2020年混凝土砌塊磚機企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路

混凝土砌塊磚機企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路作者：上善若水2020年6月

目錄一、戰(zhàn)略目標(biāo) 31、技術(shù)目標(biāo) 32、產(chǎn)量目標(biāo) 33、產(chǎn)品目標(biāo) 34、團(tuán)隊與組織目標(biāo) 35、售后服務(wù)目標(biāo) 4二、戰(zhàn)略選擇 4三、戰(zhàn)略實施重點 51、以市場為導(dǎo)向的實施全面性營銷 5（1）強化市場調(diào)研與考察 5（2）加強產(chǎn)品營銷服務(wù) 5（3）提升產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢 62、構(gòu)建完整的混凝土砌塊磚機產(chǎn)品群 63、以技術(shù)提升企業(yè)競爭能力 7（1）加強前沿產(chǎn)品的研發(fā)實現(xiàn)公司產(chǎn)品的全面化 7（2）加強科研的轉(zhuǎn)化率 7四、主要保障措施 71、采用事業(yè)部制的組織架構(gòu) 72、優(yōu)化人力資源保障 8（1）加強人才引進(jìn)與人力資源儲備建設(shè) 8（2）完善薪酬績效制度 8（3）做好培訓(xùn)與開發(fā)工作 93、加強信息化建設(shè) 94、加強企業(yè)文化建設(shè) 10（1）制度文化建設(shè) 10（2）精神文化建設(shè) 10（3）企業(yè)形象建設(shè) 10附件：公司商業(yè)模式流程示意圖 11

混凝土砌塊磚機企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路一、戰(zhàn)略目標(biāo)1、技術(shù)目標(biāo)xx年廣納賢才，建立一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊，并建立獨立的研發(fā)實驗室;xx年，實現(xiàn)公司各類專利技術(shù)保有量相較于xx年增長xx%;xx年創(chuàng)立公司產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)目錄，其公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。xx年，成為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先者，力爭公司技術(shù)可對外授權(quán)，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)造利潤。2、產(chǎn)量目標(biāo)xx年相較于xx年，產(chǎn)量增長xx%;xx年相較于xx年產(chǎn)量增長xx%;xx年產(chǎn)量較2022年保持xx%的穩(wěn)定增長。3、產(chǎn)品目標(biāo)xx年實現(xiàn)混凝土攪拌機、混凝土砌塊生產(chǎn)線、混凝土砌塊疊磚機產(chǎn)品的研發(fā)與制造。xx年，實現(xiàn)污水處理設(shè)備的研發(fā)與制造。xx年，實現(xiàn)自制新型墻體材料的生產(chǎn)與銷售，形成完整的混凝土機械到產(chǎn)成品的的完整產(chǎn)品體系。4、團(tuán)隊與組織目標(biāo)xx年對公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化,同時在目前主要銷售區(qū)域設(shè)置事業(yè)部制公司。xx年在xx以南未建立事業(yè)部制公司地區(qū)建立相應(yīng)的公司，加緊地區(qū)銷售和服務(wù)戰(zhàn)略布局。xx年逐步形成大陸范圍內(nèi)各省區(qū)建立事業(yè)部公司，同時建立好以越南分公司為主題的海外公司并逐步向東南亞其他國家擴(kuò)張。5、售后服務(wù)目標(biāo)xx年建立--支售后服務(wù)團(tuán)隊，制定企業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。xx年依據(jù)事業(yè)部制公司成立，建立相應(yīng)的區(qū)域售后服務(wù)中心。xx年建立大陸范圍內(nèi)事業(yè)部制公司售后服務(wù)中心，同時針對VP客戶展開特色化的定期服務(wù)。二、戰(zhàn)略選擇（說明：本文主要側(cè)重提供戰(zhàn)略具體舉措的參考，因此，在內(nèi)外部環(huán)境分析上的分析較為簡單，僅作為內(nèi)容組成參考，望讀者知悉！）1、SWOT分析2、戰(zhàn)略確定通過SWOT分析結(jié)果得出，公司應(yīng)采用“滾雪球”戰(zhàn)略,即以產(chǎn)品與營銷為中心的同心多元化發(fā)展戰(zhàn)略最為適宜。堅持以混凝土砌塊磚機為核心產(chǎn)品,同時延伸對周邊相關(guān)配套工程機械專業(yè)化發(fā)展,利用多年積累的技術(shù)和管理優(yōu)勢,加強產(chǎn)品營銷服務(wù),開拓市場份額,加強產(chǎn)品科研能力,優(yōu)化布局當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升產(chǎn)品的競爭力,堅持以大西南區(qū)為大本營,逐步向國內(nèi)其他地區(qū)滲透,同時考慮在越南設(shè)置子公司,占據(jù)東盟地區(qū)的銷售小高嶺,最終形成以產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷與售后為一體的工程機械完整體系。三、戰(zhàn)略實施重點1、以市場為導(dǎo)向的實施全面性營銷（1）強化市場調(diào)研與考察公司應(yīng)首先根據(jù)未來想要進(jìn)入的銷售區(qū)域展開深入的調(diào)研,了解所在地區(qū)現(xiàn)有的主要混凝土砌塊磚機的主要品牌,使用者對當(dāng)前混凝土砌塊磚機是感受以及建議,同時通過實地調(diào)查的辦法了解現(xiàn)有使用者主要使用的混凝土砌塊磚機的功能。第二,要針對當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ炙扇〉母偁幠Ｊ竭M(jìn)行調(diào)研,爭取做到知己知彼,權(quán)衡進(jìn)入當(dāng)?shù)氐碾y度。第三,搜集當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展程度,以及新型墻體材料的使用規(guī)模,以及對混凝土砌塊磚機的接受程度。第四,了解當(dāng)?shù)氐恼闻c經(jīng)濟(jì)環(huán)境,對于政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的了解,可以較好的摸透當(dāng)?shù)氐耐顿Y與發(fā)展走向,為企業(yè)的決策與投資打下基礎(chǔ),特別是海外投資。（2）加強產(chǎn)品營銷服務(wù)第一,在售前方面,廠家根據(jù)顧客所選的廠址進(jìn)行實地查勘,根據(jù)顧客期望的產(chǎn)量,提供相關(guān)產(chǎn)品安裝方案,同時介紹該產(chǎn)品的性能,留給客戶足夠的權(quán)衡思考的時間,幫助客戶選擇最貼近實際需求的產(chǎn)品。第二,售出產(chǎn)品后,及時幫助顧客安裝產(chǎn)品,并對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試,現(xiàn)場宣傳和講解產(chǎn)品的操作與維護(hù),并培養(yǎng)購買者公司一到兩名使用者,確保使用者掌握產(chǎn)品的維護(hù)與保養(yǎng)以及操作的方法。第三,加強產(chǎn)品售后。混凝土砌塊磚機作為連續(xù)生產(chǎn)設(shè)備在不同的自然條件中進(jìn)行生產(chǎn),由于連續(xù)作業(yè),難免會出現(xiàn)各種小問題,因此，公司應(yīng)建立一支快速有效的售后服務(wù)團(tuán)隊,進(jìn)行跟蹤、定期和及時維護(hù)。（3）提升產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢公司應(yīng)首先大力加強產(chǎn)品的研發(fā)和核心專利技術(shù)庫的建立,以技術(shù)和研發(fā)能力為核心,構(gòu)建壁壘,維持企業(yè)發(fā)展,創(chuàng)造更多的利潤,為企業(yè)騰出更多的定價空間。第二,加強產(chǎn)品的市場調(diào)研,了解當(dāng)前混凝土砌塊磚機市場上的主流產(chǎn)品以及未來的趨勢,結(jié)合調(diào)研的結(jié)果,及時調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),防止無畏的生產(chǎn)與制造造成的成本浪費,使得企業(yè)陷入價格競爭的劣勢。第三,加大與電機、鋼材等上游原料供應(yīng)商的合作,穩(wěn)定原料進(jìn)貨價格,給企業(yè)后期產(chǎn)品留足更的價格空間。2、構(gòu)建完整的混凝土砌塊磚機產(chǎn)品群在同樣型號的產(chǎn)品中也應(yīng)進(jìn)行差異化,譬如同一型號的產(chǎn)品,如發(fā)動機、控制器等核心部件使用的品牌不同,因此形成不同的分型號,每個分型號制定不同的價格,體現(xiàn)產(chǎn)品的區(qū)分度。產(chǎn)品系列性的差異化增加客戶的選擇度,以此來增加市場份額。同時以混凝土砌塊磚機為核心的多元化相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)與制造。3、以技術(shù)提升企業(yè)競爭能力（1）加強前沿產(chǎn)品的研發(fā)實現(xiàn)公司產(chǎn)品的全面化目前,混凝土砌塊磚機市場中,利用礦渣,建筑物殘渣廢料生產(chǎn)新型墻體材料的技術(shù)還不成熟,總體產(chǎn)出率較低,但利用廢棄物生產(chǎn)新型墻體材料、未來發(fā)展的趨勢。為此,公司應(yīng)該加大對此類混凝土砌塊磚機的研發(fā)與改進(jìn),爭奪未來利潤的制高點。此外單一的混凝土砌塊磚機產(chǎn)品不能實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,因此公司應(yīng)考慮到相關(guān)多元化產(chǎn)品的研發(fā),逐步實現(xiàn)多元化產(chǎn)品擁有核心競爭技術(shù),實現(xiàn)公司系列產(chǎn)品的市場競爭力。（2）加強科研的轉(zhuǎn)化率目前公司的科研轉(zhuǎn)化率還較低,這與當(dāng)前企業(yè)的科研實力和科研人員有較大關(guān)系,日后可以考慮引進(jìn)科研技術(shù)人才,增強企業(yè)的研發(fā)能力。四、主要保障措施1、采用事業(yè)部制的組織架構(gòu)針對海外市場，比如越南，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)氐恼闻c經(jīng)濟(jì)因素,社會文化因素,以及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況,如滿足條件可以設(shè)置相應(yīng)的海外分、子公司,同時以越南公司為大本營,輻射東南亞地區(qū)。針對國內(nèi)市場，當(dāng)前的混凝土砌塊磚機競爭激烈,市場供過于求。司可以考慮首先在競爭相對較弱的省份建立事業(yè)部制公司,或考慮在競爭較強的省份建立事業(yè)部,并主攻當(dāng)?shù)氐娜木€城市,采取“nong村包圍城市”的做法,逐步增加市場份額。采用事業(yè)部制的優(yōu)點：企業(yè)可以根據(jù)不同地區(qū)的習(xí)慣和模式,靈活制定相關(guān)政策,以便以最高的效率控制與占領(lǐng)消費市場。此外,事業(yè)部制的建立可以增加企業(yè)的快速響應(yīng)的能力。第三,事業(yè)部制可以更好的對接客戶,滿足顧客對于服務(wù)的效率的要求。第四,事業(yè)部制更像一種商業(yè)競賽,使得公司內(nèi)部清晰的量化各個事業(yè)部最后的利潤,方便企業(yè)根據(jù)業(yè)績對事業(yè)部和所管轄的區(qū)域進(jìn)行動態(tài)調(diào)整,也方面企業(yè)利用業(yè)績實施績效考核計劃。2、優(yōu)化人力資源保障（1）加強人才引進(jìn)與人力資源儲備建設(shè)人才引進(jìn)方面，公司應(yīng)加強對高科技人才的招聘。此外,在營銷人才和內(nèi)部管理人才上企業(yè)也應(yīng)加大招聘與培養(yǎng)的力度,以便針對未來的區(qū)域事業(yè)部形式的發(fā)展需要。人才儲備方面,首先應(yīng)加強人力資源制度建設(shè),留住當(dāng)前的人才,對不適應(yīng)企業(yè)未來發(fā)展需求的人力資源實行淘汰制度,塑造具備核心競爭力的團(tuán)隊,保持人力資源隊伍的價值觀一致。同時建立公司人力資源職業(yè)生涯規(guī)劃,對不同類別的員工設(shè)計不同的職業(yè)發(fā)展通道,使員工都能看到未來的發(fā)展希望,倡導(dǎo)企業(yè)管理者從基層隊伍中選拔的理念,建立機會對內(nèi)部對外的政策,確保內(nèi)部競爭的公平性,防止員工流失。（2）完善薪酬績效制度公司應(yīng)該充分調(diào)研混凝土砌塊磚機行業(yè)的薪酬水平,同時了解未來成立的事業(yè)部公司當(dāng)?shù)氐男匠旰凸ぷ髫?fù)荷,結(jié)合企業(yè)的實際情況,制定科學(xué)的薪酬制度。具體來說,對不同的崗位體系建立不同的工資模式,在內(nèi)部管理崗位的薪酬設(shè)計上,主要是基本工資+加績效+營銷利潤浮動績效工資制。而對于研發(fā)崗位則主要以項目制來設(shè)計薪酬激勵方案。對于營銷和售后服務(wù)崗來說主要以業(yè)績來決定薪酬。通過配套的人力資源職業(yè)發(fā)展通道,結(jié)合公司的薪酬績效體系,激勵不同崗位的員工朝著共同的目標(biāo)發(fā)展。（3）做好培訓(xùn)與開發(fā)工作公司應(yīng)制定較為完善與科學(xué)的培訓(xùn)與開發(fā)的策略,具體來說,公司可以在年初根據(jù)上一年度的營業(yè)收入,結(jié)合企業(yè)所得稅等因素,提取合理的教育與培訓(xùn)基金,一是為來年進(jìn)行避稅,二是為企業(yè)截流培訓(xùn)經(jīng)費。其次,廣西ST公司應(yīng)根據(jù)全公司培育培訓(xùn)的需求以及未來發(fā)展需要設(shè)計與安排不同的培訓(xùn)項目,努力促使培訓(xùn)項目落地,同時滿足企業(yè)與員工的切實需要。在培育方式上,公司可以利用內(nèi)部培訓(xùn)師開展尋常業(yè)務(wù)培訓(xùn),針對發(fā)展趨勢和技術(shù)培訓(xùn)時可以有針對性的聘請高校教師或外部專業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行講授,同時對培育的內(nèi)容、培訓(xùn)的方式進(jìn)行跟蹤和評價。對于較有潛力的員工,公司可以考慮進(jìn)行外送培養(yǎng),要員工接觸MBA等高等教育資源,努力促進(jìn)員工成為技術(shù)和管理復(fù)合型人才。3、加強信息化建設(shè)應(yīng)以總部為信息系統(tǒng)建設(shè)的核心,以事業(yè)部為分中心,搭建公司的信息化平臺,確保數(shù)據(jù)的安全和總部對于事業(yè)部的營業(yè)情況監(jiān)控。同時也可以確?？偛康南嚓P(guān)文件和資料可以通