創(chuàng)業(yè)成功案例分析

創(chuàng)業(yè)成功案例分析——河南鞏義謝保軍引言我來自河南鞏義，這是一個(gè)隸屬于鄭州的縣級市。別看它面積不大，這地方可不一般，北宋皇陵全部位于此地，詩人杜甫，民族藝術(shù)家常香玉誕生于此，同時(shí)它又是河南省唯一的全國百強(qiáng)縣，經(jīng)濟(jì)實(shí)力自然不容小視。這里自古商業(yè)發(fā)達(dá)，誕生過“富達(dá)十二代”的康百萬家族，我要介紹的，是鞏義市家喻戶曉的著名民營企業(yè)家謝保軍的成功創(chuàng)業(yè)案例。案例概況1981年，年輕的謝保軍和兩個(gè)好友開了一家主要做修葺屋頂用的防水膏廠，當(dāng)時(shí)這算一個(gè)新興的行業(yè)，但一年后，因產(chǎn)品質(zhì)量不好，最后只有關(guān)門。事后他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)防水膏這一領(lǐng)域沒有太大利潤，競爭過于激烈，決定放棄從事這一行業(yè)。謝寶軍并不甘心第一次的創(chuàng)業(yè)失敗。此時(shí)，正趕上他家里在修房子，謝保軍在市場上買建筑所需的鋼釘鋼絲時(shí)，發(fā)現(xiàn)市場上此類貨品奇缺。具有商業(yè)頭腦的他在自己宅基地上搭了個(gè)帆布篷，又和朋友聯(lián)合辦了一個(gè)“永恒絲釘廠”?？墒呛髞恚z釘廠經(jīng)營不善，兩個(gè)合伙人撤回了資金，不甘心的謝保軍認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有前景，決定自己干。他首先面臨的就是資金問題，1984年，謝保軍第一次在鎮(zhèn)信用社貸了兩千元，承諾一個(gè)月內(nèi)還清。但他拿到錢卻遲遲不用，他清楚，以廠子里目前的狀況，兩千元根本無濟(jì)于事，到時(shí)候貸款更無法還上。這兩千元在他的抽屜里放了二十多天，最后，他找根繩子把錢捆好，徑直來到信用社，又隨身拿出一百元利息，把貸款全部還齊。這讓信用社的領(lǐng)導(dǎo)非常感動(dòng)，他對謝保軍說：''老弟，你真守信用！以后有啥需要你就說?！ㄖx保軍趁熱打鐵：“老哥，我辦廠子，你得支持啊！再貸給我五千元吧，這回別一個(gè)月期限了，三個(gè)月再說吧?！ㄖx保軍順利貸了五千元，后來，他在信用社貸款的金額越來越大，依靠貸款，他把廠子慢慢運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。1995年，謝保軍和五個(gè)志同道合的熱血男兒合資八百萬元，以股份制形式創(chuàng)辦了鞏義市恒星金屬制品有限公司，開始生產(chǎn)鍍鋅鋼絲。而到1999年，謝保軍的企業(yè)共建成7條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)到6萬噸，一舉成為全國同類產(chǎn)品的龍頭老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已經(jīng)成功上市，公司總資產(chǎn)5.71億元，下轄三個(gè)控股子公司。案例分析一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別一一創(chuàng)業(yè)的首要條件有人說創(chuàng)業(yè)難是因?yàn)闊o法找到合適的創(chuàng)業(yè)方向，可事實(shí)并非如此。謝保軍修房子時(shí)，想必有很多人和他一樣，為了買到合適的建筑材料東奔西跑，忍受著商品匱乏帶來的極大不便。但是為什么其他人沒有看到這不方便背后隱藏的商機(jī)，也許他們只是在抱怨。而謝保軍則不同，他在不便的背后看到自己可以填補(bǔ)市場上的這一部分空白，敏銳的商業(yè)嗅覺使他得以發(fā)現(xiàn)商機(jī)，具有了創(chuàng)業(yè)的首要條件。可見，機(jī)遇到處都有，并不是說時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步就會(huì)使得機(jī)遇越變越少，相反我認(rèn)為機(jī)遇會(huì)隨之越來越多。我們想創(chuàng)業(yè)，幸運(yùn)的是我們一直處在各種各樣的機(jī)遇包圍下，不幸的的是，我們并沒有發(fā)現(xiàn)它們，而是任由機(jī)會(huì)從我們手中溜走。于是用有敏銳的商業(yè)嗅覺，感想敢干，是在這個(gè)看似成型的社會(huì)里是至關(guān)重要，決定成敗的重要因素。二、自信——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的動(dòng)力源泉第一次創(chuàng)業(yè)失敗，第二次滿腔熱情卻又經(jīng)營不善，但這些并沒有打倒謝保軍。他有這樣的自信力，確信自己的能力可以使他成功。人的意志可以發(fā)揮無限力量，可以把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。對創(chuàng)業(yè)者來說，信心就是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅(jiān)信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅(jiān)信自己能戰(zhàn)勝一切困難創(chuàng)業(yè)成功。三、誠信創(chuàng)業(yè)立足之本最早的合伙人撤出資金之后，謝保軍決定堅(jiān)持下去，可是他面臨的最大問題，就是資金不足，廠子根本無法運(yùn)轉(zhuǎn)。誰能夠給他錢，誰愿意相信一個(gè)潦倒的年輕人。可是聰明的謝保軍希望別人看到他誠信的一面，從信用社貸款僅僅兩千元，數(shù)額不大，并不會(huì)對廠子運(yùn)轉(zhuǎn)起作用，借這兩千元的目的就是為了還?，F(xiàn)在來看，謝保軍的做法是多么英明，當(dāng)時(shí)信用社貸款制度尚不完整，抓住了這一機(jī)遇的謝保軍讓信用社領(lǐng)導(dǎo)看到了自己的誠信，借款自然比他人輕松的多。本金利息如期歸還，這之后信用社以及其他人才敢放心大膽的把錢借給謝保軍，并且增大的貸款額度，延長了還款時(shí)間限制。資金問題的解決，決定了他的成敗。誠信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。風(fēng)險(xiǎn)投資界有句名言："風(fēng)險(xiǎn)投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人/此話足以證明風(fēng)險(xiǎn)投資家對創(chuàng)業(yè)者個(gè)人素質(zhì)的關(guān)注程度。在他們看來，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)計(jì)劃、企業(yè)模式等都可適時(shí)而變，唯有創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)難以在短時(shí)間內(nèi)改變。創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場聲譽(yù)和發(fā)展空間四、團(tuán)隊(duì)一一創(chuàng)業(yè)之路走得長遠(yuǎn)的保障謝保軍深知單單靠自己一個(gè)人無法使工廠變成企業(yè)，更不用說成立一個(gè)股份制有限公司。在經(jīng)歷合伙人撤出資金的尷尬處境之后，謝保軍意識到哪怕自己單干也不能依賴一個(gè)不可靠的團(tuán)隊(duì)。要想把事業(yè)做大做強(qiáng)，唯有聯(lián)合他人，建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。這也正是在二十一世紀(jì)即將到來時(shí)謝保軍聯(lián)合他人共同出資組建鞏義市恒星金屬制品有限公司的原因。公司成立之初，謝保軍就將自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分為幾個(gè)部分。懂得控制成本的負(fù)責(zé)原材料采購，懂財(cái)務(wù)的掌管公司財(cái)政大權(quán)，懂技術(shù)的負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝流程和技術(shù)創(chuàng)新，人脈廣泛能夠獨(dú)擋一面的負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售推廣，而謝保軍自己則作為董事長全面統(tǒng)管公司各項(xiàng)事務(wù)。于是，一個(gè)分工明確，優(yōu)質(zhì)高效的團(tuán)隊(duì)正式建立。同時(shí)，謝保軍始終堅(jiān)持“以人為本，科學(xué)高效”的管理理念，全面推行“全員市場化”的成本管理模式，“市場細(xì)分化”的銷售管理模式，“質(zhì)量精細(xì)化”的質(zhì)量管理模式。國際化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?、全程式監(jiān)督以及在生產(chǎn)過程中始終堅(jiān)持“不接受不合格產(chǎn)品”、“不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”、“不流出不合格產(chǎn)品”的“三不原則”。形成了一套自己獨(dú)有的團(tuán)隊(duì)管理理念。正是因?yàn)榻M建了一個(gè)這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，恒星集團(tuán)現(xiàn)在公司產(chǎn)品合格率達(dá)99.6%,2006年已實(shí)現(xiàn)銷售收入5.1億元，凈利潤5300多萬元。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——沒有計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)必將失敗首先，謝保軍著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，有了第一次生產(chǎn)防水膏因質(zhì)量不好而銷售不善的教訓(xùn)之后，他明白了質(zhì)量對于產(chǎn)業(yè)的重要性。生產(chǎn)合格可靠的產(chǎn)品成為了他眾多計(jì)劃里的第一條。有些河南企業(yè)在外聲譽(yù)不佳，他便決心改變豫企的這一形象，產(chǎn)品合格率高于國家標(biāo)準(zhǔn)，使得使用過他產(chǎn)品的企業(yè)對恒星牌不絕口。其次，謝保軍明白擴(kuò)大生產(chǎn)是公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的根本保證。企業(yè)最開始規(guī)模小不可避免，可是隨著市場越做越大，不擴(kuò)大規(guī)模，成本便會(huì)上去，最后到無利可圖的窘境。于是，從最初生產(chǎn)的鍍鋅銅絲，幾年后發(fā)展為50多個(gè)規(guī)格品種，年生產(chǎn)能力超過7萬噸，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于交通、輪胎、電力、膠管等國民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。第三，產(chǎn)品質(zhì)量好產(chǎn)量大固然重要，可是沒有銷路，貨品積壓的問題將是致命的。在采購與銷售方面，謝保軍格外注意。鞏義距離鄭州只有60公里，公司憑借鄭州鐵路公路交通便利、物流運(yùn)輸?shù)缆吠〞?、鋼鐵工業(yè)極其發(fā)達(dá)以及煤炭資源非常豐富等優(yōu)勢條件，完善了產(chǎn)業(yè)鏈配置，實(shí)現(xiàn)了原材料國產(chǎn)化，同時(shí)充分利用區(qū)位優(yōu)勢，有效降低了采購成本。公司采取業(yè)務(wù)代表直銷方式，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。目前，公司擁有國內(nèi)穩(wěn)定的客戶近120家。另外，公司緊跟時(shí)代步伐，大力發(fā)展外貿(mào)電子商務(wù)模式，既可節(jié)省國外銷售渠道建設(shè)費(fèi)用，又能有效開拓國際市場。公司在國外市場的銷售量每年都以兩位數(shù)的速度遞增，產(chǎn)品輻射到中東、東歐、歐美等國家和地區(qū)。國內(nèi)市場穩(wěn)定，再加上國外市場逐步發(fā)展，使得恒星的產(chǎn)品供不應(yīng)求，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，效益也越來越好。第四，雖然謝保軍是農(nóng)村出生，可是在創(chuàng)業(yè)這條路上摸爬滾打多年的他明白，如果不改革，自己現(xiàn)在的成功早晚會(huì)被復(fù)制。那么創(chuàng)新將是決定企業(yè)未來能否走得長遠(yuǎn)的至關(guān)重要的因素。他廣泛招募年輕的具有知識與創(chuàng)新意識的大學(xué)生進(jìn)入公司，不斷開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品，大力提升自主創(chuàng)新能力，保障公司在未來市場競爭中立于不敗之地。最后，謝保軍也明白自己的成功是因?yàn)橼s上了中國快速發(fā)展的時(shí)期，同時(shí)也離不開國家的扶持。因此他認(rèn)真研究國家相關(guān)規(guī)劃與政策。比如，隨著我國高速公路建設(shè)、汽車行業(yè)的迅速發(fā)展、居民消費(fèi)升級以及輪胎行業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，預(yù)計(jì)到2010年我國子午線輪胎用鋼簾線需求量超過70萬噸，我國鋼簾線市場仍將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。與此同時(shí)，“十一五”期間，我國將迎來電網(wǎng)建設(shè)的新高潮，今后5年我國電網(wǎng)建設(shè)總投資將超過1萬億元。電網(wǎng)建設(shè)巨大投入將極大拉動(dòng)作為電力行業(yè)中輸變電線路基礎(chǔ)材料的鍍鋅鋼絲、鋼絞線產(chǎn)品需求量的快速增長，也將給鍍鋅鋼絲、鋼絞線生產(chǎn)企業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇。因此，恒星集團(tuán)在此期間著力發(fā)展鋼簾線與鍍鋅鋼絲、鋼絞線。獲得了很好的收益。我的體會(huì)和感悟謝保軍在我們當(dāng)?shù)厥羌矣鲬魰缘娜宋?，他如此知名不僅僅是因?yàn)樗呢?cái)富，更多的是因?yàn)樗砩嫌性S許多多值得我們學(xué)習(xí)的地方。許多人出身農(nóng)村，可是有的人，如今成為了在商界政界叱咤風(fēng)云的人物，有的人卻仍然是一介農(nóng)民，仍以世代務(wù)農(nóng)為自己的目標(biāo)。當(dāng)我最早聽到謝保軍的故事時(shí)，我最佩服他的，是當(dāng)初他創(chuàng)業(yè)時(shí)的勇氣，因?yàn)槭×?，家里就肯定?huì)過上更艱苦的日子。并不是所有人都敢于下海，敢于賭一把。相比較而言，我們這一代人理應(yīng)擁有更多的創(chuàng)業(yè)自信。我們的父輩工作收入較為穩(wěn)定，家庭已不需要由我們過早承擔(dān)。所以我們有更少的顧慮與更多的自由度去完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。而有力夢想之后，便要去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別與策劃，正是我們這門課程的關(guān)鍵。機(jī)會(huì)一直都在，但他不會(huì)主動(dòng)向我們招手，這也就是為什么我們說機(jī)會(huì)總是留給又準(zhǔn)備的人。如何準(zhǔn)備？多聽多看多思考將是關(guān)鍵。聽，去聽他人的想法。有許多有很好的想法，可是他們不會(huì)將美妙的想法變成創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)，因此我們?yōu)楹尾荒脕頌樽约核?；聽他人的?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，別人為何成功，又為何失敗，遇到困難如何克服，多從經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人的嘴中聽些經(jīng)歷對我們幫助很大。看，看看我們周圍的世界，那些東西收到大家歡迎，那些收到厭惡。受到歡迎的事務(wù)在以后還會(huì)流行下去嗎，收到討厭的東西一定是永遠(yuǎn)被討厭嗎。我們只需看一看，發(fā)現(xiàn)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，也許就是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。思考，什么是未來發(fā)展的主流，國家相關(guān)政策難道就是一紙空文嗎？領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)從戰(zhàn)略高度為國家的未來做了規(guī)劃，我們要去思考，什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)能夠適應(yīng)未來的需要。有了這些準(zhǔn)備，就不用愁找不到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。找準(zhǔn)方向，接下來要做的就是持之以恒。都說我們這一代人缺乏堅(jiān)持，我們聰明又想法有沖勁，我相信我們也不差那點(diǎn)堅(jiān)持做一件事情的勇氣。在我看來，想要堅(jiān)持做一件事，計(jì)劃絕對不可缺少，謝保軍能夠持久的成功，與他剛開始就制定并一直遵守的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有密切關(guān)系。計(jì)劃是在長期的準(zhǔn)備與調(diào)查研究中產(chǎn)生的，這又是再一次要求我們對自己想要做的事情有絕對的了解。同時(shí)，我們也要認(rèn)清，計(jì)劃的產(chǎn)生是綜合多方面因素的，如市場需求，生產(chǎn)成本，國家相關(guān)政策等一系列原因，切勿目光短淺，只考慮的一個(gè)方面而造成損失。計(jì)劃也不是一成不變的，目前社會(huì)正處于一個(gè)大發(fā)展大變革時(shí)期，一味的保守，循規(guī)蹈矩，必將被這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)拋棄。正如十