劉飛,不斷從零開始

本文格式為Word版，下載可任意編輯——劉飛,不斷從零開始憑借著一股“人不輕狂枉少年”的沖勁兒，劉飛十七歲從長治老家只身來到太原闖蕩，到現(xiàn)在已經(jīng)過去了二十多個年頭。從開初的飯店小工，到現(xiàn)在成為山西創(chuàng)維電器與中國聯(lián)通的合作推動者；從太原海子邊音像制品沒落的見證者，到大南門鄰近第一批回收舊手機的敏銳商人?；厥讋w的創(chuàng)業(yè)體驗，你會察覺，年屆不惑的劉飛不止一次地在不同行業(yè)里穿梭徘徊，不斷從零開頭，終究尋覓到了屬于自己的商業(yè)定位。

面對第一桶金

上世紀九十年頭初，中國流行音樂迎來了其次次顛峰，這種被群眾所采納的音樂以它唯美上口的歌詞與獨特抒情音符組成的旋律快速征服了居住在龍城里的人們。磁帶，成為了好多人那段歲月里最特殊的消費記憶，而當時的太原，能夠散發(fā)出如此時尚節(jié)奏的購物商圈非海子邊莫屬。

其實，劉飛進入海子邊銷售音像制品時，太原眾多購物商圈如服裝城、五一大樓等已經(jīng)逐漸崛起，海子邊開頭逐漸褪去主流時尚消費的光環(huán)，但是流行前衛(wèi)的余熱也不是轉(zhuǎn)瞬即逝的，劉飛還是搭上了這班商業(yè)潮流的列車，在不大的門面房里賺取了屬于自己的第一桶金。

“那個時候，我岳父一個月的工資是不到六百塊錢，而我的音像店平均下來每天的營業(yè)額跟這個數(shù)也差不了太多?！碑敃r周邊的音像制品店不少，劉飛這家店既不是贏利最多的，也不是門面最大的，更談不上是種類最齊全的，但十足是屬于回頭客最多的。

自古以來“君子愛財，取之有道?！痹瓉?，劉飛在抉擇做生意的時候就給自己定下了三條“法則”：誠信經(jīng)營、重義輕財、想好了方向再去做。

面對自己取得的第一筆資產(chǎn)，劉飛表現(xiàn)得淡然而又大氣?！拔业浆F(xiàn)在對金錢都沒有更加大的概念和欲望，跟摯友吃飯確定會搶著付賬，有時候打車到家，一掏口袋，察覺現(xiàn)金不夠付車費，只好打電話叫家人出來送一下?！?/p>

正是埋在心里的信念讓劉飛對金錢多了一份超脫，少了好多貪婪；對顧客多了一份真誠，少了好多算計。這種“要做生意先做人”的態(tài)度讓劉飛多了好多摯友，甚至現(xiàn)在的不少至交都是開初在海子邊上結(jié)的緣。

想領(lǐng)會了再轉(zhuǎn)型

隨著音像制品的熱潮逐漸退去，現(xiàn)代通訊工具開頭刺激著人們的眼球。流行的樂章已經(jīng)逐漸翻向那句喚醒時代記憶的標志性廣告詞：“呼機、手機、商務(wù)通，一個都不能少?！倍@對于關(guān)掉了音像店已經(jīng)休整一年的劉飛來說，無疑是個新的商業(yè)契機。

在暫別商海的一年里，劉飛開頭重新斟酌商業(yè)對于自己的意義。他認為，現(xiàn)代通訊工具是未來進展的流行趨勢，理應(yīng)有更多商業(yè)價值。但當時“大哥大”動輒上萬一臺，自己的積蓄遠沒有如此雄厚。一次偶然的機遇，他把目光瞄準在了二手手機上。

于是，在劉飛不少摯友的印象里展現(xiàn)了這樣一個難忘的場景：無論天氣陰晴冷暖，劉飛都雷打不動地展現(xiàn)在大南門路邊一個豎著“回收舊手機”的牌子邊上，跟過往接洽的人議論手機的性能與價格等問題?？恐慌鲁钥嗟捻g勁兒，不久之后劉飛有了自己的兩個柜臺，開頭正式接觸國產(chǎn)手機的批發(fā)與零售。

就這樣，劉飛照舊繁忙著，甚至往往沒有時間陪伴家人，直到2022年春節(jié)的某一天，兒子的一個問題深深地觸動了劉飛：“老爸，你這一輩子都干了點什么??？”面對兒子單純的發(fā)問，劉飛儼然一時語塞，是啊，自己忙繁忙碌的多半生，就是賣了點磁帶和手機嗎？于是劉飛開頭斟酌自己人生的價值與金錢的意義，想把生意當成一份事業(yè)去做。而就在此時，一場突如其來的變故惠臨了。

2022年之前，劉飛將大量的時間和資金投入在金立旗下的一個二線產(chǎn)品上，誰料總公司由于戰(zhàn)略調(diào)整，將僅僅做了三個月的品牌宣告終結(jié)，這讓劉飛前期的投入幾乎打了水漂。

面對挫折，劉飛沒有放棄自己對于事業(yè)的追求，他再一次選擇從零開頭，一邊重新代理好多小品牌來積累資金，一邊等待新的時機，打定探索到一個更加適合自己的高端品牌。機遇總是垂青于有打定的人，又是在一次機緣巧合之中，有著非凡影響力的創(chuàng)維品牌，走進了劉飛的視線。

堅持就是告成

“創(chuàng)維品牌的主力產(chǎn)品是彩電，但在旗下也有好多衍生產(chǎn)品，譬如手機就曾經(jīng)在2022年到2022年創(chuàng)下了分外好的銷售業(yè)績，雖然近幾年受到國外品牌的沖擊，但創(chuàng)維照舊有良好的品牌效益與進展前景。所以我就飛去深圳總部，尋求合作機遇?！?/p>

當時除了劉飛之外還有六個人也想拿到創(chuàng)維在山西的代理權(quán)，與之相較，劉飛的實力雖不是最強的，但卻是最有毅力的?？恐齻€月不斷往復(fù)于深圳總部議論新的開發(fā)思路，劉飛在結(jié)果關(guān)頭打動了總部負責(zé)人。

“但這也是災(zāi)難的開頭?！庇捎诳偛咳藛T的變動，好多山西的代理商已經(jīng)連續(xù)幾個月沒有庫存，在二十多家代理商紛紛退出之際，劉飛表現(xiàn)出的堅持讓人難以理解?！坝捎谖乙呀?jīng)把這當成了自己的事業(yè)，而不再是生活下去的工具，這里面注入了我的情感與精力，我很難放下?！?/p>

正是自己的堅持，讓本來強手如云的競爭者少了好多，使得總部在完善制度后，劉飛在創(chuàng)維品牌的運營里愈發(fā)如魚得水。而現(xiàn)在他又看到了借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)“三屏互動”（即手機屏、電視屏、電腦屏）的市場潛力，“我要把創(chuàng)維的產(chǎn)品放到聯(lián)通的營業(yè)廳里去銷售，而聯(lián)通的多重服務(wù)可以在創(chuàng)維的產(chǎn)品中表達。這是我們目前最大的運營重點?！彼栽趧w的推動下，創(chuàng)維總部與中國聯(lián)通舉行合作