2022年手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2022年手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查背景：隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快,高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)（熱點(diǎn)）,手機(jī)便是其代表之一,眾所周知，近年來我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展快速，手機(jī)產(chǎn)品層出不窮，而隨著手機(jī)在大學(xué)校園的普及，越來越多的手機(jī)生產(chǎn)商把目光投向了大學(xué)生這群特別的消費(fèi)人群。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的使用狀況、使用效果及消費(fèi)狀況，把握手機(jī)在大學(xué)生中市場(chǎng)前景，本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)牢靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則，我們對(duì)當(dāng)前大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展一次較系統(tǒng)的（市場(chǎng)調(diào)查）。調(diào)查對(duì)象：在校大學(xué)生（包括討論生）調(diào)查方式：此次調(diào)查問卷分為兩種形式進(jìn)展1）向本校學(xué)生隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷，并統(tǒng)一收集數(shù)據(jù)，統(tǒng)一整理，保證了數(shù)據(jù)的精確性和有效性;調(diào)查時(shí)間：4月_日——5月_日調(diào)查內(nèi)容：為了保證此次調(diào)查問卷的精確，有效，在參閱了眾多文獻(xiàn)和實(shí)際考察之后，針對(duì)問題比擬突出的幾個(gè)方面，我們?cè)O(shè)計(jì)了此次問卷，共計(jì)19道題目，以便于充分深入挖掘廣闊學(xué)生迫切關(guān)懷的手機(jī)問題，完成此次調(diào)查問卷的最終目標(biāo)。（詳細(xì)調(diào)查內(nèi)容請(qǐng)看附的調(diào)查問卷）1.你所處年級(jí)（校園大一2.56%大二76.92%大三16.67%大四3.85%討論生0%）從本次調(diào)查的對(duì)象來看，本次調(diào)查的范圍涵蓋大學(xué)生及討論生，調(diào)查范圍廣，數(shù)據(jù)將從不同年齡階層來展現(xiàn)大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)狀況對(duì)此次調(diào)查的數(shù)據(jù)有效性奠定了根底。2.你的性別（校園男51.28%女48.72%）此次的調(diào)查報(bào)告中那女比例根本持平，保證了充分參考男生、女生對(duì)手機(jī)的使用狀況，獲得的數(shù)據(jù)真實(shí)有效。你最喜愛的手機(jī)品牌此次考察手機(jī)品牌的目的在于對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)上的手機(jī)品牌受歡送程度做一個(gè)大致的了解。通過比照兩份數(shù)據(jù)，我們可以清晰地看到：諾基亞，蘋果，三星作為主流的手機(jī)品牌，占據(jù)了前三名的位置，而對(duì)于國(guó)產(chǎn)的手機(jī)華為，HTC，中興，OPPO等，作為后起之秀，也在市場(chǎng)上贏得了肯定的口碑，但依舊與三大品牌有較大的差距，這需要長(zhǎng)期的努力和進(jìn)展，作為新型民族產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的手機(jī)事業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。你喜愛的手機(jī)樣式手機(jī)樣式多種多樣，尤其這幾年，觸屏的消失，開啟了一個(gè)新的紀(jì)元，從上述的數(shù)據(jù)也可以看出，絕大多數(shù)人喜愛觸屏，確實(shí)，從觸屏消失的這幾年，可以明顯的感受到觸屏在日常生活中的運(yùn)用漸漸多了起來，觸屏給用戶帶了意想不到的便利，代表著科技的前沿，也正是由于這，觸屏收到了越來越多的人的親睞，越來越成為時(shí)代的潮流。固然，直板，滑蓋還是占有肯定的份額。你在購(gòu)置手機(jī)時(shí)會(huì)著重關(guān)注哪些此題的目的在于了解大學(xué)生在購(gòu)置手時(shí)機(jī)關(guān)注哪些因素。依據(jù)以上的數(shù)據(jù)，我們可以看到，價(jià)格適宜、質(zhì)量牢靠占了相當(dāng)大的比重，充分說明大學(xué)生在購(gòu)置手機(jī)時(shí)還是比擬理性的，盼望找到一個(gè)質(zhì)量過硬，價(jià)格適宜的手機(jī)。同時(shí)，手機(jī)的品牌、功能強(qiáng)大、外觀設(shè)計(jì)還是占有肯定的比例，可見大家還是會(huì)比擬客觀理性的去選擇手機(jī)，而針對(duì)手機(jī)的顏色、待機(jī)時(shí)間，大家關(guān)注的比擬少。你通過那種（渠道）購(gòu)置手機(jī)此題的目的在于了解大家手機(jī)的購(gòu)置途徑，從而對(duì)購(gòu)置手機(jī)賜予肯定的參考。從上述數(shù)據(jù)可以看出，專賣店還是大家首選的購(gòu)置場(chǎng)所，連鎖手機(jī)賣場(chǎng)也占了相當(dāng)大的份額，網(wǎng)購(gòu)的份額相對(duì)較小，可見大家對(duì)于當(dāng)今的電子產(chǎn)品還是較為慎重的，通過從專賣店，大型連鎖賣場(chǎng)可以買到正品，而對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，由于無法看到實(shí)物，以及售后效勞等方面的擔(dān)憂，大家還是抱有慎重態(tài)度。而通過營(yíng)業(yè)廳購(gòu)置定制機(jī)，雖然能買到正品手機(jī)，但由于還要承受電信運(yùn)營(yíng)商的某些業(yè)務(wù)效勞，所以選擇購(gòu)置定制機(jī)的大學(xué)生并不多。你喜愛手機(jī)的那些附加功能隨著手機(jī)的普及，手機(jī)的附屬功能也層出不窮，此題的目的在于了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)附屬功能的需要及對(duì)這些功能的使用狀況，同時(shí)對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn)手機(jī)也有肯定的指導(dǎo)意見。從上述數(shù)據(jù)我們可以看出“拍照攝像”占有相當(dāng)大的比例，可見大家盼望手機(jī)在使用過程，能夠隨時(shí)隨地地記錄下精彩一幕，還是有較大期盼.對(duì)于GPS導(dǎo)航，電子詞典，手機(jī)office軟件等的日常工具性軟件，還是受到了大家的全都?xì)g送，對(duì)于新的wifi功能，大家還是有很大的期盼的。而對(duì)于手機(jī)中的鬧鐘，萬年歷，收音機(jī)，藍(lán)牙等，表現(xiàn)良好，還是具有肯定的吸引力。你較為中意的手機(jī)價(jià)格設(shè)置此題的目的在于了解廣闊學(xué)生的消費(fèi)力量，由于大學(xué)生處于一個(gè)比擬特別的時(shí)期，生活消費(fèi)上還沒有完全獨(dú)立，大局部依靠父母，此題可以大致了解大學(xué)生的消費(fèi)觀念。從所得的數(shù)據(jù)我們可以清晰地看到，選擇500—1500元的占到了近八成的份額，可見大家在進(jìn)展手機(jī)消費(fèi)時(shí)，還是比擬傾向于價(jià)格適中的手機(jī)產(chǎn)品，而對(duì)于高端機(jī)型的高價(jià)格，廣闊大學(xué)生還是望而卻步?？梢姶髮W(xué)生在參考手機(jī)價(jià)格時(shí)，還是參考了自己的實(shí)際消費(fèi)力量，選擇了適合自己消費(fèi)力量的手機(jī)產(chǎn)品，而并沒有盲目的追求高端手機(jī)。你對(duì)手機(jī)的理解渠道此題的目的在于了解廣闊學(xué)生在選擇一款手機(jī)時(shí)，是如何來了解所要買的手機(jī)的整體性能，了解手機(jī)的口碑等等。從所得到的數(shù)據(jù)顯示，選擇通過網(wǎng)絡(luò)來了解中意手機(jī)的各種相關(guān)信息，占了絕大多數(shù)，網(wǎng)絡(luò)作為新興媒體，成為人們了解外部信息的新途徑，正逐步被人們所承受。固然，通過電視，朋友推舉等但凡也同樣占了肯定的份額。而對(duì)于傳統(tǒng)媒體包括報(bào)紙，宣傳單等，大家的關(guān)注度在明顯下降，手機(jī)賣場(chǎng)的指導(dǎo)所占份額也較少。可見，手機(jī)產(chǎn)品的傳播還是需要廣闊消費(fèi)者的口碑，從中也證明白大學(xué)生的消費(fèi)態(tài)度還是比擬理性的。你每天使用手機(jī)的時(shí)間現(xiàn)在的大學(xué)生隨身帶手機(jī)已經(jīng)相當(dāng)普遍，而對(duì)于手機(jī)的使用時(shí)間卻不是太了解，此題的目的在于了解大學(xué)生手機(jī)的使用時(shí)間狀況，從而在肯定程度上反映出大學(xué)生對(duì)手機(jī)的依靠程度。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，大學(xué)生每天手機(jī)使用時(shí)間在三小時(shí)以上的占了較大比例，從中可以看出，大學(xué)生每天花在手機(jī)上的時(shí)間還是較多的。你每天使用手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)成為除電腦外的最大的上網(wǎng)工具，手機(jī)上網(wǎng)的便利讓大學(xué)生隨時(shí)隨地翻開手機(jī)上網(wǎng)，對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間也長(zhǎng)短不一，通過此題來比擬可觀的了解大學(xué)生的手機(jī)使用，并和上一題的統(tǒng)計(jì)的每天手機(jī)使用時(shí)間總和來說明大學(xué)生對(duì)手機(jī)的依靠性。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，使用手機(jī)上網(wǎng)時(shí)間在一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)的占大多數(shù)，說明大家的時(shí)間安排還是較為合理的。但還有局部手機(jī)上網(wǎng)時(shí)間在三小時(shí)以上，這局部同學(xué)可能在手機(jī)上消耗的時(shí)間久了些。你每月的手機(jī)話費(fèi)是多少由于大學(xué)生處于一個(gè)比擬特別的年齡階段，生活上不能完全獨(dú)立，感情生活開頭建立等方面的內(nèi)容，一個(gè)月手機(jī)消費(fèi)成為每月一項(xiàng)固定的支出從上述統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，每月手機(jī)消費(fèi)根本都在50元以下，說明大家的手機(jī)消費(fèi)還是比擬合理的。但還有少數(shù)人的花費(fèi)在70元以上，這一局部人的手機(jī)消費(fèi)可能稍顯多了些。你會(huì)用手機(jī)上網(wǎng)功能來【可多項(xiàng)選擇】此題的目的在于了解大學(xué)生通過手機(jī)上網(wǎng)來做什么事情，從中來反映大家的網(wǎng)絡(luò)生活狀況。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，上網(wǎng)掃瞄網(wǎng)頁，談天的均占了近八成，可見大家對(duì)于談天還是情有獨(dú)鐘。同時(shí)查看新聞也占了相當(dāng)?shù)姆蓊~，可見大家還是比擬關(guān)懷社會(huì)時(shí)事，日常查詢（天氣，車票）下載歌曲等功能占了三成，根本符合預(yù)期，可見大家對(duì)于這種日常工具還是比擬認(rèn)可的。手機(jī)淘寶并沒有想象的那么多，說明白大家對(duì)于手機(jī)安全，便利等問題的擔(dān)憂，大家還是比擬喜愛使用電腦來網(wǎng)購(gòu)。但通過上網(wǎng)來看電子書的也占了三成，就需要深思一下了。你會(huì)下載應(yīng)用程序有哪些【可多項(xiàng)選擇】此題的目的在于，通過看大家對(duì)手機(jī)應(yīng)用軟件的下載，來了解大家的日常手機(jī)使用狀況。通過比照兩個(gè)數(shù)據(jù)我們可以清晰地看到，手機(jī)、飛信，掃瞄器的下載占據(jù)了前兩名，均到達(dá)了八成的份額，可見大家還是對(duì)手機(jī)談天比擬喜愛，掃瞄器的下載便于他們上網(wǎng)，也印證了上述題目。小詞典的下載還是比擬出乎意料的，份額占到了六成以上，說明大家對(duì)于小詞典這種日常學(xué)習(xí)的幫助工具，大家還是比擬喜愛的。其他微博，手機(jī)安全等軟件的下載說明白大家對(duì)于手機(jī)安全的關(guān)注。益智嬉戲也占了肯定的份額可見大家對(duì)這種小的消遣工程還是有些關(guān)注的。你覺得手機(jī)應(yīng)配置多少像素的攝像頭才能滿意你的需求手機(jī)的隨時(shí)隨地拍照功能受到了廣闊學(xué)生的全都好評(píng)，但是由于目前主流的手機(jī)像素只有兩百萬，拍出的照片沒有那么好，所以對(duì)手機(jī)提高像素的呼聲也越來越高。此題的目的在于了解大家對(duì)于手機(jī)的像素的期盼程度。從統(tǒng)計(jì)的結(jié)果來看，500萬像素是大家全都的追捧，大家并沒有一味追求高像素，由于這將帶來手機(jī)價(jià)格的上升，而且手機(jī)究竟無法代替數(shù)碼相機(jī)，所以大家的選擇還是比擬合理合理性的。你認(rèn)為手機(jī)有必要分男性手機(jī)和女性手機(jī)么手機(jī)產(chǎn)品鋪天蓋地，但大局部手機(jī)是男女通用型，有的手機(jī)生產(chǎn)商就看到了商機(jī)，想通過制作男女有別的手機(jī)來吸引顧客，此題的目的這在于此，來了解大家對(duì)于男性女性的對(duì)待方式。從反應(yīng)的數(shù)據(jù)來看，大家對(duì)于這個(gè)狀況的態(tài)度還是比擬模糊的，三種選擇的人數(shù)比擬平均，可見大家對(duì)開發(fā)男女有別的手機(jī)還是保持觀望態(tài)度，需要在這上面翻開市場(chǎng)，可能還需要很長(zhǎng)的路要走。現(xiàn)在科技人們這在研發(fā)手機(jī)和電腦的結(jié)合體，你對(duì)這有期盼么自從平板電腦的消失，電腦越來越小。而相對(duì)的，為了讓手機(jī)表現(xiàn)出更好的影音效果，手機(jī)屏幕開頭做得更大。現(xiàn)在全球的數(shù)碼生產(chǎn)商，都在考慮生產(chǎn)一種手機(jī)和電腦的結(jié)合體，此題目的在于了解大家對(duì)此問題的態(tài)度。從數(shù)據(jù)可以清晰地看到，絕大多數(shù)人對(duì)此款產(chǎn)品還是比擬期盼的，有需要才會(huì)有市場(chǎng)，可見以后的手機(jī)將會(huì)朝著這個(gè)方向進(jìn)展。你覺得現(xiàn)在的手機(jī)在哪些方面需要改良設(shè)置此題目的目的在于了解大家對(duì)目前市場(chǎng)上的手機(jī)有什么意見和建議，哪些地方需要改良。從統(tǒng)計(jì)的結(jié)果明顯可以看出，（操作系統(tǒng)）的改良是大家比擬關(guān)注的事情?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的智能手機(jī)主流的操作系統(tǒng)為塞班系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)，蘋果系統(tǒng)‘windows系統(tǒng)，但從大家的期盼來說，大家對(duì)于目前的操作系統(tǒng)還是不太滿足，盼望有一個(gè)更便利，更人性化的操作系統(tǒng)。調(diào)查小結(jié)此次的（社會(huì)實(shí)踐），通過選擇題材，設(shè)計(jì)問卷，發(fā)放問卷，收集統(tǒng)計(jì)，填寫報(bào)告，讓我們對(duì)于當(dāng)前大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀有了較為系統(tǒng)的了解。從中我們收獲了許多，發(fā)覺的問題也許多，固然，從以上的調(diào)查中可以看出隨著社會(huì)生活環(huán)境的轉(zhuǎn)變，人們的消費(fèi)構(gòu)造也在不斷發(fā)生著變化，消費(fèi)對(duì)象也在時(shí)刻發(fā)生著轉(zhuǎn)移，大學(xué)生作為整個(gè)消費(fèi)群體中的一個(gè)特別群體，不再是只套呆在“象牙塔”里讀書的傳統(tǒng)形象，而是正在更多地融入社會(huì)，對(duì)手機(jī)消費(fèi)的追求已漸漸成為大學(xué)生中的一種新時(shí)尚。目前手機(jī)市場(chǎng)品牌和機(jī)型繁多，各個(gè)品牌之間的（市場(chǎng)營(yíng)銷）策略手段等各有不同。通過這次調(diào)查可以發(fā)覺，真正能得到大學(xué)生消費(fèi)群體歡送的手機(jī)是那些性能、質(zhì)量、外觀等過得硬的手機(jī)。雖然品牌也有肯定的影響力，但是一款性能出眾，質(zhì)量過硬，外觀大方的手機(jī)總是能得到大學(xué)生的認(rèn)可的。而現(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)手機(jī)需要完善自我，樹立品牌，才能和名牌手機(jī)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)。2022年手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇2手機(jī)市場(chǎng)主要分為兩大類：實(shí)體店和網(wǎng)上商城而實(shí)體店主要分為三種類型：零售連鎖獨(dú)立門店通訊商城現(xiàn)在就給各位要買手機(jī)，換手機(jī)的_djm說一下我個(gè)人的一點(diǎn)（總結(jié)）先說售前效勞：售前效勞無非就是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是最吸引我們的價(jià)格，其次點(diǎn)是在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)效勞人員的講解和介紹下面我有個(gè)比照，是親自做的調(diào)查蘇寧、國(guó)美、大中、中復(fù)價(jià)格上有些機(jī)型上的確比擬廉價(jià)，但是像一些高端機(jī)的價(jià)格就明顯高于獨(dú)立門店和市場(chǎng)，效勞人員專業(yè)學(xué)問不夠，但人還是比擬熱忱，所以總體得分我給了7分獨(dú)立門店如西直門昊星，中關(guān)村星球通，公主墳瑞華通，五道口金禧等價(jià)格上明顯比擬高，但一些高端機(jī)的價(jià)格就比上面那些連鎖要廉價(jià)許多，而且在這些店里還可以砍價(jià)，這里面就要看大家砍價(jià)的功夫了，效勞人員的專業(yè)學(xué)問還都是比擬強(qiáng)的，而且比擬熱忱。總體得分應(yīng)當(dāng)是8但是有些店有水貨消失還請(qǐng)大家擦亮眼睛（公主墳，西直門、沙子口、木犀園）通訊商城主要有：西直門通訊大廈，西直門中宇電訊，公主墳國(guó)宜通訊城，西單科技廣場(chǎng)價(jià)格上由于市場(chǎng)內(nèi)的商戶競(jìng)爭(zhēng)劇烈所以價(jià)格相比照以上兩家要廉價(jià)許多，效勞人員的專業(yè)學(xué)問也很強(qiáng)，尤其是西直門中宇電訊和西單科技廣場(chǎng)，但是也存在著貨品良莠不齊的現(xiàn)象，價(jià)格也是可以商議的，評(píng)分應(yīng)當(dāng)是8。5網(wǎng)上商城：北斗手機(jī)網(wǎng)，18900,519shop，淘寶。易趣，金銀島等。前三個(gè)是屬于自己銷售產(chǎn)品，后三個(gè)是供應(yīng)平臺(tái)，由經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。價(jià)格上比手機(jī)實(shí)體店要廉價(jià)許多，但是效勞上只有北斗和金銀島比擬到位，其他的根本上不是價(jià)格低得離譜（水貨價(jià)格）就是專業(yè)學(xué)問太差。所以對(duì)網(wǎng)上商城的評(píng)分我給了7，北斗和金銀島都要給8.5分好了說完了售前，再（說說）售中，我們知道大連鎖總是在（廣告）上打一些活動(dòng)的名目，有些的確很吸引人，但到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不是特價(jià)機(jī)銷售完了，就是限幾臺(tái)，限活動(dòng)店，感覺很不真實(shí)。而且銷售人員那態(tài)度就是你愛買不買，我沒時(shí)間解答你那些問題。相比來說，還是網(wǎng)上商城的活動(dòng)比擬實(shí)際，不限制數(shù)量，沒有規(guī)章，而且禮品也不會(huì)送完即止，說到這里，周六金銀島在北京西直門有個(gè)活動(dòng)詳細(xì)是什么我還沒弄清晰，不過大家可以去比擬一下，看看網(wǎng)上商城和那些所謂的大連鎖活動(dòng)的區(qū)分。最終一點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是售后。先說大連鎖，售后效勞還是可以的，雖然專業(yè)學(xué)問不夠，但終于還能解決問題，態(tài)度和購(gòu)置的時(shí)候一樣，冷冰冰的。再說獨(dú)立門店，售后簡(jiǎn)直就是比登天還難，完全和買的時(shí)候是兩個(gè)態(tài)度，甚至還有的直接推給廠家的客服，所以獨(dú)立門店的售后往往是比擬難解決的通訊商城的售后還是比擬好解決，效勞業(yè)還不錯(cuò)，由于有問題解決不了就可以直接去市場(chǎng)辦公室裁決，這一招對(duì)商城里的商家是致命的。網(wǎng)上商城的售后還是要分兩點(diǎn)來說北斗，519shop,18900,金銀島。這些網(wǎng)上商城都可以實(shí)際的找到實(shí)體店鋪，或者聯(lián)系到實(shí)際的經(jīng)銷商，售后效勞做得比擬專業(yè)，也沒有什么扯皮的狀況消失，只是配送上有點(diǎn)不便利。淘寶，易趣的商家往往在售后問題消失后要么托時(shí)間，要么干脆消逝，我就被騙過一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)，到手后其次天就壞了，鑒定說是二手翻新，再找商家理論，已經(jīng)是人去樓空了。寫了這么多了，都是本人的親身體驗(yàn)和肺腑之言，只是想讓那些買手機(jī)的_djm能有個(gè)參考，歡送板磚。最終給大家列個(gè)表，讓大家看著直觀點(diǎn)，有代表性的幾個(gè)價(jià)格貨品效勞售后大連鎖（國(guó)美，蘇寧，大中）局部產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)正品一般一般獨(dú)立門店（昊星，星球通，協(xié)亨）需要砍價(jià)正品態(tài)度好良莠不齊通訊市場(chǎng)（西直門通訊大廈，西直門中宇電訊，國(guó)宜通訊）競(jìng)爭(zhēng)劇烈，價(jià)格相對(duì)合理良莠不齊比擬熱忱市場(chǎng)治理人員才是硬道理網(wǎng)上商城（北斗，金銀島）價(jià)格有大局部?jī)?yōu)勢(shì)正品相對(duì)專業(yè)，但反映較慢一般，但反映處理較準(zhǔn)時(shí)易趣、淘寶肯定優(yōu)勢(shì)大局部水貨熱忱未知還有幾個(gè)聯(lián)盟，這些聯(lián)盟還是不錯(cuò)的sohu數(shù)碼公社手機(jī)玩家大聯(lián)盟金銀島經(jīng)銷商聯(lián)盟（手機(jī)）淘寶北京商盟這些聯(lián)盟里常介紹一些專業(yè)詢問，玩家心得，總值很許多不錯(cuò)的東西，還有經(jīng)銷商報(bào)價(jià)。2022年手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的變革已經(jīng)滲透到每一個(gè)角落，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式也不得不隨之轉(zhuǎn)變。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷浪頭特別兇狠，不僅顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)營(yíng)銷規(guī)章，更催化了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，使得手機(jī)行業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最喧鬧、最深刻、最前沿、最多元的領(lǐng)域。在2022年，我們看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛觸網(wǎng)的喧鬧景象，也看到他們招式頻出、亂象叢生的景象。毫無疑問，2022年，營(yíng)銷界的主角是國(guó)產(chǎn)手機(jī)。在這個(gè)過程中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)遇到了各行業(yè)所面臨的共性問題，其解決的（方法）、積存的（閱歷）也值得2022年各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)、借鑒。《勝利營(yíng)銷》記者逐一探訪2022年樂觀嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們，一同探討戰(zhàn)略如何制定，戰(zhàn)術(shù)如何落地，以此總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型“啟發(fā)錄”。【取勢(shì)：行業(yè)顛覆】誰與小米爭(zhēng)鋒?提倡互聯(lián)網(wǎng)思維的小米攪了局，讓同行無法再“安枕而臥”，但同時(shí)也激發(fā)了大家的斗志，促使重新思索并布局互聯(lián)網(wǎng)?？梢哉f，2022年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)們“奮起、劇烈回?fù)簟钡囊荒辏诋a(chǎn)品、渠道、品牌、營(yíng)銷等各個(gè)層面，竭力訴說品牌（故事），釋放自身魅力，爭(zhēng)搶核心年輕消費(fèi)群。而這種劇烈的回?fù)襞c摩擦，也有幾分戰(zhàn)國(guó)時(shí)代諸雄混戰(zhàn)的味道，手機(jī)廠商雖各有優(yōu)勢(shì)，銷量差距卻不大，沒有一家可以獨(dú)傲群雄、處于肯定優(yōu)勢(shì)，各家都不愿“放松”廝殺，手機(jī)銷量、品牌關(guān)注度、口碑度等排名也動(dòng)態(tài)變化中。但不得不成認(rèn)的是，大多數(shù)所謂的傳統(tǒng)企業(yè)并不夠懂互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新性、顛覆性玩法，使得局部傳統(tǒng)企業(yè)甚至亂了陣腳，營(yíng)銷亂象叢生。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解有些誤會(huì)，或左或右，更消失兩種極端心態(tài)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必將被互聯(lián)網(wǎng)顛覆;互聯(lián)網(wǎng)包治百病，只有互聯(lián)網(wǎng)公司才能勝利。這種現(xiàn)象肯定程度上也表達(dá)在某些手機(jī)廠商身上，這就要求我們先來“正解”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。現(xiàn)象1：陷入“互聯(lián)網(wǎng)顛覆論”的恐慌中正解：和以往人類歷史上發(fā)生的每一次工業(yè)革.命相比，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上給人類社會(huì)帶來的是一次普遍性的效率提升，互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)取代大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它只是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改良業(yè)務(wù)流程、提升效率的工具。互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大顛覆即是信息的流淌，會(huì)讓許多靠信息不對(duì)稱生存的企業(yè)無法連續(xù)存活下去。但是互聯(lián)網(wǎng)顛覆不了商業(yè)本質(zhì)，即供應(yīng)給消費(fèi)者需要的極致產(chǎn)品和良好體驗(yàn)，要警惕“舍本逐末”。對(duì)此，vivo首席市場(chǎng)官馮磊曾對(duì)《勝利營(yíng)銷》記者表示：“互聯(lián)網(wǎng)雖然正在顛覆這個(gè)世界，但是產(chǎn)品以及品牌的本質(zhì)并沒有轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者需要獵取的有價(jià)值的產(chǎn)品和效勞也不會(huì)轉(zhuǎn)變?！倍谥信d通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠看來，互聯(lián)網(wǎng)不能顛覆傳統(tǒng)手機(jī)廠商的專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能顛覆的是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，“過去手機(jī)品牌是工程師思維，只知道埋頭做手機(jī)，而現(xiàn)在是一切以消費(fèi)者為核心，更多地從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度去進(jìn)展技術(shù)創(chuàng)新”。華為中國(guó)地區(qū)部消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO楊柘則如此總結(jié)，“互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之前和之后是兩個(gè)營(yíng)銷時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)消失前主流的五大媒體是電視、播送、路牌、報(bào)紙、雜志，假如把營(yíng)銷比作成做一道菜，那這五大媒體則是五大佐料。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之后，又增加了許多其他佐料，這就給營(yíng)銷治理者提出了特別大的挑戰(zhàn)——如何在紛繁簡(jiǎn)單的狀況之下選擇出恰當(dāng)?shù)淖袅辖M合，去直接、有效地與目標(biāo)客戶溝通。這就要求營(yíng)銷人在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃爆發(fā)的時(shí)候不忘初心，不因選擇過多而迷失自己，要時(shí)刻記得滿意消費(fèi)者最想要。”現(xiàn)象2：神化“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”正解：一加CEO劉作虎反對(duì)神化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，“互聯(lián)網(wǎng)是好工具，但是互聯(lián)網(wǎng)并不神奇，消費(fèi)者最看重的還是產(chǎn)品?！薄盎ヂ?lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)營(yíng)銷的路徑變得更‘短'了，挖掘和熟悉消費(fèi)者的方法變得更多更有效，對(duì)消費(fèi)者的需求把握也會(huì)更加深入。但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷