銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)心得報(bào)告模板

銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小顛簸后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)展開(kāi)了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推行、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，獲得了可喜的成績(jī)。現(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售手下一步工作的展開(kāi)提幾點(diǎn)見(jiàn)解。銷售數(shù)據(jù)表示：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是一定存在的，整體上，銷售部是朝預(yù)約目標(biāo)穩(wěn)步行進(jìn)的。那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。.培育并成立了一支熟習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作流程并且相對(duì)穩(wěn)固的行銷團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前，銷售部職工共112人，此中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)質(zhì)工作的歷練后，各人員已完整熟悉了本崗位甚至有關(guān)崗位的運(yùn)作的有關(guān)流程。對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)區(qū)分，共分為銷售代表和地域經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)察，既突出了工作的要點(diǎn)，又能實(shí)時(shí)防備市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，表現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作固然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡責(zé)盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精美化運(yùn)作的新生力量，是可以順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐漸走向強(qiáng)的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!二、團(tuán)隊(duì)凝集力的加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提升、新職工的逐漸增添，跟著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的展開(kāi)，使我們由陌生變成熟習(xí)，熟習(xí)之間變換為親近無(wú)隙的戰(zhàn)友，密切協(xié)作，休戚與共，陪伴著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上相互照顧，工作中互相協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的培植新老客戶，不停的開(kāi)辟為公司開(kāi)疆拓土。、因?yàn)榇蠹襾?lái)自四面八方，初到公司的那種小思想，小意識(shí)仍是存在的，可是跟著逐漸的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸減退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來(lái)!三：敢于探索，膽試試，精益求精新的營(yíng)銷模式，并且程序化。1、大家來(lái)自于不一樣的公司，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只表現(xiàn)了一個(gè)：難!在這樣的狀況下，銷售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷模式試試改革，經(jīng)過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出可貴的經(jīng)驗(yàn)，探索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶，保護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的嶄新拓展思路，獲得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜見(jiàn)——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)展開(kāi)——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、保護(hù)了老客戶、市場(chǎng)著名度提升、市場(chǎng)據(jù)有率提升、周邊影響加。、一系列的成功，離不開(kāi)支售部全體職工的努力，精益求精新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)敵手沒(méi)法模擬，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上勢(shì)不行當(dāng)!大家捧柴火焰高!四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違紀(jì)必究跟著工作進(jìn)度的不停深入，我們已經(jīng)初步地成立了一套合適于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)轉(zhuǎn)之中，我們會(huì)不停更新，逐漸完美。履行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利履行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是查驗(yàn)銷售人員平常工作的天平，是權(quán)衡銷售人員平常工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，第一，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考查方法》，對(duì)不一樣級(jí)其余銷售人員的工作要點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)展開(kāi)的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。賞罰分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部賞罰條例》，爭(zhēng)取在此后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提升自己”的內(nèi)部交流體制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊敬銷售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提升了工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，履行力是保障!力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)!固然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重瀆職。五、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題有待解決問(wèn)題是打破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次獲勝的基礎(chǔ)和壁壘。無(wú)透明的過(guò)程固然銷售部已運(yùn)轉(zhuǎn)了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每個(gè)月工作也有部署和要求，可是，銷售人員沒(méi)有形成準(zhǔn)時(shí)報(bào)告的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭報(bào)告、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不可以進(jìn)行全面、實(shí)時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，進(jìn)而致使部分地區(qū)的工作、計(jì)劃、制度的履行和結(jié)果打折扣。無(wú)互動(dòng)的交流銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)交流是內(nèi)在的要乞降發(fā)展的保障。銷售部需要實(shí)時(shí)、全面、順暢地認(rèn)識(shí)每個(gè)地區(qū)的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面報(bào)告的行為都是不利于整體發(fā)展的。無(wú)開(kāi)放的心態(tài)同心協(xié)力，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)民風(fēng)的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。假如我們不可以以開(kāi)放豪邁的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、踴躍坦蕩的胸襟面對(duì)客戶和同事，我們就不可以更好地行進(jìn)。我們知道，其余廠家內(nèi)部滋長(zhǎng)并延伸著互相拆臺(tái)、推諉責(zé)任、管制耗費(fèi)、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良民風(fēng)，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自己進(jìn)步，不要被不需在乎的的人和事影響了我們的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人品勝。無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源是有限的，是我們生計(jì)和發(fā)展的根本。關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、剖析以后，其實(shí)不是全部的地區(qū)都可以依據(jù)整體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要實(shí)時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶臨時(shí)不可以啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，其實(shí)不是單