2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分通關(guān)題庫A4可打印版

2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分通關(guān)題庫A4可打印版單選題（共80題）1、關(guān)于房源概念的表述，有誤的是()。A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源就是委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)B.房源是指業(yè)主(委托方)及其委托出售或出租的物業(yè)C.房源僅包括委托出售或出租的物業(yè)D.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源通常是指業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)【答案】C2、進(jìn)入（）后，上門客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續(xù)銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B3、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問題：A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A4、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A5、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。A.已購公有住房B.二手商品房C.經(jīng)濟(jì)適用住房D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】A6、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊(cè)。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D7、市場(chǎng)營銷的第一步驟一般是（）A.生產(chǎn)職能B.市場(chǎng)調(diào)研C.組建銷售隊(duì)伍D.確定銷售價(jià)格【答案】B8、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。A.基礎(chǔ)資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B9、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)客戶進(jìn)行分析分類，對(duì)于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A10、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D11、在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，（）主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競(jìng)爭(zhēng)狀況。A.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查B.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析C.競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查D.城市商圈調(diào)查【答案】C12、個(gè)人住房貸款期限最長(zhǎng)為（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】B13、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B14、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B15、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。A.適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨B.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】C16、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價(jià)目表B.購樓須知C.置業(yè)計(jì)劃D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B17、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性D.銷售商務(wù)性【答案】C18、好發(fā)于兒童的惡性腫瘤是A.腎母細(xì)胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鱗狀細(xì)胞癌【答案】A19、下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說法中，不正確的是()。A.無民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護(hù)人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代理合同B.在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報(bào)酬或酬金C.在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當(dāng)事人與標(biāo)的的關(guān)系D.違約方未依法被免除責(zé)任的，守約方仍然可以依法追究其違約責(zé)任【答案】C20、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】B21、肝細(xì)胞點(diǎn)狀壞死的特點(diǎn)是A.肝細(xì)胞核碎裂為小點(diǎn)狀的壞死B.破壞界板的壞死C.壞死灶僅累及幾個(gè)肝細(xì)胞D.伴有嚴(yán)重脂肪變性的壞死【答案】C22、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.折扣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.低開高走定價(jià)策略D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B23、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A24、從某種程度上來講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A25、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C26、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】C27、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。A.脂性腎病B.新月體性腎炎C.IgA腎病D.彌漫增生性腎炎【答案】A28、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個(gè)月B.1個(gè)月C.2個(gè)月D.3個(gè)月【答案】B29、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）A.侵襲性葡萄胎B.骨母細(xì)胞瘤C.無性細(xì)胞瘤D.葡萄胎【答案】C30、下頜隆突處基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B31、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C32、三七、五靈脂的功效共同點(diǎn)是A.活血祛瘀，行氣止痛B.活血祛瘀，祛風(fēng)除濕C.活血止痛，化瘀止血D.活血行氣，祛風(fēng)除濕【答案】C33、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.折扣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.低開高走定價(jià)策略D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B34、下列各項(xiàng)中，屬于"寒從中生"的有A.陽氣虛衰，陰寒內(nèi)生B.陽氣虛衰，寒飲停聚C.寒邪直中，傷及脾胃D.飲食生冷，傷及中陽【答案】A35、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.目標(biāo)客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B36、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。A.王某的裝修損失由張某承擔(dān)B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對(duì)王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任，A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也不承擔(dān)責(zé)任C.銀行不承擔(dān)王某的裝修損失D.該租賃合同因未經(jīng)銀行書面同意而無效，A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和李某因此不對(duì)王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任【答案】C37、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤(rùn)率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C38、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C39、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。A.地段要求B.購買意向C.戶型要求D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】B40、限價(jià)房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B41、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D42、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會(huì)所功能【答案】D43、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D44、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動(dòng)成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B45、飲邪停于胃腸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】A46、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。(2009年真題)A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場(chǎng)定位【答案】C47、房地產(chǎn)查驗(yàn)的基本途徑有現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地察看和()。A.了解廣告媒體B.到網(wǎng)站搜索C.向有關(guān)人員了解D.檢查代理合同文本【答案】C48、針對(duì)某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。(2011年真題)A.市場(chǎng)分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】D49、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推斷出一般性結(jié)論。A.重點(diǎn)調(diào)查B.全面調(diào)查C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查【答案】A50、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說明房源具有（）。A.法律屬性B.社會(huì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C51、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶（）。A.進(jìn)行分級(jí)B.探詢購買動(dòng)機(jī)C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場(chǎng)營銷【答案】C52、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長(zhǎng)。A.保證金B(yǎng).預(yù)留款C.押金D.違約金【答案】C53、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。A.濾泡上皮乳頭狀增生B.濾泡上皮嗜酸性變C.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)D.巨細(xì)胞形成【答案】C54、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.實(shí)際痕跡測(cè)量法D.行為記錄法【答案】B55、病變組織中所見之Charcot-Leyden結(jié)晶來自（）。A.中性粒細(xì)胞B.嗜酸性粒細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.臣噬細(xì)胞【答案】B56、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會(huì)隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C57、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競(jìng)爭(zhēng)性【答案】B58、在根據(jù)SWOT分析制訂出的行動(dòng)對(duì)策中，SO對(duì)策代表的是()。A.最大與最小對(duì)策B.最小與最小對(duì)策C.最大與最大對(duì)策D.最小與最大對(duì)策【答案】C59、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價(jià)目表B.購樓須知C.置業(yè)計(jì)劃D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B60、任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B61、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】D62、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A.營銷計(jì)劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C63、經(jīng)典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動(dòng)B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)D.渴望-行動(dòng)-注意-興趣【答案】B64、某房地產(chǎn)公司近幾個(gè)月來銷售量下降，但一時(shí)不知是什么原因，此時(shí)，該公司最適合采用()方法來找出癥結(jié)所在。A.預(yù)測(cè)性調(diào)研B.探測(cè)性調(diào)研C.描述性調(diào)研D.因果性調(diào)研【答案】B65、城市次級(jí)商圈的特點(diǎn)為（）。A.顧客的集中度高，消費(fèi)額高B.顧客的集中度高，消費(fèi)額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C66、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是()。A.報(bào)紙廣告B.電話訪問C.門店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A67、葡萄胎的病理特點(diǎn)有（）A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生B.胎盤絨毛高度水腫C.絨毛間質(zhì)血管消失D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】A68、國家規(guī)定，對(duì)居民個(gè)人擁有的普通住宅，在其轉(zhuǎn)讓時(shí)暫免征收()。A.契稅B.個(gè)人所得稅C.土地增值稅D.房產(chǎn)稅【答案】C69、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D70、市場(chǎng)營銷學(xué)開始傳人我國是在()。A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)60年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)80年代【答案】C71、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析D.形象展示【答案】B72、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。A.市場(chǎng)需求飽和點(diǎn)調(diào)查B.客戶實(shí)際支付能力調(diào)查C.房地產(chǎn)價(jià)格敏感度調(diào)查D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】D73、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是（）。(2010年真題)A.業(yè)態(tài)B.規(guī)模C.價(jià)格D.客戶【答案】A74、房地產(chǎn)市場(chǎng)人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級(jí)資料獲得。但在運(yùn)用這些次級(jí)資料時(shí)，最重要的是要以搜集()年長(zhǎng)期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢(shì)。A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15【答案】C75、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動(dòng)營銷【答案】A76、在辦理房屋租賃手續(xù)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店應(yīng)注意的要點(diǎn)不包括()。A.合同簽署B(yǎng).了解門店實(shí)際狀況C.協(xié)商租賃條件D.了解出租人工作情況【答案】D77、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D78、有關(guān)路牌廣告作用的表述，正確的是()。A.信息傳播面較廣B.總體影響力超過報(bào)紙廣告C.目標(biāo)性強(qiáng)D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式【答案】C79、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務(wù)區(qū)【答案】B80、表里、氣血、三焦同治的方劑A.石膏湯B.大青龍湯C.大秦艽湯D.防風(fēng)通圣散【答案】D多選題（共35題）1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能一般有（）。A.娛樂功能B.休閑功能C.購物功能D.管理功能E.服務(wù)功能【答案】ABC2、屬于血瘀證表現(xiàn)的是A.疼痛常在夜間，喜溫喜按B.出血反復(fù)不止，血色紫暗C.面色黧黑，舌色淡紫D.、肌膚甲錯(cuò)【答案】ABCD3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房源進(jìn)行內(nèi)部推廣的手段有()。A.迅速推薦給新客戶B.在內(nèi)部銷售系統(tǒng)發(fā)布信息C.在內(nèi)部銷售會(huì)議上重點(diǎn)推薦D.在房地產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布信息E:在房地產(chǎn)報(bào)刊上發(fā)布信息【答案】BC4、營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需具備()等要素。A.人口B.購買力C.企業(yè)活動(dòng)D.交換關(guān)系E:購買欲望【答案】AB5、客戶信息管理是從（）開始。A.登記信息B.分類信息C.收集信息D.整理信息E.存檔【答案】CD6、商品房買賣合同簽訂過程中可能遇到一些風(fēng)險(xiǎn)，最常見的風(fēng)險(xiǎn)有（）。A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B.購買資金風(fēng)險(xiǎn)C.變更風(fēng)險(xiǎn)D.貸款資格風(fēng)險(xiǎn)E.政策風(fēng)險(xiǎn)【答案】BC7、急性心房顫動(dòng)合并心衰患者的治療首選（）。A.普魯卡因胺B.維拉帕米C.普羅帕酮D.電復(fù)律【答案】D8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用講座攬客法開拓客源時(shí)，正確的做法有（）。A.介紹房地產(chǎn)基本知識(shí)B.宣講競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的缺陷C.解讀房地產(chǎn)市場(chǎng)政策D.免費(fèi)發(fā)放機(jī)構(gòu)宣傳資料E.承諾壓低出售房屋價(jià)格【答案】ACD9、房地產(chǎn)交易中，依照法律規(guī)定，優(yōu)先購買權(quán)有()。A.承租人優(yōu)先購買權(quán)B.共有人優(yōu)先購買權(quán)C.國家優(yōu)先購買權(quán)D.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購買權(quán)E:業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買權(quán)【答案】BD10、售樓處設(shè)置的程序包括()。A.組建售樓處工作團(tuán)隊(duì)B.制定售樓處管理制度C.售樓處布置D.售樓處選址E.租賃談判和簽約【答案】ABCD11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢(shì)主要有（）。A.受眾面較廣B.開拓成本較低C.客戶信息準(zhǔn)確性高D.信息量較多E.可以間接對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳和推廣【答案】AD12、讓客戶成為真正的買方或租客，能夠縮短進(jìn)程的工作包括()。A.對(duì)客戶進(jìn)行需求引導(dǎo)B.要尊重和利用賣方置業(yè)顧問C.了解受益人D.與律師進(jìn)行友好溝通E:對(duì)客戶的購買力進(jìn)行判斷【答案】ACD13、市場(chǎng)營銷控制通常包括()等類型。A.年度計(jì)劃控制B.贏利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制E:質(zhì)量控制【答案】ABCD14、物業(yè)權(quán)屬主要有()。A.商品房B.使用權(quán)房C.己購公房D.己購私房E.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】ABCD15、采用電話訪問方式開拓房源信息的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.不受時(shí)間限制B.客戶印象深刻C.不受天氣影響D.花費(fèi)時(shí)間少E:不受地點(diǎn)限制【答案】ACD16、成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有（）。A.45%的潛在顧客將轉(zhuǎn)向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對(duì)每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購買或離去D.客戶信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈E.客戶信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越不激烈【答案】AC17、寫字樓項(xiàng)目具有（）的特點(diǎn)，在代理銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要與房地產(chǎn)開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作目標(biāo)。A.投資大B.收益大C.回收期長(zhǎng)D.回收期短E.風(fēng)險(xiǎn)小【答案】AC18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客源信息進(jìn)行分析的內(nèi)容有（）。A.購買能力B.目標(biāo)房屋C.需求程度D.購買動(dòng)機(jī)E.教育程度【答案】ABCD19、下列關(guān)于房地產(chǎn)居間的說法中，不正確的有()。A.實(shí)際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨(dú)立B.居間合同的委托人的給付義務(wù)具有確定性C.不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的名義訂立房地產(chǎn)交易合同D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代表委托人訂立房地產(chǎn)交易合同E.房地產(chǎn)交易過程完成后，可以進(jìn)行傭金結(jié)算【答案】ABD20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶應(yīng)采取的策略有（）。A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈(zèng)送公司紀(jì)念品B.利用人脈圈結(jié)識(shí)更多潛在客戶，建立友善關(guān)系C.保持與律師事務(wù)所、金融機(jī)構(gòu)等單位的經(jīng)常性聯(lián)系D.與家政、家具、裝飾等服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告，吸引更多客戶【答案】ABCD21、房地產(chǎn)分銷渠道一般為短渠道，其主要原因有()。A.房地產(chǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化商品B.房地產(chǎn)賣方需要控制分銷渠道C.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)多為一次性購買D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)能提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)E:消費(fèi)者希望從房地產(chǎn)生產(chǎn)者或所有者那里直接購買【答案】BC22、胸部觸診語音震顫減弱的是（）。A.肺膿腫B.肺梗死C.阻塞性肺氣腫D.空洞型肺結(jié)核【答案】C23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。(2011年真題)A.省時(shí)省力B.可信度高C.不受地點(diǎn)的影響D.有利于展示專業(yè)技能E.易與房源所有人建立良好關(guān)系【答案】BD24、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.購房需求強(qiáng)烈B.購買能力較強(qiáng)C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB25、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購買行為D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么E