erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得_導(dǎo)游模擬實(shí)訓(xùn)心得體會

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得（一）

第三組牡二劉興禹

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式，一天的學(xué)習(xí)既緊急又刺激。企業(yè)全面治理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參加中學(xué)習(xí)“,讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，熟悉到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的治理規(guī)律，提升治理力量。在訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常常消失的各種典型問題。我們必需和小組其他成員一起去查找市場時(shí)機(jī)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面治理。在各種決策的勝利和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)治理學(xué)問，把握治理技巧，提高治理素養(yǎng)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，擔(dān)當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營治理的關(guān)鍵，了解的解決之道。

就我自身參與學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟發(fā)：首先：團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必需有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的分散力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互協(xié)作與在相互幫忙中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不行替代的任務(wù)。其次：幾個(gè)人應(yīng)分別能嫻熟的把握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識，自己的工作能順當(dāng)?shù)耐瓿刹⒉淮碇w的工作是一個(gè)良好的進(jìn)展趨勢。

最終我想說，沙盤究竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)分，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會對各種變化快速作出反響拿出對策的思維，培育在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有把握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得（二）

為了深入了解一個(gè)公司的運(yùn)營狀況，在經(jīng)典藍(lán)圖西安分公司教學(xué)部王莉教師的指導(dǎo)下，本周三個(gè)班的全部學(xué)員一起進(jìn)展了為期兩天的ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。

在兩天的模擬沙盤課中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。這是我們共同努力后的結(jié)果，也是我們團(tuán)結(jié)全都，苦心經(jīng)營的結(jié)果。不同以往的課程，沙盤模擬讓我們更清楚的熟悉到團(tuán)隊(duì)的重要性，從第一次學(xué)習(xí)沙盤，到每一次的經(jīng)營決策；從每一次小組成員劇烈的爭論，到CEO的最終決策，都讓我們熟悉到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

實(shí)訓(xùn)開頭，我們共分了六組，經(jīng)營公司主要設(shè)了CEO、、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副財(cái)務(wù)總監(jiān)、選購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)這六個(gè)根本職位。剛開頭，我們在王莉教師的帶著下順當(dāng)經(jīng)營了一年的公司。隨后，我們便在緊急劇烈的競爭中開頭了對各自公司的運(yùn)營。

在公司的經(jīng)營過程中，每個(gè)小組都或多或少的遇到了一系列問題。比方資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開、生產(chǎn)力跟不上、產(chǎn)能過剩、庫存積壓、如何進(jìn)展市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理的投放廣告以及接生產(chǎn)訂單等問題。這些在平常學(xué)習(xí)中沒有消失的問題，在剛開頭模擬試驗(yàn)時(shí)讓我們束手無措，在操作過程中消失了許多不合理的決策。例如未能及早得開發(fā)新產(chǎn)品、生產(chǎn)線、對將來市場的開發(fā)不準(zhǔn)時(shí)、廣告投放不是太多造成鋪張就是拿不到想要的訂單等等。

通過這次沙盤模擬課，我們不但穩(wěn)固了之前學(xué)習(xí)所涉及到的內(nèi)容，包括之前我們U8產(chǎn)品課學(xué)到的MpS,MRp以及銷售、選購、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、本錢、報(bào)表等內(nèi)容，也融合了理論課中學(xué)到的工程治理、組織治理、物料治理等學(xué)問。而且學(xué)到了企業(yè)經(jīng)營，團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及部門合作與協(xié)調(diào)的重要性。

這次沙盤課的學(xué)習(xí)，充分表達(dá)了企業(yè)從誕生到進(jìn)展壯大都取決于戰(zhàn)略的打算。這要求治理團(tuán)隊(duì)必需在企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的根底上做出對將來進(jìn)展的決策與預(yù)判。在勝利與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)治理學(xué)問，把握治理技能，加強(qiáng)部門之間溝通與協(xié)作，從而全面提高我們經(jīng)營治理的素養(yǎng)與力量。所以說不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，有目標(biāo)有規(guī)劃才能勝利。雖然我們已經(jīng)學(xué)習(xí)ERp實(shí)施參謀課程已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間了，但我們需要學(xué)習(xí)的東西還許多，不僅需要學(xué)習(xí)新的學(xué)問提高自己，而且還要穩(wěn)固之前的學(xué)問。要學(xué)以致用，結(jié)合實(shí)踐到達(dá)學(xué)問的融會貫穿。無論在學(xué)習(xí)還是工作中我們做事肯定要有目標(biāo)有規(guī)劃，要有長遠(yuǎn)的準(zhǔn)備，還必需具備競爭意識，這樣我們才能立足于不敗之地。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們的道路還很長，這需要我們每個(gè)人通過自己的堅(jiān)持走先去，運(yùn)用自己的特長，自己的技能，在ERp這條道路上越走越遠(yuǎn)……

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得（三）

第四組富熱初蕾

8月28日，我們參與了企業(yè)治理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，這項(xiàng)課程使我們受益匪淺，我們要在兩天的時(shí)間內(nèi)模擬經(jīng)營一個(gè)企業(yè)四年。沙盤模擬是一種極具實(shí)戰(zhàn)顏色的體驗(yàn)式治理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

一開頭，我們還對這項(xiàng)訓(xùn)練內(nèi)容感到生疏，經(jīng)過教師的一番講解，我們漸漸熟識了企業(yè)經(jīng)營最根本的學(xué)問，在這之后，我們?nèi)颗嘤?xùn)成員被分為8個(gè)小組，開頭進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。創(chuàng)立公司名稱，設(shè)計(jì)企業(yè)LOGO,組建公司文化，并且開頭了運(yùn)營，今日進(jìn)展了企業(yè)第一年的運(yùn)營，雖然只進(jìn)展了短短的一下午，但讓我們熟識了企業(yè)全面治理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效益提升的各種方法。

這項(xiàng)課程的好處在于：第一，培育治理者的全局意識和系統(tǒng)思索力量，更新治理者的決策模式，提升治理者的思維格局。其次，對團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能消失的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)展深度挖掘分析和找到解決方法。第三，透過嬉戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，能夠清晰熟悉到團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)治理的重要性，還能發(fā)覺資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞。自從進(jìn)展實(shí)際操作后，我深深體會到，要經(jīng)營企業(yè)所要面臨的挑戰(zhàn)有許多，在做每一個(gè)打算的時(shí)候，我們肯定要進(jìn)展充分具體的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令，學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身素養(yǎng)，不斷補(bǔ)充新學(xué)問和新技能。

erp沙盤模擬心得

篇一：erp沙盤模擬心得

一個(gè)勝利的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、閱歷、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的勝利是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)作、相互作用。

一連三周的ERp沙盤模擬試驗(yàn)課馬上降下帷幕，在這個(gè)過程中，我們在教師的帶著下，模擬企業(yè)的運(yùn)營，讓我們也許了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營自己“創(chuàng)立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)制造更多的財(cái)寶。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面學(xué)問，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)耘f會遇到許多意想不到的問題。ERp沙盤模擬試驗(yàn)給我們制造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書面學(xué)問轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)斗”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清晰地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和危險(xiǎn)、心情的感動和懊喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERp沙盤模擬試驗(yàn)有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營狀況。

ERp沙盤模擬試驗(yàn)，這是一場商業(yè)嬉戲，同時(shí)更是一場心理嬉戲，要在戰(zhàn)場中取得成功，我們必需有良好的心理承受力量，清晰嬉戲規(guī)章，最重要的是遵守嬉戲規(guī)章。在嬉戲開頭之前，我們再一次強(qiáng)調(diào)，這只是一場嬉戲。

我們小組“創(chuàng)立”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司，固然是盼望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度規(guī)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料選購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況……

在這場嬉戲中，我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧荂FO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的學(xué)問，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡潔的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡潔的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí)，我才深深體會到，擔(dān)當(dāng)一名CFO并非想象中簡單，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。假如CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度動身思索問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，假如沒有足夠的流淌資金，企業(yè)仍是無法正常安康運(yùn)營。

為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡潔，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的根底上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、治理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流淌資金缺乏的狀況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并把握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了很多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在試驗(yàn)中擔(dān)當(dāng)CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：

1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)肯定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個(gè)星期的模擬試驗(yàn)，我組始終都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、協(xié)作分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的協(xié)作，幫助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)本錢，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識，麻木投入，在資金不是非常充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的進(jìn)展前景受到肯定程度的影響。

3、合理安排投資工程及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿意企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要協(xié)作CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的進(jìn)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要精確安排各工程的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營的第一、其次年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下根底。

4、精確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必需精確計(jì)算自身的產(chǎn)能，依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流淌造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的其次、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避開因不能完成生產(chǎn)而患病罰款，我們只能托付外企業(yè)高本錢生產(chǎn)，因而嚴(yán)峻影響了企業(yè)的資金流淌，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、依據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對材料的選購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是非常留意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們漸漸留意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在完畢年時(shí)做到零庫存。

6、依據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在模擬試驗(yàn)中，共供應(yīng)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個(gè)市場，本地市場在開頭時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場；另外，試驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，協(xié)作p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)展的。由于我們小組實(shí)行專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各工程開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個(gè)市場開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們始終專供本地市場，其后在第三年開頭，我們就可以依據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進(jìn)展生產(chǎn)銷售；而在運(yùn)營的第一年和其次年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)挨次是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，協(xié)作p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開頭，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不簡單的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問題，合理安排資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。假如資金消失緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流淌。

通過ERp沙盤模擬試驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營狀況，更進(jìn)一步地體會到財(cái)務(wù)工作的重要性。

篇二：erp沙盤模擬心得

在今年酷熱的夏天，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱忱，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建立作奉獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課教師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)工程，我也很有幸成為ERp軟件的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERp綜合學(xué)問有了全面把握和熟悉，使我們拓寬了視野。

（ERp──EnterpriseResourceplanning）企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)根底上，以系統(tǒng)化的治理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員供應(yīng)相關(guān)事務(wù)處理掌握和決策支持手段的治理平臺。ERp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的治理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采納的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地制造社會財(cái)寶的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、進(jìn)展的基石。從本質(zhì)上看，ERp仍舊是以MRpⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRpⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時(shí)間的、面對整個(gè)供給鏈治理的企業(yè)資源規(guī)劃。

我參與的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)教師將我們分成了六組，每個(gè)參與培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最終要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊急，盼望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會不好。由于是第一年接觸ERp沙盤，對此很生疏，也不懂得如何運(yùn)作，在教師帶著我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才漸漸的進(jìn)入狀況的。通過四年的實(shí)訓(xùn)，我對每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，猜測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)依據(jù)市場狀況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的猜測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)依據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有狀況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.依據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，由于事先已經(jīng)經(jīng)過周密的猜測，所以選購總監(jiān)依據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)線力量進(jìn)展有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)依據(jù)市場趨勢分析猜測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)展決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，猜測將來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，依據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初猜測整年的資金狀況，依據(jù)猜測打算貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流淌資金的持續(xù)。

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷籌劃，組織生產(chǎn)，等一系列的活動中，學(xué)到了很多書本中沒有的學(xué)問，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不簡單，并對自己以前在沒接觸過ERp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中簡單的多困難的多。

短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)展了深入操作，若要用好ERp還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素養(yǎng)，這就要求我們要不段的補(bǔ)充新學(xué)問和新技能，ERp培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們供應(yīng)的一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。領(lǐng)導(dǎo)對我們教師的關(guān)懷讓我們備感暖和，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERp教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭創(chuàng)先進(jìn)。

篇三：erp沙盤模擬心得

通過三天的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的治理學(xué)問和技能。

通過教師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，的確從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場猜測和生產(chǎn)銷售規(guī)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

作為D組一個(gè)銷售總監(jiān)的我，實(shí)在感受頗多。我是第一次參與沙盤模擬訓(xùn)練，之前也常聽說參與過沙盤模擬訓(xùn)練的“長輩”們說：銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的！但經(jīng)過我的切身體會之后，我卻不是這樣認(rèn)為。職位不同，所需的力量和職責(zé)也就不同，固然感受就不一樣咯。我認(rèn)為那些說這兩個(gè)職位最辛苦的人都是沒有擔(dān)當(dāng)這兩個(gè)職位的人，我也不是很確定，由于我沒有很清晰的記得他們是擔(dān)當(dāng)什么職位的。呵呵…

說實(shí)話，我這個(gè)銷售總監(jiān)沒有做好，即使沒有破產(chǎn)，但還是沒有做到最好，由于我感覺我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到第一！剛開頭我都沒有制定一個(gè)周密的規(guī)劃，以為規(guī)劃趕不上變化，更多的是靠我們臨時(shí)應(yīng)變，我真的知道錯(cuò)了。沒有一個(gè)銷售規(guī)劃，就沒有明確的方向，就很簡單走錯(cuò)。到了第五年時(shí)，危機(jī)就消失在銷售量上，而恰恰就是我的問題！這個(gè)問題即我主見開發(fā)p4產(chǎn)品和國際市場，但到最終卻沒有好好的利用起來，導(dǎo)致鋪張了大量的金錢，時(shí)間和精力卻沒有得到很大的收益！幸好我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)各成員的協(xié)商和合作以及CEO的策略與決策才準(zhǔn)時(shí)訂正了我的錯(cuò)誤，讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的方向！

我對市場猜測以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很圓滿，偏偏在這時(shí)沙盤模擬訓(xùn)練就快完畢了，真的許多事情都是這樣??！()人無遠(yuǎn)慮必有近憂，為了避開再次消失這種圓滿的事情，就必需要想的更遠(yuǎn)。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的時(shí)機(jī)，但我卻是更想與比我們團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的F、H、I組挑戰(zhàn)。在企業(yè)的成長與生存過程中，有一個(gè)強(qiáng)大的對手是很幸福的，馬云說過：永久要把對手想的無比強(qiáng)大，哪怕他看上去很弱小，也是一樣，絕不能掉以輕心！對于想創(chuàng)業(yè)的我來說，我真的很想連續(xù)參與沙盤模擬競賽！

以上純屬個(gè)人見解，如有不妥之處，請您指出！感謝大家

篇四：erp沙盤模擬心得

針對于我們工商這個(gè)專業(yè)，需要進(jìn)展沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓(xùn)練、培育。因此，我們?nèi)康娜藢@次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的時(shí)機(jī)。從開頭的生疏，到經(jīng)過教師急躁的指導(dǎo)，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營狀況有了一個(gè)大致了解。

在這次是實(shí)訓(xùn)中，教師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇；財(cái)務(wù)總監(jiān)是我；生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán)；營銷總監(jiān)是張婷婷；選購總監(jiān)是楊楠；財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。教師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午教師是先給我們講解了沙盤的規(guī)章以及一些操作，和熟識了電腦操作的流程，還特殊地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)展了簡潔的培訓(xùn)，教師教我們在做營銷籌劃的時(shí)候肯定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的規(guī)劃。

在熟識了每個(gè)職位應(yīng)當(dāng)做的事情之后，我們組很積極的綻開了我們的爭論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)進(jìn)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)當(dāng)建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思索問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對企業(yè)的將來有規(guī)劃，不行只看當(dāng)期的進(jìn)展，要對企業(yè)持續(xù)進(jìn)展和長期利益進(jìn)展深刻的考慮，否則是很簡單導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)覺一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)展時(shí)，只有百花齊放才能到達(dá)眾人署目的效果，并以此到達(dá)預(yù)期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運(yùn)營總監(jiān)在治理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順當(dāng)進(jìn)展；還要與選購總監(jiān)保持親密溝通，以確保選購總監(jiān)對原料的選購、支出的預(yù)算、訂單順當(dāng)進(jìn)展；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透亮化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)力量、提取訂單順當(dāng)進(jìn)展；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞！對于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清晰楚，對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠懇守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在ERp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順當(dāng)進(jìn)展！固然，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒遺忘相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，由于我沒有遺忘一個(gè)企業(yè)的勝利，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素！

以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進(jìn)展了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購置廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終全部者權(quán)益是47，這應(yīng)當(dāng)是一個(gè)很好的開頭。其次年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)展p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，其次年比擬平穩(wěn)，每一步都是根據(jù)規(guī)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)展了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司消失了財(cái)政緊急的狀況，最終不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的削減，結(jié)果沒有盈利。在第四年，經(jīng)受了三年的經(jīng)營之后，我們能流淌的資金大大的削減，通過預(yù)算我們發(fā)覺余下的資金牽強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的全部者權(quán)益較少，所以也沒有力量向銀行進(jìn)展貸款，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款最終到期，下一年的生產(chǎn)中也有了根本的流淌資金，為以后的經(jīng)營供應(yīng)了保障。第五年，由于iso9000資格認(rèn)證體系的順當(dāng)開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明白我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、選購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢下，生產(chǎn)積極協(xié)作銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也慢慢的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟識，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順當(dāng)，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品進(jìn)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參加與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?/p>

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，慎重考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的學(xué)問就完畢了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。()沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中常常消失的各種典型問題，我們必需共同去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參加學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分表達(dá)了企業(yè)進(jìn)展必定遵循的歷史與規(guī)律的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的進(jìn)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求治理團(tuán)隊(duì)必需在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益根底之上做出為將來進(jìn)展負(fù)責(zé)的決策。在勝利與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了治理學(xué)問，把握了治理技巧，感受到了治理真諦；同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營治理的素養(yǎng)與力量。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能勝利。ERP模擬沙盤心得

ERp模擬沙盤心得

經(jīng)過兩次ERp的模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程，在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在ERp訓(xùn)練中我擔(dān)當(dāng)了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀看市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求猜測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營。不斷監(jiān)視市場變化，了解市場行情，要對市場有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要依據(jù)這些進(jìn)展的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最終以破產(chǎn)告終，總結(jié)閱歷就是我們開頭對沙盤的運(yùn)作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)覺資金就是一個(gè)問題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要長貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個(gè)問題就是在開頭時(shí)沒有通讀規(guī)章，不了解開拓每個(gè)市場時(shí)一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)覺這個(gè)問題時(shí)就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作，一個(gè)不當(dāng)心就會引起很大的變化，在物理沙盤中許多時(shí)間就鋪張?jiān)谶@里了。廣告的投放也不是很精確，在投放廣告時(shí)，沒有精確估量市場的份額，無法準(zhǔn)確的投放，很大一部份錢就鋪張?jiān)谶@里，有一次為了搶記賬訂單，在一個(gè)工程上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最終沒有搶到好的訂單不說還鋪張了大量的廣告費(fèi)用。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的閱歷教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就削減了許多的鋪張，在每一個(gè)產(chǎn)品的問題上也算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最終發(fā)覺貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很精確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題，忽視了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購置加急材料，同樣造成了不小的鋪張。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最終就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會拿回我們抱負(fù)的訂單。缺乏是在最終就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，鋪張了一種產(chǎn)品，花了不小的，在后期競爭幾乎沒有競爭的狀況下，我們應(yīng)當(dāng)保存p1連續(xù)制造價(jià)值。()電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅削減了我們算賬的時(shí)間，還加大了精確率，為我們也是供應(yīng)了許多好處的?？偟恼f在電子沙盤的8年經(jīng)營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產(chǎn)就是進(jìn)步了。

作為總監(jiān)，在這次ERp課程中，我了解了市場的重要性，要隨時(shí)觀看市場，把握市場，分析市場，為整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展供應(yīng)根底，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次，作為營銷總監(jiān)，開拓市場也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長期的運(yùn)營，依據(jù)企業(yè)其他部門的報(bào)告及市場猜測，提前預(yù)備哪一期開頭開拓市場及進(jìn)展相關(guān)認(rèn)證，如ISO9000和ISO14000，這些開頭看起來不是很重要，但是到后期沒有這些根底的保障，企業(yè)是無法進(jìn)展下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會相對提高，這些對企業(yè)也是特別重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

ERp沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的嬉戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作開心，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERp的魅力所在。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的特別快樂能參與這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也特別感謝教師給我們這次熬煉的時(shí)機(jī)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是熬煉了我們的力量，縱觀全局的力量。

在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美妙的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、選購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營的狀況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特殊快樂，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時(shí)候就特別緊急，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們預(yù)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起爭論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、進(jìn)展、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭辯的非常劇烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對不全都，我們就會很緊急。

這次模擬運(yùn)營過程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖情g諜這一特別身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過一個(gè)好的間諜可以給公司帶來許多的情報(bào)?？梢越o個(gè)主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜愛，也要上任。

無論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會輕易讓他人知道的，特殊是自己的競爭對手，每次當(dāng)我去其他組的獵取信息，不能說是排斥吧，但確定在說的時(shí)候會有保存，只要一到他們的桌邊，他們的眼神溝通的那一剎那，不是在間諜面前有意說錯(cuò)誤信息來迷惑對方，就是停頓溝通，說真的，那是我的感覺真的很不是味道，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

公司的初期，最開頭的投資的廣告，這對公司來說，是一個(gè)特別重要和關(guān)鍵的情報(bào)，由于獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獵取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用打算著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就打算著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個(gè)公司會公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個(gè)說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。

我會依據(jù)本公司運(yùn)營的狀況和主管們供應(yīng)給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比擬簡單的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不行能全都信任，有的組有意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的打算。就會影響公司正常的運(yùn)營。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營的很困難。知道對方討論開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的規(guī)劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)力量，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，全部的公司都留意全部者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要留意他們的資金流淌。

固然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中消失的問題和阻礙，帶回本組爭論，避開我們企業(yè)在運(yùn)營過程也消失此類問題。比方，我們營運(yùn)到3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營在困難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長期貸款不能超過全部者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避開這種狀況，實(shí)行更好的方法來解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺得作為一個(gè)間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機(jī)密的的奇妙的方法，不僅要在他們的爭論中獲得信息，盤面上獵取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獵取信息，獵取情報(bào)的方法有許多種，只要能

夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)當(dāng)去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會幫忙本組的人員做一些和根本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營程序。

當(dāng)我們公司運(yùn)營到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是特別順當(dāng)?shù)?，這一年，我們賺錢了，開頭走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，假如，能給我們八年的時(shí)間，我們確定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個(gè)潛力特別大的企業(yè)，以后的進(jìn)展是特別光明的。

經(jīng)過這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我真的覺得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);嫻熟生產(chǎn)規(guī)章的生產(chǎn)總監(jiān);準(zhǔn)確材料的選購總監(jiān)，竊取競爭對手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營下去的根底。

以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)心得

通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了肯定的熟悉和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)當(dāng)營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參與銷售會議，結(jié)合市場猜測及客戶需求制定銷售規(guī)劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。沙盤實(shí)訓(xùn)完畢了，但此次的實(shí)訓(xùn)留給我的思索卻是特別深刻的，由于實(shí)訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利，其次年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子，加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴(yán)峻虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費(fèi)。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。固然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上，我們的全部著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。依據(jù)我們實(shí)訓(xùn)中消失的一系列問題。下面就是我個(gè)人的總結(jié)看法。

第一.決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是特別重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動圖第一、二年不會看，到第三年才知道他的重要性。等于一開頭我們就在盲目經(jīng)營，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。

其次.規(guī)章不夠熟識。在我們自己動手實(shí)訓(xùn)操作前教師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)章和事項(xiàng)讓我們了解了一下，但事后我們組成員根本上就沒有再對這些規(guī)章細(xì)細(xì)的看過，導(dǎo)致了這些問題的消失：我們以為長貸的最大數(shù)額是按全部者權(quán)益的三倍也就是按年終的全部者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽視了要?dú)w還前期貸款，所以我們就用勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接緣由;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是由于我們對規(guī)章不夠了解而造成的。

第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越困難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最終的稍見起色。經(jīng)受過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先預(yù)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對策略。

第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間消失過越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會造成工作程序的紊亂，簡單出錯(cuò)，同時(shí)決策也簡單消失失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

第五：仔細(xì)細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的麻煩的問題，第一次不平由于費(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，其次次不平由于材料的本錢計(jì)算錯(cuò)誤。每次都在教師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)當(dāng)犯的錯(cuò)誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)當(dāng)成了常犯。

身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不簡單，決策、規(guī)劃、經(jīng)營更是要步步為營，一步錯(cuò)，狀況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來，狀況不好時(shí)則是步步錯(cuò)。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn)。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會

心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。下面是小編為大家整理的erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會，盼望對大家有所幫忙。

erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會在今年酷熱的夏天，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱忱，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建立作奉獻(xiàn)的決心。我們專業(yè)課教師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)工程，我也很有幸成為ERp軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERp綜合學(xué)問有了全面把握和熟悉，使我們拓寬了視野。

(ERp──EnterpriseResourceplanning)企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)根底上，以系統(tǒng)化的治理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員供應(yīng)相關(guān)事務(wù)處理掌握和決策支持手段的治理平臺。ERp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的治理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采納的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地制造社會財(cái)寶的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、進(jìn)展的基石。從本質(zhì)上看，ERp仍舊是以MRpⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRpⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時(shí)間的、面對整個(gè)供給鏈治理的企業(yè)資源規(guī)劃。

我參與的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然ERp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)教師將我們分成了六組，每個(gè)參與

加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最終要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊急，盼望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會不好。由于是第一年接觸ERp沙盤，對此很生疏，也不懂得如何運(yùn)作，在教師帶著我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才漸漸的進(jìn)入狀況的。通過四年的實(shí)訓(xùn)，我對每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，猜測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)依據(jù)市場狀況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的猜測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)依據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有狀況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.依據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，由于事先已經(jīng)經(jīng)過周密的猜測，所以選購總監(jiān)依據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)線力量進(jìn)展有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)依據(jù)市場趨勢分析猜測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)依據(jù)數(shù)

據(jù)進(jìn)展決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，猜測將來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，依據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初猜測整年的資金狀況，依據(jù)猜測打算貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、，保證流淌資金的持續(xù)。

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷籌劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)治理等一系列的活動中，學(xué)到了很多書本中沒有的學(xué)問，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不簡單，并對自己以前在沒接觸過ERp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中簡單的多困難