營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）

第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃本章的主要內(nèi)容：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃流程

策劃書(shū)的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃流程調(diào)研分析階段

具體策劃階段

方案執(zhí)行階段

（一）、3個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!（二）營(yíng)銷(xiāo)整體策劃流程的細(xì)化發(fā)現(xiàn)策劃對(duì)象市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研結(jié)果分析設(shè)立策劃目標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

制定行動(dòng)方案設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)調(diào)研分析階段具體策劃階段方案執(zhí)行階段營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!（三）進(jìn)一步細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)整體策劃流程發(fā)現(xiàn)策劃對(duì)象明確問(wèn)題調(diào)研策劃調(diào)研實(shí)施結(jié)果分析營(yíng)銷(xiāo)策劃方案審查方案提交營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行找出策劃主題調(diào)研目的調(diào)研計(jì)劃制定問(wèn)卷設(shè)計(jì)抽樣調(diào)查訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)處理SWOT分析

調(diào)研結(jié)論設(shè)立策劃目標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定行動(dòng)方案預(yù)測(cè)效益設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施方案說(shuō)明研討修改并提交調(diào)研分析階段具體策劃階段執(zhí)行階段收集第二手資料撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!浴霸源自英文“BATHROOMMASTER”可以直譯為“浴室主人”。它是通過(guò)特制的防水紅外線燈和換氣扇的巧妙組合將浴室的取暖、紅外線理療、浴室換氣、日常照明、裝飾等多種功能結(jié)合于一體的浴用小家電產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)整體策劃流程階段：

3、市場(chǎng)調(diào)研這一階段主要是進(jìn)行資料的收集和信息的開(kāi)發(fā)工作。資料的收集包括手資料收集和第二手資料的收集。手資料可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、召開(kāi)座談會(huì)等方式收集。第二手資料的收集方式包括查找文獻(xiàn)、內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)表以及從相關(guān)調(diào)查部門(mén)或咨詢公司獲取等。例：為了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)中國(guó)浴霸市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，2004年3月初，為美的服務(wù)的策劃公司在與美的內(nèi)部做了詳細(xì)溝通、充分了解客戶意圖的基礎(chǔ)上，在北京、上海、廣州、武漢、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、青島、深圳、中山等地，走訪了大量銷(xiāo)售終端，收集了大量的一手資料和數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)現(xiàn)有容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)性、市場(chǎng)所處發(fā)展階段、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等進(jìn)行了深入的了解。目前浴霸市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)了市場(chǎng)導(dǎo)入期，正處于高速成長(zhǎng)期。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!（2）分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（a）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（b）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（c）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）例如后頁(yè)圖片，2009年11月，香港一家百貨公司推出購(gòu)物優(yōu)惠日，吸引逾2000名市民清晨在門(mén)外守候，以求選購(gòu)低至2折的貨品，全日有15萬(wàn)人次進(jìn)場(chǎng)。這體現(xiàn)了消費(fèi)者什么心理？營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!（3）分析競(jìng)爭(zhēng)者

（a）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（b）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（c）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（d）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（e）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（f）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（g）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!調(diào)研結(jié)果分析示例（美的浴霸）:通過(guò)資料分析，整理出浴霸市場(chǎng)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的關(guān)注焦點(diǎn)依次是安全、價(jià)格、售后服務(wù)。二是目前的浴霸生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有能夠很好的通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)傳播給市場(chǎng)，即使是浴霸行業(yè)中的知名品牌（奧普、澳柯瑪），也只是將眼光停留在產(chǎn)品的分銷(xiāo)之上，未能讓消費(fèi)者真正感受到產(chǎn)品的附加值所帶來(lái)的好處。三是目前浴霸制造企業(yè)主要集中在浙江寧波、溫州一帶，企業(yè)的整體水平不高，牌子雜，真正的優(yōu)勢(shì)品牌少。浴霸制造已經(jīng)具備了初級(jí)的研發(fā)觀念，大多數(shù)企業(yè)也投入了一定的資金技術(shù)力量來(lái)研發(fā)新產(chǎn)品，但由于企業(yè)規(guī)模小，多數(shù)企業(yè)沒(méi)有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以相互之間的簡(jiǎn)單模仿為主，產(chǎn)品多停留在中低檔，在外觀上、功能上都大同小異。四是華東、華南和西南市場(chǎng)是浴霸的主要銷(xiāo)售陣地，超過(guò)全國(guó)總銷(xiāo)量的2/3強(qiáng)，這些地區(qū)應(yīng)該是市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的制高點(diǎn)。因此，新產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、售后服務(wù)都將成為未來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)整體策劃流程第二階段：

5、設(shè)立策劃目標(biāo)確立明確的目標(biāo)，作為執(zhí)行策劃的動(dòng)力，保證策劃高質(zhì)量完成。例：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的浴霸產(chǎn)品多達(dá)一百多個(gè)，美的、格力、容聲、小鴨、澳柯瑪?shù)壤吓萍译娖髽I(yè)憑借雄厚的品牌、資金、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，與專業(yè)的浴霸制造企業(yè)奧普、名族等展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，新的市場(chǎng)洗牌即將開(kāi)始。因?yàn)槭茏》織l件、經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)觀念的影響，浴霸市場(chǎng)目前主要集中在大中型城市。而隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，預(yù)計(jì)未來(lái)3年的市場(chǎng)需求以及預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率將以30%以上的速度遞增，預(yù)計(jì)2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)可達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)。美的憑借自身品牌的資源，誓做浴霸品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!

（a）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。（b）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論。（4）產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略（5）競(jìng)爭(zhēng)性定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（a）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（b）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

（c）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（d）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!在這一階段的策劃需要?jiǎng)?chuàng)意，需要出點(diǎn)子、出主意，好的創(chuàng)意可以成為成功策劃的有力保障！運(yùn)用創(chuàng)造性思維，跳出以前的思維限制，從另一個(gè)角度看問(wèn)題！營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!（a）產(chǎn)品線組合決策

（b）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（c）品牌決策

（d）包裝和標(biāo)簽決策

（2）設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（a）制定價(jià)格，包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（b）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)（1）管理產(chǎn)品線、品牌和包裝營(yíng)銷(xiāo)整體策劃流程第二階段：

7、制定行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)整體策劃流程第二階段：

8、設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施

注意；（1）營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

（2）控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

（3）根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一般結(jié)構(gòu)（可根據(jù)實(shí)際情況作詳略取舍）策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)要素封面策劃書(shū)的臉前言前景交代目錄一目了然摘要要點(diǎn)提示正文市場(chǎng)狀況分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)SWOT分析提出問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)明確任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行銷(xiāo)方案對(duì)癥下藥策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算預(yù)算準(zhǔn)確行動(dòng)方案控制容易實(shí)施結(jié)束語(yǔ)前后呼應(yīng)附錄提高可信度營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!（1）封面b）取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題。題目要準(zhǔn)確又不累贅，使人一目了然。有時(shí)為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的，可以加一個(gè)副標(biāo)題。c）標(biāo)示日期。日期一般以正式提交日為準(zhǔn)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。d）標(biāo)明策劃者。一般要在封面的最下方標(biāo)出策劃者。如果策劃者是公司，則須列出企業(yè)全稱。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!（2）前言前言一方面是對(duì)內(nèi)容的高度概括性表述，另一方面在于引起閱讀者的注意和興趣。當(dāng)閱讀者看過(guò)前言后，能使其產(chǎn)生急于看正文的強(qiáng)烈欲望。前言的文字以不超過(guò)一頁(yè)為宜，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。前言的內(nèi)容可以包括：a）簡(jiǎn)單交代接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況。例如，A營(yíng)銷(xiāo)策劃公司接受B公司的委托，承擔(dān)20××年度營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。b）進(jìn)行策劃的原因，即把該營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引閱讀者進(jìn)一步閱讀正文。c）簡(jiǎn)要介紹策劃過(guò)程，簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃實(shí)施后要達(dá)到的狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!（3）目錄目錄是為了方便閱讀者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的閱讀，方便查找策劃書(shū)的內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)必須要有目錄。（4）摘要這是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的總結(jié)性陳述，目的是使閱讀者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，便于閱讀者理解策劃者的意圖與觀點(diǎn)。摘要的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!（5）環(huán)境分析環(huán)境分析包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩個(gè)方面。微觀環(huán)境主要包括：①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況；②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，即產(chǎn)品目前所處市場(chǎng)生命周期的階段，公司營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果，以及需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響等；③消費(fèi)者的接受性，這需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。宏觀環(huán)境主要是指影響產(chǎn)品的不可控因素，如政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)、家電等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!（9）營(yíng)銷(xiāo)成本指整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。下面的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表列出的是各個(gè)項(xiàng)目的具體價(jià)目。項(xiàng)目時(shí)間地點(diǎn)金額說(shuō)明廣告電視廣告報(bào)紙廣告廣告牌營(yíng)業(yè)推廣樣品贈(zèng)送優(yōu)惠券人員推銷(xiāo)推銷(xiāo)人員工資推銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)交通費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)示例勁霸服飾慶典策劃案（封面）（貴陽(yáng)奔騰廣告科技公司——策劃部）二零零二年十一月二十四日營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!一、方案主旨l、提高和強(qiáng)化勁霸服飾在貴陽(yáng)市市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴陽(yáng)地區(qū)產(chǎn)生“男士穿勁霸就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。2、目標(biāo)總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在貴陽(yáng)市場(chǎng)成長(zhǎng)的雅戈?duì)枴⒘_蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場(chǎng)占有率，并搶奪一部分的市場(chǎng)，并使勁霸服飾穩(wěn)住貴陽(yáng)市場(chǎng)，逐步奠定西部、走向全國(guó)，進(jìn)一步提高其品牌地位。具體目標(biāo)：主要通過(guò)對(duì)勁霸服飾代言人趙文卓來(lái)宣傳，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在貴陽(yáng)市場(chǎng)培養(yǎng)和形成一批固定的勁霸服飾消費(fèi)者群。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!2、有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：A、傳達(dá)率。看過(guò)雅戈?duì)柕葟V告的人占調(diào)查總數(shù)的72．8％，沒(méi)看過(guò)的占28．2％。B、喜好度。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占50％，一般的占48％，不喜歡的占2％。C、信息來(lái)源：電視。通過(guò)貴州、貴陽(yáng)臺(tái)看到雅戈?duì)枏V告的占25％，中央臺(tái)均在70％以內(nèi)。報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過(guò)雅戈?duì)柕葟V告。D、神鷹等省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁河山，具體情況略。數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。但是，勁霸服飾仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!（四）以往廣告效果分析在本地區(qū)無(wú)廣告（五）潛在市場(chǎng)展望

l、貴陽(yáng)作為改革開(kāi)放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。2、貴陽(yáng)是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。（六）開(kāi)拓貴陽(yáng)市場(chǎng)的重要性l、貴陽(yáng)市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。2、貴陽(yáng)市推行勁霸服飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸服飾公司奠定開(kāi)發(fā)西部目標(biāo)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!五、廣告策略

（一）廣告目的經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。（二）廣告分期l、擴(kuò)銷(xiāo)期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意；初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。2、強(qiáng)銷(xiāo)期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

（三）訴求重點(diǎn)高品質(zhì)高品位營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!六、活動(dòng)執(zhí)行（一）公司領(lǐng)導(dǎo)和趙文卓先生剪彩1.現(xiàn)場(chǎng)布置A.舞臺(tái)搭建：在勁霸專賣(mài)店門(mén)前人行廣場(chǎng)鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門(mén)的左右兩邊放有開(kāi)業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個(gè)，供明星專用，避免出現(xiàn)其它情況）B.現(xiàn)場(chǎng)包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專賣(mài)店所在樓層的四樓懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門(mén)兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為勁霸公司準(zhǔn)備的各種開(kāi)業(yè)活動(dòng)字樣。地毯舞臺(tái)前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)。地毯舞臺(tái)最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門(mén)，拱門(mén)上有活動(dòng)字樣。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!4.剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表：（所有現(xiàn)場(chǎng)平面展示部分應(yīng)于活動(dòng)前一天全部安裝完畢）8：00分之前；現(xiàn)場(chǎng)布置完畢。8：00—8：30；所有活動(dòng)工作人員到齊。8：30—9：00；所有勁霸領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商、來(lái)賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請(qǐng)柬的名單,簽到管理人員由貴陽(yáng)店出2人,其中一人負(fù)責(zé)管理簽名冊(cè),另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時(shí)區(qū)分出貴賓人員請(qǐng)入貴賓區(qū))9：30—9：35；慶典活動(dòng)開(kāi)始——主持人上臺(tái)宣布剪彩店慶儀式開(kāi)始同時(shí)“軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)”并介紹到場(chǎng)的勁霸領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、勁霸廣告形象代言人。9：40—9：45；由主持人開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，祝賀“勁霸服飾”貴陽(yáng)專賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)。軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)并禮儀小姐協(xié)助，并請(qǐng)勁霸總經(jīng)理發(fā)言9：45—9：47；勁霸總經(jīng)理發(fā)言9：47—9：57貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由勁霸總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出）9：57—9：58主持人請(qǐng)貴陽(yáng)勁霸經(jīng)理發(fā)言，(并請(qǐng)各剪彩人到位)。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!10;30—11：30趙文卓簽名售衣時(shí)間（在收銀臺(tái)一側(cè)安排一張簽名臺(tái)同時(shí)保安，見(jiàn)收據(jù)簽名，要排隊(duì)。）10：50—12：00；勁霸時(shí)裝秀表演12：00剪彩活動(dòng)結(jié)束，趙文卓赴嘉賓招待處。注：在以上節(jié)目的時(shí)間間隔里另作一些小節(jié)目對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行烘托。（七）活動(dòng)總體費(fèi)用預(yù)算（略）營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)整體策劃流程階段：

1、發(fā)現(xiàn)策劃對(duì)象開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃工作的起點(diǎn)是策劃人員必須首先敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以下以“2004年“美的”浴霸整體營(yíng)銷(xiāo)策劃”為例，理解其基本流程。市場(chǎng)導(dǎo)入時(shí)間不長(zhǎng)的浴霸，在2000-2001年才真正形成市場(chǎng)規(guī)模，在2004年全國(guó)浴霸企業(yè)達(dá)到376家，行業(yè)領(lǐng)軍者奧普已初現(xiàn)端倪，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有容量巨大，2004年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)為900萬(wàn)臺(tái)，2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)可達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)整體策劃流程階段：

2、明確問(wèn)題并找出策劃主題明確了問(wèn)題才能確定整體營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作范圍，找出策劃主題，避免盲目行動(dòng)。例：在機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的情況下，美的廚具有限責(zé)任公司逆市而上，做出將浴霸產(chǎn)品銷(xiāo)售重點(diǎn)從海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到“內(nèi)外兼修”上來(lái)，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決策。目前城市居民家庭中，浴霸的擁有率不到15%，相比于熱水器的普及率（70%以上），浴霸的市場(chǎng)空間巨大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)可度達(dá)到82%。雖然在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備和營(yíng)銷(xiāo)體系上，美的公司全都有現(xiàn)成的基礎(chǔ)，但如何快速切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在銷(xiāo)量提高的同時(shí)提升美的品牌，仍然是美的營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)的一個(gè)難題。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)整體策劃流程階段：

4、調(diào)研結(jié)果分析在調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)收集到的各種資料進(jìn)行系統(tǒng)的整理與分析，把握住企業(yè)所處營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的真實(shí)狀況，并得出調(diào)研結(jié)論。主要分析以下幾個(gè)方面：（a）分析微觀環(huán)境（企業(yè)、行業(yè)狀況）

（b）分析宏觀環(huán)境（包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

（1）評(píng)估宏微觀環(huán)境

營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!經(jīng)常采用的SWOT分析法：

企業(yè)內(nèi)部因素:Strengths(強(qiáng)項(xiàng))Weaknesses（弱點(diǎn)）外部環(huán)境因素:Opportunities（機(jī)會(huì)）Threats（威脅）

優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略外部環(huán)境企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!SWOT分析Strengths（強(qiáng)項(xiàng)）：家電連鎖、百貨商場(chǎng)是美的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。Weaknesses（弱點(diǎn)）：對(duì)建材超市、建材批發(fā)以及樓盤(pán)團(tuán)購(gòu)缺乏專門(mén)開(kāi)拓，是美的浴霸的薄弱環(huán)節(jié)。Opportunities（機(jī)會(huì)）：市場(chǎng)現(xiàn)有容量巨大，市場(chǎng)呈快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度高，市場(chǎng)培育良好，華南市場(chǎng)比重位居第二，是美的市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好的區(qū)域；傳統(tǒng)家電強(qiáng)勢(shì)品牌共同做大市場(chǎng)總額，新的市場(chǎng)“洗牌”開(kāi)始。Threats（威脅）：華東的上海、浙江、江蘇等重點(diǎn)市場(chǎng)是奧普、飛雕等品牌基礎(chǔ)比較好的區(qū)域；新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入和退出的門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目眾多；奧普已經(jīng)形成行業(yè)品牌，以及專業(yè)品牌形象。而美的浴霸目前的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)制造、品質(zhì)、成本方面尚沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)；美的浴霸產(chǎn)品定位、推廣策略尚未展現(xiàn)，售后服務(wù)也急需完善。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!（2）營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位（a）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（b）開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（c）傳播公司的定位（3）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（a）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（b）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（c）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化（1）確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)整體策劃流程第二階段：

6、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!示例（美的浴霸）:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：利用一切美的品牌資源，提煉差異化產(chǎn)品概念，側(cè)翼攻擊市場(chǎng)。定位戰(zhàn)略：浴霸行業(yè)的后起之秀，創(chuàng)新類別領(lǐng)導(dǎo)者。新產(chǎn)品戰(zhàn)略：從安全性入手，結(jié)合消費(fèi)者需求，在“三重保護(hù)、安全保障”方面下功夫，重點(diǎn)放在全封閉防水電機(jī)、8年長(zhǎng)壽防爆燈泡、耐高溫抗老化機(jī)身三方面，全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!（3）選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（a）渠道設(shè)計(jì)決策

（b）渠道管理決策

（c）渠道動(dòng)態(tài)

（d）渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)（4）設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（a）廣告計(jì)劃

（b）人員推銷(xiāo)（c）銷(xiāo)售促進(jìn)

（d）公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容封面前言目錄概要提示營(yíng)銷(xiāo)策劃目的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析確定具體行銷(xiāo)方案預(yù)算進(jìn)度表人員分配及場(chǎng)地結(jié)束語(yǔ)附錄營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!（1）封面封面的設(shè)計(jì)原則是醒目、整潔、切忌花哨，但要起到強(qiáng)烈視覺(jué)效果，給人留下深刻的印象，從而對(duì)策劃內(nèi)容的形象定位起到輔助作用。封面提供的信息應(yīng)包括：策劃書(shū)的名稱、被策劃的客戶、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。封面制作要點(diǎn)：a）標(biāo)出策劃委托方。如果是受委托的營(yíng)銷(xiāo)策劃，那么在策劃書(shū)封面要把委托方的名稱列出來(lái)。如：××公司××策劃書(shū)。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!例：某營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)封面中國(guó)方興百貨大樓營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中國(guó)AAA營(yíng)銷(xiāo)策劃公司中國(guó)方興百貨大樓營(yíng)銷(xiāo)策劃工作組2009年5月1日營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!例：某營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的前言前言改革開(kāi)放以來(lái)，東方市流通業(yè)發(fā)展迅速，除出現(xiàn)了多家大型綜合性零售企業(yè)以外，超市、便民店等連鎖業(yè)和以零售為主要銷(xiāo)售方式的專業(yè)市場(chǎng)的迅速崛起，以及人們生活水平的日益提高、生活方式的逐漸改變、城市中心居民的逐漸向城市邊緣外移對(duì)整個(gè)城市的商業(yè)已產(chǎn)生了極大的影響。處于市中心地區(qū)的大型綜合性零售商業(yè)企業(yè)正受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中國(guó)方興百貨大樓是東方市中心黃金地段新開(kāi)業(yè)的一家大型綜合性的、以零售為主的百貨商店，由于建設(shè)工期的延誤，百貨大樓一竣工，就面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中心地區(qū)居民外移，四周大型零售企業(yè)林立，大型超市在居民集中區(qū)域一家接一家開(kāi)業(yè)。中國(guó)方興百貨大樓如何生存和發(fā)展，這是它面臨的一個(gè)十分緊迫的課題，本策劃力求從中國(guó)方興百貨大樓的定位即大型綜合性零售企業(yè)的功能革命入手，提出中國(guó)方興百貨大樓的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)謀劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!例：某營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的摘要摘要中國(guó)方興百貨大樓要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是其必由之路。這里所說(shuō)的“創(chuàng)新”就是對(duì)原來(lái)的大型零售企業(yè)的市場(chǎng)形象和經(jīng)營(yíng)內(nèi)容進(jìn)行一場(chǎng)真正的“革命”，總括來(lái)說(shuō)包括兩方面：（1）商場(chǎng)的功能革命……

（2）購(gòu)物環(huán)境革命……中國(guó)方興百貨大樓面對(duì)外部環(huán)境的新變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn)，必須對(duì)商場(chǎng)的功能重新定位并在與之配套的營(yíng)銷(xiāo)策劃上進(jìn)行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券，中國(guó)方興百貨大樓才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!（6）機(jī)會(huì)分析——SWOT分析法（7）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是指在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)如總銷(xiāo)售量、預(yù)計(jì)毛利、市場(chǎng)占有率等。（8）戰(zhàn)略及行動(dòng)方案這是策劃書(shū)中最主要的部分。

在寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。在制定戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，“對(duì)癥下藥”和“因人制宜”是兩條最基本的原則。可操作性是主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!（10）行動(dòng)方案控制作為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的補(bǔ)充部分，行動(dòng)方案控制應(yīng)明確對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施。并且在方案執(zhí)行時(shí)必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。（11）結(jié)束語(yǔ)與前言呼應(yīng)，使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束，主要是再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。（12）附錄是策劃案的附件，起著補(bǔ)充說(shuō)明作用，為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供有力的佐證，增加可信度。如引用的權(quán)威數(shù)據(jù)資料、消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)記錄等。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!目錄一、方案主旨1、擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。2、目標(biāo)二、本方案實(shí)施時(shí)間三、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、產(chǎn)品分析3、消費(fèi)者分析4、以往廣告效果分析5、潛在市場(chǎng)展望6、開(kāi)拓貴陽(yáng)市場(chǎng)的重要性四、廣告定位1、市場(chǎng)定位2、產(chǎn)品定位3、廣告定位五、廣告策略1、廣告目的2、廣告分期3、訴求重點(diǎn)4、策略建議六、活動(dòng)執(zhí)行1、現(xiàn)場(chǎng)布置2、活動(dòng)人物3、活動(dòng)內(nèi)容4、剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表七、活動(dòng)總體費(fèi)用預(yù)算（略）營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!二、本方案實(shí)施時(shí)間

2002年11月25日——12月9日（兩周）三、市場(chǎng)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、在貴陽(yáng)地區(qū)，雅戈?duì)?、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢(shì)為：A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。B、有本地、外地的產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。C、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴?，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。D、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。E、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)枴⑸聱椀绕放贫ㄖ品b。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!（二）產(chǎn)品分析

l、質(zhì)量。雅戈?duì)柗椩谌珖?guó)很多地方早已樹(shù)立了高質(zhì)量的信譽(yù)。勁霸服飾的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷隆?、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。3、價(jià)格。相差不是太大。（三）消費(fèi)者分析貴陽(yáng)地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：1、購(gòu)買(mǎi)方式。一般由自己喜歡和朋友推薦為多購(gòu)買(mǎi)，且購(gòu)買(mǎi)的個(gè)性很強(qiáng)；一般不會(huì)亂買(mǎi)，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。但是，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場(chǎng)里也有其專柜。2、穿著方式。貴陽(yáng)地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡穿名牌時(shí)裝。營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）共53頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!四、廣告定位

（一）市場(chǎng)定位以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。

（二）商品定位高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。

（三）廣告定位