2021市場營銷策劃方案

精品模版范文第2頁/共2頁精品文檔推薦2021市場營銷策劃方案關(guān)于市場營銷你有多了解呢？對于市場營銷的策劃該怎么寫呢？下面是小編為大伙兒整理的“2021市場營銷策劃方案”，僅供參考，歡迎大伙兒閱讀。

關(guān)于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，怎么在自個兒的領(lǐng)域舉行有效的、針對的營銷十分重要，現(xiàn)就怎么將以上所講的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)舉行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，給予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認(rèn)同，并最后喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，怎么從設(shè)計、施工、材料等方面舉行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最后明白這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計

提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，這么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那兒得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，舉行提練。

2、施工

業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注，怎么實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這十分值得企業(yè)考慮，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。怎么記錄那個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的辦法。對過程的治理實現(xiàn)了監(jiān)控，這么業(yè)主還關(guān)懷另一具咨詢題，算是工人素養(yǎng)，這是施工結(jié)果的重要保障。怎么對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這差不多別是工個自個兒的咨詢題，做為裝飾公司，就應(yīng)對自個兒的工人舉行必要的包裝和宣傳，進行一些技藝競賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，必須具有較強的資源整合實力，怎么對眾多的材料商舉行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在那個方面，要想方法放大對材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程舉行包裝宣傳，能讓材料商做公開的支持答應(yīng)，以公司的實力和信譽。但并且也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期進展。

4、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者十分關(guān)懷的一具方面，但前期差不多有過這方面的推廣，假如想在這方面舉行挖掘，務(wù)必向縱深考慮，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，舉行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費者認(rèn)可甚至明白，并進一步采取購買行為。還要有必須的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性算是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障。

最終，舉行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

一具差不多進展多年的裝飾公司，必然有非常多的老客戶，并且也應(yīng)對更多的新客戶。怎么做好XXX，關(guān)系企業(yè)的站未來。

服務(wù)包括三個時期，要緊包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個時期。

第一具時期的服務(wù)要緊是營銷的資料，促成簽單。第二個時期是售中服務(wù)，也算是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品舉行展示。保證施工質(zhì)量，并且還要對過程中浮現(xiàn)的咨詢題舉行及時有效的處理，以提高客戶的中意度。第三個時期是售后服務(wù)，這一時期的服務(wù)大部分企業(yè)做的并別是非常好，但其重要性確是十分值得重視的。別僅僅是對老客戶的關(guān)懷，更是開辟新客戶的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心底的形象。

體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，要緊體此時以下幾個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷辦法，然而預(yù)備別充分就會適得其反。怎么才干起到好的做用，又別至于因為設(shè)計風(fēng)格的緣故妨礙了銷售。推舉在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏XXX搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解講。對風(fēng)格的描述，加入知識營銷的資料。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場治理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及治理，定期向大眾發(fā)布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展示

非常多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，怎么打消這些疑慮，企業(yè)惟獨向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用狀況。再配套老客戶的評論，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的妨礙力。要到達(dá)材料體驗營銷的目的，別不過在材料展廳的宣傳，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。

中國是一具情感濃厚的國家，人們十分注重情感，怎么將情感營銷引入裝飾公司，事實上是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位職員都把顧客當(dāng)成朋友，把每一具單子都當(dāng)成自個兒的家。

這么怎么舉行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最后可以找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自個兒的社會職責(zé)，“專心”去做好每一具工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體味到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來，實現(xiàn)情感營銷的目的，為制造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與屋子的和諧相處。

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司別不過為顧客裝飾裝修屋子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會推廣，而且別能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。別論是戶形解析也好，依然裝修理解說座，都就應(yīng)全心全意的為客房著想，這樣以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

差異化營銷是十分重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自個兒與不人的別同是非常難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員專心去挖掘，深入市場去體味，否則是無法尋覓到自個兒的優(yōu)勢，尋覓到與不人別同的地點。做為一具家裝企業(yè)，不管你是打設(shè)計依然打施工，這都體現(xiàn)別出你的差異化，只能講明你在那個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但不人非?？炀涂梢匀ツ》?，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)別出企業(yè)的差異化。

怎么才干在設(shè)計，施工或是材料上尋覓差異化，這是有必須難度的工作。大伙兒都在搞設(shè)計，大伙兒都有非常強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師，別同的算是每個公司的設(shè)計理念是別同的，這也許也是我們尋覓差異化的一具重要方向。就xx公司目前的狀況而言，為日子而設(shè)計沒有錯，但還別夠接近日子，比如我們一具設(shè)計師往常講的，我們所設(shè)計的、制造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的日子而設(shè)計，如此的理念算是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念舉行深入的解析。算是分析這其中的細(xì)節(jié)。

關(guān)于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對施工的每一具細(xì)節(jié)舉行剖析，尋覓我們的強項，舉行包裝宣傳。不管是進駐小區(qū)活動依然廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示差不多遠(yuǎn)遠(yuǎn)別夠，無法習(xí)慣客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料。因為設(shè)計師不過產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地點，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工治理過程的每一具細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要，惟獨如此才干解除客戶的疑慮。

每一種營銷別是孤立的，在實際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式舉行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點別是一具，而是一具組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示差不多過于單調(diào)，別能引起客戶腳夠的關(guān)注。

1、環(huán)節(jié)操縱

每一項營銷活動，每一項活動的每一具五一節(jié)都要x%的努力，要求爭取完美，盡管不會，但努力是務(wù)必的。因為惟獨努力的做好每一件事，我們每一具活動才干接近完美，職員要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點別努力，就會造成幾倍的反面妨礙，職員個人別努力，妨礙的不過他個人，對同事的妨礙怎么說是有限的。因此組織者務(wù)必對每一具環(huán)節(jié)盡心竭力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力，小公司做別到的，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，然而十幾萬的包場費出別起。大公司可以做到，因為大公司有非常強的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司務(wù)必全力的去對每一具目標(biāo)樓盤舉行營銷，保證原始資本的積存，為往后的進展奠定基礎(chǔ)。

2、配套服務(wù)

所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，別能因為個不部門的別作為而妨礙了整個活動打算。活動必定要有花費，企業(yè)務(wù)必對每個活動提出要求，并賦予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展。關(guān)于每一具樓盤的操作，公司務(wù)必有自個兒的目標(biāo)，依照目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個小區(qū)，預(yù)備完成xx萬的銷售，這么本小區(qū)的投資按規(guī)定假如是x%，這么就應(yīng)是x萬的投資。可能惟獨x%的也許，但企業(yè)也就應(yīng)做，惟獨如此才干保證目標(biāo)的實現(xiàn)。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個方面的要求：

首先，算是要確定人數(shù)，安排好時刻。其次要求針對性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一具戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的了解。最終算是具體的實施，為了保證活動高質(zhì)量的完成，務(wù)必有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場舉行治理協(xié)調(diào)。

4、活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置十分重要，這別僅僅僅是一具帳篷，幾張桌子的咨詢題。要對現(xiàn)場布置的舉行詳細(xì)的規(guī)劃，每一具細(xì)節(jié)都要注意，關(guān)于一具家裝公司而言，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有點東西是絕對別能缺少的。那兒列出一些要緊的元素：

戶型圖假如是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型舉行整理，并裝訂成冊。假如是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型，按照別同的風(fēng)格舉行設(shè)計，而且每一具戶型設(shè)計方案別得少于三種。）

作品集推舉公司定期將設(shè)計的作品舉行分級，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)舉行裝訂。在量和質(zhì)上都到達(dá)一具高度，一方面舉行展示，一方面是公司的資源收集。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細(xì)節(jié)舉行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。務(wù)必要加文字講明材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料舉行展示，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實力。

治理展示以恰當(dāng)?shù)霓k法展示公司的治理，體現(xiàn)公司的規(guī)范和治理的科學(xué)以及治理的先進理念。

工人隊伍展示因為惟獨高素養(yǎng)的工人隊伍，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者。

銷售服務(wù)展示售前、售中、售后延續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實施十分重要，xx公司十年到此時，差不多服務(wù)過十分多的客戶，有沒有每年都去回訪，持續(xù)了良好的關(guān)系，十年后的這天，xx差不多有非常多老客戶買了新的屋子，預(yù)備新的裝修工程，依然否會選xx，這就要看xx的售后服務(wù)。因為十年后的這天，老客戶的消費差不多成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。

整體營銷需要把各種營銷模式舉行整合，算是把設(shè)計、施工、材料、工人、服務(wù)、治理舉行整合，舉行整體營銷，單純的去對設(shè)計或是施工，或是材料舉行包裝，差不多無法滿腳客戶的需要，因為客戶需要的是一具性價比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會妨礙力。

現(xiàn)場活動別只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動資料針對培訓(xùn)方面做腳夠的預(yù)備。在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料解講、營銷人員為為輔。實際狀況可以依照活動的要求舉行調(diào)整。

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式不過單純的在大學(xué)校園宿舍舉行推銷，但覆蓋面別廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的咨詢題，往往浮現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志別及時，或報紙積壓的咨詢題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這關(guān)于剛進入我校市場的新東方英語是一具別錯的有利條件。

推銷對象：x工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在xx人左右

對象需求分析：

（1）關(guān)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來講，他們心底早差不多有了自個兒的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一具英語分班測試，關(guān)于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來講會比較重視此次考試。但是事先別知情的他們非常少有人會帶上往常的課本或者資料，所以這也是xx英語推銷的有利切入點。

（3）如今英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效辦法也是最基礎(chǔ)的辦法算是擴大詞匯量。尋覓一份有效地能幫助自個兒擴大詞匯量并提高自個兒英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想懂的，并且考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

（1）推銷市場實地分析：xx工業(yè)大學(xué)地域廣大，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了舉行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，如此才干做到有利的宣傳與推銷，在第一時刻搶占校內(nèi)較多市場，并且為往后報紙的配送提供了更多的方便。并且思考到男生進入女生宿舍別方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，經(jīng)過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，恐怕總共需要x人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍舉行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志似乎需要x人。

宣傳主題：讀新東方英語，做將來的主人！

推銷宗旨：老實守信，服務(wù)至上，讓顧客中意！

前期預(yù)備：

（1）人員招募：思考到前期推銷的艱苦性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的同時想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特殊是往常有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。并且也要思考到人員地域的分布和性不比列，將招募的人員分為x個小團隊，其中一具小團隊為女生，并挑選能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心同德將推銷的情況做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是別可少的。盡管個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的吸收經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

（1）提早兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓勵士氣！

（1）定點宣傳：新生入學(xué)時期，在宿舍的要緊路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版舉行平面宣傳。并且假如條件允許能夠適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍舉行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)日子及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑舉行解答，并且對英語的重要性和學(xué)習(xí)辦法舉行說解，借助推銷我們的報紙。

（1）首先要給人一種親切的感受，自我介紹非常重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是非常值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校事情，像交朋友普通。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一具英語分班考試，這將決定他們在這個級不的班里學(xué)英語。說清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且非常多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些預(yù)備，找回英語的感受，同樣能夠受用于往后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡可能言簡意賅，切入推銷主題時別能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的XXX，如有任何報紙發(fā)送方面的咨詢題能夠向校園主管反映。并且推銷人員還要主動留下自個兒的XXX，主動提出啥咨詢題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機遇，二來能夠向他或她的室友舉行宣傳，為往后征訂的人留下途徑。

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂事情。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的咨詢題。

（3）每天開組內(nèi)會，鼓勵團隊，齊心協(xié)力！

（1）基于前面關(guān)于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。所以會在校園各個新生宿舍選取個不人作為發(fā)送員，對每期的雜志舉行及時地發(fā)送，給新生以中意的服務(wù)和印象，并且這也是占領(lǐng)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了非常不行的印象，有人甚至提出退款，因此后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：依照各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一具發(fā)送員負(fù)責(zé)一具宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的咨詢題，如發(fā)送別及時、錯發(fā)、漏發(fā)等咨詢題均可向校園主管反映，由校園主管處明白決，經(jīng)過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了幸免錯發(fā)、漏發(fā)等咨詢題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息舉行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條別紊舉行，幸免浮現(xiàn)咨詢題而引起客戶的別滿！

對每位訂購客戶舉行咨詢卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和進展。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷算是指為了滿腳人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫通于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在記憶了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的別斷進展，人民日子質(zhì)量別斷改善。人們關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于別利地位，存在市場占有率下落、品牌知名度別高等咨詢題。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)進展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場別斷進展，類不多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介進展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體別斷進展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的咨詢題。

（一）從宏觀環(huán)境來看（pest）

政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)進展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。

經(jīng)濟（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣大。

社會（s）：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全咨詢題向來是人們高度關(guān)注的咨詢題。

技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)賦予了非常大的支持。

（二）消費者分析

1、消費者消費的總體態(tài)勢：妨礙農(nóng)產(chǎn)品的因素要緊有傳統(tǒng)適應(yīng)、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

2、如今消費者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有非常大的市場份額。然而，由于我國農(nóng)業(yè)科技的進展，消費者挑選日益增多，單一的市場將面臨分割

3、尋求需求：

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食適應(yīng)。打造消費者信得過的品牌。

⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。

⑶開辟潛在消費群體和場所。

（三）品牌定位

眾所周知，品牌決定了一具產(chǎn)品的延伸度，所以我們要認(rèn)識和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的并且，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。

4、營銷策略的差異化：側(cè)重團購渠道的開辟，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品舉行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費群體對我司的認(rèn)知度，并且大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)某網(wǎng)戰(zhàn)及我司官方某網(wǎng)戰(zhàn)舉行產(chǎn)品直銷。

（一）產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：思考到產(chǎn)品的成本，并且為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們能夠從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

2、包裝設(shè)計：依照別同消費人群的特點舉行別同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青青年市場，對兒童市場能夠以一種可愛的包裝進入。

3、在品牌策略上要緊推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略。

（二）價格戰(zhàn)略

1、設(shè)計分級價格銷售。依照產(chǎn)品的別同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的別同，設(shè)定別同的價格，以滿腳處于別同消費水平的消費群體。

2、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；賦予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

（三）渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的挑選策略，別僅要求保證產(chǎn)品及時到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求挑選的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋覓到新的利潤點，開拓進展空間，快速做大做強。另一方面也能夠有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并落低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，關(guān)于愛護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。要緊是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的要緊載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場舉行改造。批發(fā)市場在交易方式、管理模式、服務(wù)功能等方面要舉行完善和進展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿腳地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取