蛇類養(yǎng)殖可行性報(bào)告

蛇類養(yǎng)殖可行性報(bào)告目錄第1章概要 31.1項(xiàng)目名稱 31.2公司概要 3第2章公司描述 32.1公司的名稱 32.2公司的宗旨 32.3公司設(shè)施 3第3章產(chǎn)品與服務(wù) 43.1產(chǎn)品優(yōu)勢 43.2產(chǎn)品介紹 43.3項(xiàng)目實(shí)施與技術(shù)支持 5第4章市場描述 94.1市場分析 94.2目標(biāo)市場 114.3行情分析 114.4銷售分析 12第5章競爭分析 125.1競爭對(duì)手 135.2保持優(yōu)勢 13第6章：營銷策略及銷售分析 146.1營銷計(jì)劃 146.2銷售策略 15第7章公司管理 16第8章財(cái)務(wù)分析 178.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 178.2資金來源與運(yùn)用 188.3投資項(xiàng)目可行性分析 188.4報(bào)表分析 228.5風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 248.6股利政策 258.7投資撤出方式 25第9章困難預(yù)測 26第10章解決方案 2710.1環(huán)境與建廠 2710.2加強(qiáng)日常管理及總結(jié) 2810.3系統(tǒng)管理合理利用 3010.4周到服務(wù) 3110.5拓展市場 33第1章概要1.1項(xiàng)目名稱：低成本養(yǎng)蛇及多層次蛇產(chǎn)品創(chuàng)新1.2公司概要：本公司屬于綜合性公司，主要經(jīng)營蛇類養(yǎng)殖以及相關(guān)的副產(chǎn)業(yè)。選址于郊區(qū)中交通便利且臨近水源的地帶。主要產(chǎn)品包括：蛇骨飾品、活蛇、蛇皮、蛇膽、蛇制藥材等等。注冊資本20萬元，廠房面積1000平方米左右，經(jīng)過ISO9000管理體系認(rèn)證。預(yù)計(jì)月產(chǎn)量3000條左右，通過生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)等經(jīng)營模式，銷售到養(yǎng)殖場、酒店、藥材市場、醫(yī)院、水產(chǎn)批發(fā)商、飾品店、皮革廠等單位。第2章公司描述2.1公司的名稱：蛇產(chǎn)品有限公司2.2公司宗旨：本公司通過科學(xué)的宣傳使人們了解蛇、喜歡蛇，同時(shí)養(yǎng)殖蛇來滿足人們對(duì)蛇類產(chǎn)品的需求。通過公司的運(yùn)作來迎合市場的需求，讓廣大的魯西北人們認(rèn)識(shí)并了解并接受我公司的產(chǎn)品。再挺進(jìn)遠(yuǎn)方市場，擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)。2.3公司設(shè)施:我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于德州郊區(qū)中交通便利且臨近水源的地帶。建廠房1000平米，房內(nèi)采用箱式養(yǎng)蛇。蛇箱養(yǎng)蛇建在通風(fēng)采光好的房內(nèi)或房邊，多是建成長方形，大小和高低要根據(jù)蛇的種類和數(shù)量而定。蛇箱的材料可用木板或磚。可在蛇箱內(nèi)鋪5厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。蛇箱一般長2.5米，寬1米，高0.8米，蛇箱要有活動(dòng)氣窗，內(nèi)遮金屬網(wǎng)可防蛇外逃。公司發(fā)展模式：先由簡單的小養(yǎng)蛇長向多方向跨領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展，此計(jì)劃書即初期模式。目前我們打算首先使用直銷的批量銷售、代售點(diǎn)的零售以及網(wǎng)絡(luò)上的訂購三種銷售渠道作為銷售模式。

第3章產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品優(yōu)勢：蛇種多，且自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入，推出九零后崇尚的骨質(zhì)飾品（即回收蛇骨制成飾品，此乃全國先例）。

蛇皮的外觀花紋清晰艷麗，圖案獨(dú)特，而且有一定的韌性，迅速干燥后一般可保持原色彩不變。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮。蛇皮因其花紋鮮艷、美麗，皮質(zhì)柔軟、堅(jiān)韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛的名貴商品。3.2產(chǎn)品介紹：蛇在我們生活中作用很大,無論是用它泡酒還是吃蛇肉都可以治很多的病。蛇肉不僅味道鮮美，質(zhì)地細(xì)滑，更重要的是它富有營養(yǎng)價(jià)值。蛇骨堅(jiān)硬細(xì)膩適于雕刻成工藝品。蛇皮堅(jiān)韌耐用適于加工成各類皮制品。食用方面：其性味甘咸平，含有蛋白質(zhì)、脂肪、多種無機(jī)鹽、糖類、鈣、磷、鐵、鋅及維生素A、維生素B1-維生素B2等成分。蛇肉細(xì)嫩鮮美，古有“作膾食之”的記載。今人烹蛇已成佳肴。藥用方面：蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉、蛇肝具有強(qiáng)壯神經(jīng)、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風(fēng)痹麻木、關(guān)節(jié)疼痛等癥；蛇膽具有祛風(fēng)、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛；蛇蛻是蛇類褪下的皮殼具有祛風(fēng)、明目、解毒、殺蟲等功效；蛇血除治療關(guān)節(jié)痹痛和變形外，還有“生白”作用。蛇內(nèi)臟主要用來治療肺結(jié)核；蛇油多用來治療凍瘡、燙傷、慢性濕疹等。其它方面：可利用蛇骨制成風(fēng)格獨(dú)特、造型各異的飾品。

蛇皮的外觀花紋清晰艷麗，圖案獨(dú)特，而且有一定的韌性，迅速干燥后一般可保持原色彩不變。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮。

蛇皮因其花紋鮮艷、美麗，皮質(zhì)柔軟、堅(jiān)韌，頗富有魅力，成為深受人們喜愛的名貴商品。3.3項(xiàng)目實(shí)施與技術(shù)支持：建廠方面：蛇房養(yǎng)蛇：可采用室內(nèi)室外互相結(jié)合，盡量模仿蛇類野外生活的自然環(huán)境。蛇房的房屋和圍墻需專門設(shè)計(jì)后使用，房內(nèi)要有水池，適當(dāng)放置幾盆花卉，以增加蛇房濕度，有利于蛇的健康生長。

蛇箱養(yǎng)蛇：一般建在通風(fēng)采光好的房內(nèi)或房邊，多是建成長方形，大小和高低要根據(jù)蛇的種類和數(shù)量而定。蛇箱的材料可用木板或磚。可在蛇箱內(nèi)鋪5厘米厚的潮濕沙土，四周放幾塊適合的石塊供蛇躲藏和蛻皮。蛇箱一般長2.5米，寬1米，高0.8米，蛇箱要有活動(dòng)氣窗，內(nèi)遮金屬網(wǎng)可防蛇外逃。每周投喂1~2次，做到勤換水和墊土，保持好蛇箱衛(wèi)生。一般每平方米可飼養(yǎng)1公斤左右的蛇10條，小蛇可適當(dāng)多放一些。蛇種選擇：以蛇種------烏梢蛇為例，此蛇既可以作為肉蛇，又可以作為藥蛇入藥，最主要的是它的主食是鼠類，而鼠類的生長周期短，繁殖很快，而且為降低生產(chǎn)成本可以自己養(yǎng)殖。本項(xiàng)目以此類蛇種為主要養(yǎng)殖蛇種。蛇種以肉食為主，藥用為輔，所以只養(yǎng)殖幾個(gè)適宜品種以迎合銷路。蛇類品種多樣，價(jià)格高低各異，其中廉價(jià)的有水蛇、黃花蛇；價(jià)高的有王錦蛇、水律蛇等可以滿足不同的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國現(xiàn)有蛇類達(dá)173種之多，其中毒蛇占48種，其余均為無毒蛇。肉蛇是指形體大、長勢快，是人們普遍食用或藥用的無毒蛇的統(tǒng)稱。為使養(yǎng)蛇戶熟悉和了解他們的生活生產(chǎn)性能，下面介紹幾種體形大、生長快、發(fā)育好、產(chǎn)蛋（或產(chǎn)仔）多、肉質(zhì)鮮、養(yǎng)殖效益好的肉蛇品種。

黑眉錦蛇俗稱家蛇、黃長蟲、菜花蛇、三索線、廣蛇等。成蛇體形長約1.5~2.2米，眼后有明顯的黑紋延伸到頸部，蛇名“黑眉”由此而得。它是做蛇火鍋、蛇肉串、蛇烤片的主要蛇種。母蛇產(chǎn)卵7~15枚。

烏梢蛇

俗稱烏蛇、水律蛇、烏梢鞭、一溜黑、烏藥蛇等，成蛇體軀長達(dá)2米，背面顏色由綠褐、棕褐到黑褐，也可分為黃烏梢、青烏梢和黑烏梢，有兩條黑線縱貫全身，此黑線在成年蛇的身體后部逐漸隱色。李時(shí)珍（本草綱目）對(duì)其食用和藥用價(jià)值作過詳盡的說明。在當(dāng)今社會(huì)，烏梢蛇以其獨(dú)有的食、藥、保健療效，再一次被人們認(rèn)識(shí)。傳統(tǒng)的藥中的烏蛇即為本蛇的干品，皮可用制高檔的工藝品。蛇或蛇膽均可獨(dú)立泡制“烏蛇酒”或“烏蛇膽酒”，深受中外消費(fèi)者的歡迎，此蛇長勢快、適應(yīng)性強(qiáng)、抗病力高、市場暢銷、很適宜人工養(yǎng)殖，母蛇每次產(chǎn)卵7~30枚，孵化期為45~50天。

王錦蛇俗名油菜花蛇、王蛇、錦蛇、菜花蛇、王字頭蛇等。體長近2米，食性雜，動(dòng)作敏捷、性兇猛，長勢性，是上市量大、受歡迎的肉蛇之一。產(chǎn)卵期在7月份，每次產(chǎn)蛋8~15枚。

赤鏈蛇俗名火赤鏈、紅百節(jié)蛇、紅斑蛇、紅48節(jié)等。其花紋色澤為紅黑相間呈斑點(diǎn)狀，是廣泛用于泡酒藥的主要原料之一。東三省泡制的“參蛇酒”便是此蛇，治療風(fēng)濕效果極佳。蛇膽可入藥，此蛇產(chǎn)仔，每次7~12條不等。

斑錦蛇俗名白花蛇、花蛇、菊花蛇等。為食用的主要蛇種之一。其肉和膽用作“五蛇酒”，“五蛇膽酒”。兩廣一帶常用此鮮蛇或干品泡酒，治療風(fēng)濕、關(guān)節(jié)疼痛等癥。

滑鼠蛇俗稱水律蛇、草錦蛇、黃閨蛇等。蛇身長2米以上，頭背黑褐色、后緣黑色，唇鱗淡黃色，與烏梢蛇顏色相仿，但無黑線貫穿，因其皮大而厚實(shí)，被推為“最上品”原料之一，蛇與膽均可入藥，是治療風(fēng)濕病之良藥。

灰鼠蛇俗稱黃肚龍、黃金條、黃梢蛇、過山龍等。體長達(dá)2米以上?？衫貌妒滁S鼠類，是泡制“三蛇酒”的原料之一，膽、肉均可入藥，主治風(fēng)濕性病癥。

棕黑錦蛇俗稱黃藥松、黃長蟲、烏蟲。成年蛇體長1.5~2米，，食鼠類及鳥類。是常用的無毒蛇之一。

虎斑游蛇俗名野雞脖子、紅頸蛇、雉雞斑等。體長近1米，體身主要為綠色，體前段雜有桔紅色和黑斑色（紋），體后段只有黑斑，蛇腹為綠色，食藥兩用。東北地區(qū)特喜歡此蛇，常用它泡制“參蛇酒”。餌料配置：人工投的食物多為活體的大小白鼠、黃金地鼠、青蛙、蟾蜍、泥鰍或小魚類。人工可養(yǎng)殖蚯蚓、黃粉蟲、地鱉蟲等昆蟲，以保證大規(guī)模養(yǎng)蛇的需要。投食要廣譜多樣化才能保證蛇類的健康和生長。養(yǎng)蛇技術(shù)：秋冬寄養(yǎng)法：就是在秋冬蛇已進(jìn)入冬眠期的時(shí)候，把蛇收集寄養(yǎng)到來年未出蟄之前出售。每年2、3月蛇價(jià)最高，高出約平時(shí)的2~3倍。首先挖一個(gè)長6米，寬2.5米，深1米的池子，在池兩側(cè)各挖幾個(gè)深0.3米正方形小池子，再在中間挖一條深0.4米的溝供人進(jìn)出或投食觀察，然后池上面橫放木板，堆土1.5米或用玉米秸覆蓋，這樣蛇池中的蛇均可以安然越冬。

蛇的繁殖和孵化：蛇類性成熟后，多在每年冬眠初醒后第一次蛻皮時(shí)便開始交配。由于雄蛇的精子在母蛇體內(nèi)可以存活數(shù)年之久，所以母蛇一生中最多交配3~4次，母蛇在每年的6月初或8月底產(chǎn)卵，數(shù)量在幾枚到二十幾枚不等。人工孵化的溫度一定要控制在20~27℃之間，濕度控制在相對(duì)74~95%之間，由于蛇的種類不同，蛇孵化時(shí)間的長短也不盡一樣，最短孵化時(shí)間25天，最長則需55天左右。

幼蛇的飼養(yǎng)：幼蛇的飼養(yǎng)方法很簡單，只要關(guān)在小板箱內(nèi)，只供水，不需供食，因其腹中的卵黃可維持5天左右。隨著卵黃的耗盡，幼蛇的活動(dòng)能力逐漸增加。這時(shí)可投喂小昆蟲、蚯蚓或小土蛙，待生長到一定時(shí)期，投喂可與大蛇一樣。

蛇病防治：人工養(yǎng)蛇常見的蛇病有霉斑病、口腔炎、急性肺炎等：

1.霉斑病。在梅雨季節(jié)里，由于地勢較低或排水不暢，造成蛇窩積水或長期反潮。病蛇常見腹鱗生有點(diǎn)狀黑色斑，苦不及時(shí)治療會(huì)產(chǎn)生局部潰爛而死亡。治療方法是：用2%碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦兩次，一周即可痊愈。

2.口腔炎。蛇類出蟄初醒后，由于身體瘦弱，一些有害細(xì)菌侵襲蛇的頸部，引起腫脹的口腔炎。病蛇張口不能閉合，不能吞吃食物，最后因不進(jìn)食和水而餓死。治療方法是：用生理鹽水沖洗病蛇口腔，后用龍膽紫溶液擦兩頜，每天各沖洗、涂擦一次，直至消炎消腫后才停止。

3.急性肺炎。在7、8月份，產(chǎn)卵后的母蛇因身體虛弱，對(duì)氣溫過高不適才得此病。病蛇會(huì)呼吸困難、盤游不安、不想歸洞，最后因呼吸衰竭而死亡。治療方法是：用粉劑80萬單位的鏈霉分8次包于青蛙皮內(nèi)填喂病蛇，再用清水沖下。每天1~2次，一般3~4天即可痊愈。

定期驅(qū)蟲：每年初夏和深秋進(jìn)行兩次驅(qū)蟲，可在水池中投入腸蟲清或四環(huán)素，供蛇飲用和洗澡，均可收到明顯效果。第4章市場分析4.1市場描述:該項(xiàng)目的初期市場定位雖然是中小城市，但是人們對(duì)飲食并不吝嗇，各種場合的聚會(huì)辦事都需要在餐桌上解決。蛇肉本身是美味的，加之營養(yǎng)、藥用價(jià)值，相信在本地一出現(xiàn)會(huì)比較熱銷，以后將趨于平穩(wěn)。業(yè)內(nèi)人士分析，蛇類價(jià)格上漲的主要原因是國內(nèi)外市場需用量大幅度上升，加之國家嚴(yán)格制止捕殺野蛇，導(dǎo)致蛇產(chǎn)量逐年下降，市場缺口大，供需矛盾尖銳，養(yǎng)蛇市場前景可謂一片光明。蛇類自古都是藥材的一類，同時(shí)也是滿漢全席上一類菜的原料，發(fā)展到今天，對(duì)其需求更是有增無減，但隨著人口的不斷增多，原始森林、草原綠地（濕地）的面積卻在逐漸減少，多種珍稀野生動(dòng)物的生存受到嚴(yán)重威脅，蛇類同樣面臨著逐年減少以及個(gè)別種類瀕臨滅絕的危險(xiǎn)。為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提倡人工養(yǎng)蛇，亂捕野生蛇類是一種違法行為。因此，研究和探討蛇類的人工養(yǎng)殖技術(shù)掌握各種蛇類的生活習(xí)性，盡量滿足和維持其在野生的生活環(huán)境，便野生為家養(yǎng)、家繁，在人工飼養(yǎng)條件下養(yǎng)殖大量的蛇類，來滿足社會(huì)的需求勢在必行。同時(shí)，對(duì)維護(hù)自然界的生態(tài)平衡，造福子孫后代，都具有深遠(yuǎn)的歷史意義。蛇的市場求大于供，僅廣州每年就吃掉20萬噸。每年向臺(tái)灣、韓國、日本、香港等國家和地區(qū)出口活蛇量達(dá)60多萬噸，價(jià)格呈現(xiàn)年年遞增的好勢頭。據(jù)《大眾日報(bào)》農(nóng)村版介紹，養(yǎng)蛇業(yè)將步入黃金時(shí)代。行家斷言，養(yǎng)蛇業(yè)將是一個(gè)波及全國的深度開發(fā)、規(guī)模養(yǎng)殖、綜合加工、出口創(chuàng)匯的黃金時(shí)代，估計(jì)在今后十年內(nèi)，仍不能滿足市場的需求。從國內(nèi)大趨勢分析，從1998年至今，我國各地的肉用蛇市場銷量呈逐年上升趨勢，年遞增率在10%以上，價(jià)格也隨之逐年上漲，漲幅平均在15%左右。但市場仍有缺口，價(jià)格呈居高走勢，且冬季尤為顯著。業(yè)內(nèi)人士就肉用蛇上漲的主要原因道出了他們的看法：主要原因是市場消費(fèi)量大幅度上升，出口量不斷加大，加之國家嚴(yán)格制止捕殺野生稀有蛇類，而國內(nèi)的人工養(yǎng)蛇起步較晚，未形成大的養(yǎng)殖規(guī)模，這些也是造成市場缺口的直接原因。蛇供需矛盾越尖銳，市場售價(jià)越是水漲船高。國內(nèi)趨勢為我們的創(chuàng)業(yè)提供了良好的銷路機(jī)遇。等公司實(shí)力壯大，我們要請雕刻專家，把我們的蛇骨工藝品打造成高檔產(chǎn)品，加大廣告投入，然后打入大城市和國外市場。4.2目標(biāo)市場：在當(dāng)?shù)刂饕菍⑸呷赓u到各藥廠、藥店、飯店、燒烤、粥屋等地方。在南方主要是藥廠、酒店、寵物店、養(yǎng)蛇長。另外，飾品店以及皮革廠也是我們的合作對(duì)象。蛇骨飾分等級(jí)分別賣到不同城市和不同檔次的店里。蛇皮便于運(yùn)輸可以的話，皮革廠需要都可供貨。4.3行情分析：國內(nèi)市場亦呈熱銷趨勢，市場行情好，拉動(dòng)價(jià)格一路上揚(yáng)。

香港、廣州、北京、哈爾濱等地是我國蛇肉最大消費(fèi)市場，其中香港市場月銷量達(dá)100噸左右，廣州市場月銷量在600噸以上。

藥用蛇類價(jià)格普遍上漲，而且漲幅很大。安徽亳州、廣西玉林、四川成都等地藥材市場，最走俏的蘄蛇由750元/公斤上漲至780元/公斤；烏梢蛇由50元/公斤上漲至65元/公斤；大條白花蛇由85元/公斤上小組長至100元/公斤；小條白花蛇由8元/條上漲至12元/條；脆蛇由450元/公斤上漲至550元/公斤；龍衣由55元/公斤上漲至65元/公斤；蛇鞭由300元/條上漲到400元/條；蛇膽由1000元至1500元上漲至2000元左右。泗水養(yǎng)蛇廠價(jià)位參考：烏梢蛇苗，15元/條，青年烏梢蛇、赤練蛇25元/每條，大王蛇35元/每條，蟾蜍10元/只（我廠利潤空間很大，以上只作為參考）蛇骨飾品為創(chuàng)新產(chǎn)品，價(jià)位應(yīng)以實(shí)際投入而定。4.4銷售分析分析渠道形勢最重要的一些趨勢如下：客戶購買方式可能的變化。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會(huì)的吸引，或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場的新方法。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對(duì)此類產(chǎn)品的購買者的反應(yīng)情況以及直接合作者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由于議價(jià)力量的增強(qiáng)，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長。目前我們打算首先使用直銷的批量銷售、代售點(diǎn)的零售以及網(wǎng)絡(luò)上的訂購三種銷售渠道。業(yè)務(wù)合作：只要中間商之間存在合作，間接渠道就會(huì)顯示出成本優(yōu)勢。當(dāng)廠商能夠在幾個(gè)合作的代理商或分銷商之間作出選擇時(shí)，代理商或分銷商幾乎無法獲取超額利潤。但如果可供選擇的中間商極少，此時(shí)應(yīng)如何做呢？為防止中間商過分利用其壟斷地位，企業(yè)會(huì)承受巨大的"買賣成本"，包括制定和執(zhí)行體現(xiàn)了分銷商或代理商意愿的非常詳盡的合約、對(duì)合約條款討價(jià)還價(jià)、跟蹤實(shí)施等等，而且代理商或分銷商的不合作行為會(huì)進(jìn)一步增加成本，比如對(duì)供應(yīng)商隱瞞信息或有選擇地提供信息。此時(shí)對(duì)廠商來說，進(jìn)行垂直的縱向一體化并直接銷售則是一種較好的選擇。

第5章：競爭分析5.1競爭對(duì)手：當(dāng)?shù)厥袌龈偁幉⒉患ち遥驗(yàn)榈轮菁爸苓厧装倮镏畠?nèi)暫時(shí)還沒有相關(guān)的公司以及蛇廠。但在交通便利的今天，主要競爭來自于整個(gè)蛇類交易市場，遠(yuǎn)處的長子會(huì)有資金優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，而我們有成本及價(jià)位優(yōu)勢和地利優(yōu)勢，所以短時(shí)間內(nèi)建廠會(huì)發(fā)展迅速，然后趨于平穩(wěn)，長期來說我們可以推出我們的飾品創(chuàng)新理念來創(chuàng)收。我們的競爭對(duì)手主要是南方的養(yǎng)蛇廠：相對(duì)于我們公司，它們的最大優(yōu)勢是養(yǎng)蛇氣候條件適宜，因此養(yǎng)蛇成本大大減少。但是也存在絕對(duì)的劣勢，南方大大小小的養(yǎng)蛇廠不勝枚舉，造成他們的銷售的過程中有諸多的不良競爭。對(duì)于我們來說，德州所處的地區(qū)周圍養(yǎng)蛇基地寥寥無幾，所以相對(duì)來說銷售競爭方面基本不存在什么問題；再者，北方地區(qū)蛇類產(chǎn)品相對(duì)較少，人們對(duì)這方面只是有初步的了解，這對(duì)我們產(chǎn)品的前期推出可能有一定阻礙，但是反過來說，只要我們售前宣傳做的好，在市場調(diào)查的時(shí)候就給潛在客戶講解一些相關(guān)的知識(shí)，那么人們處于對(duì)新鮮事物的好奇也會(huì)致使他們購買。這對(duì)于我們這個(gè)新開辦的公司來說無疑是一次很好的機(jī)會(huì)，只要把握住了，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域就相對(duì)容易很多。5.2保持優(yōu)勢為了保持我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，我們將實(shí)行以下策略：加強(qiáng)骨質(zhì)飾品的創(chuàng)新，打開新的銷路——我們會(huì)與雕刻專家進(jìn)行合作，制作時(shí)尚精致的各類飾品、工藝品，以迎合青少年消費(fèi)群體和高收入且熱愛藝術(shù)的人們的需求；堅(jiān)持自己配置飼養(yǎng)餌料，達(dá)到降低成本、保證餌料質(zhì)量的作用。我們將找當(dāng)?shù)氐钠じ飶S進(jìn)行合作，制作以蛇皮為原料的皮包、皮帶、皮鞋等皮制品以拓寬銷路。我們還將增加養(yǎng)寵物蛇這一銷路：寵物蛇無非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是國外很受歡迎的寵物蛇，玉米蛇和王蛇被稱為玩具蛇，超級(jí)好養(yǎng)而且銷售價(jià)格比較高，一般在300---800元不等國產(chǎn)的有黑眉錦蛇，赤練蛇，紅點(diǎn)錦蛇，都比較便宜幾十元此外，我們要求我們的每個(gè)員工都熟悉掌握公司各種產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，無論是在宣傳、調(diào)查、銷售還是售后服務(wù)方面都能為顧客做到全面、正確并且有針對(duì)性的講解。讓顧客在購買的同時(shí)感受到獲取知識(shí)的滿足以及對(duì)我們服務(wù)的滿意，這樣才能促使他們有下一次購買的意愿，同時(shí)還能發(fā)散性地堆我們的公司以及產(chǎn)品進(jìn)行正面宣傳。因此在做市場調(diào)研的時(shí)候我們就要有針對(duì)性地選擇購買率較大的客戶群進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的解說。第6章營銷策略及銷售分析6.1營銷計(jì)劃：1.該項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新是蛇類骨質(zhì)飾品方面：鑒于當(dāng)代九零后非主流趨勢及其對(duì)蛇、狼等動(dòng)物的寵愛，并且家境優(yōu)越。我相信我們可以把像蛇牙等骨質(zhì)部分經(jīng)加工來打造一個(gè)品牌，作為常規(guī)外的一個(gè)主要的可持續(xù)的創(chuàng)收來源。再就是以蛇皮為原料與皮革廠合作，制作實(shí)用的皮制品，提到蛇的利用率來增加收入。2.在銷路方面主要是將蛇肉賣到各藥廠、藥店、飯店、燒烤、粥屋等地方。我以學(xué)生身份做的飯店類市場調(diào)查顯示有約20%的飯店老板表示有興趣進(jìn)貨并嘗試，其它老板持懷疑和否定態(tài)度，其中有一部分飯店是因?yàn)椴粫?huì)做相關(guān)菜才不敢進(jìn)蛇，我們可以以這20%的飯店來打開德州的市場，讓人們確實(shí)了解到這種健康、營養(yǎng)、便宜、美味的新鮮菜肴。由于對(duì)其他行業(yè)的未知和網(wǎng)站未建立，我不敢斷言其他行業(yè)及遠(yuǎn)方市場的銷路，但我相信當(dāng)公司成立并建設(shè)完備之時(shí)，我會(huì)以一個(gè)老板的身份去各相關(guān)藥廠推銷，介紹我們的產(chǎn)品。在網(wǎng)上同樣大力宣傳產(chǎn)品，盡量多的在阿里巴巴等網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)注冊、推銷，多登陸其它相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)站，用各種方式來搞好關(guān)系，爭取將它們變成客戶。6.2銷售策略：1．低價(jià)位，多蛇種；2．回收蛇骨再加工成飾品并出售（迎合九零后非主流市場，此策略作為創(chuàng)新創(chuàng)收的主要策略）；3．將蛇骨飾品打造成工藝品品牌以增加升值空間。4．廣銷路（北方售出不多可以開拓南方市場、港臺(tái)市場和韓日市場）；5．以皮革廠合作，我方出蛇皮，對(duì)方加工成皮類制品，共同盈利。6．初期精簡員工（養(yǎng)蛇過程比較清閑可以一人身兼多職）；7．自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入；8．免費(fèi)做橫幅給進(jìn)蛇的飯店等；9．用低價(jià)位和周到的服務(wù)打動(dòng)南方的客戶；10．進(jìn)貨多的客戶免費(fèi)送貨；11．有想建蛇場的可來免費(fèi)學(xué)習(xí)但要在此引進(jìn)蛇種；12．開設(shè)公司網(wǎng)站以打開銷路，聯(lián)系遠(yuǎn)方客人，廣發(fā)帖子擴(kuò)大宣傳。第7章公司管理人員配置及職責(zé)：董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理宣傳部產(chǎn)品開發(fā)部生產(chǎn)部管理部市場營銷部技術(shù)推廣部保衛(wèi)處人力資源部門財(cái)務(wù)部門產(chǎn)品服務(wù)部門產(chǎn)品推廣部門總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理，監(jiān)管所有部門工作，制定公司總體運(yùn)營方向。宣傳部：主要負(fù)責(zé)公司形象以及各類產(chǎn)品宣傳，公司網(wǎng)站制作、更新以及管理。開發(fā)部：主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研制與開發(fā)，并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作附屬產(chǎn)品。生產(chǎn)部：主要負(fù)責(zé)蛇類的養(yǎng)殖生產(chǎn)以及餌料的配制、養(yǎng)殖。并且負(fù)責(zé)提供客戶的技術(shù)支持。管理部：主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)以及人員管理。市場營銷部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)研，推銷策劃，與各銷售點(diǎn)合作以及銷售計(jì)劃的制定。此外，該部門還負(fù)責(zé)對(duì)所有銷售人員的培訓(xùn)以及售后服務(wù)工作。保衛(wèi)處：主要負(fù)責(zé)對(duì)公司以及公司財(cái)產(chǎn)的安全保衛(wèi)工作。現(xiàn)在是公司創(chuàng)立之初且本公司由于注冊成本低廉人員精簡，并且養(yǎng)蛇極為簡便，可以一人任多職。設(shè)總經(jīng)理一名統(tǒng)籌管理，并兼銷售方面，聯(lián)系客戶職責(zé)。設(shè)財(cái)務(wù)管理一名，管理財(cái)物出納，貨物運(yùn)送及餌料配置。飼養(yǎng)員兩名，執(zhí)行蛇的喂養(yǎng)，清潔蛇房，定期查看長勢及蛇場保衛(wèi)職責(zé)等。第8章財(cái)務(wù)分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本20萬元。具體股本結(jié)構(gòu)如下：表8-1股股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)合伙人資金入股資金入股技術(shù)入股金額10萬5萬5萬比例50%25%25%風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資和化解風(fēng)險(xiǎn)。8.2資金來源與運(yùn)用公司初期需要外借資金5萬元（金融機(jī)構(gòu)一年期貸款利率為5.31%），用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于廠房的租金，購置蛇種、飼料和養(yǎng)殖需要的箱體、沙土以及直接人工、各類期間費(fèi)用。8.3投資項(xiàng)目可行性分析主要假設(shè)：租賃廠房用作養(yǎng)殖區(qū)，選址設(shè)在設(shè)施完善的新區(qū)，付租金再經(jīng)簡單改造后即可運(yùn)營；公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備及原材料到貨、安裝等在1-2個(gè)月內(nèi)完成，養(yǎng)殖過程中能夠保證設(shè)備的質(zhì)量。表8-2現(xiàn)金流量表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年期初余額200,0008,3453,19040,69086,690銷售收入150,000450,000900,000900,000900,000設(shè)備及其他設(shè)施100,0000100,00000進(jìn)蛇種50,0000000飼料70,000200,000350,000350,000350,000直接人工36,00050,000100,000100,000100,000銷售及管理費(fèi)用60,00080,00080,00080,00080,000廠房租金70,00070,000140,000140,000140,000相關(guān)稅金2,0002,0004,0004,0004,000現(xiàn)金余缺(38,000)57,345130,690266,690312,690銀行借款50,000還款50,000利息2,6552,655當(dāng)期現(xiàn)金凈流量(490,655)45,34586,000186,000186,000提取盈余公積金1,00050048,50050,0000股東分紅0040,000130,000150,000期末余額8,3453,19040,69086,690162,690注：假設(shè)向銀行借款與還款的金額必須是1000的整數(shù)倍，并且借款為期初進(jìn)行，還款為期末進(jìn)行。1.投資凈現(xiàn)值（NPV）NPV=，NPV=1,053,483.81（元）銀行短期借款（1年期）利率為5.31%，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=1,053,483.81（元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。2.投資回收期（PBP）投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流開始為正的年份-1+(尚未收回的現(xiàn)金/當(dāng)年的現(xiàn)金流)=4.93換算得投資回收期為四年零十一個(gè)月，投資回收速度比較快，投資方案可行。3.內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）令NPV==0，IRR=28.04%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到28.04%，大于資金成本率10%，即高于社會(huì)平均投資報(bào)酬率，投資方案可行。企業(yè)初期由于資金有限，投資規(guī)模偏小，并且在此假設(shè)投資規(guī)模僅期初幾年擴(kuò)大，然而隨著企業(yè)的發(fā)展，會(huì)更大程度擴(kuò)大投資規(guī)模，使得規(guī)模效應(yīng)充分發(fā)揮，內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）會(huì)進(jìn)一步增加。4.項(xiàng)目彈性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做彈性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率。一般公司對(duì)銷售收入最為敏感，所以在此僅列出投資報(bào)酬對(duì)銷售收入單因素降低10%的彈性：表8-3現(xiàn)金流量表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年期初投入200,0000000銷售收入135,000405,000810,000810,000810,000設(shè)備及其他設(shè)施100,0000100,00000進(jìn)蛇種50,0000000飼料70,000200,000350,000350,000350,000直接人工36,00050,000100,000100,000100,000銷售及管理費(fèi)用60,00080,00080,00080,00080,000廠房租金70,00070,000140,000140,000140,000相關(guān)稅金2,0002,0004,0004,0004,000現(xiàn)金余缺(53,000)57,345130,690266,690312,690銀行借款60,000還款60,000利息3,1863,186當(dāng)期現(xiàn)金凈流量(516,186)(5,186)（4,000）96,00096,000i=10%時(shí)，NPV=244,711.00(元)>0，所以在銷售收入降低10%時(shí)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高于10%，即高于社會(huì)平均投資報(bào)酬率，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。8.4報(bào)表分析表8-4損益表單位：元第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入150,000450,000900,000900,000900,000養(yǎng)殖成本386,000400,000770,000670,000670,000稅金2,0002,0004,0004,0004,000借款50，000還款50,000利息2,6552,655凈利潤(190,655)(4,655)126,000226,000226,000損益表分析：自第3年開即有盈利，且用三年多的時(shí)間即可完全彌補(bǔ)以前年度的虧損，說明此項(xiàng)目有很強(qiáng)的盈利能力。表8-5資產(chǎn)負(fù)債表第5年12月31日單位：元資產(chǎn)期末余額期初余額負(fù)債和所有者權(quán)益期末余額期初余額流動(dòng)資產(chǎn)負(fù)債貨幣資金162,69086,690長期負(fù)債00存貨50,00050,000負(fù)債合計(jì)00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)212,690136,690所有者權(quán)益：非流動(dòng)資產(chǎn)實(shí)收資本200,000200,000固定資產(chǎn)50,00050,000未分配利潤113,69037,690生產(chǎn)性生物資產(chǎn)51,00051,000所有者權(quán)益合計(jì)313,690237,690非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)101,000101,000合計(jì)313,690237,690合計(jì)313,690237,690資產(chǎn)負(fù)債表分析：企業(yè)及時(shí)用盈利所得購置固定資產(chǎn)和擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，發(fā)揮了規(guī)模效應(yīng)，雖前五年的后期沒有擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，但是儲(chǔ)蓄資金用于以后企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?；企業(yè)只有建立初期有負(fù)債，后期由于利潤的積累，完全可以自身積累的利潤使企業(yè)得到良好的運(yùn)營，雖然沒有利用負(fù)債的杠桿效應(yīng)，但這樣使企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)幾乎降到零。表8-6還貸計(jì)劃表單位：元1年初1年末2年末3年末4年末5年末貸款50,000還貸50,000利息2,6552,655余額50,00050,0000000還貨計(jì)劃表分析：企業(yè)有多余資金后即時(shí)還貸，盡量降低資金的占用成本。8.5風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在30元/條的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高?，F(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售；環(huán)境不適或養(yǎng)殖技術(shù)不到位使得蛇不能正常生長……這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷量、凈利潤每年的可變化空間如下表所示：表8-7第1年第2年第3年第4年第5年價(jià)格(元)實(shí)際數(shù)3030303030臨界值2828282828銷量(條)實(shí)際數(shù)500015000300003000030000臨界值400014000280002800028000凈利潤（元）實(shí)際數(shù)(190,655)(4,655)126,000226,000226,000臨界值(228,655)(62,655)10,000110,000110,000將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。8.6股利政策股利支付率按照50%確定。8.7投資撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資從企業(yè)退出有三種方式：首次公開上市（IPO）；被其他企業(yè)兼并收購或股本回購；破產(chǎn)清算。能使企業(yè)達(dá)到首次公開上市發(fā)行是風(fēng)險(xiǎn)投資家的奮斗目標(biāo)，是風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)退出的最佳渠道，但是我國A股市場由于上市門檻太高和其他政策背景等種種原因，難以為風(fēng)險(xiǎn)投資提供通暢的IPO渠道。破產(chǎn)清算意味著企業(yè)的終結(jié)，風(fēng)險(xiǎn)投資可能一部分或全部損失。所以針對(duì)本企業(yè)，被其他企業(yè)兼并收購或股本回購是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳方式。第9章困難預(yù)測根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，得出以下幾方面：1．環(huán)境是否適宜，具體如何建場地方面。南北方氣候有較大差異。眾所周知，長江以南的廣大地區(qū)濕潤多雨、氣候溫暖適合各類蛇的生長，北方地區(qū)則寒冷干燥，冬季漫長，自然條件無法與之比擬；蛇類是較為低等的變溫動(dòng)物，當(dāng)外界的環(huán)境溫度低于13℃以下時(shí)即進(jìn)入休眠狀態(tài)。野生蛇類常因冬季嚴(yán)寒、保溫條件差，加之天敵的危害，又是越冬的死亡率能達(dá)到2/3。夏季，耐受炎炎燥熱，可能會(huì)出現(xiàn)了明顯的“水土不服”，加上新建的蛇場遮蔭綠化可能會(huì)不夠完善，種種環(huán)境因素可能會(huì)帶來設(shè)蛇的死亡率升高。2．經(jīng)驗(yàn)缺乏，技術(shù)不足，資金可能不足。在一些養(yǎng)殖細(xì)節(jié)上可能會(huì)出現(xiàn)疏于管理,粗養(yǎng)粗放現(xiàn)象。3．對(duì)具體客戶不了解，市場規(guī)律未摸清。企業(yè)現(xiàn)金流量管理水平往往是決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵所在。由于建廠初期，本身的信譽(yù)度問題，可能會(huì)出現(xiàn)投資客戶少，資金不足，周轉(zhuǎn)不靈活等問題，因此可能會(huì)帶來生產(chǎn)上的種種困難。而且，由于公司本身的系統(tǒng)管理不夠完善，很可能出現(xiàn)監(jiān)控不力，缺乏事前、事中的嚴(yán)格監(jiān)督；資金散亂，使用效率低下，采購、庫存、分銷、成本核算等環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)信息時(shí)效性不高等問題。4．如何加大當(dāng)?shù)厥袌?，讓本地人接受蛇這道美味?？蛻艄芾砉ぷ魇且粋€(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。積極探索如何加強(qiáng)與完善對(duì)客戶的了解、分析、評(píng)價(jià)和分類管理，逐步了解客戶，了解客戶的需求、了解客戶的資信狀況、了解客戶的交易習(xí)慣、投資經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力以及風(fēng)險(xiǎn)偏好等等，只有逐步認(rèn)識(shí)到充分了解了客戶并加強(qiáng)對(duì)客戶的管理，才能在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下，為客戶提供安全、便捷、專業(yè)的服務(wù)，引導(dǎo)客戶規(guī)范、理性地參與交易，預(yù)防和制止異常交易行為，求得客戶與公司的共同成長。而對(duì)于剛剛成立的公司來講，這些都要經(jīng)歷一個(gè)實(shí)踐與探索的過程。5．沒有拓展南方市場和國外市場經(jīng)驗(yàn)。與南方類似企業(yè)相比，無論在時(shí)間上還是在經(jīng)驗(yàn)上，我們都存在一定的差距。因此在信息和市場上必定存在一定的局限性。要想擴(kuò)大自己的發(fā)展市場就要具備更多的特色，拓展南方市場要靠薄利多銷，或以品牌化的蛇飾品吸引南方顧客，或以蛇肉深加工產(chǎn)品沖擊南方市場，如精制蛇肉粉，蛇干，蛇骨粉等。通過特色吸引更多的客戶，打開自己的知名度。第10章解決方案10.1環(huán)境與建廠先建好適宜蛇生存的立體蛇場后再引少量蛇試養(yǎng)一段時(shí)間，以免遭受不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失。若想真正的把蛇養(yǎng)好，達(dá)到為人所用的最終目的，蛇場（窩）的選址和建造尤為重要，也可以理解成是成功的基礎(chǔ)所在。首先我們選擇地勢較高的地方，這樣每年雨季來臨時(shí)不至于受到?jīng)_泡；選擇離水不遠(yuǎn)的周邊地帶，養(yǎng)蛇后餌料來源較為便利；遠(yuǎn)離污染企業(yè)或重工業(yè)，以免蛇受到不應(yīng)有的危害；選擇交通水電較為方便的區(qū)域，便于日后的正常運(yùn)作。特別是存養(yǎng)蛇量達(dá)到萬條規(guī)模得樣蛇場，必須在蛇類冬眠前細(xì)心的給蛇分個(gè)一，二，三級(jí)和等外級(jí)。即一級(jí)蛇是最好的，可以放心的讓其冬眠，留作來春繼續(xù)飼養(yǎng)繁殖的對(duì)象；二級(jí)蛇可以作為上等的商品蛇，能留至清明前趕全年最好的“蛇價(jià)”；三級(jí)蛇可留做年前出售，價(jià)格亦也很理想；挑出的等外蛇必須短時(shí)間內(nèi)盡快出手，這樣的蛇若放置時(shí)間過久，會(huì)明顯的消瘦，還不如馬上處理掉合算。冬眠前蛇類的分級(jí)雖不如挑選種蛇那樣嚴(yán)格，但也不能掉以輕心。因此，必須把蛇類分級(jí)這一關(guān)，確保來春蛇群的整體因?yàn)樯哳愂潜容^敏感的動(dòng)物，對(duì)氣溫的變化有很強(qiáng)的感知力。所以，每年的11月份后，出于氣溫逐漸下降，蛇類便陸續(xù)爬入冬眠場所，開始冬眠，時(shí)間長達(dá)3~6個(gè)月之久。有加溫條件的養(yǎng)蛇場（戶）為了提高經(jīng)濟(jì)效益，在有充足蛇食作保證的情況下，也可以讓其不冬眠，即冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，簡稱恒溫養(yǎng)蛇。利用冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，必須將溫度始終控制在50%~60%之間。大棚最好建成半地上，半底下式10.2加強(qiáng)日常管理及時(shí)總結(jié)首先，我們會(huì)與養(yǎng)蛇方面的專家合作，讓他們技術(shù)入股，與我們一起管理好場子。其次，一旦蛇場發(fā)生突發(fā)事件,多與平時(shí)的日常管理有直接或間接的因果關(guān)系,因此，我們應(yīng)該防患于未然，從日常管理入手，有以下幾方面：1.建造合理的蛇場,達(dá)到蛇最基本的生存要求.2.蛇進(jìn)場后進(jìn)行嚴(yán)格的體外消毒,至使外地蛇本身攜帶病菌的可能性大大降低;

蛇打預(yù)防針，安全又可靠。3.種蛇投放選擇合理密度。蛇類是分為大、中、小三種類型的，只能具體情況具體對(duì)待。一般小型蛇每平方米可投放7~8條，中型蛇投放5~6條，大型蛇（1千克左右的）投放2~3條。避免產(chǎn)生擁擠感，能夠保證種蛇的正常生長和發(fā)育。4.保持蛇場內(nèi)清潔和衛(wèi)生。蛇唱和蛇窩必須每天檢查（冬季除外），發(fā)現(xiàn)死蛇或蛇類咬死但未吞食的死食應(yīng)及時(shí)見揀出，以免氣溫過高引起腐爛變質(zhì)，造成環(huán)境污染。蛇池或蛇溝的飲用水要適時(shí)更換。清池時(shí)，要刷掉附著在池沿或溝沿5.對(duì)蛇場周圍的壁壘，墻基和排水口（孔）要經(jīng)常查看，發(fā)現(xiàn)有鼠洞，裂縫應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)?？拷邎鰢鷫Φ臉淠疽m時(shí)修剪，嚴(yán)防蛇類順樹木攀爬外逃。6.蛇場的伺喂人員必須熱愛養(yǎng)蛇工作，有愛護(hù)動(dòng)物的潛在意識(shí)和良好觀念，才能樹立與蛇為“友”，以蛇為“樂”的積極心態(tài)，是人為減少蛇傷的主要可靠保證。人工養(yǎng)蛇雖不需飼喂人員付出較大的體力勞動(dòng)，但受其活動(dòng)規(guī)律的影響和明顯的季節(jié)規(guī)律，又需飼喂人員付出持久的耐心和信心。7.飼喂人員應(yīng)力求把養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)與科研工作結(jié)合起來，使之既有經(jīng)濟(jì)效益，又有科學(xué)成果，真正做到“理論與實(shí)踐相結(jié)合”。無論飼養(yǎng)哪一種蛇，都應(yīng)詳盡記好養(yǎng)蛇日記，如蛇在場內(nèi)或窩內(nèi)的棲居情況、四季溫濕度、交配情況、孕育產(chǎn)卵（仔）日期、蛻皮次數(shù)、捕食習(xí)性、攝食規(guī)律、仔幼蛇生長、冬眠過