個人學習生活總結

第個人學習生活總結個人學習生活總結1

晨昏滾滾水東流，今古悠悠日西墜。轉眼間，已經(jīng)走到了大四第一學期的期末了。暮然回首，我的大學并沒有像四年前所憧憬的那樣走過。還記得自己大一剛來的時候，什么都不懂，可是轉眼間四年大學生活馬上就要結束了，不得不感嘆時間實在是非常的迅速。今天走進校門，明天我就要迎接新的曙光了。馬上即將離開這片陪伴我三年多的土地，心中自然是無限的感慨?，F(xiàn)階段，在同學們?yōu)檎夜ぷ鞫γβ德档臅r候，把自己當成一件簡單的工具推向社會的時候，我沉思，慶幸，隨著時光的流逝，大學這個埋沒無數(shù)人也成就無數(shù)人的大煉爐，除了洗去我一身稚氣，并沒能帶走我的天真與豪情，我依然驕傲?；仡欁哌^的路，也更是為了看清將來要走的路。

回顧大學生活，覺得經(jīng)歷了很多事情，自己也有了不斷的成長。原來的我成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態(tài)度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習?？吹街車耐瑢W們拼命的學習，我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。

在大學里，從課堂上學習到的只是很小的一部分，我更多地得益于清華提供的各種各樣的機會和豐富的資源。在這里，我接觸到了科學技術領域的學術大師，可以感受他們豐富的學識和科學的精神;在這里，我接觸到了全球商業(yè)企業(yè)界的領袖，可以感受他們的創(chuàng)業(yè)激情和成功經(jīng)驗;在這里，我接觸到了各種文化，可以同時感受到傳統(tǒng)文化和西方方藝術的魅力。我更多地接觸到的是周圍普通的同學和師長，我也從他們身上學到了很多東西。我開始學習怎樣在日常生活中和他們相處，我也通過他們的思想和行動學習積極的態(tài)度和方法。在我的同學里，有的在社會工作中表現(xiàn)積極，有的在文體方面有所專長，有的具有很強的交流溝通能力，每個人都展示了多彩的一面，都有值得我學習的地方。

現(xiàn)在想想，大一時參加的社團活動給我?guī)砹撕艽蟮哪ゾ?。偶爾回憶起當時我站在講臺上做自我介紹時的稚嫩表情，心里總會激起一絲絲的漣漪。那時的會長教會了我們很多，不僅給我們介紹大學生活，給我們講豐富的大學生活的，同時活動的舉辦，讓我對待事情更加成熟，與會內朋友的接觸，讓我對待人更加穩(wěn)重。我還學會了打籃球，我們可愛的國貿(mào)兄弟們，和你們一起打球是一種享受，還記得大一剛才的時候，技術水平幾乎為零的我們和工管一起打了新生籃球賽，雖然是打敗而歸，不過那也是我最美好的記印。在大學里，學校也給我創(chuàng)造了很好的成長環(huán)境，科技競賽、文體活動、演講報告、黨團生活、社會實踐都開展的很豐富，這些都提供了很多很好的發(fā)展自己的機會。給我感受最深的有兩點，一是黨的組織生活開展的很有效，能夠有一些多樣的形式，也能討論我們所關心的一些問題，在潛移默化中提高大家的思想認識。二是社會實踐活動組織得很好，學校提供了積極的支持和指導，社會實踐給我們提供了一個難得的了解國家了解社會了解企業(yè)的機會，我們可以真正走到各地的企業(yè)和科研院所，了解他們所做的工作，豐富自己的社會經(jīng)驗，這些都是很有益處的，也是很有必要的。生就像餃子，歲月是皮，經(jīng)歷是餡。酸甜苦辣皆為滋味，毅力和信心正是餃子皮上的褶皺，人生中難免被狠狠擠一下，被開水煮一下，被人咬一下，倘若沒有經(jīng)歷，硬裝成熟，總會有露餡的時候。"這一段話，不是我的原創(chuàng)，是崔永元評論人生的一段話。

現(xiàn)在的我已經(jīng)大四，馬上就要走向工作的崗位了，一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧四年，我很高興能在同學有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。

大學的生活有好也有壞的，剛來的時候對硬件條件的種種埋怨，對儒園餐廳飯菜的種種抵御，還有興城海邊的各種受騙，現(xiàn)在的我才能吃透其中蘊含的意味，亦酸亦苦，亦甜。

馬上就要踏上社會，我不奢求能有一份豐碩薪資的工作，只希望在進入社會之后，能夠盡快的適應社會，能夠在社會上實現(xiàn)小小的夢想，這畢竟也是苦讀多年來一直在追求的客觀目標。對社會做出自己最大的貢獻，也算實現(xiàn)了自己的人生價值?？偨Y自己的大學四年，十分完美，我在一生中都會記得自己的四年大學生活，是那樣的精彩，陪我度過大學這場鬧劇的兄弟姐妹們，你們都是那樣值得回憶，是我一生中最寶貴的財富。如果有讓我重來一次的機會，我選擇還這樣走過。個人學習生活總結2

時光飛逝，歲月入流，轉眼間已然要升入大四，再過不長時間就會畢業(yè)，趁著還有一年時間，為指導以后的學習和生活應該階段性的進行一下個人總結。從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

一、大學三年在學習上的回顧與總結

逐年的成績明顯有所提高，越來越認識到知識的重要性，我覺得這是人生的最寶貴的財富。堅持閱讀人文書籍，擴展知識面，并且每次讀書中間做一些筆記，看完之后就寫寫感受，豐富自己的認知，多角度的看問題。在做作業(yè)上，每次堅持自己的作業(yè)自己做，不抄襲。態(tài)度決定一切，大道至簡!

二、大學三年在思想方面的回顧與總結

剛進入大學時，狀態(tài)還不錯，但是因為無人鞭策與監(jiān)督，和自己的認知的變化，慢慢從一個積極的狀態(tài)逐漸走向懶散。到了大學二年級逐漸認識到人無一技之長何以立足于社會，于是開始再度孜孜不倦的學習，從游戲中脫身，事物在否定之否定中發(fā)展，我現(xiàn)在到達的一個狀態(tài)一定優(yōu)于之前認為的好狀態(tài)，這是我所感激的。大學三年級時決定忍受孤獨與寂寞，立志考研!明知這是一條很艱辛的道路但是我認為我能處理好其中發(fā)生的一切事情，如果沒能成功我將受到磨練，對于未來必是一件好事，如成功那么我將收獲更大的自信!

三、大學三年在生活上的回顧與總結

大學中我可以和同學們友好相處，互幫互愛，自己的事情自己做，我尊重自己，也尊重老師同學，形成獨立自理自立的良好品德并且堅持己所不欲，勿施于人的教誨，為我們的學習創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。

四、大學三年里我的收獲

(一)我所收獲到的不抱怨

大學期間，我有幸體會到一句話的分量，“盡人事聽天命”生活中每個人都會遭遇挫折，這時我們不能一味怨天尤人，否則對于我們的成長沒有任何幫助，反而會讓我們自己陷入更深的不幸中。

(二)我越發(fā)的相信希望的意義

生活中最不能喪失的就是希望，我不求將來能飛黃騰達，但是一定要追求一份體面的生活，希望會讓我生長出力量得到我想要的。

(三)堅持不懈和夢想

只有繼續(xù)努力才是硬道理，一個平凡的人秉持一份不平凡的夢想，堅持不懈，終究會成就一番令人驚嘆的事業(yè)!

(四)人間真情

每當接觸到人間真情，我都會被感動的一塌糊涂，是的，無論在什么事情上理性的生活態(tài)度是能更高效的解決問題，他的收益會更大，但是我不是機器，還是喜歡人性多一點的感覺，我希望我能堅持住!個人學習生活總結3

20__年即將過去，那波瀾不驚的場面總是在眼前歷歷在目，那平淡無奇的生活總是讓人能回想起什么，那生活中發(fā)生的柴米油鹽的瑣事總是讓人不能平靜。這一年將要過去，總結過去才可以更好的規(guī)劃明天，發(fā)現(xiàn)不足才可以不斷改善自己，這一年過得實屬不易，工作生活學習，連軸轉的生活節(jié)奏讓人覺得時間一下子被延長了很多，雖然自己原先預定的目標由于各種原因并未達成，連大年初一時都在學習的內容也在今年的考試中由于各種原因未能參考，這也許是自己極其不足的地方，該好好總結一下了，雖然并沒有強制讓寫個人總結，但是總結也算是對自己過去一年的負責。

一、工作方面。

在年初之計，由于身體原因向單位連續(xù)請了將近三個多月的假期，感謝單位對長假的寬恕，也感謝單位領導對我的重視和栽培，更感謝單位對自己發(fā)展的支持和幫助，仔細想來，個體對于單位并沒有像開國元勛那樣的豐功偉績，也沒有像諸葛亮那樣的卓越賢才，更沒有像劉伯溫那樣的神機妙算和足智多謀，自己也只是一個平凡人而已。請假回來以后，考慮到實際情況單位對我的工作進行了調整，更要感謝新的頂頭上司對我的理解和支持，所以對于領導安排的工作更是要全力以赴的完成。

(一)下鄉(xiāng)宣傳方面。

俗語云，冬練三九夏練三伏。剛被調到新單位時正趕上一年中最熱的季節(jié)，我被暫時分到了農(nóng)信社的一個儲蓄所，讓把附近的商戶維護好，我和儲蓄所負責人一起頂著39度到附近商戶做宣傳，真切體會到高溫的感覺，有一種冬季在蒸房蒸桑拿的感覺，倍兒爽倍兒爽的。在街道上，不一會兒我們身上的白襯衫就變成了像濕毛巾一樣，向下滴水，頭上的汗水流到眼睛里面讓眼睛頓時覺得又酸又痛，流到脊背上讓白襯衫變成了濕毛巾，但是此時并沒有覺得很累很苦，因為我們享受著這宣傳的過程。為了錯開高溫時期，曾經(jīng)有一段時間，我們每到下班后再去村里面宣傳農(nóng)信社的金融產(chǎn)品，到過鄉(xiāng)村俱樂部——麻將館，訪問過農(nóng)戶家中，到過超市，到過農(nóng)田，到過十字街的人群聚集地......雖然宣傳短期內并不會起到很明顯的作用，但是從長期來看，這有助于擴大農(nóng)信社的知名度，尤其新的金融產(chǎn)品上市，更需要大面積的推廣和宣傳，這也許是一種方式之一，可能不是最好的宣傳方式，但是在沒有更好的之前只能用這種方式。

(二)激活社?？ǚ矫?。

在三四年前，為響應國家號召，農(nóng)信社與當?shù)厣绫＞趾献鳛閺V大農(nóng)民發(fā)放了一批社?？ǎ@批社?？òl(fā)到農(nóng)村以后并沒有得到有效的使用，大部分都沒有被激活，為提高社?？ǖ睦寐?，單位舉行了社保卡激活大賽，我所在的信用社是屬于比較大的信用社，僅第一批發(fā)放的社?？ㄟ_一萬八千多張，激活任務當然分配的也不少。為更好的完成上級下派的任務，我回到了信用社大社帶領員工一起下鄉(xiāng)激活社?？āＯ锣l(xiāng)的日子收獲很多，感慨很多，更感受到了國家精準扶貧的力度和政策的利好。每到一個行政村，我們總是能夠找所在村子的村委會，村委會的干部聽到是農(nóng)信社，他們總是能夠支持工作，幫助在廣播里宣傳，以通知老百姓激活社保卡。經(jīng)了解細，現(xiàn)在的鄉(xiāng)村村委會與以前大不一樣了，一天早晚兩次刷臉、按指紋簽到，周末有人值班，為如此作風優(yōu)良的工作作風所震撼，也許這就是榜樣的力量吧!也許這就是中央權威的力量吧!也許這就是重大的改變吧!國家提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略如何落地，這就需要全國成千上萬個鄉(xiāng)村村委會來一點點實現(xiàn)。另外，每個村對每家貧困戶的情況，各個村干部張口就能說出來，他們開玩笑說：他們了解貧困戶的情況有時候比自己家的還細致。在村委干部的幫助協(xié)調下，我們農(nóng)信社激活社保卡的工作順利得到開展。

(三)云閃付推廣方面。

在推廣云閃付的時候，我才明白銀行廳堂的`營銷是多么的占優(yōu)勢。推廣云閃付，我們嘗試了很多種方法，用當?shù)氐慕值郎习ぜ野舻霓D圈，不是遇到?jīng)]有農(nóng)信社的卡就是開卡時預留手機號與現(xiàn)在不一致或者出現(xiàn)隱私不愿意說出身份信息等等，某些環(huán)節(jié)一旦卡殼該筆業(yè)務將不能拓展，最后總結出在廳堂推廣營銷，其實這也是銀行的優(yōu)勢，但是由于農(nóng)信社的某些金融產(chǎn)品的更新進度較慢，這方面的資源在整個年度并沒有被有效的利用起來。通過推廣中國銀聯(lián)的云閃付，我發(fā)現(xiàn)客戶對農(nóng)信社是非常的信賴和支持，當然注冊云閃付也送客戶紅包，更能每天簽到領紅包和轉賬領紅包。營銷的第一步應該是取得客戶的信任，第二步才是介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶可以得到的好處或收益，第三是促成。每一步都非常關鍵，第一步更是敲門磚，客戶不信任就會什么都進行不下去，這也是營銷的最關鍵一步。通過這三步，有一天，在廳堂營銷時注冊云閃付數(shù)量達到18個。

(四)管理方面。

自從被提拔為農(nóng)信社的中層副職的一員時，我一直在思考一個問題，如何做好，管理者不僅僅要做好自己的本職工作，更要幫助、協(xié)調、促使其他員工做好工作，更要做好正職交給的各項工作，上級部門各項指示精神和文件要求傳達到位，這也許就是中層副職的工作。

二、生活方面。

有三個學生的家庭負擔的確很重，收入少一點就不夠花，就得刷信用卡來湊數(shù)，這也許就是當下要面對的現(xiàn)實生活，每年的學雜費和生活費也是不少，但是困難總是暫時的，這個坎一定能過去的。除了這些，生活平淡無奇，偶爾也會泛起幾波漣漪，而后又恢復到風平浪靜。

作為父母為了不讓孩子小時候就輸在起跑線上，在六年內之前決定就是做多大的難也要在縣城買房子，為了孩子的教育，縣城教育條件總是要比鄉(xiāng)村好吧!在農(nóng)信社下鄉(xiāng)過程中，我也發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村的教育不是不好，而是沒有生源，大部分學生都來縣城上學了，只留下了少部分的學生。而今年，房子的價值算是實現(xiàn)了，孩子馬上到了上小學的年紀，所住小區(qū)附近小學開始招生了，孩子如愿能夠入學，接受初級教育。孩子相比我們這一代真的是幸運多了，他們可以享受到國家免費的義務教育，而我們這一代上小學的時候學費是一年兩次要交的，這也許就是一個國家的進步，一個社會條件的變化，一個時代的變遷。

為了怎么教育孩子，與媳婦發(fā)生了幾次口角之爭，仔細思考，孩子學習的內容的確相比二十年前有了很大的變化，輔導起來難度也變得很大，一個剛剛從幼兒園畢業(yè)的孩子讓她學習比大小、多少、二十以內加減法等等內容，的確難度不小，不過孩子學習的也比較順利，從小應該培養(yǎng)孩子自己的自學能力，不能什么都告訴她，應該讓她自己思考，然后再說出正確的見解。

母親的一次住院，讓我的心里起了很多的漣漪，頓時覺得心里的不安和對母親的照顧不周。母親為了我們兄弟兩人年輕的時候受了很多的罪，日常生活中不舍得吃、不舍得喝，有時候甚至是鹽水泡沫加白開水，總是趕到兄弟二人周末時改善生活，當我們讓她吃比較好吃的東西時，她一句萬能公式的話總能說服我們：我啥沒有吃過啊，你們吃吧，我已經(jīng)吃過了。這也許就是母親的偉大，N年之后，我的孩子這一代人是否能夠感受到相似深刻的母愛呢?這是一個值得深思的問題。我很幸運，能夠和孩子生活在一個城市里，陪伴他們一起成長，但是目前社會上的留守兒童并不少，與他們相比，我是多么幸運啊!

雖然做的是小手術，當母親在手術臺暫時昏迷的那一刻，我覺得這個世界仿佛停止了所有的運動，醫(yī)生趕緊跟我說，把你媽叫醒，我潤了潤喉嚨，使出全身的勁才喊出帶有哭聲的媽，這時候母親聽到喊聲，從昏迷中醒了過來，弟弟此時也被嚇得一動不動，我趕緊上前扶著母親坐上輪椅。母親身體恢復的很好，期間更要感謝我現(xiàn)所在單位領導與其他同事一道來醫(yī)院看望母親，我的心里倍懷感恩，更表示感謝，這也許是我來到農(nóng)信社之后的幾年中感受溫暖比較濃厚的一次吧，更讓我切身感受到了農(nóng)信社的關懷和溫暖!

時間的年輪總是向前轉動著，任何人都不能阻擋，而青春也像一張銀行儲蓄卡的余額一樣越刷越少，老家的故人的慢慢離去，好鄰居的突然離世，父母的慢慢老去，這也許就是時間的見證。

這一年，三叔家的孩子和四叔家的孩子都成了家，目前一大家人中的兄弟七人僅剩自己的兄弟沒有成家立業(yè)了，祝愿他能夠早日成家立業(yè)。我也抽時間各自回了一趟老家，老家的環(huán)境現(xiàn)在已經(jīng)不是原來的那個樣子，原來一直路口站著面帶微笑的那個好鄰居已經(jīng)不在人世了，原來只要我們家有人，他總是去家里問候一下隔墻的好鄰居也永遠的離開了人世，原來那個經(jīng)常在小時候跟我開玩笑的那位大爺也不在了，原來那個磨豆腐滿街轉圈賣的叔叔大爺也已經(jīng)不在了，這也許就是時間的見證吧!想到這些，頓時覺得人生是如此的短暫和匆匆，既然這樣我們在離開這個世界之前，總要為后人留下些什么，這也許就是生命的意義。

三、學習方面。

20__年這一年的學習的也不少，收貨頗豐，但是也存在很多的不足。

(一)研究生學習方面。

在過去的研一學年里，我的每門成績都達到了八十分以上，平均成績在八十五分以上，也算是對自己過去一年中時間連軸轉的一個交代吧!研究生的學習并不僅僅是為了考取個分數(shù)，分數(shù)并不能說明什么，也不是為了獲得一紙文憑，文憑本來就不值錢，只是敲門磚或車票，更不是為了混一個研究生身份，研究生一抓一大把。研究生的學習是要鍛煉自己獨立思考的能力，與本科或專科相比，教授們講課將不再照本宣科，不再一五一十的講解，而是結合自己學習的理論知識和所研究的方向，發(fā)表一些自己獨到的見解和看法，供學生們思考或拓寬思考的界限或開闊學生們的視野，上課其實就是對教材知識的提煉和升華，更是一種思維方式的傳遞和不同思維方式的碰撞與交流，在此過程中，產(chǎn)生新的思維方式或思考方法或新的觀點，這也許就是上研究生的意義。

1.營銷管理和戰(zhàn)略管理課程方面的收獲。

鄭州大學商學院老師們新穎的課堂內容一下子吸引住了我們，從京東商城價格戰(zhàn)說起，深刻剖析了“羊毛出在豬身上，而狗來買單”原理，現(xiàn)實生活中如何將新產(chǎn)品的開發(fā)、營銷和客戶的有效信息數(shù)據(jù)結合起來，這樣會產(chǎn)生事半功倍的效果。營銷不僅僅是戰(zhàn)術層面上的問題，更是關系一個企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，應該用公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度去看待一個企業(yè)的營銷管理和戰(zhàn)略管理，應該將一家企業(yè)的營銷管理與戰(zhàn)略管理結合起來。

一家企業(yè)的營銷管理從不同層面來分，應分為三個層面。

(1)宏觀層面的營銷管理應該是整個企業(yè)營銷管理的核心和方向，即在一個明星產(chǎn)品正具有核心競爭力和高的市場占有率時，企業(yè)高管就應該從宏觀戰(zhàn)略的高度要重視對市場需求動態(tài)變化的觀察，重視對新需求的發(fā)現(xiàn)并搜集相關數(shù)據(jù)，形成設計新產(chǎn)品的方案，開發(fā)新產(chǎn)品以滿足新需求，從而不斷開發(fā)、培養(yǎng)客戶的新需求，這樣在宏觀層面就會不落后于市場、不落后于時代，當明星產(chǎn)品逐漸退化為瘦狗產(chǎn)品，之前開發(fā)的新產(chǎn)品能夠隨時補上該空缺，以滿足企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。

(2)中觀層面的營銷管理應該是從現(xiàn)有產(chǎn)品的特征和賣點出發(fā)，結合市場中客戶的痛點和需求，結合市場客戶的性別、年齡、種族、傳統(tǒng)習慣等個性特征，制定出相關切實有效的營銷方案，并供微觀的營銷層面不斷嘗試，不斷調整，從而不斷實現(xiàn)銷量的新突破，從而拓展企業(yè)的業(yè)務持續(xù)經(jīng)營發(fā)展。

(3)微觀層面的營銷管理應該是重視對營銷方案的具體實施，并以事先預定的銷售目標為中心，在道德約束和法律允許范圍內，各個營銷人員“八仙過海各顯神通”地全力執(zhí)行，這時候就需要營銷人員要不斷針對每個個體不同特性采取不同的營銷策略，即體現(xiàn)了戰(zhàn)術上的優(yōu)越性和靈活性。就像上文中提到的云閃付的推廣三個步驟一樣，這就是微觀營銷管理層面的戰(zhàn)術調整問題，但是整體節(jié)奏不變，即取得信任、介紹產(chǎn)品和促成三個步驟，至于如何取得信任、如何介紹賣點、如何促成就要根據(jù)不同個體客戶采取不同的策略，可以將客戶分為年輕人和上了年紀的人，也可以將客戶分為喜好交流和不喜好交流的人，也可以將客戶分為男士和女士，針對以上不同群體采取的具體策略是不一樣的，例如：見了一位與自己相仿年紀或比自己年輕的女士完全可以喊一聲美女，完全可以取得對方好感和留下好的第一印象，然后逐漸介紹賣點等等。

現(xiàn)實中，有多少企業(yè)能夠做到以上幾點呢?有多少企業(yè)能夠將以上三個層面明確區(qū)分開來呢?又有多少企業(yè)每天想過5-10年以后的發(fā)展現(xiàn)狀呢?

簡而言之，宏觀層面對應的是企業(yè)的高層，中觀層面對應的是中層，微觀層面對應的基層，而各個層面應該做好各個層面的事情，每個層面之間形成互通互助的渠道，信息傳遞相對精準及時，這樣的營銷管理才可能有效。但是很多企業(yè)出于現(xiàn)實環(huán)境中各因素的約束和考慮，總是處在“今朝有酒今朝醉，管它明天是何年”的惡性循環(huán)之中，一旦同業(yè)進來以后出現(xiàn)功能相似但競爭力遠大于自己的新產(chǎn)品時，企業(yè)就會出現(xiàn)非常不利的被動局面，逼迫著自己改革創(chuàng)新，企業(yè)資金鏈充足還好，如果市場疲軟銷路不暢導致資金鏈緊張甚至斷掉，那么企業(yè)就會隨時面臨倒閉的風險，這樣的例子舉不勝舉。

當然以戰(zhàn)術的忙碌來掩飾戰(zhàn)略的失誤往往是大部分企業(yè)各個層面都犯的通病，如果做出某些戰(zhàn)略上的調整可以起到事半功倍的杠桿效果。

以上三個層面的營銷管理可以上至國家層面，下至個體企業(yè)甚至是一個家庭的發(fā)展，都離不開以上三個層次的規(guī)劃。古人云：人無遠慮，必有近憂。古人又云：千里之行，始于足下。俗語云：不能只顧埋頭拉車，還要學會抬頭看路。以上觀點看似矛盾，但是仔細想來放在不同層面上都是正確的，并不矛盾，而是三者說的不是一個層面上的問題而已，很值得深思。

2.人力資源和運營管理課程收獲。

鄭州大學商學院人力資源周老師從易經(jīng)中的道切入，講解了個體人在人力資源管理的實質，講解了養(yǎng)生常識，深刻剖析了人健康的重要性，只有人健康了才可以發(fā)揮出其最大的效能。

運營管理的講解更是讓人眼前一亮，例如在運營管理方面供應鏈上的牛鞭效應存在與很多企業(yè)，這些企業(yè)一個共同特征是分銷渠道較多，統(tǒng)計數(shù)據(jù)時經(jīng)過的關卡較多，每一次統(tǒng)計都是被放大一點點，而最終匯總到總部以后這個數(shù)據(jù)將大于實際需求數(shù)據(jù)，如果減小牛鞭效應將會降低這些企業(yè)的運營成本，從而提升企業(yè)的利潤，可采取縮短提前期、建立長期合作伙伴關系、減小變異性等措施。當然，眾多企業(yè)在運營的過程中對于非核心的、瑣碎的工序或流程或崗位實施的外包方式，這樣可以降低企業(yè)一部分運營成本，提升企業(yè)的盈利能力。

(二)自學方面

20__年的自學可謂是一種大雜燴，什么都學，都沒有學的太深入，但是由于受學習時間限制和工作忙碌等原因，學習效果并不是特別明顯，稀里糊涂的參加了英語六級考試，報名了CPA，但是最終因工作原因缺考。

在同學和老師的引導下，讀了一些課外書，例如《世界上下五千年》中講到了西方宗教信仰的問題時，有的教義非常簡單但是卻能夠代代相傳，也許這就是他們的精神寄托。而中華文化的博大精神、毫秒無痕更是其他國家所不能比的，古代的四大文明古國，而今能夠完整存在的只剩下了一個中國仍然屹立在世界的東方而生生不息，發(fā)源于兩河流域的文明，經(jīng)歷上下五千年而代代相傳。另外的文明古國，古代埃及已經(jīng)煙消云散，被永遠埋在了歷史的塵埃中，古代埃及是有自己獨特的文明，但是后來被基督教所征服，演變?yōu)榱爽F(xiàn)在的埃及，今日之埃及非古代之埃及。古代印度地區(qū)的原住民是一種類似達羅毗屠的民族，后來被中亞來的亞利安人所征服建立了嚴格的種姓制度，幾乎延續(xù)至今，古代印度文化也成為了歷史。

通過讀《世界上下五千年》，我才初步了解到為什么中國文化與其他國家文化不同，為什么中國講究的是中庸之道，而其他國家不是，為什么中國講究的是禮儀教養(yǎng)，而其他國家不太重視，這也許與該國家的歷史文化淵源有關吧!

(三)其他方面

研究生的學習不僅在課堂上，還有很多的課外活動，例如信陽的茶園之行，對種茶、制茶、賣茶的完美追求和幫助當?shù)匕傩彰撠氈赂坏钠髽I(yè)家，這無不令人佩服。林州市的?；市虏牧峡萍加邢薰緸榛膺^剩產(chǎn)能出奇招，尋得新出路，有效的打開了新的市場，挖掘新的需求。此時有感而發(fā)，以詩結束本年的工作總結。

縹緲朦朧塵世間，踏破紅塵過云煙。

晴空一道白光閃，崎嶇坎坷逢路轉。

誰嘆人生多無常，何嘗不憶美少年。

懵懂已過三十載，奮發(fā)圖強譜新篇。

總之，一年的時間即將過去，新的一年即將開始，20__年的千變萬化只有讓時間去驗證，讓我們一起共同期待新的20__年，祝大家在新的一年里能有自己新的收獲。個人學習生活總結4

一年前，當我來到這個學校的時候，還是一個涉世未深的高中生，對大學的一切都感覺到新鮮好奇。如今大一生活很快就過去了，我也已經(jīng)逐漸成熟，對自己的未來的生活也有了較為清晰的認識。現(xiàn)在我就大一的學習生活做一個自我總結：

一、學習方面

作為學生，首要任務就是學習。習慣了高中那地獄般的學習方法，乍一來到大學，對這里的學習方式有太大的不習慣，跟高中比，大學就是天堂。每天上課前起床，洗把臉就去上課，沒有逼迫，沒有約束，自由自在。經(jīng)過了一段懵懂期，我又想起了學生的職責，于是我發(fā)揮自己主觀能動性，發(fā)揮自己的自學能力，踏踏實實，努力學好每一門課程。同時，我利用課余時間，進行社會實踐，學到了許多在書本上沒有的知識，對于自己各種能力也有了較為清楚的認識，讓我的信心不斷加大。

二、生活方面

大學的生活豐富多彩，只要把握住機會，就能在生活中彰顯自我價值。通過參加學校各種活動，豐富了我的課余生活，讓我真正體會到人際交往的重要性。利用周末外出打工，體會生活的真諦，在自力更生的同時，體會到了賺錢的不易，逐漸理解了父母的艱辛。

三、思想方面

經(jīng)過這一年的大學生活，我的思想開始了一次前所未有的轉變。對待各種事情，都要端正態(tài)度，不多給自己樹立目標，努力將自己打造成新世紀的人才。在現(xiàn)實生活中，要擺放好自己的位置，無論遇到怎樣的挫折，都要想辦法度過，決不氣餒。遇到事情要積極思考，多想多問，切忌慌亂急躁。對待別人不要輕易的承諾，但只要承諾就要努力去兌現(xiàn)。這都是在高中生活中所沒有體會到的，相信大學生活帶給我的成長。

總結起大一的學習生活，我深深體會到自己的不足，我會珍惜現(xiàn)在所擁有的一切。利用剩下的三年時光，努力完成自己的奮斗目標，不斷適應社會的發(fā)展需要，好好適應大學與社會生活的轉變。時光荏苒，只有不斷努力才會看到曙光。個人學習生活總結5

時光總是在不經(jīng)意間就向前游走。不知不覺之中我的大學生涯竟然已經(jīng)快要渡過一年光景。到了這時，內心難以抑制的有了幾分感慨?；仡櫞髮W這一年的生活，似是新奇中帶有幾分平淡，而些許無奈中又覺得充滿希望。而現(xiàn)在，我就在本文之中，將自己這一年來的生活做一個總結：

在學習上：對我而言，學習是一件十分重要的事。盡管我本身并不是十分聰慧，也不是那種將精力全部投入學習的人，但我自認，在這一年的學習生活中，我還是做好了一個學生的本分。在課堂上遵守課堂紀律，從不遲到早退逃課，也按時完成老師布置的作業(yè)。所以在這一項上，若是需要有所評分，在百分制的前提下，我應該會給自己85分的評分―完成不錯，但仍有進步空間。學習始終是一個學生的基本任務，也是提高自己的必經(jīng)途徑。所以為了加強綜合素質，完善自我，我將會在今后不斷努力，促使全身心投入學習。

思想上：在這個學期中，我們學習了毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系這門課程。這門課程的開設，在中國是一種必然。而這門課上，老師給我們展示了例如耶魯大學招生宣傳片以及變形記之類有益的視頻，這使得我內心有很大的感觸。我會更加努力的嚴格要求自己，不斷的提高個人的思想水平，從而能夠豐富自己的視野，增加自己的學習熱情。其次，我極其想要成為一名黨員。上個學期的推選中，盡管自己未能如愿被選上，但這并不會削弱我想要成為一名黨員的熱情。在下個學期中，我會為了這個目標而更加的奮發(fā)向上。最后，我意識到自己的交際能力還有待進一步的提高。這也是我的近期的努力方向。我想，我會通過多參加各種活動來改善，這也能使自己更好的融入社會，也更好的為他人服務。

在工作上：作為班上的生活委員，盡管這個職務所要求履行的指責不過是一些瑣碎的小事，并沒有大事或緊急事項需要處理。但我依然有耐心的完成了這份工作。競選直視，我便在全班同學面前保證，會將這些事物好好打理。而事實證明，我完成的很好。我積極的配合班長，按時完成本分工作，為班級建設盡了一份綿薄之力。同時我配合好樂校、院的各項工作以及活動，在工作中也并未耽誤自己的學習。

在生活上：我基本上都可以和舍友，同學們友好相處，在課外還結識一些高年級的學長學姐。有時我會向他們請教學習，工作，生活上的問題，擴展自己的社交圈。另一方面，在我的眼中，宿舍是一個小家庭，是我要生活4年的地方。在這里，4個人生活在同一個空間里，但是各自的生活習性都不相同，這就會不可避免地造成矛盾。而在這個時候就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，才能為我們的生活創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。

在課外活動方面：大學不同于高中，會有各種各樣的社會實踐活動。而我也參加了許多對自己發(fā)展有益的活動。做電子科技展覽的志愿者；成為愛心助教組織的一員；參觀劍扇博物館等等。這些活動充實了我的業(yè)余時間，使得我在空閑的時間里并不僅僅只是沉迷于書海或者癡迷于電子游戲。而是給了我實際的經(jīng)驗。做志愿者使得我有了新的體會，告訴我在這樣有組織的活動中要嚴格服從團隊，不能僅僅依靠個人。在愛心助教組織期間，我曾和另一名外班的同學共同輔導過一位高三的學生。不僅使那位學生有所提高，也使得自己回顧起了不少高中的知識點。參觀博物館使得我了解了許多與扇子有關的歷史知識，那一把把精致的扇子，讓我大開眼界。在這些活動中，我都或多或少的有了成長，有了提高。

過去的這一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成熟的一年。所以盡管非常的充實，但自己仍然存在諸多不足之處：學業(yè)上還有諸多進步的空間；由于參加黨校的時間不長，在政治思想覺悟方面還有待提高；對大學學習的規(guī)律仍需進一步適應，生活方式也尚需改進；在班委的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學們服務。希望新的一年里，我能夠戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學習中取得更大的成績。個人學習生活總結6

懷著希望，懷著憧憬，懷著向往，脫去稚嫩的外套，開始我的職校生活！中考，人生第一次重大考驗，很顯然，我做的很失敗，我該何去何從，成了我，以及家人的重要問題，父母親都希望望子成龍，望女成風，可我偏偏讓他們失望了！該怎么辦呢？我已經(jīng)對自己失望了，好學校沒考住，差一點的學校，父母又覺得風氣不好，最后把決定權交給了我，我也便開始了渾渾噩噩的職校生涯。

盡管知道學校不甚理想，但我還是對它產(chǎn)生了不住的向往，好奇進學校前，好多朋友告訴我職校生活非常的快樂，無憂無慮，很自由。相對初中老師的嚴厲，校規(guī)的約束，我更希望快點進入學校開始我的“神仙般”的生活！

高一剛開學，首先迎來的是軍訓，真好玩！在軍訓中，班里的同學幾乎都認識了，因為新奇，見誰都是咧開嘴，回憶和善的笑意，所以同學之間都處的狠融洽！和初中風氣完全不一樣！原來大家伙沒說謊，高中果然好，職校更好！軍訓剛過去兩天，就失去了耐心，不想要每天被太陽暴曬！更希望趕快開始上課，不知道會有些什么科目，聽說是和高中不同，好期待啊！

正式開課了，一開始看同學們都很認真，我可不能落下，好好學！漸漸，新奇過后，上課就出現(xiàn)睡覺，逃課，玩手機現(xiàn)象了，唉！實在是經(jīng)不起誘惑?。】赐劳媸謾C玩的不亦樂乎，悄悄過去看看，頓時被吸引住了，真好玩，我也想玩，可奈何同桌不給玩，怎么辦？實在受不了同桌每天玩，我只有看的份，于是放假了，逮著機會讓爸爸給我買了新手機，哼！這回不用看著同桌玩了，我也可以玩了，也因為一時的誘惑，使我整整荒廢了兩年，高一高二每天上課，下課，睡覺只顧玩手機，一到考試，慌神了，這回完了，左看看，右看看，東拼西湊，交了卷了，什么東西也沒學下，馬上高三了，這回完了，這回醒悟了，知道學習了！

上了高三，同學們都拼了命了，每天早起晚睡，我也加入了他們的行列盡管有時候也會發(fā)發(fā)呆，丟個盹，玩會手機，且也知道了，要努力學習，為明年的高考做準備。上課氣氛活躍了，手機響動少了，同學們積極回答問題了，老師們也開始不分晝夜的為我們講解，指導。學習氣氛越來越好了，我想，這才是真正該有的學習氛圍吧！正因為這些渾渾噩噩，以及現(xiàn)在的努力學習，使我的職校生活不再枯燥無味，變得更加有趣了，看著同學們拼命的學習，我覺得我的選擇是正確的。高中快要結束了，自我的人生卻沒有止步。迎接我的是新的歷程，新的挑戰(zhàn)，但我的職校生活將是我最美好的回憶！個人學習生活總結7

一、活動背景

為了明確作為大一新生的我們，應該怎樣才能讓自己的大學生活過得更加充實。在輔導員提出以“我的大學生活”為主題，舉辦一次班會活動的建議下，經(jīng)過將近一周星期的精心策劃和準備。于20__年11月12日晚上，在A棟的A410教室里，舉行了一場由營銷系大一新生自主組織策劃的一場班會活動。

二、活動目的

為了使同學們明確，大學生活的光陰不是用來虛度的，我們的大學生活到底應該怎樣度過才算是有意義和大學階段的學習在自己人生旅程中的重要性等角度，闡訴了我們應該抓緊每分每秒，合理安排好自己的大學時間，制定好自己的人生規(guī)劃，使自己為以后的人生過得更加精彩而努力奮斗。

三、活動之前的準備

１、根據(jù)老師的要求，班委干部對此次班會活動進行了精心的策劃，并形成了書面策劃，同時號召全體同學積極參與此活動，這為此次班會成功開展提供了前提保證；２、提前向教務處申請活動教室，并在活動之前布置好會場，準備好活動的必需物品；

３、提前向全體同學通知活動的時間、地點。

四、活動基本情況

（一）活動分為三個環(huán)節(jié)

1、童年生活的美好憧憬；

2、中學時代的叛逆；

3、大學時代的彷徨。

（二）活動的過程：

1、獨唱《遺失的美好》，街舞的表演；

2、小品表演、氣球對對碰和水果蹲游戲

3、“我的大學生活”主題發(fā)言

五、活動的效果

（一）、表現(xiàn)開展的多樣性，避免了班會活動中的冷場情況?？陀^來講，“我的大學生活”這個主題似乎較為枯燥，對于才入學的新生似乎帶有更多更好的說教味道，但是我們的同學還是表現(xiàn)得很活躍，在節(jié)目的參加與游戲等各方面都表現(xiàn)得較為熱情，極大的配合了主持人開展各項活動。班委們特地地將開展唱歌、小品與做游戲相結合，避免了常規(guī)的演出形式，極大的豐富了節(jié)目內容。

（二）、以幻燈片形式展開，使主題深動形象。將活動主題“我的大學生活”一直作為貫穿始終的一條主線。雖然三個模塊看似毫不相連，但是都從不同側面講述了我們是如何過度到大學生活和我們的大學生活今后應該怎樣的度過。以第一環(huán)節(jié)對童年生活的美好憧憬為例；向我們講述了童年時代對我們記憶的絢爛，然后從不同角度詮釋了屬于我們的最美好年代。我們在開展活動的同時，利用幻燈片的文體動感形象，將童年這個經(jīng)典主題演繹得更加完美，這樣更直觀的將同學們帶入了兒時的純真年代。如我想做什么？我想長大后去大學繼續(xù)深造，我希望擁有一個什么樣的家庭……透射出我們童年時期對大學的追求和向往。童年是一段值得回憶的美好往事，古人曾說：“時間如流水，

一去不復返”。告誡我們應珍惜大學時間，從今做起，從而引出我們要在大學生活中把握光陰，努力學習，所以我們將其列為了第一個環(huán)節(jié)。因此，在大學這個為以后的人生打下基礎的重要時期，我們班委一定會將學習工作列為重中之重，幫助我們的同學打下一個扎實的學習基礎。

（三）、最后對大學生活進行了總體性規(guī)劃。李成成和彭三妹同學對我的大學生活發(fā)表了自己的看法。她們在發(fā)言中這樣講到：“進入大學已經(jīng)將近一個月了，本來對大學生活充滿無限遐想。因為小說里把大學生活描述得如夢境般美麗。但是來到這里有一種夢境破碎的感覺。也許這就是現(xiàn)實。這就是真實的生活。作為一個大學生我是渺小的，但也是充滿生機的。既然不能改變環(huán)境，那么就讓我們自己來迎接新的生活吧?！弊屛覀兊拇髮W生活不再暗淡，散發(fā)出屬于我們的青春光彩！彭三妹同學在自己的發(fā)言中講到：“大學生活是我人生的一個臺階，一個小站。最重要的是，它是我人生的轉折點，這是一個生命的過程?！蔽覀兿嘈?，他們熱情洋溢的講話是讓在座的各位同學都為之動容的！他們的眼神可以告訴你“營銷系09級的全體同學已經(jīng)作好了播下理想種子的準備”?！皩殑︿h從磨礪出”我們渴望這三年的耕耘能讓我們收獲到成功的喜悅。

這三個部分絲絲相扣，環(huán)環(huán)相連，向我們的同學展示了一個更加外事鮮法的大學。活動的內容亦有圈也有可點之處?！拔业拇髮W生活”這個主題包含的內容其實很廣泛，對于從未離開父母獨立生活的大一新生來講，三年的大學時光這頂大帽子很容易使之茫然。茫然總伴隨著無聊，無聊總是與沉淪墮落相連。為此，班委也對空泛的主題，進行了細微的分割。例如，加強同學之間的交往，鍛煉同學們大膽表演的能力····主持人通過做游戲的形式，加強了同學們之間的溝通、交流與聯(lián)系。然后，我們班會最有特色的地方是，安排了一個師生互動環(huán)節(jié)，讓同學們和老師自由組合選擇搭檔。在兩人在背后中間放在一個事先準備好的打氣球，參與者背著氣球圍繞教室跑兩圈，然后在規(guī)定的時間內將

桌上的蠟燭吹滅時將背上的氣球用力擠爆。經(jīng)過兩輪的比賽，選出三組進行決賽，所用時間最少的一組將是最終的勝利者。策劃這個師生互動環(huán)節(jié)節(jié)目是為了調動同學們參與活動的積極性。這樣既可以讓自己得到鍛煉，也可以使同學們和老師彼此交流感情。

四、存在問題及建議

（一）問題

1、節(jié)目之間的銜接不理想；

2、存在同學缺席的情況；

3、主持人之間配合缺少默契，事先準備不充分等缺點。

（二）建議

1、完善策劃書的細節(jié)，增強活動的邏輯連接；

2、開展活動之前發(fā)動全體同學的參與積極性，加強同學們集體榮譽感的教育;3、活動之前主持人應加強溝通，做好處理突發(fā)事件的準備。

總之，這次主題班會使我們班全體同學進一步加深了對大學生活的理解，同時也增進了同學之間的友誼。同時也讓大家深深的體會到大學生活的美好，同學們都表示要在這里播下理想的種子，爭取在三年的大學學習生活中有所建樹。個人學習生活總結8

隨著我國現(xiàn)代化事業(yè)的發(fā)展，新的技術手段與知識結構越來越多的應用于各種行業(yè)中，我原有的知識在工作中已經(jīng)越來越感到缺乏，為了更好地適應工作的需要及解決我的工學矛盾。我于____年秋參加了電大的遠程開放教育的學習，所學專業(yè)是“水利水電工程”?？?。

時間推移，我參加電大開放教育的學習已經(jīng)半年了，在這半個學年中，在學校領導的高度重視下，在各位老師的辛勤授課和耐心的指導下，我系統(tǒng)地學習了“開放教育入學指南”、“計算機應用基礎”、“英語I（1）”、“機械制圖1”、“高等數(shù)學1”等多門課程，掌握了一些基本的知識及技能；了解了一些機器設備常識及性能。從理論到實踐，使我受益匪淺。

在沒有進入電大學習以前，我一直在從事水電工作，但是有很多的理論知識我并不具備，感覺從事這個行業(yè)很吃力。自從我考入電大以后，電大的領導和老師對我們這個專業(yè)很重視。所有的專業(yè)課老師他們都有豐富的理論知識和實際的操作經(jīng)驗，根據(jù)我們開放學員的特點認真?zhèn)湔n，以點帶面，重點、難點突出，讓我受益匪淺。學校、老師還經(jīng)常組織進行學習活動小組，這使我們可以在一起討論有關學習方面的疑難，給我們的學習帶來了很大的幫助，增強了我們在學習上的積極性與主動性。

邊工作邊學習對于參加開放教育學習的成年人來說是很困難地，每個人的具體情況各不相同，沒有一個適合所有人的萬全之策，所以要根據(jù)各人的情況自己擬定如何分配工學時間。雖然每一天、每一月的時間多少是固定的，對各人來說是有彈性的，如果事先計劃好時間，學習時間是可以擠出來的。我也是邊工作邊學習，這樣就不得不使我想方設法地要合理的安排好自己的學習、工作時間。為了保證學習的時間，我平時很少參加一些不必要的朋友聚會。盡量做到生活有規(guī)律，保證充足的睡眠保持適量的運動和休息，通過這樣才做到了能夠以旺盛的精力投入工作和學習。運用學習技巧，提高學習效率，如果能夠掌握和運用一些學習技巧來提高學習的效率和效果，就會充分有效地利用好有限的學習時間，最大程度地緩解工學矛盾。

我把必須完成的工作盡可能安排在工作時間內完成，把定好的學習時間保留出來，把自己的學習任務分解成每天能夠完成的相關內容，利用每天的零星時間進行學習，給自己定做一個學習時間表，按部就班、循序漸進地完成學習任務，并一直堅持當天的任務當天完成，無論如何也不給自己找任何借口。這樣到期末時沒有太大的壓力，隨時隨地地及時復習，不時的向自己提問，不會的向他人或老師求助，經(jīng)常整理自己的學習筆記。

創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，良好的學習環(huán)境能夠保證學習時精力集中，是提高學習效率的重要原因之一。所以為了提高學習效率，人為地為自己創(chuàng)造了一個良好的學習環(huán)境，努力培養(yǎng)自己較好的學習情緒，提高學習的注意力，通過了解自己最佳的學習狀態(tài)，為每個時間單元訂立明確的學習目標。

按時完成平時作業(yè)，通過這半年的學習，我感覺到平時作業(yè)可以幫助自己檢查對所學內容的理解和掌握程度，確定自己是否有足夠的準備和能力學習課程的稍后部分，哪些部分需要重溫或重新學習，哪些地方需要向老師和同學尋求幫助。通過作業(yè)的完成及老師的批改和給出的評語，幫助自己實現(xiàn)和糾正在自學過程中對學習內容的誤解。

充分完成好集中實踐環(huán)節(jié)，集中實踐是不可缺少的一個環(huán)節(jié)，通過環(huán)節(jié)可以將書本上的知識充分用到實際中來。有利于日常的工作。但在做好實踐之前要了解教學大綱對集中實踐環(huán)節(jié)的內容、形式、操作和考核要求等，以便做到心中有數(shù)。

在學習中遇到困難有時還向本小組的其他同學請教或與他討論，如果我們都搞不懂的，及時反饋給老師，通過電子郵件或面授進行解答。

養(yǎng)成自主學習的習慣，很多人習慣于全日制學校的學習方式，難以適應在職、業(yè)余、自主學習的方式，其實只要精心安排好自己的時間，把學習當作每天生活的一個組成部分，就會習慣成自然，工學矛盾將逐漸緩解。在自主學習過程中我經(jīng)常作好自學筆記。開放教育的特點是采用多種媒體進行學習。包括廣播、電視、文字和音像教材、計算機網(wǎng)絡等多種媒體。當我利用多種媒體教學資源學習的時候，做自學筆記可以幫助我來理解和記憶學習內容，是提高學習效率的有效方式。閱讀文字教材時直接在教材上做筆記，有助于自己理解和記憶教材內容。利用其它教學信息時，也可在教材的相應位置記下重難點和其他有價值的信息，并與自學文字教材時的筆記內容相對照，注明筆記是根據(jù)哪些資料做出來的。自學筆記我都是使用自己通俗易懂的語言進行記錄的，可以充分反映出自己對閱讀材料的理解程度，我感覺如果從教材中抄錄原文，做筆記時不動腦筋不通過自己的理解和判斷，只會浪費時間。利用自己的話來做筆記可以思考教材的內容，隨時把對于內容的理解記錄下來。

通過這半年的學習，我對自己的自主學習樹立了堅定的信心，雖然學習過程中會難免碰到這樣或那樣的困難和挫折，但這些困難和挫折最終都會戰(zhàn)勝的，這要通過不斷地增強自己的學習信心來完成。增強學習信心，正確認識和估價自己的學習基礎和學習能力，充分估計學習中可能出現(xiàn)的問題，只有正確的評價和認識自己，客觀的設定自己的期望值才不至于因達不到過高目標而打擊自己的學習信心。為每一個學習單元確定一個明確可行的學習目標，嚴格按照學習時間表完成每一個時間單元的學習任務和目標。通過平時腳踏實地的完成好每一個學習任務和目標獲得小小的成就感，不斷獲得和增強學習信心。

在參加小組活動時，我與同學交流學習心得和體會，互相鼓舞學習信心，激發(fā)學習動機。并且還經(jīng)常獲得家人、朋友和老師的關心、支持和鼓勵，不斷學習他人的成功經(jīng)驗。當遇到困難和挫折時，我們正確地分析產(chǎn)生這些困難和挫折的原因。及時尋求老師、同學和其他人的幫助，找到解決問題的辦法。一個人的精力和經(jīng)驗是有限的，通過參加學習小組，我們之前相互切磋，相互配合，為自己創(chuàng)造了良好的學習環(huán)璄，并養(yǎng)成了良好的學習習慣，互相傳授了一些必要的學習技巧，堤高了學習效率和效果。

學校為了我們能夠更好的得到實踐機會，不惜花費巨資安裝了計算機機房，讓我們有機會進行上機實際操作。并且還請專業(yè)老師對我們的作業(yè)進行講評，避免在以后的工作中出錯。我對學校的這種高度重視的精神感到很欣慰，能在這樣的學校學習我很高興。通過學習我掌握了不少的實踐經(jīng)驗。也使我深刻體驗到任何一種理論都是需要我們用實踐來總結，而且也都不是一成不變的，需要我們去不斷的發(fā)展與變化，不斷的更新與充實，最終不斷的去接受實踐的檢驗。

在今后的學習中，我仍要一如既往地認真處理好工學矛盾，并要在我今后的工作中，把所學到的理論知識和實踐結合起來，不斷融會貫通，努力提高自身業(yè)務素質，加強學習，取長補短，在學習和工作中取得更大的進步。個人學習生活總結9

秘書處依照學生會本學期的工作宗旨及發(fā)展方向，配合學院工作，完成既定任務并組織必須的學生活動。引導學生發(fā)展，倡導大學生學習與潛力共同提高，關心社會，豐富大學生生活。具體工作在以下方面展開：

一、樞紐工作

秘書處屬主席團成員，其部門職能有其特殊性。重要的工作即為完成主席團與各部門的上傳下達工作，及時將主席團的決策傳達給各部、分配各部工作，同時要將各部門狀況及時反映給主席團、及協(xié)調活動中各部任務，以備主席團及時做出工作調整。秘書處的樞紐工作關系到整個學生會的運轉，極為重要，本年度已認真完成此項工作，使學生會的工作順利進行。

二、管理工作

1、學生會的管理秘書處負責很大一部分。在學生會的領導班子確立后，要做部門職能細化，分工明確，并對各部門進行干部培養(yǎng)，使學生會成為具有戰(zhàn)斗力的整體。

2、日常學生會的事務管理。學生會每周將開一次例會，對一周的工作進行總結，交秘書處整理檔案。并對目前活動進行協(xié)作調整及下周工作計劃。

3、物品及財務管理。學生會的活動經(jīng)費及物品多由秘書處備案管理。有部門要舉辦活動時，須向秘書處提交經(jīng)費預算，經(jīng)秘書處審批后方可領取經(jīng)費。學生會物品不經(jīng)秘書處批準不得擅自挪用。對于管理工作，秘書處認真負責并得到主席團認可。

三、學生活動

1、環(huán)保志愿者亮麗的風景線

我院作為環(huán)境學院，對環(huán)保事業(yè)的宣傳有義不容辭的職責。因此，我院建立了青年環(huán)保志愿者服務隊。青年志愿者的建隊及初步活動是由秘書處負責。在校運動會的現(xiàn)場，青年志愿者成為一條亮麗的風景線。此外，在六五世界環(huán)境日系列活動的暢想地球村和青青千佛山活動中，進行了校內外青年志愿者的簽名活動，廣泛召集青年志愿者。我們的青年志愿者活動在校內外引起很大反響，不只是大學生熱情高漲，個性是當一位位老人和一個個兒童簽名當志愿者時更是鼓舞人心。相信環(huán)保正是需要這樣的志愿者和這樣的活動。

2、迎新活動

__級新生入學是我院領導及學生會關心的大事。秘書處負責整個活動的策劃即實施。秘書處在調動學生會的同時，得到了院領導及同學的大力支持。使活動順利有條不紊的進行，得到新生及家長的認可，使大家真正感到學院的溫暖。

3、學生會納新活動

新生進入大學渴望能夠全方面的發(fā)展，同時，學生會也需要補充力量。在新生軍訓后不久，我學生會便展開了納新活動。新生十分用心，參加人數(shù)到達新生的90%以上，使主席團及各部充滿干勁。經(jīng)過書面材料審核及面試，篩選出36名新生成為新干事。秘書處了解各部狀況后將干事分配到各部。干事的資料全部由秘書處備案。事后，召開了新干事大會。整個納新活動使學生會充滿生氣，使我們看到學生會將在本年有聲有色。

4、協(xié)助各部活動

各部舉辦活動秘書處均參加籌劃及具體實施，以便進行調解幫忙，同時，了解活動的具體狀況及干事表現(xiàn)，做好備案工作。秘書處的工作有突出的地方，但也有其不足的地方，我們將總結經(jīng)驗，及時彌補不足，使秘書處的工作完成得更好。個人學習生活總結10

轉眼瞬間，20__年已經(jīng)過去，在這一年中，工作、思想、學習較有新的提高，對生活、人生有了進一步的感悟。

20__年12月初，我來到四川華西裝飾有限公司工作，在此期間我被領導安排在湖北宜昌三峽項目部工作，在來到三峽培訓中心建筑室內修飾及景觀改造工程項目部之前，在公司江總已經(jīng)提前說明了這個工程的大概情況。而具體詳細需到項目部聽從項目經(jīng)理安排。現(xiàn)將這段時間的工作、生活、學習思想總結如下：

1、迅速掌握項目相關工作

三峽培訓中心建筑室內修飾及景觀改造工程雖然早已經(jīng)完工，但還有工程結算、資料整理歸檔、防水維修事項等需解決。來到項目部，在項目經(jīng)理和同事的熱情幫助下，很快的了解了我的主要工作及我將要開展的有關工作。而我的主要負責整個工程資料的整理歸檔、跟進防水維修工程的進度、配合李純做相關結算。

2、堅守崗位，靈活應對

雖然這個項目是結尾才接觸，并且接觸時間短暫，對于相關工作的開展不是那么順利，但我相信只要認真努力就一定能克服所有困難。通過一段時間的學習和工作，我對水三峽培訓中心建筑室內修飾及景觀改造工程狀況有了進一步認識，這對我開展以后的工作有了很大幫助，在此期間我完成了各個分項資料的整理歸類，同時跟進了維修進度，做了相關記錄。在結算方面我也會經(jīng)常跟隨這邊同事去了解和學習。

3、保持良好的生活習慣

在工作的這段時期，我服從領導的各項任務，不挑剔、不埋怨。嚴格遵守工作紀律，合理安排非工作時間及節(jié)假日早起鍛煉。與單位同事探討解決困難，互幫互助。

通過這段時間的了解，對于公司這個大家庭也有了初步的認知。雖然很多同事還沒有接觸過。但通過成本工作群看到了同事和領導在工作中投入的熱情和認真的態(tài)度，并對公司的付出。使我更加堅信這是一個美好的大家庭。

4、三峽培訓中心建筑室內修飾及景觀改造工程工作進展

資料整理情況已經(jīng)在編制裝飾、電力、給排水的相關，按項目、專業(yè)、年度、文件類型、實施階段等劃分組卷，并通知各分包單位整理相關資料。

維修進度情況，已經(jīng)對防水貼磚及部分墻面乳膠漆進行了收方。還有部分墻面乳膠漆業(yè)主安排維修施工單位在會議結束后展開。

結算事項，李純已經(jīng)整理好相關臺賬，目前在協(xié)助防雷和加固在做有關簽證，在年前還要申請一筆工程款，正在進行相關手續(xù)的辦理。

5、今后工作目標

保持良好的工作態(tài)度，及時有效的完成工作任務。認真完成領導下達的其它工作任務。學以致用，發(fā)揮我最大的工作能力。加強與工作相關的知識學習。個人學習生活總結11

逝者如斯夫不舍晝夜。這一年對我來說真的是過得太快，仿佛昨天還是那個扎著高高的馬尾辮拖著行李箱一邊哼著曲兒感嘆著“上大的校園真漂亮啊！”的我，今天就成了即將要被冠上“學姐”的稱呼的準大二生。這仿佛是一眨眼的時間，也讓現(xiàn)在的我像是如夢初醒一般。

這一年來的大學生活總的來說過得還是非常開心的。剛剛來學校的時候，由于我從初中起就在學校寄宿，所以比身邊的其他同學更加適應這種寄宿生活，在處理個人衛(wèi)生和寢室衛(wèi)生的時候也能很好的幫助身邊的同學們。俗話說“出門靠朋友”嘛，我也一直深信這一點，所以我也很喜歡結交一些志向相同或者是有想法有目標的朋友，跟他們聊一聊今后對人生對事業(yè)的想法。畢竟上了大學了，很多人對自己心中夢想的看法都有很大的變化，處于這個準社會人的位置、介于成熟與幼稚之間的我們，面對自己心中的夢想多少是有些彷徨的。在面前的這個社會逐漸逐漸的清晰在我們的眼睛里的同時，我們心中對自己夢想的實現(xiàn)也越漸懷疑起來：是從大流得到穩(wěn)定、中庸的生活，還是為夢想一搏、即使有跌落谷底的危險仍舊前行？我想這個問題確乎是困擾或者困擾過很多人，并且對現(xiàn)在的我來說，這個問題依舊郁結在我的心里。不過我想，人有時候也是要逼一逼自己的，如果不逼自己就不知道自己的極限究竟在哪里。人就這么一輩子了，隨人流的方向庸庸碌碌的走也是一輩子，追著夢想一路磕磕碰碰的走也是一輩子，前者身體輕松卻內心沉重、后者身體沉重卻內心輕松，看來哪條路都不容易啊！既然現(xiàn)在的我還找不到答案，那就留給以后的我再繼續(xù)權衡斟酌吧。

在工作和學習方面，我覺得自己這一年做得還是比較成功的，身為班級的團支書，這一年來都還算優(yōu)秀的完成了各種任務，與班級的同學們都建立了深厚的友誼，在很多事情上都得到了很多同學的幫助，對他們我一直心懷感激。上大學以后，因為沒了高考壓在頭上、沒有父母老師天天逼著、念著，我們學習的壓力減輕了許多，也放松了許多，所以沒有原來那么用功了，不過我一直也努力讓自己在學院中處于一種“比較好”的水平，也還算是付出了不少，成果也還算是不錯的了。不過我也一直在尋找能讓我更加投入的動力源，在這個過程中，我也一直感到有些焦躁、有些不知所措，這可能就是大學生的通病吧。由于大學更加強調自主學習，我的學習方式也有很大的變化，很多時候不再是從書本里去尋找答案再一味的全部接受，而是自己通過各種途徑去拓寬視野，自己去領悟去思索，有時候也能得出和老師或者原先自己的想法完全不一樣的答案，這個過程是最讓我感到開心的。我希望自己是個有自己獨特想法、有創(chuàng)新意識、敢于打破制度封鎖的人，不過可能現(xiàn)在的自己離我的目標還有些距離，不過我相信自己會堅持下去直到成功的那一天。

在今后三年的大學生活里，我一定會更好的調整心態(tài)，訂立目標，堅定的前進下去！個人學習生活總結12

我認為我的初中生活是值得我銘記的，每一天的歡笑與淚水，每一次的成功與失敗，許許多多珍貴的回憶，使我清晰的感受到感受到自己的成長。于是我便想把自己初中的學習經(jīng)驗教訓一點一點寫下來，就算是留下一份紀念。

初中的語文成績好的同學來說，是你與別人拉開差距的最重要學科，因為語文上相差十分、二十分很容易。學習語文并不是很難，我認為重在積累與訓練。語文重在積累，努力學語文一個月，語文成績不一定進步，你一個月不學語文，你的語文成績也不一定會退步，但長此以往差距就會顯現(xiàn)。

對于課本上的現(xiàn)代漢字的字形、字音;標點符號的正確用法;詞語、成語、熟語的正確使用;文言文相關知識(文言虛詞、實詞、文言文翻譯等等)都應該牢牢掌握。在試卷上的第一個題一般就是字音字形題，若丟分豈不太可惜?詩詞不僅要會背，還要寫對每一個字。

平時的基礎訓練和配套練習冊最好不要抄答案，上面的閱讀理解是很好的一個鍛煉平臺，做閱讀題時要緊密結合著文章內容與思想感情去想答案，不要脫離文章去做題。抄答案固然很快，但一點效果也沒有，久而久之會造成一看到題不知從哪里去想。

作文的文字要盡可能的優(yōu)美，不要干巴巴的使人讀起來索然無味，多用一些描寫(景物描寫至關重要)。文章是建立在大量的閱讀積累上的，但還要會用，用恰當?shù)脑娫~名句等點綴，得高分應該很容易了。最好一周寫一兩篇高質量的文章，會使你寫起來十分流暢。

初中是實現(xiàn)自己夢想的重要階段。每次考試看到自己的進步，那種滿足與驕傲，是我的追求。我擁有一段值得回憶的初中生活!個人學習生活總結13

一、寫在前言

記得一句話：大一的迷茫是青春的憂傷。不管我們眼中別人的大學過的如何豐富多彩，如何激情澎湃，終究要走自己的路，才能深刻體會大學——這一深刻的詞匯。

和所有高中生一樣的夢想與激動、幻想，走進為之寒窗苦讀十二載的大學殿堂，說實在的，我們很多時候都活在一種混亂的幻想之中——沒有方向，沒有目標，一味尋找大學讓我們刺激、新鮮的事兒，揮霍了我們最美好的年華。一旦這種假象被生活無情的撕開，我們必將陷入無限的恐慌中——這就是大學不該有的悲哀。

二、我眼中的大學

何謂大學呢?首先，大學是“學以載道”：學，是我們終身的途徑，活到老學到老，學習專業(yè)技能，培養(yǎng)專業(yè)意識，提升專業(yè)素養(yǎng);道，使我們終身的目標，人法地，地法天，天法道，道法自然，拋開傳統(tǒng)的孔孟仁義觀念，在當今時代下，道是我們生存的法則，修身養(yǎng)性，自我提高，做個有道義的人，才能“齊家治國平天下”。

其次，大學是“優(yōu)而不惑”：優(yōu)，縱觀千萬計大學生，為國為社會做了多少貢獻，大至宇宙航空，小至納米材料，一名優(yōu)秀的大學生是可以在國家需要的時候挺身而出，書寫一段可歌可泣的壯麗詩篇的。不惑，意在不受外界誘惑，這個世界越來越文明，也越來越充滿誘惑，充滿浮躁感，以至于大學生心高氣傲，眼高手低，我們就要學會不惑，保持平靜之心，抵御各種誘惑，潛心修習，養(yǎng)心怡情，方是大學之道。

三、我的大一·學習篇

經(jīng)過大一一整年的學習與適應，對專業(yè)有了一個很好的定位，明確了專業(yè)規(guī)劃、就業(yè)前景，以及怎樣去看待應用心理學在社會中的地位，怎樣調節(jié)自身與應用心理學專業(yè)的平衡，按部就班的做好“早適應、準定位、明目標、深鉆研”四步驟，每一個本科大學生的前途是美好的，就在于怎樣去描繪，怎樣去把握自己的未來，為以后的美好前程添磚加瓦，總的說來，大一這一年，除了適應高中生向大學生的身份轉變之外，還多了一點，就是多想多思、多行多探，培養(yǎng)自我獨立意識，批判意識，多維意識，更要做一個生活中的有心人，增強責任意識，更要培養(yǎng)堅韌性格，這些我不敢說全部做到，但我正在路上，孜孜不倦的追求著……

根據(jù)專業(yè)的特殊性，應用心理學專業(yè)所學知識廣泛，內容更是抽象，記得我們這些文科生學解剖生理學的時候，一問三不知，或多或少的走了不少彎路，也有灰心喪氣、產(chǎn)生動搖的時候。好在很快適應了專業(yè)特征，再加上教授們不遺余力的教導，對心理學有了明確的認識、定位，像這種文理兼有的性質學科，發(fā)展前景其實很大，畢竟可用范圍廣，專業(yè)輻射面大，雖然我們還是沒有完全拋棄那種高中