ＸＸ白酒湖南地區(qū)銷售與廣告建議方案

“杜甫”酒湖南地區(qū)銷售與廣告建議草案產(chǎn)品分析：“杜甫”酒從品名分析，酒的定位是文化酒。借用“杜甫”詩圣的文化底蘊，打開中國擁擠的白酒市場。以歷史文化為底蘊的酒大多是一些歷史悠久的酒如杜康、五糧液、茅臺等。以純文化為底蘊的酒有詩仙太白。這幾年許多酒也在營造文化氛圍如酒鬼等?！岸鸥Α本圃跔I造文化氛圍的時候很容易被其他的廣告沖淡。市場分析：現(xiàn)在中國白酒的市場競爭激烈，據(jù)《2002年秋季糖酒會會刊》統(tǒng)計資料，2002年上半年全國白酒銷量為280億元。其中湖南市場以五糧液、酒鬼、水井坊等占據(jù)了高檔市場，以金六福、瀏陽河、酒中酒霸等占據(jù)了中擋市場，以邵陽大曲、尖莊等占據(jù)了低擋市場。這些酒的服務(wù)終端及銷售網(wǎng)絡(luò)建立得比較完整，并且廣告也深入人心、家喻戶曉。廣告分析：酒類廣告是酒銷售必不可少的環(huán)節(jié)，廣告資源整合與廣告投放是廣告有效率的提高的重要手段，廣告投放的單一性會導致廣告的空間的縮小，以至廣告的有效率降低。一般廣告手段有以下幾種1、推廣活動2、影視廣告（電影預告片廣告）（電視廣告）影視廣告片的創(chuàng)意與定位是廣告在受眾心中滯留時間長短的重要因素。在影視廣告中古棉純給人留下了深刻的印象3、DM廣告（傳單廣告）DM廣告的發(fā)放地點與DM廣告的廣告效果的有直接關(guān)系。白酒類的DM廣告效果一般。4、戶外廣告（路牌廣告）（條、橫、巨幅廣告）（招牌廣告）戶外廣告的發(fā)布位置與廣告的受眾多少有密切聯(lián)系。瀏陽訶酒的戶外廣告，椰島鹿龜酒的招牌廣告都是好的例子。5、平面廣告（報紙廣告）（資料廣告）（招帖廣告）平面廣告的創(chuàng)意與醒目度關(guān)系著廣告的直接效果。整合廣告目標設(shè)想“杜甫”的廣告宣傳必須具有前瞻性與整合性，我們將導入目標程控管理機制，使其廣告決策符合下面幾個方面的基本要素：符合“杜甫”整體發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃“杜甫”整體可持續(xù)發(fā)展是我們廣告目標決策的最基本依據(jù)，廣告不僅要為“杜甫”實現(xiàn)目前短期在長沙進行銷售并建立銷售網(wǎng)絡(luò)，而且還要為它長遠的發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。符合“杜甫”作為文化酒定位長沙市是文化名城，杜甫酒的文化與湖湘文化的結(jié)合是杜甫酒在湖南的結(jié)合的支點，符合“杜甫”的可持續(xù)發(fā)展需要。在廣告目標決策過程中，我們不會因為“杜甫”廣闊的眼前效益而忽視其長遠性，我們時時關(guān)注“杜甫”存在的現(xiàn)實問題，及時的在總藍圖下調(diào)整我們的措施。也不會因為一已之利而喧嘩取寵，置社會市場的需求與利益而不顧。在整合廣告推廣過程中，如何將“杜甫”的形象定位，功能潛勢訴諸于方案的具體操作實施中，尤其是在“杜甫”目前的重點招商工作中藝術(shù)地完成銷售，是指導本方案產(chǎn)生的前提與宗旨，所以我們將“杜甫”產(chǎn)生的文化環(huán)境、管理優(yōu)勢、服務(wù)理念、潛在增值空間，以及其發(fā)展作為本廣告方案的重點訴求點，并圍繞吣付之于具體廣告的運行與發(fā)布，期圖在公眾心目中完成品牌形象塑造，達到銷售目的，為“杜甫”的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造最遠大的空間?！岸鸥Α庇^念定位（1）“杜甫”之所以應(yīng)運而生，笑傲江湖，與其卓爾不凡的品質(zhì)相關(guān)，與其深厚的文化底蘊和相關(guān)。（2）“杜甫”是詩圣，他的詩家喻戶曉（3）著眼點不僅在現(xiàn)在，也在未來；（4）于商家而言，進入“杜甫”便是揚起文化的象征；“杜甫”期盼廣大商家一起譜寫成功華章，共創(chuàng)世紀輝煌。前期銷售與廣告設(shè)想在長沙的大、中、小的酒家、市場、超市進行開點鋪貨。對市場進行分析了解，尋找好的酒家廣告牌位置在社區(qū)進行促銷活動。招收人員進行培訓進行終端銷售。合作方法：采用品牌保姆的形式。專人進行銷售跟蹤