生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目申請報(bào)告

生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證TOC\o"1-5"\h\z引言 2\o"CurrentDocument"一、生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵 2\o"CurrentDocument"二、項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想、原則及目標(biāo) 5\o"CurrentDocument"三、項(xiàng)目建設(shè)背景及建設(shè)的必要性 6\o"CurrentDocument"四、市場環(huán)境分析 9\o"CurrentDocument"五、產(chǎn)業(yè)市場供求分析 10\o"CurrentDocument"六、建設(shè)思路 13\o"CurrentDocument"七、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 13\o"CurrentDocument"八、運(yùn)作機(jī)制 15\o"CurrentDocument"九、項(xiàng)目經(jīng)營策略 16\o"CurrentDocument"十、營銷模式 16十一、項(xiàng)目包裝建議 17十二、項(xiàng)目媒體整合策略 21\o"CurrentDocument"十三、風(fēng)險(xiǎn)防范的對策及措施 23十四、項(xiàng)目投資收益分析（粗略估算） 24\o"CurrentDocument"十五、社會效益分析 26\o"CurrentDocument"十六、問題與建議 28結(jié)論 28生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證引言生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)是一種興起于20世紀(jì)90年代的具有旅游、休閑、示范、求知、教育功能的生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入不斷增加，消費(fèi)需求也在不斷更新?lián)Q代，加上政府積極宏觀引導(dǎo)，及時推出了“黃金周”節(jié)假日，為城鄉(xiāng)居民休閑消費(fèi)提供時間保障，許多工商企業(yè)紛紛響應(yīng)，加大投資力度，抓緊開發(fā)生態(tài)旅游資源，增加城鄉(xiāng)居民選擇的旅游天地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國東部沿海省份抓住機(jī)遇，大力發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)，已見成效。如浙江金華石門農(nóng)場的花木公園，富陽縣的農(nóng)業(yè)公園，福建漳州的花卉、水果大觀園，廈門華夏神農(nóng)大觀園，上海浦東孫橋現(xiàn)代化開發(fā)區(qū)等。廣東省已發(fā)展80多個觀光果園，每年接待游客400多萬，收入達(dá)10多億，有力地帶動了周邊農(nóng)民致富。一、生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵1、生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的概念生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為依托，使農(nóng)業(yè)與自然、人文景觀以及現(xiàn)代旅游業(yè)相結(jié)合的一種高效產(chǎn)業(yè)。它有狹義和廣義之分，狹義的僅指用來滿足旅游者觀光需求的農(nóng)業(yè)；廣義的生態(tài)旅游涵蓋較為廣泛，主要包括“觀光農(nóng)業(yè)旅游”、“休閑旅游”、“鄉(xiāng)村旅游”、“農(nóng)村生態(tài)旅游”等不同概念，具體講是指在充分利用現(xiàn)有農(nóng)村空間、農(nóng)業(yè)自然資源和農(nóng)村人文資源的基礎(chǔ)上，通過以旅游內(nèi)涵為主題的規(guī)劃、設(shè)計(jì)與施工，把農(nóng)業(yè)建設(shè)、科學(xué)治理、農(nóng)藝展示、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工與旅游者的廣泛參與融為一體，是旅游者充分體驗(yàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與生態(tài)農(nóng)業(yè)相結(jié)生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證合的新型旅游產(chǎn)業(yè)。發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)必須具備一定的條件：第一，要有具備開發(fā)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游的資源基礎(chǔ)。生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)是一種以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村為載體的新型旅游觀光農(nóng)業(yè)，必須建立在具有可供旅游觀光開發(fā)的農(nóng)業(yè)資源基礎(chǔ)上，從而把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)化成旅游觀光資源，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)資源的功能。第二，要突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式。對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)行加工和包裝，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科技應(yīng)用、藝術(shù)加工和旅客參與農(nóng)事活動融為一體，成為一種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形態(tài)，突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。第三，要以生態(tài)旅游為導(dǎo)向。農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游是在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，拓廣了生態(tài)旅游觀光功能，巧妙利用城鄉(xiāng)各種差異來規(guī)劃、設(shè)計(jì)、組合而引起旅游者消費(fèi)欲望。使旅游者親身感受和參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)與生態(tài)農(nóng)業(yè)等大自然情趣，把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及自然資源景觀與旅游資源融為一體，最終達(dá)到生產(chǎn)、生活、生態(tài)的有機(jī)結(jié)合，既發(fā)展了農(nóng)業(yè)，又保護(hù)了環(huán)境。第四，觀光農(nóng)業(yè)旅游是生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。伴隨著近年來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新趨勢，農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展成為人們關(guān)注的新興課題，而旅游業(yè)以成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)，在此種情況下，經(jīng)營者迎合當(dāng)今社會人們追求“個性化”、“生態(tài)化”，回歸自然，返樸歸真的需求心理，把兩個領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合起來而成為一個新的項(xiàng)目，是農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的進(jìn)一步延伸，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的必然選生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證擇。2、生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的特征與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相比較而言，生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)具有如下特征：（1）功能齊全、雙重效益。生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)為旅游者提供了一定的鄉(xiāng)村空間，旅游者在景區(qū)內(nèi)觀光、休閑、參與娛樂、品嘗美食。甚至親自勞作，既增長知識，親近自然，又陶冶情操。園區(qū)內(nèi)還可舉辦節(jié)日慶典活動，加強(qiáng)游客之間感情交流，傳播信息，增進(jìn)友誼，縮小差距。企業(yè)和農(nóng)民則通過銷售產(chǎn)品，提供食宿服務(wù)和勞務(wù)以增加收入。（2）保護(hù)環(huán)境、持續(xù)發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)的建設(shè)嚴(yán)格按照生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機(jī)農(nóng)業(yè)的要求進(jìn)行生產(chǎn)，只答應(yīng)在殘留有害物質(zhì)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)適量的使用化肥、農(nóng)藥，其產(chǎn)品為無公害的、安全、營養(yǎng)的綠色保健食品，大量減少了對環(huán)境的污染，生態(tài)環(huán)境美麗，生物多樣性在這里得以充分體現(xiàn)，植被覆蓋率也大大高于一般農(nóng)區(qū)。這種生態(tài)環(huán)境的保護(hù)與利用相結(jié)合，適當(dāng)注重社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的做法，遵循了農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，符合農(nóng)民的利益，使農(nóng)業(yè)走向一條健康的持續(xù)發(fā)展道路。（3）回歸自然、身心享受。工業(yè)化的飛速發(fā)展導(dǎo)致城市污染的加劇，快節(jié)奏的城市生活使人們的精神日趨緊張，人們渴望親近自然，回歸自然，使自己的身心得到真正的放松和享受。生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)滿足了城鄉(xiāng)居民的這一要求，它用生態(tài)學(xué)、美學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，通過合理規(guī)劃布局，自然調(diào)節(jié)和人工調(diào)節(jié)相協(xié)調(diào)，使農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)入良性循環(huán)，具有生產(chǎn)、加工、銷售、療養(yǎng)、旅游娛樂等綜合功能。農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的結(jié)合不是簡單的轉(zhuǎn)換，而是把農(nóng)業(yè)中（種植業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)等）具有旅游資源部分的功能進(jìn)行整合發(fā)掘和利用，使它充分滿足人們回歸自然。返樸歸真的個性化需求。（4）科技特色、高效農(nóng)業(yè)。生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)具有高科技特色，它是“三高”農(nóng)業(yè)的具體體現(xiàn)，尤其在一些大型觀光農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，大片土地通過平整與規(guī)劃，用先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，由把握先進(jìn)技術(shù)的人來治理，造成具有相當(dāng)規(guī)模、各具特色的農(nóng)業(yè)整體，成為具有較高的先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)支持和科學(xué)治理手段的新型農(nóng)業(yè)。這種農(nóng)業(yè)不論在優(yōu)質(zhì)品種、栽培治理技術(shù)還是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工藝、景觀外形外貌等方面都是棋高一籌，是一般大田農(nóng)業(yè)區(qū)無法比擬的，游客在這樣的環(huán)境中游覽，不僅心曠神怡，還能學(xué)到科技知識，產(chǎn)生深刻印象。3、生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展的布局原則（1）因地制宜。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有強(qiáng)烈的地域性和季節(jié)性，發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)必須根據(jù)各地區(qū)的農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和季節(jié)特點(diǎn)，充分考慮其區(qū)位條件和交通條件，因地、因時制宜，突出區(qū)域特色。（2）盡可能與旅游業(yè)相結(jié)合。充分利用原有的旅游景區(qū)和景點(diǎn)，擴(kuò)大和增加觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，通過相互帶動作用，發(fā)展農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)合一的新型產(chǎn)業(yè)。（3）充分考慮客源市場。發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)首先安排在大城市郊區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，這里的人們對觀光農(nóng)業(yè)的要求強(qiáng)烈，經(jīng)濟(jì)條件可能，交通比較便利，發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的條件比較優(yōu)越。（4）必須搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。首先搞好交通、水電、飲食、住宿等基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)計(jì)專門的旅店、餐廳、農(nóng)宿以及娛樂場所和度假村，生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證開發(fā)具有特色的農(nóng)副產(chǎn)品及旅游產(chǎn)品，以供游客觀光、游覽、品嘗、購物、參與農(nóng)作、休閑、度假等多項(xiàng)活動。（5）與農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃相結(jié)合。要搞好農(nóng)村居民點(diǎn)和道路規(guī)劃，合理開發(fā)和整治土地，改善農(nóng)村環(huán)境，在保留歷史民俗農(nóng)舍的同時，興建體現(xiàn)觀光特色的農(nóng)村新民舍，以供游客觀光旅游。二、項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想、原則及目標(biāo)項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策作指導(dǎo)，以建設(shè)社會主義新農(nóng)村為根本目標(biāo),通過定向開發(fā)、集約經(jīng)營為手段,遵循市場需求為導(dǎo)向，依靠科技為支撐，按照高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、高產(chǎn)出的要求，保進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。項(xiàng)目堅(jiān)持全面規(guī)劃、合理布局、精密設(shè)計(jì)、充分到位原則；堅(jiān)持人工設(shè)施與自然環(huán)境協(xié)調(diào)原則；堅(jiān)持追求最大產(chǎn)出、突出生態(tài)特色、致力休閑服務(wù)、保持科技領(lǐng)先的原則。項(xiàng)目以創(chuàng)造四季休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)為主旨，謀求集經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會效益于一體,面向廣大居民和游客開放的休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)為目標(biāo)。三、項(xiàng)目建設(shè)背景及建設(shè)的必要性1、項(xiàng)目建設(shè)背景2007年3月20日國家旅游局與農(nóng)業(yè)部在京簽署了關(guān)于促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的合作協(xié)議。并組成聯(lián)合調(diào)查組，赴鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)地區(qū)開展調(diào)研，為共同制定支持鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的有關(guān)政策做準(zhǔn)備。生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證全國旅游工作會議上，中央領(lǐng)導(dǎo)明確提出：“在新世紀(jì)我國旅游業(yè)的發(fā)展中，要更加重視旅游業(yè)的關(guān)聯(lián)帶動功能，推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整”“城市郊區(qū)和有客源前景的其他農(nóng)村地區(qū)，要規(guī)化建設(shè)一批農(nóng)業(yè)旅游、生態(tài)旅游、山區(qū)旅游項(xiàng)目和度假休閑基地、農(nóng)業(yè)科教基地”；“有條件的企業(yè)，要精心策劃、積極發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目”。為了加快都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展，西安市委、市政府日前出臺的《關(guān)于加快西安都市農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)施方案》，提出以都市農(nóng)業(yè)為切入點(diǎn)，加快培育、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，打都市農(nóng)業(yè)這張牌。為支持、保障西安都市農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，西安市建立資金良性投入機(jī)制，完善多元化投資機(jī)制。市財(cái)政今年安排5000萬元專項(xiàng)資金，從2007年起至“H^一五”末每年安排6000萬元專項(xiàng)資金投入都市農(nóng)業(yè)建設(shè)。以上種種從政策層面和行業(yè)規(guī)劃上為項(xiàng)目建設(shè)提供了可靠保障。2、項(xiàng)目建設(shè)的必要性（1）是發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的需要休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是對實(shí)現(xiàn)外交流的窗口，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與三產(chǎn)服務(wù)業(yè)有機(jī)結(jié)合的一個新興產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)業(yè)一產(chǎn)業(yè)的三產(chǎn)業(yè)化，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一種新選擇、新亮點(diǎn)。休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)利用休閑特性、餐飲娛樂、生態(tài)景觀、自然生態(tài)及環(huán)境資源，結(jié)合農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動、農(nóng)村文化及農(nóng)家生活，為居民提供休閑活動，是實(shí)現(xiàn)城市居民對農(nóng)業(yè)及農(nóng)村生產(chǎn)生活方式體驗(yàn)的有效途徑。它是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體及其環(huán)境和休閑觀光游憩活動相結(jié)合的一種活動型態(tài)。休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)所表現(xiàn)的是結(jié)合生產(chǎn)、生活與生態(tài)為一體的新型服務(wù)業(yè)態(tài)和新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，在經(jīng)營上更生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證是結(jié)合了農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷、農(nóng)產(chǎn)品加工及游憩服務(wù)等于一體的農(nóng)業(yè)新型式、新發(fā)展。休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)的出現(xiàn)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)提供了新的發(fā)展模式和發(fā)展空間，延長了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。本項(xiàng)目實(shí)施可為發(fā)展農(nóng)業(yè)新的業(yè)態(tài)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新型式將起到較好的示范推動作用。（2）是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的需要從發(fā)展的角度看，休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)是將休閑服務(wù)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合、是將集約經(jīng)營模式和有限資源循環(huán)利用有機(jī)結(jié)合、是將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)林牧副漁大農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合，這是調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有效的新型模式。合理調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有利于提高資源的利用率，給社會帶來更多的財(cái)富。因此，本項(xiàng)目建設(shè)是調(diào)整當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要措施，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)改造和升級的重要途徑。項(xiàng)目將較好地推動區(qū)域內(nèi)休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整展示出全新的領(lǐng)域、全新的思維、全新的發(fā)展方式。（3）是擴(kuò)大農(nóng)村勞動力就業(yè)和增加農(nóng)民收入的需要近年來，通過勞務(wù)輸出和發(fā)展民用工業(yè)，轉(zhuǎn)移了部分農(nóng)村勞動力，擴(kuò)大了農(nóng)民的就業(yè)門路，但還很不夠，依然存在大量的富余勞動力。本項(xiàng)目建成后，將憑藉其新型的休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)而吸引大批客人，在該產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展的同時，與之緊密相關(guān)的交通輸業(yè)、商業(yè)、飲食業(yè)等農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)也必將獲得顯著的發(fā)展，從而增加農(nóng)民就業(yè)機(jī)會和達(dá)到增加農(nóng)民收入的目的。（4）有利于促進(jìn)城鄉(xiāng)融合，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設(shè)和諧農(nóng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證本項(xiàng)目主要是吸引西安市居民來觀光體驗(yàn)，將增加城市居民和農(nóng)村居民之間的交流與溝通，使城鄉(xiāng)之間形成一個互為產(chǎn)品、互為市場的格局。這樣可形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、城鄉(xiāng)文化、城鄉(xiāng)社會之間的過渡帶，從而帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。四、市場環(huán)境分析隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，人們身在喧囂鬧市的煩惱、市場經(jīng)濟(jì)日夜奔波的疲勞，以及工作鎖事的纏繞，城郊的休閑樂園便成了這些都市休閑群體的游憩場所。人們可以盡情地釋放心中的苦悶，松馳精神的緊弦，解除身心的疲憊，讓身心陶醉在大自然之中，為更好的工作蓄積更多的精神能量。因此，休閑樂園給這些消費(fèi)者帶來了空間，也為生態(tài)休閑樂園帶來了十分廣闊的市場。1、宏觀市場動態(tài)生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游市場前途無量。世界發(fā)達(dá)國家如美國、日本、以色列和歐盟的生態(tài)旅游早在上世紀(jì)七、八十年代就興起了，且多功能的規(guī)模生態(tài)農(nóng)園如雨后春筍，我國的生態(tài)森林山水旅游發(fā)展迅猛，而生態(tài)農(nóng)園旅游還處在起步階段。不庸置疑該項(xiàng)目市場前景廣闊。2、區(qū)域發(fā)展前景目前西安市各個休閑旅游版塊，高峰期每天迎接游客達(dá)10萬多人次。尤其是春秋兩季，游客應(yīng)接不暇，僅2009年“十一”期間西安市各縣區(qū)農(nóng)家樂接待游客就達(dá)75.7萬人次，同比增長121%，收入2376萬元，同比增長106%。人們爭先恐后到桃花園領(lǐng)養(yǎng)果樹，到荷花池垂釣劃船，到農(nóng)家樂休閑勞作，打魚摸蝦，中小學(xué)生到農(nóng)業(yè)科技生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證園觀看現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的科學(xué)技術(shù)，給西安的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來前所未有的發(fā)展前景。3、行業(yè)的前景生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)給旅游業(yè)帶來了充分發(fā)展的基礎(chǔ)。秦嶺山麓依山傍水，風(fēng)景秀麗，城郊農(nóng)業(yè)，已經(jīng)成為城鄉(xiāng)人們精神消費(fèi)的天然景點(diǎn)，其旅游市場前景廣闊。4、資源優(yōu)勢項(xiàng)目選址區(qū)域，基本無工業(yè)“三廢”污染，并具有土地資源、勞動力資源、水資源等優(yōu)勢，氣候條件好，人文景觀豐富，森林覆蓋率高，交通方便，運(yùn)輸成本低，農(nóng)村勞力充足。農(nóng)業(yè)生態(tài)模式的運(yùn)用能有效地促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)平衡，有利節(jié)能減排。五、產(chǎn)業(yè)市場供求分析1、休閑業(yè)態(tài)市場需求分析（1）從休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)的功能看.休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)是指利用農(nóng)業(yè)景觀、自然生態(tài)、環(huán)境資源及特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等，為人們提供人們休閑觀光與生活體驗(yàn)服務(wù)，是結(jié)合生產(chǎn)、生活與生態(tài)三位于一體的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)態(tài)，在經(jīng)營上表現(xiàn)為產(chǎn)、供、銷及旅游休閑服務(wù)等三級產(chǎn)業(yè)于一體的農(nóng)業(yè)發(fā)展形式，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要途徑。發(fā)展休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)，游客不僅可觀光、采摘、體驗(yàn)、了解農(nóng)民生活、享受鄉(xiāng)土情趣，而且可住宿、度假、游樂，甚至部分勞動過程可以讓旅游者親自參與、親自實(shí)踐。休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)可以增加農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展的功能，增進(jìn)民眾對農(nóng)村與農(nóng)業(yè)的體驗(yàn)，提升旅游品質(zhì)，并提高10生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證農(nóng)民收益，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展.休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)還可以通過寓教于樂的形式，讓參與者更加珍惜農(nóng)村的自然文化資源，激起人們熱愛勞動、熱愛生活、熱愛自然的興趣，進(jìn)一步增強(qiáng)人們保護(hù)自然、保護(hù)文化遺產(chǎn)、保護(hù)環(huán)境的意識。由于這些功能，休閑農(nóng)業(yè)開始得到了各級政府的高度重視，也得到全社會的廣泛認(rèn)同，故近年來在各級政府的推動下，社會也對休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求呈迅速增長的趨勢。（2）從城鎮(zhèn)的迅速發(fā)展和城鎮(zhèn)人口生活方式發(fā)生變化的情況看當(dāng)前世界的平均城市化水平達(dá)50%左右，美、英等發(fā)達(dá)國家城市化水平達(dá)80%。從國內(nèi)情況看，預(yù)測到2020年將達(dá)到53%，城市居民的生活方式發(fā)生了根本性變化。首先，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和良好的效益是伴隨激烈的競爭才成就的，人們無不處于一種高強(qiáng)度、快節(jié)奏的生活狀態(tài)中。正是這種原因促使人們在工作壓力之余選擇一面適合身心健康的消費(fèi)方式，調(diào)節(jié)生活節(jié)奏、釋放生活壓力。旅游和到農(nóng)村里去休閑成為人們調(diào)節(jié)生活、釋放生活壓力的首要選擇；其二，城市鋼筋水泥叢林使城鎮(zhèn)人隔絕與大自然的接觸，而城市人的祖輩或本人就來自大農(nóng)村，在他們的骨子里有一種向往農(nóng)村、回歸大自然的“根”，鋼筋水泥叢林越是隔絕他們與大自然的親近，他們對農(nóng)村的向往就越強(qiáng)烈.農(nóng)村休閑生活已成為城市人生活的一種新時尚；其三，城市人的收入水平和消費(fèi)水平在迅速提高.資料顯示，我11生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證國城市人均收入水平已接近了1800美元，達(dá)到10000多元人民幣，即接近中等水平。根據(jù)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入中等收入水平以后，人們生活方式和消費(fèi)方式開始由勞動型轉(zhuǎn)為休閑型，用于吃、住、穿的消費(fèi)在整個消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重迅速下降，休閑便成為人們新生活的重要組成部分；其四，人們的休閑時間也快速增長。周末雙休、法定節(jié)假日、黃金周長假、帶薪休假等的落實(shí)，人們的休閑時間只會越來越多.加之交通運(yùn)輸?shù)谋憷?，也帶來了文化生活和休閑消費(fèi)需求急劇增長。城市居民開始走出城市，回歸大自然，領(lǐng)略獨(dú)具特色的鄉(xiāng)間風(fēng)情漸成時尚，對旅游的消費(fèi)不斷從傳統(tǒng)的旅游景觀發(fā)展到結(jié)合旅游景觀與農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀的休閑果園需求增長上。本項(xiàng)目集旅游、休閑、娛樂、新鮮蔬果采摘、品嘗、垂釣、餐飲等為一體，充分利用農(nóng)村當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境、農(nóng)業(yè)資源、再現(xiàn)農(nóng)民勞動生活場景，舉辦生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游活動，迎合不同層次及年齡結(jié)構(gòu)人群需求，迎合了城里人遠(yuǎn)離都市、循跡山野、回歸自然、返樸歸真的需求心理，因而具有廣闊的市場前景。2、市場供應(yīng)分析本項(xiàng)目的“產(chǎn)品”是為游客提供休閑服務(wù)。在西安，休閑農(nóng)家樂項(xiàng)目早已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性經(jīng)營階段，如休閑釣魚、觀嘗果園等，但比較分散，經(jīng)營機(jī)制不健全。缺乏配套設(shè)施服務(wù)和軟件服務(wù)，沒有企業(yè)的動作機(jī)制，服務(wù)項(xiàng)目非常單一，適應(yīng)不了人們對現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的需求，更缺乏品牌建設(shè)，在市場上沒有競爭力。目前當(dāng)?shù)厣袥]有實(shí)質(zhì)性12生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證的企業(yè)進(jìn)入休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，從整體上講，西安的休閑農(nóng)業(yè)尚處于萌芽狀態(tài)，沒有形成產(chǎn)業(yè)，休閑農(nóng)業(yè)還處在自發(fā)無序的狀態(tài)，有明顯的盲目性。在軟環(huán)境方面，由于現(xiàn)有的休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營缺乏必要的培訓(xùn)，組織能力及管理技能準(zhǔn)備不足，明顯跟不上市場的需求，休閑農(nóng)莊內(nèi)部的導(dǎo)引、休息、安全、衛(wèi)生、消防、娛樂、餐館等服務(wù)設(shè)施的開發(fā)與管理都很不完善，從業(yè)人員與休閑農(nóng)業(yè)服務(wù)離專業(yè)水平還有相當(dāng)大的差距，不能適應(yīng)社會發(fā)展對休閑農(nóng)業(yè)的需要。六、建設(shè)思路本項(xiàng)目規(guī)劃以具有旅游價值的農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)耕文化為前提，以規(guī)劃、設(shè)計(jì)、修建為手段，以創(chuàng)設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念為載體，以輸出觀光、休閑、采摘、購物、品嘗、農(nóng)事活動體驗(yàn)和傳統(tǒng)農(nóng)耕文化回味為目的，把新農(nóng)村建設(shè)與體現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)莊風(fēng)貌結(jié)合起來，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與旅游觀光結(jié)合起來，講求“原汁原味”避免“視角污染”追求設(shè)施與農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、生態(tài)系統(tǒng)、人文景觀系統(tǒng)的和諧統(tǒng)一，圍繞農(nóng)莊活動場所，依托農(nóng)業(yè)文化景觀、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、農(nóng)事活動、農(nóng)村聚落及農(nóng)村傳統(tǒng)的生活習(xí)俗資源，向游客提供一種自在、自然、幽靜、野趣、新奇的新型游樂空間，盡力體現(xiàn)返璞歸真、回歸自然的消費(fèi)心態(tài)，形成一個集旅游觀光、農(nóng)業(yè)高效、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境和社會文化功能為一體的原生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游、休閑、娛樂新型農(nóng)莊。七、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模1、整體規(guī)劃項(xiàng)目整體規(guī)劃1000畝的生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園，分別建設(shè)八個子13生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證項(xiàng)目，即度假式酒店公寓及別墅、休閑娛樂中心、垂釣農(nóng)家樂、無公害果蔬基地、水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)、生態(tài)林區(qū)、畜牧養(yǎng)殖區(qū)和高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。旅游餐飲娛樂項(xiàng)目，一般以年接待10萬人次為宜。主要配置分別為：100畝度假酒店、別墅、休閑娛樂中心及停車場、50畝的生態(tài)湖面、50畝高科技農(nóng)業(yè)示范園、800畝果園、蔬菜種植園、景觀花卉林木種植園及畜牧養(yǎng)殖園，其中種植園區(qū)部分分別設(shè)置為露天種植園及觀賞性大棚種植園。2、建設(shè)內(nèi)容（1）種植園區(qū)建設(shè)。圍繞基本農(nóng)田，采取小畦種植、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，盡力體現(xiàn)田園風(fēng)光，同時按國家規(guī)定無公害食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，達(dá)到生產(chǎn)加工出口的生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)蔬菜基地。各類蔬果合理搭配，并引進(jìn)新品種、新技術(shù)，盡力達(dá)到三季有花、四季有果，同時起到綠化和觀賞的立體生態(tài)園林效果。（2）養(yǎng)殖園區(qū)建設(shè)。圍繞50畝人工水庫工程，可以投放魚、鴨、鵝等配套生產(chǎn)；實(shí)施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖，把肉食性和觀賞性結(jié)合起來；另外建設(shè)10畝特種珍禽養(yǎng)殖基地，及各類稀有畜牧、珍禽養(yǎng)殖區(qū)。（3）生態(tài)系統(tǒng)配套。按照山地農(nóng)業(yè)開發(fā)的立體框架，因地制宜配套生態(tài)功能。在栽植園建設(shè)景觀林帶，盡力體現(xiàn)田中綠野、山中綠蔭、道中綠廊、溝中碧水、園林中花、草、樹相映襯。（4）休閑設(shè)施配套。在生態(tài)園區(qū)建造度假公寓別墅及休閑娛樂中心，可以接待1000人左右，配套建設(shè)會議室、KTV、餐廳、茶座，包14生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證廂。土特產(chǎn)批零門店；小吃店；建標(biāo)志性門庭1個，改造提升一條直接抵達(dá)本項(xiàng)目的旅游公路；建停車場2個，打通一條觀光巡回幽靜田間院落小路；修建簡易碼頭，設(shè)置攀巖、速降、溜索、蹦極、素質(zhì)拓展、野外生存、帳篷野營、模擬探險(xiǎn)等項(xiàng)目。八、運(yùn)作機(jī)制本項(xiàng)目實(shí)施的舉措是以市場為導(dǎo)向科學(xué)規(guī)劃布局，以合理布局調(diào)整結(jié)構(gòu)，以結(jié)構(gòu)強(qiáng)化消費(fèi)內(nèi)容，保證功能齊全。使游客通過休閑游樂，捉魚摸蝦、采花摘果、參與勞作、租種菜地、領(lǐng)養(yǎng)動植物等古今農(nóng)作的方式方法，回歸自然，感悟返樸歸真的自然享受，從而體會自然樂趣，緩解消除繁忙的工作疲勞，達(dá)到身心健康的精神之境界。本項(xiàng)目利用秦嶺山腳下得天獨(dú)厚的生態(tài)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，以市場為導(dǎo)向，以營利為目的，高起點(diǎn)、高投入、科學(xué)合理布局景區(qū)風(fēng)格，走生態(tài)農(nóng)業(yè)體驗(yàn)化、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和生態(tài)農(nóng)業(yè)效益化的發(fā)展之路。1、將項(xiàng)目整體生態(tài)種植養(yǎng)殖園區(qū)部分按每分地為單位分割成若干小畦，以10—30年為一個周期出租給承租的都市休閑消費(fèi)群體。A、承租方可享受園區(qū)VIP級的貴賓服務(wù)，如住宿、餐飲、娛樂享受高額折扣優(yōu)惠；B、承租方可享受園區(qū)免費(fèi)委托管理其所租種的菜地，由園區(qū)農(nóng)林專家免費(fèi)提供指導(dǎo)服務(wù)；C、果蔬達(dá)到成熟期后，園區(qū)將免費(fèi)為其采摘，并提供相應(yīng)的包裝送貨服務(wù)（僅收取相應(yīng)運(yùn)輸成本費(fèi)用）。2、以科技創(chuàng)新為動力，創(chuàng)建科技興業(yè)體系。聯(lián)合楊凌等地的高15生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證科技農(nóng)林院所，研發(fā)出休閑農(nóng)業(yè)和旅游資源的新特色。如現(xiàn)代農(nóng)園生產(chǎn)出新產(chǎn)品：日本的龍須菜、墨西哥的食用仙人掌、臺灣蜜棗、法國奶油黃瓜、以色列的七彩椒、波爾山羊等，這些新品種科學(xué)養(yǎng)殖后，可讓游客領(lǐng)養(yǎng)、品嘗，親自種養(yǎng)，帶給客戶全新的種植養(yǎng)殖體驗(yàn)。3、以旅游為紐帶提供休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)服務(wù)。以農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游樂園為載體，發(fā)展生態(tài)農(nóng)莊的休閑旅游娛樂產(chǎn)業(yè)。九、項(xiàng)目經(jīng)營策略在這個充滿競爭的時代，衣食住行、旅游娛樂、休閑健身、置業(yè)購物等各種各樣的消費(fèi)活動，無不圍繞著消費(fèi)品牌而運(yùn)轉(zhuǎn)。本項(xiàng)目作為綜合性多元化休閑服務(wù)業(yè)態(tài)項(xiàng)目，樹立自身的整體形象、構(gòu)造自身特色品牌是贏得消費(fèi)者的最佳選擇。本項(xiàng)目打造品牌的方法擬為：在定位于普通消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過個性創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等打造“內(nèi)功”；通過公共關(guān)系、媒介網(wǎng)絡(luò)等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開發(fā)消費(fèi)者對服務(wù)產(chǎn)品的心理特性，提升附加值。在形式產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)核心產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念，精心提供出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代概念，用參與體驗(yàn)、綠色消費(fèi)和生態(tài)觀光服務(wù)等概念引導(dǎo)休閑消費(fèi)，創(chuàng)造品牌。十、營銷模式1、積極開拓市場。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、購買行為、價值觀念、偏愛程度而引起的對同一產(chǎn)品消費(fèi)需求的差異性，把整個市場分成若干消費(fèi)群，選擇項(xiàng)目產(chǎn)品能最大程度上滿足需求的買方。同時樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念（核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附加產(chǎn)品），摒棄單純的16生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證物質(zhì)產(chǎn)品觀念。精心提煉出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代理念，用參與、體驗(yàn)、健康、生態(tài)等理念來引導(dǎo)消費(fèi)、開拓市場。2、品牌戰(zhàn)略。由于目前項(xiàng)目的定位及操作模式在西安市場具有唯一性，極易產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，因此本項(xiàng)目擬以品牌建設(shè)作為企業(yè)的營銷策略，切實(shí)做好市場探查、分割、優(yōu)先、定位工作。同時靈活運(yùn)用公共關(guān)系、行政宣傳兩種營銷技巧，通過以上營銷策略，可提高項(xiàng)目在西安市場上的影響力。3、借鑒房地產(chǎn)期房銷售的運(yùn)營模式，在項(xiàng)目現(xiàn)場及市區(qū)繁華地段設(shè)置體驗(yàn)展廳，布置項(xiàng)目的沙盤模型，以銷售現(xiàn)場的氛圍提升客戶的參與性，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠。4、通過廣告宣傳，提高項(xiàng)目知名度。通過建立項(xiàng)目網(wǎng)站、電視廣告、報(bào)紙宣傳等多種方式擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，快速打造項(xiàng)目的品牌形象。5、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。對業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行公關(guān)推銷等方面的技術(shù)培訓(xùn)，提高銷售業(yè)務(wù)人員水平，同時不斷擴(kuò)充的項(xiàng)目推銷人員，壯大營銷隊(duì)伍，加大銷售力度。十一、項(xiàng)目包裝建議1、休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)體驗(yàn)式展示中心建議由于項(xiàng)目的規(guī)模及運(yùn)作模式在西安尚屬首例，作為銷售場所，休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)展廳直接代表著項(xiàng)目的形象，引導(dǎo)著消費(fèi)者全新的參與性休閑農(nóng)業(yè)耕種理念，因此展廳的布局設(shè)計(jì)顯得尤為重要。展示中心是客戶最直觀接觸項(xiàng)目的第一步，也是“體驗(yàn)式營銷”17生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證的第一站，所以展廳能否給客戶留下美好的第一印象，對項(xiàng)目的租賃交易是否成功起著重要的作用。展廳包裝最核心的內(nèi)容就是把“體驗(yàn)式營銷”的概念有機(jī)的結(jié)合到展示中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)中去，讓消費(fèi)者通過系統(tǒng)的嘗試、感覺、體驗(yàn)最終達(dá)到銷售的目的。展示中心的裝修要與項(xiàng)目形象一致，要與目標(biāo)客群的氣質(zhì)一致。這樣，才能引起目標(biāo)客戶的共鳴和心理溝通，才能達(dá)到“體驗(yàn)式營銷”的目的，同時展廳的布置還應(yīng)該體現(xiàn)農(nóng)耕文化的參與性，激發(fā)客戶回歸自然的天性。就本項(xiàng)目而言，展示中心要直觀的體現(xiàn)項(xiàng)目自然、生態(tài)及可參與性的特點(diǎn)。在此，我們對展廳的建筑及裝修提出以下建議。建筑建議：（1）選址：選擇在項(xiàng)目附近，自然生態(tài)景觀絕佳之處。同時在西安繁華商圈設(shè)置銷售分部，以匯聚更多具備消費(fèi)能力及愿意親自體驗(yàn)耕作收獲樂趣的意向客戶。（2）建筑形式：依據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃執(zhí)行，整體體現(xiàn)項(xiàng)目既定風(fēng)格，展示全新的體驗(yàn)型農(nóng)耕生活樂趣。（3）建筑立面：整體展現(xiàn)一種自然清新的田園風(fēng)格、給人一種“采菊東籬下，悠然見南山”的感覺。主色彩以清新淡雅的綠色為基調(diào)。（4）功能分區(qū)：總體分為：接待洽談區(qū)、園區(qū)展示區(qū)、影音播放區(qū)、辦公區(qū)（經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室）。18生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證建筑原則：（1）清新自然原則：體現(xiàn)項(xiàng)目“回歸田園，親近自然”的主題定位。（2）舒適性原則：一方面是工作人員工作的舒適性，另一方面是客戶參觀的舒適性，以提高客戶逗留的時間。裝修建議：整個展廳劃分為四個區(qū)域，即接待洽談區(qū)、園區(qū)展示區(qū)、影音播放區(qū)及辦公區(qū)。整體裝修風(fēng)格盡量體現(xiàn)自然意趣。（1）洽談區(qū)主要以接待臺和洽談區(qū)組成。接待臺是員工工作的場地，用于放置內(nèi)部資料；洽談區(qū)主要有桌椅組成，是銷售人員與客戶溝通交流的場地。（2）展示中心分兩塊，一個是項(xiàng)目模型放置（包括區(qū)位沙盤、項(xiàng)目沙盤、景觀及田園模型等），另一個是影視欣賞區(qū)。周邊用展板裝修。展板主要內(nèi)容為項(xiàng)目的定位理念、區(qū)域地段、配套設(shè)施、客戶租賃田園的具體細(xì)則介紹等。（3）為體現(xiàn)項(xiàng)目的主題定位，在展廳休息區(qū)，放置一些農(nóng)具模型、農(nóng)作物標(biāo)本等，以增加現(xiàn)場的文化氣息。同時，在展廳外圍設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)，景觀花卉，以新穎的形式將本項(xiàng)目的定位直接傳達(dá)，提升項(xiàng)目的品牌形象。（4）在展廳附近應(yīng)劃分一定區(qū)位的臨時停車位，或在展廳周邊空曠處修建臨時停車場，以滿足大量私家車業(yè)主參觀展廳過程中的停車需求。19生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證2、銷售道具建議銷售還需要一系列銷售道具的支持，從宣傳資料、銷售資料上展現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格特色同時，營造項(xiàng)目熱銷的氛圍。（1）沙盤展示項(xiàng)目的整體規(guī)劃特色，突出休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園外圍以及內(nèi)部規(guī)劃風(fēng)格，各種功能體驗(yàn)區(qū)及休閑娛樂項(xiàng)目的分布狀況，激發(fā)客戶的參與熱情。（2）區(qū)位沙盤脈絡(luò)分明，層次清晰地展示項(xiàng)目所處的地理位置及周邊的自然景觀及生態(tài)綠化，進(jìn)一步展示區(qū)域的自然生態(tài)價值。（3）精品平面宣傳資料項(xiàng)目主要的平面宣傳資料，可用于大范圍傳閱，使客戶詳細(xì)了解項(xiàng)目的主要資料。建議針對項(xiàng)目的“自然風(fēng)情一休閑農(nóng)業(yè)”參與性主題，以“我家的私屬菜園”（或畫冊形式）來詳細(xì)描述項(xiàng)目的各方面細(xì)節(jié)。其中還可以休閑漫畫形式制作樣板田園生活的明信片，用以廣泛發(fā)送。（4）銷售展板從項(xiàng)目的各方面優(yōu)勢來形成核心競爭優(yōu)勢，并通過純粹的自然畫面表現(xiàn)形成項(xiàng)目獨(dú)有的氣質(zhì)。（5）室內(nèi)銷控表可以有力營造出項(xiàng)目熱銷的跡象。（6）銷售表格20生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證一套完整系統(tǒng)的銷售表格，不僅可以完整銷售流程，還可以充分反應(yīng)銷售問題，挖掘客戶潛力，并能有效地把握銷售節(jié)奏，及時制定營銷戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行銷售控制，促動銷售按市場反應(yīng)、計(jì)劃進(jìn)行。（7）“自留地”模型、石磨、水車的等農(nóng)耕文化符號現(xiàn)場模型可以使客戶更直觀地感受、認(rèn)識本項(xiàng)目文化特點(diǎn)，比起銷售人員的解說也更有說服力。建議引進(jìn)精致的農(nóng)耕文化符號模型。（8）綠植POP充分利用天花板的空間，用綠色植物裝飾上方空間，營造展廳的自然風(fēng)情，從而多方位多角度包裝、豐富農(nóng)業(yè)休閑文化展示中心。3、工地現(xiàn)場包裝建議圍墻包裝相當(dāng)于大型戶外廣告，且詳細(xì)系統(tǒng)，易于形成風(fēng)格，可充分發(fā)揮成項(xiàng)目良好的展示空間，通過工地包裝打造項(xiàng)目的主體風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體景觀配套資源的展示，以表現(xiàn)項(xiàng)目“打造城里人自己的私屬農(nóng)家菜園”的經(jīng)營理念，成為現(xiàn)場客戶注目的焦點(diǎn)，表現(xiàn)手法上采用大幅噴繪，畫面上強(qiáng)調(diào)自然、綠色、寧靜的感覺，力爭成為項(xiàng)目現(xiàn)場的吸引眼球的一道風(fēng)景。十二、項(xiàng)目媒體整合策略“定向選擇、整合傳播”在本項(xiàng)目的推廣中一定要注意媒體資源的充分利用，主要通過對目標(biāo)客戶群體對媒體的選擇喜好，來整合本項(xiàng)目的媒體傳播，最大限度的利用圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的各種傳播手段，強(qiáng)化媒體組合優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在：21生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證派緊緊圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群的愛好和行為取向選擇媒體；派注重傳播過程實(shí)施的準(zhǔn)確、到位、新穎；X整合優(yōu)勢資源，堅(jiān)持用“一個腦子”說話，即堅(jiān)持既定的推廣思路和主題一以貫之；X最大限度的利用圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的各種傳播手段，強(qiáng)化媒體組合優(yōu)勢。1、報(bào)刊廣告這是目前各個城市的房地產(chǎn)行業(yè)主要的推廣渠道，消費(fèi)者大多習(xí)慣通過報(bào)紙來查詢自己所需要的信息，尤其是在周四和周五的報(bào)紙閱讀率比較高。在利用《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》等主流媒體時，要盡量做到新聞事件、行業(yè)評論、軟性文章、平面廣告的多種形式的結(jié)合，經(jīng)常制造新聞熱點(diǎn)，引起市場關(guān)注。2、互聯(lián)網(wǎng)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶絕大部分有上網(wǎng)習(xí)慣，可以通過互聯(lián)網(wǎng)隨時了解全面的項(xiàng)目資料和及時的項(xiàng)目信息。由于本項(xiàng)目的操作模式比較新穎，建議為本項(xiàng)目建立專門的網(wǎng)站。建議利用時段：項(xiàng)目啟動初期即介入推廣，全程使用，及時傳播項(xiàng)目信息。3、大型戶外廣告大型戶外廣告受眾面廣，不斷在重要的交通路段反復(fù)強(qiáng)調(diào)和突22生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證出，內(nèi)容表現(xiàn)是簡單而且鮮明的，市場和客戶很容易通過路牌建立起對項(xiàng)目的印象，對項(xiàng)目前期的品牌確立極有幫助。建議利用時段：大型戶外廣告在項(xiàng)目銷售全程使用，隨時更換階段性主題。4、項(xiàng)目圍墻展板是直接形象傳播的有效手段，經(jīng)常在周末、節(jié)假日光顧農(nóng)家樂的客戶可直接通過工地圍檔獲知項(xiàng)目信息，對意向客戶的儲備有很重要的作用。建議利用時段：項(xiàng)目施工期。5、宣傳單頁派發(fā)銷售期間對針對性的目標(biāo)消費(fèi)群體的有效的低成本推廣手段。建議利用時段：銷售全程，針對不同的銷售階段，及時更新宣傳頁的內(nèi)容，通過客戶分析針對性使用。媒體運(yùn)用方面，結(jié)合廣告目標(biāo)和媒體特點(diǎn)靈活創(chuàng)新，廣告的訴求要突出自然生態(tài)的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)農(nóng)家菜地的私有性、參與性及一年四季無憂享受純天然生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)勢特點(diǎn)，有針對性的覆蓋目標(biāo)客戶經(jīng)常接觸的傳播途徑。十三、風(fēng)險(xiǎn)防范的對策及措施1、推介創(chuàng)新，穩(wěn)定客源。休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的一種新型發(fā)展模式，并非一朝一日可融入大眾心理，只有在按照確定的規(guī)劃目標(biāo)和業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)進(jìn)行品牌打造，并枳極的不惜代價向城市居民推介，使該業(yè)態(tài)在消費(fèi)者心理形成一種根深蒂固的理念，游客被吸納進(jìn)消費(fèi)23生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證圈子后，項(xiàng)目完全可憑借特色優(yōu)質(zhì)服務(wù)取悅于人，這樣項(xiàng)目才可能穩(wěn)定客源。2、更新策劃理念，走企業(yè)化、市場化發(fā)展之路。休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園應(yīng)根據(jù)自己的地域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢以及園區(qū)所擁有的有利條件，在策劃的理念上注入了旅游、休閑、示范、教學(xué)、培訓(xùn)、商貿(mào)的概念。把差異作為最好的旅游資源加以開發(fā)，通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新品種、新栽培模式與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的不同顯示出其差異，達(dá)到開拓市場的目的。3、產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，多層次、多元化發(fā)展。一方面，園區(qū)自身就是一個農(nóng)業(yè)科技研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化拓展的孵化器，通過其示范、推廣和輻射作用，帶動周邊休閑旅游人群進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)圈，感受全新的科技生態(tài)農(nóng)業(yè)生活體驗(yàn)。另一方面，園區(qū)也應(yīng)積極的與農(nóng)林科研院所合作，聯(lián)合開發(fā)高新技術(shù)農(nóng)產(chǎn)品。4、建立配套完善的旅游設(shè)施。利用設(shè)施農(nóng)業(yè)和先進(jìn)的生產(chǎn)模式，種植瓜果、蔬菜、花卉等，創(chuàng)造出新、奇、特的觀光效果，并配套建立相應(yīng)的旅游設(shè)施“農(nóng)科之窗”、“荷塘觀賞”、“八卦田園”、“野菜園”、“水車陣”、“垂釣走廊”、“珍禽園”、“沙漠植物園”、“心靈茶莊”等一大批集科研、環(huán)保、生態(tài)、旅游于一體的生態(tài)園林景觀，吸引客戶的參與性。5、節(jié)源開流，統(tǒng)籌安排，加強(qiáng)管理，最大限度的降低經(jīng)營成本。十四、項(xiàng)目投資收益分析（粗略估算）1、投資估算依據(jù)（1）國家及農(nóng)業(yè)部頒布的有關(guān)規(guī)程、規(guī)定和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；24生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性發(fā)展論證（2）市場調(diào)查收集的有關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)；（3）西安市2010年建筑工程概算定額預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)；（4）參照當(dāng)?shù)赝惞こ坦浪阒笜?biāo)；（5）市場詢價、廠家報(bào)價及有關(guān)實(shí)際情況；（6）其它有關(guān)政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，及項(xiàng)目投資可行性的經(jīng)驗(yàn)估算。2、項(xiàng)目總投資（1）土地租賃費(fèi)用：300萬元（前期）（2）度假酒店、別墅及配套設(shè)施建設(shè)（含裝修）：12000tfX2500元/壯=3000萬元（3）生態(tài)養(yǎng)殖觀光湖土方開挖及整體建筑造價：200萬元（4）園區(qū)鋼架大棚及其它房舍建筑：1500萬元（5）園區(qū)所有娛樂設(shè)施及景觀配套建設(shè)費(fèi)用投資：500萬元（6）公用工程（道路、綠化、停車場等）及設(shè)備（含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備及園區(qū)服務(wù)設(shè)備）：200萬元（7）各類果蔬作物種苗、水產(chǎn)品種苗、牲畜幼崽引進(jìn)費(fèi)用投資：300萬元（8）項(xiàng)目現(xiàn)金流儲備：500萬元綜合上述各項(xiàng)估算,該項(xiàng)目累計(jì)投資總額約為6