房地產(chǎn)項目營銷管理全案

1/1房地產(chǎn)項目營銷管理全案房地產(chǎn)項目銷售治理全案

目錄：

●項目前期調(diào)研

●營銷策劃

●項目售樓中心現(xiàn)場標準化

●項目銷售治理綱要

●項目物業(yè)銷售標準化

●項目銷售人員培訓資料

●項目開放期銷售活動方案

●項目銷售報表、報告治理制度

●項目銷售部業(yè)績考評方法

●項目銷售薪資發(fā)放制度

●項目簽約監(jiān)審制度

●銷售價格作價原則

項目前期調(diào)研

一、市場調(diào)研：

1，前言本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；2，市場分析（1）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）

3，近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢

4，競爭個案項目調(diào)查與分析

5，消費者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建

材、公共設施、價格、付款方式）

（4）購買時機、季節(jié)性

（5）購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）

（6）購買頻度

6，結論

二、項目環(huán)境調(diào)研

1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質

2，地塊本身的優(yōu)劣勢

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7，地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

營銷策劃

（一）市場調(diào)查

1項目特性分析（優(yōu)劣勢推斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2建筑規(guī)模與風格

3建筑布局和結構（有用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

4裝修和設備（是豪華依舊樸素、是進口依舊國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6物業(yè)治理（是自己治理依舊托付他人治理、收費水平、治理內(nèi)容等）

7進展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、職員素養(yǎng)）

8結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）（二）、目標客戶分析

1、經(jīng)濟背景

·經(jīng)濟實力

·行業(yè)特征……公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營治理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）

家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）、價格定位

1理論價格（達到銷售目標）

2成交價格

3租金價格

4價格策略

（四）、入市時機、入市姿態(tài)

標準化操作規(guī)范

項目售樓中心現(xiàn)場展示

本案力爭從硬件（包裝標準化規(guī)范）、軟件（銷售操縱體系、現(xiàn)場銷售接待標準化規(guī)范和物業(yè)治理標準化規(guī)范）四個方面對項目進行銷售促進、銷售操縱和監(jiān)督。

為了實現(xiàn)資中項目特定市場容量下的快速銷售，建立差異化的競爭優(yōu)勢，必須建立銷售治理的流程和標準化規(guī)范，對銷售進行嚴

格的治理。

一、目的

為提升項目樓盤形象,對售樓接待中心作出如下標準化規(guī)范，嚴格執(zhí)行以下標準。

二、規(guī)范標準

售樓接待中心的建筑、附屬設施和運行治理應符合消防、安全、衛(wèi)生、環(huán)境愛護等現(xiàn)行的國家有關法規(guī)和標準。

本規(guī)范標準要緊對銷售外場和內(nèi)場進行包裝。

外場：市政道路至售樓部之間通道、售樓處四周及入口、本項目地界四周、小區(qū)廣場和售樓處至樣板房間通道。

外場布置內(nèi)容：戶外看板、形象圍墻、圍墻廣告、引導系統(tǒng)（大型指示牌和道旗）。

內(nèi)場：售樓部內(nèi)部和樣板房。

內(nèi)場布置內(nèi)容：戶內(nèi)掛件、展板、模型、樣板房布置。

1、外場包裝

1.1市政道路至售樓部之間通道

指示牌：由于項目售樓部離要緊交通通道尚有一定距離，為了提高項目的通達性和可視性，吸引客戶到售樓部現(xiàn)場實地感受，并促成客戶購買，建議在外場進行指示和引導。

※在東西干道中間綠化帶，設計制作一個“麗景苑項目”大型（2m*3m）指示牌（字體采納夜光照明材料）。

※在道路兩側（明景苑與廣場花園之間的一條道路）每個路燈處設