汽車營銷活動策劃方案

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第一篇：汽車營銷活動策劃計劃

一、策劃目的

因為受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的囫圇車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不幻想?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提高銷量，都必需掌握好這個機(jī)會，爭取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境情況

1、當(dāng)前市場情況及市場場景分析

①xx汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，平安，舒服等都有不錯的口碑，因為人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，xx汽車也將漸漸走近尋常百姓家，xx汽車前景反正大。

②xx汽車市場成長快速，目前汽車正處于進(jìn)展期，公司需發(fā)現(xiàn)潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則舉行宣揚，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增強(qiáng)無數(shù)，需求量的增強(qiáng)說明xx汽車各方面的性能好，被人們所理解。

③對于消費者，在將來的時光里，人們對汽車的依賴性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提升，在交通工具上將會挑選更平安舒服的汽車，而xx汽車平安舒服，價格實惠，就會成為他們的首選，xx汽車市場進(jìn)展前景廣大。

2、市場影響因素

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對xx地區(qū)的影響不是很大。

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真切油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府選購50%自主品牌。

社會文化：

人們對xx汽車的品牌是絕對的，認(rèn)知度比較高。

自認(rèn)環(huán)境：

xx地區(qū)交通方便，馬路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對以汽車代步的欲望比較劇烈。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提升，消費觀念轉(zhuǎn)變。

微觀環(huán)境

供給商：xx汽車整車、零配件供給商。

營銷中介：xx的代理商和經(jīng)銷商。

顧客：xx是較早進(jìn)入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比較高。

社會公眾：是xx品牌的監(jiān)督者和宣揚者。

競爭者：xx

三、市場機(jī)會

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的快速進(jìn)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速進(jìn)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、共性、經(jīng)濟(jì)、有用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，漸漸地就構(gòu)成了行業(yè)的不正值競爭。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭進(jìn)取的探究行業(yè)新的進(jìn)展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，由于人們消費觀念的改變，消費意識和自我庇護(hù)意識不斷增加，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的最大化是企業(yè)的終于目標(biāo)，可是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有些而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有些企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶愜意度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤目標(biāo)。

在要敬重全部合作同伴的利益的前提下，來打造囫圇價值鏈，直到讓我們的客戶愜意，僅有客戶的愜意度提升了才干換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才干堅持可持續(xù)進(jìn)展，這些終于就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是根據(jù)最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是討論獵取暴利或眼前的利益。

營銷策劃計劃執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價，即首先討論消費者的心里理解本領(lǐng)，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以理解，假如低于某一界限時，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在討論消費者的理解本領(lǐng)之后，再討論競爭因素，終于討論成本因素。

2、服務(wù)策略

要提升員工服務(wù)意識，提倡人性化服務(wù)，誠摯關(guān)懷客戶，了解他們的實際需要，把親情與友誼融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使囫圇服務(wù)彌漫“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感觸到親人般的體貼，伴侶般的暖和，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引領(lǐng)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完美服務(wù)項目。

3、宣揚策略

可分為長久廣告宣揚和短期廣告宣揚。

長久廣告可在戶外，網(wǎng)站。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣揚，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠容易迅速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣揚靈便性強(qiáng)，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長久廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時光炒作來提升公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進(jìn)取的影響，能供應(yīng)差異化，共性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適時的實行一些優(yōu)待和降價策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的迅速進(jìn)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的劇烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的熟悉不斷深入，需求也會越來越理性，從容易的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要進(jìn)展趨勢。

4s店經(jīng)過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深化分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的情況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面舉行了縱深審視，供應(yīng)了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。

六、各項費用預(yù)算

其次篇：開業(yè)活動營銷策劃計劃

一、開業(yè)活動目的

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、利用開業(yè)活動聚攏人氣，呈現(xiàn)貝亞克的全新形象，提升知名度。

3、利用開業(yè)活動，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推進(jìn)銷售工作。

4、利用獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提升傳揚效果。

二、前期宣揚計劃

開業(yè)活動的勝利由前期宣揚是否到位來打算。惟獨前期宣揚做好了，才干保證開業(yè)活動的勝利進(jìn)行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣揚上粗心。

前期宣揚的方式和詳細(xì)操作：

1、小區(qū)入戶宣揚：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的辦法。詳細(xì)操作：

分兩個宣揚組舉行宣揚，每個組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個人一組也可以。宣揚組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，利用和顧客的一對一宣揚，不斷尋覓和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的具體狀況和需求，終于將顧客引領(lǐng)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

將所在縣市樓盤舉行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間綻開競爭，競爭的指標(biāo)為引領(lǐng)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的賦予表彰，譬如現(xiàn)金嘉獎、業(yè)務(wù)人員考察留用等。按照每組銷量舉行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的樂觀性。

入戶宣揚的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容具體介紹、顧客的基本狀況和意愿、邀約入店。值得注重的是，了解到準(zhǔn)顧客的狀況后要收集收拾、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持交流，找到合適的切入點，為開業(yè)時快速簽單做好預(yù)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話交流，確認(rèn)來店參與開業(yè)活動。

2、報紙夾帶宣揚單頁：宣揚單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題顯然。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

a、開業(yè)信息：時光、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話。

b、優(yōu)待活動內(nèi)容。

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。

d、有關(guān)參加開業(yè)抽獎參加辦法及禮品發(fā)放的信息。

作用：夾報發(fā)行的宣揚效果最直接，宣揚籠罩面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必定會引起公眾的注重，并很樂意參與新店開張進(jìn)行的活動，由此達(dá)到宣揚的效果。

夾帶媒體：《××報》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

發(fā)布日期：20xx年x月x日

3、報紙、電視媒體的暫時預(yù)報：在活動開頭前一個星期內(nèi)舉行宣揚，普通都是暫時性集中宣揚。造勢很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)報：不需要滿天亂發(fā)，可以實行衛(wèi)星定位形式，集中針對全部開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、固然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況，也可以實行其他行之有效的辦法來舉行宣揚。

三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特殊的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對照較喧鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以實行轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才干夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品無數(shù)，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注重，能夠精確?????找到位置；另外也能夠吸引全部市民的關(guān)注，甚至媒體的注重。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。

第三篇：汽車營銷活動策劃計劃

一、活動背景

xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)初機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的抱負(fù)與理想。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提高更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進(jìn)一步得到消費者的絕對，終于成為xx汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、平安性、高品位的特性完善結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出共性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體悟夏日的輕松情緒。

3、利用品牌與公益結(jié)合，提升媒體炒作，增進(jìn)銷售力。

4、利用系列活動拉近消費者與xx的距離，提升公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體悟生活真諦，突出共性品位。

2、針對媒介：利用公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣揚的焦點，增進(jìn)消費者的購買行為，制造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提高品牌形象。

4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的熟悉和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳揚品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時光及地點支配

六、活動內(nèi)容

1、“體貼兒童成就將來”

由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小伴侶熱烈地參加，小伴侶在教師同家長的協(xié)助下，繪畫了屬于他們心中的最愛慕的xx汽車――“我心中愛慕的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美妙的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享xx品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)幻想”

xx完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體悟，讓客戶在體悟車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、迅速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體悟，更是讓各位充分體味到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增強(qiáng)了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“出色電影與您共賞”

播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀察的樂趣。

5、汽車平安公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人接受和理解的真切案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面向面的接觸機(jī)會，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味平安嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安學(xué)問生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座。

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動。

8、現(xiàn)場征集看法和建議。

9、汽車模特、美女表演。

10、汽車音響、汽車改裝出示

活動中，眾多客戶體悟到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐盛多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前記下的業(yè)主，每人嘉獎500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主舉行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機(jī)油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折修理會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)分享客戶資源，舉行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分通過起來，達(dá)到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺舉行品牌宣揚、互動與銷售。

第四篇：新店開業(yè)活動營銷策劃計劃

一、活動目標(biāo)：

1、新店鋪開張?zhí)嵘镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提升現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣揚做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、活動主題：

“激情演繹，漂亮從今刻開頭”。

三、活動受眾：

細(xì)分三組，

1、本街道顧客；

2縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經(jīng)過的顧客。

四、活動目標(biāo)產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za、泊美、適宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主。

五、活動推廣時光：

五月底

六、活動形式分析及支配：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，其次、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有無數(shù)試用品，由于剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參加。

2、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！由于做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、由于你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：計劃一用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個自己可以支配雖然不是很氣派，但很須要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好辦法計劃二一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點鋪張呵呵?，F(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的容易布置，我要說的是舞臺兩種計劃，計劃一租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是臨近正方體的那種大宣揚報；計劃二租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置按照活動要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不行少。雖然要求避開俗套，但是這個一方面圖個吉祥一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開頭活動。。

3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍┐髮W(xué)的小學(xué)音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的，演出要切合主題?？梢赃@樣支配，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要招聘專業(yè)的，由于主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開頭互動，互動是比較吸引顧客的。詳細(xì)的節(jié)目支配要看你們的演員配置。。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣揚。首先，必需請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師，然后在節(jié)目舉行普通時開頭給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品，這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝競賽，設(shè)置獎項。選擇5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設(shè)置點紀(jì)念品就OK，此過程中放點輕音樂。。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，按照你們的狀況可舉行現(xiàn)場免費或購物抽獎，設(shè)置不同獎級，這個是增進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹出示店鋪產(chǎn)品，效果顯然。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收喧鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生愛好。對新穎的活動等都有深厚愛好，這很大程度都增進(jìn)他們參加互動。

2）活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參與抽獎活動。

3）銷售方面

①消費觀念復(fù)雜，感性消費占優(yōu)勢。

②消費傾向多樣化。

③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，

一、是直接到店鋪購買15%；

二、是受活動內(nèi)容影響前來購買25%；

三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；

四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

七、活動營銷創(chuàng)意：

抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習(xí)慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)待抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點設(shè)置出特殊的活動形式來吸引顧客。通過前期勝利的宣揚鎖定顧客。

八、傳揚策略：

1、傳單宣揚，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單；

2、在街道顯要位置放置大型海報，增進(jìn)宣揚；

3、主要的就是現(xiàn)場活動的宣揚了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣揚效果了。

九、經(jīng)費預(yù)算：【【總開支在6000—8500之間】】

1、宣揚方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元—【合計650元】

2、現(xiàn)場部分：布置氣球需要500左右也許200—300元；舞臺音響500—1000元；大型海報200—300元噴繪—合計【800—1500】

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計【2500—4000】

4、化妝及其他裝點材料：能控制在【500—1000】

5、獎品控制在【1000以內(nèi)】

6、其他類：飲料，勞務(wù)幫忙人員控制在【500以內(nèi)}

第五篇：加油站開業(yè)活動營銷策劃計劃

中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機(jī)開展?fàn)I銷活動(實現(xiàn)2023年零售、非油經(jīng)營開門紅,經(jīng)討論(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動。

一、活動主題

油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”快樂購

二、活動時光

2023年5月1日至2023年5月31日

三、活動范圍；

中國石化油庫加油站

四、活動對象

全部進(jìn)站加油站的客戶

五、活動內(nèi)容

！一，預(yù)備宣揚物料

1.活動拱門一組！含2-4個空飄，。

2.活動宣揚橫幅2條(橫幅內(nèi)容；

！1，熱情慶賀中國石化油庫站開業(yè)！懸掛在營業(yè)室門口，，

！2，油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送！懸掛在拱門上，。

2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容；開業(yè)優(yōu)待大酬賓。

3.宣揚海報(主要內(nèi)容；中國石化油庫加油站簡介及網(wǎng)點分布、中國石化開業(yè)優(yōu)待活動宣揚、“迎雙節(jié)”促銷活動宣揚(詳見效果圖。

4.促銷品出示臺1組。

5.加油站開業(yè)優(yōu)待活動及“迎雙節(jié)”宣揚彩頁數(shù)份。

6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。

7、獎品及活動促銷禮品。

！二，促銷政策

1.開業(yè)大酬賓

！1，加油送方便店代金券

進(jìn)站車輛加油金額每滿100元送方便店代金券1元(多加多送。

！2，加滿參加幸運大抽獎

抽獎規(guī)章；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機(jī)會。

共設(shè)一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。

獎品如下；

特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價值120元，，

一等獎；長城玻璃水1瓶！價值10元，，

二等獎；方便店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，

三等獎；方便店