總結(jié)銷售總監(jiān)年終總結(jié)

銷售總監(jiān)的年關(guān)總結(jié)本文是一篇2015銷售總監(jiān)年關(guān)總結(jié)范文，敘述了客戶的大力支持及前任同事打下的優(yōu)異基礎(chǔ)是我今年業(yè)績(jī)相對(duì)較好的原由之一，老客戶介紹的新客戶相對(duì)簡(jiǎn)單成單，不單成單效率高，并且回款實(shí)時(shí)，讓我們一同看看吧!我作為銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)本公司華北區(qū)單元一的2015年度銷售業(yè)務(wù)，主要面對(duì)北醫(yī)系統(tǒng)、首醫(yī)系統(tǒng)及東三省地區(qū)內(nèi)的客戶，進(jìn)行公司產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)的銷售并實(shí)時(shí)催繳回款。在過去的一年里，本地區(qū)內(nèi)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售回款times;times;times;萬(wàn)(截止2015年12月)基本達(dá)成銷售業(yè)務(wù)?，F(xiàn)對(duì)過去一年的工作業(yè)績(jī)獲取成因、不足之處、及對(duì)公司的建議簡(jiǎn)要剖析總結(jié)以下。之所以獲得如上業(yè)績(jī)，主要原由以下：一、老客戶的大力支持及前任同事打下的優(yōu)異基礎(chǔ)是我今年業(yè)績(jī)相對(duì)較好的原由之一。老客戶介紹的新客戶相對(duì)簡(jiǎn)單成單，不單成單效率高，并且回款實(shí)時(shí)，同時(shí)有助于擴(kuò)大公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。所以，在保護(hù)老客戶關(guān)系，穩(wěn)固前任同事打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)方面，我做了較大努力，也博得了客戶的相信，促成了好多老客戶新訂單以及客戶介紹的訂單。這是業(yè)績(jī)獲得的主要原由之一，也是下一年度應(yīng)當(dāng)連續(xù)關(guān)注的工作策略之一。二、15年簽署的genecard客戶的回款，占有總回款必定比率，促成我基本達(dá)成銷售指標(biāo)。正是因?yàn)樽蚰甑挠行Ю鄯e，也促成了我今年業(yè)績(jī)的提高。這部分業(yè)績(jī)獲得令人寬慰，但同時(shí)也預(yù)示著下一年度我需要簽署更多的合同，才能緩解目前應(yīng)收款不足的難堪場(chǎng)面。每一年度的銷售工作都是由連續(xù)性的，希望在未來(lái)的一年能著重工作的連續(xù)性，保持一向優(yōu)異的工作態(tài)度及作風(fēng)。三、優(yōu)異的工作習(xí)慣是個(gè)人業(yè)績(jī)穩(wěn)固提高、應(yīng)收款即時(shí)到帳的主要原由。在過去的一年里，個(gè)人養(yǎng)成了每天拜見客戶，實(shí)時(shí)辦理郵件，工作不拖沓、保證今日事今日畢，以及優(yōu)異的自我管理習(xí)慣。正是這些優(yōu)異工作習(xí)慣的養(yǎng)成，加上踴躍進(jìn)步的工作態(tài)度，促成了我在工作中業(yè)績(jī)的提高，也是有別于別人的自己特色。踴躍的努力在未來(lái)一年需連續(xù)保持。在過去的一年里，個(gè)人也有工作不到位，自以為不足能夠進(jìn)一步改良之處，總結(jié)以下：一、對(duì)一線業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)管理不到位，沒有賜予他們過多的獨(dú)自或集中培訓(xùn)，沒有有效調(diào)換個(gè)別業(yè)務(wù)員的踴躍性，長(zhǎng)此過去必定影響下一年度的工作業(yè)績(jī)。此后應(yīng)在這方面著重改良。二、外省市地區(qū)內(nèi)的銷售渠道工作沒有進(jìn)展。一個(gè)人的精力、時(shí)間畢竟是有限的，北京市之外地區(qū)的市場(chǎng)拓展，范文寫作還應(yīng)從銷售渠道角度加以改良。力求下一年度發(fā)展更多帶來(lái)穩(wěn)固利潤(rùn)的產(chǎn)品代理公司，并想法想法調(diào)換代理商的踴躍性。三、大客戶開辟不得力，個(gè)別產(chǎn)品銷售不暢。在這一年度的銷售中，本地區(qū)內(nèi)的大客戶及genecard、hcs客戶成單數(shù)目有限。究其原由，有來(lái)自公司支持方面的，自然也存在個(gè)人的不足之處。主要需要提高自己的業(yè)務(wù)水平，只有掌握更多的科研信息，供給更多的技術(shù)支持，才能更好地解決客戶需求，面對(duì)大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來(lái)業(yè)績(jī)可否提高的重點(diǎn)，是急需解決的問題之一。個(gè)人在銷售崗位為公司服役近兩年時(shí)間，累積了必定的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也意識(shí)到公司存在的一些潛伏問題，現(xiàn)以個(gè)人看法提出供若干建議以下。一、銷售團(tuán)隊(duì)后備力量貯備。因?yàn)橐痪€業(yè)務(wù)員，缺乏洽商合同的實(shí)踐以及連續(xù)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以致他們對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)理解有限，還沒有法獨(dú)立高效促成合同，一旦有客戶工程師離崗，地區(qū)業(yè)績(jī)必定收到較大影響，必定影響公司的連續(xù)發(fā)展。別的，因?yàn)槿狈︿N售提成的刺激，看不到可上漲空間，一線業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度也將遇到影響，甚至可能影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。建議合適分出地區(qū)讓較優(yōu)異的一線業(yè)務(wù)員獨(dú)立擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)，以便選拔人材，貯備后備力量。二、重視客戶工程師建議。公司有優(yōu)異的運(yùn)作原則，可是有些條條框框影響了潛伏的客戶簽單，比方克隆購(gòu)置要款到啟動(dòng)等等。建議公司在擬訂運(yùn)作原則時(shí)，能更多的聆聽客戶工程師的建議，并給予其必定權(quán)利。因?yàn)椋蛻艄こ處熓侵泵婵蛻舻?，確實(shí)認(rèn)識(shí)客戶需求，了解哪些原則可能影響潛伏的公司利益。思想報(bào)告專題別的，因?yàn)楣具€沒有建立市場(chǎng)部，客戶工程師這個(gè)崗位自然是公司的眼睛和耳朵，假如他們的建議得不到重視，或許長(zhǎng)久妥協(xié)無(wú)心向提出建議，必定會(huì)影響公司的未來(lái)發(fā)展。三、提高技術(shù)水平易服務(wù)質(zhì)量。我們是一家面向生物醫(yī)學(xué)等科研用戶的技術(shù)服務(wù)型公司，在生命科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域日異月新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈的今日，只有不停提高自己的科研技術(shù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量才能更多的搶占市場(chǎng)，博得客戶的優(yōu)異口碑。在目前產(chǎn)品價(jià)錢沒有更多浮動(dòng)空間的前提下，建議從擴(kuò)大科研產(chǎn)品及服務(wù)的覆蓋領(lǐng)域，縮短技術(shù)服務(wù)時(shí)間，提高售后辦理方面著力下功夫，以求獲取更多的客戶集體，擴(kuò)大本公司的影響力。以上是對(duì)過去一年個(gè)人工作的總結(jié)回顧及對(duì)公司發(fā)展的個(gè)人建議，希望獲取上司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和指導(dǎo)，并賜予建議和希望。2015銷售總監(jiān)年關(guān)總結(jié)范文就介紹到這里了，希望您能喜愛，更多出色內(nèi)容請(qǐng)連續(xù)關(guān)注我們的銷售工作總結(jié)欄目~篇二：銷售總監(jiān)年關(guān)總結(jié)2010年年關(guān)總結(jié)及2011年工作計(jì)劃2010年關(guān)于公司來(lái)說是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，我和公司同舟共濟(jì)，共享收獲的愉悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺2010年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào)，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有問題剖析，主要表此刻以下幾個(gè)方面：1、學(xué)習(xí)方面今年度我能夠經(jīng)過新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書本等各樣門路來(lái)認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨向以及政府關(guān)于黃河金三角地區(qū)發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的全部利好信息；經(jīng)過每個(gè)月兩次的會(huì)議來(lái)仔細(xì)學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的全部利好政策，以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度；經(jīng)過和不一樣客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通，實(shí)時(shí)仔細(xì)聚集客戶提出的各樣疑難問題，和公司各專業(yè)人士反應(yīng)和認(rèn)識(shí)，減少客戶因有問題不可以解決而影響成交的機(jī)率。2、思想方面2010年工作的每天，辦理任何問題，我一直要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不可以改變——我是鼎元人。任何人包含自己的利益不可以超出于公司利益之上。解決全部問題的前提是：有益于公司利益，有利于公司發(fā)展。3、工作紀(jì)律工作中間我關(guān)于自己的要求是：全部從自己做起。工作的原則性不可以改變，依據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總看管理制度》嚴(yán)格要求自己。4、管理和服務(wù)作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每個(gè)月在各市場(chǎng)組織各種培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員獨(dú)自面談等各樣方式來(lái)傳達(dá)空港發(fā)展的利好信息，公司的利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷售狀況等。經(jīng)過學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，經(jīng)過交流來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決，最全面的范文參照寫作網(wǎng)站解決的原則是公平，公正，保護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的親身利益，精心打造和睦、健康的團(tuán)隊(duì)。5、業(yè)績(jī)方面今年度圓滿達(dá)成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場(chǎng)達(dá)成任務(wù)率達(dá)95%，保底任務(wù)達(dá)成率達(dá)100%，超額110%，團(tuán)隊(duì)新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá)75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。今年度工作存在的問題：1、市場(chǎng)發(fā)展不平衡。2、個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了個(gè)人利益，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，影響了核心力量培育。3、因?yàn)槭袌?chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)死單率明顯上漲。4、深層次發(fā)掘業(yè)務(wù)員力度不夠。5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。依據(jù)2010年度的工作狀況以及存在的各樣問題做出2011年工作計(jì)劃安排：1、深度發(fā)掘本轄區(qū)內(nèi)新營(yíng)銷人員數(shù)目并提高質(zhì)量。2、踴躍組織各種培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。3、保證團(tuán)隊(duì)的凝集力及團(tuán)隊(duì)新營(yíng)銷人員每個(gè)月遞加4、增強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員當(dāng)面交流，對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)增強(qiáng)監(jiān)察力度。5、和現(xiàn)場(chǎng)配合，從老客戶中培育重生資源。6、實(shí)時(shí)對(duì)公司的各樣銷售方案和管理制度提出合理化建議。7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)越劣汰的用人體制。8、第一時(shí)間辦理市場(chǎng)的各種問題。9、準(zhǔn)時(shí)參加公司的各樣會(huì)議，保證上通下達(dá)。10、達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，采集反應(yīng)本轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)情況。XX2010年12月19日篇三：2015銷售總監(jiān)個(gè)人年關(guān)總結(jié)范文2015銷售總監(jiān)個(gè)人年關(guān)總結(jié)范文光陰荏苒，轉(zhuǎn)瞬間又到新開始，回顧過去的一年里，心里不由感觸萬(wàn)千，雖沒有獲得明顯的成績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平庸的考驗(yàn)和磨礪，接下來(lái)一同看看這篇2015銷售總監(jiān)個(gè)人年關(guān)總結(jié)范文吧~我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部，并于xxx被委任銷售總監(jiān)，和公司一同度過了兩年的光陰，此刻我將這時(shí)期的工作做個(gè)報(bào)告，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提可貴的建議和建議。為成立相信的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、交流。讓其從心底感覺到我們不論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，?轉(zhuǎn)載于:在點(diǎn)網(wǎng):銷售總監(jiān)的年關(guān)總結(jié))著“我們能做到的就必定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)展開工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本達(dá)成的狀況下，不單知足他們的需求，獲取我們應(yīng)得的利益。并且經(jīng)過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)博得他們的相信。獲得下次合作的時(shí)機(jī)。就像春節(jié)前后，我部門職工將工作連接的特別好，絲絕不受外界要素的擾亂，就能做各處在某個(gè)特別階段就能做好這一階段的事情，不論是客戶追蹤仍是服務(wù)，依舊能夠堅(jiān)持專心、用質(zhì)量去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確立。全部的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃以內(nèi)的事情去做這是必定的。相信即即是在此后的過程中碰到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。2015年，在懵懂中走過來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從?？墒俏遗龅搅撕玫念I(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包含是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要要素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里關(guān)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，不論是在專業(yè)知識(shí)方面，仍是在營(yíng)銷策略方面，采納多樣化形式，多找書本，多看，多學(xué)。開辟視線，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相聯(lián)合，多用在實(shí)踐上，用不一樣的方式方法，讓每一個(gè)人找到合適自己的工作方式，而后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的表現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展增補(bǔ)新鮮的血液和能量。同時(shí)在一定要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。以“帶出優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、昨年所獲得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每一個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提高，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。未來(lái)不論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的社會(huì)，我們每一個(gè)人都要學(xué)會(huì)怎樣生計(jì)?不論做什么。擁有健康、樂觀、踴躍向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的腦筋去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要悉心全力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。經(jīng)過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前發(fā)展的一種信心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是正確的，決議是正確的”所以，在此后的工作中，我會(huì)率領(lǐng)市場(chǎng)一部全體職工跟著公司的發(fā)展合時(shí)的調(diào)整自己，實(shí)時(shí)正確