品眾案例電商行業(yè)推介

電商行業(yè)合作推介你關(guān)心的，才是頭條移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與用戶規(guī)模中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)量首破5億數(shù)據(jù)來源：eMarketer2014年12月統(tǒng)計(jì)2014年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57

億(2014年6月移動(dòng)網(wǎng)民首次超過PC端)2014年手機(jī)網(wǎng)民占整體網(wǎng)民的85.8%數(shù)據(jù)來源：CNNIC《第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查》2014-122014年2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)用戶日均移動(dòng)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)180分鐘數(shù)據(jù)來源：DCCI《2014中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)皮書》2014-07手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模龐大數(shù)據(jù)來源：CNNIC《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報(bào)告》2014-06通過近2年對(duì)我國(guó)“手機(jī)網(wǎng)民最常使用手機(jī)上網(wǎng)的場(chǎng)所“調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分場(chǎng)景下的手機(jī)使用占比大致呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中常態(tài)場(chǎng)景下的用戶使用情況更有明顯漲幅、而碎片化場(chǎng)景的使用時(shí)間略有減少。手機(jī)上網(wǎng)已成為人們的常態(tài)化習(xí)慣手機(jī)用戶行為占比手機(jī)用戶閱讀內(nèi)容占比用戶閱讀平臺(tái)占比數(shù)據(jù)來源：CNNIC中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民娛樂行為報(bào)告》2013-0980%70%60%50%40%30%20%10%0%80%70%60%50%40%30%20%10%0%80%70%60%50%40%30%20%10%0%閱讀音樂視頻游戲新聞資訊小說學(xué)習(xí)資料其他手機(jī)PC紙媒閱讀新聞資訊是手機(jī)用戶的主要需求今日頭條平臺(tái)介紹及發(fā)展規(guī)劃移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生了信息渠道的多樣化，但讓我們每天不得不面臨大量重復(fù)、冗余信息移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代加重了有效資訊的獲取成本用搜索引擎嘗試搜尋……根據(jù)熱點(diǎn)排行/編輯推薦隨便看翻閱各種資訊APP今日頭條創(chuàng)新提出“用搜索引擎的方式做資訊”智能推薦引擎，資訊呈現(xiàn)千人千面今日頭條基于大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)全方位分析用戶興趣實(shí)時(shí)推薦需求資訊持續(xù)自我演化，越用越隨心……今日頭條開創(chuàng)移動(dòng)閱讀的新方式你關(guān)心的，才是頭條用戶特征匹配內(nèi)容行為性別年齡職業(yè)興趣作息網(wǎng)絡(luò)位置環(huán)境特征……天氣海量資訊+智能推薦+持續(xù)演化今日頭條專注呈現(xiàn)用戶最關(guān)心的新聞資訊今日頭條是個(gè)性化資訊平臺(tái)5秒鐘計(jì)算解讀興趣10秒鐘形成用戶畫像展示個(gè)性化信息通過社交平臺(tái)等賬號(hào)登陸通過閱讀行為優(yōu)化用戶畫像，優(yōu)化推薦信息頭條用戶小張是如何看到這條推薦的？用戶特征我們首先根據(jù)小張用來登錄頭條的社交賬號(hào)，抓取其在社交網(wǎng)絡(luò)中的公開信息作為初始的興趣特征數(shù)據(jù)。隨著小張使用頭條的頻次增加，我們會(huì)根據(jù)小張對(duì)于每篇文章的閱讀行為，比如閱讀停留時(shí)長(zhǎng)、閱讀環(huán)境、以及文章特征組織更新出完善的特征資料庫(kù)。另外，頭條用戶已經(jīng)達(dá)到2.4億，我們通過大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)分析總結(jié)出小張近似人群的興趣特征，所以經(jīng)常小張可能剛剛對(duì)某件事情感興趣，這件事的相關(guān)報(bào)道就會(huì)出現(xiàn)在他的頭條上。這就是我們承諾的“用得越久越懂你，越多人用越懂你”。興趣：互聯(lián)網(wǎng)股票…行為：社交小子戰(zhàn)勝“巨人”，F(xiàn)acebook市值力壓IBM除了“中國(guó)女婿”身份，扎克伯格跟中國(guó)還有這些關(guān)系給小張推送這篇文章相關(guān)的用戶特征：環(huán)境特征看似無關(guān)緊要的“閱讀環(huán)境”，其實(shí)是我們隱藏在APP中至關(guān)重要的部分。比如，早晨起床，頭條推薦引擎更傾向把一夜發(fā)生的熱文以及你關(guān)心的最新消息推薦給你，而晚上睡覺前，你可能更傾向于閱讀一些輕松愉悅的事情。工作日與節(jié)假日、晴天和雨天、北京東城與上海浦東、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)或是WIFI環(huán)境，這些維度不僅可以不斷優(yōu)化閱讀體驗(yàn)，還可以在商業(yè)化領(lǐng)域給用戶帶來真正的原生體驗(yàn)。比如，在北京東城工作的小張會(huì)在某個(gè)下著暴雨的工作日傍晚收到一條來自某品牌快餐店的外賣廣告。位置：北京東城時(shí)間：早

工作日網(wǎng)絡(luò)：3G

天氣：晴…給小張推送這篇文章相關(guān)的環(huán)境特征：主關(guān)鍵詞：Facebook興趣標(biāo)簽：股票

互聯(lián)網(wǎng)熱度數(shù)值：895…文章時(shí)效：1分鐘內(nèi)…文章質(zhì)量：5…文章來源：參考消息網(wǎng)…給小張推送的這篇文章的相關(guān)特征：文章特征今日頭條以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心的個(gè)性化推薦引擎，會(huì)在接觸到文章的第一刻對(duì)其進(jìn)行主關(guān)鍵詞、興趣標(biāo)簽、熱度數(shù)值、時(shí)效、質(zhì)量以及來源等方面的計(jì)算。對(duì)于同一個(gè)事件的相關(guān)報(bào)道，頭條推薦引擎會(huì)根據(jù)上述維度，計(jì)算出最新最好的進(jìn)入預(yù)備推薦庫(kù)，等待與之相匹配的用戶特征、環(huán)境特征進(jìn)行推薦。根據(jù)各方面用戶屬性特征和位置地理等等環(huán)境特征—>綜合判斷用戶需—>智能推薦匹配用戶的文章信息—>通過精準(zhǔn)化的內(nèi)容資訊激發(fā)用戶關(guān)注品牌并促成實(shí)際銷售今日頭條是連接用戶與資源資訊的最佳平臺(tái)環(huán)境特征用戶特征興趣：?jiǎn)畏纯萍蓟ヂ?lián)網(wǎng)股票…職業(yè)：白領(lǐng)學(xué)生主婦教授…年齡：172635…性別：男女機(jī)型：SmartisanT1iPhone5小米3行為：社交小子戰(zhàn)勝“巨人”，F(xiàn)acebook市值力壓IBM智能手機(jī)降價(jià)殺，你方唱罷我登臺(tái)除了“中國(guó)女婿”身份，扎克伯格跟中國(guó)還有這些關(guān)系6D2要來了？英國(guó)亞馬遜顯示佳能EOS6D單反相機(jī)停產(chǎn)位置：北京東城上海浦東長(zhǎng)沙雨花區(qū)時(shí)間：早中晚工作日節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)：2G3G4GWIFI天氣：多云晴暴雨雪…主關(guān)鍵詞：Facebook科技數(shù)碼藝術(shù)體育運(yùn)動(dòng)…興趣標(biāo)簽：科技股票互聯(lián)網(wǎng)歐美樂壇…熱度數(shù)值：7628951977…文章時(shí)效：1分鐘內(nèi)5分鐘內(nèi)2小時(shí)前…文章質(zhì)量：1356…文章來源：參考消息網(wǎng)中新網(wǎng)鈦媒體新浪…文章特征今日頭條市場(chǎng)占用率飛速攀升公司成立上線第一個(gè)版本用戶數(shù)達(dá)1000萬用戶數(shù)達(dá)9500萬用戶數(shù)達(dá)1.4億用戶數(shù)達(dá)2億用戶數(shù)達(dá)2.4億今日頭條今日頭條今日頭條今日頭條今日頭條今日頭條2012年03月2012年08月2012年10月2013年12月2014年06月2014年12月2015年03月并長(zhǎng)期占據(jù)蘋果應(yīng)用商店新聞?lì)惏袷住Ｊ菄?guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品服務(wù)之一。今日頭條“自2012年8月推出第一個(gè)版本后，即迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，誰(shuí)在支持公開課人均日使用時(shí)間40分鐘日累計(jì)使用時(shí)長(zhǎng)8億分鐘人均日啟動(dòng)次數(shù)約6次數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2015年4月日活躍用戶2000萬累計(jì)激活2.4億用戶今日頭條核心用戶的消費(fèi)能力高男性用戶居多消費(fèi)決策力高24-40歲居多具備成熟消費(fèi)能力今日頭條TOP用戶量地區(qū)消費(fèi)需求大（單位：萬）用戶量城市排名Top6No.6西安No.1北京No.2上海No5武漢No.4廣州No.3深圳接下來今日頭條將讓更多種類的信息在更多的場(chǎng)景下更好的推薦給用戶讓同樣興趣的用戶更好的交流和互動(dòng)更加完善的連接信息與服務(wù)今日頭條海爾商城&日日順推薦合作方式開機(jī)全屏，每日覆蓋2000萬活躍用戶，第一時(shí)間占據(jù)用戶視線，品牌信息充分曝光。示例：可根據(jù)具體需求選擇相應(yīng)開機(jī)全屏的投放方式：開機(jī)全屏動(dòng)態(tài)畫面（4S）可點(diǎn)擊可鏈接不可點(diǎn)擊不可鏈接靜態(tài)畫面（3S）可點(diǎn)擊可鏈接不可點(diǎn)擊不可鏈接開機(jī)全屏節(jié)點(diǎn)促銷大曝光通過不同切入點(diǎn)智能分析用戶興趣特征興趣定向挖掘興趣受眾，鎖定需求人群根據(jù)品牌客戶特征，分析全用戶興趣點(diǎn)擊了品牌客戶/競(jìng)對(duì)廣告的用戶…….訂閱/瀏覽了品牌客戶相關(guān)文章號(hào)用戶通過與品牌投放需求匹配的興趣特征挖掘并鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)受眾B類切入點(diǎn)A類切入點(diǎn)C類切入點(diǎn)針對(duì)性投放廣告舉例說明：針對(duì)晚睡人群可以推薦日日順家飾產(chǎn)品。作息時(shí)間定向結(jié)合不同用戶作息習(xí)慣，個(gè)性推薦不同產(chǎn)品早起用戶超過5天都在早上8點(diǎn)之前第一次打開今日頭條晚睡用戶超過3天在晚上11點(diǎn)之后打開今日頭條睡眠不足用戶超過3天在頭一天最后一次打開與第二天第一次打開頭條之間間隔小于7小時(shí)例如，當(dāng)需針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行針對(duì)性推廣時(shí)，我們可實(shí)現(xiàn)具體到城市的定向投放，避免資源浪費(fèi)，有效提高ROI。地理位置定向區(qū)域精準(zhǔn)靶向，區(qū)隔精準(zhǔn)營(yíng)銷酷暑不怕，海爾商城空調(diào)大放價(jià)北京市內(nèi)當(dāng)天買當(dāng)天送廚衛(wèi)節(jié)即將揭幕-華南地區(qū)獨(dú)享最大優(yōu)惠力度定制家電，全城熱賣東北地區(qū)夏日大促，全場(chǎng)七折起例如，當(dāng)某地霧霾來襲，消費(fèi)者對(duì)空氣凈化設(shè)備的心理訴求增強(qiáng)，可針對(duì)性投放展示空氣凈化設(shè)備產(chǎn)品。舉例說明：針對(duì)霧霾地區(qū)可推薦凈化空氣產(chǎn)品。天氣定向基于具體城市的特殊天氣，結(jié)合用戶心理訴求營(yíng)銷根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)、收入情況，結(jié)合各個(gè)產(chǎn)品線產(chǎn)品功能及價(jià)格定位，進(jìn)行人群定向精準(zhǔn)投放。工薪階層：高收入人群：小資/愛嘗鮮人群：老師工人IT技術(shù)者時(shí)尚白領(lǐng)金融從業(yè)者醫(yī)生人群挖掘潛力售賣產(chǎn)品職業(yè)定向挖掘不同階層，個(gè)性展示相應(yīng)產(chǎn)品廣告投放（DEMO示意）動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告可以根據(jù)用戶內(nèi)在屬性和外在場(chǎng)景相結(jié)合，定向不同目標(biāo)受眾，動(dòng)態(tài)展現(xiàn)廣告創(chuàng)意。形式：信息流小圖模式；客戶提供創(chuàng)意模板和創(chuàng)意詞包；廣告引擎自動(dòng)判定對(duì)應(yīng)展現(xiàn)。動(dòng)態(tài)創(chuàng)意詞包匹配不同受眾精準(zhǔn)展示，千人千面?zhèn)€性推薦示例——?jiǎng)?chuàng)意模板：家電家居{一站選購(gòu)}，盡在電商日日創(chuàng)意詞包：超大戶型、湖景翠林……家電家居私人定制，盡在電商日日順。日日順生活品味高的用戶，看到的素材示意287生活節(jié)奏快的用戶，看到的素材示意家電家居當(dāng)天配送，盡在電商日日順。日日順15家電家居一站選購(gòu)，靜載電商日日順。日日順不滿足匹配要求的用戶，顯示默認(rèn)素材一個(gè)投放計(jì)劃含有多種創(chuàng)意組合，對(duì)不同的人用不同的標(biāo)題及圖片素材！新多圖文創(chuàng)意圖與文的多種創(chuàng)意組合，適配不同受眾個(gè)性展示廣告計(jì)劃創(chuàng)意圖片1創(chuàng)意圖片2創(chuàng)意圖片n廣告計(jì)劃創(chuàng)意標(biāo)題1創(chuàng)意圖片1創(chuàng)意標(biāo)題2創(chuàng)意圖片2創(chuàng)意標(biāo)題n創(chuàng)意圖片n組合1組合2組合n原多創(chuàng)意結(jié)構(gòu)（僅圖片）新多創(chuàng)意結(jié)構(gòu)（圖片+標(biāo)題）….….活動(dòng)專區(qū)推薦入口示意活動(dòng)內(nèi)頁(yè)推薦頁(yè)信息流小圖推薦示意互動(dòng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)形式激發(fā)用戶參與，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌信息的深入了解。主題創(chuàng)意互動(dòng)全面釋放移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)，快速拉近用戶距離今日特賣快速提升產(chǎn)品銷量今日特賣是今日頭條旗下的特賣頻道，基于今日頭條2000萬的日活量，是移動(dòng)端成長(zhǎng)最快的電商特賣平臺(tái)。精準(zhǔn)定向鎖定TA找對(duì)的人說對(duì)的話大曝光引發(fā)興趣信息流資源持續(xù)抓住用戶注意力便捷平臺(tái)直接購(gòu)買平臺(tái)特點(diǎn)：用戶基數(shù)大、目標(biāo)受眾準(zhǔn)、入口多覆蓋廣、轉(zhuǎn)化快今日特賣基本合作策略今日特賣高速轉(zhuǎn)化特賣首頁(yè)手機(jī)Push推薦特賣消息文章內(nèi)置搶購(gòu)button今日頭條相關(guān)資源經(jīng)典合作案例開機(jī)全屏（可點(diǎn)擊）投放客戶：三星投放時(shí)間：2014年12月投放形式：開機(jī)全屏（可點(diǎn)擊）三星GALAXY譯行動(dòng)開機(jī)全屏廣告展示數(shù)2040萬次廣告點(diǎn)擊數(shù)107.2萬次廣告點(diǎn)擊率7.71%點(diǎn)擊鏈入內(nèi)頁(yè)沃爾沃S60L定向私有人群廣告展示數(shù)3527萬次廣告點(diǎn)擊率1.11%收藏/分享/點(diǎn)贊相比非定向投放：提高1倍投放客戶：沃爾沃投放時(shí)間：2014年6月投放形式：信息流小圖投放方式：品牌私有人群定向投放

通過分析以前點(diǎn)擊過沃爾沃廣告的人群興趣特征，分析計(jì)算出沃爾沃目標(biāo)人群，向其定向投放建立品牌私有人群根據(jù)推廣記錄，分析廣告點(diǎn)擊人群挖掘更多具有此興趣的人群即建立品牌私有人群分析廣告點(diǎn)擊人群興趣關(guān)鍵詞投放廣告天天果園-墨西哥牛油果城市定向廣告展示數(shù)69.3萬次廣告點(diǎn)擊率1.13%投放客戶：天天果園投放時(shí)間：2015年3月28日-2015年3月31日投放形式：

信息流大圖投放方式：地理人群定向投放配合天天果園O2O模式，結(jié)合產(chǎn)品特性，定向投放天天果園產(chǎn)品所匹配的城市。北京天津河北上海江蘇浙江安徽福建湖北湖南河南廣東陜西天天果園6周年，墨西哥牛油果39元9個(gè)！選擇13個(gè)城市進(jìn)行定向投放轉(zhuǎn)化效果比預(yù)期提升3倍魅族手機(jī)限量搶購(gòu)今日特賣特賣首頁(yè)入口產(chǎn)品搶購(gòu)頁(yè)投放客戶：魅族投放時(shí)間：2014年12月投放形式：今日特賣限量搶購(gòu)

特賣產(chǎn)品：魅族魅藍(lán)6000臺(tái),魅族pro和魅族MX4共400010000臺(tái)手機(jī)58秒售罄預(yù)約人數(shù)超過100萬引發(fā)網(wǎng)購(gòu)轟動(dòng)效應(yīng)動(dòng)態(tài)詞包（信息流小圖）部分創(chuàng)意詞包展示華碩筆記本ZenBook動(dòng)態(tài)創(chuàng)意電腦三星客戶：國(guó)美投放時(shí)間：3