大學生畢業(yè)實習周記7篇

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第一周

第一個星期，剛進來就有點無所適從，感覺到四周生疏的人都在端詳自己，有些微的緊急。漸漸的適應公司的節(jié)奏，跟隨前輩的腳步對公司有了更多的了解，對自己工作的崗位還是比較模糊，但是應當做一些什么事情有也許的了解，感覺應當不難。

這一周的工作并不繁重，可能是照看新人，任務比較簡潔，同事也挺好相處，并沒有發(fā)生什么大的事故。由于是剛剛加入公司，對環(huán)境還不熟識，人也比較生疏，所以在工作中就是上司戳一下動一下，沒有自己的想法。在完成任務時由于手腳慢，但是認真的做好每一個詳情，但是沒人督促，我感覺到放松，慢慢放開自己。經過幾天的相處，漸漸大著膽子向同事請教問題，從與他們的溝通中汲取學問，漸漸熟識工作的流程，了解工作的意義，明白我應當要做到什么樣的程度才能合格。

其次周

經過一周實習，熟識了環(huán)境，對同事也有肯定的了解，更重要的是漸漸增加的工作量表示我已經開頭跟上腳步，賜予我相當大的自信念。其實我找的工作與專業(yè)不太相關，沒有經過足夠的了解，但是經過一周的實習，我對做這份工作已經有了心理預備。剛剛開頭都是最基礎的雜活，從這一周開頭，接下來的幾周會斷斷續(xù)續(xù)給實習生做一個培訓，了解公司的業(yè)務范圍，我們又該做些什么，又能做些什么。

在這一周的工作我明白了作為一名員工要多做多問少埋怨。對于不懂的主動查找解決的方法，在自己份內的事情要做好，另外就是每個人都有狀態(tài)不好的時候，不要將頹廢的心情帶入到工作中來，調整好自己的心理狀態(tài)，避開失誤。我努力適應著工作與人群，實習與正式的工作在時間的消逝中沒有什么不同了。

第三周

不知不覺已經過半個月，已經漸漸適應了這樣的生活，每天都沒有什么不一樣，按部就班的工作。在這半個月里，我更加會利用時間，合理支配工作，除了學習本專業(yè)的學問一步步完成自己的畢業(yè)論文之外，還查找與工作相關的專業(yè)學問來進行學習，不讓自己拖同事后腿，希冀自己能夠有一點用途，能夠幫上忙。

經過一段時間的實習生活，我已經慢慢改掉了以前日夜顛倒的作息習慣，在學校的時候，上課的時間并不是排滿的，于是同學晚上就有時間玩手機到很晚，早上不起床，只有上課才能打起精神。工作時有固定的上下班時間，不能遲到或早退，這就意味著要準時起床，保證充分的睡眠時間才能在工作中不偷懶。如今我已經養(yǎng)成了早睡早起的好習慣，提前一點去往公司，預備一天的工作。

第四周

一個月了，時間過得真快啊！這一周可能是留意到我的工作完成不錯，每一次很認真，于是我接到了我人生中第一份正式的工作任務，不再是給同事前輩打下手，我信任我肯定會完成的很杰出。指導我的師傅說，自從我來到公司之后始終認真觀看學習，做雜事也主動的完成，并且都沒有大的錯誤，假如這一次能圓滿完成就削減我打雜的時間，漸漸開頭正式的工作，我意識到這是一次考驗，假如我將這段時間學習的成果都表達在這次任務中，會觀察我的努力。我想說我肯定不會辜負師傅您的期望，完善的完成任務。

在接下來的日子里，我陷入了勞碌之中，查詢資料，支配時間進行實踐，在這個過程中，由于我是新人，不行避開的消失了一些錯誤，還有學問盲點。在師傅指導下，我還是順當?shù)膶⒐ぷ魍瓿闪?。在這幾天的學習中，我感到了自己的缺陷與缺乏，同時對一些商定俗成的法規(guī)規(guī)范不夠了解，沒有勝利的將理論與實際相結合。

第五周

經過不斷地修改和完善，又仔認真細的檢查有沒有錯誤和不到位的地方，終于能夠提交任務了，并且比預定的時間還要早，我抑制不住自己的興奮之情，始終徘徊在師傅的辦公室門口，等待師傅的檢查，以及聽到他的確定。

等待的時間非常漫長，直到師傅進來，我整理好行裝，佯裝淡定的向他匯報工作完成的狀況。師傅打斷我的喋喋不休，微微頷首說知道了，等會我會看的，你先去做點其他事情。我多少有點懊喪，這種不上不下感覺真的不好受，就像等待判決的犯人，不知道自己做的是對是錯，也不知道有沒有下一次。走回自己的座位，我思索了良久才整理好自己的思緒，但是卻又似乎回到剛實習的時候，無所事事，沒有干勁與動力。想想這樣不行，打起精神鼓舞了自己一番，不能就由于這一件事情否認自己，就算是失敗了也積累了閱歷，對自己實習以來也做了一個總結，自己已經做了能夠做得到的，為這一個月的實習生活交了一份滿足的答卷。

第六周

最終任務得到了師傅的夸獎，認可了這一段時間我的努力。我滿懷信念踏上了新的征程，在師傅與同事的關心下深化學習本崗位學問，從最基礎的規(guī)范開頭，漸漸升級到各種工作相關需要記憶的學問，將高校里面學習到與工作相關的學問也撿起來。通過幾天時間的刻苦鉆研，高校里面學習到的一些學問有了用武之地，基本把握了理論方面的學問，只剩下實際操作方面需要指導。

在這一周我又領到了師傅分給我的任務，雖然只是他任務中比較邊緣的一部分，但是就是一步步的向前進，漸漸深化才吸引人。工作中收獲到的成就感，獲得贊揚的滿意感讓人上癮，不舍得放棄，攻下難關那一瞬間的喜悅，想讓人始終始終做下去。在工作的過程中，我開頭體會到師傅告知我說，對工作布滿期盼是什么意思，就像在同學時代攻克一道難題時的成就感就算沒有分數(shù)的顯示也是興奮的，但是比之那還要讓我覺得興奮。享受工作帶給自己的歡樂，一樣也是體驗生活帶給自己的樂趣。

第七周

俗話說的好，“一日之計在于晨。”每天早起之后開頭享受早晨的時間，每天都是改變的，保持一個好的心情去上班。輕松支配好一天的時間，又開頭了新的工作，將上一周的任務連續(xù)完成，再認真地檢查，交給師傅與同僚檢驗。過去的的這一個半月多，有無盡的感慨還有對接下來實習生涯的期盼，每一天都有新的挑戰(zhàn)。步入工作的正軌之后，不像之前那樣，就算能法規(guī)的做好一天的雜事，但心里總是焦急的，在被考驗的時候，還很擔憂自己是不是完成不好，是不是立刻就會被公司趕走，被師傅叱罵。在過程中對自己力量的質疑，沒有自信念，在這一次次磨練中，我找到了自己的特長，也對之前的擔憂有一絲絲羞赧，是我自己太過杞人憂天。

在這七周的工作中，我在師傅的調教下漸漸成長，我也領悟到了他的意思。在工作時，要對自己布滿信念，不自信就會被別人牽著鼻子走，跟著別人的思路完成屬于自己的任務，沒有主見在最終的作品中也會呈現(xiàn)出來。

第八周

對自己有了信念之后，我的精神面貌發(fā)生了很大的轉變，這是同事說的，不再緊急，跟著更加有條不紊，與人辯論也更加有勸說力。我其實沒有發(fā)覺自己的轉變，但是這是在向好的方向進展，我還是很興奮的。這一周是第八周，我的實習生活也有兩個月了，這是我長這么大以來第一次在外面單獨的工作與生活，沒有人認真地照看，沒有人在身邊排解心情，也就這樣過了兩個月，交了新的伴侶，開頭了新生活。

這么長的時間了，也足夠我對同事的了解加深，在公司里面兩個月的工作，讓我感受最深的是公司員工之間的情感。在遇到困難時同心協(xié)力一起奮斗，勝利時一起共享喜悅，但更多是在平常隱蔽在一舉一動之中。天氣冷了留意防寒，準時添加衣物，工作困難時，走到身邊不經意的說出一句話就是一個點撥，讓我茅塞頓開。

高校生畢業(yè)實習周記2

第一周周記

在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有歡樂。但總的來說對自己還上一個不錯的熬煉。失敗是勝利之母，要想有勝利就必定會有失敗，要能承受住失敗的打擊，從失敗中總結出閱歷，把它化成自己的學問為以后遇到同樣的事或者是類似的事就不會出同樣的錯誤，感覺每周還是多接觸接觸一些事，對我們的成長是有好處的，關鍵還是在于自己平常對一些事情的處理和總結，不管自己以后走到那里這個都是必需的，在工作的時候不過分的依靠師傅而自己不去動手，不去想。假如是這樣的話，你永久不會得到進步，只能在社會的競爭中被淘汰，在工作中要不斷的學習積累，完善自己，而不是得過且過。要能做別人不能做的事，吃別人不能吃的苦，有苦以后才能有甜。

其次周周記

接近畢業(yè)的最終一年，是我們真正實習生活的開頭，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開頭，是步入社會大展宏圖的開頭。

我對社會布滿了信念和對我自己布滿自信參與了多場的聘請會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱忱磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時間，但是時間是不行能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅處處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么勝利的收獲，有的只是失敗與無奈。

第三周周記

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)大事。懂得從中學到肯定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。信任大家剛開頭實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的雜活，由于剛開頭對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要主動學習主動辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

第四周周記

在經受了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小改變，除了進行簡潔的技術資料整理，還有就是如何去做好這個產品方面的設計，我原來以為就要將詳細的尺寸用工具測量出來，然后通過AUTOCAD畫出來就可以了，但是結果并不是想象中那么簡潔。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經過幾天的檢查，我開頭感覺到一成天坐在電腦面前開頭有些困乏，成天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點開頭厭倦了，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。

第五周周記

俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開頭，早上起來呼吸著窗外的新奇空氣，來到公司開頭新的工作，將上個星期沒完成的工作整理起來起來，我以為原來是很簡潔的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡潔，在整理過程中消失了很多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比方說排版的過程中消失尺寸的不一樣，消失很大的間隙等等其他的很多問題。一時間看出很多的毛病和錯誤，只好在次漸漸的修改，查找還有沒有其他的錯誤。經過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快接近尾聲了，我總是在盼望我的圖不要在消失其他的錯誤。這個星期雖然結束了，但是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼

第六周周記

圖是弄好了，接下來是開頭進行生產，調試。真是毛病重重，錯誤多多?。‘a品剛出來進行調試微消失這樣那樣的毛病。后來才清晰知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的學問與閱歷，原來在設計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關于市場方面的信息，比方說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才便利簡潔，如何把他設計成又好又便利的產品。還要考慮在加工過程中消失的誤差，還有一些熱處理方面的學問等等。假如不想到這些結果會是不可思議的，鋪張時間上其次的，最重要的是公司經濟的損失。

人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比方我的第一次做那些不起眼的小事時，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好，更舒心。

第七周周記

時間過得真是飛速，實習將近三個多月了。在這中間有苦，有甜，有累，有歡樂。實習期間真是感慨萬千，總是有說不完的事，道不完的情，怎么說也說不完，每天雖然都是我們這幾個人但是，總會有不同事在我們身邊發(fā)生。閱歷總是藏在這些平常的事中，需要我們去發(fā)覺，把它挖出來，化成自己的閱歷，只有這樣不斷的積累，不段的學習，才能擁有更多，更好的珍貴的閱歷。有了這些閱歷才能在社會上占有有利的位置，才能在社會上站穩(wěn)腳跟。也為以后在生活奠定堅實的基礎，這周雖然沒學到什么東西，但是回憶過去三個月的實習，總是那么令我難忘，究竟這是我的第一次單獨一人在外面工作生活，一個在籠子生活了十幾年的小鳥，最終飛出父母的懷抱，在外單獨奮斗。

第八周周記

有了自己的第一份工作，在除了不變的上班下班，其中還潛藏危機，要在實習中不段的學習，跟著節(jié)奏的進展，不能停滯在原地，要居安思危。要在實習中不斷的進步，假如有力量的話，還要有超前意識，要把自己的潛在力量開掘出來，只有不段的開動自己的大腦，才能制造更好的物質生活。自己的命運把握在自己的手里，需要去查找，去探究。有些時候外部環(huán)境對于一個人的進展走向起到重要的影響，好的外部環(huán)境可以造就一個人，壞的環(huán)境也可以毀了一個人。所以不管在工作，或者以后在工作的時候就要考慮好這些方面的因素，只有在找工作前做一切預備才能把握自己的那塊金。正所謂做到知己知彼才能在仗場上取得成功，這樣的道理同樣適用于我們如今，這樣也算在為自己適應冗雜的環(huán)境奠定基礎。

第九周周記

一個星期的實習下來，總是有許多閱歷，有許多熟悉，自己總是有許多的感慨。或許在實習的這些天中，我也在漸漸的成長。在熟悉學習漸漸的成熟。每個人都會在時間潮流中不斷熟悉自我，只不過是時間的長短的問題。因此待人要真誠，時時為人著想，到處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。要想在如今的社會中生存，就要汲取新的思想與學問，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領先的地位進而起著不行替代的作用，由于我將會為它比其他人付出更多制造更多價值。我也應當?shù)玫轿覒玫降某陝谂c寶貴的閱歷。

第十周周記

這么長時間下來了，讓我感受最深的還是一個情字，俗話說的好人非草木孰能無情，到處都有人情在。比方說當你單獨一個人在搬一樣重東西的時候，他會自動來幫你搭上一把，每次和他一起做事的時候，他總會悄悄的承受的更多，不會由于我的不嫻熟而責備我，而是漸漸的在等待我，當我遇到不會做的事的時候，他總是會靜靜的走到我的身旁，細心的指導我，讓我慢慢的步入軌道，當天慢慢的轉冷的時候，他會不時的提示你要多穿點衣服，在工作方面他是我的師傅，在生活方面他猶如我的父母。休息時間有時我們聊談天，他在我生活中亦師益友。讓我感覺到背加的暖和，雖說社會是殘酷的，但是在每個角落還是存在著暖和。

高校生畢業(yè)實習周記3

第一周

實習可以說是高校的最終一堂課了，對于我而言能夠讓自己得到一個不錯的熬煉很好，提高自己的工作力量，做好自己的專業(yè)是我現(xiàn)階段應當做好的事情，這次去到了一家互聯(lián)網公司實習，讓我感覺自己進步了許多，對于我來講這特別的不錯，第一周我是特別的奇怪???，對四周的一切也是布滿了許多未知，我開頭嘗試著讓自己主動去學習，雖然前面幾天都是不適應，究竟自己第一次出來實習，步入職場的`感覺是學校所沒有過的經受，實習讓我能夠清楚的感覺到自身的成長，這一周我是特別有感受的，對于自己力量也是有了一個不錯的了解，雖然第一周我是處在一個熟識工作的階段，但是我也是比較仔細的，做好自己的本分，這才是至關重要的，讓我也打起了精神，挑戰(zhàn)了自己的狀態(tài)。

其次周

初步了了解了自己的工作這讓我深有感受，有許多事情都是我要去學習的，跟這里的同事們和諧相處，我感覺自己也有了很大的進步，跟同事們友好相處，進一步的了解了自己的工作，做自己本專業(yè)的事情讓我感覺特別輕松，感覺特別的有成就感，這是我對自己的一個考驗，我信任我是能夠處理好相關的工作，自己的能夠做本專業(yè)的事情感覺是特別有成就感的，我是能夠感覺到自己身上的進步，作為一名計算機專業(yè)的同學我也是找對了自己的方向，我特別清晰我要做好什么事情的，這一周我深化了了解了自己的工作，對于本專業(yè)的工作我還是特別有信念的，我認為我是能夠做好的足夠的預備，有些事情都是需要得到四周人的認可，我認為在一些狀況下面我是能夠做好足夠的心理預備。

第三周

接觸了這份工作之后我還是特別的熟識的，在這一階段的工作當中我的確是感覺自己的進步是特別快的，我的專業(yè)是計算機應用，在工作上面我也特別的虛心仔細，有些事情我真的是感覺成長了許多，對于我自身的專業(yè)力量，我心中也是沒有太多的底，由于在學校是一種方式，在實習的時候又是一一種不同的心態(tài)，學校所學習的還是不夠多的，對于自己能不能在實踐當中做好相關的預備，能不能處理還是特別忐忑的，由于我知道自己還是有很大的缺乏，實習也是對我的一個考驗，我自身的專業(yè)力量也是得到了不錯的提高，這一周的實習的對我來說看到了自身的差距，我感覺還是特別滿意的，自己身上的缺點總是需要訂正的，所以說還是要有肯定的預備，第三周的實習我還是有了很大轉變。

第四周

工作當中要用到許多軟件，我認為我在學校所學習到的學問能夠在運用到工作當中是特別的不錯的，這一周在工作當中我也會感覺到了自己身上的缺點，許多軟件我都是能夠適當?shù)娜ヌ岣咭幌滤?，作為一名計算機應用專業(yè)的同學，我還是沒有學習到精髓，感覺在學校所了解到的還是不能完全運用到工作當中的，實習工作讓我也是得到了特別的成長，許多時候還是要做好預備的，這一周我跟同事們學習到了特別多的東西，對于各種軟件的運動得到了特別的多的提高，有些事情事情還是能夠得到足夠的進步跟成長，對于專業(yè)軟件的運用我看到了自己跟別人的差距，我還是需要做好預備提高自己的水平，這點是特別關鍵的，真的是感覺成長了太多，這些專業(yè)軟件的運動讓我感覺自己進步許多。

第五周

在工作當中我確信我自己看到了自己的差距，我情愿讓自己的力量得到足夠的提升，對于自己的力量我還是有了一些信念，如今我感受到了這些，我認真想了想回顧了一下這段時間以來的成長跟進步，這一周的工作我的確感覺自己有了很大的進步，這是不容忽視的，這一周的工作當中我的確感受到了這些，有許多狀況都是能夠得到進步，如今我特別清晰這些，在專業(yè)學問上面我一絲不茍，對自己也是越來越有信念，前面幾周的實習其實也都是初步階段，我認為這些都是能夠有足夠的信念做好這些，熟識了自己的日常的工作我感覺還是成長了很多，這一周雖然還是跟平常一樣，但是我已經能夠清楚的感覺到自己的改變了。

第六周

經過前面幾周的積累我還是做出了足夠的預備，自己也是有了許多不一樣的收獲，這一周我接觸了進一步的工作，感覺我是在不斷的進步，有些事情的還是需要讓自己清晰才是，這一周我在工作當中遇到了一些問題，這是我的來到公司實習遇到的一個問題，我感覺這種感覺是特別不錯的，這幾周下來接觸到的工作都是比價簡潔，而這一周的工作的確讓我遇到自己不行以解決的東西，有許多事情都是可以去接觸的，不能躲避，只有解決了問題才是真的，我知道這樣的狀況需要謹慎，但是我情愿把自己的精力投入進去，這一點是毋庸置疑的，我情愿讓自己吸取足夠多的閱歷，我對自己還是特別有信念的，我始終都情愿去提高自己，這一點讓我感覺特別重要。

第七周

轉瞬之間實習的已經過去了一大半的時間，我的確是特別的興奮，有許多的狀況都是不行避開的，這一周我也是特別的緊急，工作進入到了一個重要階段，這一個過程當中的確有許多讓我成進步步的空間，這一點的確是毋庸置疑的，我信任我是能夠處理好這寫了，這一周的工作感覺的確是感覺不輕松，這一階段的讓我的得到了許多的進步，這一周公司有許多的同事他們身上的優(yōu)點讓我收獲很大，這一點的確不容置疑，過去的一周我也的確是得到了足夠的熬煉，有太多的狀況等著我去做好，實習過去了一大半的時間，的確是讓我感覺到自己身上的改變，我信任這些都是能夠有足夠多的收獲，這一周同事們對我的關心我都是看在眼里，從來都沒有遺忘，也讓我深有感受。

第八周

實習到了最終的階段，其實每一天對我而言都是一種成長，我緣由在實習當中讓自己鎮(zhèn)靜冷靜，只有讓自己得到足夠的提高才是不錯的選擇，這一周我歷經了特別多的事情，從開頭的那種對工作的生疏，做什么事情都是當心翼翼，到如今我能夠的處理好如今的事情，日常的工作能夠單獨解決，這讓我很有成就感，這本身就是的一個特別大的突破，我很感謝我的主管，這段時間對我的關心，這本身就是對我一個大的提高，我情愿讓自己的主動的接受身上的改變，在工作當中有些事情是需要促進的，我情愿接觸到這些，我感覺我進一步的了解了自身的成果，對于我來講這是不行多得的收獲，我認為這段時間我的確是得到了許多的改變，還有成長，讓我更加有信念去做好本職工作。

第九周

我已經完全適應了這里的工作，也是進一步的提高了自己的力量，對于工作是我感覺我是比價輕松的，一開頭我的確是比較生疏的，但是如今也能夠清晰的知道在這里實習對我的有多么大的關心了，完全適應了一份工作這讓我感覺到特別的興奮，我也是的這一階段我著實是感覺到了很大的成長，如今我也是看到了自身的進步，只有適應了一切才能夠切實的體會到這些，我也是信任我能夠得到足夠多的提高，得到了這么大的進步，在工作當中的我的確是感受到這些，由于我也是知道互聯(lián)網工作是需要不斷的學習，得到足夠多的提高，專業(yè)力量過硬，才是最重要的，得到四周同事，還有上級領導的認可才是關鍵的，這種狀況我是清晰的熟悉到了，這一點特別的關鍵。

第十周

實習已經要結束了，我真的是感覺這段時間意料的工作當中的確的是得到了不少的熬煉，我認為許多事情都是的嫩穩(wěn)固看的清晰的，很是感謝這一段時間來的工作，我情愿接受一些新的東西，這對我而言是比較簡單接受的，雖然實習已經結束了，我卻依舊保持一個好的心態(tài)，這種心態(tài)讓我自認為我是得到了很多的提高，有許多狀況是意想不到的，這一點對我來講收獲很大，實習期間我主動的做好自己的工作，總是嫩穩(wěn)固在第一時間訂正自身的錯誤，我真的特別的感謝，公司的同事對我關心，如今我也是比較簡單看清晰這些，這一點毋庸置疑，我看到了自身的成長跟進步，雖然說這段時間我經受了許多困難，但是如今想起來的時候我真的是感覺特別的興奮，感謝這段時間以來的經受。

高校生畢業(yè)實習周記4

實習周記(1)

時間飛逝，不知不覺實習已經一周了。由于剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都當心翼翼，生怕消失任何的過失會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓練和喊些口號。

剛開頭還真不習慣，總覺得有點別扭，之后才明白這樣是為了提示我們每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產品賣出去。

主要收獲與心得體會：在這一周的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的味道，學到了許多在課堂上學不到的學問，真可謂上了非常寶貴的一課，受益匪淺。

透過這次，我也對今后自己的學習、進展方向有了更進一步的熟悉：學習不僅僅僅是學習課本學問，還要也是更重要的是學習如何將學到的學問應用于實踐。

實習周記(2)

這段時間，經理并沒有詳細支配事務，只是讓我熟識產品，算是適應期。主要了解一些產品、服務等。主要工作是負責銷售。一開頭是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去應對時，卻發(fā)覺由于性格內向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并款待他們，由于這段實習期間，我養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些詳情的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種基本素養(yǎng)的表達。

主要收獲與心得體會：所以待人必需要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板，那是做事的程序，務必遵守。

實習周記(3)

這個月我已經比較習慣了。這個月我都是跟著經理熟識商品，這樣能夠使我更簡單上手。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺實在是很不錯。我能夠簡潔的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索!要學習的東西還許多!

主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著仔細的工作看法，加上自己的工作潛力與綜合素養(yǎng)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

實習周記(4)

實習第四周我開頭接觸一些業(yè)務，經理也明白對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通。此刻開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達產品相關的信息。這就要求我產品特點有相當?shù)氖熳R。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常杰出的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。

在遇到問題的事情，要發(fā)揚自主思索問題的潛力，自覺努力去解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

主要收獲與心得體會：當你能夠選取的時候，把主動權握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，究竟怕什么呢。這只是心理上的作用，這個社會，你要是怕了，你就是敗者。

實習周記(5)

經過這一個多月的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，由于自己一直比較內斂的原因，首次與顧客面談顯得比較緊急，也不大順當，但是有了一次經受之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。應對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不明白事情究竟是怎樣一個樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都必需要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到肯定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，但是，必需要以一個正確的心態(tài)去應對才行，究竟你怎樣鬧心，到頭來不還得務必去解決那些問題么。

實習周記(6)

透過這幾周的熬煉，我體會到了做事不要可怕失敗，只要專心去做就能夠了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也透過不斷的經受和嘗試檢驗了自身的水平和適應潛力。

只有透過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

主要收獲與心得體會：雖然說工作是能夠混的，但是，“混生活”究竟不是專心的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要專心的應對生活，應對工作，這樣才會越來越好。

實習周記(7)

這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去xx的，但后來聯(lián)系了xx木材市場后，于是就確定去xx市區(qū)，經過了一個小時左右的車程，我們到了xx木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。

經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那里進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發(fā)覺，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，由于木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。

要是在進貨時不仔細測量、觀看或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量缺乏或因質量賣不掉而賠本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量缺乏掉。想來做生意的風險還真大。

實習周記(8)

經過幾個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。

間或也出去跟客戶面談。由于自己一直比較內斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次經受之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。

等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。

自己也通過不斷的經受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

高校生畢業(yè)實習周記5

第一周

時間飛逝，不知不覺實習已經一周了。由于剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都留意翼翼，生怕消失任何的過失會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開頭還真不習慣，總覺得有點別扭，之后才明白這樣是為了提示我們每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產品賣出去。

主要收獲與心得體會：在這一周的找實習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的味道，學到了許多在課堂上學不到的學問，真可謂上了非常寶貴的一課，受益匪淺。透過這次，我也對今后自己的學習、進展方向有了更進一步的熟悉：學習不僅僅僅是學習課本學問，還要也是更重要的是學習如何將學到的學問應用于實踐。

其次周

這段時間，經理并沒有詳細支配事務，只是讓我熟識產品，算是適應期。主要了解一些產品、服務等。主要工作是負責銷售。一開頭是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去應對時，卻發(fā)覺由于性格內向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并款待他們，由于這段實習期間，我養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些詳情的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種基本素養(yǎng)的表達。

主要收獲與心得體會：所以待人必需要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序務必遵守。

第三周

這個月我已經比較習慣了。這個月我都是跟著經理熟識商品，這樣能夠使我更簡單上手。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺實在是很不錯。我能夠簡潔的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！要學習的東西還許多！

主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴謹?shù)目茖W，有著仔細的工作看法，加上自己的工作潛力與綜合素養(yǎng)，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

第四周

實習第四周我開頭接觸一些業(yè)務，經理也明白對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通。此刻開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達產品相關的信息。這就要求我產品特點有相當?shù)氖熳R。力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常杰出的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。

在遇到問題的事情，要發(fā)揚自主思索問題的潛力，自覺努力去解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

主要收獲與心得體會：當你能夠選取的時候，把主動權握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，究竟怕什么呢。這只是心理上的作用，這個社會，你要是怕了，你就是敗者。

第五周

經過這一個多月的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，由于自己一直比較內斂的原因，首次與顧客面談顯得比較緊急，也不大順當，但是有了一次經受之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。應對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不明白事情究竟是怎樣一個樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都必需要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到必需地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，但是，必需要以一個正確的心態(tài)去應對才行，究竟你你怎樣樣鬧心到頭來不還得務必去解決那些問題么。

第六周

透過這幾周的熬煉，我體會到了做事不要可怕失敗，只要專心去做就能夠了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也透過不斷的經受和嘗試檢驗了自身的水平和適應潛力。

只有透過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！

主要收獲與心得體會雖然說工作是能夠混的，但是，“混生活”究竟不是專心的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要專心的應對生活，應對工作，這樣才會越來越好。

第七周

眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了許多的東西，使自己更加有信念。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚異的選取性。我在那里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但假如我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被留意到。那部分資料可能是您最想聽的，或者出于某種緣由觸及您的某根神經而被登記的。有調查結果證明成年人能夠留意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶經常大相徑庭。所以必需要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

第八周

透過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

我每一天處于緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時間思索其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原先我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經受卻是實實在在的，就感覺自己每一天都在進步，每一天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的高校。

第九周

透過這次綜合實習的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了xx營銷的基本程序和詳細方法，加強了我在實習崗位上的實際操作潛力，對所學的專業(yè)學問進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的資料。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的熟悉，這天我學到的全部這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的潛力更加自信，信任自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第十周

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，和團體持續(xù)良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兡軌蛳蛩麄儗W習許多學問、道理。實踐是同學接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學學問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增添了熟悉問題，分析問題，解決問題的潛力。為熟悉社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用學問武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更牢固的基礎！

高校生畢業(yè)實習周記6

第一周

來到公司實習，這是首周，也是我感覺度過最為漫長的一周，真的感覺壓力很大，我是做電話銷售的實習，而這一周的工作就是參與公司給我們做的培訓，要懂得如何的去操作呼出的軟件，同時也是要懂得話術該如何的運用，開頭的前幾天也是熟識我們的產品，帶著我們的部長也是告知我們要賣出去的產品是哪些，又有哪些的方面是需要留意的，我們的產品是一套課程，特地針對的也是都市的白領階層，主要是做銷售的一個技巧課程，其實也是許多的人會日常用到，像在伴侶圈發(fā)廣告賣東西的，其實都是有肯定的技巧的。

而我也是盡快的熟識產品，然后要記住在電話溝通里面的話術，這些話術許多，要背的也是許多。在高校的時候，其實要去背的東西真的很少，而這還是高中才做的多的事情，這次的記，真的感覺不是那么多簡單，光是開頭的一段就是讓我覺得困難。

其次周

經過頭一周的培訓，我也是對于話術有了許多的了解，而這周主要也是做模擬的訓練，讓我們更加的清晰如何的使用話術，去和客戶溝通，我們也是分發(fā)了一些資料，各自扮演撥打電話的人和客戶，當然周一一過來，就是先背出話術來，然后再去做模擬的訓練，我也是由于一時的緊急，第一次背的時候竟然出錯了，而其次次也是有些牽強的通過，讓我也是感覺到工作并不是那么簡單去做的，何況我這還是實習的階段，我也是了解過正式員工的同事他們的每天工作量也是特別的大，和我們相比，我們的培訓真的要感覺到美好的。在模擬之中，我也是不斷的犯錯，不過部長也是沒有說什么，反而是說，模擬中犯錯沒關系，改正來就是，只要到時候真的和客戶溝通不會犯錯就好了。

第三周

經過了一周的模擬，我們也是熟識了話術，運用起來也是很順當，但是也是感受到新的一周也是壓力很大，確實如此，在這一周里面，雖然我來到了公司已經半個多月了，但是也是和客戶的溝通，沒有什么大的成效，每天的目標其實并不是很高，但是我完成的狀況并不是特殊的抱負，雖然經過了模擬，但是真的和客戶去溝通，還是挺生疏的，這一周的時間，我也是盡力的去完成工作的目標，部長雖然沒有特殊嚴峻的要求，但是我也是不想做的很差，那樣也是覺得自己的水平太次了。

不過最終還好，目標也是牽強的完成了，也是周五快要下班的時間，才最終的達成，讓我也是松了一口氣，這周的工作也算是結束了。

第四周

慢慢的我也是進入到工作的一個狀態(tài)上來了，當然這一周的工作任務也是加重了，究竟之前也是適應了，每天要撥出的數(shù)量也是讓我從早忙到晚，基本沒有什么太多的休息時間，不過在這勞碌之中，我對于話術也是更加的嫻熟去把握了，同時我也是通過量的積累，以及上周完成了目標的成就感，這周也是超額的完成，得到了部長的確定，不過看到我的周排行在同事中的位置，我也是感到有些失落，確實實習的水平和那些優(yōu)秀同事的業(yè)績水平差距真的巨大啊。

不過我也是不氣餒，我來到公司都還沒有一個月，而且真的工作也才兩周的時間，我想再努力努力，確定可以迎頭追上去的。究竟我的力量我還是信任能做好的。

第五周

來公司也是一個多月了，這一周我的工作任務依舊完成了，雖然每一周都是會給我們加量，但是感覺部長也是在我們承受的一個范圍內給到的目標，同時我也是從開頭的感覺到壓力很大，到而今也是比較的適應了，不過看到優(yōu)秀同事們的業(yè)績，我也是感到有些失落，我也是算熟識了，但是照舊沒有他們那么好，不過在和同事中午休息談天的時候，我也是清晰，他們許多都是工作半年甚至數(shù)年的都有，對于工作比我是更加的熟識，也是有一些閱歷了，而我其實在溝通之中，一些客戶照舊還是沒有那么簡單的去解決，我也是請教同事，該怎么做，同事也是愿意的教我。雖然我也是聽了，但是這周也是沒有機會嘗試，究竟這些客戶不是那么簡單遇到的，同時我們做電話的銷售，一些一接電話就掛掉的，這個也是沒有太大的方法去解決。

第六周

我也是差不多打了快一個月的電話了，對于這份工作也是有了更多的理解，其實我們的課程我自己也是覺得不錯的，雖然價格確實是有些高，不過能學到，也是能讓自己懂得更多的銷售技巧，我自己也是嘗試了，確實挺好用的，但是客戶的接受程度不是那么的高，目標的完成，已經讓我并沒有覺得特殊有成就感了，我更是盼望自己可以把一些難以解決的客戶去解決，去達成交易，而這些客戶，也是可能會產生大量業(yè)績的，從這差不多一個月的撥打電話之中，我也是感受到，我也是要進入到其次輪的一個學習了，而今雖然熟識了工作，但是要更進一步，也是需要自己對于銷售的理解更深一些才行。

第七周

這周部長也是組織我們做了一次工作的共享會議，大家一起暢談自己在工作之中遇到的問題，一些有用的閱歷，通過這次的會議，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一樣的難題，也是有一些我不曾遇到的客戶類型，而聽他們說，我也是對于工作有了更深的體會，一些問題，我以為很難解決的，其實同事已經是找到了方法，我也是記錄下來，下次的時候去嘗試使用，盡量的也是轉化為自己的閱歷，多去嘗試，做的多了，那么也是會熟識了，更能把業(yè)績去提升。

來公司這么長的時間，我也是感受到同事們的相處雖然有一些競爭，但是也是主動向上的，遇到問題，也是多去問他們，他們也是特別的愿意來幫助，來幫我解決。我也是在這種氣氛之中感受到自己的進步真的很快。

第八周

這周，我感受到自己遇到的客戶真的特殊的難纏，而且也是目標的增加，讓我感覺到了壓力，最終這周的業(yè)績目標還是差一些，沒有完成，我也是特殊的懊惱，周五下班之后，部長也是找我談話，對于我沒有完成業(yè)績，他也是沒有說太多，也是鼓舞了我，說雖然目標是沒完成，但是和之前相比，其實也是始終都在進步的，而且工作之中，怎么可能不會遇到挫折。

遇到了，跌倒了，并不行怕，只要站起來，英勇的前行，下次努力，達成就好了，也是讓我覺得部長真的關懷我們，照看我們，雖然目標是差了一些，但是我并沒有特殊的低落，特殊是部長說完之后，我也是想著，下周肯定要做好，不能讓部長絕望，周末的時候，我也是要去多思索這周做的不好的地方是哪些，要去改良。

第九周

這一周，我又是重新的動身，重新的達成了目標，我也是感到特殊的興奮，之前在周末的反思還是特別的有用，特殊是部長跟我的談話，也是讓我意識到，一時的挫折并沒有什么，再接再厲就是了，特殊是我也是感受到自己的進步很大，和優(yōu)秀的同事差距也是越拉越近了，雖然還沒有超過他們，但是也不算差了。

況且我還是個實習的，我想等我經受得更多，對于客戶更加的熟識，有了更多的閱歷，那么我的業(yè)績也是會名列前茅的，特殊是我也是感受到看到我的成果，其他和我一起來到公司實習的同事，也是更加的努力了，確實別人可以，那么我為什么就不行，其實也是努力，去執(zhí)行，去多反思把方法用對，業(yè)績的目標是完全可以達成的。

第十周

最終一周的工作，我照舊順當?shù)淖龊?，目標業(yè)績也是完成，有些感慨，實習就這么結束了，感覺過得真快啊，以前在學校的時候，兩個月多的時間，感覺過得不算快，還覺得有些漫長，但是在工作里頭，每一天都是一下子就到了下班的時間，到了周末也是感覺一周一周就這么轉瞬即逝。

不過在這實習之中，我也是收獲很大，熟悉了許多的伴侶，在銷售工作之中也是賜予了我許多的照看，業(yè)績也是順當?shù)倪_成了部長布置的目標。自己也是收獲許多，對于銷售，對于溝通方面的技巧更加的熟識，更多的懂得了如何去做好一份工作，通過這次的實習，我也是更加的對于進入社會有信念，也是信任自己可以去在崗位上把工作去給做好。讓自己在社會上去立足。對于自己以后的進展，我也是有了更加清楚的了解，工作其實壓力也會有，動力也是會有，只要自己努力，情愿去做，其實許多的事情都是可以去做好的。

高校生畢業(yè)實習周記7

〔一〕今日是周六，挑一個晴朗的早晨登記我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從同學過渡到工作人士的一個不行或缺的必經階段。剛進入公司的第一天，一切都很生疏，也很新奇。一張張生疏的面孔，不熟悉但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我熟悉，很活潑的一個小女孩，我很喜愛她。第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很愿意，由于姐姐很熱忱地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，由于這可能就是我將來要承當?shù)穆氊?。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快地融入這個大集體中，由于只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的綻開。

〔二〕時間過得真快，轉瞬其次周已經結束了，由于剛進公司的原因，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開頭干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。"不積跬步，無以致千里","江海不拒細流，方能成其大""一屋不掃，何以掃天下？"說的就是這個道理。早上，我基本能保證提前到公司，在開頭工作的前一段時間，幫老師的桌子整理一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更開心，也能多教我一些東西啊。中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿足。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞，并