營銷策劃方案模板集合九篇

【推薦】營銷籌劃方案模板集合九篇【推薦】營銷籌劃方案模板集合九篇為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是方案中內(nèi)容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才適宜呢？以下是為大家收集的營銷籌劃方案9篇，歡送大家分享。郵政賀卡是宣傳和效勞的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務，對保持函件業(yè)務又好又快的開展具有深遠的戰(zhàn)略意義。在集團公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務的開展，對于調整業(yè)務結構，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關重要的作用。郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強客戶對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度，是企業(yè)擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手。郵政賀卡具有廣告本錢低、目標性強、收益大，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點。20xx年郵政賀卡的根本思路是：主攻定制，調整結構，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升效勞；做強城區(qū)，力拓縣域，強勢推進，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量，實現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點加強對政府、中小企業(yè)的開發(fā)；調整結構，擴大規(guī)模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務的結合點或問題點，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值效勞。2、中小企業(yè)客戶：20xx年應重點加強小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業(yè)拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷。3、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優(yōu)質效勞促開展，以情感營銷為主，同時推介高端產(chǎn)品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務種類進行調整。并積極發(fā)動客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產(chǎn)品。4、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。1、強勢啟動和組織推進對20xx年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項領導小組，由各縣市局一把手親自負責此項工作，同時制訂相應的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。2、細分市場，整合營銷成立營銷工程組，對行業(yè)客戶進行具體細分，本著誰開發(fā)，誰維護的原那么，在做好原有客戶維護的同時，找準潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應對郵政賀卡客戶進行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對郵政效勞和建議。也可開發(fā)一些大工程以帶動增長，如：（1）與公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的。（2）聯(lián)合交警部門，制作宣傳新交通法和交通平安知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通平安宣傳活動。（3）酒店、旅行社、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點積極引導以上商家以自有的vip為根底，配以郵政賀卡附加設計的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進一步提高銷售額。（4）通信市場以回報客戶、體驗新業(yè)務為切入點與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設計成小額卡或充值卡，針對年消費金額到達一定額度的忠實客戶（vip客戶）進行回報，并致以節(jié)日的祝福。（5）教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點針對高等院校、職業(yè)教育學校、各類民辦學校和培訓機構，利用郵政賀卡向當年初中、高中畢業(yè)生和各學校招生負責人宣傳學校的招生信息，既可提高學校的知名度，同時為學校的下一年招生工作打下良好的根底。與私立、貴族類學校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上，郵寄給學生或家長，一方面可以防止學生放假后再回學校取成績單，另一方面可以加強學校與家長的溝通，提高學校報務水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理，起到意想不到的效果。（6）汽車、家電等耐用品市場以售后效勞、滿意度調查和會員維護為點切入汽車、家電等耐用品銷售后，購置者一般都會有詳細的信息在銷售商手中，或者以會員形式享受效勞。可使用回函調查，利用郵政賀卡對銷售商進行推薦，向已經(jīng)購置本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡，可起到完善售后效勞和口碑宣傳的作用，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進行針對性營銷。（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關系為切入點新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語)，不僅能密切醫(yī)患關系（讓病人很是感動），更重要的是醫(yī)院形象上的提升。在產(chǎn)品及業(yè)務推薦過程中，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢。3、無縫覆蓋，低端客戶不放松針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學校、廠礦等基層市場做工作，對往年開發(fā)的空白點，逐個突破。實施化整為零策略，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場。對于量小客戶，抓住時機，利用封、卡別離政策，擴大用戶選擇范圍，搶占量小客戶市場。4、利用數(shù)據(jù)庫營銷，拉動增長實施數(shù)據(jù)庫營銷策略，充分利用名址信息，幫助客戶解決寄給“誰”的問題，為客戶使用郵政賀卡提供增值效勞。以此刺激興趣，完成市場開發(fā)。（1）對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè)，如通信、金融、保險、汽車、等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護客戶關系方面的顯著作用，引導客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象，與客戶建立良好的關系。（2）對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解，所以在推介郵政賀卡時，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場開發(fā)等方面的作用。同時，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢，郵政將為這些客戶名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調用、打印地址等效勞。5、產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營銷。20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運封（1＋1）兩個新產(chǎn)品；在國版、省版根底上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的構成，使用特殊的外表涂層處理，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用市場，滿足人們個性化設計、打印制作的需求，將文化滲透到百姓的日常生活；幸運封（1+1）與幸運封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼，可雙開獎，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運封相同。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點，積極為客戶籌劃二次加工的方案，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動。目標客戶可定位于各大集團總部、金融保險、通信電力、集郵愛好者、會員俱樂部等。嚴格執(zhí)行國家資費政策，不搞低資費銷售，在政策允許的范圍內(nèi)用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎的代銷費用和代辦費政策。同時制定靈活的增值效勞費用政策，提供名址使用、打印等效勞。1、專案營銷改變過去只憑攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后效勞，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。2、情感營銷在有獎上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎傳遞情感的寄遞功能和領取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場。比方搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務人士使用，有很大的銷售市場。3、開展代理、代銷業(yè)務利用媒體、商場、超市、小賣店、郵政報刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道開展為代理商或代銷點，擴大銷售型賀年有獎銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡。拓寬銷售渠道，實現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售。（一）以競賽促進工程推進為充分調動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務開展的積極性，確保完成或超額完成省局下達的開展目標，開展“瞄準標桿找差距，勞動競賽促開展”的活動。（二）加強管理，確保印制時限為加快郵政賀卡的印制速度，改變?nèi)ツ晡沂懈骶仲R卡拼版散，在印制頂峰時出現(xiàn)印刷時間延長問題，市局今年將全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。（三）重視信息交流和統(tǒng)計分析在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務的開展情況進行旬通報制度，對縣市局業(yè)務開展進行催促和具體指導。各局在營銷過程中不僅要及時的、總結出一些能推廣的好經(jīng)驗、好方法在全市范圍交流通報，還要關注市場需求動向,及時、總結出社會各方面對郵政賀卡和建議，并及時反應市局。（三）標準經(jīng)營，嚴禁出現(xiàn)違規(guī)行為。在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時，要標準經(jīng)營工作，嚴禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)和攬收企業(yè)金卡的行為，假設出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為，市局將追究相關單位責任。（一）突出做好賀年卡文化的從情感訴求和人性化關心方面入手，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心，提供優(yōu)質效勞，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場。（二）加強培訓，強化營銷，提高營銷能力為進一步提高全局營銷能力，為業(yè)務開展做好支撐，將對客戶經(jīng)理進行集中培訓，重點培訓郵政賀卡的形式、業(yè)務開發(fā)規(guī)定、開發(fā)考前須知、營銷技巧等內(nèi)容，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務，提高認識，正確地對外開展宣傳攬收工作。十、20xx賀卡分五個階段組織推廣實施第一階段為準備階段（20xx年8月下旬）制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案，開展市場摸底，確定目標客戶。第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）1、20xx年9月上旬：全市賀卡工程啟動，召開全市發(fā)動大會，成立營銷領導小組，分解下達方案任務，**本埠召開定制型賀卡競標會。2、20xx年9月中旬：完成員工的培訓工作、銷售型賀卡的要數(shù)、各縣市定制型賀卡客戶的競標工作、重點行業(yè)重點目標客戶的賀卡工程籌劃等工作。第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）。20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作，截止到12月底，確保100%完成省公司下達的方案指標。1、制作業(yè)務宣傳冊、單頁，該冊分行業(yè)把往年重點客戶的樣片附在其中，市局擬設計制作宣傳資料，如郵政賀卡宣傳冊，海報、宣傳單頁，以便于進行業(yè)務宣傳。2、市局從10月份開始實行旬通報制度，跟蹤、交流、督導各局賀卡開展進度。3、與印刷廠聯(lián)系，保證郵政賀卡報審和印制等環(huán)節(jié)的暢通；4、聯(lián)系**市內(nèi)、外賀卡供給商，提供豐富多樣的賀卡投放市場。第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）。各局在總結前期營銷工作的根底上，根據(jù)完成進度和市場拓展情況，做好最后階段的沖刺工作，確保完成各工程標任務，特別是銷售型賀卡的銷售工作。1、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，形成立體營銷網(wǎng)絡隨著營銷體系的進一步完善，應充分發(fā)揮營銷團隊協(xié)作精神，構建了以專業(yè)營銷為主，以分支局營銷為輔，能人營銷、專業(yè)聯(lián)動為補充的多層面的立體營銷網(wǎng)絡；2、加強后臺支撐保障，提高客戶滿意程度在做好賀卡銷售和攬收工作的同時，也加強了郵政賀卡收寄、打印、封裝、投遞等效勞工作，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺。第五階段為總結和兌獎階段（20xx年2-5月）。認真總結20xx年賀卡開展中的經(jīng)驗，發(fā)放獎勵，部署好兌獎和入帳等工作，為來年郵政賀卡的開展打好根底?？蛻艚?jīng)理做好客戶回訪工作，催促客戶進行兌獎，及時了解工程執(zhí)行的效果，收集客戶和受眾意見和建議，以便今后更好地開展工作，提高客戶的滿意度和忠誠度洗浴的中心促銷的根本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關系。促銷活動的籌劃，就是通過有目的、有方案地選擇和綜合運用促銷手段，有效地促進產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告籌劃方案的充實與順利實施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告籌劃者的思路。促銷活動籌劃的根本目的在于圍繞廣告籌劃的目標，共同為實現(xiàn)洗浴的中心目標效勞。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產(chǎn)品性質、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的籌劃。洗浴的中心設計一．贊助促銷活動社會贊助是洗浴業(yè)擔負社會責任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比較的。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用，但從長遠來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。1．贊助的類型（1）贊助體育活動。（2）贊助文化教育事業(yè)。（3）贊助社會慈善和福利事業(yè)。（4）其他各類贊助形式。比方贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學術理論活動，贊助公眾節(jié)日慶典活動。還可贊助各種基金會的設立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。2．贊助的手法（1）以工代助。（2）以物代資。（3）以技術或協(xié)作代贊助。3．贊助的技巧（1）舉辦贊助儀式。（2）新聞會。（3）對贊助活動進行評價。二．專題促銷活動專題促銷活動是有單獨方案、特定目標的公共關系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務、目標，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動都要經(jīng)過精心籌劃，充分準備，保證促銷活動到達最正確的效果。專題促銷活動首先應有明確的主題，并為廣闊公眾所接受。專題促銷活動時間的選擇也至關重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。專題促銷活動還應當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。三．展覽展銷活動展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演到達宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的'優(yōu)點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所，不管采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心籌劃與設計，求得最正確效益。首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據(jù)主題構思整個展覽結構，各局部之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動期間的新聞，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會范圍和效果；第四要認真周到地做好會務工作，使活動期間井然有序，效果顯著。隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純潔水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對劇烈的市場競爭，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷籌劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。優(yōu)勢分析：（1）市場空間巨大，未來開展無限經(jīng)過“純潔”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣闊消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進！從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場開展空間巨大”已成事實。（2）群眾消費意識改變，需求逐日增強其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在興旺國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質的平安也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。劣勢分析（1）礦泉水市場品牌繁多，市場競爭劇烈根據(jù)市場調查分析，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常劇烈。（2）純潔水各方面較之礦泉水占上風目前全國有純潔水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純潔水29種，礦泉水只有21種。憑借本錢低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純潔水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純潔水，因此如何對消費者進行“礦泉水比純潔水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。（3）市場推廣投入大，利潤較低礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌那么利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多外鄉(xiāng)品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣方案，恐怕利潤、市場都難以保證。（4）“礦物質有害論”對消費者的信任危機新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水HighlandSpring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學物質——磷苯二甲酸鹽(Phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風險極高。相應的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時，應當嚴把質量關，最大限度地別離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。競品分析（1）一二線競品所占市場不同水行業(yè)的一線品牌，由于進入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低本錢，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端群眾市場，中高檔細分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。（2）競品主要營銷模式類似市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上根本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿足群眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅動，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進入門檻。（3）20xx年度十佳礦泉水品牌品牌：農(nóng)夫山泉中國著名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌：嶗山品牌說明：中國著名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：益力品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：依云品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌品牌：景田品牌說明：中國著名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌品牌：雀巢品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌品牌：樂百氏品牌說明：中國著名商標、十佳礦泉水品牌品牌：中國名牌、中國著名商標、十佳果汁品牌品牌：怡寶品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：冰川5100品牌說明：西*冰川礦泉水、十佳礦泉水品牌企業(yè)介紹北京xxxx開展成立于20xx年，是一家注*資金人民幣貳佰萬元的有限責任公司，主要致力于保健食品、定型包裝食品及相關健康產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)及銷售。公司有著較強的新產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、報批能力，擁有符合GMP標準的OEM生產(chǎn)基地，同時具有較為完善的銷售渠道與網(wǎng)絡和一支具有創(chuàng)新精神和執(zhí)行能力的營銷團隊。關鍵詞：新公司新產(chǎn)品新團隊思考：面對劇烈的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人？產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：未定主打概念：未定產(chǎn)品包裝：未定產(chǎn)品標識：未定產(chǎn)品作用：未定權威檢測：未定關鍵詞：新品牌、產(chǎn)品未定位、無核心賣點、無明顯優(yōu)勢思考：XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？思考：我們的前途在哪里？①差異化營銷要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場②強化自身競爭優(yōu)勢當前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于XX牌礦泉水可以避開中低端市場的劇烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領此領域的市場。③下力氣做品牌，在獨特上做足文章張揚品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實際上是占領廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。④做好市場推廣、促銷這一關銷售，在廣義上說，應當是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了局部銷售點日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售，應在點與面的結合上做到照應，上與下的配合上到達同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可?？傊`活多樣，搶占一切可以搶占的市場。（1）產(chǎn)品根底定位：產(chǎn)品名稱：待討論（以下幾個供參考）編號：001Q-water（注釋：“Quality”（優(yōu)質）的簡稱，象征“優(yōu)質水”）編號：002天池礦泉水（注釋：“海以納百川者，天池也?！薄墩f文》）編號：003優(yōu)水1號（注釋：此標題功能訴求性較高，而且比較大氣）編號：004swater/deep-swater（注釋：“Seawater”和“DeepSeawater”的簡稱）編號：005Flowingwater（注釋：“流動水”，給人一種動態(tài)感，充滿想象。）編號：006Your’swater（注釋：寓意“屬于您的水”，感覺比較另類個性。）編號：007海上泉（注釋：一聽名字就可以想到是海洋礦泉水。）編號：008遠洋礦泉(yuanyangkuangquan)水（注釋：美國大鹽湖畔，也寓意心靈的遠洋。）編號：009生命能/健能/源動力/康樂源（注釋：請從字面理解）編號：010第一湖/神湖/圣湖（注釋：主要炒作“美國大鹽湖”的概念。）品牌定位：美國大鹽湖畔最適合人類飲用的堿性礦泉水主打理念：真正美國大鹽湖優(yōu)質水源+CMD礦物滴提取液+堿性水美國大鹽湖：是北美洲最大的內(nèi)陸鹽湖西半球最大咸水湖，與庫楚克鹽湖、美國猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖。CMD礦物滴：是一種含76種礦物質和微量元素的健康食品，產(chǎn)自美國猶他州大鹽湖，100%純天然。由于它水溶性、離子態(tài)能迅速被人體吸收；與人體體液相吻合，能充分發(fā)揮作用；占人體總含量的93.8%，能激活體內(nèi)上千種酶；補充飲食中無法攝取的礦物質和微量元素，能保持體內(nèi)元素平衡；為人體供給生物能量及電解質，促進生命活力等特點，被稱為"圣水"、"神水"、"健康味精"。性水：礦泉水屬微堿性，適合于人體內(nèi)酸性環(huán)境的生理特點，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，促進新陳代謝，加速疲勞恢復。核心賣點：解渴→調節(jié)人體酸堿度平衡→補充人體所需76種能量（三大功能，步步高升）作用機理：XXX牌礦泉水特別添加了美國大鹽湖的CMD礦物滴元素，能快速被人體吸收，補充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素，增強人體免疫力，同時特別為人體酸性體質調配的弱堿性水能更好調節(jié)人體酸堿度，到達酸堿平衡，讓您更健康。市場定位：中高端礦泉水消費市場權威包裝：新食品資源/XXXX部門認證/XXXX實驗認可（2）目標人群定位：主要人群：以白領階級和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。消費特征：這一類人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“健康喝品質生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物。目標人群細致分類：（1）關注自己生活健康，追求品質生活的人群。（2）體質較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。（3）運動之后，需要快速恢復體力的人群。（4）飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群。（關于酸堿度，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。（3）廣告宣傳定位：主要目的：通過系列廣告讓消費者從情感上認知：隨著生活水平的提高，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康，我們應該追求更高生活品質。廣告語參考：XX礦泉水——品質生活的源泉！XX礦泉水——適合今天的你！XX礦泉水——美國大鹽湖！XX礦泉水——你的健康調養(yǎng)劑！XX礦泉水——喝的就是健康！XX礦泉水——滴滴都是品質。XX礦泉水——解渴更解累！XX礦泉水——為你補充71種能量。XX礦泉水——流動的健康。品牌創(chuàng)意廣告參考：畫面一：各種人群涂抹化裝品的表情，拼湊在一起。配音一：護膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨特的自信。畫面二：各種白領任務的很辛苦的情景，平湊在一起。配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實現(xiàn)心中夢想。畫面三：一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)立溫暖的生活環(huán)境。面四：多個人群喝水的畫面拼湊在一起配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要。最后：XXX牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。平面報紙廣告參考主要宣傳內(nèi)容：美國大鹽湖的獨特性介紹+CMD礦物鹽的神奇性介紹+堿性水的作用介紹+活動標題參考：前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更健康？》市場運行：《他們偏愛美國大鹽湖礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓中國人搶著喝？》（4）產(chǎn)品價格定位市場上同類礦泉水價格參考健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶統(tǒng)一ALKAQUA飲用礦物質水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶結論：鑒于對品牌核心賣點的支持，以及結合當前市場狀況，XX牌礦泉水定價應在5-7元為宜推廣宗旨旗幟鮮明地與純潔水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“XX”礦泉水的“美國大鹽湖產(chǎn)地”和“CMD提取液”以及“堿性水”的特殊賣點，凸顯品牌差異價值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會倡導“追求更高生活品質”的生活方式。戰(zhàn)略規(guī)劃以北京為樣板市場，做重點攻克，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。銷售渠道A類渠道：家*福、沃爾瑪、等大型超市，可派專人負責。B類渠道：地區(qū)性的連鎖超市。C類渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店戰(zhàn)略部署：（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點，選擇群眾消費媒體，如《北京日報》、《京華晚報》、《法制晚報》發(fā)表半版軟文進行試點宣傳。（2）“美國大鹽湖水進駐中國市場”為由對品牌進行前期預熱宣傳，前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。（3）從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進行產(chǎn)品宣傳，讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點明晰。（4）結合商場、專賣店等銷售情況，適當改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體，同步進行市場攻略。（5）、根據(jù)市場經(jīng)營狀況，可舉行系列消費互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴大品牌知名度的同時，增加產(chǎn)品品牌形象。媒體定位：以北京為例：報紙選擇：《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》等當?shù)厥忻駨V泛閱讀的報紙。軟文刊登頻率：推廣初期：第一個月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新健康主義、新成效”為主題炒做推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受群眾歡送”為主題進行宣傳推廣后期：每周或每半月一期半版，做穩(wěn)固。以“各地熱銷情況”為噱頭進行造勢宣傳關活動：（1）區(qū)域廣告：最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率，尤其是當?shù)氐娜請蟆⑼韴?。?）戶外廣告：燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合品牌“更高生活品質”的定位。（3）報紙廣告文案：結合時機和商機即時編撰。（4）事件營銷/公益營銷：事件營銷如：本品可炒作點如《新食品資源運用》、《CMD》、《堿性水市場大揭秘》等。公益營銷如：《每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為支持中國申辦奧運捐贈一分錢》活動天貓家裝E站·金秋國慶全程鉅惠20xx年10月1日---20xx年10月30日在短期內(nèi)通過各種媒體方式將我公司天貓家裝e站平臺優(yōu)勢人盡皆知從而在與其它家裝公司的促銷中能夠嶄露頭角，吸引人氣來我公司進行詢問并最終落實簽單。1、預交訂金，500返1000在20xx年10月1日---20xx年10月30日活動期間但凡在我公司預交裝修訂金的業(yè)主即可享受交500元返1000元。所返現(xiàn)金直接抵用工程款。2、國慶裝修，送施工輔料升級套裝在20xx年10月1日---20xx年10月7日活動期間但凡在我公司確定裝修的業(yè)主，前10名裝修的顧客即可享受施工包輔材全線升級及主材禮金券20xx元，10名-20名的顧客可享受價值20xx元的主材禮金劵.3、滿額達標，再贈小家電在20xx年10月1日---20xx年10月30日活動期間但凡在我公司裝修的業(yè)主：滿80000元以上----100000元以內(nèi)送品牌凈水系統(tǒng)一套滿100000元以上----120000元送42寸品牌電視機一臺滿120000元以上送品牌1.5P空調一臺韓國mr.doughnut(“麥圈先生”)美食品牌引入中國，主打產(chǎn)品有各色麥圈、批薩、意大利面、韓式酸奶冰淇淋、思慕希、lavazza咖啡等中西簡餐200余種。武漢地區(qū)餐飲競爭非常劇烈，在繁華商業(yè)地帶尤為明顯。各家餐飲店面在招徠客人和提升營業(yè)額、提高營業(yè)利潤上使盡招數(shù)。當時的麥圈先生時尚餐廳，日均消費客人達300-400人，節(jié)日時到達600-800人，但人均消費確僅有20元左右。究其原因，不成熟的進店消費客人類型及不甚準確的產(chǎn)品定價是主要原因。當時餐廳每個麥圈才賣到1、3、4、5元，但是同比在上海相似的品牌唐納獅(donut’s)那么是至少6元以上，高了一倍多;牛排的價格更是低的嚇人，最廉價的特價牛排才12.8元/每份;8寸披薩12元、12寸的19元，附近的“必勝客”批薩味道好不到哪去，9寸的特價也要55元。如何在改革不大的情形下組合產(chǎn)品、企劃營銷，盡快扭轉餐廳現(xiàn)有“盈利不大、賠本賺吆喝”的局面，是當務之急、。本文以紀實的手法將筆者加盟該餐廳并出任執(zhí)行經(jīng)理后，主持籌劃、實施的企劃營銷過程予以重現(xiàn)，以期與各位餐飲經(jīng)理人切磋、交流。如標準了代金券的發(fā)放及使用方法。原有代金券發(fā)放及使用過于混亂，使用制度執(zhí)行不到位。標準后的代金券發(fā)放方法除了肯定原有“單桌單次消費滿30元，贈送10元代金券1張。單桌單次消費滿50元，贈送20元代金券1張”的規(guī)定外，還增設了“凡消費38元以上單品1份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券1張;凡消費38元以上單品2份，除享受其它折扣或贈券外，另贈送5元代金券2張;以此類推，上不封頂”的條目。在現(xiàn)有已經(jīng)承諾并實施的代金券使用方法的根底上，標準了模糊不清的語句，統(tǒng)一標準為“凡消費20元(含)至30元正價商品，可使用1張5元代金券;凡消費30元(含)至50元正價商品，可使用10元總面值的代金券;凡消費50元(含)至90元正價商品，可使用20元總面值的代金券;凡消費90元(含)至100元正價商品，可使用30元總面值的代金券;凡消費100元(含)以上正價商品，可使用40元總面值的代金券?！币陨险f明了正價商品，同時在附注中說明“本店代金券分為5元、10元、20元共3種面值”、“每次最多可使用40元總面值的代金券”、“代金券和折扣不能同時使用”、“5元、10元、20元等3種面值代金券可自由組合，同時使用”、“代金券每次發(fā)放均限下次使用”，將消費者有可能提出的問題或收銀時易出現(xiàn)的問題全部考慮在內(nèi)并提前躲避。筆者到任時，該餐廳已經(jīng)執(zhí)行了近2個月的全場七折(特價、麥圈、冰淇淋等除外)，這樣的惡性競爭雖然帶來了不少的消費者，但是真正的忠誠消費者確在少數(shù)，沒有真正的推廣到位。高折扣也使餐廳的營業(yè)額及利潤躑躅不前。為此，筆者及時推出了“麥圈先生，誠信關愛??全球主流美食系列推廣周”主題活動，并調整了全場七折的策略為有限的8.8折，措施如下：“每月第一周為麥圈推廣周，第二周為酸奶冰淇淋推廣周，第三周為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周。本活動自XX年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始，每月周而復始，循環(huán)推廣(即：個別月份為五周的，那么第五周為麥圈推廣周;以此類推)，每個推廣周活動僅限每周一至每周五全天。推廣周里，推廣產(chǎn)品均有折扣或贈送，本店vip卡持有者更享受折扣升級特惠(具體打折及贈送活動方案詳見各推廣周活動公告或《麥圈先生時尚餐廳消費者權益手冊》)。教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營．一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行回訪。一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設的工程；專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以防止商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取到達遍布各地區(qū)的效果。二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。假設有家長來咨詢時，送上一本。四、讓內(nèi)部的學生進行宣傳；五、提出學功課學電腦等（對內(nèi)部學生可以采用＂預交下學期學費，報名寒假班，學電腦＂的方針）六、對老學員要進行回訪；七、請專業(yè)的的老師進行試講；八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。十二、找學校老師．中小學成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的講座等等首先是想盡一切方法打聽周圍學校的優(yōu)秀教師，搞到他們的和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。對老師要千方百計表達出尊重（車接車送是應該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來....穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線宣傳單直接發(fā)給學生根本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關鍵看投資人怎么做。很多學校在寒假培訓上碰壁，大多敗在了市場分析上，今后，正確的市場分析對培訓機構很重要！家長更注重孩子的素質教育，這樣的心理使培訓機設想著法子開班，眼花繚亂的各類培訓可以說不怕找不到只怕想不到：能力類有兒童學習能力訓練、主持人培訓、學前訓練營，學習類有小學數(shù)學奧林匹克俱樂部、文學寫作，藝術類有少兒拉丁舞、藝術創(chuàng)想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語言表演、中國竹笛，運動類有跆拳道，中國武術，興趣類有智能機器人、海陸空模型。從寒假培訓的情況來看，英語培訓依然在各類培訓唱主角，其中一些精品培訓尤其火爆。1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生方案。第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行．附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該發(fā)送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，。對于一個課外輔導學校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆乖僻”的問題，老師要想答復就要不斷地提高自己的理論水平；第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過在中國大家都認為網(wǎng)絡營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡營銷模式，的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選?？尚行苑治觯?、網(wǎng)上書店的優(yōu)質低價的競爭優(yōu)勢2、網(wǎng)上的書店傳播速度快3、網(wǎng)上書店所面對的購置顧客群到達8000萬人網(wǎng)站的設計需求分析1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象3、保持市場的領先地位4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的效勞6、開發(fā)新的商業(yè)時機，比方：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。7、建立完善的網(wǎng)上效勞系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。1、品牌打造，建立書店及連鎖店2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業(yè)推廣3、搜索引擎推廣4、商務信息平臺：利用環(huán)球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣闊客戶眼前。5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關的同行的網(wǎng)站，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。6、商務軟件推廣：利用網(wǎng)絡營銷商務軟件，把大學城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息到各大行業(yè)供需平臺。7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。8、實行會員制。針對Inter上的平安風險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的平安管理。網(wǎng)絡平安管理主要分為四個方面：1、防止未授權存取。2、防止泄密。3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。4、防止喪失系統(tǒng)的完整性。隨著時代的開展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和為難；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇籌劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購置行為進行了分析，分析消費者購置行為的特點及其對杯子銷售。然后對多功能杯子進行了營銷籌劃。（1）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫（2）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。（3）杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。（4）杯底來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。（5）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。（6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。(7)獨特杯扣設計，不漏水。(8)外形美觀大方。(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶。（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你通過調查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多把戲和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點缺乏，就是他們都功能單一。從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數(shù)更多。進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時?！叭币弧?。只能手拿茶杯在公園逛。中國學生人數(shù)也很多且是弱勢群體，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo能力，受到的人生平安威脅較多。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最正確禮品。我們的目標市場是老年人和學生，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營銷，打入市場在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結構單一，功能單一，同種類的太多。1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。2、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)訂購）5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡信息時代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡來進行銷售。7、學校超市也可以設專柜來進行銷售。20xx年是中國童裝行業(yè)開展過程中具有深遠意義的一年——行業(yè)轉型加速