企業(yè)如何讓產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)

企業(yè)如何讓產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)第1頁/共9頁企業(yè)能將自己的品牌強(qiáng)勢(shì)入駐市場(chǎng)，很大程度上就是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品能夠直擊客戶的需求，市場(chǎng)就是客戶，如果不能很好地把握客戶的所需，品牌打造也就無從說起。例如微信滿足了人們社交的需求，Uber滿足了人們便利出行的需求，華為滿足了人們追求性價(jià)比的需求。再例如OPPO手機(jī)，最近推出的OPPOR9，主推“充電5分鐘，通話2小時(shí)”的快充功能，迅速打開一片市場(chǎng)。因?yàn)閷?duì)于手機(jī)用戶來說，智能手機(jī)的功能基本都差不多，所追求的就是，拍照像素更高，待機(jī)時(shí)間更長(zhǎng)，性能更高等等。在手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今，手機(jī)廠商不僅要制造差異避免同質(zhì)化，還要滿足用戶的強(qiáng)需求才有機(jī)會(huì)打開市場(chǎng)。在這一方面，OPPO交了一份滿意的答卷，在大部分的智能手機(jī)電量撐不過一天的基礎(chǔ)上，能做到充電5分鐘通話兩小時(shí)的功能，正是滿足了當(dāng)下手機(jī)用戶的需求。第一步：直擊客戶需求第2頁/共9頁好看的東西往往好賣，是亙古不變的真理。人們對(duì)美的追求是永恒不變的，產(chǎn)品也是如此，更何況看臉的時(shí)代？而且，隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念早已過了以“實(shí)惠”為主的時(shí)代，消費(fèi)者越來越注重消費(fèi)過程中的享受度，不僅是享受消費(fèi)的服務(wù)，也追求產(chǎn)品帶來的視覺享受感。高顏值的產(chǎn)品自然更容易被消費(fèi)者購(gòu)買，比如農(nóng)夫山泉，雖然都知道不過是一瓶礦泉水，但你不能否定的是，有很多人僅僅因?yàn)樗陌b就產(chǎn)生了消費(fèi)的欲望。第二步：顏值取勝第3頁/共9頁用戶體驗(yàn)直接決定了產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，好的用戶體驗(yàn)?zāi)苤苯訋矶钨?gòu)買，更重要的是，消費(fèi)者將成為產(chǎn)品的代言人，在自己的朋友圈免費(fèi)為你傳播。很多產(chǎn)品成功的訣竅都是將用戶體驗(yàn)做到了極致。當(dāng)別的零食品牌還在拼價(jià)格的時(shí)候，三只松鼠想到了用戶體驗(yàn)：如果你沒吃完，那送你一個(gè)封口袋；如果你要裝果殼，就送你一個(gè)果殼袋；如果你要擦手，就送你一包紙巾。這些細(xì)節(jié)改進(jìn)以后，三只松鼠的用戶體驗(yàn)越來越好，口碑和知名度也越來越高。第三步：以客戶體驗(yàn)為重第4頁/共9頁心智資源就是消費(fèi)者大腦里想到某個(gè)概念、某個(gè)場(chǎng)景、某個(gè)品類的時(shí)候，第一個(gè)跳出來的品牌或產(chǎn)品。對(duì)于同一類產(chǎn)品功能，人的大腦多數(shù)情況下只能存儲(chǔ)一個(gè)品牌。比如說到上火，顧客會(huì)第一反應(yīng)是買瓶加多寶吧；說到瓜子，腦海中第一反應(yīng)的就是洽洽；一說到堅(jiān)果，馬上就想到“三只松鼠”等等。成功的例子有很多，例如格力搶占了空調(diào)品類的心智資源；美團(tuán)搶占了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)品類的心智資源；紅牛搶占了功能飲料品類的心智資源等等。心智資源決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，誰占有了心智資源便是占有了市場(chǎng)，誰壟斷了心智資源便也壟斷了市場(chǎng)。想要讓自己的產(chǎn)品占領(lǐng)有利市場(chǎng)，搶占心智資源也是一個(gè)重點(diǎn)，至于搶占心智資源，我們需要做到就更多了。第四步：搶占心智資源第5頁/共9頁痛點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的專屬名詞，不是基于產(chǎn)品角度闡述產(chǎn)品的優(yōu)異和特點(diǎn)，而是基于消費(fèi)者需求角度強(qiáng)調(diào)用戶的感受。轉(zhuǎn)化視角，從用戶的角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是很多企業(yè)都沒有做到。

例如出租車行業(yè)之前都存在比較嚴(yán)重的痛點(diǎn)：打車難，打車貴，車內(nèi)環(huán)境不好等，滴滴、Uber等打車軟件就有效地解決了這些痛點(diǎn)，所以產(chǎn)品也就能快速地被用戶接受了。又例如前面說的OPPO手機(jī)，抓住了手機(jī)普遍存在的耗電快、充電慢的缺陷，強(qiáng)勢(shì)打造快充功能和超強(qiáng)待機(jī)的性能來解決這些痛點(diǎn)，自然能迅速地占領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)。第五步：切中通點(diǎn)第6頁/共9頁一款產(chǎn)品要想快速流行，高性價(jià)比是打開市場(chǎng)的利器。大部分消費(fèi)者都是理性且精明的，他們會(huì)通過各種渠道了解到一款產(chǎn)品是否值得購(gòu)買。眾所周知，陽澄湖的大閘蟹享譽(yù)中國(guó)。隨著人們的生活水平的提升，大閘蟹的品質(zhì)保證無疑成為了消費(fèi)者衡量如何選擇購(gòu)買的重中之重。巴城蟹業(yè)大閘蟹政府投資、協(xié)會(huì)推薦、源頭直供、平臺(tái)管控模式，對(duì)消費(fèi)者來說是一個(gè)福音。巴城蟹業(yè)與網(wǎng)庫集團(tuán)的垂直平臺(tái)戰(zhàn)略模式具有深遠(yuǎn)的意義，不僅保障了平臺(tái)所售陽澄湖大閘蟹源頭食材的正宗，減少中間流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了原產(chǎn)地與消費(fèi)者的直接對(duì)接，保障了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，更成為網(wǎng)庫集團(tuán)自營(yíng)單品的里程碑，開啟網(wǎng)庫“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷的新思路。做產(chǎn)品不應(yīng)該為了不同而不同，而是為了更好而不同。一種產(chǎn)品和一個(gè)品牌做到不同很容易，但要做到更好確實(shí)沒那么簡(jiǎn)單。這需要我們時(shí)刻