沁晨健康瘦身中心-創(chuàng)業(yè)項目策劃書

沁晨健康瘦身中心創(chuàng)業(yè)策劃書一、計劃書前言黨的十八大報告指出,要"以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)"。為了應國家的號召,我們小組萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。我們的創(chuàng)業(yè)項目是建立一家減肥服務中心。是什么使我產(chǎn)生這樣的想法呢？我被肥胖困擾已久,最近開始下決心減肥,減肥總要有個方法,我在網(wǎng)上查找了很多減肥方法。網(wǎng)上的減肥方法五花八門,從而讓我無從選擇,后來我想應該對癥下藥,所以我找了關于造成肥胖原因的資料,關于肥胖原因有很多種,例如1.分泌不正常：例如：腎上腺皮質(zhì)亢進、胰島素過多、甲狀腺機能低下。2.遺傳：父母體重正常,小孩肥胖的機率為7%,父母一方肥胖,小孩肥胖的機率為40%父母雙方肥胖者,則小孩肥胖的機率高達80%。3.生理肥胖：即下視丘之飽食中樞受到化學、手術破壞或者其他原因而造成無飽食感,不斷想吃,食欲很強造成肥胖。4.心理因素：心理不平衡。例如：憂郁藉飲食尋求安慰。5.飲食習慣：自小養(yǎng)成不好之飲食習慣。工作原因：例如：應酬。6.運動量改變：因基礎代率降低、休閑睡眠時間增加、熱能消耗減少?？戳岁P于減肥的原因,我發(fā)現(xiàn)我的肥胖原因有好幾種,還有一些原因是我自己也搞不明白的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有很多減肥者盲目減肥,不僅不能起到減肥的效果,反而害了自己。所以我認為減肥必須是科學的,有計劃的,需要指導的。因此減肥服務中心的第一項服務就是提供一些減肥方面的咨詢服務。清楚了自己的肥胖原因,接下來就該對癥下藥了。不同的人有著不同的肥胖原因,所以減肥的方法也應有所差別。網(wǎng)上有很多關于減肥的產(chǎn)品和方法,市場上關于減肥的書也不少,減肥期間最大的困擾就是不能堅持,這也是導致我們減肥失敗的關鍵原因。如果自己在家減肥,我們會經(jīng)?？刂撇蛔∽约?有的是經(jīng)不起美食的誘惑,也有的是不愿意去運動。所以減肥服務中心會提供一些心理服務來幫助你戰(zhàn)勝自己。有一項重要的減肥方法就是節(jié)食,但是節(jié)食并不是一點東西也不吃,所以解決吃什么,怎么吃才能起到減肥的效果也是我們的一項特色服務。我們會針對個人的消費水平制定出個人的減肥套餐。關于運動減肥我們也會請專業(yè)人士制定出有效地減肥操,并由專業(yè)的教練來教授減肥操,并對減肥者進行激勵,幫助他們運動減肥。二、項目背景黨的十八大報告指出,要"以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)"。目前我國大學生創(chuàng)業(yè)比例比較低,大學生創(chuàng)業(yè)文化體系不完善是導致大學生就業(yè)難的主要原因之一。我國高校普遍缺乏對大學生的創(chuàng)業(yè)教育,使很多有意創(chuàng)業(yè)的大學生沒有及時而充分的打下創(chuàng)業(yè)基礎,這種情況在金融危機中表現(xiàn)的尤為突出。大學要加強創(chuàng)業(yè)教育,營造良好的創(chuàng)業(yè)文化,為大學生創(chuàng)業(yè)能力的提高搭建平臺,從而推進大學生就業(yè)難問題的有效解決。高校在營造創(chuàng)業(yè)文化氛圍和培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)能力上應培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)能力,避免盲目性創(chuàng)業(yè)；學校開展系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育,包括舉辦創(chuàng)業(yè)競賽和創(chuàng)業(yè)項目,培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識；加強師資培訓與整合,行成創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍；學校對當前政府對創(chuàng)業(yè)的政策和法律解讀；根據(jù)實際可開設關于創(chuàng)業(yè)的課程,包括心理層次、實際運用的能力等。高校協(xié)調(diào)相關機構和社會經(jīng)濟組織給與大學生展示創(chuàng)業(yè)的機會,發(fā)掘大學生創(chuàng)業(yè)閃光點,引導學生充分利用網(wǎng)絡、電視、報紙等媒體,接受社會環(huán)境對創(chuàng)業(yè)文化的提高,設立和利用各種創(chuàng)業(yè)基金,搭建基礎平臺。全球金融危機對我國經(jīng)濟影響繼續(xù)加深,對我國經(jīng)濟的沖擊預計將超過10年前的亞洲金融危機。20XX的應屆大學生和往屆未就業(yè)的大學生共有700萬人,走入就業(yè)市場對大學生的就業(yè)壓力非常之大。有關人士預計,中國經(jīng)濟面臨的最大難題是勞動力就業(yè)問題,而21世紀失業(yè)大軍的主體將是大學生。聯(lián)合國教科文組織發(fā)表的《21世紀的高等教育：展望與行動世界宣言》明確指出：為便于畢業(yè)生就業(yè),培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)技能應成為高等教育主要關心的問題；畢業(yè)生將不僅是求職者,而應首先成為工作崗位的創(chuàng)造者,高等學校要成為"創(chuàng)業(yè)者的熔爐"。由于我國高校的創(chuàng)業(yè)教育和營造創(chuàng)業(yè)文化氛圍工作的歷史不長,水平不高,我國大學生創(chuàng)業(yè)比例比較低,目前不到畢業(yè)生總數(shù)的1%,而發(fā)達國家一般占20-30%。我國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽,是1999年由清華大學首先發(fā)起的,直到現(xiàn)在仍然主要以一種大賽的方式進行。這種情況與我國亟待解決大學生就業(yè)的形勢和任務很不相稱。加強大學生的創(chuàng)業(yè)教育,營造良好的創(chuàng)業(yè)文化,為大學生創(chuàng)業(yè)能力的提高搭建平臺,推進大學生就業(yè)難問題的有效解決,已成為我國高校建設與發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。在減肥保健康的背景及以瘦為美的大環(huán)境下,不但成年人時時將減肥掛在嘴邊,這股減肥的風潮同時也在花樣年華的初、高中生中蔓延開來,叫嚷著要減肥,討論各款減肥藥的效果和副作用如何,交流一些減肥的民間土方,這種行為在中學生當中已經(jīng)相當普遍了?？墒菍τ跍p肥如何安排,學生是怎樣做的呢？減肥帶來的后果是利還是弊？最佳的減肥方法是怎樣的呢？通過這樣的一次活動使我們了解減肥的利與弊三、經(jīng)營策略〔一公司概述公司名稱：沁晨健康減肥中心公司地址：師大學后營公司業(yè)務情況：本公司主要是針對不同的人提供具體的減肥方案,并對顧客進行一對一指導、監(jiān)督,提供良好的減肥氛圍,使顧客實現(xiàn)瘦身愿望。對公司未來發(fā)展的預測：升值空間比較大,由于市場空缺較大,以后可以連續(xù)開分店,使分店遍布全國各地。隨著業(yè)務的漸漸成熟可以開發(fā)其他新的減肥服務。另外隨著分店的增加,可以根據(jù)當?shù)氐男枰_發(fā)新產(chǎn)品。更好的為廣大群眾服務。本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性：我們服務中心為顧客提供合理的減肥方案和減肥產(chǎn)品以及減肥套餐,使顧客享受減肥的快樂。這類綜合的減肥服務中心目前在學校周圍還沒有,比較創(chuàng)新獨特。我們還為顧客提供心理服務咨詢,為意志力稍弱的顧客提供心理激增服務,讓他們更有效的堅持減肥。沁晨健康瘦身中心性質(zhì)是健康瘦身生活館,初期組織結構采取直線制。沁晨健康瘦身中心所有權與經(jīng)營權歸中心建立者所有,實行分股分紅制,建立初期個人投資所占比例即年終分紅比例。每個人負責自己所擅長的板塊,個人都以中心利益最大化為目標。定期開會相互批評指正,重大事務投票表決,中心部財務情況,人員分布情況做到絕對透明。我們將聘請指導老師作為重大事務的最終決策者；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與沁晨健康瘦身中心的市場營銷與財務管理工作；沁晨健康瘦身中心還將聘請專業(yè)的營養(yǎng)師為我們提供咨詢服務以及專業(yè)的瑜伽老師為我們提供教程?！捕肧WOT模型分析沁晨健康瘦身中心的經(jīng)營模式1、部分析S〔strength沁晨健康瘦身中心最大的優(yōu)勢就是其采用的量身定制的競爭戰(zhàn)略。獨有的小組形式,方便,簡潔,健康,運動與飲食相結合的模式是沁晨健康瘦身中心的競爭力,這也是任何一家生活館無法比擬和復制的,是實體店與網(wǎng)絡銷售的良好結合體。W〔weakness量身定制競爭戰(zhàn)略不可避免要面對成本上的壓力。一方面,營養(yǎng)專業(yè)人士和大量的服務人員使得沁晨健康瘦身中心承擔了更高的顯性成本；另一方面,免費的咨詢服務,也使得—部分消費者將這里當作了免費的咨詢室,只問不參加不購買商品,或者是看完了再去網(wǎng)上買更便宜的,效仿我們的模式及計劃。這無形中增加了健康瘦身中心的隱性成本,如營養(yǎng)師的咨詢費及服務人員的費用。這兩方面使得沁晨健康瘦身中心這種經(jīng)營模型在成本上處于劣勢。而健康瘦身是一個服務圍很窄的行業(yè),我們服務的人群僅限于本?；?qū)W校附近的肥胖人士。所以服務圍上的劣勢也就決定了我們的服務價格不會太低,對會員打九折,這在減肥行業(yè)的價格競爭中明顯處于劣勢。但是同樣的,我們開設了沁晨健康瘦身中心的網(wǎng)上購物站,網(wǎng)上不定期推出減肥水果,減肥產(chǎn)品打折活動,以及各種減肥知識,減肥計劃。這進一步刺激了消費者對我們網(wǎng)店商品的購買,雖然可能對健康瘦身中心的實際運行造成一定的影響,但是通過網(wǎng)店和實體店的相互宣傳和結合,打響我們的品牌戰(zhàn)。2、外部環(huán)境O〔opportunity在外部環(huán)境方面,沁晨健康瘦身中心主要面臨三種機遇?！?現(xiàn)如今人們過營養(yǎng)的飲食方式造成大量的肥胖及亞健康。二是,現(xiàn)在的女大學生們都以瘦為美有時甚至忽略了健康問題,求瘦心理在學生中間盛行。三是,21天習慣養(yǎng)成法,一旦21天堅持下來形成一個好的飲食運動方法就很容易有一個健康的生活方式,但是現(xiàn)在的學生們自我控制能力差。T〔threat與機遇相對應,沁晨健康瘦身中心也面臨著來自外部環(huán)境的威脅,主要表現(xiàn)在價格和減肥效應不能短時間實現(xiàn)這兩方面。一是,沁晨健康瘦身中心由于價格上的劣勢所受到的來自周圍生活館的挑戰(zhàn)；二是,沁晨健康瘦身中心是一個以健康為前提的減肥中心,對于現(xiàn)在快餐式的生活可能外面的快速減肥更符合大家的心理。3、四種匹配模式下的戰(zhàn)略方案接下來,將企業(yè)部的優(yōu)勢、劣勢與外部環(huán)境的機遇、威脅相匹配,分析四種模式下的戰(zhàn)略方案：SO〔優(yōu)勢—機會戰(zhàn)略即發(fā)揮企業(yè)部優(yōu)勢,利用企業(yè)外部機遇的戰(zhàn)略。針對沁晨健康瘦身中心這類經(jīng)營模式,應該抓住都市生活方式錯誤、個人自我控制力差的機遇,強化自己量身定制,人性化服務,目的性強健康方式的特色,把這SO〔優(yōu)勢—機會戰(zhàn)略ST〔優(yōu)勢一威脅戰(zhàn)略ST〔優(yōu)勢一威脅戰(zhàn)略即利用企業(yè)的優(yōu)勢回避或減少外部威脅的影響。沁晨健康瘦身中心主要面臨兩方面的威脅,—是各種不健康的減肥機構,二是現(xiàn)在人們的快餐式心理。量身定制戰(zhàn)略的實施過程不可避免地會受到來自成本領先戰(zhàn)略在價格上的挑戰(zhàn)。解決這—點關鍵要讓顧客認可量身定制產(chǎn)生的安全效果,從而接受其支付溢價。因而一方面要加大宣傳的沁晨健康瘦身中心與眾不同的減肥效果；另一方面,在強化健康減肥的觀念時,注意以顧客的需要和身體素質(zhì)為依據(jù),避免過度差異化,使顧客由接受到逐漸依賴這個減肥中心,從而使企業(yè)不僅能以更高的價格出售其服務,并能通過用戶高度依賴產(chǎn)品的量身定制特征而得到用戶的忠誠。至于市場上各種生活館的替代,這一點威脅并不太大,雖然市場上的各種生活館以快速不運動減肥著稱,但沁晨健康瘦身中心還是以減肥產(chǎn)品銷售為主業(yè),強化量身定制的減肥計劃來吸引消費者。WO〔劣勢—WO〔劣勢—機會戰(zhàn)略沁晨健康瘦身中心的劣勢是較高的成本大量的服務人員以及由此帶來的價格上的劣勢。但是在市場規(guī)模化的今天劣質(zhì)的,不健康的營銷模式一定會被打壓,規(guī)。WT〔劣勢一威脅戰(zhàn)略即減少企業(yè)自身的劣勢同時回避外部環(huán)境威脅,這是一種防御型戰(zhàn)略。WT〔劣勢一威脅戰(zhàn)略沁晨健康瘦身中心這類經(jīng)營模式主要的劣勢為較高的成本和較少的服務人群。其中顯性的咨詢費用是為了實施量身定制所不可避免的,因而降低成本吸引消費者應該從隱性成本出發(fā)。為了避免顧客只將沁晨健康瘦身中心網(wǎng)頁作為免費圖書館,在這里只讀不買,只看減肥方法不買產(chǎn)品。到頭來只是為淘寶做嫁衣裳這一現(xiàn)象,沁晨健康瘦身中心決定實行會員制,只有加入會員才有資格咨詢減肥問題。另一方面,每月固定的時間會有特定的產(chǎn)品促銷。通過這些措施彌補企業(yè)的成本和消費者局限的劣勢,從而應對外部的威脅?！踩C合以上SWOT分析產(chǎn)生的戰(zhàn)略方案針對沁晨健康瘦身中心這一新型發(fā)展模式,我們提出以下四點解決方案：一是,在量身定制方面,根據(jù)消費者的身體素質(zhì)進—步強化個人的不同涉及不同的方案,增強顧客的認可度,打造這一核心競爭力；二是,在網(wǎng)絡銷售的方面,絕對保證減肥產(chǎn)品的安全可靠性；三是,在減肥市場較亂的情況下利用有自身特色的促銷手段在產(chǎn)品的銷售方面搶占先機并適當放寬會員的參加標準,推出一些促銷活動,吸引并發(fā)展長期顧客；四是,在服務費用方面,對于一直購買本公司產(chǎn)品的人,購買達到一定金額可免除服務費用。每個月評出減肥冠軍,免除一個月的所有費用。SS〔優(yōu)勢O〔機遇T〔威脅W〔劣勢SO〔優(yōu)勢—機會戰(zhàn)略ST〔優(yōu)勢一威脅戰(zhàn)略WT〔劣勢一威脅戰(zhàn)略WO〔劣勢—機會戰(zhàn)略四、減肥行業(yè)、市場與競爭分析〔一行業(yè)發(fā)展程度及發(fā)展動態(tài)〔1中國專業(yè)減肥行業(yè)發(fā)展迅猛,市場空間迅速擴大,其速度在兩三年,減肥市場還會進一步提高。目前各方面機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)相當混亂,但普遍認為,中國的專業(yè)減肥行業(yè)總銷售額兩三年,將以超過23%的比例逐年加速遞增。在中國大陸減肥消費群體拓寬逐步加快。前幾年減肥消費還屬于典型的奢侈消費,目前,在一些經(jīng)濟發(fā)達的城市,加入消費的群體已經(jīng)趨于廣泛。這一變化,在未來兩三年,將更加明顯。必須警惕,這將對中國的專業(yè)減肥行業(yè)帶來極其微妙的影響。前幾年減肥市場淘汰迅速加劇,專業(yè)減肥院面臨的競爭主要來自競爭者數(shù)目的增多,市場份額的減少。目前,在中國一些經(jīng)濟較發(fā)達的中型城市,專業(yè)減肥院的數(shù)目仍在迅速增長,遠遠超過市場擴容〔消費群體增長的速度。減肥市場趨于專業(yè)化,細分化隨著競爭進一步激化。未來幾年,大量缺乏核心能力的減肥院將率先成為被淘汰的對象。在日化線化妝減肥用品爭相開發(fā)高功效驅(qū)動產(chǎn)品的壓力下〔例如化妝品由遮蓋類型為主轉(zhuǎn)向養(yǎng)護、修復、治療類型迅速增多,專業(yè)減肥院將被迫進一步加強專業(yè)化程度,向醫(yī)學減肥發(fā)展。隨著消費群體拓展的逐步加快,如何針對不同的群體開展具有特色的經(jīng)營,也已成為迫切需要解決的課題?！捕畬π袠I(yè)的影響近年來,國家相關部門高度重視國人因肥胖而引起的諸多健康問題,以及直接為社會帶來了沉重的負擔。解決肥胖問題,同樣也是加快社會的發(fā)展。西方發(fā)達國家的肥胖問題都是政府直接參與扶持?，F(xiàn)在政府部門已經(jīng)高度重視,倡導持證上崗,加強培訓的力度。未來的專業(yè)減肥行業(yè)將更趨于向醫(yī)療化、規(guī)模化、時尚化發(fā)展。我國各地方政府都在重視第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對減肥行業(yè)愈加關注,整個減肥瘦身行業(yè)目前正在進入到一個產(chǎn)業(yè)結構升級、服務不斷規(guī)的局面,對減肥行業(yè)來說,正面臨著更高的市場需求?！踩袠I(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢中國目前已成為世界第二大肥胖國,肥胖人數(shù)僅次于美國,據(jù)媒體報道,第二屆中國肥胖指數(shù)啟動新聞發(fā)布會上公布,過去30年里,中國的肥胖率急劇上升,導致4600萬成人"肥胖",3億人"超重"。肥胖率已達到10%以上,城市成年人體重超重者已接近40%,城市中小學生肥胖兒比例已經(jīng)超過20%,中國肥胖癥患者的增加速度已經(jīng)超過某些發(fā)達國家。該數(shù)據(jù)來自美盛頓大學去年的一項研究。這表明中國的減肥產(chǎn)品市場不僅是一個容量巨大的市場,更是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。中國減肥美體行業(yè)是一個自發(fā)產(chǎn)生、自行發(fā)展的行業(yè)。據(jù)中國國際減肥大會數(shù)據(jù),20XX減肥類產(chǎn)品占據(jù)全國保健品市場的半壁江山,年產(chǎn)值近100億元；近年來更以每年23%的速度增長。預計到2018年消費額將達到680億元,中國減肥市場"肥"利誘人〔四市場特征1概述我們在學校附近調(diào)研分析市場上的減肥生活館以及對本校的女生進行問卷調(diào)查,得知該市場雜亂針對個人量身定制的減肥計劃目前處于空白階段。我們相信,這個領域未來主要趨勢是向著服務精細化的方向發(fā)展。2市場細分我們的市場定位是為為自己體重健康擔憂,煩惱等人提供相應的減肥咨詢服務,以及后期的計劃實施,監(jiān)督,減肥產(chǎn)品的銷售服務等。3銷售渠道分析我們主要以在打廣告；印發(fā)名片,宣傳單,進宿舍宣傳,宣傳期間免費服務,在銷售上推廣我們的監(jiān)督,飲食套餐服務。銷售渠道優(yōu)勢：客戶分布面：客戶主要是本校學生,生活的主要圈子就是宿舍,教室；在學校主干道上中午放學人較多,發(fā)放宣傳單是一種有效的方式；免費的試用期可以吸引大量的消費者4競爭分析市場面臨的挑戰(zhàn)減肥市場持續(xù)十多年,基本進入到了完全競爭時期。市場出現(xiàn)競爭是正常的,但是手段是十分可怕的。如有些減肥產(chǎn)品廠商之間競爭的主要招術就是惡意攻擊。目前的減肥市場中,減肥藥受到了國家藥監(jiān)局的嚴格監(jiān)控,問題并不是很大。而在銷量更大、與消費者接觸更密的保健食品領域,卻缺乏監(jiān)控。減肥市場現(xiàn)在和保健品市場一樣,面臨的同樣是信任問題：一是消費者對產(chǎn)品的信任；而是經(jīng)銷商對廠家的信任。原來一些廠家的套路就是短線操作,概念先行,明星打頭陣,管它好不好,圈錢咱就跑,誰管品牌死活。行業(yè)的不規(guī)正在增大專業(yè)美容減肥機構做大做強過程中的成本,大量小規(guī)模的專業(yè)美容減肥機構為追求高利潤,低價購買劣質(zhì)的減肥保健設備,導致服務質(zhì)量下降,擾亂了行業(yè)秩序。行政管理機構加強對專業(yè)美容減肥機構的資質(zhì)審查和日常管理十分重要,而專業(yè)減肥機構本身更是要注意職業(yè)操守,加強行業(yè)自律,以推動減肥行業(yè)向"產(chǎn)業(yè)"的方向發(fā)展。行業(yè)未來走向減肥機構未來競爭的是服務。給他做什么樣的最細致、最周到、最個性化的服務你就能生存下去。減肥是個特別有地做的行業(yè)。減肥產(chǎn)品已經(jīng)越來越不重要了,重要的是過程,重要的是服務流程,給顧客一個正確的專業(yè)性的指導,這樣客戶才能達到好的結果。好的藥品有的是,重要的是要有好人用,比如切土豆,有人能切的很細,有的人只能切塊。做減肥也是這樣,同樣的藥,我告訴你怎使用更合理、更健康,怎么搭配飲食才能取得最好的效果,我的服務周到了,顧客自然滿意。同樣,作為減肥指導師,臨床經(jīng)驗是很重要的,我做這么多年,無論出現(xiàn)什么問題我都能解決,在顧客不了解的情況下我都能讓他明白為什么,你要健康我給你健康,通過在我這治療的時間,我會告訴你很多健康的生活竅門,教會你如何調(diào)離自己。市場的需求擺在那兒,只要你用心做就可以掙到錢。在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢近期以來,烏魯木齊將以加快發(fā)展服務業(yè)為要求,助推經(jīng)濟結構的轉(zhuǎn)型升級,實施差異化戰(zhàn)略,實現(xiàn)"特色取勝、錯位競爭",突出發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)、商貿(mào)物流業(yè)、文化科技業(yè),減肥服務公司正是發(fā)展的好機會。烏魯木齊屬于二線城市,目前學校附近尚無一家專業(yè)的減肥公司,市場的競爭壓力比較小。公司的發(fā)展優(yōu)勢本公司是一家綜合餐飲業(yè)與減肥業(yè)于一體的新型服務業(yè),在沙依巴克區(qū)其獨一無二的特點是其最大的競爭優(yōu)勢。此外,烏魯木齊是一個大城市,消費水平高,類似減肥服務業(yè)的行業(yè)的價格彈性比較大,因此低價是我們公司必須遵循的原則。與其他減肥公司相比,我們公司不是單純的銷售減肥藥和單純的提供減肥服務,我們的業(yè)務涵蓋了減肥知識的專業(yè)咨詢,減肥方法的指導,減肥方案的制定,以及減肥運動的教授和監(jiān)督,減肥心理輔導等等。這種獨特的經(jīng)營方式現(xiàn)在市場上并不多見,因此一旦推出市場定能迅速占領市場。立足于師大學,其廣闊的市場就不用說了,我們還可以聘請一些在校大學生給大學生提供兼職機會,而且聘請大學生的成本比較低,在這個人口密集的地區(qū)把公司宣傳出去是比較容易的,因此我們還可以節(jié)約宣傳成本。公司的發(fā)展前景比較樂觀,所以我們有信心經(jīng)營成功。五、公司組織〔一公司的管理機構策略發(fā)展部、采購部、財務部、項目業(yè)務部、人事部。策略發(fā)展部：由公司經(jīng)理等主要領導組建而成,善于接受新的理念,并制定一套新的遞進式發(fā)展策略；采購部：年輕的員工有著對減肥有敏銳的嗅覺；財務部：專業(yè)的財務人員與專業(yè)的財務管理軟件；項目業(yè)務：由專業(yè)的銷售人才帶領著我們的銷售團隊,業(yè)務員經(jīng)常性接受公司有關業(yè)務銷售方面的培訓；人事部：制定公司人事管理制度、負責人事考核、考查工作、規(guī)人才培養(yǎng)、負責編制培訓大綱抓好員工培訓、制定勞動人事統(tǒng)計工作制度、勞工協(xié)議、獎懲制度等?！捕竟芾韴F隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神我們的團隊由一群充滿激情,充滿斗志,充滿理想并有明確目標的年輕人組成,我們堅決相信未來是由我們來創(chuàng)造,相信未來的財富排行版上將出現(xiàn)的是我們的名字。我們公司的獨特性就是公司跟所有的員工一起成長,一起進步,我們會給每個人員工擁有很快的升職的機會。也許今天你只是我們的一個小小員工,只要你有能力肯努力,有一天你會成為我們公司的主管、經(jīng)理、甚至公司的股東。讓我們的魅力凝聚你們的實力,構建出最美麗的藍圖。六、營銷策略〔一產(chǎn)品策略1.時刻關注國外減肥行業(yè)發(fā)展狀況,開發(fā)本公司的減肥菜品,并且以健康為主,取有質(zhì)量保證的商品銷售,適當更新商品。2.行銷策略：建立銷售網(wǎng)絡在網(wǎng)上進行宣傳,并且同時進行網(wǎng)上服務,還可通過服務等多種方式進行服務,通過電視廣告、宣傳單讓大眾了解此行業(yè)。3、價格策略：服務業(yè)屬于第三行業(yè),消費價格相對較高,〔但初入市場可在價格方面做適當調(diào)整發(fā)展以后利潤較大。4、定期提供免費咨詢服務。〔二核心產(chǎn)品或服務1、教授各種減肥操,提供減肥餐；2、提供專門的教練、咨詢師心理輔導師,為肥胖人士服務,分析個人肥胖的主要原因以及適合個人的最佳減肥方法,為顧客制定全套的減肥計劃,并對顧客進行心理輔導。〔三經(jīng)營時間星期一至五：早上8點至晚上9點星期六、日：早上9點至晚上10點〔四營銷目標銷售量每個月的產(chǎn)品銷售量要比上一個月增加15%以上,并且旺季要求更高些。銷售收入：凈利潤達到萬元以上,每月還必須增加15%。品牌知名度：部分商品品牌知名度達到國際級。爭取在一年,在市本店有相當高的知名度知名度〔五銷售策略1、促銷策略：跟椐不同的節(jié)日,會針對節(jié)日相關的商品打折,并會相應提供專門為各個節(jié)日而贈送的小禮品。每個星期會對特定的產(chǎn)品。2、營銷活動：剛開業(yè)的一個月全場商品可以打8.8折。開業(yè)其間可以免費咨詢并測試自己屬于哪種肥胖。與此同時,可以贈送定量的試用裝,數(shù)量有限,送完截止?！擦櫩椭艺\管理1、視品質(zhì)為生命2、把承諾落在實處3、溝通注重消費者感受4、樹立正確的營銷心態(tài)觀七、產(chǎn)品業(yè)務介紹〔一健康減肥咨詢

消費者通過網(wǎng)上咨詢或者咨詢等方式,留下自己的健康問題及煩惱,以及期望的健康指標或者理想體重。我們會請專業(yè)人士根據(jù)個人的身體素質(zhì)提供建議的飲食計劃及運動計劃,我們承諾每個計劃有三至四個專家討論研究,在加入沁晨健康瘦身中心實施計劃后我們會定期向?qū)＜覉蟾嫦M者的情況適時的更改計劃。

〔二健康減肥飲食提供

參加減肥計劃的會員們需選擇性的使用我們提供的減肥套餐計劃,每天有專門的服務人員為每個人做定制套餐,會員們須遵守飲食計劃,嚴格遵守飲食時間及飲食量。減肥套餐由專業(yè)營養(yǎng)師制定,在保證所需營養(yǎng)的前提下盡量減少熱量攝入達到減肥效果。

〔三健康減肥運動

眾所周知減肥要和運動飲食相結合,所以運動是必不可少的。我們會提供專業(yè)的運動計劃以及專業(yè)的帶隊老師瑜伽老師。每天早上會有專門的工作人員督促大家起床,我們還會安排專門的老師帶領大家做有氧運動。每天晚上會在體育館集合專業(yè)老師帶領大家做簡單的瘦身瑜伽。

〔四健康減肥產(chǎn)品

目前市場上的減肥產(chǎn)品盛行,安全系數(shù)未知。我們將開設專門的銷售安全可信的減肥產(chǎn)品,每個星期都會推出一種或幾種對減肥有利的水果蔬菜等。對于學校以及學校周圍的消費者我們提供送貨上門服務。八、市場調(diào)研附件：健康減肥問卷調(diào)查表您好：我們是師大學地理科學學院的學生,我們此次調(diào)查旨在了解當代大學生關于減肥方面的一些認知,目前減肥瘦身以及成為一種時尚,人人都希望自己能夠擁有苗條的身材,所以我們想通過調(diào)查來了解實際情況,接下來,我們可能耽誤您幾分鐘的時間,希望您能夠認真耐心的填完,同時,我們會采取匿名方式等措施來對您的個人信息進行。祝您學習進步,生活愉快。在此,我們致以誠摯的感。請問您是否減肥或曾有過減肥的經(jīng)歷？是—A區(qū)否—B區(qū)A區(qū)：請問您的性別A男性B女性您是如何來定義胖的標準A自己感覺B體重方面C通過他人的評價D其他〔請?zhí)畛淠欠裨谝庾约旱姆逝諥一點都不B有些在意C十分在意4、您曾經(jīng)減肥經(jīng)歷過多長時間A1周B一個月C一年D一年以上5、您認為您減肥的動力是什么〔哪一項是促使您減肥的最大動力〔>A受當今社會風氣的影響,以瘦為美。B受大眾傳媒的影響,以明星的苗條身材為標準C為了自身美麗的需要,認為身材苗條穿衣服更好看,更好買到自己喜歡的衣服D受周圍人的影響<如：男生喜歡苗條的女生,女生不喜歡肥胖的男生>E戀愛的需要F隨大流,由于周圍同性的朋友身材都很好,所以自己也要減肥G為了提高自我形象,增強自信心H為了自身身體健康,確實需要減肥I其他〔請?zhí)畛?、您采取的減肥方法是〔可多選A食欲控制調(diào)整B運動減肥C服用減肥產(chǎn)品〔如減肥茶、減肥膠囊D手術減肥E其他〔請?zhí)畛?、媒體廣告宣傳是否影響您的減肥方式或方向A影響很大B有點影響C完全不會受其影響8、若減肥過程中出現(xiàn)身體機能下降或是身體不適應的狀況,您會怎么辦？A馬上停止減肥B不會停止減肥,適當?shù)牟扇∠鄳拇胧┱{(diào)整自己C聽取醫(yī)生的建議D其他〔請?zhí)畛?、您減肥的效果是：A效果明顯,達到了自己期望的體重B效果還行,體重有了小幅度的下降C效果不明顯,大概維持原體重D效果不理想,體重有所增加10、您覺得體重對您的生活造成了影響了嗎？A沒有影響B(tài)影響身體健康C影響心情D影響形象E其他〔請?zhí)畛?1、如果減肥過程影響了正常的生活秩序,您還會繼續(xù)堅持減肥嗎？A會B不會C看情況12、如果減肥影響到了您的身體健康,您還會繼續(xù)減肥嗎？A會B不會C看情況13、試想一下,如果現(xiàn)代社會"以胖為美"您還會減肥嗎?A會〔原因：B不會C說不定14、您是怎么看待當今社會的"以瘦為美"的觀念的？A正確,越瘦越美麗B錯誤,胖胖的可愛C不一定要非常瘦,只要勻稱就可以15、您認為現(xiàn)在的減肥現(xiàn)象存在哪些誤區(qū)〔可多選A跟風隨大流B方法不科學

C不能夠持之以恒D攀比現(xiàn)象比較嚴重E其他16、您認為您在減肥過程中需要的是：A監(jiān)督B鼓勵C指導D陪同E其他〔請?zhí)畛?7、談您對減肥的看法：〔請?zhí)顚?8、請?zhí)峁┮恍┠J為比較好的減肥方法：〔請?zhí)畛涓心呐浜?。附件：關于問卷調(diào)查分析報告1、調(diào)查地點：師大學昆侖校區(qū)主干道溫泉校區(qū)各個宿舍樓門口教學樓門口2、調(diào)查對象：師大學全體學生3、調(diào)查背景：本項目旨在通過問卷調(diào)查的方法對師大學的全體學生進行抽樣調(diào)查,在當今社會主流意識"以瘦為美"的影響與熏下,當代大學生追求如同大眾傳媒所塑造的"男神""女神"那樣令人羨慕的苗條身材,導致大學生紛紛朝著減肥的方向努力,嘗試不同種方法,但是對于減肥的真正理念是否清楚,減肥的方法是否科學合理還有待商榷,減肥的效果是否盡如人意,這些都是我們需要去了解的問題,只有全面深入的了解關于當代大學生減肥背后的故事,我們才可以對癥下藥,制定一個合理、科學的減肥方案。此次調(diào)查問卷一共面向師大學的全體學生發(fā)放1000份調(diào)查問卷。調(diào)查圍：針對此次調(diào)查,我們一共面向師大學的全體學生發(fā)放1000份調(diào)查問卷,回收918份。其中昆侖校區(qū)主干道300份,回收287份,回收率95%；溫泉校區(qū)300份,回收400份,回收356份,回收率89%;各個宿舍樓門口100份,回收91份,回收率91%；教學樓門口200份,回收184份,回收率92%。由此可知,該問卷針對師大學其覆蓋圍較廣,可信度較高,具有較高的真實度。問卷分析：本次調(diào)查是針對當代大學生對于減肥的概念的了解,調(diào)查過程中采用抽樣調(diào)查、問卷調(diào)查。通過對獲取的調(diào)查問卷來對師大學的學生對于減肥概念的真實想法,這樣有便于未來本項目在全校的實施展開,掌握大眾對于健康減肥,綠色減肥的了解度、認可度。同時為本項目在實施展開過程提供一些借鑒點。以期未來可以給想要通過健康減肥、綠色減肥的同學提供更好的一條龍服務。調(diào)查結論：〔1對于減肥的概念只有小部分人有比較清楚的概念,大部分人還只是出于隨大流,受當今主流,大眾媒體的影響?！?關于減肥方式的嘗試,大部分人通過網(wǎng)絡上的宣傳與介紹來獲取,但是是否真正適合自己的體質(zhì),大多數(shù)人并不清楚。<3>減肥的效果,由于所采取的減肥方式不是真正適合自己本身的體質(zhì)狀況,導致大部分人的減肥的效果不盡人意。關于健康減肥、綠色減肥的理念,大多數(shù)人是給予支持與認可的,僅僅只有少數(shù)人對此理念提出質(zhì)疑。針對此點,可以看出該項目具有較高的實施可行性。九、場地與設施1.實體店本中心采取實體店與網(wǎng)店相結合的方式。實體店暫定在師大學本部的超市旁邊。需要兩個柜臺,一個辦公室,一個柜臺放置各類減肥產(chǎn)品及小樣,一個柜臺放本周推薦的減肥水果蔬菜。辦公室用來給工作人員安排瑜伽訓練,當人數(shù)達到一定規(guī)模的時候需要更多的教室供消費者訓練瑜伽。和食堂協(xié)商為我們提供專門的廚師以及打飯窗口。2.網(wǎng)店網(wǎng)店暫定申請一個公眾號,主要營銷方式是微信推廣,微信消費,微信支付。網(wǎng)店主要有瘦身咨詢,減肥產(chǎn)品,水果蔬菜吧組成。十、宣傳推廣〔一推廣目的沁晨健康減肥中心注入獨特的市場理念,賦予豐富的人文價值和涵,有效利用各種資源與推廣手段,啟動新一代體驗式減肥熱潮與網(wǎng)絡一體化價值討論,提升沁晨健康減肥中心的品牌價值與市場影響力?！捕茝V理念我們的宣傳將整體進行,主要以宣傳炒作為主,提升目前沁晨健康減肥中心的品牌知名度,先得部分小眾校友的認可,后期被市場所接受后,將以報紙、新聞通稿、電視、專家論壇、戶外廣告、網(wǎng)絡、電臺等各種方式多渠道、多方位向市場作全面報道,吸引市場注意力,營造轟動效應,帶動市場對沁晨健康減肥的追捧,以及提升贊助商對連鎖店的有效加盟?！踩茝V計劃1、第一階段〔3到6個月：首先利用軟性通稿宣傳、網(wǎng)絡輿論噱頭、新聞媒體曝光等手段,輔以DM電子宣傳單使沁晨健康減肥成為輿論焦點,從而在市場上建立深刻印象,加大受眾對沁晨實體店的好奇程度。第一階段需完成的工作為：VI系統(tǒng)、首家實體減肥店所在城市及國媒介炒作計劃。第一輪攻擊手段：輿論炒作,在貓撲天涯以連續(xù)3個整版的形式發(fā)帖轟擊受眾眼球。核心：樹立全新體驗式減肥的潮流形象。預期回報：炒熱體驗中心新型形象,建立市場認知,提高客流量,增加15%的營業(yè)額。2、第二階段〔8到12個月：利用媒體、專家的權威性提升品牌價值。通過論壇、門戶、社區(qū)等網(wǎng)絡手段引起對全新體驗式減肥模式的討論。利用資深讀者的言論引起市場對沁晨健康減肥理念的關注。報紙、雜志、DM電子宣傳單頁等印刷紙媒體：以軟文形式為主,如聘請各位出版界"專家"做學術報告將其發(fā)言整理后將以新聞通稿的形式批量刊發(fā)。搶占網(wǎng)絡空白,樹立體驗式減肥的新形象。在各大門戶利用論壇、微博、、博客、貼吧等開放平臺廣泛投放,提高網(wǎng)絡媒體曝光度。戶外新媒體廣告：街區(qū)LED、公交車移