月工作計劃第二版

PAGE頁碼頁碼月工作計劃第二版20____月工作計劃月工作安排范文錦集10篇時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份安排吧。那么我們該怎么去寫工作安排呢？以下是我的月工作安排10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。月工作安排篇1一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，____費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。2、在其次季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人探望等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上____費(每月不低于1。2萬元____費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合實力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《____聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《____聞名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，____費用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)安排。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合實力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年工作安排，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。月工作安排篇2隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順當(dāng)完成培訓(xùn)并基本駕馭相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問?；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順當(dāng)完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下安排。本安排包括宗旨、目標(biāo)、工作開展安排和安排評估總結(jié)等四部分。一、宗旨本安排是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本安排的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。二、目標(biāo)1、全面、較深化地駕馭我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，錄入客戶資料150家。3、鎖定有意向客戶20家。4、力爭完成銷售指標(biāo)三、工作開展安排眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展安排也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步____后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點駕馭的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2、對錄入完的客戶盡可能多地供應(yīng)免-費的服務(wù)(比如依據(jù)其須要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。3、在用電話、E-____il等方式與客戶互動的過程中，實時駕馭其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。4、在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感愛好或希望進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。5、在面談之前要做好各種充分打算，做到“知己知彼”，克服。6、、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)____，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、接著戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四、安排評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、安排執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做打算。月工作安排篇33月份個人的主要工作安排有以下幾點：1、找尋合適的倉儲及收銀軟件。2、每日各個門店的收支狀況進(jìn)行核對，列出收支及利潤狀況。3、完善前期各種財務(wù)資料。4、完善財務(wù)制度建設(shè)。5、做好會計檔案的整理、歸檔工作。6、做好日常會計核算工作。根據(jù)會計制度，分清資金渠道，仔細(xì)審核每筆原始憑證。7、正確運用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。8、剛好編制有關(guān)會計報表，剛好抄稅報稅，剛好裝訂會計憑證。9、整理保存好各種憑證、會計檔案、會計資料等重要材料。月工作安排篇4一、指導(dǎo)思想總務(wù)處堅持為學(xué)校教學(xué)、為全體師生服務(wù)的宗旨，加強后勤工作人員的隊伍建設(shè)，在新的一學(xué)期里要使全體職工的工作崗位進(jìn)一步明確，責(zé)任清晰、共同提高、真抓實干、求實創(chuàng)新。仔細(xì)做好開源節(jié)流、艱苦創(chuàng)業(yè)，從而減輕學(xué)校的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。要求總務(wù)工作人員在思想作風(fēng)上要廉潔自律，進(jìn)一步堅固樹立“雙服務(wù)”的觀念，加強我校后勤管理，使我校的總務(wù)后勤管理有特色、上水平。二、主要工作目標(biāo)任務(wù)1、在新的一學(xué)期里，主動協(xié)作校領(lǐng)導(dǎo)，以教學(xué)為中心，仔細(xì)做好學(xué)校后勤的常規(guī)管理工作，確保學(xué)校的教學(xué)秩序正常進(jìn)行。做到實際須要與可能要用相結(jié)合，克服鋪張奢侈現(xiàn)象。我們將加強對物資和設(shè)備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產(chǎn)和設(shè)備的利用率。2、關(guān)切愛惜全體教職工，解決部分職工的實際困難，使后勤職工體會到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對他們的關(guān)切、愛惜和敬重，增加他們工作熱忱和責(zé)任心。3、以人為本，加強校內(nèi)管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環(huán)境。加強對包干區(qū)的檢查和督促，做到真正意義上的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅致的校內(nèi)環(huán)境。4、加強對食堂的管理，仔細(xì)執(zhí)行食品衛(wèi)生法，對其衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、零售價格和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)看法加強督促檢查，盡努力杜絕食品事故的發(fā)生。仔細(xì)做好除“四害”工作，定期做好鼠、蟑、蠅密度的監(jiān)測工作，從根本上嚴(yán)把病從口入關(guān)。5、財務(wù)開支方面嚴(yán)格執(zhí)行上級的收費規(guī)定，不隨意增加或削減收費項目，不擅自提高收費標(biāo)準(zhǔn)，杜絕亂收費和變相收費現(xiàn)象，堅持校長“一支筆”簽批制度，嚴(yán)格選購 進(jìn)倉、出倉等一系列手續(xù)，健全規(guī)章制度，防止學(xué)校的校產(chǎn)物資的奢侈和流失。建立健全賠償制度，做到用管相結(jié)合，嚴(yán)格財務(wù)管理，對大批物品的選購 、工程、實行招標(biāo)制度。x月份詳細(xì)工作支配：1、做好省示范初中有關(guān)總務(wù)處創(chuàng)建材料。2、加強食堂衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度。3、做好校內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的常規(guī)管理。月工作安排篇5一、全面加強社會衛(wèi)生管理工作，促進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生整體水平不斷提高1、加強對全轄區(qū)各居民組環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督檢查，組織發(fā)動廣闊群眾做好鞏固和發(fā)展創(chuàng)建成果的工作。同時，主動組織義務(wù)清掃隊伍開展大掃除活動。防止出現(xiàn)管理松懈，衛(wèi)生狀況滑波等現(xiàn)象，進(jìn)一步鞏固、發(fā)展和提高創(chuàng)建成果。2、在全轄區(qū)各單位開展創(chuàng)建“衛(wèi)生單位”活動，推動各行各業(yè)愛國衛(wèi)生工作的有效開展。樹立典型，推廣閱歷，營造整齊美麗舒適的工作環(huán)境。二、組織開展第xx個愛國衛(wèi)生月活動4月份是全國第xx個愛國衛(wèi)生月，我社區(qū)主動協(xié)作縣愛衛(wèi)會鞏固各項創(chuàng)衛(wèi)成果、改善人居環(huán)境、提高衛(wèi)生意識，組織全市開展愛國衛(wèi)生運動，預(yù)防各類傳染病的暴發(fā)流行，搞好食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生，衛(wèi)生大清掃和除“四害”活動，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識。三、加大除害防病工作力度，努力擴(kuò)大“四害”防治覆蓋面，有效降低全轄區(qū)“四害”密度1、組織開展全轄區(qū)除四害統(tǒng)一行動。動員全社會參加，組織開展春、秋除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅蟑周等專項行動，全面限制“四害”孳生、活動的高峰季節(jié)。同時，加大公共場所的消殺力度，組織義務(wù)消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預(yù)留地、待建地等日常除“四害”工作，嚴(yán)格限制“四害”密度，防止病媒生物傳染疾病在我轄區(qū)的發(fā)生和流行。2、主動開展“四害”防治基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，努力從源頭上解決蚊蟲孳生問題。依據(jù)上級的要求，在全轄區(qū)仔細(xì)開展“四害”防治設(shè)施建設(shè)的組織和宣揚發(fā)動工作。四、抓好轄區(qū)的衛(wèi)生整治工作落實門前三包責(zé)任制，確保門前環(huán)境衛(wèi)生。社區(qū)與轄區(qū)內(nèi)臨街的單位、門店、住戶簽訂市容環(huán)境衛(wèi)生管理責(zé)任書，并建立了管理臺帳；對在檢查中發(fā)覺影響市容市貌的違規(guī)違章行為剛好進(jìn)行勸阻和制止，責(zé)令責(zé)任單位、門店、住戶整改，對不剛好整改的剛好報告執(zhí)法大隊；主動協(xié)作執(zhí)法大隊查處影響市容環(huán)境衛(wèi)生的違法。五、廣泛開展社區(qū)衛(wèi)生宣揚教化活動，致力提高居民衛(wèi)生意識和健康素養(yǎng)實行全方位、多形式、多渠道、立體式的宣揚模式，通過設(shè)立愛國衛(wèi)生宣揚專欄、派發(fā)宣揚資料、刊登宣揚專版，廣泛宣揚愛國衛(wèi)生工作。完善和豐富愛國衛(wèi)生內(nèi)容，剛好向上級匯報工作信息，供應(yīng)詢問等服務(wù)；組織人員在xxx小區(qū)、xxxx小區(qū)xxxx小區(qū)等派發(fā)健康教化資料，確保健康教化資料發(fā)放到每家每戶，主動提倡科學(xué)、文明、健康的生活方式和文明的衛(wèi)生行為。六、加強愛衛(wèi)組織建設(shè)，實現(xiàn)重心下移，確保各項工作落在實處XX年，我社區(qū)愛國衛(wèi)生工作要在全面開展的基礎(chǔ)上堅持重心下移，主動做好愛國衛(wèi)生工作，不斷提高衛(wèi)生水平。進(jìn)一步明確基層愛衛(wèi)組織的職責(zé)、人員和任務(wù)，落實轄區(qū)責(zé)任制，強化社會衛(wèi)生管理、除害害防病、衛(wèi)生宣揚教化的管理職能，將轄區(qū)各單位的愛國衛(wèi)生工作管好、抓細(xì)、做實。社區(qū)干部和居民群眾齊抓共管，同心協(xié)力，確保全年愛國衛(wèi)生工作任務(wù)的完成。月工作安排篇6一是抓隊伍建設(shè)。一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建起先，我們在隊伍建設(shè)上就堅持兩手抓：一手抓人員的配備，一手抓素養(yǎng)的提高。在人員的配備上，我們從____警官學(xué)校聘請了21名學(xué)生隊員;同時，我們還留意從部隊退伍軍人中聘請優(yōu)秀隊員。通過半年的努力，我們團(tuán)隊的人數(shù)從當(dāng)時的7個人，增加到現(xiàn)在的39人，是剛起先時的5倍之多。在隊伍建設(shè)上，我們把相馬、賽馬、馴馬、養(yǎng)馬相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊員的同時，高度重視隊員綜合素養(yǎng)的提高。凡新隊員進(jìn)來后，我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務(wù)素養(yǎng)的訓(xùn)練。同時我們還特地邀請**市消防大隊的專家，來為隊員講授消防方面的學(xué)問和技能，使隊員都能盡快駕馭各項基本的本事，達(dá)到上崗的要求。隊員上崗后，我們還堅持每周2天的技能訓(xùn)練，風(fēng)雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)不斷提高。二是抓制度建設(shè)。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證，不以規(guī)則，不成方圓。團(tuán)隊組建后，我們對值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都____了一整套嚴(yán)格、好用的制度，對團(tuán)隊實行準(zhǔn)軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊員必需提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊員上下班都必需列隊行進(jìn)，充分展示軍人的素養(yǎng)和風(fēng)彩。三是抓思想建設(shè)。由于我們的隊員來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素養(yǎng)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血氣方剛，這既是我們保安工作的須要，同時，也是我們在日常工作、生活中須要留意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。因此，我們在隊伍建設(shè)工作中，要把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我們根椐不同隊員，不憐憫況，敏捷機(jī)動地在班會、業(yè)務(wù)會上插入思想教化的以會代訓(xùn)，與隊員個別談心，交心，典型案例教化，實行升旗儀式等多種形式，敏捷多樣地實施思想品德的教化。如我們抓住人員雷鳴冒雨救傷員、拾金不昧的事跡，組織全體隊員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，綻開人的價值在哪里、怎樣做一名____合格、業(yè)務(wù)過硬的保安隊員、我認(rèn)為一位合格的保安班長應(yīng)是的大探討，每個隊員都能在學(xué)習(xí)、探討的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價值的體會文章，并且大多數(shù)隊員都能把學(xué)習(xí)體會落實到詳細(xì)的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯，我們要求：不得隱瞞，剛好上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為鑒，強化精神，改進(jìn)工作。形式多樣的思想品德教化，收到了實實在在的效果。無論在工作上，還是在日常生活中，我們的隊伍中出現(xiàn)了三多三無的喜人局面。即：工作主動主動的多，消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多，討價還價的無;做好人好事的多，違紀(jì)背法的無。二、一年來工作的體會一年來的工作、學(xué)習(xí)和生活，我們?nèi)〉昧嗽S多的成果，也得到了熬煉和提高，可以說受益非淺。主要得益于以下幾個方面：一是得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷。首先，張衍祿主任身為領(lǐng)導(dǎo)，在各項工作中都能走在前面，干在前，給廣闊隊員樹立了榜樣，增加了干勁和信念;同時，張主任、李主任等領(lǐng)導(dǎo)曾多次親臨保安隊，給隊員講形勢、講要求，講保安業(yè)務(wù)和物業(yè)管理方面的學(xué)問，使廣闊隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動，張主任等領(lǐng)導(dǎo)，都能親臨現(xiàn)場，組織指揮。全部這一切，都是我們保安隊精彩完成任務(wù)的重要的保證。二是得益于工作上的創(chuàng)新。我們是在**國際珠寶城從事保安工作的。**國際珠寶城是一個國際化珠寶產(chǎn)業(yè)平臺，定位高端、規(guī)模雄偉，理念先進(jìn)，這就要求我們保安工作必需與時俱進(jìn)，不但要跟上，而且要走在珠寶城發(fā)展的前面，先一步，快一拍，否則就會被動，就會出問題。因此，我們在工作中，盡量不受習(xí)慣思維、習(xí)慣閱歷的干擾，從客觀實際動身，批判地接受新的思維，堅持不斷的創(chuàng)新，將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中，沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教，而是把工作層面XX到生活層面，從表象XX到內(nèi)心。當(dāng)隊員生病，或遇到困難時，只要我們知道的，我們都會盡力關(guān)切和幫助的，只要我們能做到的，都會全力去做，做不到的，也盡力想方法幫助。如一位隊員的手受傷后，工作、生活受到影響，我們剛好去探望他，給他送去飯菜，幫他洗衣服，同時，在工作上幫助調(diào)班，好讓他安心養(yǎng)傷。當(dāng)我們了解到隊員過生日時，都會提前為他們訂好蛋糕，并準(zhǔn)時為他們實行小型的生日宴會。這種人性化管理，不僅使受幫助者個人深受感動，更使全體隊員都能感到暖和，看到希望。其次是思想觀念上的創(chuàng)新。我們實行典型事例的教化方法，全力引導(dǎo)隊員不斷地更新觀念。如在報紙上，在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有肯定勸服力和教化作用的正反事例，我們都組織隊員進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時，引導(dǎo)他們多問幾個為什么，收到了事半功倍的效果。使大多數(shù)隊員對待工作的看法向敬崗愛業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。三是在工作方法上創(chuàng)新。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要求，我們在工作方法上不斷的創(chuàng)新，使工作的方法從肅穆向敏捷;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心，關(guān)愛轉(zhuǎn)變。這種有益的創(chuàng)新嘗試，事實證明是有效的、勝利的。許多隊員都能自覺打消臨時觀念，樹立長期作戰(zhàn)的思想，從而工作更安心、更專心。三是得益于全體隊員的共同努力。我們的隊員大多數(shù)是來自部隊和警官學(xué)校，他們都不同程度地受過嚴(yán)格規(guī)范的軍事化訓(xùn)練。他們在工作上，都能求同存異，顧全大局，無論工作條件多么艱苦，生活條件多么簡陋，工作任務(wù)多么艱難，他們大家都能團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同拼搏，想方設(shè)法不遺余力完成任務(wù)，其精神實在感人。上半年我們之所以能在珠寶城大型活動多、狀況困難，天氣不利的狀況下，比較精彩地完成各項工作任務(wù)，全體隊員的共同努力功不行沒。這些都凝合著全體隊員的才智和汗水。三、存在的不足和今后的努力方向回顧一年來的工作，在取得成果的同時，我們也清晰地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在：一是由于隊員來自四面八方，綜合素養(yǎng)參差不齊;二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn);三是工作上還存在一些不如人意的地方。全部這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更精彩。月工作安排篇71、社會性認(rèn)知（1）了解社會生活中的主要規(guī)則，相識常見的交通工具，知道遵守交通規(guī)則。（2）知道我國傳統(tǒng)佳節(jié)的由來及意義，“三八”“五一”、“六一”讓每一個幼兒在活動中充分地表現(xiàn)自己，感受節(jié)日的氣氛。（3）相識四周生活中簡潔符號和標(biāo)號。2、社會性情感（1）引導(dǎo)幼兒保持主動開心心情，知道自己在長大，能做很多事情，知道自己有許多愛好和想法，并能大膽表達(dá)自己的想法和感受。（2）我于關(guān)注四周的人和事，樂意完成成人交代的任務(wù)。3、社會性行為（1）能根據(jù)正確的要求行動，初步了解并學(xué)會遵守幼兒園基本規(guī)則。（2）不怕黑暗，不怕生疏人，遇到困難知道尋求幫助，自己能做的事自己做。（3）能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的東西，疼惜玩具、圖書及日常用品，用后歸還原處。月工作安排篇8時間的腳步?jīng)]有停留，轉(zhuǎn)瞬又迎來了新的學(xué)期。從事科學(xué)教學(xué)工作已有幾年的時間了，對于本學(xué)科及學(xué)生也有肯定得了解，詳細(xì)3—6年級學(xué)生經(jīng)過一段時間的科學(xué)學(xué)習(xí)，對科學(xué)課的學(xué)習(xí)也有肯定的基礎(chǔ)。三、四年級學(xué)生喜愛科學(xué)，愛動腦、愛動手，對試驗特別感愛好，已經(jīng)具備了初步的視察實力，但由于年齡的局限，視察的深度和精確度不夠，活動時經(jīng)常耗時低效，不能很好地利用珍貴的課堂時間。五、六年級學(xué)生由于幾年的科學(xué)學(xué)習(xí)，已經(jīng)駕馭了很多的科學(xué)學(xué)問和科學(xué)方法，養(yǎng)成了肯定的視察實力、探究實力及動手實力，能夠進(jìn)行視察、提問、假說、預(yù)言、調(diào)查、說明和溝通等一系列活動。但是他們設(shè)法自主獲得學(xué)問和自主探究實力不強，大部分學(xué)生學(xué)問面不廣，勤于動腦的學(xué)生比例不大，多數(shù)學(xué)生還是樂于動手而懶于思索。針對以上的現(xiàn)狀及結(jié)合自身的實際狀況，制定我的個人工作安排：一、學(xué)科設(shè)想教學(xué)中盡量采納變魔術(shù)、做嬉戲、試驗質(zhì)疑等方式創(chuàng)設(shè)學(xué)生感愛好的教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生親身經(jīng)驗豐富多彩的探究活動，使學(xué)生知道與四周常見事物有關(guān)的淺顯的科學(xué)學(xué)問，并能應(yīng)用與日常生活，同時在活動中漸漸培育學(xué)生的視察實力，養(yǎng)成學(xué)生的視察習(xí)慣。高年級學(xué)生將接著發(fā)展他們的識別和限制變量的實力，使他們進(jìn)一步了解科學(xué)探究的過程和方法，激發(fā)他們的問題意識和探究欲望，引導(dǎo)他們大膽地看問題、想問題，培育他們養(yǎng)成勤于動腦的習(xí)慣。同時，在教學(xué)中將進(jìn)一步培育學(xué)生搜籌錢料的實力，達(dá)到擴(kuò)充學(xué)生的科學(xué)視野的目的。此外，在教學(xué)中養(yǎng)成靜與凈的習(xí)慣。二、詳細(xì)措施。（一）、課堂終是教學(xué)的主陣地，所以本學(xué)期我將在課堂教學(xué)上下工夫。1、課前備課。做好備課工作。（1）、仔細(xì)鉆研教材與教濾布參，了解教材的基本思想及框架結(jié)構(gòu)、重點與難點，同時參閱教學(xué)課標(biāo)，駕馭學(xué)問的邏輯，此外，上網(wǎng)查找一些優(yōu)秀的教學(xué)案例，選取其中優(yōu)秀的環(huán)節(jié)與片斷實際應(yīng)用到自己的教學(xué)中，取人之長，彌己之短，做到能運用自如。（2）、備學(xué)生。了解學(xué)生原有的學(xué)問與技能，思索學(xué)生學(xué)習(xí)新知會遇到哪些困難，做好預(yù)設(shè)，并實行相應(yīng)的應(yīng)對措施。（3）、備方法、手段。教學(xué)中，采納敏捷多樣的教法、學(xué)法，照實驗課可以創(chuàng)設(shè)學(xué)生感愛好的質(zhì)疑情境引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行假說與探究；非試驗課可以相應(yīng)采納學(xué)生課外搜籌錢料、課上溝通展示，進(jìn)行信息發(fā)布會、報告會、溝通會等活動。（4）、課上。組織好教學(xué)，面對全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的特長，引導(dǎo)學(xué)生富有特性的學(xué)習(xí)。同時一如既往地培育學(xué)生的良好習(xí)慣：端正的坐姿與站姿；傾聽與溝通的習(xí)慣；與他人友好合作的習(xí)慣；擅長思索、勤于動腦的習(xí)慣；有條不紊地進(jìn)行試驗的習(xí)慣等。2、課外拓展是教學(xué)活動的持續(xù)。教學(xué)并不因鈴聲的敲響而結(jié)束，課外也是教學(xué)活動的大舞臺。本學(xué)期，我將利用課外時間開展一些科技小制作、種植飼養(yǎng)、科學(xué)觀賞、視察調(diào)查等活動，拓展學(xué)生的科學(xué)學(xué)習(xí)空間，發(fā)展學(xué)生對科學(xué)的愛好，逐步培育他們的科學(xué)素養(yǎng)。3、關(guān)注與幫助差生是教學(xué)重要的協(xié)助手段。教學(xué)中多多關(guān)注差生，多給差朝氣會，幫助他們提高學(xué)習(xí)愛好，同時在小組中采納組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)的方式，實行優(yōu)等生帶差等生的形式幫助差生提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。三、個人素養(yǎng)提高。1、不斷加強自身修養(yǎng)，學(xué)習(xí)相關(guān)師德文獻(xiàn)，嚴(yán)格要求自己，注意言行提高自身師德素養(yǎng)和精神境界。2、多讀書，多學(xué)習(xí)，不斷完善自己的學(xué)問、實力結(jié)構(gòu)，向教學(xué)注入簇新血液。3、虛心向有閱歷、有特長的老師請教，吸取新思想、新方法。4、仔細(xì)進(jìn)行教學(xué)反思，做到邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊溝通、邊總結(jié)，在不斷的反思中諦視自我、提升自我。5、提高計算機(jī)應(yīng)用實力，將____融入與教學(xué)中，提高教學(xué)魅力。6、多發(fā)揮骨干老師的帶頭作用，事事嚴(yán)格要求自己，起到表率作用?？傊覍?yán)格要求自己，遵守各項規(guī)章制度，主動參與各項活動，盡職盡責(zé)，教書育人。月工作安排篇9中國人對珠寶首飾的喜好由來已久，尤其對黃金首飾、翡翠玉石的寵愛可以追溯到數(shù)千年前。這種傳統(tǒng)文化因素確定了中國人在遇到各類重大節(jié)日、紀(jì)念日和商務(wù)交際時，會特殊考慮贈送珠寶首飾。比如在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時，以及親朋好友間饋贈禮物時都經(jīng)常會選擇一款精致的黃金、鉑金或翡翠首飾。隨著內(nèi)地城市的'居民消費水平不斷上升，珠寶首飾已經(jīng)越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，購買珠寶首飾已經(jīng)成為一種即興消費行為。如今我國已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾年消費額超過300億美元的國家之一，成為全球最重要的珠寶消費市場，一些重要珠寶產(chǎn)品的消費均居世界前列。而隨著我國國內(nèi)珠寶市場需求的逐步增大，居民消費欲望和實力也將顯著增加，這也為珠寶市場的旺盛和產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。珠寶業(yè)的持續(xù)旺盛，也讓我們對我們所要做的事業(yè)充溢信念我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要酷愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心，不盲從更不要害怕。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)安排，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為具體的安排如下：一、了解本地市場狀況1、經(jīng)濟(jì)狀況：本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平。消費習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I實力，購買習(xí)慣(是傳統(tǒng)型還是開放型)。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費水平，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。2、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況。3、競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。二、專家?guī)ш爡⒂^不同檔次及風(fēng)格的實體店以專業(yè)的眼光對地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價位、款式，營業(yè)員素養(yǎng)，____投放等，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價，知己知彼，取長補短。三、找房源1、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站旁邊。接近人員聚集場所，公園、廣場、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過，另一方面易于便利顧客記住。2、靠近人口會增加的地方，比如市政的發(fā)展改變具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。3、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。4、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。上述三點是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍、定位檔次是較為正確的方式。四、找貨源1、依據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）2、綜合性的珠寶店大都有干脆供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透亮等因素，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價基本一樣，無非在款式和工藝上有差別，導(dǎo)致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區(qū)分。鉆石類商品雖等級劃分較細(xì)，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在____，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。3、翡翠玉石比較特別，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊深厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢非常明顯。翡翠產(chǎn)自____，盛行在中國，加工基地也在________一帶。由于翡翠自身的特點確定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢。貨品的渠道許多，但須要去和有實力有信譽的廠家進(jìn)行合作，做珠寶的就是做信譽。五、辦理工商、稅務(wù)注冊工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運作的前提和基礎(chǔ)，注冊資金的多少，經(jīng)營范圍的劃定，是確定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發(fā)票等等，須要專業(yè)會計人員，依據(jù)會計制度財稅政策，合理進(jìn)行計算后進(jìn)行評估注冊。六、店面設(shè)計及裝修珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾終歸是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計施工。1、專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。2、依據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進(jìn)而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行設(shè)計）。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路途正是店方所期望的路途，即所謂顧客流淌路途的限制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿意并情愿再度光顧。實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術(shù)應(yīng)用：（1）、顧客流淌路途的設(shè)計符合展示需求。（2）、通道的設(shè)計、特殊是主通路的設(shè)計要適合柜臺展示。（3）、商品的分類，既反復(fù)購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內(nèi)的位置。（4）、POP____、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。3、店面道具的設(shè)計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設(shè)計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色調(diào)搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑____或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計要依據(jù)貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設(shè)計要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要特性顯明，既能突出綠色掛件的艷麗，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有一般大眾貨品，又要有系列特性產(chǎn)品，一般商品可以擺放密一點，便于集中選擇，特性產(chǎn)品要突出別出心裁，道具要顯明有特色。道具的樣式設(shè)計干脆影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密干脆影響____品數(shù)量，進(jìn)而影響投資金額的多少。所以店面、柜臺、道具的設(shè)計是相輔相成的，干脆影響到店面的整體形象。4、珠寶店的平安，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不行少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和____器的位置。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)當(dāng)全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。5、跟裝修人員溝通設(shè)計金庫，購買保險柜，設(shè)計____盤及____車。正常程序是：下班后把貨品從道具上取下，放進(jìn)____盤，____盤放進(jìn)____車，由____車推動金庫。珍貴商品可放到金庫內(nèi)的保險柜中。（可依據(jù)狀況自行調(diào)整）七、貨品配備1、柜臺及道具設(shè)計完成，依據(jù)道具數(shù)量種類，由相關(guān)選購 人員去工廠配貨下單，配的貨品數(shù)量要足夠，除柜臺內(nèi)擺放齊全的還要有肯定的庫存。以便開業(yè)銷售火爆時有足夠的貨品補充。貨品款式和種類要依據(jù)道具效果來細(xì)心選擇，貨品要有特點，要有新意，要涵蓋所針對的各個年齡段消費者。2、貨品下單要剛好跟蹤，開業(yè)前10天左右全部貨品須要配齊，并對相關(guān)貨品進(jìn)行檢測，稱重，打簽，掛簽，入庫等工作。八、人員的聘請培訓(xùn)珠寶店經(jīng)營狀況的好壞，干脆的參加者是售貨員和顧客。有了美麗的店面，有了豐富的貨品，還要有一幫專業(yè)素養(yǎng)過硬的導(dǎo)購，才能在珠寶和顧客中間架起一座漂亮的橋梁，讓顧客享受珠寶帶給他的自信與漂亮。裝修起先時進(jìn)行聘請，篩選。開業(yè)前20天確定各崗位人員，進(jìn)行培訓(xùn)支配。1、店內(nèi)除了老板外要有一個能擔(dān)當(dāng)能代表老板行使店面管理權(quán)力的人，這個人就是店長。店長肯定要找從事過珠寶專業(yè)銷售的并有過管理閱歷的人士，或媒體公開聘請，或摯友之間介紹。要牢靠，要可信任的人。店長定為1人。2、依據(jù)店面規(guī)模配備店長助理1人。幫助店長管理店面。3、依據(jù)店面規(guī)模，配備導(dǎo)購人員數(shù)名，（區(qū)域柜臺內(nèi)一般是2人當(dāng)班，相互監(jiān)督，相互幫助）可適當(dāng)配備男導(dǎo)購人員，（在某些店面黃金柜臺均有男導(dǎo)購人員，可對犯罪分子起到震懾作用）。以上人員要找從事過珠寶專業(yè)的優(yōu)先。4、保安人員1人，可到當(dāng)?shù)乇０矙C(jī)構(gòu)聘請，或找自有的牢靠可信的人員來擔(dān)當(dāng)。（主要工作，店面巡察，值守門口，保證平安）。5、財務(wù)負(fù)責(zé)人、會計、出納各一人等要熟識珠寶財務(wù)流程，從事過相關(guān)工作的優(yōu)先，便于對店面財務(wù)進(jìn)行管理。6、選購 人員1人，從事過珠寶選購 工作，有獨特的珠寶靈感，敏銳的時尚嗅覺，對簇新產(chǎn)品和實物接受快，對貨品款式及陳設(shè)有豐富閱歷的優(yōu)先考慮。7、人員到位后，要找專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容一般包括企業(yè)文化，珠寶禮儀，珠寶專業(yè)學(xué)問，珠寶銷售技巧，售后管理，常見問題處理等