第五名五菱寶駿560上市方案

寶駿560—我要贏執(zhí)行單位：湖南五菱單位代碼：9430001上市推廣方案發(fā)現(xiàn)他告訴他搞定他寶駿560上市SUV細分市場增長2014年整體汽車市場行情下滑長沙區(qū)域內(nèi)競品渠道情況五菱寶駿長城汽車長安汽車江淮汽車東風風行奇瑞汽車眾泰汽車總數(shù)2413138766A\A+6333222B4541222D10563312鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡4001010競品渠道分析競品銷量分析緊湊型SUVFED4月銷量5月銷量湖南華捷汽車銷售有限公司—長安CS75A+7975湖南有道長城汽車銷售有限公司—哈弗H6A+7278長沙金旋風汽車銷售有限公司—比亞迪S6A+3532長安CS系列、哈弗H6穩(wěn)居前列；長安CS系列加4000元銷售；小型SUVFED4月銷量5月銷量湖南華捷汽車銷售有限公司—長安CS35A+9488長沙市駿鵬汽車銷售有限公司—江淮S3A+3228長沙眾隆汽車銷售有限公司—景逸X5A3026景逸X5瑞風S3長安CS35小型SUV競品價格分析7.89-9.89萬6.58-8.48萬7.99-10.89萬緊湊型SUV比亞迪S6長城H6長安CS75競品價格分析10.88-14.48萬9.98-16.28萬7.99-12.39競品產(chǎn)品對比寶駿560優(yōu)勢：1、銷售服務渠道；2、對比小型SUV，空間、動力占絕對優(yōu)勢；3、對比同級別緊湊型SUV，性價比是亮點；主要競爭品牌：長安乘用、長城汽車目標客戶群體價值觀：處于家庭事業(yè)上升期；活躍，敢于冒險；興趣廣泛，有創(chuàng)新精神；重視生活，有社會責任感；尋求別人的認可；網(wǎng)絡信息意識強；目標客戶群購車需求：注重車輛外觀；追求駕駛樂趣；重視車輛性價比；講究個性與品位；自身相對懂車并重視產(chǎn)品口碑；客戶分析目標客戶群體特性：性別：90%為男性分布：二-四線城市為主年齡：26-45歲中青年為主職業(yè)：多為私企/個體老板，其次為私企/個體員工或是政府/事業(yè)單位人員行業(yè)：制造/建筑行業(yè)最多，其次為批發(fā)/零售行業(yè)購車前一般無車，或有小型車或面包車客戶集中區(qū)域1、各大批發(fā)市場：很多年輕創(chuàng)業(yè)者有購車需求，因資金要用于壓貨，但礙于面子又不想買太差的車；批發(fā)市場是微車集中地，大量的微車用戶中必有換車需求者；2、城區(qū)內(nèi)中、低檔小區(qū)，安置小區(qū)：小區(qū)內(nèi)事業(yè)剛起步的業(yè)主較多，手頭有些余錢，有能力并且想購買家庭第一輛車；拆遷戶集中地，有大量潛客資源；3、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)上：當前階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買能力逐漸上升以及家用車的普及性，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭都有購車能力，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)上普遍中、高檔車不多，寶駿560有很強的競爭力；重點區(qū)域數(shù)據(jù)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)據(jù)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)據(jù)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)據(jù)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)據(jù)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)據(jù)體系內(nèi)人員培訓線上投放基盤客戶推介戶外廣告線下活動推廣工作重點推廣政策制定560推廣相關政策預熱期銷售政策：在7月18日前訂車客戶，交1000元訂金可抵3000元現(xiàn)金，在公布價格后，對560定價不滿意可無條件全額退訂金；上市期銷售政策：五菱、寶駿老用戶增購、換購寶駿560，即有2560元超值優(yōu)惠；五菱寶駿老用戶推薦朋友購車，可獲得500元現(xiàn)金紅包，同時新用戶還能享受1560元購車基金；競品用戶（長城、長安等）進行二手車置換可獲得1560元購車基金；價格政策售后基盤客戶推廣政策活動形式：6月1日-7月18日，凡到五菱寶駿服務中心的維修、保養(yǎng)的用戶，只要您貼上寶駿560專屬車尾貼即可獲贈王老吉飲料一整箱。車貼貼滿半年及以上，即可回站免費領取100元油卡一張。新老客戶試乘試駕政策活動時間：體驗車到店后至8月30日活動形式：新老客戶到店均可試駕寶駿560并領取試駕禮品一份；試乘試駕禮品：全家參與（3人或以上）試乘試駕的，可獲得榨汁機一臺?？蛻魝€人參與試駕，可獲得高檔保溫杯一個體系內(nèi)培訓員工培訓寶駿560上市前期自學溝通：形式：每天早會抽取2位銷售顧問，分享2條與寶駿560有關的信息（寶駿560賣點、優(yōu)勢；競品產(chǎn)品知識、促銷信息、優(yōu)劣勢等；）目的：在工廠未提供560產(chǎn)品知識前，先讓銷售顧問通過相互溝通盡可能的對寶駿560多一些了解，以便更專業(yè)的向客戶進行介紹，促進訂單；寶駿560產(chǎn)品知識與銷售技能競賽：時間：SGMW組織培訓后的一周之內(nèi)；地點：湖南五菱中南4S店參與對象：本部及所有二級網(wǎng)點；獎項設置：一等獎（1名），二等獎（2名），三等獎（3名）獎品內(nèi)容：一等獎-1000元現(xiàn)金，二等獎-500元現(xiàn)金，三等獎-200元現(xiàn)金銷售競賽單位名稱湖南五菱中拓瑞祥望城大盛昌瀏陽聯(lián)民湘陰志喬汨羅中南永安永興路口盛裕興沙市五福長沙勝悅參賽人員數(shù)量211064422222賽后根據(jù)成績組建寶駿560銷售小組；體系內(nèi)試駕寶駿560體驗車申報數(shù)量：6臺；體驗車到店后分配：試駕活動要求：公司所有員工必須參與試乘試駕體驗，并填寫試乘試駕評估表；直營店合作二級網(wǎng)點湖南五菱中拓瑞祥東風店瀏陽望城湘陰、汨羅3臺1臺1臺1臺線上投放互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)項目內(nèi)容費用自有平臺易車網(wǎng)軟文發(fā)送寶駿560上市、試乘試駕邀約、預定優(yōu)惠年度合同（1個月為2883元）汽車之家年度合同（1個月為3324元）微信平臺年度合同（二次開發(fā)，1個月為1500元）微博平臺0借用平臺愛卡汽車0大湘網(wǎng)0搜狐汽車0鳳凰網(wǎng)0車主之家0團車網(wǎng)06-10月；費用共計7707元自有平臺，每天發(fā)軟文一篇；微信平臺，每天發(fā)軟文一篇，所有員工必須轉(zhuǎn)發(fā)；借用平臺，每月發(fā)軟文4篇；我們有強大的SGMW做指導！

還可以向許多優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴學習！互聯(lián)網(wǎng)-硬廣互聯(lián)網(wǎng)項目內(nèi)容投放日期實際天數(shù)刊例價費用易車網(wǎng)競品頁按鈕瑞風S3、長安CS35、景逸X5、哈弗H6、長安CS75競品頁廣告按鈕7月1日-9月30日每月15天1800元/天,4折，720元/天；32400元汽車之家競品頁按鈕7月1日-9月30日每月15天2000元/天，4折，800元/天36000在SUV領域產(chǎn)品已經(jīng)令消費者眼花繚亂的市場中，作為新秀的寶駿560必須緊跟競品的腳步，從競品手中搶奪市場；互聯(lián)網(wǎng)-硬廣互聯(lián)網(wǎng)項目內(nèi)容投放日期實際天數(shù)刊例價費用騰訊汽車-大湘網(wǎng)競品頁-通欄廣告寶駿560上市信息7月18日-8月2日15天5000元/天,4折，2000元/天；30000元戶外廣告墻體廣告鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村上各主干道進出口的墻體廣告可以覆蓋所有進出縣城的客戶，覆蓋面廣、深入性強，可以更加廣泛的傳播寶駿560上市信息，提升寶駿560在的知名度。投放區(qū)域數(shù)量規(guī)格單價推廣車型時間費用長沙縣3030平米/面40元/平米寶駿5607月1日前36000望城縣3030平米/面40元/平米寶駿5607月1日前36000瀏陽市2030平米/面40元/平米寶駿5607月1日前24000湘陰縣2030平米/面40元/平米寶駿5607月1日前24000合計：12000針對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放墻體廣告推廣工作計劃—預熱期長沙縣、望城縣、瀏陽市墻體廣告位置明細編號具體位置面積編號具體位置面積編號具體位置面積編號具體位置面積編號具體位置面積編號具體位置面積1雷鋒鎮(zhèn)雷鋒村30補01江背鎮(zhèn)陽雀新村40長1長沙縣安沙鎮(zhèn)楊泗廟45長1暮云鎮(zhèn)441黃花鎮(zhèn)谷塘村481長沙縣黃花鎮(zhèn)橫坑村43.82雷鋒鎮(zhèn)雙風村30補02黃花鎮(zhèn)金塘村40長2長沙縣安沙鎮(zhèn)楊泗廟30長3S103黃花鎮(zhèn)金塘村422黃花鎮(zhèn)前塘村487長沙縣北山鎮(zhèn)新聯(lián)村353蓮花鄉(xiāng)龍?zhí)洞?0補03黃花鎮(zhèn)40長3長沙縣安沙鎮(zhèn)至北山30長5黃花鎮(zhèn)純塘323黃花鎮(zhèn)前塘村488長沙縣北山鎮(zhèn)邊塘村244含蒲鄉(xiāng)立橋村301長沙縣毛塘鋪洗馬塘村40長4長沙縣安沙鎮(zhèn)至北山30長7黃花鎮(zhèn)純塘324北山鎮(zhèn)南店村489長沙縣安沙鎮(zhèn)三中355含蒲鄉(xiāng)九江村302長沙縣隴華新村40長5長沙縣安沙鎮(zhèn)至北山301榔梨鎮(zhèn)特警訓練處365高橋鎮(zhèn)雙風村5610長沙縣安沙鎮(zhèn)建設村356含蒲鄉(xiāng)玉江村303長沙縣安沙鎮(zhèn)五龍山40長6長沙縣安沙鎮(zhèn)至水水深湖302榔梨工業(yè)園波特集團隔壁326高橋鎮(zhèn)雙風村5611榔梨特警訓練基地357含蒲鄉(xiāng)云有村304長沙縣北山鎮(zhèn)新橋村40長7長沙縣安沙鎮(zhèn)毛塘鋪高速橋303黃興鎮(zhèn)榮河村327高橋鎮(zhèn)林橋村4812干杉鎮(zhèn)中學358含蒲鄉(xiāng)南街口305長沙縣苦竹坳村40長8長沙縣安沙鎮(zhèn)毛塘鋪高速橋304宇鑫物流錯對面橋洞下328春華鎮(zhèn)九牧安村67.513干杉鎮(zhèn)梅花村359含蒲鄉(xiāng)曾田尾村306長沙縣北山鎮(zhèn)牛街40長12長沙縣星沙鎮(zhèn)北1公里處485榔梨汽車車身制造廠旁邊329春華鎮(zhèn)華山村54.414干杉鎮(zhèn)馬塘村3510蓮花鄉(xiāng)申長村307長沙縣安沙鎮(zhèn)花園儫組40長14長沙縣星沙鎮(zhèn)北2公里處456波龍集團3210高橋鎮(zhèn)東街口6415黃花鎮(zhèn)華強混泥土廠3511蓮花鄉(xiāng)新喬樹民員會308長沙縣北山鎮(zhèn)新中村40長15長沙縣星沙鎮(zhèn)北2.5公里處307榔梨鎮(zhèn)龍華村3211春華鎮(zhèn)大魚塘村3016黃花鎮(zhèn)谷塘村六組3512雨敞坪鎮(zhèn)嵇家山村309長沙縣新牛村40長16長沙縣黃花鎮(zhèn)北1公里處30

合計：11塊37812春華鎮(zhèn)金鼎村3017黃花鎮(zhèn)谷塘村3613雨敞坪鎮(zhèn)南街口3010長沙縣新牛村40長17長沙縣黃花鎮(zhèn)北1.5公里處301望城縣橋驛鎮(zhèn)荷塘村4013春華鎮(zhèn)金鼎村三組25.518黃花鎮(zhèn)金塘村37.0514雨敞坪鎮(zhèn)泉宏村3011長沙縣開福區(qū)撈力河鐘石村40長18長沙縣黃花鎮(zhèn)谷塘村302望城縣橋驛鎮(zhèn)明志村4014春華鎮(zhèn)金鼎村二組2719黃花鎮(zhèn)金田村3514雨敞坪鎮(zhèn)西湖村3012長沙縣北山鎮(zhèn)金星村40長19長沙縣黃花鎮(zhèn)谷塘村303望城縣橋驛鎮(zhèn)明志村4015春華鎮(zhèn)春華村3820沙坪鎮(zhèn)烏溪村3516雨敞坪鎮(zhèn)西湖小學對面3013長沙縣40長21長沙縣黃花鎮(zhèn)純塘村304望城縣銅官練灣村4016黃花鎮(zhèn)谷塘村59.5

合計：10塊525.8517白若鋪鎮(zhèn)泉賤村3014長沙縣40長22長沙縣黃花鎮(zhèn)至永安方向2公里處305望城縣銅官練下江村4017黃花鎮(zhèn)黃豐村301安沙高速橋3418白若鋪鎮(zhèn)泉賤村3015長沙縣果園鎮(zhèn)木瓜村40長23長沙縣黃花鎮(zhèn)至永安方向2.5公里處306望城縣銅官鎮(zhèn)練灣村4018黃花鎮(zhèn)黃豐村五組44.42安沙楊泗廟高速橋4019烏山鎮(zhèn)徐家橋社區(qū)3016長沙縣40長24長沙縣黃花鎮(zhèn)至永安方向3公里處307望城縣高塘鎮(zhèn)圍塘村4019黃花鎮(zhèn)魚塘村303安沙卷石村5220烏山鎮(zhèn)山塘村3017長沙縣黃花鎮(zhèn)石峰村40長25長沙縣黃花鎮(zhèn)至永安方向3公里處308望城縣高塘鎮(zhèn)圍塘村4020黃花鎮(zhèn)魚塘村514安沙鎮(zhèn)中學3421烏山鎮(zhèn)金樹村3018長沙縣春華鎮(zhèn)春華村40長31長沙縣安沙鎮(zhèn)至北山107國道邊509望城縣高塘鎮(zhèn)4021黃花鎮(zhèn)魚塘村四組27.25芙蓉北路肖家塆公路橋3422烏山鎮(zhèn)雙豐村寸3019長沙縣春華村40長32長沙縣安沙鎮(zhèn)至北山108國道邊3010望城縣高塘鎮(zhèn)代公橋村4022黃花鎮(zhèn)水塘村516長沙縣水渡高速橋3423黃金鄉(xiāng)廖家坪村3020長沙縣黃花鎮(zhèn)金壙村40長33長沙縣安沙鎮(zhèn)至北山3011望城縣茶亭鎮(zhèn)連湖村4023榔梨鎮(zhèn)樊塘村687長沙縣毛家?guī)X高速橋3424黃金鄉(xiāng)廖家坪村3021長沙縣金壙村40長34長沙縣安沙鎮(zhèn)至北山3012望城縣茶亭鎮(zhèn)柳樹村4024榔梨鎮(zhèn)園塘村32.48長沙縣杉星高速橋3025東方鎮(zhèn)華尤村3022長沙縣黃花村40長35長沙縣黃花鎮(zhèn)至永安3013望城縣茶亭鎮(zhèn)北4025榔梨鎮(zhèn)明山村709長沙縣邊塘高速橋3026黃金鄉(xiāng)社扶橋社區(qū)3023長沙縣40長36長沙縣黃花鎮(zhèn)至永安4514望城縣茶亭鎮(zhèn)4026榔梨鎮(zhèn)干樓村3010長沙縣毛塘鋪高速橋3627雷鋒鎮(zhèn)推山村3024長沙縣清山鋪高速下路口40長37長沙縣黃花鎮(zhèn)至永安40.515望城縣茶亭鎮(zhèn)田沖村4027安沙鎮(zhèn)金團村4511黃花鎮(zhèn)黃豐村54.628金鋪鎮(zhèn)官塘口村3025長沙縣開慧鄉(xiāng)楓林村40

合計：27塊903.516望城縣星城鎮(zhèn)4028安沙鎮(zhèn)孝莊村3212黃花鎮(zhèn)楓林村3429金鋪鎮(zhèn)王字村3026長沙縣榔梨鎮(zhèn)保家村40長26望城縣雷鋒鎮(zhèn)至烏山鎮(zhèn)#REF!17望城縣格塘鄉(xiāng)南黃村4029安沙鎮(zhèn)塘田村3213黃花鎮(zhèn)楓林機械廠3434長沙縣朱橋鎮(zhèn)鐵鎖村4027長沙縣40長27望城縣雷鋒鎮(zhèn)至烏山鎮(zhèn)#REF!18望城縣格塘鄉(xiāng)樹坪村4030安沙鎮(zhèn)后唐村3214黃花鎮(zhèn)賀家沖村6335長沙縣鐵鎖村4028長沙縣平杉鎮(zhèn)平杉村40長29望城縣雷鋒鎮(zhèn)至蓮花#REF!19望城縣格塘鄉(xiāng)長合村4031安沙鎮(zhèn)毛唐村3015黃花鎮(zhèn)水泥站36137長沙縣長沙縣麻林橋鄉(xiāng)4029長沙縣江背鎮(zhèn)中橋村40長30望城縣雷鋒鎮(zhèn)至蓮花#REF!20望城縣烏山鎮(zhèn)北坪村4032安沙鎮(zhèn)家塘村3016黃花鎮(zhèn)橫杭村51138長沙縣果園鎮(zhèn)中旗村4030長沙縣中橋村40

合計：4塊#REF!21望城縣東城鎮(zhèn)黃龍村4033安沙鎮(zhèn)黃塘村3017茶亭鎮(zhèn)棲橋村63139長沙縣果園鎮(zhèn)西江村4031長沙縣陽雀村40143長沙縣麻林橋鄉(xiāng)4022望城縣東城鎮(zhèn)花果村4034安沙鎮(zhèn)后樓村3018茶亭鎮(zhèn)谷橋村56140長沙縣路口鎮(zhèn)橫河村4032長沙縣40144長沙縣干杉鄉(xiāng)長坪村4023望城縣星城鎮(zhèn)林坪村4035安沙鎮(zhèn)水塘村3219茶亭鎮(zhèn)劉家垅村57141長沙縣路口鎮(zhèn)橫河村4033長沙縣陽雀村40145長沙縣干杉鄉(xiāng)長坪村4024望城縣星城鎮(zhèn)藥山村4036安沙鎮(zhèn)萬田村3220安沙鎮(zhèn)黃塘村高速橋36鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報主要投放地點：鄉(xiāng)鎮(zhèn)公告欄、超市門口、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡點投放時間：所有網(wǎng)點必須在上市后一個月內(nèi)完成并拍照反饋投放區(qū)域數(shù)量單價推廣車型時間費用長沙縣200張25元/張寶駿5608月18日前完成16250望城縣150張瀏陽市100張湘陰縣100張汨羅市100張合計：針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放戶外廣告-社區(qū)電梯針對中、低檔小區(qū)及安置小區(qū)投放電梯、社區(qū)廣告，覆蓋面廣，能有效的提升寶駿560上市期間的知名度。投放區(qū)域數(shù)量單價推廣車型時間費用長沙市40350元/面/月寶駿5607月20日前14000長沙縣4014000望城縣3010500瀏陽市3010500合計：49000針對城區(qū)中低檔小區(qū)、安置區(qū)車貼推廣活動要求：公司含網(wǎng)點試乘試駕車及所有私家車都粘貼寶駿560推廣車貼；活動時間：6月10日前所有車輛車貼布置完畢；活動補貼：私家車每月補貼100元；湖南五菱中拓瑞祥瀏陽聯(lián)民望城盛昌湘陰志喬汨羅中南永安永興沙市五福共計試乘試駕車2211110073臺私家車3112753322基盤客戶推介主題：七夕情人節(jié)關懷指標：300個主題：重陽節(jié)關懷指標：100個主題：中秋、國慶節(jié)關懷指標：300個主題：20周年店慶關懷指標：300個活動時間：6月1日-10月30日活動主題：以節(jié)日、店慶為主題開展客戶選擇：2010年-2012年購車的五菱老客戶湖南五菱客戶關懷進度及指標明細七夕情人節(jié)8.10-8.2018周年店慶8.29-9.9中秋、國慶雙節(jié)9.20-10.1重陽節(jié)10.12-10.21湖南五菱10010010040中拓瑞祥50505020瀏陽聯(lián)民50505020望城大盛昌50505010湘陰志喬50505010汨羅中南4040400永安永興3030300路口盛裕興3030300基盤客戶關懷活動主題：端午節(jié)關懷指標：200個560客戶上門關懷客戶范圍：7月18日—9月30日購買寶駿560客戶；上門關懷時間：客戶購車20天后進行上門關懷；（若有客戶在7月18日-12月30日過生日，則選擇在客戶生日當天上門關懷）參與活動人員：銷售部、服務部、市場部上門關懷內(nèi)容：銷售顧問詢問用戶車輛使用情況，進一步了解用戶相關信息，拉近距離，與用戶成為朋友，發(fā)展更多潛客；服務顧問為用戶提供用車建議及指導，講解三包索賠規(guī)范，提醒車輛強制保時間及里程規(guī)定；維修技師為車輛進行七項免費檢查項目，告知用戶規(guī)范的用車方法。重點上門關懷事項：在走訪過程中請用戶填寫《寶駿730用戶需求調(diào)查表》，目的在于收集寶駿730用戶相關信息，充分了解寶駿730車輛使用群體情況，便于以后為寶駿730用戶提供優(yōu)質(zhì)服務；禮品及工具準備：寶駿560車模型、檢測工具、董事長簽名感謝信、維修代金券；注：客戶生日關懷時，寶駿560模型換成生日蛋糕、感謝信換成生日賀卡線下活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡、游展推廣思路：實車到店后針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間開展巡游巡展活動；讓客戶近距離了解寶駿560，趕集時間人流量大，能保證活動信息傳遞面；宣傳重點：寶駿560預熱，訂車優(yōu)惠；二網(wǎng)支持：二網(wǎng)線下活動專員2名，支持二網(wǎng)巡游展的開展；6.1-6.307.1-7.308.1-8.309.1-9.3010.1-10.30湖南五菱22222中拓瑞祥22222湘陰志喬11111望城大盛昌11111瀏陽聯(lián)民11111汨羅中南11111永安永興11111沙市五福11111路口盛裕興11111本部加二網(wǎng)共開展55次巡游、展活動；針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域電影下鄉(xiāng)活動概述活動主題：寶駿560送電影下鄉(xiāng)嘍！活動時間：6月1日-10月30日活動頻次：30場活動地點：長沙縣、望城縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)費用預算：2000元/場，共計：60000元針對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域中篷車瀟湘晨報、湖南紅網(wǎng)主辦2015年鄉(xiāng)鎮(zhèn)車展活動目的：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)對寶駿560進行有效推廣，提高知名度活動時間：6月29日-7月1日、8月21日-8月23日、10月16日-10月18日活動地點：北山鎮(zhèn)、望城縣、蓮花鎮(zhèn)活動形式：通過工廠提供的中篷車進行搭建，提供車展所需的展示舞臺，中間穿插互動游戲，活躍現(xiàn)場氣氛，全場貫穿寶駿560上市信息預告，促進潛客收集鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)絡點活動形式：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上招募五菱汽車推薦人；聯(lián)絡點選擇：汽車維修站老板、領袖型五菱老客戶、競品用戶；聯(lián)絡點政策：成功推薦購寶駿560可獲得1000元介紹費，其他車型500元；聯(lián)絡點數(shù)量：鄉(xiāng)鎮(zhèn)推薦人比例不得低于50%確定推薦人時間：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)推薦人必須在9月1日確認完畢，并簽訂協(xié)議。長沙縣望城縣瀏陽市湘陰縣汨羅市鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量24個22個29個19個24個推薦人數(shù)量12個11個15個10個12個已完成數(shù)5個4個7個8個5個針對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域針對中低檔樓盤、安置區(qū)活動思路：夏季來臨，氣溫逐漸上升，白天各樓盤、小區(qū)人氣不足。傍晚出來納涼的人比較多，所以在6點-8點在樓盤、安置區(qū)開展夜展的效果非常好；展車準備：寶駿560、寶駿730、宏光S，共3臺車；物料準備：車頂牌、車貼、車型牌、紅花；禮品準備：廣告衫、紙巾盒、帶LOGO礦泉水；人員準備：銷售顧問4名，維修技師1名；,7.18-7.308.1-8.309.1-9.3010.1-10.30湖南五菱2222中拓瑞祥1111湘陰志喬1111望城大盛昌1111瀏陽聯(lián)民1111汨羅中南1111小區(qū)夜展本部加二網(wǎng)共開展28次夜展活動；商超展示展示地點所屬區(qū)域展示時間費用河西人人樂超市岳麓區(qū)7月20日-8月19日20000華潤萬家芙蓉區(qū)8月10日-9月20日20000世紀金源開福區(qū)10月1日-10月30日20000活動思路：與競品開展比拼，從競品手中奪取市場；展車準備：寶駿560、寶駿730、共2臺車；物料準備：車頂牌、車貼、車型牌、背景畫、展架；禮品準備：鑰匙扣、美甲套裝、帶LOGO礦泉水；人員準備：銷售顧問2名/天；針對城區(qū)市場560婚車巡游活動目的：在市區(qū)以婚車隊形式巡游，提升寶駿560的曝光度；活動時間：8月1日-10月30日（每月開展2次）活動線路：長沙城區(qū)各主干道活動車輛：體系內(nèi)所有經(jīng)