少年留學(xué)生-國際教室項目計劃書

少年留學(xué)生·國際教室項目計劃書少年留學(xué)生1一、目標市場分析（為什么要做？）2二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）1一、目標市場分析（為什么要做？）2二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）3三、業(yè)務(wù)目標及策略（怎么樣做？）4四、商業(yè)計劃及回報（項目預(yù)期盈利）少年留學(xué)生一、目標市場分析（為什么要做？）1、留學(xué)教育，迎接個人全球化時代美國學(xué)者托馬斯·弗里德曼（《世界是平的》作者）幾年前曾提出一個觀點。他認為，全球化的進程可以分為三個階段：第一個階段是國家之間的融合；第二階段是公司的全球擴張；第三階段，個人將成為全球化的主角。每個人都可以在全球舞臺上尋覓機會、尋求資本、參與分工，并獲得全球性的成功。這是一個與此前完全不同的時代。但問題是，該如何成為一個全球化的人才？出國留學(xué)——接受全球化的教育，顯然是一條重要的途徑。全球化的知識不僅改變命運，更重要的是改變了生命的走向，讓個體與世界鏈接，把根扎在世界的土壤上。少年留學(xué)生一、目標市場分析（為什么要做？）2、中國學(xué)生留學(xué)，進入大眾時代長期以來，出國留學(xué)都是一件普通人難以企及的事情。一方面受制于經(jīng)濟因素，中國留學(xué)生需要依賴于國家的資助或獎學(xué)金；另一方面，教育體系相對封閉，國內(nèi)學(xué)生難以獲取國外學(xué)校的信息。在這種狀況下，留學(xué)只是少數(shù)人才享有的專利。但是隨著收入的增長與國家的開放，留學(xué)已經(jīng)進入大眾時代。全球化的不斷深入，需要越來越多的全球化人才，新一代學(xué)生因此獲得了更廣闊的發(fā)展空間。每個有條件的家庭都可以結(jié)合自身的狀況，為孩子選擇成長方式，在全球教育平臺上對接資源，走上成才之路。教育也因此成為一個更加開放的體系。少年留學(xué)生一、目標市場分析（為什么要做？）2、中國學(xué)生留學(xué)，進入大眾時代根據(jù)中國教育部公開資料顯示，1998年中國留學(xué)海外人數(shù)僅1.76萬，時隔16年，2014年中國留學(xué)生人數(shù)已達到45.98萬，增長26.1倍。截至2014108.89萬留學(xué)。美4415%，跟隨其后的7%和6%。少年留學(xué)生一、目標市場分析（為什么要做？）3、少年留學(xué)，從未如此井噴2014年8201331889F12005人，850倍。原因一方面在于國內(nèi)教育制度、生活環(huán)境的日益惡化；一方面在于近年來高考棄考人數(shù)不斷攀升，2013年已達100萬人，其中約20%是選擇出國讀本科，但海外優(yōu)秀大學(xué)的席位數(shù)量也是固定的，人數(shù)劇增，競爭加劇，導(dǎo)致有經(jīng)濟實力的人群把孩子出國的準備工作進一步前移，以尋求先發(fā)優(yōu)勢。少年留學(xué)生一、目標市場分析（為什么要做？）3、少年留學(xué)，從未如此井噴2015年10月，啟德教育發(fā)布最新年度留學(xué)市場報告，報告顯示：2014年的中國留學(xué)市場，可用低齡、名校和就業(yè)這三個關(guān)鍵詞來概括。2012年，出國讀中學(xué)和本科的學(xué)生僅占23%；2014年，出國讀中學(xué)和本科的學(xué)生占該年所有出國留學(xué)學(xué)生的40%，兩年間增長17個百分點；2015年，赴加留學(xué)的學(xué)生中有70%讀本科和中學(xué)，去新加坡留學(xué)的學(xué)生中有49%讀本科和中學(xué)。加拿大、美國、新加坡因為教育質(zhì)量以及移民訴求成為低齡留學(xué)生最關(guān)注的目的國。少年留學(xué)生一、目標市場分析（為什么要做？）4、出國留學(xué)服務(wù)“蛋糕”很誘人以美國留學(xué)為例，2013年中國學(xué)生赴美就讀高中人數(shù)是八年前的50倍，是兩年前的5倍，僅以后一項數(shù)據(jù)的平均值減半來測算，未來五年僅赴美就讀高中的中國學(xué)生人數(shù)預(yù)計仍有超過6倍的增長，約為19.9萬人。按留美占45%的一般比例(教育部數(shù)據(jù))測算，全部海外高中就讀人數(shù)約為49.7萬人。出國就讀小學(xué)與初中階段學(xué)生比例按20%的一般比例(教育部數(shù)據(jù))測算，預(yù)計2019年，全世界中國少年留學(xué)生（小學(xué)、初中、高中階段）總?cè)藬?shù)在62.1萬人左右，較2013年的8.8萬人，增加53.3萬人。少年留學(xué)生一、目標市場分析（為什么要做？）4、出國留學(xué)服務(wù)“蛋糕”很誘人相應(yīng)的費用，根據(jù)平均測算，小學(xué)階段每年全部留學(xué)費用在人民幣20萬元左右，中學(xué)階段在人民幣30萬元左右。少年留學(xué)生大部分就讀美國高中，即四年時間，總費用在人民幣120萬元左右；少部分從初中甚至小學(xué)五六年級讀起，總費用超過200萬元。以2019年的測算62.1萬人，年人均留學(xué)費用人民幣30萬元計，消費總額為1863億元；每名學(xué)生家庭的可支配資產(chǎn)以人民幣500萬元計，總額為31050億元。少年留學(xué)生一、目標市場分析（為什么要做？）4、出國留學(xué)服務(wù)“蛋糕”很誘人由于留學(xué)劇增而帶動的中小學(xué)生海外游學(xué)（含學(xué)期內(nèi)訪問及假期夏令營、冬令營）市場，2014年已突破30萬人次，以人均消費人民幣3萬元計，消費總額為90億元。由于海外游學(xué)人數(shù)連續(xù)數(shù)年保持30%以上的復(fù)合增長率（教育部數(shù)據(jù)），據(jù)此測算，到2019年，游學(xué)人數(shù)將突破110萬人次，消費總額將達到330億元。少年留學(xué)生一、目標市場分析（為什么要做？）5、縣、區(qū)一級，還是藍海市場雖然具備消費能力的學(xué)生（家庭）相對比例要低于大城市學(xué)校，但由于全國2858個縣、區(qū)（包括縣級市）擁有9.1億人口（占全國人口總數(shù)70%）的龐大基數(shù)，具備消費能力的絕對人數(shù)仍然是一片可觀的藍海市場。少年留學(xué)生一、目標市場分析（為什么要做？）5、縣、區(qū)一級，還是藍海市場截止2015年10月，全國共有縣、區(qū)級行政區(qū)劃2858個（含縣、縣級市、市轄區(qū)、旗等），面積占國土總面積的90%，人口占全國總?cè)丝诘?0%，經(jīng)濟上占全國GDP總量的55%。對近3015152/310少年留學(xué)生1一、目標市場分析（為什么要做？）2二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）1一、目標市場分析（為什么要做？）2二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）3三、業(yè)務(wù)目標及策略（怎么樣做？）4四、商業(yè)計劃及回報（項目實施的盈利）少年留學(xué)生二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）1、媒體平臺與公信力少年留學(xué)生二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）1、媒體平臺與公信力201596《少年留學(xué)生》雜志同時還編輯出版少年留學(xué)生系列叢書和其他平媒衍生品，首項產(chǎn)品——《中小學(xué)世界各國名校學(xué)生手冊》將于2016年問世并投放合作學(xué)校。少年留學(xué)生二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）2、媒體內(nèi)容與吸引力2015年，節(jié)目在山東廣播電視臺播出一年的實踐證明，以生動、形象的電視手段，真實、感人的紀錄片手法，濃縮留學(xué)少年在異國他鄉(xiāng)校園學(xué)習(xí)和寄宿家庭社會生活的經(jīng)歷，從知識、身體到思想、心靈的變化，傳播發(fā)達國家先進的教育理念、教育制度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法，展現(xiàn)獨具特色的異域風光、社會文化、人情冷暖的內(nèi)容，能夠帶給中國孩子和家長、教育工作者們耳目一新的感受，幫助他們“開眼看世界”，從而得到他們的喜愛、關(guān)心和信任。少年留學(xué)生二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）3、“國際教室”線下活動與開創(chuàng)性ABCDE少年留學(xué)生二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）4、教育系統(tǒng)背景與資源（節(jié)目還得到一批教育專家和基層教育局長、重點中小學(xué)校長的支持，各類教育學(xué)會、中小學(xué)校長協(xié)會、教育論壇及會議等平臺，將給《少年留學(xué)生》節(jié)目推廣與市場開發(fā)提供強有力的支撐。少年留學(xué)生二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）4、教育系統(tǒng)背景與資源中國青少年研究中心所做的“2013年中國青少年人口詳數(shù)”調(diào)查研究顯示，全國中小學(xué)生總?cè)藬?shù)約2.08億。其中，小學(xué)教育階段在校學(xué)生數(shù)為10564萬人，初中教育階段在校學(xué)生數(shù)為5736.19萬人，高中教育階段在校學(xué)生數(shù)為4527.49萬人。2013年，中小學(xué)階段海外留學(xué)生總?cè)藬?shù)約8.8萬人，占全國總學(xué)生人數(shù)的0.04%，至2019年海外留學(xué)生人數(shù)達到62.1萬人時，占全國總學(xué)生人數(shù)（考慮國家開放二胎生育政策，在校生總?cè)藬?shù)不再持續(xù)下降）的比例將上升到0.29%。從0.04%到0.29%，怎樣有效識別這一人群？少年留學(xué)生二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）4、教育系統(tǒng)背景與資源《少年留學(xué)生》的全國基礎(chǔ)教育信息數(shù)據(jù)庫采用3×2模式，即省、市（地區(qū)）、縣（區(qū)）三級全覆蓋，每地小學(xué)、初中、高中三個階段各采集綜合排名前兩位學(xué)校的信息，確保覆蓋當?shù)亟?jīng)濟條件最好及較好的家庭。這些學(xué)校也是線下推廣的主要對象。以山東省為例，2015年度全省共有小學(xué)在校生674.63萬人，初中在校生310.81萬人，高中在校生169.12萬人，合計13850所普通中小學(xué)校，在校生1154.56萬人，而節(jié)目組采集的數(shù)據(jù)庫中的目標學(xué)校，也即潛在有效客戶所在學(xué)校的在校生總數(shù)，全省約900多所學(xué)校，240多萬人。這樣可以使線下的節(jié)目推廣和市場開發(fā)目標更加明確，措施可以更有針對性，效率也更高。少年留學(xué)生二、方案及優(yōu)勢（為什么能夠做？）4、教育系統(tǒng)背景與資源少年留學(xué)生1一、目標市場分析（為什么要做？）2二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）1一、目標市場分析（為什么要做？）2二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）3三、業(yè)務(wù)目標及策略（怎么樣做？）4四、商業(yè)計劃及回報（項目實施的盈利）少年留學(xué)生三、業(yè)務(wù)目標及策略（怎么樣做？）1、市場份額分享目標（）（游學(xué)。1000200）少年留學(xué)生三、業(yè)務(wù)目標及策略（怎么樣做？）2、傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合，線上與線下推廣相結(jié)合501000所。、少年留學(xué)生三、業(yè)務(wù)目標及策略（怎么樣做？）3、合作伙伴資源，疊加優(yōu)勢效應(yīng)每年有近2000?！保ǎ┥倌炅魧W(xué)生1一、目標市場分析（為什么要做？）2二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）1一、目標市場分析（為什么要做？）2二、項目內(nèi)容及實施優(yōu)勢（為什么能夠做？）3三、業(yè)務(wù)目標及策略（怎么樣做？）4四、商業(yè)計劃及回報（項目預(yù)期盈利）少年留學(xué)生四、商業(yè)計劃及回報（項目實施的盈利）1、近期融資計劃及資金用途在目前已完成工作的基礎(chǔ)上，近期項目計劃出讓10%股份，融資500萬元人民幣，用于首年度運營，具體用途為：（預(yù)計前兩個季度資金支出量較大，第三季度起，商業(yè)回報開始部分實現(xiàn)，項目產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，財務(wù)狀況向好。少年留學(xué)生四、商業(yè)計劃及回報（項目實施的盈利）2、項目盈利途徑A、投入資金到位，可以即時實現(xiàn)的收入：）、藝術(shù)類）（）。少年留學(xué)生四、商業(yè)計劃及回報（項目實施的盈利）2、項目盈利途徑B、國際化教育管理專業(yè)服務(wù)收費收入：項目第一階段重點推廣“少年留學(xué)生·國際教室”品牌，在盡可能短的時間內(nèi)實現(xiàn)規(guī)?；\營，并轉(zhuǎn)化為后續(xù)市場運營的盈利，保證項目持續(xù)發(fā)展，給投資人帶來初期回報；第二階段重點建立科學(xué)、高效的教育管理公司模式，輸出專業(yè)的、世界一流水準的國際化教育管理服務(wù)產(chǎn)品，幫助合作學(xué)校形成相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的消費習(xí)慣，促使其轉(zhuǎn)變?yōu)樽栽付ㄆ诮患{服務(wù)費用的消費客戶。這可以使全國27.97萬所普通中小學(xué)都成為目標客戶，項目面對更廣闊的市場，獲得更大的盈利，給投資人帶來更豐厚的回報。少年留學(xué)生四、商業(yè)計劃及回報（項目實施的盈利）3、以案例方式計算的項目年度預(yù)期盈利137（其中5128個縣級市、個縣），每12000人計2000人×200所＝404012.8的200所×20人×2學(xué)期×2.8萬元團費×18＝4032萬元；20元利潤，4020元×2學(xué)期＝1600萬元；少年留學(xué)生四、商業(yè)計劃及回報（項目實施的盈利）3、以案例方式計算的項目年度預(yù)期盈利），540萬×3個×5＝600萬元；萬元。50150萬元。2000以上四項合計，山東市場預(yù)期年度收