創(chuàng)業(yè)基礎教程 高文兵 10.中南大學-長沙駿姆測控設備有限公司

興趣引領，創(chuàng)新驅動，扛起大學生創(chuàng)業(yè)的大旗長沙駿姆測控設備有限公司是由中南大學陳君等人于2011年共同創(chuàng)立的一家以大學生為主的研發(fā)型企業(yè)，主要致力于智能電網在線監(jiān)測設備的研究、生產、銷售及提供相關的技術服務；目前公司擁有核心專利3項，已掌握了一系列大型變壓器在線監(jiān)測系統(tǒng)、電力智能儀器儀表、變壓器油中溶解氫氣及微水在線監(jiān)測系統(tǒng)等相關產品的關鍵技術，先后獲得長沙市科技計劃和國家科技部中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金立項。好奇的心，激發(fā)創(chuàng)新的火花那是一個寒冷的深夜，大學二年級的陳君陪同學去打點滴。等到凌晨時分，陪護在旁的陳君已經十分困倦，但由于擔心藥水滴完卻沒人提醒，他不得不強打精神照看同學?！澳芊癜l(fā)明一種自動監(jiān)控系統(tǒng)，來代替人工監(jiān)護呢？”守護在一旁的陳君腦袋里閃過了這么一個小小的念頭。就是這樣一個念頭，陳君內心躁動不已，一回學校就組織小伙伴們扎進了實驗中。就是這樣一個好奇的沖動，將一個嶄新的團隊凝聚到了一起，并開始激發(fā)了團隊創(chuàng)新的火花。此后，團隊開始不斷有新的想法，新的產品出現(xiàn)，團隊開始慢慢成長。他們研發(fā)的產品申請國家專利5項，并先后獲得長沙市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽一等獎（第一名）、湖南省“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎、全國“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽銀獎等各級榮譽或獎勵10次；中國教育報、新華網、湖南省政府官方網站、湖南日報、長沙晚報等眾多主流媒體對他們進行了宣傳報道，產生了良好的社會影響。不安的心，追逐創(chuàng)業(yè)的夢想創(chuàng)新產品不投入實際生產、不投入市場，那都只是紙上談兵，也是一種浪費，團隊成員都是一群追逐夢想的年輕人——Dreamer（駿姆），希望能把自己的發(fā)明創(chuàng)造應用到人們的生產、生活中，于是長沙駿姆測控設備有限公司在2011年初成立了。公司凝聚了一支職業(yè)素質高、務實能力強、團結敬業(yè)、能與企業(yè)同舟共濟的高素質管理團隊，擁有一支主要由博士和碩士組成的核心研發(fā)團隊和完善的研發(fā)、生產、測試場地；已掌握了一系列大型變壓器在線監(jiān)測系統(tǒng)、電力智能儀器儀表、變壓器油中溶解氫氣及微水在線監(jiān)測系統(tǒng)等相關產品的關鍵技術，具有持續(xù)的創(chuàng)新能力與強大的市場開拓能力。公司的產品也漸漸地得到客戶的認可，公司逐漸步入正軌。在公司最近收到的一份用戶產品使用報告中，一家自山西省的電力公司對Dreamer的產品作出了“誤差小于10%”、“適合現(xiàn)場快速檢測分析”的評價——這就是對公司產品的肯定和認可。目前國內外都還沒有能達到像公司產品這樣的精準度和適用性。2013年，長沙駿姆公司的團隊人數(shù)增長到15人，公司由前期的投入階段，進入盈利階段。公司從白手起家，到目前擁辦公場地200余平米，產值達200萬元；初步建立了研發(fā)、生產、銷售一整套完整體系，研發(fā)的多項產品實現(xiàn)了市場化，贏得了市場的普遍認可。公司的長遠規(guī)劃和目標是致力于智能電網在線監(jiān)測技術的研究、在線監(jiān)測設備的生產、銷售和技術服務，建立以智能電網在線監(jiān)測關鍵技術為核心的技術體系。公司未來5年力爭實現(xiàn)10%的市場占有率，形成自己特有的行業(yè)地位和產品品牌，為電力系統(tǒng)提供安全運營的技術服務，為中國電力事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。平常的心，回顧一路的收獲回顧一路創(chuàng)業(yè)歷程，Dreamer團隊滿懷感激之情，暢談了他們的得失。作為大學生創(chuàng)業(yè)的典型企業(yè)，長沙駿姆測控設備有限公司有如下幾點創(chuàng)業(yè)經驗值得創(chuàng)業(yè)者借鑒和學習：一、立足行業(yè)，發(fā)揮優(yōu)勢。大學生，特別是有一定科研實力的碩博生，相對于一般的創(chuàng)業(yè)者有其技術上獨特的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢很多時候就能彌補創(chuàng)業(yè)經驗不足帶來的劣勢。而選擇一個有發(fā)展前景的行業(yè)進入，以技術設置一定的壁壘，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。隨著國民經濟的迅速發(fā)展，我國對能源的需求，特別是對電能的需求不斷增加，電力系統(tǒng)發(fā)展迅猛，智能電網、數(shù)字化電網等新型概念相繼提出。由于電力系統(tǒng)的發(fā)展和電壓等級的提高，電氣設備的絕緣問題顯得越來越突出，運行中的變壓器作為電力系統(tǒng)發(fā)、輸、配電整個環(huán)節(jié)中重要的關鍵設備，一旦發(fā)生故障就會引起局部甚至全地區(qū)的停電，給國民經濟其他部門的生產和運作造成嚴重的不良后果。無論是研究機構、制造廠商，還是電力系統(tǒng)運行部門，都越來越關心變壓器早期局部放電檢測技術，并廣泛的把早期變壓器局部放電檢測作為變壓器絕緣質量監(jiān)控的重要指標。這給我們提供了發(fā)展的機會。二、找準平臺，加速成長。公司的成長、發(fā)展需要良好的環(huán)境依托，無論是廠房設備、交通設施，還是科技資源、文化氛圍都將影響其發(fā)展速度。而對于科技創(chuàng)業(yè)者，尤其是大學生科技創(chuàng)業(yè)者，卻大多只具有技術背景而對而對商務上的事務又不甚了解，因而創(chuàng)業(yè)艱難更為突出。而企業(yè)孵化器和大學科技園的設置，為有發(fā)展前景但還處于雛形的小企業(yè)特別是持有科技成果的創(chuàng)業(yè)者提供了基礎設施和一系列的支持性服務，包括提供研發(fā)生產的場地及通信網絡與辦公等方面的共享設施，并提供一定的資金和政策法律等方面的支持。以我們公司為例，公司注冊在長沙高新技術開發(fā)區(qū)長?；?，利用學校的科研平臺，園區(qū)的政策和學校的優(yōu)惠條件，為企業(yè)培育和成長提供了必要的條件，大大的降低了我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)成本，使得我們的科研成果迅速的轉化為市場需要的產品，并使企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟乃至發(fā)展壯大起來。三、完善團隊，優(yōu)勢互補。一個處于創(chuàng)業(yè)期的小企業(yè)，產品還處于試制階段，組織架構往往不健全，共同創(chuàng)業(yè)者很多時候需要是多面手，更需要發(fā)揮各自的特點，做到優(yōu)勢互補。我們是一只擁有一支由博士和碩士組成的核心研發(fā)團隊，研發(fā)人員主要來自高性能復雜制造國家重點實驗室，曾參與國家“973”重大計劃以及國家自然科學基金等國家重大項目，擁有深厚的學術基礎以及研發(fā)能力，公開發(fā)表SCI/EI檢索高水平論文10余篇，申請發(fā)明專利若干項；項目負責人在科研和工作中積累了豐富的產品研發(fā)和項目管理經驗。而市場人員觀念領先，思路開闊，知識全面，性格開朗，自信而富于激情，幾年的市場歷練使其積累了深厚的市場營銷理論知識、敏銳的市場洞察力，能較準確地確定目標市場，進行市場