影視工作室商業(yè)計(jì)劃書

1/1影視工作室商業(yè)計(jì)劃書甘肅省第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：影視制作平臺(tái)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：劉帆丁雪童曹亞云

李德行張永航宇

公司名稱：蘭州summer影視公司

所在學(xué)院名稱：蘭州交通大學(xué)

參賽者聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件

日期：2013年11月12日

目錄

第一部分計(jì)劃書

項(xiàng)目投資基本情況(16)

項(xiàng)目融資(計(jì)劃新增投資部分)(16)

融資計(jì)劃(18)

融資方式(18)

第八部分財(cái)務(wù)與預(yù)測(19)

企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析(19)

兩個(gè)財(cái)務(wù)年度的財(cái)務(wù)分析：(19)

對上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說明(20)

.財(cái)務(wù)預(yù)測(20)

2012-2016年成本、費(fèi)用預(yù)測(20)

32012年—2016年損益預(yù)測(21)

盈虧平衡分析(23)

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評估與防范(24)

企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)(24)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估(24)

市場風(fēng)險(xiǎn)(25)

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)(25)

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)(25)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)(26)

企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的對策(26)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策(26)

市場風(fēng)險(xiǎn)對策(27)

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對策(27)

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策(27)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對策(27)

第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度(28)

第十一部分其它(29)

第一部分計(jì)劃書

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

微電影產(chǎn)生的背景及意義

微電影（Microfilm），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運(yùn)用在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微時(shí)”放映、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”的視頻短片，內(nèi)容融合了廣告植入、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個(gè)重要的影視劇播放平臺(tái)，各大門戶和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域的競爭異常激烈,熱門影視劇版權(quán)價(jià)格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低，而且能保證網(wǎng)站在運(yùn)營中享有更多主動(dòng)權(quán)，同時(shí)，微電影的靈活性和投資決策的風(fēng)險(xiǎn)都更加可控

行業(yè)分析

影視廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2009年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2010年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2011年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

蘭州是甘肅的商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)蘭州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占%；100人以下的單位3974個(gè)，占%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的%?？梢娞m州的私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，蘭州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，本行業(yè)在蘭州將擁有更廣闊的市場前景。

微電影的創(chuàng)新點(diǎn)

（1）、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞。尤學(xué)生最為顯著。校園微電影，即將引領(lǐng)大學(xué)生溝通的新潮流，推動(dòng)校園優(yōu)秀文化的發(fā)展，促進(jìn)校園文化的持續(xù)繁榮。

（2）、而對于微電影制作團(tuán)隊(duì)來說，這更是一個(gè)鍛煉和成長的好機(jī)會(huì)，是走向更專業(yè)化的好途徑，也是自主創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。

（3）、微電影低廉的成本和成熟的技術(shù)也讓電影從過去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時(shí)代，真正使“全民皆導(dǎo)，全民皆星”成為一種可能。

（4）、從長遠(yuǎn)來看，微電影使追求利益的廣告商增加點(diǎn)擊量或成為產(chǎn)品的傳播載體，它能夠成為企業(yè)和個(gè)人推介自身、樹立形象的平臺(tái)，也為制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了豐厚的利潤。

（5）、我們的創(chuàng)意目的在于影視與廣告的完美結(jié)合，結(jié)合優(yōu)酷微視頻大賽平臺(tái)推廣微電影，解決商家最頭疼廣告問題，同時(shí)，還能取得一定的經(jīng)濟(jì)收入；以獨(dú)特的視角，展現(xiàn)一些被人們遺忘或者忽略的細(xì)節(jié)。通過為消費(fèi)者提供屬于他們自己的微電影，

為其留下工作和生活中最珍貴的記憶；通過此項(xiàng)目的策劃及實(shí)施鍛煉團(tuán)隊(duì)成員，提高隊(duì)員的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和計(jì)算機(jī)操作技能，為團(tuán)隊(duì)成員將來的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場

微電影時(shí)間短、情節(jié)突出，這與商業(yè)大片有些類似，而企業(yè)可以比較輕松自然地將品牌信息融入到故事情節(jié)中，將故事主人公的“事與情”升華、突出表現(xiàn)，從而引發(fā)觀眾的情感共鳴。

（1）中小企業(yè)廣告植入

微電影的傳入與發(fā)展無疑給廣告事業(yè)帶來了賴以生存的新鮮血液，廣告的發(fā)展又為微電影提供進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力，在微電影中植入廣告不僅廣大消費(fèi)者容易接受，同時(shí)劇情簡單的微電影制作費(fèi)用低廉，一般大量的企業(yè)會(huì)樂于以微電影的形式來進(jìn)行廣告宣傳。在這過程中，微電影與廣告事業(yè)相結(jié)合的趨勢也將日漸清晰。

（2）草根文化

制作設(shè)備價(jià)格的平民化，大大降低了微電影制作的門檻。人們可以隨時(shí)隨地拿起手邊的攝像機(jī)，記錄生活的點(diǎn)滴，用普通人的視角來展示生活平淡而又真實(shí)的一面。（3）青春與活力

《老男孩》、《我今年二十七八》等充滿張力的微電影，展現(xiàn)了80后對青春的回憶。青春與活力，正是年輕人的特質(zhì)。這類題材的微電影必定能與億萬年輕人產(chǎn)生共鳴。

（4）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

微電影的產(chǎn)生與傳播完全依賴于網(wǎng)絡(luò)，二者密不可分。微電影已扎根于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，他在網(wǎng)絡(luò)上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，因此網(wǎng)絡(luò)必然是微電影日后的主戰(zhàn)場。

第三部分行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況

3.1.1行業(yè)的發(fā)展歷史

微電影（Microfilm），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運(yùn)用在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微時(shí)”放映、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”的視頻短片，內(nèi)容融合了廣告植入、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個(gè)重要的影視劇播放平臺(tái)，各大門戶和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域的競爭異常激烈,熱門影視劇版權(quán)價(jià)格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低，而且能保證網(wǎng)站在運(yùn)營中享有更多主動(dòng)權(quán)，同時(shí)，微電影的靈活性和投資決策的風(fēng)險(xiǎn)都更加可控

3.1.2行業(yè)的發(fā)展趨勢

微電影的時(shí)代已經(jīng)來臨。繼2010年微博紅遍全國之后，“微電影”從2011年開始嶄露頭角。到2013年，微博、微信、微電影式的微經(jīng)濟(jì)已勢不可擋。尤其是微電影，不僅擁有微時(shí)長、微制作、微投資、投放快的特點(diǎn)，而且在內(nèi)容上打破了傳統(tǒng)的廣告模式，以廣告植入的模式進(jìn)行商業(yè)宣傳，融合了大量的商業(yè)推銷等元素，所以在微電影行業(yè)，以微電影模式進(jìn)行廣告宣傳的企業(yè)已經(jīng)大量涌向網(wǎng)絡(luò)短片的市場，譬如2010年吳彥祖主演的《一觸即發(fā)》很好的為凱迪拉克公司做了宣傳。

針對時(shí)下電視劇插播廣告現(xiàn)象嚴(yán)重，廣電總局明文規(guī)定自2012年1月1日起，在每集電視劇之間不得以任何形式插播廣告，然而廣告事業(yè)發(fā)展已久，一紙限播令對其的發(fā)展似乎并無致命性打擊，于是，其必定要從其他領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展空間與活力，便出現(xiàn)了在影視作品中大量植入廣告的現(xiàn)象，恰逢其時(shí)，微電影的傳入與發(fā)展無疑給廣告事業(yè)帶來了旺盛生命力，微電影的發(fā)展為廣告帶來了賴以生存的新鮮血液，廣告的發(fā)展又為微電影提供進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力，二者相互依存，共同前進(jìn)，微電影與廣告事業(yè)相結(jié)合的趨勢也是日漸清晰。

與文字、聲音、圖片相比，微電影以它獨(dú)特的優(yōu)勢成為一種主流應(yīng)用；同時(shí)，微電影的傳播形態(tài)大眾化，有利于更多的人群參與其中，一個(gè)全新的“微視頻”市場正在形成。項(xiàng)目的流程和規(guī)章制度已確立和日趨成熟，本階段的主要目標(biāo)是通過各種途徑為本項(xiàng)目做廣泛的宣傳，利用團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢來拉客戶，賺自己的第一桶金。

3.1.3SWOT分析

利用SWOT分析法對企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)、威脅(Threats)進(jìn)行了全面的分析評估，從而為該項(xiàng)目進(jìn)一步的具體操作方案的制定提供切實(shí)可靠的依據(jù)。

優(yōu)勢

(1)低成本，低門檻，是草根影視愛好者的最愛。

(2)內(nèi)容精辟簡短，時(shí)間較短，節(jié)約成本。

(3)題材大多來源于生活，貼近生活，更容易被觀眾所接受。

劣勢

(1)影片時(shí)間短，更加考驗(yàn)創(chuàng)的功底。

(2)新興行業(yè)，普遍觀眾一時(shí)難以接受。

(3)缺少專業(yè)人才。

機(jī)會(huì)

(1)市場需求量大。

(2)電影行業(yè)永不失業(yè)

(3)更多的為草根影視愛好者提供發(fā)揮的天地

威脅

(1)主要的資金來源要靠外部贊助

(2)草根影視拍攝者有沒有能力說服企業(yè)贊助

(3)作為新興行業(yè)，沒有專業(yè)的人才，大部分人出于興趣。

結(jié)論

通過對微電影行業(yè)的分析，可以得出結(jié)論，微電影作為一個(gè)新興行業(yè)，只要能有效地減少劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，合理的利用機(jī)會(huì)，就能在發(fā)展中減少風(fēng)險(xiǎn)，走得更長久。

目標(biāo)市場情況

3.2.1目標(biāo)顧客群

企業(yè)、政府、學(xué)校、個(gè)人等

第四部分組織與管理企業(yè)基本情況

企業(yè)名稱：蘭州summer影視公司

成立時(shí)間：2012年6月10日

成立資金：3萬元

出資現(xiàn)金：3萬元

需要資金：3萬元

辦公地點(diǎn)：蘭州交通大學(xué)

公司logo

(圖公司logo)

組織團(tuán)隊(duì)情況

（表組織團(tuán)隊(duì)情況）

企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況

（表公司的組織結(jié)構(gòu)）

策劃部、宣傳部劉帆

通大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院2011

編劇部財(cái)務(wù)部丁雪童：年齡：21，籍貫：蘭州市城關(guān)區(qū)人，學(xué)歷：本科，蘭州交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)院2011級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生，對日常的團(tuán)隊(duì)收支情況做記錄，統(tǒng)籌資金，做出工作室運(yùn)營的合理預(yù)算，另外負(fù)責(zé)電子雜志的制作。

技術(shù)部后勤部李德行：年齡：23，籍貫：河南濮陽人，學(xué)歷：本科，蘭州交通大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院2011級(jí)廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生，負(fù)責(zé)圖片的處理和視頻的剪輯、合成以及后期特效的制作。

宣傳部編劇部張永航宇：年齡：20，籍貫：河南濮陽人，學(xué)歷：本科，蘭州交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)院2011級(jí)市場營銷學(xué)學(xué)生，依據(jù)客戶的需求和團(tuán)隊(duì)的策劃，寫出高質(zhì)量的劇本。

編劇部后勤部曹亞云：年齡：19，籍貫：山西平遙人，學(xué)歷：本科，蘭州交通大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院2012級(jí)廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的編劇和后勤，保障公司正常運(yùn)行。

第五部分營銷策略

營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

因?yàn)槲㈦娪氨旧淼耐度氩⒉淮?，所以宣傳推廣就成了一個(gè)很頭疼的問題，對此我們有以下宣傳方式：

（1）線上推廣宣傳

在與大學(xué)生相關(guān)的網(wǎng)站上做友情鏈接，進(jìn)行宣傳；

結(jié)合空間和新浪微博的優(yōu)勢，利用其發(fā)心情，寫日志等多種功能進(jìn)行宣傳推廣，提高我們的知名度。

新浪微博號(hào)：63

新浪空間：u/63

空間：利用團(tuán)隊(duì)新浪以及和人人網(wǎng)和微博推廣。我們可每周更新博客信息，管理博客，記錄博客訪問量數(shù)據(jù)，對博客進(jìn)行評估。

新浪博客：人人網(wǎng)：新浪微博：

騰訊微博利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)酷視頻推廣宣傳。首先做一個(gè)宣傳我們項(xiàng)目的酷六視頻，并且將關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)所有的微視頻都上傳到酷六視頻上邊，增強(qiáng)我們的知名度。

優(yōu)酷視頻：利用MSN進(jìn)行推廣宣傳，了解各種大賽信息，隨時(shí)關(guān)注大賽動(dòng)態(tài)，同時(shí)積極于大賽組委會(huì)溝通交流，與大賽其他選手進(jìn)行交流，擴(kuò)大我們項(xiàng)目的影響力。

MSN：

百度貼吧是每個(gè)大學(xué)生都關(guān)注的主要網(wǎng)站之一，在貼吧上宣傳可以盡可能的擴(kuò)大“微電影”視頻工作室的影響。

貼吧號(hào)

貼吧空間：p/summer

（圖新浪博客宣傳）

（圖網(wǎng)頁宣傳）

（圖十百度貼吧宣傳）

（2）實(shí)地推廣宣傳

條幅宣傳：我們將在我們?nèi)肆髁孔畲笞钚涯康牡胤綉覓齑笮蜋M幅以此來宣傳我們的“微電影”視頻工作室。

海報(bào)和發(fā)放宣傳單：我們將在全校人流量較大的位置（如南北區(qū)各大超市門口，銀行門口，水房門口）張貼精美海報(bào)、發(fā)放傳單，進(jìn)行大力宣傳。

結(jié)合身邊同學(xué)、朋友等進(jìn)行推廣：我們利用隊(duì)員自身的人際關(guān)系，將我們項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài)、服務(wù)對象以及服務(wù)宗旨等情況向身邊的人做出介紹，以擴(kuò)大我們的宣傳力度。

結(jié)合報(bào)紙、雜志進(jìn)行推廣：積極聯(lián)系學(xué)校的各類報(bào)紙、雜志，在上面刊登有關(guān)我們團(tuán)隊(duì)的微電影廣告，以宣傳我們的項(xiàng)目內(nèi)容，使更多的人關(guān)注我們。

與電信公司等定制短信群發(fā)：我們將與移動(dòng)公司、聯(lián)通公司、電信公司聯(lián)系，定制短信群發(fā)，宣傳我們的最新微電影動(dòng)態(tài)。

展板宣傳：我們將制作精美的、富含文化與娛樂氣息的展板放在學(xué)校人流最大的地方，讓學(xué)生能隨時(shí)隨地、及時(shí)、準(zhǔn)確地了解微電影的內(nèi)容。

廣播宣傳：我們會(huì)在各廣播時(shí)間段，對我們的微視頻的最新情況進(jìn)行推廣宣傳，讓全校學(xué)生都可以在每條路上每個(gè)角落都能聽到相關(guān)報(bào)道。

（圖張貼海報(bào)）

產(chǎn)品價(jià)格策略與實(shí)施

公司積極提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)非常重視價(jià)格在競爭方面的作用，公司的經(jīng)營理念是“把越來越好的產(chǎn)品，以越來越低的價(jià)格，銷售給越來越多的用戶”。公司的視頻在國內(nèi)同類產(chǎn)品價(jià)格處于中低位，有非常強(qiáng)的競爭力。

公司會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)和一些專業(yè)影視雜志密切關(guān)注、收集其他影視公司的價(jià)格，分析研究競爭對手的價(jià)格，以利于本公司制定正確的銷售價(jià)格。為了有效控制價(jià)格，獲取競爭優(yōu)勢，。

公司的定價(jià)原則總的來說是高品質(zhì)、低價(jià)格，致力于技術(shù)、質(zhì)量領(lǐng)先而不是打價(jià)格戰(zhàn)。目前的定價(jià)是在對比競爭對手的基礎(chǔ)上，考慮合理的毛利率將視頻的基價(jià)定為100元/分鐘。

產(chǎn)品服務(wù)策略與實(shí)施

（1）全方位的微營銷宣傳策略：在微電影播出同期，推出微電影直播、競猜等活動(dòng)宣傳，采取一系列線上線下、校內(nèi)校外、官方民間等多種營銷活動(dòng)，力求運(yùn)用各種宣傳方式，把本團(tuán)隊(duì)最好的一面展現(xiàn)在大眾面前。

（2）事件視頻營銷：一方面借用熱點(diǎn)新聞吸引大家眼球；另一方面通過觀察生活，創(chuàng)作大家感興趣的話題，以引人注目。我們還可以通過在一些特殊節(jié)日為大家制作微電影的方式，獲得大家對品牌的認(rèn)同感。

（3）制作公益微視頻：結(jié)合自身學(xué)生身份與所處的校園環(huán)境，打造具有自然、博愛、健康積極向上的公益微電影，提高團(tuán)隊(duì)的知名度，在校園傳播“微”文化，豐富校園文化生活。

第六部分產(chǎn)品制造視頻制作流程

（圖影視制作流程）

第七部分融資說明

項(xiàng)目投資情況

7.1.1項(xiàng)目投資基本情況

本企業(yè)2012年6月成立，資金為3萬元，2012年的凈資產(chǎn)3萬元。本項(xiàng)目實(shí)施期間計(jì)劃投資總額為6萬元，截止2013年10月31日，已完成投資3萬元，其中固定資產(chǎn)投入2萬元，流動(dòng)資金投資1萬元。新增投資總額3萬元（固定資產(chǎn)投資2萬元，流動(dòng)資金投資1萬元）。需融資3萬元。

7.1.2目前資金使用情況

固定資產(chǎn)投入(合計(jì)6萬元)，其中包括攝像機(jī)、單反、電腦、軟件、專業(yè)設(shè)備等。

流動(dòng)資產(chǎn)投入(合計(jì)1萬元)

(1)工資1萬元

(2)辦公費(fèi)用5000元

(3)房租5000元

(4)設(shè)備4萬元

項(xiàng)目融資(計(jì)劃新增投資部分)

7.2.1融資計(jì)劃

本企業(yè)承諾：為完成本項(xiàng)目，本企業(yè)愿意以自籌資金補(bǔ)足申請額和地方立項(xiàng)額之間的差異。并且承諾：本企業(yè)愿意在獲得地方立項(xiàng)支持后繼續(xù)申請國家創(chuàng)新基金，并自籌資金補(bǔ)足申請資金額與實(shí)際立項(xiàng)金額之間的差異。

（表融資預(yù)測表單位：萬元）

預(yù)計(jì)2014年—2016年需要融資的金額分別為1萬元，3萬元，4萬元，6萬元，10萬元,共計(jì)24萬元。

7.2.2融資方式

本公司屬于中小企業(yè)，融資方式主要有：

(1)．金融機(jī)構(gòu)貸款

從目前的情況看，銀行貸款有抵押貸款、信用貸款、擔(dān)保貸款、貼現(xiàn)貸款等。銀行貸款的優(yōu)點(diǎn)是利息支出可以在稅前抵扣，融資成本低，運(yùn)營良好的企業(yè)在債務(wù)到期時(shí)可以續(xù)貸。但是一般要提供抵押（擔(dān)保）品，還要有不低于30％的自籌資金，由于要按期還本付息，如果企業(yè)經(jīng)營狀況不好，就有可能導(dǎo)致債務(wù)危機(jī)。

(2)．創(chuàng)業(yè)基金

創(chuàng)業(yè)基金是由政府提供的，創(chuàng)業(yè)者對這部分支持相當(dāng)關(guān)注。創(chuàng)業(yè)者利用政府資金不用擔(dān)心投資方的信用問題并且該項(xiàng)投資一般都是免費(fèi)的，降低或免除了籌資成本。

(3)．尋找合伙人投資

按照“共同投資、共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤”的原則，本公司可以直接吸收單位或個(gè)人投資、合伙創(chuàng)業(yè)。我們不但可以有效籌集到資金，還可以充分發(fā)揮人才的作用，并且有利于對各種資源的利用和整合，能盡快形成生產(chǎn)能力，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

(4)．親友投資

向親友借錢一般不需要承擔(dān)利息，因此沒有資金成本，這種方式只在借錢和還錢時(shí)增加現(xiàn)金的流入和流出。本公司可以利用其籌措資金速度快、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低的優(yōu)點(diǎn)，降低資金成本。

第八部分財(cái)務(wù)與預(yù)測

企業(yè)財(cái)務(wù)分析

8.1.1兩個(gè)財(cái)務(wù)年度的財(cái)務(wù)分析：

本企業(yè)2012年6月10日成立，資金為6萬元，截止2013年10月31日總資產(chǎn)為6萬元，凈資產(chǎn)為0萬元，公司尚未取得營業(yè)收入。

8.1.2對上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說明

本企業(yè)2012年6月10日注冊成立，2012年的年度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

（表資產(chǎn)負(fù)債表）

編制單位：蘭州summer影視公司

財(cái)務(wù)預(yù)測

8.2.1財(cái)務(wù)預(yù)測前提

1．對于影視市場，成本低廉的視頻尚屬空白。

2．計(jì)劃占領(lǐng)甘肅市場40%。

3．根據(jù)本產(chǎn)品的市場前景、本公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及財(cái)務(wù)狀況，在進(jìn)行該財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，提出以下假設(shè)條件(如表：

（表財(cái)務(wù)計(jì)劃假設(shè)條件）

2014-2022年企業(yè)利潤目標(biāo)

（表企業(yè)銷售、利潤目標(biāo)）

2012-2016年累計(jì)銷售收入達(dá)到2,萬元，累計(jì)銷售利潤預(yù)計(jì)達(dá)到萬元，預(yù)計(jì)銷售利潤率穩(wěn)步發(fā)展。2012年-2016年銷售收入(圖和銷售利潤(圖如下圖所示：

2012-2016年成本、費(fèi)用預(yù)測

根據(jù)銷售部門、生產(chǎn)部門做出的銷售和生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)算出2012年—2016年的預(yù)計(jì)銷售收入，結(jié)合上述假設(shè)條件，可得到預(yù)計(jì)生產(chǎn)成本與預(yù)計(jì)銷售費(fèi)用。在成本方面，材料成本占總成本的22%，人工成本占18%。具體估算數(shù)據(jù)見表：

預(yù)計(jì)期間費(fèi)用：

（1）管理費(fèi)用—本公司管理部門為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。管理費(fèi)用主要包括：管理人員薪酬、福利費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、辦公費(fèi)。其中，管理人員薪酬占總費(fèi)用的50%左右。本項(xiàng)目管理費(fèi)用在參考同類型企業(yè)的實(shí)際水平基礎(chǔ)上，按當(dāng)期銷售收入的5%提取，見下表：

（表預(yù)測期間企業(yè)管理費(fèi)用預(yù)算表單位：萬元）

（3）銷售費(fèi)用—本企業(yè)預(yù)測期間在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，以及專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)費(fèi)用。本企業(yè)銷售費(fèi)用主要包括：銷售人員工資、廣告費(fèi)、包裝及倉儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)。其中，銷售人員的工資約占銷售費(fèi)用的50%。本項(xiàng)目按銷售收入的8%進(jìn)行銷售費(fèi)用的預(yù)測，估算盈虧情況見下表：

表2012年—2016年盈虧平衡表

（表表資產(chǎn)負(fù)債表一）

資產(chǎn)負(fù)債表編制單位:蘭州

第九部分風(fēng)險(xiǎn)評估與防范

企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)

9.1.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估

1長期償債能力分析

本企業(yè)目前未發(fā)生負(fù)債，固定資金均有股東投資。根據(jù)所估算的企業(yè)需要的融資量，假定預(yù)計(jì)融資量都采用負(fù)債融資的方式。隨著企業(yè)盈利能力的增強(qiáng)，企業(yè)隨著逐步發(fā)展，資產(chǎn)負(fù)債率逐漸降低，發(fā)展?fàn)顩r良好，長期償債能力強(qiáng)。2012-2016年企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率、負(fù)債權(quán)益率處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)，認(rèn)為企業(yè)償債能力良好，舉債規(guī)模正常。

圖長期償債能力分析

2盈利能力分析

經(jīng)過測算得到，2012-2016年本企業(yè)銷售利潤率與資產(chǎn)報(bào)酬率大體呈上升趨勢，企業(yè)盈利能力逐漸增強(qiáng)。資產(chǎn)報(bào)酬率雖然不太高，但是保持穩(wěn)定。因此，預(yù)計(jì)企業(yè)整體的獲利能力較強(qiáng)。

圖盈利能力分析

9.1.2市場風(fēng)險(xiǎn)

微視頻市場初步形成，競爭者屈指可數(shù)，消費(fèi)者容易接受。對于剛起步的從業(yè)者來講，風(fēng)險(xiǎn)較小。但正因如此，微電影僅限于少數(shù)人，從業(yè)者和受眾以18至25歲之間這一年齡段為主。雖說其潛力巨大，前景廣闊，優(yōu)點(diǎn)良多，但是窄小的市場渠道和有限的消費(fèi)群體是擺在大家眼前的一大屏障9.1.3行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

新事物必將戰(zhàn)勝舊事物，但這需要一個(gè)過程。就本行業(yè)微電影來講，他是先進(jìn)的，并且正在被越來愈多的人所接受。但眼下，面對各形各色的多媒體產(chǎn)品，本行業(yè)的發(fā)展任務(wù)艱巨。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

1.人們消費(fèi)觀念的影響

消費(fèi)者中，有相當(dāng)一部分人會(huì)以價(jià)格作為首選條件，所以一些質(zhì)劣但價(jià)格相當(dāng)?shù)土耐惍a(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占有一席之地本企業(yè)為穩(wěn)定科技人員和吸引外部人才，必將采取一些必要的薪酬制度和獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入相應(yīng)會(huì)增加。

2.人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。

本企業(yè)為穩(wěn)定科技人員和吸引外部人才，必將采取一些必要的薪酬制度和獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入相應(yīng)會(huì)增加。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

在視頻的具體制作過程中，對于要求較高的客戶和特殊的視覺效果，普通的制作方法肯定是無法滿足顧客要求的，因此要求設(shè)備操必須具備扎實(shí)的技術(shù)與一定水平能力。

企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的對策

9.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策

1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法很多，本公司采用的是流程圖分析法、財(cái)務(wù)狀況分析法以及保險(xiǎn)調(diào)查法，前兩種方法能有效地從拍攝經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況兩方面對企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，第三種方法則能從第三方的角度進(jìn)行專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，這三種方法互相補(bǔ)充，對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)加以科學(xué)識(shí)別。

2、風(fēng)險(xiǎn)評估

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的任務(wù)主要是診斷出企業(yè)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及其種類，而風(fēng)險(xiǎn)評估的任務(wù)則主要是衡量出這些風(fēng)險(xiǎn)的頻率、大小及其影響程度。風(fēng)險(xiǎn)評估是對風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的深化，是企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)處置的重要決策依據(jù)。本公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估綜合運(yùn)用客觀評估和主觀評估兩種方法?？陀^評估是利用歷史資料和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法來計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失大小，常用方法有全距、四分位差、標(biāo)準(zhǔn)差等，需要借助一定的數(shù)學(xué)模型來計(jì)算。主觀評估是利用有限的信息、歷史資料和經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，由企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理者或邀請風(fēng)險(xiǎn)管理專家根據(jù)個(gè)人的判斷對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估。

3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

本公司運(yùn)用被比較認(rèn)可、被較多采用的運(yùn)用多變量模式思路建立多元線性函數(shù)公式，即運(yùn)用多種財(cái)務(wù)指標(biāo)加權(quán)匯總產(chǎn)生的總判別分值來預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)（財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)）。

該模型實(shí)際上是通過五個(gè)變量（五種財(cái)務(wù)比率），將反映企業(yè)償債能力的指標(biāo)、獲利能力指標(biāo)、和營運(yùn)能力指標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來，綜合分析預(yù)測企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)或破產(chǎn)的可能性。

4、風(fēng)險(xiǎn)處置

風(fēng)險(xiǎn)處置是在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評估及預(yù)警的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同類型、不同概率和不同危害的風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)策略。目前公司面臨主要籌資風(fēng)險(xiǎn)，其中主要包括利率風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)、購買力風(fēng)險(xiǎn)等。公司主要采取以下兩種策略：（1）控制風(fēng)險(xiǎn)公司在從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)勢必面臨某些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，首先想到的是如何控制風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生、減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，或如何減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后所造成的損失?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)主要有兩層含義：一是控制風(fēng)險(xiǎn)因素，減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生；二是控制風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的頻率和降低風(fēng)險(xiǎn)損害程度?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)要受到各種內(nèi)外條件的限制，對公司而言更是如此，不可能完全控制風(fēng)險(xiǎn)，只能做到盡量控制風(fēng)險(xiǎn)。

（2）分散與中和風(fēng)險(xiǎn)對于分散和中和風(fēng)險(xiǎn)，公司采取多元化的經(jīng)營、投資、籌資策略，以及吸引多方供應(yīng)商、爭取多方客戶，達(dá)到分散企業(yè)各種風(fēng)險(xiǎn)的目的，它是一種以不同產(chǎn)品和服務(wù)滿足不同市場需要，求得市場綜合發(fā)展的一種策略，就“不要將所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里。

9.2.2市場風(fēng)險(xiǎn)對策

鑒于該行業(yè)市場比較窄小，受眾群體單一，市場環(huán)境尚未成熟等特點(diǎn)。我們決定以在校學(xué)生和各高等院校，作為項(xiàng)目初級(jí)階段的主要對象與活動(dòng)范圍。集中手頭所有資源，先固定為特定群體服務(wù)，等項(xiàng)目有所發(fā)展再考慮擴(kuò)大市場范圍和客戶群體。

9.2.3行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對策

1.充分發(fā)揮本公司在拍攝技術(shù)、視頻質(zhì)量、管理水平、技術(shù)水平方面的優(yōu)勢。

2.堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方針。

3.發(fā)揮系列產(chǎn)品的集約優(yōu)勢，增加微電影質(zhì)量的競爭力，提高微電影市場占有率。

4.設(shè)置專門的搜集、整理、分析市場信息的機(jī)構(gòu)，并及時(shí)為公司決策提供可靠有據(jù)的市場預(yù)測分析。。

9.2.4經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策

1.充分利用各中網(wǎng)絡(luò)媒體，加強(qiáng)公司宣傳。

2.強(qiáng)化拍攝隊(duì)伍和服務(wù)，保持與客戶特別是個(gè)人的良好合作關(guān)系。

3.利用一切優(yōu)勢使公司產(chǎn)品成為國內(nèi)知名品牌，力爭將產(chǎn)品打入國際市場。

4.積極營造良好的工作環(huán)境和技術(shù)環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多技術(shù)性人員和高素質(zhì)人才來公司工作。

9.2.5