服裝店夏季促銷方案(共6篇)

/篇一：服裝店促銷方案大全營銷促進計劃的目標是：鼓勵消費者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費者試用并對品牌產生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費我司產品。根據(jù)消費者促銷的各種形式,結合以上三方面目標,制定如下方案,以供終端商在銷售時進行參考。營銷促進方案〔需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷根據(jù)不同時間段執(zhí)行須注意：任何銷售促進活動都必須有主題,沒有主題的銷售促進活動將會被消費者視為清倉甩賣類型的活動,將對品牌產生直接深刻的影響。１、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理,加強消費者對品牌的親近感。方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價。方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。方案三：將產品分為形像款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動,以避免大范圍的損害品牌形像。方案四：舉辦"一季一次,特價銷售"季末銷售活動,通過一年兩次的主題打折活動,給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。２、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費試用解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用,并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。方案一：以"新家居、新生活、新享受"為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費者〔如當天前100名交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿,試穿期〔如一周末不滿意者無條件退貨。方案二：在某個特別節(jié)日〔如教師節(jié)針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體〔如大學女教師推出的主題活動〔如尊師重教,前十名給予免費贈送。并提附加要求〔可被宣傳在隨后的品牌宣傳中加以運用。方案三：以"誰是最窈窕的美麗女人"為主題進行特別消費者尋找。在終端陳列特別制作的腰細身高的家居服形像產品,進行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者,除送給其此件產品外,另外免費供應其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服〔每季一套。３、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。方案一：在目標消費群集中的地方〔如寫字樓進行每個單位有限額度的〔如兩張有限時間的〔如本周末優(yōu)惠券派發(fā),并結合優(yōu)惠券派發(fā)新產品說明,爭取新顧客。方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動,雖有短期實際銷售效果,但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。方案三：可與適應產品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進行產品銷售。４、服裝店促銷方案大全之特價包裝特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優(yōu)勢,主要包括減價包和組合包兩種形式。方案一：情侶家居服〔新婚夫妻組合包。在一定時期內〔如情人節(jié)時間段,購買情侶家家居服組合〔情侶裝或兩套紅裝,可獲贈禮品〔不要降價。方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例：春季購買時,凡購春季+夏季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈禮品〔不要降價。方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓,三件即給以更大價格折讓。５、服裝店促銷方案大全之贈品買贈是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式,活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈品的選擇,好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。方案一：在某些確定的特價產品品種中,進行買一套即送任選另一套的特價活動。方案二：進行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關的產品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。方案三："尋找真鉆家居服"活動。在某些鑲嵌水鉆的產品系列中進行產品組合,在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼,內注明"中獎""謝謝"字樣,中獎產品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位,更可引發(fā)消費者對品牌的關注。方案四："買即贈二十萬"購買正價家居服產品,即送家庭保險一份,保額二十萬,成本十元。６、服裝店促銷方案大全之重復光顧獎勵重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。方案一：購物即送貴賓卡,首次一套不享受貴賓卡折扣,購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。方案二：對于持簽名貴賓卡消費的顧客,每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送〔形式任選。同時,錄入貴賓卡客戶資料,有大型活動或新款產品可手機短信群發(fā)通知消費者參加活動。〔忠實客戶的培養(yǎng)非常重要,在我們目前產品設計力占優(yōu)勢的情況下,可帶來相當不錯的口碑反應及帶來其它消費者。７、服裝店促銷方案大全之產品保證/價值承諾〔服務產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心,進而產生消費。產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現(xiàn)。方案一：如發(fā)生激烈價格競爭的局面,舉行"買的有禮"活動,含義有二：除贈送一定小禮品外,另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償〔現(xiàn)金或禮品。說明：對于時尚個性化產品,消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理,對我們的銷售促進活動將會非常有效方案二：專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的,如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產品,給予價差補償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,但有時敢于大膽的說出來,對消費者也是一種心理上的促動。方案三：商場"夏季新品先穿為快"活動,可與"組合包"活動相結合,同時承諾在夏季的銷售旺季〔例六一前,如有降價,給以價差補償。說明：充分利用消費者求新占便宜的心理,引導消費者進行先行產品購買,將我們的產品銷售期有效提前,搶占市場份額。８、服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優(yōu)惠活動來促進消費者購買行為的發(fā)生,進而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產生相關聯(lián)的好處。對佰倫世家家居服飾來講,與其它大品牌成熟產品的聯(lián)合促銷將會有效帶動產品銷量及品牌形像的提升。方案一：三八節(jié)購家居產品,憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內衣即可獲贈對方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張〔或等值禮品,用于購買對方產品使用。方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組,購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。９、服裝店促銷方案大全之售點陳列和商品示范通過售點陳列和商品示范,有效提高消費者對產品的感知度,進一步加強品牌親近感,增加銷售產生的機會。方案一：服裝博覽會XX會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活靜態(tài)展方案二：佰倫世家公司展廳內模擬居家實景進行的形像展示。方案三："家居服流行趨勢發(fā)布"在各地級市最大商場外的走秀活動,真實的展示產品風格及消費理念。并可配合其它銷售促進方式結合進行。１０、服裝店促銷方案大全之公益銷售促進活動此活動的前提是獲得一個有威望的盟友,權威部門的認定,如民政局。方案一："為xx災區(qū)或學校捐助舊衣活動"凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻的消費者,即可以七折價格購佰倫世家家居服；對持目標競爭對手產品〔如佰倫世家的目標競爭對手為美標/秋鹿/達爾麗前來捐獻的消費者,即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像,轉移部分其它品牌的消費者試用我司產品。方案二：凡每購佰倫世家家居服產品一件,即有五元錢捐助地方民眾關心的焦點問題〔捐助民政局進行XX旱災區(qū)救災工程。１１、獎品〔游戲、競賽、抽獎此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理,調動消費者參與到與產品及品牌有關的活動中來并促進產品銷售。特別建議：對于運作商場的客戶,建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。以上十一種活動形式中的各個方案可以根據(jù)實際競爭情況一加一組合,也可多組組合,這里就不一一敘述了,最重要的是,我們一定要有銷售促進方案的計劃性。我們希望廣大客戶能夠在銷售季節(jié)開始前就根據(jù)地區(qū)情況,按照每個周為一個銷售單元時間,進行銷售促進活動的組織與分類實施。篇二：服裝店促銷活動大全服裝店促銷活動大全服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季,只要你比競爭對手好一點兒,你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售,最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門,還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來,讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店,那樣銷售情況一定不會差。具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：一．傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的,春節(jié),元旦,端午,五一,十一,六一,還有圣誕,不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動,這些活動是必須的,因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外,最主要的還有下面幾種。服裝店促銷活動：購物抽獎的活動節(jié)日的時候是人流量最大時候,很多客戶都是輕松的心態(tài),如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動,這個活動的重點就是活動獎品的設置,能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會,這個才是店主需要考慮的。一定牢記,獎品的設置可以高點,可以通過中獎率控制利潤。服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣客戶永遠對新款是感興趣的,節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款,可以在走新款的同時夾雜一些舊款,不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新,因為你永遠也滿足不了十個人的口味,更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。服裝店促銷活動：超低價特賣服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動,類似于滿就送的活動,但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,刺激消費,勾起繼續(xù)消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式,一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品,好處是積分門檻低一些,可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,二是設置不同的積分兌換規(guī)則,每個級別兌換的產品也不同,但是差距不要太大,這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次,是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。這個活動主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客戶進店,只要有人氣就會有銷量,這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品,促銷的價格不按常規(guī),賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的,當然這個量的把握就看店主了,還有就是時間段的把握,早人最多的時候大張旗鼓的搞,一定會有意想不到的效果,根據(jù)自己的能力量力而行,不要不切實際,搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。服裝店促銷活動：買一送一的活動至于送的這個"一"。我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產品,其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面,或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變,但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商,既然是買賣。那送就一定要有理由。二．換季期間的服裝店促銷活動每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié),當季的服裝服裝沒有及時清貨處理,那直接就變成一種不良資產,為了達到這個目的,店主一般應采用以下幾種清貨方式,服裝店促銷活動:一口價論堆清貨這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié),也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來,壓貨不是本事,流動資金才是你發(fā)展的法寶。服裝店促銷活動:超低價分批清貨這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,可以搞一個大推車,或者店鋪中設置一個特價專區(qū),如果清的不好,就在價格和貨品上進行調整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,因為只要是要給客戶一個差價的感覺。服裝店促銷活動:滿就送的活動這個活動一線女裝在不同時期都可以采用,做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個活動還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價之后在送,但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。服裝店促銷活動:議價的店鋪分區(qū)分價銷售可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨,具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標價,銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售,號就更多了,比如像全場x折,季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn),當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。三．其他服裝店促銷活動服裝店促銷活動:周末促銷這個促銷是每周必須有的,方法一般有幾種,一種就是特定日期特定產品的折扣銷售,因為服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天,如果可以有一群自己的忠實客戶,只要周末都會去你店里,那產品雖然有折扣,但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流,每周不同產品不同價位,短短周末其實人流量還是有限的,怎么吸引客戶的購買欲望和眼球,就看各位店主活動的方法呢,一般注重到活動新穎,學會造勢,讓利客戶就可以了。服裝店促銷活動:開業(yè)促銷開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式,最重要的就是促銷也是一種檔次的,尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷,記住一定不要用清貨的方式來促銷,一定要讓客戶知道你店鋪的風格,檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。服裝店促銷活動:店慶促銷這個促銷應該是幅度比較大,具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣,也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天,多了反而不好,這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折,至于日期的選擇,就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天,最好選在星期天或者節(jié)假日期間,這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。篇三：品牌服裝店開業(yè)促銷活動方案一次經典的品牌服裝店促銷活動方案:服裝店開業(yè)方案新店開業(yè)活動方案前言本活動方案是新店品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,各經銷商在圍繞此綱要的前提下,結合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調整,但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系,如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決新店專賣店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法,即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式,在禮賓、會員、幸運、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送,交易延伸的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內實施策劃,專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。第一部分[新店開業(yè)的目的]"促銷活動"被消費大眾普遍認同接受,服裝店又是"人"的產業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到"以人為本",這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在銷售額--毛利--顧客實惠這一問題。所以新店的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場,隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果,商機不會無緣無故的產生,在品牌消費的過程中,人氣的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分[新店開業(yè)活動行為]作為新店品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：<1>鮮明時尚性；<2>易識別性；<3>易傳播性；<4>沖擊性；<5>歡快性等。其主要行為是：〔一、告知性：即借助新店形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點,將該地區(qū)新店品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者；〔二、影響性：即利用新店開張的第一次活動,將新店品牌內涵、產品特點、企業(yè)文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于新店品牌的信任和認可。〔三、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進行適當?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費者關注,刺激他們的消費欲望,并對新店品牌產生第一次接觸后的好感?！菜?、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入購買欲望,能力提升新店品牌形象在消費者心里的定位,為占領市場提供先機。第三部分[活動細則]一、活動主題：新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè),精點時尚二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天〔關鍵是前5天選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：25-40歲的社會各階層男士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。四、活動內容：〔購物連環(huán)喜適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈送新店精美紀念品〔或憑dm宣傳單即可贈送禮品如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送〔買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制：☆凡在活動期間凡購物就送"價值28元純棉襪子"一雙；☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為新店的永久會員,享受選購新店品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進門有喜：進店即贈送新店精美紀念品〔或憑dm宣傳單即可贈送禮品如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送〔買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定,這里僅供參考：☆凡在活動期間凡購物就送"價值28元純棉襪子"一雙；☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條；三重喜、購物免費抽獎活動：〔各獎項的獎品由各專賣店自行定制,這里僅供參考凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內的免費的抽獎活動,獎品具體如下：☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套,價值8000元☆一等獎送：256m的品牌mp3一臺,價值528元；☆二等獎送：新店領帶一條,價值88元☆三等獎送：新店精美美容套一付,價值48元☆紀念獎送：新店純棉襪子一對,價值28元四重喜、獲贈貴賓卡：凡有發(fā)生購買的顧客,前100名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為新店的永久會員,享受選購新店品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。說明：①貴賓卡采取積分制,凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序,貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分,1500元為1500分等依次類推,憑積分數(shù)兌換新店專賣相對應精美禮品、配飾或服裝,兌換物品各專賣店可自行定制,本案僅供參考。②持貴賓卡還可以享受：1、新店公司不間斷贈送的企業(yè)報刊或季刊一份；2、邀請參加公司組織的其他相關活動；3、參加與其他行業(yè)的互惠活動；4、獲贈公司的其他驚喜禮品。五重喜：組合有折凡在促銷階段進店消費的顧客,均可自由搭配服飾,包括上裝、褲子、襯衣、領帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列,充分調動顧客的自主性,并使他們對新店系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠,任意搭配三件可獲得50元,依次類推。合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動主題闡述：營造與新店的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。活動方式：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式,推出"先中獎后消費"的新方法。顧客在購物前先購買獎券,參加當場兌現(xiàn)的抽獎〔或刮獎活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券,并有機會當場獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎與否,獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動,獎品豐厚。1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券2、獎券解釋：3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號〔即為抽獎號碼,以及顧客中獎金額。4、中獎活動細則①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望,滿足消費者從眾貪便宜的消費心理,我們設計的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎率為30%。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購②：第二重驚喜：a：每張獎券都設有一個基本的固定值,30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費,但消費產品只限于公司的正品。b：為更大限度刺激消費的購物欲,獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤,具體規(guī)定和金額如下：a類獎券對應茄克、羊毛衫,金額50元。表現(xiàn)形式：a50元b類獎券對應全毛套西,金額200元。表現(xiàn)形式：b200元c類獎券對應仿毛套西,金額100元。表現(xiàn)形式：c100元d類獎券對應毛料單西,金額150元。表現(xiàn)形式：d150元e類獎券對應仿毛單西,金額100元。表現(xiàn)形式：e100元顧客中a元獎券,則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠,顧客中b獎券,則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)惠,依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品,而高值獎額不能消費低值類產品。注：獎券票面值不能與之累計使用。第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票,將有機會參加年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動,中獎名單各總代理可通過關公媒體在當?shù)貓蠹埞?。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品,代理商可自行設定數(shù)量的贈品。注：第三重驚喜的人為可操作性很強,可以通過報紙等媒體的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消費者的持續(xù)關注。其他活動方案備選：〔可參考1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。2、采用代金券：凡買50元〔含50元的即可贈送元的代金券,買100元送元的代金券,不做現(xiàn)金兌換,可設定截止日期。3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購,擴大消費群體。以上方案各地經銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行,力爭做到科學、有效、合理。第四部分[終端現(xiàn)場氣氛營造]一、營造氣氛的原則1、緊密結合主題,形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)"時尚"的以及"龍"文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；2、專賣店外□門前設置升空氣球；□樓體懸掛巨型彩色豎標；□門口用氣球及花束裝飾；3、專賣店內□專賣店內設立迎賓和導購小姐?！鯇ＴO開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品?！鯇Ｙu店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾?！鯇Ｙu店頂端懸掛pop掛旗?！醅F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分[終端物料籌備]一、物料整合新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見新店開業(yè)精點時尚點精時尚三降驚喜2、吊旗：正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動主題內容7、大型充氣拱門〔寫有活動主題、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,應符合新店品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調性保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規(guī)范等應與新店的品牌形象交相輝映。第六部分[宣傳造勢]一、宣傳要素1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以dm為主〔可以適當兼顧當?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報?開業(yè)以后,dm可置于店內供顧客自取。2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁；c、郵寄。3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。有條件的可以邀請當?shù)孛襟w報道,邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀,可另案單獨策劃。第七部分[活動執(zhí)行安排]1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表2、獎項設計及操作方法：用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數(shù)字或者文字；如：設立特等獎對應號碼為1、6、8篇四：服裝店母親節(jié)促銷方案服裝店母親節(jié)促銷方案服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親,母愛永恒?；顒幽康?一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.活動時間<5.55.11>活動預熱大多數(shù)人沒有過"母親節(jié)"的習慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動"冷啟動"就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為"母親節(jié)"活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾"今年5月11日是母親節(jié)",以及[感恩的心]在"母親節(jié)"當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。預熱時間:可定在主題活動的前一個星期三天.活動內容:一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫"今天距世界母親節(jié)還有____天",以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:<一>到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.<二>將賣場的電話定為"感恩熱線",歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.<三>為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.<四>活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.<五>購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.<六>另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:a孝心禮：高檔木梳；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長壽禮：精美生日禮品根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適四.活動期間應該注意的問題：店堂內環(huán)境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.五.為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂"知已知彼""百戰(zhàn)百勝"。1、節(jié)儉型顧客特點：愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一直問價錢。對策：推廣時以強調產品優(yōu)點為主,選擇時價格較便宜產品。2、虛榮型顧客特點：喜歡吹虛自己的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好,強調產品時尚,引起她的注意。3、自負型顧客特點：穿著打扮引人注意,喜歡談論自己,喜歡聊天。對策：假裝崇拜她,把話題撿過來。4、固執(zhí)型顧客特點：主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿接受別人意見。對策：盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。5、苛求型顧客特點：喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自己掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。對策：抓住她的需求,介紹一些價值較高的產品。6、專家型顧客特點：她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉,使導購員下不了臺。對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。7、反復無常的顧客特點：情緒不穩(wěn)定,反復無常。對策：小心應付,根據(jù)她的心情來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態(tài)度應更加友善。活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛.六.活動結束要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案一、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛二、活動時間：20XX5月8日-5月10日三、活動內容：1．實折實扣女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折2．刷卡再惠以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠情寄母親滿額贈禮〔購物送健康·XX新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕?凡在二百當天實際消費累計滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。4、配合促銷輔助活動：1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動·活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張?！捕Y品有限,贈完為止篇五：服裝店元旦春節(jié)促銷活動策劃實例服裝店元旦春節(jié)促銷活動策劃實例有專家曾經說過,促銷越來越像是廠家和商家的"雞肋",食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。如今,隨著"感覺消費"時代的來臨,消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越"隨心所欲"。因此,精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項工作必須做好：1、準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。6、控制促銷成本,要"因己制宜",這樣才能有較好效果。7、作好評估總結,為下次促銷活動積累經驗。最后,需要注意的還有四點：1、調查到位,宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內完成<雙休日為準>。秘籍二：營造溫馨hqtXXXX經銷商其實促銷的點子應該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間<大年三十到正月十五>的操作方式與大家分享：其一：歡迎辭由以往的"歡迎光臨"變?yōu)?新年好"?？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的"新年好"回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。其二：巧妙的"紅包"。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,"19"含"要長長久久"之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。其三：別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是：當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有"管住男人的錢"或"綁住心愛的男人"之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。秘籍三：找到最佳的讓利點訪問對象：hqtXX公司從我自己以往操作經驗看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在XXXX做了"hqt心*紅包情"促銷就是采取了這種形式,當日銷售額達4萬多,而到11月5日銷售額達13萬之多,創(chuàng)造了XX市場鞋業(yè)銷售的奇跡。其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在XXXX操作的是：活動前,我們根據(jù)所有促銷款的風格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當然,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售?？傊?讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。秘籍四：用促銷栓緊老顧客訪問對象：hqtXX某經銷商每當節(jié)日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。以經營hqt專賣店的多年經驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是："回報老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋"?；顒酉鏖_后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經替她想好且準備好了。中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!篇六：關于服裝店的營銷方案提綱：一、項目介紹二、店面的選址三、店面的裝潢四、選貨及進貨的渠道五、人力規(guī)劃六、投資金額分析,每月費用分析七、營銷策略八、總結一、項目介紹由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧,呵呵。二、店面的選址三、店面的裝潢租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光〔也就是平時所看見的白色燈光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈〔平時看見的射燈之類