?shù)刂腵家裝為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人。有了其次方平臺(tái)的供應(yīng)和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展現(xiàn)，那么接下來(lái)就必需要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展現(xiàn)平臺(tái)資源，在進(jìn)展產(chǎn)品客戶的過(guò)程中以客戶的樣板工程為主，公司的語(yǔ)言營(yíng)銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展現(xiàn)為輔，進(jìn)展銷售。做好平臺(tái)供應(yīng)的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳賜予適當(dāng)?shù)谋憷?/p>

(2)工裝工程

“搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷”中所謂的“搶”，和誰(shuí)去“搶”?這個(gè)就必定聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，接下來(lái)就是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先要擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙。在發(fā)覺(jué)這種時(shí)機(jī)的時(shí)候我們能夠?qū)⒄麄€(gè)工程情景做一分析，特別是運(yùn)用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程的了解的情景來(lái)做好“程咬金”。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。

(3)促銷策略

成立營(yíng)銷拓展部，負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的推動(dòng)和市場(chǎng)信息的搜集，對(duì)直接針對(duì)客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的鼓勵(lì)機(jī)制實(shí)行高提成方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。

利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)展宣傳產(chǎn)品。

實(shí)行免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的進(jìn)展速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購(gòu)置，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。

家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)展折價(jià)策略和憑證優(yōu)待策略的整合，資料方式依據(jù)詳細(xì)的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)展確定。

整理潛在的關(guān)系戶(單位或個(gè)人)，讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必需程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。

產(chǎn)品營(yíng)銷策略方案2

一、營(yíng)銷背景分析

A、20xx年全國(guó)城市479個(gè)，20xx年城市人口3.4億人，流淌人口7000~8000萬(wàn)左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。

B、20xx年可口可樂(lè)銷售3.88億箱，百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱，20xx年1~6月可口可樂(lè)已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。(其它略)

二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)肯定的狀況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)大戰(zhàn)不行避開(kāi)。如何使消費(fèi)者購(gòu)置一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿足是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期進(jìn)展的最正確途徑，同時(shí)也打算一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不行能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)時(shí)機(jī)。

就飲料市場(chǎng)來(lái)看，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，依據(jù)自身以往的閱歷、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較簡(jiǎn)單一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為飲料新軍的“飲料”參加戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠，因此盼望我們的飲料于20xx年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充分，社會(huì)活動(dòng)面廣，流淌性大，承受新奇事物力量較強(qiáng)，奇怪心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信任，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。規(guī)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入局部城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好預(yù)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市綻開(kāi)銷售攻勢(shì)，面對(duì)青少年消費(fèi)群，在品牌樹(shù)立后面對(duì)群眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹(shù)立品牌，另一方面可以吸引一批國(guó)外游客，為以后翻開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好根底，再一方面，在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充分的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。

三、行銷籌劃案

1、產(chǎn)品

A、包裝符合國(guó)家規(guī)定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購(gòu)置欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不行主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者留意。

B、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一、削減錢(qián)貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國(guó)媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

B、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志，制作精致鑰匙扣作為贈(zèng)品。

C、加強(qiáng)營(yíng)銷籌劃，爭(zhēng)取列為“20xx年中國(guó)旅游界”指定飲品。

D、大型活動(dòng)

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避開(kāi)與地方愛(ài)護(hù)主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，

一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于保藏、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

3、銷售渠道

1)東西以沿長(zhǎng)江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò)，聞名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí))，以信譽(yù)、效勞、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通興旺、經(jīng)濟(jì)興旺的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò)，依據(jù)當(dāng)?shù)劁N售狀況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)治理、建立信息系統(tǒng)絡(luò)，準(zhǔn)時(shí)收集、反應(yīng)信息、制定促銷、營(yíng)銷推廣規(guī)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)

5、留意事項(xiàng)

1)加強(qiáng)廣告籌劃、產(chǎn)品籌劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象籌劃。

2)準(zhǔn)時(shí)、精確收集信息，快速整理分析，調(diào)整銷售規(guī)劃，防患于未然。

3)針對(duì)九七回歸開(kāi)展的活動(dòng)，應(yīng)充分估量不行抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策略方案3

一、背景及目的

20xx年以來(lái)，新建高檔樓盤(pán)如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤(pán)如陽(yáng)光100、新世紀(jì)陽(yáng)光花園、陽(yáng)光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤(pán)根本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來(lái)了較大的空間和平臺(tái)。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽(yáng)光舜城、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤(pán)，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤(pán)與消費(fèi)者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為;針對(duì)此類消費(fèi)群體開(kāi)展促銷及宣傳推廣，對(duì)于合作的樓盤(pán)、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫忙，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)主題

聯(lián)合狂飚、傾情讓利;一站齊備、全程無(wú)后顧之憂

三、活動(dòng)時(shí)間

5月27日、28日、6月3日、4日共4天

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、襯托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗;

小區(qū)入口、樓體惹眼位置懸掛橫幅或巨幅;

設(shè)立詢問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)背景板，并以彩旗裝扮四周;

展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝學(xué)問(wèn)等

設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者詢問(wèn)

促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁(yè)。

2、家飾課堂：請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材學(xué)問(wèn)、并答復(fù)業(yè)主的相關(guān)提問(wèn)。

3、現(xiàn)場(chǎng)量房、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)效果圖、