大學(xué)生實習(xí)心得體會錦集十篇

第第頁大學(xué)生實習(xí)心得體會錦集十篇高校生實習(xí)心得體會篇1

一、實習(xí)單位及崗位介紹

為了通過實踐深化理解所學(xué)學(xué)問，并為將來就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，我根據(jù)專業(yè)熟悉實習(xí)的要求，參與了暑期的實習(xí)。我此次實習(xí)的單位是華西證券南充營山縣營業(yè)部，地點位于四川省南充市營山縣朗池鎮(zhèn)81號。華西證券有限責(zé)任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎(chǔ)上，通過增資擴(kuò)股而規(guī)范組建的四川省首家跨區(qū)域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。

我此次實習(xí)的崗位主要是客戶經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習(xí)了一些其他的關(guān)于股票和股市的學(xué)問，讓我收獲許多。首先介紹一下客戶經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶經(jīng)理就是帶著客戶在股市開戶，并且從今之后適當(dāng)為客戶供應(yīng)相應(yīng)的詢問服務(wù)，或是在適當(dāng)時機(jī)給客戶以建議等等，同時，為證券公司擴(kuò)大交易額與營業(yè)額?？傊?，一旦客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系建立起來后，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)與客戶保持親密的聯(lián)系，盡心為客戶服務(wù)。

二、實習(xí)內(nèi)容及過程

我此次實習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)做一名客戶經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的學(xué)問。

〔一〕關(guān)于客戶經(jīng)理

實習(xí)的第一天，我首先了解了客戶經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶經(jīng)理要負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品；其次，負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有

的和潛在的客戶；再次，負(fù)責(zé)為客戶供應(yīng)金融理財?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值；最終，組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場。

接下來，我就跟著營業(yè)部的客戶經(jīng)理接待客戶并跟隨他們?nèi)ラ_戶。通過學(xué)習(xí)，我了解了最基礎(chǔ)的開戶的流程。開戶的流程比較簡潔，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)約，得到預(yù)約號，然后帶著客戶去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對客戶進(jìn)行現(xiàn)場的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當(dāng)后，客戶會得到自己在股市的賬號。由于如今在推行網(wǎng)絡(luò)化，所以以前的卡如今都不發(fā)了。在開戶的過程中，客戶經(jīng)理需要對客戶進(jìn)行風(fēng)險提示。在后來的幾天中，我也曾帶著客戶去開戶。

后來漸漸的，帶我的客戶經(jīng)理給我講了許多和客戶保持好的關(guān)系的方法。平常我也幫他做一些文案上的工作，比方，將他的客戶資料歸類，然后全部輸?shù)诫娔X上，這個工作是特別有必要的。通過定期對客戶資料的整理，客戶經(jīng)理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶進(jìn)行提示或是關(guān)心選股等等。這項工作，還有一個作用就是，它就像一個電話簿一樣，便利客戶經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系?？蛻艚?jīng)理可以定期給自己的客戶們發(fā)短信，然后依據(jù)客戶的反應(yīng)，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的關(guān)心，然后有針對性地為客戶解決問題，讓自己在客戶群中樹立一個好口碑。平?？梢砸罁?jù)自己的整理，能發(fā)覺一些炒股比較厲害的客戶，這樣的話，作為客戶經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的時候，把客戶組織起來進(jìn)行一些休閑消遣活動等，從而給客戶們供應(yīng)了一個互相溝通的機(jī)會和平臺，讓比較厲害的客戶說出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個好口碑，從而可能你的客戶會為你帶來更多的客戶，并且你也能為公司制造更高的業(yè)績，豈不到達(dá)雙贏的效果。

作為客戶經(jīng)理，能做的當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，除了以上所說的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個與客戶間溝通的平臺，比方群或者是博客。時常與客戶們商量一些時事或股市上的行情，并且客戶經(jīng)理自己要深化討論，當(dāng)客戶問到一些問題時，要盡量都能解決。這樣，當(dāng)客戶經(jīng)理與客戶之間建立了良好的關(guān)系，客戶在客戶經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必定會有更多的客戶找到你，那么客戶經(jīng)理自己的業(yè)績量也就上去了。這些都是在實習(xí)過程中帶我的師父教給我的東西。

〔二〕關(guān)于專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

以上的東西，都是帶我的師父告知我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟識的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)力量學(xué)習(xí)網(wǎng)上面進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的課程是《商品指數(shù)》和《另類投資之個人理財產(chǎn)品和理財渠道》在學(xué)習(xí)的過程中我也做了一些筆記，對相關(guān)方面的學(xué)問有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數(shù)，如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國小商品指數(shù)、南華商品期貨指數(shù)等。同時我也知道了商品指數(shù)的意義，它可以反映市場上價格水平變動，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀看、推斷國家經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢的重要根據(jù)，同時也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財?shù)姆椒ā?/p>

〔三〕關(guān)于股市方面的學(xué)習(xí)

由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀(jì)人，對股票了解很深，從91年開頭就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實習(xí)的這段時間股市急劇波動下挫，不是特殊景氣，所以沒怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習(xí)的過程中，我主要知道了一些股市和股票的基本學(xué)問，了解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的根據(jù)。比方，從K線上看，當(dāng)日線位于全部均線之上時，應(yīng)當(dāng)是比較穩(wěn)定的，大跌的可能性小一點，當(dāng)日線位于全部均線之下時，那么它就失去了支撐點，就特別簡單下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財務(wù)報表，而財務(wù)報表上，凈利潤和流淌資金是比較重要的。并且平常要始終關(guān)注國家的政策、公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等。而如今師父關(guān)注的比價多是是剛上市的新股或次新股，比方比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時也始終關(guān)注銀行股，由于銀行股的盤都比較大，所以當(dāng)它有較大的波動時，會對整個股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤，并且耳濡目染地受著他的影響，漸漸地去了解這個領(lǐng)域。

三、實習(xí)心得體會

這次實習(xí)的時間不長，從8月8號到8月23號，共兩個星期的工作日，能讓我實際操作的東西也很少，大部分時間是聽師父說，自己學(xué)習(xí)。從客戶經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學(xué)校中或許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學(xué)到這么詳細(xì)的方法的，也只能在實習(xí)過程中，聽這些有實際閱歷的人員的介紹了，由于他們在實際工作中會遇到各種各樣的狀況，因此時間久了就會有豐富的閱歷來應(yīng)對，也會總結(jié)出許多特別棒的方法，這些都是我們在書本上的理論學(xué)問中所找不到的。這同時也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營銷方法也是特別可取的，這也是特別需要耐煩和細(xì)心的。所以，這一點也讓我體會到了實習(xí)的重要性。

在對專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)上，我也是特別有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的學(xué)問，并且也對一些原來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實習(xí)過程中每天對大盤的觀看，也讓我可以說是對股市開頭入門了，開頭漸漸了解這個，作為一名學(xué)國際金融與貿(mào)易的同學(xué)，不了解股市是很慚愧的，而在實習(xí)的過程中，我能有這樣一個手把手教我的師父，可以說我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。

在這次實習(xí)過程中，我也發(fā)覺了自己的一些問題。在證券這個行業(yè)，許多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來出去必定不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的力量不夠強(qiáng)，還需要多加熬煉。還有一點就是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)上還不夠扎實。如今總會聽到有人這么說，高校里面學(xué)的東西都沒用，書本上的學(xué)問都沒用，理論學(xué)問都沒用，但是通過這次實習(xí)，我發(fā)覺這樣的說法是錯誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特殊高，但是我決不能說他們的理論學(xué)問不行，他們的許多東西也都是基于書本上的學(xué)問的，是需要不斷學(xué)習(xí)的。

高校生實習(xí)心得體會篇2

命運給予我們?nèi)祟愐粋€永久的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。

生命當(dāng)中誰也不愿堅守著一個呆板的自我一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一每天的進(jìn)步，給予自我以激情和士氣。

這就是我頂崗實習(xí)支教兩個月后所得到的心得體會——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動上轉(zhuǎn)變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和士氣由此而迸發(fā)，在自身價值得到呈現(xiàn)的同時，一種成就感和滿意感便油然而生。

曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素養(yǎng)的一種執(zhí)著而堅韌的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個人對自己欣賞和確定的時候，就會產(chǎn)生一種價值認(rèn)同感，而后劇烈的表現(xiàn)出升華自我的動力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或才智的凝聚。

人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身進(jìn)展的瓶頸，那么成功就離你不遠(yuǎn)了。

如今的頂崗實習(xí)支教就猶如一個破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財寶。就這樣不斷的積累、不斷的探究、不斷的超越。我信任在不久的將來我們肯定會由于由量變的積累到達(dá)質(zhì)變的飛躍的。

在我看來，超越其實是一種挑戰(zhàn)，是一種制造，思想?yún)R報專題它相當(dāng)?shù)臅r候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，英勇的面對擺在自己面前的一切困難。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給同學(xué)的時候我就是勝利了。

我要告知我的同學(xué)，超越永久是屬于強(qiáng)者的嬉戲，英勇者的樂曲，而且是永無止境的，假如曾經(jīng)為了超越自我，奮力拼爭，最終登上了勝利的高峰，卻永久又駐足不前了，那么，這山峰豈不就等于一座墳?zāi)?

這是篇好范文參考內(nèi)容，講的是關(guān)于自己、超越、就是、不斷、一個、我們、自我、自身等方面的內(nèi)容，盼望大家能有所收獲。

高校生實習(xí)心得體會篇3

對于即將進(jìn)入社會的高校生來說，兼職和社會實踐應(yīng)當(dāng)是必不行少的課程。一方面可以賺取肯定的生活費，提高力量；更重要的是可以獲得珍貴的社會時間閱歷。目前，找也最合適的兼職有兩個：一家教，二做臨時促銷員。相對于家教而言，做促銷員更能熬煉人的力量，其接觸的人多，同時很好的考驗了應(yīng)變力量和反映力量。在各種促銷員中，我認(rèn)為數(shù)碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性，也可以更好的展現(xiàn)個人的力量。在去年寒假期間我曾給一家國際品牌做過電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學(xué)到了許多東西。首先我來說說做兼職的時間和找兼職的途徑。高校生做兼職的時間是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間，這段時間學(xué)業(yè)不是很重，又不會面臨考研和找工作的壓力，只要合理支配好時間，對英語和計算機(jī)的考級不會有太大的沖突。找兼職的途徑是通過同學(xué)或?qū)W長的介紹，找中介公司時肯定要找正規(guī)的〔90%的中介都是騙人的，所以肯定要搞清晰公司是否正規(guī)在交中介費〕。

在做促銷員的過程我們需要留意以下幾點：1勇于自信。高校期間許多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種緣由導(dǎo)致相當(dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能熬煉人力量的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭；相貌不好，不敢嘗試；擔(dān)憂力量，患得患失；自尊心過強(qiáng)，可怕失敗……。其實當(dāng)我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后，你會發(fā)覺許多時候自要我們自信一點，以前的種種緣由根本是不存在的，許多貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們肯定要自信〔尤其是內(nèi)向的同學(xué)〕，我想找工作過程中也是差不多的吧！2學(xué)會忍受。作為85后的高校生，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包涵了我們許多的缺點和錯誤；在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當(dāng)你的勞動和付出用金錢進(jìn)行定價后，不要希望別人還會包涵你，這時候我們就要學(xué)會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學(xué)會忍受。作為新手，在剛開頭做促銷員的時候，我們確定會有許多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批判我們的時候，要虛心接受，學(xué)會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開頭上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

高校生實習(xí)心得體會篇4

春暖花開時，人也更加有了精神，都說一年之計在于春，同學(xué)們也隨著天氣的轉(zhuǎn)暖更加有了斗志。針對下周的期中考試，我們班進(jìn)行了一次期中考試模擬考試，課下又把同學(xué)們分成組，根據(jù)成果，一組一組的找他們談話，讓他們分析試卷，詢問他們是否對自己的成果滿足，讓他們自己說出緣由。我總結(jié)了一下緣由，并且針對這些緣由想了幾點措施。

1、在上課方面，有些同學(xué)認(rèn)為，跟不上老師講課的思路。這些同學(xué)大部分就是中等靠下的同學(xué)，造成這部分同學(xué)成果差的緣由是留意力不集中，導(dǎo)致基礎(chǔ)較差，課后習(xí)題做不好，對物理失去信念，更不情愿聽課，形成惡性循環(huán)。

針對這類同學(xué)，我會在課上額外關(guān)注，尤其是新課講授方面，讓他們集中留意力，也會努力提高自己講課力量，讓自己的課堂變的好玩起來，讓同學(xué)們愛聽課。

2、在課下，物理不受同學(xué)們的重視。有些同學(xué)說，沒有時間完成作業(yè)，導(dǎo)致練習(xí)太少，不能很好穩(wěn)固學(xué)問點。這些同學(xué)有兩類，一類是尖子生沒有考出高分，一類是中等成果的同學(xué)在易得分的題沒有得分。

針對這種同學(xué)呢，可以和班主任協(xié)商，一起重視物理，讓同學(xué)們有時間做物理作業(yè)，我也會常常在自習(xí)課上過來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，盯著同學(xué)們做作業(yè)。

3、在習(xí)題方面，有些同學(xué)覺得習(xí)題講過了還是不會做。反映這個問題的哪類同學(xué)都有。針對這個問題，我已經(jīng)開頭實行措施了，讓同學(xué)們預(yù)備錯題本，并且在我有晚自習(xí)的時候抽查一部分同學(xué)，任憑挑一道錯題本上的錯題，讓同學(xué)講，看看是否真的懂了這道題。

我盼望通過這次月考，不僅僅讓同學(xué)們成果有所進(jìn)步，也讓我的教學(xué)閱歷更加豐富！一起成長吧！同學(xué)們加油！

高校生實習(xí)心得體會篇5

從開學(xué)到如今已經(jīng)有兩周的時間了，從開頭對一切的生疏到如今的漸漸熟識，無論是在生活還是在上時間里，我慢慢的熟識了這種不一樣的生活體驗，始終以，我都是學(xué)問的接受者，而如今，我也成為了站在三尺講臺上那個讓我從小幻想著的老師，而英語這門學(xué)科本身又需要同學(xué)們多讀多背，因此也給班上的一些孩子們下了“挑戰(zhàn)書“。為了孩子們能夠多多培育語感，我每天要求同學(xué)們在間找我讀，下的時候找考試中稍差的同學(xué)重新默寫，孩子們也很仔細(xì)好學(xué)，下的時候會追著我問他們沒有聽懂的問題，其中有個小女孩，特殊仔細(xì)，每節(jié)后都會找到我，仔細(xì)做好筆記，但是就是字寫的不是很好，因此我每次都會對她進(jìn)行提示，上的時候孩子們都會安清靜靜的坐好，我每次都盡量把講的更加生動好玩些，讓孩子們體會到學(xué)習(xí)英語的歡樂，當(dāng)然，一個班里也會存在一些學(xué)問汲取較慢的同學(xué)，但是我都會盡量鼓舞他們，使他們培育學(xué)習(xí)英語的主動性，總之，在這未的時間里，讓我們一起進(jìn)步吧!

非常慶幸的是，同班級教英語的高老師已經(jīng)是一名老老師了，因此有什么問題我都可以向她請教，高老師是一名很愛關(guān)心別人的老師，也是我非常尊敬的老師，今后我也要抓住機(jī)會多向老師們學(xué)習(xí)，充分利用好這次的'實習(xí)機(jī)會，為以后正式走上老師崗位積累閱歷！

高校生實習(xí)心得體會篇6

回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)受過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。究竟從一個同學(xué)轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要肯定的時間，但通過實踐讓我得到多方面力量和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，究竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中必需敏捷多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很熬煉人，很充實。

由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告知我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開頭幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。

在剛進(jìn)公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟識公司運作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理詢問類，主要做的是企業(yè)管理詢問；商務(wù)詢問；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)把握。通過伴侶的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶商定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心非常興奮，第一次見客戶又緊急又興奮的，一個小時后這種心情漸漸得到緩解，開頭考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最終的簽訂。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必需充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對這方面的學(xué)問如數(shù)家珍般熟識，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。最終到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過細(xì)心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特殊的忙，于是我們就被支配到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后，總經(jīng)理邀請我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還將來得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。

對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，特別隨和也很健談，由于和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說道；由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟識，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理詢問公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是特別值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過支配業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連贊揚(yáng)，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。

雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿意很有成就感很美好，第一次與別人合作就勝利了，那種內(nèi)心的興奮溢于言表。然而歡樂永久是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜見，在拜見的過程中也遇到了許多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓力量不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和懊喪。在拜見的過程中，心里都會擔(dān)憂被客戶拒絕，可怕連續(xù)下去，然后就越來越焦急，可是心里越焦急，拜見的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對拜見客戶產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。

后來我把自己的這些問題告知了始終關(guān)心我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告知我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了許多例子，說了許多人在這個行業(yè)做不下去的緣由：許多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的緣由是不能學(xué)會被人拒絕。像你們?nèi)缃駝傞_頭做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不行能的。這個期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。

在阿姨的開解下我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但由于思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我漸漸找回信念和士氣，以及不再對這份工作抱有恐驚和抗拒的心理，能主動地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。

實踐體會

通過這幾個月的時間我學(xué)到了許多學(xué)問，而且明白不管做什么事情都是特別不簡單的，特殊是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去頑強(qiáng)的面對。在這段時間里，伴侶們以及前輩們給了我足夠的支持和關(guān)心，讓我感受到了暖和的關(guān)心。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實踐，實踐反饋理論，缺一不行。

這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要快速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地把握工作技能以應(yīng)對突發(fā)大事，遇到困難不能解決時，要堅決并且保持最大熱忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些詳情，同時也要勇于承認(rèn)錯誤請教前輩，做好各項工作，熟識自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱忱，信任自己肯定會勝利，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實踐建議

1、凡事都要投入百分之八十以上的熱忱，主動主動。

2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們要這樣去做。

3、保持良好的工作習(xí)慣。

4、不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之布滿樂趣。

5、真誠的欣賞他人，真誠的關(guān)懷別人。

6、注意那些看似小事的事情。

實踐總結(jié)

“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對以后有很大關(guān)心，可以避開以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中仔細(xì)的落實貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)問大多來自前輩們的指教以及伴侶的教育，這是我一生當(dāng)中一筆珍貴的財寶。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。

做事首先要學(xué)做人，要明白，如何與人相處是當(dāng)今將來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的同學(xué)來說，需要學(xué)習(xí)的東西還許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。最終，感謝老師，是你們讓我對于工作學(xué)問有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教導(dǎo)，教會我們很多做人的道理。

此次實踐，令我終身受益，我將連續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇！

高校生實習(xí)心得體會篇7

對這次實習(xí)的經(jīng)受特殊的感謝，真的也是遇到的了特別多的問題，如今我也在一點點的去嘗試去做好這件事情，我肯定會把這些詳情思索到位，這次的實習(xí)讓我明白了許多道理，當(dāng)然有些事情還是需要靠自己的努力，實習(xí)當(dāng)中我是朝著一個穩(wěn)定的方向進(jìn)展的，如今我也意識到了這個問題，有些時候還是要自己的做好充分的預(yù)備，這一點是特別的明確，我也會連續(xù)持續(xù)下去，只有體會了這個過程才能夠知道實習(xí)的意義在哪里，總之我的感覺是特別的不錯的，我也情愿投身到工作當(dāng)中，對于這次的短暫的實習(xí)的我也有了一些心得。

我始終都有嚴(yán)格要求的自己的一種心態(tài)，如今我也漸漸的意識了這一點我，實習(xí)可以快速的提高一個人，我把這些看的特別的重要的，到了這畢業(yè)之際實習(xí)也是特別的重要，讓我感受深刻的就是在跟在學(xué)校的感覺是完全不同的，我也是清晰的意識到了我專業(yè)學(xué)問，需要好好的學(xué)習(xí)，在xx這個實習(xí)，對我是一個特別不錯的提高，有些事情應(yīng)當(dāng)主動的去落實好，在這一點上面肯定是特別的重要的，我如今也肯定會把這些做的更加的到位，這是需要明確的規(guī)劃到位，在實習(xí)當(dāng)中我如今也遇到了特別多的問題，我肯定會逐步的提高我個人的一些力量，但是這幾個月下來真的是特別豐富的，理論學(xué)問結(jié)合實踐，我有了如今的提高，我會連續(xù)提高自身學(xué)校力量。

如今實習(xí)也給了我許多許多關(guān)心，我也是特別情愿更加貼切的去做好相關(guān)的本職工作，只有在工作當(dāng)中的一點點的積累學(xué)問，在詳情上面更加仔細(xì)，避開消失錯誤，我特別適應(yīng)這樣的環(huán)境，在這一點上面還是特別明確的，我也越來越感覺我是缺少這方面熬煉的在實習(xí)工作當(dāng)中我遇到了許多自己沒有接觸過的學(xué)問，有些事情還是要得到老師跟同學(xué)的認(rèn)可，如今我也積累了許多學(xué)問，這些學(xué)問都是可以讓我得到逐步的提高，我對這些是特別的在乎，我也會逐步的去落實好相關(guān)的工作，我信任這些是可以有進(jìn)一步的突破，在專業(yè)學(xué)問上面我也是給了自己肯定的壓力，雖然在高校的生活當(dāng)中，自己特別的專心，成果在班上算的上不錯，可是一到了這里來實習(xí)就高低立判了，的確還是有肯定的差距，如今回過頭來想想這幾個月來的實習(xí)，就感受到了這些，這些都會成為我的工作閱歷。

高校生實習(xí)心得體會篇8

“下課時間到了，老師，您們辛苦了……”伴隨著熟識的下課鈴聲，仿佛一下子回到了學(xué)校歲月，看著學(xué)校孩子臉上特有的稚嫩模樣，突然間感覺，做一名老師其實是一件美好的事情。

始終期盼著這次的實習(xí)，也在腦海中很多次想象過自己站在講臺上向同學(xué)傳道授業(yè)解惑的樣子……10月9日早晨，期盼的這一天最終到來了。天公雖不作美，早晨天空下起了細(xì)雨，但陰冷的天氣卻絲毫不影響我對實習(xí)即將到來的喜悅。

我們每個人都青春過，卻不是每個人都能夠始終青春著。然而在學(xué)校，我卻能時刻夠感受到校內(nèi)青春活力的氣息，老師們精神充足且富有激情的講授，同學(xué)們活潑開朗主動思索的學(xué)習(xí)看法，仿佛青春再一次被這熟識的校內(nèi)氣氛所喚醒。

來之前聽學(xué)長學(xué)姐們說市區(qū)的孩子很淘氣，老師可能也會有時忙到顧不上實習(xí)生，我也擔(dān)憂過實習(xí)是否能夠真正意義上的在實習(xí)期間學(xué)到我所需要的學(xué)問技能。但是當(dāng)我遇見慈祥且教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦類巯祭蠋?、聰慧活潑和尊師敬長的初二〔1〕班同學(xué)時，我發(fā)覺我的那些想法都是多慮的，遇見她們我是何其的幸運。以前總認(rèn)為學(xué)校數(shù)學(xué)的學(xué)問簡潔，那么老師的教學(xué)工作也會輕松一點。但是來到漢濱高級中學(xué)的第一周，我就深切地被老師的辛苦和責(zé)任壓力感所觸動。所謂“臺下一分鐘，臺上十年功”，我認(rèn)為這不僅僅指舞臺，更指這些三尺講臺上的老師們?nèi)杖找挂沟母冻觥?/p>

通過一周的學(xué)習(xí)并且親自上講臺嘗試講解習(xí)題課，我深深感受到數(shù)學(xué)的教學(xué)并不是一個人單打獨斗所能完成的，需要老師之間互相學(xué)習(xí)、相互指正。正由于這樣的老師間相互學(xué)習(xí)教育理念，我的實習(xí)老師李愛霞老師在開學(xué)之初成立了“李愛霞工作坊”，為各市、區(qū)、縣等30與余名老師搭建了能夠相互學(xué)習(xí)的平臺，讓年輕老師能夠快速成長，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力。

一周、兩周、三周……原以為實習(xí)的時間很長，可是在不知不覺中已經(jīng)過去了三分之一。熟識了班級里一個個可愛的同學(xué)，了解了班主任的日常班務(wù)活動，學(xué)習(xí)了老師每天的教學(xué)備課研討……對于每一道題、每一小問老師們都要思索各種解法，絕不放過每一個易出錯誤的點，老師們的每一次聽課研討評課，都讓我更加明白每一個詳情都有著看似簡潔易懂卻需要加倍努力去深究的工匠精神。

每一周我都要求自己至少聽四節(jié)指導(dǎo)老師的數(shù)學(xué)課和一節(jié)其他班數(shù)學(xué)老師的課，每位老師都有自己獨特的課堂魅力和授課方式，在不同老師的不同教學(xué)方式下總結(jié)歸納出適合自己的一種課型。并且自己要學(xué)會不斷反思：假如是自己上講臺講這一節(jié)課，那我應(yīng)當(dāng)如何備課、如何導(dǎo)入、如何將學(xué)問更深一層的向同學(xué)展現(xiàn)。五周下來，我累計已經(jīng)聽課二十余節(jié)，課后也會主動和任課老師溝通，學(xué)習(xí)他們的導(dǎo)課方式和對課本例題詳情的處理。雖說還沒有真正能夠像一名人民老師那樣有閱歷，但是相對于剛進(jìn)實習(xí)學(xué)校而言，我學(xué)習(xí)到了特別多書本上所不能獵取的學(xué)問。

紙上得來終覺淺，對我而言，每一次聽課都是一次新的探究，更是一個能夠歷練和提升自己的好機(jī)會。我會更加仔細(xì)努力地向老師們學(xué)習(xí)。關(guān)注每一個詳情，專心去思索，這個詳情可能是一道題目、可能是課堂上的同學(xué)的狀態(tài)、也可能是一個字母或一個括號……數(shù)學(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、微小的，做好每一個詳情，我們才會收獲一個新的高度，向心中的目標(biāo)前進(jìn)，成為一個更加優(yōu)秀的自己。

高校生實習(xí)心得體會篇9

我是一直很怕麻煩的人，始終“不拘小節(jié)”的粗線條生活、辦事，所以遇到一些自認(rèn)不重要的事，自然而然的就把它們歸類為“小事”。作為進(jìn)廠實習(xí)的高校生，我有幸被分到三廠總裝21A班組做初始化工作，在這不到一個月的時間里，對于我意義非凡，我的一些觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，其中包括我對“小事”的看法。

剛進(jìn)組那天，我看著幾乎裝配完成的車在線上一臺接著一臺的從眼前流過去，師傅們神色泰然的掛機(jī)器，檢查疊放FAV卡，查堵蓋，抽莖線，拿放輪罩……沒有其他問題，4分鐘之后就要進(jìn)入下一臺車的初始化工作了。高校期間，我的一門專業(yè)課是模型課，一個半月的時間做車模型，我預(yù)備拿A4紙做，光前橋的結(jié)構(gòu)就磨去了我一個月的時間，最終老師還是給了我們整整兩個月來做模型。高校的景象在我眼前一晃而過，我意識到，在真正的生產(chǎn)實習(xí)中，我們沒有兩個月的時間去磨蹭，更重要的是我們做出來的車，不是擺在玻璃罩子里的模型，而是肩負(fù)一個個家庭平安出行的實體車，雖然未說出口，瞬間在腦海里“下線”“耽擱”這些詞沖擊著我，讓我非常擔(dān)憂接下來的工作……

班長李攀：“有督導(dǎo)、師傅還有我在不用擔(dān)憂下線問題。”；督導(dǎo)楊九念：“不用怕，有什么事叫我”；師傅鄧春陽：“別焦急，不用急，來得及”……還有前后各個工位的師傅好心的提示、幫助與指教，我由一開頭的兵荒馬亂，漸漸找到自己工作的節(jié)奏感，漸漸有余裕能幫別人做一些事，而不是給別人添麻煩。進(jìn)廠前王德剛經(jīng)理告知我們，我們會感受到挫折感，但最終肯定會收獲成就感。我想我慢慢擺脫挫折感與這些善意的話語是分不開的，我切實的感到，說出一句勸慰的話對自己可能只是一件“小事”，但卻能給聽者莫大的能量。在以后的工作生活中，不要吝惜做這種“小事”，由于這種“小事”能賜予四周的人面對困難的士氣。

我還遇見了另一種“小事”。

在最近的一次工休中，班長觀察了我的手套有點臟，馬上幫我換了副新手套，班長解釋到，初始化工作是在車內(nèi)進(jìn)行工作，手套臟了，很簡單將車內(nèi)飾蹭臟，而我根本沒留意到手套這件事……

人們都喜愛“小事”，由于一件事一旦判定為“小事”，就意味著這件事可以輕視甚至無視，但真的能無視它的存在和價值嗎？“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”《關(guān)尹子·九藥》：“勿輕小事，小隙沉舟。”古人說了太多這種話，無非提示自己與后世留意“小事”。在現(xiàn)場的合理化建議提及中不難發(fā)覺，好建議大部分都是從工作中的“小事”動身的，“小事”的價值是顯而易見的。神龍人對“小事”的重視，我想這就是促進(jìn)公司穩(wěn)步進(jìn)展的關(guān)鍵因素之一吧！

高校生實習(xí)心得體會篇10

一：引言

很榮幸今年暑假能夠到中格威電子有限公司這家小型企業(yè)實習(xí)。這是到高校以來第一次來到公司實習(xí)，也算是和專業(yè)比較對口的。從6月28到8月10日這段時間，我深刻感受到了企業(yè)那種運作流程的味道，比較了解了公司的一個也許運作。來到公司，目的是明確我們的就業(yè)方向，感受企業(yè)的文化，將理論化為實際應(yīng)用加深我們的熟悉，熬煉我們的吃苦耐勞的精神，熟識相關(guān)學(xué)問的應(yīng)用，了解公司的層次結(jié)構(gòu)和明確自己的工作內(nèi)容，為以后如何在社會立足找到自己的優(yōu)勢。在中格威這段時間，讓我感受到了：做人，做事都要很有規(guī)律很仔細(xì)負(fù)責(zé)，否則，很嚴(yán)峻的后果就會出來。

二：公司簡介

始建于一九九六年九月二十六日，是廣東志高企業(yè)集團(tuán)核心成員，始終致力于家電掌握器的研發(fā)與生產(chǎn)，是國內(nèi)較早從事空調(diào)掌握器研發(fā)和生產(chǎn)的高科技企業(yè)，年營業(yè)額超過3億元人民幣。座落在風(fēng)景秀麗的佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)志高工業(yè)園，東臨廣州，南接廣佛高速大路，地理位置優(yōu)越，交通便捷。

經(jīng)過十年的進(jìn)展，中格威電子公司逐步成為志高企業(yè)集團(tuán)核心產(chǎn)品基石。公司現(xiàn)有員工1200多人，下設(shè)五個車間，現(xiàn)有廠房面積2萬多平方米，全封閉式的空調(diào)環(huán)境，保證恒溫、無塵作業(yè)。

目前主要產(chǎn)品包括：電磁爐、電壓力鍋、電飯鍋、豆?jié){機(jī)、果蔬榨汁機(jī)、制冰機(jī)、儲酒冰箱、快速電熱水壺、紫砂煲、抽油煙機(jī)、消毒碗柜、空氣清爽器、DMB/DVB數(shù)字多媒體產(chǎn)品、〔分體壁掛式、分體落地式、窗式、移動式、除濕機(jī)、直流變頻〕等空調(diào)掌握器產(chǎn)品以及汽車電子等產(chǎn)品；生產(chǎn)形成了16大類100多個品種，年生產(chǎn)力量達(dá)1000萬臺套的現(xiàn)代化生產(chǎn)加工企業(yè)；在全國設(shè)有18個營銷管理中心，零售網(wǎng)點過千家，修理服務(wù)網(wǎng)點過百家。

中格威電子擁有高效、務(wù)實、創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊，先后與日本三洋、東芝、夏普等跨國公司合作，在世界保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。先進(jìn)的生產(chǎn)流水線及環(huán)境檢測、老化測試設(shè)備，面對全國的售后服務(wù)網(wǎng)點。同時，中格威工業(yè)園擁有現(xiàn)代化的物流中心和一系列的后勤服務(wù)，成為全球最具競爭力的生活電器生產(chǎn)制造基地之一。

展望將來，中格威生活電器事業(yè)部本著求實、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、高效的企業(yè)精神，充分發(fā)揮先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢，致力于生活電器的研發(fā)生產(chǎn)，創(chuàng)建全球小家電第一品牌。

三實習(xí)內(nèi)容

去實習(xí)之前，中格威的廠長劉公來到我學(xué)校就我們專業(yè)進(jìn)行宣講，給我們講公司的文化，公司的結(jié)構(gòu)和我們到公司實習(xí)的好處。剛開頭的時候，我覺得廠長不怎么講話，老是問我們，讓我覺得：廠長怎么這樣，什么都不講的，怎么做廠長。經(jīng)過對我們一輪的詢問后，廠長就在臺上流利而穩(wěn)定的講解我們到公司的各種好處，以及回答我們的問題。此時我才覺察廠長是很幽默很有自信的一個人，這樣的人做廠長再合適不過了。他的做人，他的做事方式很讓我佩服。他也很實際，不會說有意騙人，比方說住宿條件，他可以模糊的回到，說是比宿舍的差，伙食比我們飯?zhí)玫暮?，這些給人一種想象，很想去看看公司的各種事物究竟是怎么樣的。六公還有另一點很讓我敬重的，就是在到了公司給我們講解公司文化的時候，有一次，他手機(jī)突然響了，然后掛了，他會自罰自己做五個輔佐撐，手機(jī)再次響了，他再次做五個。我覺得劉公是一個對公司對工作極其負(fù)責(zé)和有高度熱忱的人，這樣的人做廠長再合適不過了。一個人在公司的進(jìn)展前途確定于一個人的做人做事方式。劉公就是我的一個好典范。

6月28日，這一天，天空下著大雨，是我們動身到公司的第一天。我的行李在昨晚就整理好了，今日是學(xué)校的車接我們到公司。來到公司，覺得公司還不是想象中的那樣小，還挺大的，車經(jīng)過了很長的路程，這段路程都是志高工業(yè)園。這里面有自己的醫(yī)院、飯?zhí)谩⒕值鹊?，很全面的設(shè)施，讓我覺得這個工業(yè)園是不是一個鎮(zhèn)。很大的一個工業(yè)園，這里面空調(diào)都是志高的，家家戶戶在用。公司讓我覺得很不錯。

來到宿舍區(qū)，讓我覺得很惡心。里面很潮濕又很臟，實在讓我無法忍受。開頭，許多人都不想進(jìn)宿舍，后來經(jīng)過負(fù)責(zé)人的支配，我到了一間五人宿舍。有其他班的很反對，他們很想到公司公寓去住，由于聽說公寓很好，有電視有空調(diào)，而這里只有床就什么都沒有了。其實我也是很艷羨那些女生的，都去公寓住了。有些男生由于不喜愛和工人住在一起，就寧愿拼床睡。這我也很能理解。來到宿舍第一件事就是搞衛(wèi)生，整理床鋪，買些必需品，比方風(fēng)扇。大熱天的沒有風(fēng)扇實在難以睡覺。后來我又想了想，來到公司就不要想太多，原來就是來體驗公司生活的，何必要考慮太多的不應(yīng)當(dāng)因素呢。

下午到了工廠，公司首先給我們做簡短的培訓(xùn)。有叫公司的職員為我們講消防的學(xué)問，講的雖然不是很好，但是我也學(xué)到了許多的消防學(xué)問。比方怎樣使用滅火器，怎樣應(yīng)對火災(zāi)，怎樣使用機(jī)器，怎樣平安的在公司流