服裝如何微信營銷

第頁服裝如何微信營銷

如今人們的消費方式在經(jīng)歷著慢慢的變革，消費者在消費的過程中更加偏向于互動和服務(wù)性的消費。更大的商機蘊藏在互動和服務(wù)中，而微信營銷恰好能夠?qū)⒎?wù)于互動緊緊的結(jié)合在服裝營銷中。以下是我為您整理的服裝如何微信營銷的相關(guān)內(nèi)容。

服裝如何微信營銷：

1、依據(jù)品牌理念和企業(yè)特點，將服務(wù)做到第一位

為了提升點擊率和關(guān)注度，微信營銷中最重要的就是在微信營銷的過程中具備創(chuàng)意，并且要建立在特別品牌的基礎(chǔ)之上，將服務(wù)于技術(shù)認知相伴其中。關(guān)于服裝企來說想要做好這一點也并不容易，因為做好這些的前提是要了解微信用戶的喜好，了解她們的必須求，了解自己品牌產(chǎn)品的忠實者在分布在哪些圈子之內(nèi)，只有將這些準備工作做好才干夠做到有的放矢，才干知道用什么樣的視覺和語言能夠贏得用戶的共鳴，什么樣的服務(wù)和技術(shù)能夠與消費者更好的溝通，只有這樣才干夠在微信營銷上達到最高的效率。

2、通過互動強化用戶體驗

微信是服裝行業(yè)營銷的一個優(yōu)良平臺，但是很多服裝企業(yè)并沒有真正挖掘到微信平臺中的潛力。很多服裝企業(yè)通過微信創(chuàng)立公眾號之后微信就成為了品牌投放廣告的又一渠道，微信平臺的開啟并沒有給企業(yè)帶來多大利潤。但是有些企業(yè)不同，讓微信平臺成為了企業(yè)發(fā)展的一個良性平臺，因為通過微信的互動，企業(yè)將消費者和品牌拉近，建立了一定的體系讓消費者能夠通過微信直接體驗購物，讓消費者能夠與品牌更加近距離接觸。而不是通過微信平臺讓品牌成為又一不可接觸的過客。通過回復(fù)內(nèi)容以及活動的公布，品牌文化的簡介，讓消費者對這個品牌更加熟知，在用戶的交流和討論中各自發(fā)表自己的觀點，不僅能夠讓消費者更多的了解到品牌，也能從消費者的建議中了解到品牌發(fā)展的不夠和之后的發(fā)展之路。

3、微信營銷，優(yōu)良的感情營銷平臺

微信營銷因為不僅是企業(yè)向消費者介紹產(chǎn)品和服務(wù)的一個平臺，通過微信企業(yè)還可以和消費者進行感情溝通，可以通過這種方式將提升消費者對品牌的忠誠度。在微信中用飽含情感的推銷激發(fā)消費者情感上的共鳴，激發(fā)消費者關(guān)于品牌的向往。這種方式是消費者最容易接受，在微信平臺中最容易實施，并且效果越顯然的方式，可以起到“四兩撥千斤〞的效果也能提升品牌在消費者心中的認可度。

4、微信營銷結(jié)合圖片微電影

人們的生活模式和節(jié)奏的加快，讓人們關(guān)于事物的認知都更加偏向于一種快餐模式，長篇的企業(yè)簡介，品牌宗旨讓消費者并不能很好的消化，消費者在對品牌了解的時候也不會給予過多的關(guān)注度和時間，所以微信營銷應(yīng)該發(fā)揮其最大的優(yōu)勢將圖片視屏這種表現(xiàn)方式運用到位，這種方式能夠讓消費者更快消化并且印象最深，企業(yè)可以通過微電影將品牌形象融入到劇情當中，用更加創(chuàng)意的方式博得更多的眼球。

服裝店如何營造銷售氣氛：

1、店面的地理位置和裝修

關(guān)于顧客而言，店面是第一印象，通常顧客第一眼看到的就是服裝店面，所以，服裝店的位置和裝修很重要，包括店面在商場的位置、面積、店面制定的風(fēng)格以及要表達的想法等。

2、店鋪導(dǎo)購人員

服裝導(dǎo)購員是顧客直接接觸到的人，所以，服裝導(dǎo)購員的綜合素養(yǎng)要高，其言行舉止都要經(jīng)過嚴格的訓(xùn)練和管理，因為服裝導(dǎo)購員的形象不僅僅代表個人，也代表著服裝店和品牌。

3、店鋪商品陳列

產(chǎn)品陳列是吸引人的一個重要因素，也是營造氣氛的關(guān)鍵，所以無論是服裝店，還是產(chǎn)品，都要陳列好，要通過合理的制定，然后進行協(xié)調(diào)的陳列，以及產(chǎn)品搭配要好。

4、店鋪服務(wù)

現(xiàn)在的社會，服務(wù)為王，顧客在購買服裝的同時，也希望能享受被服務(wù)的樂趣，所以，要給予顧客真誠的服務(wù)，感動顧客，從而留住顧客。

5、店鋪環(huán)境

服裝店環(huán)境也很重要，顧客走進服裝店的時候，看到的不僅是滿眼的產(chǎn)品堆放，而是一個舒適的購物環(huán)境，這樣才干讓顧客在服裝店中消費的時間長期一點，才干讓顧客開心購物，滿意埋單。

6、品牌產(chǎn)品

關(guān)于服裝店而言，產(chǎn)品是核心，服裝產(chǎn)品不好，其他工作做得再好也沒有多大用處，因為顧客最終選擇的是服裝產(chǎn)品。

7、時裝展示會

在服裝店內(nèi)，其服裝產(chǎn)品特有的色彩、款式、質(zhì)感、風(fēng)格要通過展示會才干淋漓盡致地表達出來。才干讓服裝披上一種迷人的光彩，吸引顧客的眼球。

怎樣做一個好的服裝銷售員：

要做好的服裝銷售員，首先必須要了解的，是店鋪的整體風(fēng)格，定位，可以跟店鋪老板或者主管多溝通，了解店鋪發(fā)展方向，發(fā)展計劃。這個在服裝銷售的過程中，可以向客人宣揚，對提升客人信任度非常有幫助。

對所銷售的服裝商品，要熟悉商品的基本信息，包括價格，面料，成分，洗滌方式，尺碼，版型特點，合適的人群等等。對這些基本信息最好能熟記于心，在給客人推舉時，做出準確介紹。

了解商品的庫存。同款多色的商品，同款多尺碼的商品，熟悉出樣的位置，放倉庫的，了解倉庫的擺放位置。這樣，在客人試穿出樣尺碼或顏色不合適時，能很快找到其它。而且，了解庫存，也意味著對什么東西好賣，沒有庫存，什么東西庫存比較多，屬于滯銷品，都有幫助。

除了熟悉店內(nèi)的現(xiàn)有商品基本信息外，還要利用空余時間，多多學(xué)習(xí)關(guān)于服裝面料，制作等等知識，掌握信息越多，約有利于給客人做出介紹和推舉，并讓客人感覺你的專業(yè)，從而信任你的介紹。學(xué)習(xí)可以通過書籍，網(wǎng)絡(luò)等各種渠道學(xué)習(xí)。

服裝銷售，除了對服裝基本信息這些硬性知識掌握外，對搭配，色彩，時下流行的款式等等資訊都要常常學(xué)習(xí)，提升自己的審美觀，在銷售服裝時，能給客人搭配的參照看法，可能促使成套購買。

當然，做一個好的銷售，除了自己專職工作的知識外，最好也能多學(xué)習(xí)些其他的知識，多了解各方面的資訊，時尚，美容，甚至文學(xué)，心理，一是提升自己的素養(yǎng)，氣質(zhì)，二是有更多談資，在跟客人聊天時，讓客人覺得你是個知識豐富的人，對銷售的感覺好了，對整個店鋪的形象提升也是相當有幫助的。

一些巧妙的服裝銷售方法：

【一】易地銷售法

服裝有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的服裝，換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的服裝，換一個地方就成了無人問津的“死貨〞。

造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習(xí)慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次服裝，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結(jié)果也大同小異。

網(wǎng)點銷售法在國外稱為“三角銷售法〞。做法是如果某種服裝有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場潛力。

【二】贊助銷售法

這一方法是生產(chǎn)廠家“出血〞，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等比賽、比賽活動，擴展商店和服裝的知名度，以利商店銷售服裝。

【三】服務(wù)銷售法

這一辦法的核心是培育消費者的消費必須求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買服裝。

比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班〞，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座〞，化妝品商店在賣出服裝后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提升服裝的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。

【四】示范銷售法

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種服裝的使用方法