國(guó)貿(mào)--進(jìn)出口賣(mài)品的價(jià)格課件

第六章進(jìn)出口商品的價(jià)格第一節(jié)價(jià)格的掌握第二節(jié)作價(jià)辦法及計(jì)價(jià)貨幣的選擇第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用第四節(jié)合同中的價(jià)格條款第一節(jié)價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則（一）按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)（二）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)（三）要結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)二、考慮影響價(jià)格的各種具體因素商品的質(zhì)量和檔次、運(yùn)輸距離、交貨地點(diǎn)和交貨條件、季節(jié)性需求的變化、成交數(shù)量、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)第一節(jié)價(jià)格的掌握三、對(duì)外貿(mào)易效益成本核算1、出口商品盈虧率

出口商品盈虧率=（出口銷(xiāo)售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本*100%2、出口商品換匯成本出口商品換匯成本=出口商品總成本（人民幣）/FOB出口外匯凈收入（美元）3、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率=[（成本出口外匯凈收入—原料外匯成本）/原料外匯成本]*100%第一節(jié)價(jià)格的掌握例題：

中國(guó)某公司在國(guó)內(nèi)收購(gòu)一批貨物，進(jìn)價(jià)為300萬(wàn)元，加工整理費(fèi)為20萬(wàn)元，商品流通費(fèi)為30萬(wàn)元，出口外銷(xiāo)價(jià)為51萬(wàn)美元，其中包括運(yùn)費(fèi)6.25萬(wàn)美元，保險(xiǎn)費(fèi)1萬(wàn)美元。已知當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)為100美元折合人民幣中間價(jià)為830元，請(qǐng)計(jì)算該商品的贏虧率和換匯成本各為多少？第一節(jié)價(jià)格的掌握分析：出口商品盈虧率=[出口銷(xiāo)售人民幣凈收入—出口總成本/出口總成本]*100%=[（51-6.25-1）*8.3–（300+20+30）/200+2+30]*100%=3.75%出口商品換匯成本=出口總成本/出口銷(xiāo)售外匯凈收入=300+20+30/51-6.5-1=8第一節(jié)價(jià)格的掌握四、價(jià)格的換算1、FOB價(jià)換算為CFR價(jià)、CIF價(jià)CFR=FOB+FCIF=FOB+F/1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+投保加成率）2、CIF價(jià)換算為FOB價(jià)、CFR價(jià)FOB=CIF-I-FCFR=CIF-I3、CFR價(jià)換算為FOB價(jià)或CIF價(jià)FOB=CFR-FCIF=CFR/1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+投保加成率）第一節(jié)價(jià)格的掌握4、FCA價(jià)換算為CPT價(jià)或CIP價(jià)CPT=FCA+FCIP=FCA+F/1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+投保加成率）5、CIP價(jià)換算為FCA價(jià)或CPT價(jià)FCA=CIP-I-FCPT=CIP–I6、CPT價(jià)換算為FCA價(jià)或CIP價(jià)FCA=CPT-FCIP=CPT/1-保險(xiǎn)費(fèi)率*（1+投保加成率）固定價(jià)格待定價(jià)格，訂出作價(jià)方法選用正確的作價(jià)方法暫定價(jià)格，不訂出作價(jià)方法

第二節(jié)作價(jià)辦法及計(jì)價(jià)貨幣的選擇

滑動(dòng)價(jià)格，以工資指數(shù)或物價(jià)指數(shù)調(diào)解價(jià)格第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義明傭、暗擁（二）傭金的規(guī)定辦法“每公噸200美元CIF舊金山，包括2%傭金”“每公噸200美元CIFC2%舊金山”第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用（三）傭金的計(jì)算與支付方法計(jì)算傭金的公式如下：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含擁價(jià)*傭金率凈價(jià)=含擁價(jià)-單位貨物傭金額或凈價(jià)=含擁價(jià)*（1-傭金率）若已知凈價(jià)，則含擁價(jià)的計(jì)算公式為：

含擁價(jià)=凈價(jià)/1-傭金率第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用例題：我國(guó)某出口商品的報(bào)價(jià)為：USD100persetCFRC3%NewYork。試計(jì)算：CFR凈價(jià)和傭金各為多少？如果對(duì)方要求將傭金增加到5%，要維持出口銷(xiāo)售外匯凈收入不變，試問(wèn)：CFR5%應(yīng)如何報(bào)價(jià)？第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用分析：CFR=CFRC*（1-3%）=100*（1-3%）=97美元傭金=CFRC*3%=3CFRC=CFR/1-5%=97/1-5%=102美元第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用二、折扣（discount）（一）折扣的含義明扣、暗扣（二）折扣的規(guī)定“US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount”“US$200perM/TCIFLondonLess3%discount”（三）折扣的計(jì)算與支付方法單位貨物折扣額=原價(jià)（含折扣價(jià)）*折扣率賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額第四節(jié)合同中的價(jià)格條款價(jià)格條款的內(nèi)容：?jiǎn)蝺r(jià)、總值

每箱95英鎊CIF倫敦貿(mào)易術(shù)語(yǔ)計(jì)價(jià)貨幣計(jì)量單位單位價(jià)格金額第四節(jié)合同中的價(jià)格條款例題：