婚紗攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

婚紗攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄：TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"企業(yè)概括 1\o"CurrentDocument"目標(biāo)群體分析…… 1婚紗照客戶群分析 1畢業(yè)照客戶群分析 1藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析 1\o"CurrentDocument"行業(yè)市場特征分析 1\o"CurrentDocument"1、市場需求分析 2\o"CurrentDocument"2、競爭對手分析 2影樓基本情況 21、店面設(shè)計(jì) 2\o"CurrentDocument"2、設(shè)計(jì)說明 2\o"CurrentDocument"3、人力資源狀況 2\o"CurrentDocument"4、影樓基本設(shè)備 3\o"CurrentDocument"5、影樓提供的服務(wù) 4\o"CurrentDocument"五、營銷方式 5\o"CurrentDocument"1、價(jià)格策略 5\o"CurrentDocument"2、產(chǎn)品策略 5\o"CurrentDocument"六、促銷策略 51、優(yōu)惠卡 52、宣傳單 53、制作影樓宣傳畫冊 54、網(wǎng)頁宣傳 55、組織團(tuán)購 56、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 57、T臺走秀 68、巡街展示 69、節(jié)假日活動(dòng) 6\o"CurrentDocument"七、物流配送 6\o"CurrentDocument"八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 6九、地址 6\o"CurrentDocument"十、結(jié)論 7一、企業(yè)概括：相約婚紗攝影是由一群熱愛攝影并具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有活力、時(shí)尚的年輕人組成。對時(shí)尚的敏銳觸覺，以及對藝術(shù)的鑒賞能力，保證引領(lǐng)最新的理念，抓住最潮流脈搏。讓每一位客戶的影像都成為最好的廣告，追求對新人的一種服務(wù)、一種品質(zhì)、一種承諾。近幾年，中國每年大約有1000萬人對心上人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在新婚消費(fèi)方面，有約90%的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的15%，用來購買婚紗或租借婚紗攝影婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫，也帶動(dòng)了婚紗消費(fèi)。經(jīng)營范圍：婚紗攝影，個(gè)人寫真，兒童攝影。相約婚紗攝影公司不僅僅是一個(gè)企業(yè)，更是一個(gè)“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)團(tuán)體，求新創(chuàng)新，展示個(gè)性。服務(wù)宗旨：以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作全新的新娘婚服，打造一個(gè)更獨(dú)特完美的新娘。發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)立自己品牌，在各個(gè)城市開分店，二、目標(biāo)群體分析：1、婚紗照客戶群分析：60后，因年長經(jīng)濟(jì)來源最穩(wěn)定，隨著社會的發(fā)展，最新影像會給他們帶來最美好的回憶；75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費(fèi)實(shí)力；80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實(shí)力；85后，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費(fèi)實(shí)力不定；90后，是一個(gè)追求時(shí)尚靚麗、酷愛標(biāo)新立異的群體，對于他們我們更要推出一套全新婚紗設(shè)計(jì)。2、畢業(yè)照客戶群分析：紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校，臨近畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們都想為自己的校園生活留下紀(jì)念，照片將會成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)照系列的攝影服務(wù)。考慮到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們的這系列時(shí)低價(jià)位的。3、藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析：都市白領(lǐng)一族，具有較高收入者，同事用于一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小姿。以24-45歲之間的女性為主；對于年少的他們，個(gè)人寫真是對他們最真實(shí)地記錄，以5—15歲兒童為主；而在幼兒時(shí)期，媽媽們會為他們的孩子量身打造一套最純潔質(zhì)樸的百天照。三、行業(yè)市場特征分析：1、地理位置分析本店位于保定新市區(qū)朝陽南大街，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，商業(yè)活動(dòng)頻繁，為本店潛在客戶奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；地處保定火車站附近，人員流動(dòng)大，客戶資第一頁源多。第一頁2、市場需求分析隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，居民生活水平不斷提高?；榧啍z影也越來約得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。3、競爭對手分析A、甜蜜蜜婚紗攝影現(xiàn)狀：現(xiàn)代婚紗攝影第一品牌，在市縣有多家連鎖店?？诒己?。開店時(shí)間較長、知名度較高、品牌忠誠度較高、市場占有率大。市場定位：中高端定位威脅：品牌根深蒂固，認(rèn)知度高，吸引一大部分中高消費(fèi)者。威脅級別：★★★B、天長地久婚紗攝影店現(xiàn)狀：深受廣大客戶歡迎，已成為具有一流水準(zhǔn)的婚紗攝影名店，是中國婚紗攝影著名品牌。四、影樓基本情況1、店面設(shè)計(jì)店面分三層，一樓大廳，二樓，地下室倉庫。整個(gè)婚紗店分區(qū)明確，多功能一體化。一樓：接待區(qū)、等候區(qū)；二樓：生活區(qū)、商業(yè)區(qū)（展示區(qū)、試用區(qū)、休息區(qū)、貴賓區(qū)）2、設(shè)計(jì)說明整個(gè)設(shè)計(jì)在色調(diào)上采用黑白兩色，黑白兩色有生生不息、天長地久的內(nèi)涵！同時(shí)表達(dá)了對新人的祝福！色調(diào)上適當(dāng)?shù)奶砑蛹t色、紫色兩色的點(diǎn)綴，起到了很強(qiáng)的視覺沖擊力。門面的設(shè)計(jì)采用玻璃，玻璃的穿透性對成品的婚紗有很強(qiáng)的展示性。透過玻璃，婚紗與墻紙色調(diào)的對比，有很強(qiáng)的視覺效果。3、人力資源狀況店長兼攝影總監(jiān)1名，主管會計(jì)1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影助理3名，網(wǎng)購客服1名。第二頁總管理（店長兼攝影總監(jiān)）負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績、終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計(jì)劃。負(fù)責(zé)接待重要來賓、處理緊急事件、對外簽約合同。負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。財(cái)務(wù)主管（會計(jì)）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、采購等。負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)安全。人力資源管理（主管）負(fù)責(zé)人事招聘、培訓(xùn)、考核和工作升降級安排等。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定、精神激勵(lì)，凝聚力。市場開發(fā)與店面營業(yè)（包括銷售和攝影、化妝師）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，如客戶咨詢、客戶取件等。負(fù)責(zé)為客戶化妝、攝影。負(fù)責(zé)市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌知名度。后期制作（攝影師）負(fù)責(zé)修片和加工負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。4、影樓基本設(shè)備相機(jī)3臺（每位攝影師配一臺單反相機(jī)）攝影總監(jiān)：一臺尼康D700（包括鏡頭、腳架等）兩位攝影師：各一臺尼康D300S（包括鏡頭、腳架等）效果燈5盞機(jī)器設(shè)備辦公室應(yīng)用：普通電腦2臺客戶選片：普通電腦2臺（要求屏幕像素較高）后期制作：較高端電腦2臺打印機(jī)2臺傳真機(jī)1臺 第三頁素描儀1臺背景道具：背景道具有多重風(fēng)格：唯美的、活潑的、創(chuàng)意的、個(gè)性的、傳統(tǒng)的背景道具?；榧喍Y服：分為高檔區(qū)、中高檔、中檔區(qū)、中低檔區(qū)和低檔區(qū)。攝影工作時(shí)范圍小服裝相對也較少，但是更新速度較快，大概一個(gè)月就更新一部分服裝。首飾道具：攝影工作室的首飾道具有很多，但總體更新不會太快?；瘖y品：分高檔化妝品與普通化妝品，有專業(yè)化妝師幫忙化妝。（無論服裝禮服、首飾道具或是化妝品，都允許顧客自己也準(zhǔn)備一些。因?yàn)榕臄z用的道具師千篇一律的，為了可以拍攝到最獨(dú)特最適合自己的婚紗照，建議客人帶上自己喜歡的或者有意義的東西來當(dāng)?shù)谰?，特別是化妝品最好自帶）。5、影樓提供的服務(wù)（1）服務(wù)相約婚紗攝影所提供的服務(wù)有婚紗照、周年照、情侶照、親子照、全家福、兒童照、藝術(shù)照、孕婦照、畢業(yè)照等拍攝。服務(wù)宗旨：想顧客所想，做顧客所愿。（2）特色本店以自然、自我、精致、優(yōu)雅為理念。追求個(gè)性化設(shè)計(jì)與拍攝手法，一切都盡量滿足顧客的需求。在享受本店任何一個(gè)套餐都會贈(zèng)送您一關(guān)于“美容保養(yǎng)”“穿衣搭配”的課程，讓顧客真正體驗(yàn)到物超所值的感覺。在拍攝完成后，我們會為顧客打造一個(gè)屬于他們自己的婚紗MV,讓他們擁有一個(gè)美好的回憶。消費(fèi)不同的級別套餐都會有不同的禮物和折扣贈(zèng)送。（3）價(jià)格高檔：10000元以上中高檔：5000~10000中檔：3000~5000中低檔：1000~3000低擋：1000以下（4）質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的服裝，精致的化妝，體驗(yàn)這次快樂的服務(wù)過程，享受我們?nèi)虩o憂的服務(wù)保障系統(tǒng)，相信我們的拍攝您們看起來與眾不同，為未來的幸福明天記錄下今天的第一步。原創(chuàng)，在我們每一創(chuàng)作都體現(xiàn)第四了頁這個(gè)核心價(jià)值。怎么樣在變化不息的世界中引人注目？自然地表演就好，創(chuàng)造性的風(fēng)格，展現(xiàn)獨(dú)特的您們和您們的感情生活。一流的攝影技術(shù)為顧客打造他們滿意的作品。五、營銷方式：1、價(jià)格策略策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、抵擋產(chǎn)品，把握整個(gè)市場。至尊級：定位為超過萬元套餐的顧客，經(jīng)享受至尊級的服務(wù)。貴賓級：定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。會員及：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將會成為會員累計(jì)積分。2、產(chǎn)品策略（1）、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)A類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。B類套餐：元?dú)鈹z影健康法專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)。做法：1、拍照前——一杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒；2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情景音樂——大自然曲：海浪聲、蟬鳴叫聲讓新人感到舒適、自然。C類套餐：12星座婚紗系類根據(jù)不同星座的性格特征設(shè)計(jì)出符合的婚紗，此類婚紗系列設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特。例如：天秤座婚紗，中性設(shè)計(jì)凸出天秤特色，干凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價(jià)享受“元?dú)鈹z影健康法”并送超值組合28張入冊。六、促銷策略開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“相約XX夏季全球精品婚紗秀”、推出“尋最——誰是保定最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的"寶寶照","全家福","結(jié)婚十周年","二十周年"紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī).打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會．第五頁1、優(yōu)惠卡：印制相約情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。2、宣傳單：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。3、制作影樓宣傳畫冊：內(nèi)容為各類攝影的照片，套餐內(nèi)容等。4、網(wǎng)頁宣傳：制作相約婚紗攝影樓的網(wǎng)站。5、組織團(tuán)購：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是目前網(wǎng)友比較喜歡的一種消費(fèi)方式，因?yàn)樗麄兡艿玫阶畲蟪潭鹊膬?yōu)惠，而影樓也由于減少了銷售成本，從而產(chǎn)生了

讓利空間。6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：參加營銷活動(dòng)的觀眾只要憑借宣傳單，即可參加活動(dòng)現(xiàn)場豐富有趣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。7、T臺走秀：聘請模特進(jìn)行婚紗展示。8、巡街展示：邀請歌舞團(tuán)踩花車。展現(xiàn)別具一格的攝影特色。9、節(jié)假日活動(dòng)：推出最新優(yōu)惠政策，吸引廣大顧客光臨。七、物流配送網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：其功能是給消費(fèi)者提供商品和服務(wù)信息、前臺訂購服務(wù)、后臺數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。配送中心：主要完成貨物的采購和配送。網(wǎng)絡(luò)配送站：是貨物配送機(jī)構(gòu)，接受配送中