StepBeats-運(yùn)動(dòng)創(chuàng)作音樂AI平臺

11封面34產(chǎn)品與服務(wù)StepBeats是一款通過運(yùn)動(dòng)來創(chuàng)作音樂的AppStepBeats能夠在用戶跑步的時(shí)候調(diào)用手機(jī)的傳感器，實(shí)時(shí)偵測用戶的跑步狀態(tài)、跑步速度、和各類運(yùn)動(dòng)特征，并通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法生成音樂，跟隨用戶的步伐給以鼓點(diǎn)、Bass音層、Pad音層、Lead音層的疊加Remix聽覺反饋和與之相呼應(yīng)的可視化效果的反饋。用戶可以進(jìn)行音樂的錄制、分享、參與比賽等活動(dòng)。有了StepBeats，“每個(gè)人都可以跑/創(chuàng)造自己的生命節(jié)奏”。這在UGC時(shí)代大大滿足了用戶創(chuàng)作與分享的渴求，在充滿趣味性和可能性的音樂的推動(dòng)下堅(jiān)持鍛煉，又在鍛煉中創(chuàng)作獨(dú)一無二的音樂。它也給了音樂愛好者一個(gè)全新的創(chuàng)作途徑，通過跑步來進(jìn)行想法的“輸入”和音樂的“生成”。StepBeats內(nèi)置了部分不同風(fēng)格的音樂包（MusicKit），也支持用戶付費(fèi)買收費(fèi)的音樂包。配合StepArtist，用戶可以制作原創(chuàng)的MusicKit并提交到在線的StepBeatsCenter，在StepBeats的音樂包商城中分享或 售。同時(shí)，StepBeats提供FitnessPremium與MusicPremium兩種會(huì)員訂閱能，F(xiàn)itnessPremium為訂閱用戶提供高端且私人的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，并每月 一份完整的用戶健康分析報(bào)告，相對應(yīng)的紙質(zhì)版將通過郵寄的方式送達(dá)用戶。MusicPremium將在音樂創(chuàng)作功能的基礎(chǔ)上，解鎖更多可調(diào)整的模塊并延長云端音樂的保存時(shí)間，為音樂創(chuàng)作提供更多便利與可能性。今后，團(tuán)隊(duì)擬設(shè)立StepGear運(yùn)動(dòng)裝備品牌，結(jié)合尖端傳感器技術(shù)與StepBeats的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)采集算法，由StepBeats團(tuán)隊(duì)與智能可穿戴設(shè)備制造商聯(lián)合打造。擬設(shè)立產(chǎn)品線包括但不限于：運(yùn)動(dòng)手環(huán)、智能跑鞋、智能水上運(yùn)動(dòng)裝備、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)等。5發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品快速研發(fā)迭代期V1.0的demo版本好玩：把跑步/健身的過程變成一首1min的歌有用：跑步的時(shí)候可以聽屬于自己節(jié)奏的歌曲技術(shù)：利用傳感器數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)，預(yù)估用戶的使用習(xí)慣；利用音樂情感化技術(shù)擬合用戶的心境V2.0版本好玩：在創(chuàng)作完歌曲以后，通過AI的算法推薦歌名、歌詞/詩歌、配圖，便于分享到朋友圈進(jìn)行炫耀有用：上架UGC功能，用戶的音樂也可以在平臺上進(jìn)行分享技術(shù)：利用收集到的用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；通過音樂情感化技術(shù)，匹配相似用戶等V3.0版本好玩：合成的音樂可以加入特效，可以錄制自己的音色、或者挑選別人的音色（VST）等，合成自己的歌曲有用：加入人聲合成的功能；引入健康數(shù)據(jù)report的功能技術(shù)：利用社交圖譜分析，圖像自動(dòng)識別，自然語言處理，知識表達(dá)推理等能力，通過用戶健康數(shù)據(jù)，形成健康數(shù)據(jù)報(bào)告66市場分析市場概述“五”202032.5《“0”05.3億，其中休閑健身產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到3萬億元。運(yùn)動(dòng)潮流的上升趨勢在青年群體中尤為明顯，據(jù)調(diào)查，2010年大學(xué)生中每周運(yùn)動(dòng)少于兩次的人數(shù)占總數(shù)的50.9%，2016年此數(shù)據(jù)已下降至37.7%，每周運(yùn)動(dòng)5-7次的學(xué)生比例更是從4.5%增長至12.1%。在今年6月初，《2017互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告》中，指中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達(dá)7億，與此同時(shí)在各類應(yīng)用的使用率排行中，音樂類應(yīng)用以77.2%的使用率排在了第四，在休閑娛樂類的軟件中排在第一位。《2017Q1中國手機(jī)音樂客戶端季度監(jiān)測報(bào)告》該報(bào)告顯示，2017Q1中國手機(jī)音樂客戶端用戶規(guī)模達(dá)4.80億人，其中57.7%用戶選擇在乘坐交通工具時(shí)使用手機(jī)音樂客戶端聽歌，間隙休息、運(yùn)動(dòng)健身時(shí)聽歌的用戶則分別占到49.2%、38.4%。移動(dòng)音樂將成為音樂市場未來最大增長點(diǎn)，按移動(dòng)音樂市場規(guī)模2013年—2015年的增長勢頭來看，音樂收費(fèi)的紅利還將進(jìn)一步釋放。預(yù)計(jì)2020年，移動(dòng)音樂市場規(guī)模將達(dá)到257.8億元。目標(biāo)客戶////群體特征專利技術(shù)2009SR06791情感化音樂認(rèn)知技術(shù)與系統(tǒng)軟件V1.02009SR05833V1.02011SR059187音樂多維情感識別技術(shù)與系統(tǒng)軟件（簡稱：音樂情感識別軟件）V1.02015SR158945音樂情感計(jì)算及其可視化分析軟件V1.0ZL201310060278.3一種基于云基因表達(dá)式編程的音樂情感識別方法ZL201520138998.1一種交互式音樂可視化裝置ZL201620243757.8一種用植物奏樂的樂器770PAGE10PAGE10目錄項(xiàng)目景 1“大康”成熱，成為尚 2UGC模的勃展 3ComputerGeneratedX 3理論景 4創(chuàng)業(yè)策向 4StepBeats 7技術(shù)理 8對運(yùn)行的向饋 10創(chuàng)作樂新式 11StepArtist 12StepFestival 14產(chǎn)品新點(diǎn) 15發(fā)展劃 17產(chǎn)品代 183.1.1 測試本：2018.3.1-2018.3.20 183.1.2 V1.0本：2018.3.21-2018.5 183.1.3 V2.0本：2018.5-2018.12 18產(chǎn)品拓展 19StepGear 19FitnessPremium 20StepVR 20產(chǎn)品態(tài) 21商業(yè)式 22客戶析 23主要向體 23群體模增趨分析 23群體點(diǎn)析 23客戶分略 24運(yùn)營式 24QRS捷代式 24營銷推策略 24UGC音的傳播 25KOL合作銷 25媒體作銷 25線上動(dòng)銷 26線下動(dòng)銷 26線下告略 26渠道合策略 26軟件發(fā)道 26移動(dòng)用作略 26智能件發(fā)作略 27盈利式 27近期利式 27遠(yuǎn)期利式 28市場析 30市場位 31目標(biāo)業(yè) 31目標(biāo)體 31行業(yè)景 31健身動(dòng)業(yè) 31音樂業(yè) 32大健移醫(yī)療 32市場模潛分析 33健身動(dòng)業(yè) 33手機(jī)樂業(yè) 35市場略 37競爭析 39競爭品較析 40競爭品性 40健康運(yùn)導(dǎo)類：Keep 40純音創(chuàng)類：Garageband、Auxy、AmperMusic 41音樂運(yùn)結(jié)類網(wǎng)云音步FM跑調(diào) 41SWOT陣析 42Strengths（優(yōu)） 42Weakness（劣） 43Opportunities（機(jī)） 43Threats（威） 43風(fēng)險(xiǎn)析 44技術(shù)險(xiǎn) 45風(fēng)險(xiǎn)述 45應(yīng)對施 45市場險(xiǎn) 45風(fēng)險(xiǎn)述 45應(yīng)對施 45競爭險(xiǎn) 46風(fēng)險(xiǎn)述 46應(yīng)對施 46財(cái)務(wù)險(xiǎn) 46風(fēng)險(xiǎn)述 46應(yīng)對施 47管理險(xiǎn) 47風(fēng)險(xiǎn)述 47應(yīng)對施 47財(cái)務(wù)析 48融資求 49初期本用 49銷售測 50移動(dòng)銷入 50有償值務(wù) 50會(huì)員閱務(wù) 50線上樂臺 50成本用測 51團(tuán)隊(duì)理 52團(tuán)隊(duì)介 53組織構(gòu) 53移動(dòng)用業(yè)（MAG） 53技術(shù)發(fā)業(yè)（RDG） 53文化播業(yè)（CPG） 53股權(quán)構(gòu) 54核心隊(duì) 54顧問隊(duì) 57專利術(shù) 59發(fā)明利 59計(jì)算軟著權(quán) 60實(shí)用型利 60SCI論文 6010 附錄 62專利書 63營業(yè)照 691項(xiàng)目背景PAGE2PAGE2“大健康”成為熱點(diǎn)，跑步成為時(shí)尚毋庸置疑，隨著人們對于健康領(lǐng)域的關(guān)注，跑步已然成為一種時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。機(jī)、沉默慢跑的身影也開始密集現(xiàn)。“約跑”在不經(jīng)意間成了人們社交的新途徑。在杭州，劃和合理布局。不僅僅如此，在全民健身意識覺醒、互聯(lián)網(wǎng)高度普及的時(shí)代下，基于新媒體技術(shù)的運(yùn)動(dòng)健身類應(yīng)用儼然成為了人們的新寵。該類應(yīng)用數(shù)量眾多、功能全面、用戶群體龐大，見證并推動(dòng)了運(yùn)動(dòng)健身類應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)潮。僅跑步類應(yīng)用來看，2012至2014的三年間，就有咕咚、Nike+、動(dòng)動(dòng)、益動(dòng)、去動(dòng)、樂動(dòng)力、賽樂跑、悅跑圈、悅動(dòng)圈、阿甘跑步等逾十款應(yīng)用上市，每款應(yīng)用都有千萬級的用戶規(guī)模。咕咚、動(dòng)動(dòng)、悅動(dòng)圈這三款應(yīng)用的用戶量更是達(dá)到了五千萬以上。而坐擁八千萬用戶群的Keep也于2016年4月推了跑步功能?！按蠼】怠钡臒岢眲莶豢蓳?。很多人本身有在跑步的時(shí)候聽音樂的習(xí)慣，很多主流音樂軟件也緊跟健身潮，提供了“跑步FM”之類的功能，能夠通過檢測用戶的跑步速度選擇節(jié)奏相近的音樂進(jìn)行播放，但這依然停留在較為簡單的音樂“匹配”的階段。而StepBeats創(chuàng)造了一種全新的可能，即通過跑步本身創(chuàng)作音樂。這不僅是更富有趣味性和激勵(lì)意義的聽覺反饋，同時(shí)也迎合了當(dāng)今時(shí)代的另一個(gè)趨勢——UGC（UserGeneratedContent，用戶原創(chuàng)內(nèi)容）模式的蓬勃發(fā)展。UGC模式的蓬勃發(fā)展UGC是伴隨著以提倡個(gè)性化為主要特點(diǎn)的Web2.0概念興起的，即用戶將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行展示或者提供給其他用戶。UGCYoutube15人，而國內(nèi)的視頻平臺嗶哩嗶哩也有超過1.5億的活躍用戶。維基百科，作為“自由的百科全書”ouTube、嗶哩嗶哩、維基百科、Myspace看到了UGC模式蓬勃的生命力。可以說，UGC模式調(diào)動(dòng)了網(wǎng)民的積極性去參與內(nèi)容生產(chǎn)和創(chuàng)作，并通過社交媒體交流分享。那何不讓用戶趣味性地創(chuàng)作音樂呢？StepBeats站在這樣的發(fā)點(diǎn)，結(jié)合社交媒體的社區(qū)化道路，鼓勵(lì)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)成為“跑步音樂家”作品，凝聚成為社區(qū)；同時(shí)，StepBeats“跑步音樂節(jié)”等，形成自身的粉絲群體。這順應(yīng)了UGC模式的發(fā)展潮流。ComputerGeneratedX基于機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能的藝術(shù)創(chuàng)作之風(fēng)方興未艾，計(jì)算機(jī)藝術(shù)創(chuàng)作（ComputerGeneratedPicture、ComputerGeneratedVideo、ComputerGeneratedMusic……）在AI浪潮的推動(dòng)下發(fā)展迅速。在視覺藝術(shù)領(lǐng)域，抽象的藝術(shù)風(fēng)格已經(jīng)可以被嚴(yán)密數(shù)學(xué)化，并且可以被提取、變換和轉(zhuǎn)移。在機(jī)器視覺取得大幅突破的同時(shí)，我們有責(zé)任，也有能力在音樂創(chuàng)作領(lǐng)域取得新的突破。ComputerGeneratedArt將成為時(shí)代潮流，深深融入今后人類的生活方式之中。理論背景運(yùn)動(dòng)疲勞感覺通常用主觀疲勞感覺量表（ratingofperceivedexertion，RPE）進(jìn)行定量評定。RPE生理及心理調(diào)節(jié)作用，如促進(jìn)內(nèi)啡肽的合成，抑制下丘腦促腎上腺皮質(zhì)激素（ACTH）慢、血壓降低、骨骼肌緊張度下降等變化，并使人產(chǎn)生放松和愉快感。進(jìn)而聽RPE根據(jù)日本學(xué)者YohkoHayakawa等利用心境狀態(tài)量表研究音樂節(jié)奏與運(yùn)動(dòng)聽與動(dòng)作節(jié)奏一致的音樂，則可以增添運(yùn)動(dòng)者的活力和激情，改善其心境狀者對體育運(yùn)動(dòng)的興趣，提高運(yùn)動(dòng)鍛煉的效果。創(chuàng)業(yè)政策導(dǎo)向2017年8月，StepBeats項(xiàng)目獲中國高校計(jì)算機(jī)大賽移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新賽復(fù)賽第一名，被教育部計(jì)算機(jī)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)推薦作為大賽唯一代表項(xiàng)目，直接參加“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽全國總決賽，目前已獲得第三屆互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)PAGE5PAGE5業(yè)大賽金獎(jiǎng)，中國高校計(jì)算機(jī)大賽移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新賽一等獎(jiǎng)。杭州市一流的服務(wù)環(huán)境和最優(yōu)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，不斷厚植創(chuàng)新活力之城的優(yōu)勢和浙江大學(xué)的鼓勵(lì)和支持給了StepBeats項(xiàng)目的落地與成長提供了必不可少的條件和堅(jiān)實(shí)的根基。6產(chǎn)品與服務(wù)PAGE7PAGE7StepBeats在物質(zhì)生活條件日益提高的現(xiàn)代社會(huì)，人們對健康領(lǐng)域、精神消費(fèi)領(lǐng)域的關(guān)注度不斷提升。StepBeats能夠在用戶跑步的時(shí)候調(diào)用iPhone的傳感器，實(shí)時(shí)偵測用戶的跑步狀態(tài)、跑步速度、和各類運(yùn)動(dòng)特征，并通過智能算法生成音樂，跟隨用戶的步伐給以鼓點(diǎn)、Bass音層、Pad音層、Lead音層的疊加Remix聽覺反饋和與之相呼應(yīng)的可視化效果的反饋。用戶可以進(jìn)行音樂的錄制、分享、參與比賽等活動(dòng)。StepBeats不僅能使跑步這一運(yùn)動(dòng)充滿樂趣，更是音樂創(chuàng)作模式上一次全新的嘗試。它使得每個(gè)人都成為音樂家，通過充滿個(gè)性的跑步特征、不斷變化的跑步速度和步頻來創(chuàng)作、分享獨(dú)屬于自己的音樂。同時(shí)，它也給了音樂愛好者一個(gè)全新的創(chuàng)作途徑，通過跑步來進(jìn)行想法的“輸入”和音樂的“生成”。在后續(xù)的迭代更新中，StepBeats將逐漸支持更多的運(yùn)動(dòng)類型，如騎行、瑜伽等。技術(shù)原理StepBeats通過嚴(yán)密的機(jī)器學(xué)習(xí)算法（算法實(shí)現(xiàn)方法詳見附錄），實(shí)時(shí)從iPhone的加速度傳感器（120幀/秒）、陀螺儀（25幀/秒）、地磁場傳感器（25幀/秒）、三軸重力傳感器（25幀/秒）或者其他的可穿戴設(shè)備的傳感器獲PAGE10PAGE10取用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，通過與周期性數(shù)據(jù)的比對分析，判斷用戶運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，實(shí)時(shí)計(jì)算用戶左右腳落地的時(shí)間間隔，并以此推算當(dāng)前步頻（BPM），從而確定音樂生成的速度和節(jié)拍，做到節(jié)拍永遠(yuǎn)與腳步同步。MIDIMIDI聽的音樂反饋給用戶。用戶的運(yùn)動(dòng)特征（比如加快步頻、突然的甩手一類的動(dòng)作）可以實(shí)時(shí)地被采集，控制音軌的數(shù)量、信號復(fù)雜度、效果器處理效果，最終決定輸?shù)囊纛l。對運(yùn)動(dòng)行為的正向反饋小紅跑步前打開StepBeats，帶上AirPodsElectro（電子樂），便開始沿著林蔭道跑步。隨著小紅的步伐，StepBeats自動(dòng)和上了有規(guī)律的鼓點(diǎn)。隨著小紅跑步時(shí)間的延長和步頻的加快，鼓點(diǎn)現(xiàn)更為豐富的變換，同時(shí)Bass（低音）軌道和Lead（主音）主旋律合奏的音樂。小紅覺得音樂不錯(cuò)，于是點(diǎn)擊屏幕上的“錄音”樂。穿梭于林蔭間的小紅看到前方的楊柳垂下青青的枝條，于是跑過楊柳樹底下的時(shí)候申起了手臂企圖觸碰垂下的柳尖，這時(shí)，StepBeats捕捉到了這一運(yùn)動(dòng)特征并調(diào)整了生成的音樂，小紅便聽到了音樂的加花反饋。PAGE11PAGE11林蔭道還剩下最后一段路，小紅決定沖一沖，于是她加快了步伐，這時(shí)候她聽到的音樂變得更富有激情，更為熱烈，同時(shí)器樂更為豐富，手機(jī)界面上的小球可視化效果也更為劇烈。跑到了林蔭道的盡頭，小紅喘著氣收住了腳步，剎那間，音樂也隨著腳步戛然而止。小紅長按“錄音”按鈕結(jié)束了錄音，這段音頻被保存在了手機(jī)上，小紅將其命名為“林蔭道捉柳”，并且將音樂分享到了自己的朋友圈，同時(shí)附上文字：“清晨的節(jié)奏，新一天的動(dòng)力??”。不久她收到了好友們的怒贊。創(chuàng)作音樂的新方式StepBeats給音樂的創(chuàng)作提供了全新的思路，打造了煥然一新的交互體驗(yàn)。真正做到了“每個(gè)人都是運(yùn)動(dòng)員，同時(shí)又是音樂家”。這在UGC時(shí)代大大滿足了用戶創(chuàng)作與分享的渴求，在充滿趣味性和可能性的音樂的推動(dòng)下堅(jiān)持鍛煉，又在鍛煉中創(chuàng)作獨(dú)一無二的音樂。StepBeats還將用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行以星期、月為單位的對比和分析，考評用戶的健康狀況并給引導(dǎo)和建議。PAGE12PAGE12StepBeats內(nèi)置了部分不同風(fēng)格的音樂包（MusicKit），也支持用戶付費(fèi)購買收費(fèi)的音樂包。為了鼓勵(lì)用于積極參與音樂包的開發(fā)，StepBeats還擁有一個(gè)專為音樂包的創(chuàng)作而準(zhǔn)備的孿生App——StepArtist。StepArtistStepArtistStepBeats的界面允許用戶定制音色和基礎(chǔ)算法，編輯旋律走向，或者導(dǎo)入自己采集的Sample（小塊的音頻片段），MusicKitStepBeatsCenterMusicKit（可以是免費(fèi)），審核通過StepBeatsAppMusicKit。StepBeatsMusicKit（三天試用期）。StepArtist也會(huì)推的定制官方音源包，這其中是從100小時(shí)的midi音樂格式里面進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后利用采樣訓(xùn)練好的模型生成不同曲風(fēng)的音樂，比如貝多芬、或者某位現(xiàn)代流行歌手曲風(fēng)的音源包等，為創(chuàng)造和音樂注入更多玩法和豐富性。StepBeatsStepArtist用戶同時(shí)成為開發(fā)者，為StepBeats平臺凝聚活力，提高用戶粘性，也為運(yùn)動(dòng)和音樂的結(jié)合提供更多的可能。這也是UGC時(shí)代下StepBeats邁的重要一步。PAGE14PAGE14StepFestivalStepFestival是跑步音樂人的社區(qū)，用戶將自己的作品錄音、上傳、分享于MusicKitStepFestival空間等社交平臺的時(shí)候，實(shí)際上都是將音樂作品上傳至StepFestival交平臺。StepFestival緊密結(jié)合“跑步音樂節(jié)”等線下活動(dòng)，公布活動(dòng)通知，線上實(shí)時(shí)互動(dòng)，是和StepBeats、StepArtist互為補(bǔ)充的社區(qū)、活動(dòng)類App。產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)StepBeats是全球第一款通過跑步創(chuàng)作音樂的App大變革。StepBeats第一次讓幾乎所有的人都有可能成為音樂的創(chuàng)作者。PAGE16PAGE16通過StepBeats讓用戶及時(shí)獲得成就感，增強(qiáng)跑步的熱情，并持之以恒。通過養(yǎng)成用戶的興趣和使用習(xí)慣，StepBeats能起到督促用戶跑步鍛煉的作用。StepBeats的其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，最終打破運(yùn)動(dòng)和音樂之間的界限。StepBeats還能夠通過IP，掀起新的文化浪潮。StepBeats能夠讓用戶在跑步創(chuàng)作音樂的過程中不斷學(xué)習(xí)，漸進(jìn)式地掌握音樂，漸漸從娛樂走向理論化、專業(yè)化。這也是一個(gè)不斷提高用戶粘性的過程。自動(dòng)化的持續(xù)多天的BPM、跑步時(shí)長等數(shù)據(jù)的對比、統(tǒng)計(jì)、分析，在數(shù)據(jù)有了一定的積累之后，StepBeats會(huì)推薦用戶嘗試某一個(gè)特定BPM的音樂以及對應(yīng)的音樂風(fēng)格，主動(dòng)引導(dǎo)用戶調(diào)節(jié)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。經(jīng)過不斷完善，StepBeats會(huì)越來越成為用戶的健康助手和音樂創(chuàng)作助理。17發(fā)展規(guī)劃PAGE18PAGE18產(chǎn)品迭代3.1.1 測試版本：2018.3.1-2018.3.20StepBeats產(chǎn)品研發(fā)階段，實(shí)現(xiàn)并拓展功能，默認(rèn)支持Electro風(fēng)格音樂包測試版本多次迭代，打造最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)2W份MIDI素材庫建立，20+音樂類型算法模型建立3.1.2 V1.02018.3.21-2018.5StepBeatsIOSUGC功能，用戶的音樂可以在平臺上進(jìn)行分享StepBeats功能完善1010AI/詩歌、配圖StepFestival集合進(jìn)StepBeats同步上線結(jié)合各大體育活動(dòng)（如馬拉松等）和社交活動(dòng)發(fā)展轉(zhuǎn)化用戶3.1.3 V2.02018.5-2018.12StepArtist上線StepBeats加入人聲合成的功能，可以錄制自己的音色（VST）別人的音色等，從而合成為屬于自己的歌PAGE19PAGE19StepBeatsFestival（跑步音樂節(jié)）712500W產(chǎn)品線拓展StepGearStepGear（擬設(shè)立）是結(jié)合尖端傳感器技術(shù)與StepBeats的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)采集算法，由StepBeats團(tuán)隊(duì)與智能可穿戴設(shè)備制造商聯(lián)合打造的智能運(yùn)動(dòng)裝備品牌。擬設(shè)立產(chǎn)品線包括但不限于：運(yùn)動(dòng)手環(huán)、智能跑鞋、智能水上運(yùn)動(dòng)裝備、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)等。FitnessPremium基于團(tuán)隊(duì)突破性的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)分析算法，F(xiàn)itnessPremium端且私人的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，并每月一份完整的用戶健康分析報(bào)告，相對應(yīng)的紙質(zhì)版將通過郵寄的方式送達(dá)用戶。StepVRStepVR基于StepBeats的音樂合成算法，為VRVR產(chǎn)品生態(tài)依托StepBeats，結(jié)合StepArtist、StepFestival等系列App，打造全面而獨(dú)特的IP形象，構(gòu)建滿足各方需求，激發(fā)各類人群運(yùn)動(dòng)與創(chuàng)作熱情的產(chǎn)品生態(tài)體系。以Ai深度學(xué)習(xí)技術(shù)為基礎(chǔ)，結(jié)合App中產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，創(chuàng)造全新的健康素質(zhì)評測方式，預(yù)測個(gè)人健康方式。進(jìn)一步聯(lián)合醫(yī)學(xué)院、腦科學(xué)研究機(jī)構(gòu)、移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備廠商等，拓展更豐富、精確的人體數(shù)據(jù)獲得方式，以此打造在完備軟硬件移動(dòng)健康分析臺，同時(shí)以此為踏板，進(jìn)軍沉浸式設(shè)備研發(fā)與應(yīng)用。構(gòu)建滿足娛樂和健康需求，解決并顛覆人們?nèi)粘Ｉ罘绞降募夹g(shù)產(chǎn)品生態(tài)體系22商業(yè)模式PAGE23PAGE23客戶分析主要面向群體青年群體/運(yùn)動(dòng)愛好者/有健身想法的人/音樂愛好者運(yùn)動(dòng)與音樂領(lǐng)域從業(yè)人員/商業(yè)傳媒廣告公司群體規(guī)模與增長趨勢分析隨著人們對于健康領(lǐng)域的關(guān)注，運(yùn)動(dòng)已然成為新的潮流。中國與“全民運(yùn)動(dòng)”的距離越來越近，近年興起的城市馬拉松，ColorRun，以及各地區(qū)舉辦的各種越野跑，騎行賽等等均是全民運(yùn)動(dòng)的一種表現(xiàn)。運(yùn)動(dòng)潮流的上升趨勢在青年群體中尤為明顯，據(jù)調(diào)查，2010年大學(xué)生中每周運(yùn)動(dòng)少于兩次的人數(shù)占總數(shù)的50.9%，201637.75-74.5%增長12.1%。群體特點(diǎn)分析對健康和自身愛好的關(guān)注是社會(huì)消費(fèi)升級趨勢的產(chǎn)物，和其他人相比，目標(biāo)用戶群體的個(gè)性更加鮮明，也更關(guān)注生活品質(zhì)?？蛻艏?xì)分策略StepBeatsStepArtistStepFitness用戶運(yùn)動(dòng)、音樂愛好者深度音樂愛好者/制作人商業(yè)傳媒廣告公司運(yùn)動(dòng)員、深度運(yùn)動(dòng)愛好者功能實(shí)時(shí)記錄運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，創(chuàng)造獨(dú)一無二的音樂作品自定義運(yùn)動(dòng)場景與音樂素材，打造屬于自己的MusicKit記錄、統(tǒng)計(jì)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化運(yùn)動(dòng)計(jì)劃根據(jù)客戶群體的不同，團(tuán)隊(duì)提供了多種不同的產(chǎn)品與服務(wù)以滿足各方需求。StepBeats為運(yùn)動(dòng)愛好者提供聽覺維度上的新體驗(yàn)，StepArtist為音樂愛好者提供全新的創(chuàng)作與交互模式。Step社區(qū)及各類線下活動(dòng)，不僅是分享自己的音樂作品的機(jī)會(huì)，更是彰顯個(gè)性、分享運(yùn)動(dòng)和創(chuàng)作快樂的平臺。運(yùn)營模式QRS迅捷迭代模式迅捷開發(fā)，快速迭代是移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)的一大重點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上線初期積極收集用戶反饋，聽取用戶意見，根據(jù)修改模塊的不同要求技術(shù)團(tuán)隊(duì)在3小時(shí)-2天不等的時(shí)間內(nèi)完成Debugging或是版本迭代，及時(shí)優(yōu)化用戶體驗(yàn)。營銷與推廣策略積極響應(yīng)國家政策，以90并注入更多年輕的正能量到社會(huì)中。第十三屆全國學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)即將于2017年9月份在杭州市舉辦，亞運(yùn)會(huì)也將于2022在杭州舉辦，杭州作為東方生活品質(zhì)之都，近年來逐漸把全民健身運(yùn)動(dòng)推向了高潮，積極引進(jìn)運(yùn)動(dòng)賽事，城市逐漸走向國際化，年輕化，將賽場上年輕積極的力量注入杭州，也是未來不變的方針。立足于杭州，以點(diǎn)帶面，橫向拓展，逐漸走去，響應(yīng)國家政策，推動(dòng)各特的營銷推廣體系，更好拓寬受眾面，服務(wù)好大眾。UGC在StepBeats上用戶可以創(chuàng)作獨(dú)一無二的音樂作品，這個(gè)音樂作品更是用戶健康生活、熱愛運(yùn)動(dòng)態(tài)度的佐證。加上UGC音樂擁有獨(dú)特以及易傳播等特性，用戶會(huì)趨向于將自己的作品分享給身邊的人。StepBeats開放了“分享”功能，讓用戶能便捷的將自己的音樂作品分享至微信朋友圈、微博等各類社交平臺，自發(fā)協(xié)助產(chǎn)品的傳播。KOL與音樂、運(yùn)動(dòng)界的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL），各類名人合作。有的優(yōu)勢來推廣產(chǎn)品，快速提升產(chǎn)品的知名度，實(shí)現(xiàn)快速營銷的目的。媒體合作營銷與各大門戶網(wǎng)站的科技頻道，差評等新興科技評測媒體，以及各類音樂愛好者、運(yùn)動(dòng)愛好者聚集的論壇與平臺合作。通過發(fā)布產(chǎn)品評測，使用體驗(yàn)等內(nèi)容讓更多用戶了解我們的產(chǎn)品。線上活動(dòng)營銷借助微博、微信訂閱號等各類線上渠道，舉辦如“線上音樂大賽”活動(dòng)，利用線上渠道易于擴(kuò)散的優(yōu)勢，快速提升產(chǎn)品曝光度，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度與影響力。線下活動(dòng)營銷尋找青年人聚集的地方舉辦大型路演、音樂節(jié)等活動(dòng)?；蚴桥c馬拉松、演唱會(huì)之類的運(yùn)動(dòng)與音樂界大型活動(dòng)合作，近距離與用戶交流互動(dòng)，讓更多人有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品，在各個(gè)地區(qū)快速培養(yǎng)種子用戶。線下廣告策略AR式豐富廣告內(nèi)容，提升廣告轉(zhuǎn)化率。渠道與合作策略軟件分發(fā)渠道StepBeats及系列軟件在IOS平臺通過AppStore平臺發(fā)布，安卓平臺通過豌豆莢等應(yīng)用平臺發(fā)布。團(tuán)隊(duì)正在積極申請各大軟件平臺的DesignAward等獎(jiǎng)項(xiàng)，以獲得更加有效的分發(fā)效果。移動(dòng)應(yīng)用合作策略如今市面上大多數(shù)運(yùn)動(dòng)、音樂相關(guān)軟件均是StepBeats的潛在合作方。針對合作方，StepBeats將提供API，允許合作方使用軟件的基礎(chǔ)功能，高級功能需下載StepBeatsAPP方能解鎖。智能硬件開發(fā)合作策略可穿戴設(shè)備制造商也是StepBeats一個(gè)非常重要的合作伙伴，若確定長期合作意向，StepBeats團(tuán)隊(duì)將免費(fèi)分享大量用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)與行為數(shù)據(jù)，協(xié)助其優(yōu)化產(chǎn)品。同時(shí)期望聯(lián)合聯(lián)合開發(fā)團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)新的算法，提高數(shù)據(jù)分析的精確度。盈利模式近期盈利模式移動(dòng)營銷收入StepBeats的客戶群體愛好特征明顯，指向性強(qiáng)，并且通過數(shù)據(jù)分析即可對標(biāo)企業(yè)例如，在國內(nèi)的美圖秀秀：美國《TIME雜志于日前評選2017年25款最佳App，美圖秀秀一舉拿下第17名，也是前25名中唯一中國制造的App至今覆蓋臺數(shù)已堂堂超過10億臺，企業(yè)市值估計(jì)超過45億美金，月活躍用戶總數(shù)：4.813億人。對標(biāo)企業(yè)例如，在國外的instagram是一款運(yùn)行在移動(dòng)端上的社交應(yīng)用，以一種快速、美妙和有趣的方式將你隨時(shí)抓拍下的圖片彼此分享，被《TIME雜志評為第5名，在2016年9月日活量級達(dá)到了3億，2017年突破了7億，公司市值約350億美元，2017年廣告收入預(yù)計(jì)達(dá)到28.1億美元。有償增值服務(wù)StepBeats默認(rèn)的音樂生成類型為“電子音樂”，但通過內(nèi)購，用戶可以解鎖更多的音樂風(fēng)格，如嘻哈樂、交響樂、鋼琴樂等。會(huì)員訂閱服務(wù)同時(shí)，StepBeats提供FitnessPremium與MusicPremium兩種會(huì)員訂閱功能，F(xiàn)itnessPremium為訂閱用戶提供高端且私人的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，并每月一份完整的用戶健康分析報(bào)告，相對應(yīng)的紙質(zhì)版將通過郵寄的方式送達(dá)用戶。MusicPremium將在音樂創(chuàng)作功能的基礎(chǔ)上，解鎖更多可調(diào)整的模塊并延長云端音樂的保存時(shí)間，為音樂創(chuàng)作提供更多便利與可能性。遠(yuǎn)期盈利模式線上音樂平臺StepArtist允許用戶創(chuàng)建自己的MusicKit并上傳至平臺銷售，平臺將從其銷售獲利中收取一定比例的管理費(fèi)用。商業(yè)主體對平臺上音樂源使用時(shí)，抽取一定平臺版權(quán)費(fèi)。運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)銷售與其他運(yùn)動(dòng)APP相比，StepBeats可以記錄更加細(xì)致、精確的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)與用戶行為數(shù)據(jù)。配合以團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的算法開發(fā)能力，可以向運(yùn)動(dòng)裝備制造商等利益相關(guān)方銷售原始數(shù)據(jù)或是經(jīng)過處理的分析報(bào)告。StepGear是結(jié)合尖端傳感器技術(shù)與StepBeats的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)采集算法，由StepBeats團(tuán)隊(duì)與智能可穿戴設(shè)備制造商聯(lián)合打造的智能運(yùn)動(dòng)裝備品牌。擬設(shè)立產(chǎn)品線包括但不限于：運(yùn)動(dòng)手環(huán)、智能跑鞋、智能水上運(yùn)動(dòng)裝備、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)等。PAGE29PAGE29StepVR技術(shù)服務(wù)StepVR基于StepBeats的音樂合成算法，為VR應(yīng)用開發(fā)商提供高自由度的音樂解決方案。削減廠商音樂制作成本，提高VR設(shè)備用戶體驗(yàn)，并減少單個(gè)設(shè)備價(jià)格，提高用戶量，提高廠商利益，最終提高自己技術(shù)服務(wù)收益。30市場分析PAGE31PAGE31市場定位目標(biāo)行業(yè)運(yùn)動(dòng)/音樂/健康/娛樂目標(biāo)群體行業(yè)背景健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)國家體育總局正式發(fā)布《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃確定了“十三五”時(shí)期體育發(fā)展的主要目標(biāo)。到2020年，全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億元，體育產(chǎn)業(yè)增加值的年平均增長速度明顯快于同期經(jīng)濟(jì)增長速度，在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達(dá)到1%，體育消費(fèi)額占人均居民可支配收入比例超過2.5%。而這其中，體育行業(yè)主要分為休閑健身和職業(yè)比賽兩部分，其中健身休閑產(chǎn)業(yè)在這其中占據(jù)了將近六成的比例。《“200”20305.3需要通過大眾健身，特別是參加休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)。到2025年，健身休閑產(chǎn)業(yè)基本形成布局合理、功能完善、門類齊全的發(fā)展格局，市場機(jī)制日益完善，消費(fèi)需求愈加旺盛，產(chǎn)業(yè)環(huán)境不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，產(chǎn)品和服務(wù)供給更加豐富，服務(wù)質(zhì)量和水平明顯提高，同其他產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展更為緊密，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到3萬億元。音樂行業(yè)在《國家新聞版廣電總局關(guān)于大力推進(jìn)我國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》中提到在“十三五”期，打通音樂創(chuàng)作、錄制、版、音樂衍生產(chǎn)品等縱向產(chǎn)業(yè)鏈，連接音樂與廣播、影視、網(wǎng)絡(luò)、硬件播放設(shè)備、樂器生產(chǎn)等橫向產(chǎn)業(yè)一批經(jīng)典性音樂作品，催生一批創(chuàng)新型音樂企業(yè)，造就一批重量級音樂人才。到“十三五”期末，整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000億元。其中，國家音樂產(chǎn)業(yè)基地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000億元，成為在國內(nèi)外具有較強(qiáng)影響力和競爭力的骨干音樂產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)按照《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”據(jù)發(fā)展行動(dòng)綱要》中的提到的內(nèi)容，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與音樂產(chǎn)業(yè)深度融合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步、融合創(chuàng)新、業(yè)態(tài)升級以成為接下來音樂革新的大趨勢。國家進(jìn)一步鼓勵(lì)音樂企業(yè)與通信運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商等進(jìn)行全方位合作，拓展互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星直投網(wǎng)等數(shù)字傳播渠道，開發(fā)以手機(jī)、移動(dòng)多媒體終端以及移動(dòng)硬盤、集成電路卡、數(shù)據(jù)庫等為載體和表現(xiàn)形式的多種音樂版發(fā)行形式，實(shí)現(xiàn)數(shù)字音樂在互聯(lián)網(wǎng)條件下的獲取更加便利、傳播更加廣泛、付費(fèi)更加規(guī)范。并鼓勵(lì)音樂企業(yè)與硬件設(shè)備制造商深度合作，加快音樂類可穿戴設(shè)備的研發(fā)力度。為移動(dòng)端音樂革新創(chuàng)造了，新的土壤和技術(shù)環(huán)境。大健康移動(dòng)醫(yī)療2015年我國人均預(yù)期壽命已達(dá)76.34歲，總體上優(yōu)于中高收入國家平均水平，為全面建成小康社會(huì)奠定了重要基礎(chǔ)。同時(shí)，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化、疾病譜變化、生態(tài)環(huán)境及生活方式變化等，也給維護(hù)和促進(jìn)健康帶來一系列新的挑戰(zhàn)，其中，我國年齡60歲以上的人口將在2050年達(dá)到4.8億。與此同時(shí)大健康產(chǎn)業(yè)已成為全球最大的新興產(chǎn)業(yè)。美國的健康產(chǎn)業(yè)占GDP比重超過15%，加拿大、日本等國健康產(chǎn)業(yè)占GDP比重超過10%，而我國的健康產(chǎn)業(yè)僅占GDP的4%-5%。《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》提到積極促進(jìn)健康與養(yǎng)老、旅游、互聯(lián)網(wǎng)、健身休閑、食品融合，催生健康新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式。發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的健康服務(wù)，鼓勵(lì)發(fā)展健康體檢、咨詢等健康服務(wù)，促進(jìn)個(gè)性化健康管理服務(wù)發(fā)展，培育一批有特色的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)，探索推進(jìn)可穿戴設(shè)備、智能健康電子產(chǎn)品和健康醫(yī)療移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)等發(fā)展。同時(shí)積極鼓勵(lì)建立健康大數(shù)據(jù)平臺，發(fā)布體育健身活動(dòng)指南，建立完善針對不同人群、不同環(huán)境、不同身體狀況的運(yùn)動(dòng)處方庫，推動(dòng)形成體醫(yī)結(jié)合的疾病管理與健康服務(wù)模式，發(fā)揮全民科學(xué)健身在健康促進(jìn)、慢性病預(yù)防和康復(fù)等方面的積極作用。市場規(guī)模與潛力分析健身運(yùn)動(dòng)行業(yè)現(xiàn)代人注重健康管理，近年國人尤其重視通過體育運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)預(yù)防疾病。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2014年針對20-69歲人群的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國有51%的人群進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)，比2013年提高1.5個(gè)百分點(diǎn)。2009-2014年我國經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)不斷上升，2014年人數(shù)達(dá)到3.83億人，龐大的健身人口未來將為健身行業(yè)帶來巨大的需求。38400

我國經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)38200人數(shù)（萬人）38000人數(shù)（萬人）378003760037400372002009 2010 2011 2012 2013 2014年份而除了健康管理這一共同發(fā)點(diǎn)外，不同年齡階層的消費(fèi)者對于健身擁有不同訴求：在尼爾森與國家體育總局共同實(shí)行的調(diào)查中，除了增強(qiáng)體質(zhì)這個(gè)共同的原因外，70、80后重視通過科學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)健身在緩解壓力的同時(shí)有效預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷，而85后則將運(yùn)動(dòng)作為社交的重要一環(huán)，喜歡通過曬運(yùn)動(dòng)照、曬運(yùn)動(dòng)成果在社交網(wǎng)絡(luò)中塑造自身健康形象。80007000人數(shù)（萬人）6000人數(shù)（萬人）500040003000200010000

運(yùn)動(dòng)健身類APP活躍用戶規(guī)模2014 2015 2016 2017 2018E年份2015年中國運(yùn)動(dòng)健身類APP活躍用戶規(guī)模突破2000萬人，同比增長92.1%。預(yù)計(jì)2016年將達(dá)3415萬人，同比增長將達(dá)70%。而到2018年活躍用戶規(guī)模預(yù)計(jì)將突破7000萬人。運(yùn)動(dòng)健身APP目前還處于用戶培育階段，用戶規(guī)模在未來較長時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長態(tài)勢。手機(jī)音樂行業(yè)80027002人數(shù)（億人）6002人數(shù)（億人）500240023002200210022

移動(dòng)端網(wǎng)民規(guī)模2014 2015 2016 2017 2018E年份在今年6月初，全球最大的風(fēng)投基金KPCB發(fā)布的《2017互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告》中，指中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達(dá)7億，在所有大眾媒體形式中，中國網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)間超過了552016年首次超過電77.2中國手機(jī)音樂客戶端季度監(jiān)測報(bào)告》該報(bào)告顯示，2017Q1中國手機(jī)音樂客戶端用戶規(guī)模達(dá)4.80億人，較2016Q4增長1.69%。iiMediaResearch（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，每天至174.657.7坐交通工具時(shí)使用手機(jī)音樂客戶端聽歌，間隙休息、運(yùn)動(dòng)健身時(shí)聽歌的用戶則分別占到49.2%、38.4%。中國移動(dòng)音樂市場規(guī)模數(shù)據(jù)及預(yù)測300250市場規(guī)模（億元）200市場規(guī)模（億元）1501005002011 2012 2013 2014 2015 20162017E2018E2019E2020E年份另一方面，我國移動(dòng)音樂市場規(guī)模保持穩(wěn)步增長。2015年，我國移動(dòng)音樂市場規(guī)模達(dá)到61.4億元，環(huán)比上漲42.5%。預(yù)計(jì)2016年市場規(guī)模將達(dá)到86.9億元。移動(dòng)音樂將成為音樂市場未來最大增長點(diǎn)，按移動(dòng)音樂市場規(guī)模2013年—2015年的增長勢頭來看，音樂收費(fèi)的紅利還將進(jìn)一步釋放。預(yù)計(jì)2020年，移動(dòng)音樂市場規(guī)模將達(dá)到257.8億元。幾大音樂平臺也爭相打造自己的音樂生態(tài)，結(jié)合用戶聽歌場景和用戶愛好等特點(diǎn)，運(yùn)用智能推薦算法為用戶推薦個(gè)性化歌單，智能化地滿足用戶個(gè)性化場景需求，能更好地提升用戶體驗(yàn)，從而提高用戶忠誠度和創(chuàng)造新的增長點(diǎn)。5.4市場戰(zhàn)略基于市場前景寬廣，多樣化的分享和盈利模式，以及快速的更新和迭代，我們把自身的定位立足于客戶群體日趨增大性、多樣性和必要性，業(yè)務(wù)功能的發(fā)展可復(fù)制性和創(chuàng)造性以及運(yùn)營具有可擴(kuò)散性。始終注重產(chǎn)品質(zhì)量和用戶需求持?jǐn)?shù)據(jù)高精準(zhǔn)，創(chuàng)造最舒適的用戶體驗(yàn)。追求品牌效益StepBeatsStepFestivalStepArtist歷程所創(chuàng)造的音樂為媒介，營造品牌的口碑和定位。抓緊巨大的市場和需求PAGE38PAGE38覆性的消費(fèi)服務(wù)，符合市場規(guī)律的前提下，創(chuàng)造新的消費(fèi)增長點(diǎn)，引爆運(yùn)動(dòng)、音樂，創(chuàng)造、分享下新的模式。以點(diǎn)帶面擴(kuò)大規(guī)模于顛覆性的音樂創(chuàng)作。分享模式，點(diǎn)燃每個(gè)人心中的個(gè)性與創(chuàng)作性。低成衍生性，以泛式的社區(qū)服務(wù)為基礎(chǔ)，進(jìn)軍整個(gè)中國各個(gè)年齡段的市場。39競爭分析PAGE40PAGE40競爭產(chǎn)品比較分析StepBeats與主要競爭產(chǎn)品的比較分析競爭產(chǎn)品特性健康與運(yùn)動(dòng)導(dǎo)向類：KeepKeep平臺集合了健身教學(xué)、跑步、騎行、社交、健身飲食指導(dǎo)、裝備購買為一體的運(yùn)動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。最主要功能是提供豐富的課程和養(yǎng)眼的社區(qū)，來打造一個(gè)可以個(gè)性化定制的課程體系。因此具有優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)性和音樂與步頻的交互性，keep成熟的課程體系，配套的商城和優(yōu)秀的社區(qū)氛圍促進(jìn)了流量獲取，也打造了具有粘性企業(yè)文化和穩(wěn)定利潤來源。但是配套音樂節(jié)奏和課程交互的選擇的自由度上，稍顯不足。純音樂創(chuàng)作類：Garageband、Auxy、AmperMusicGarageband和Auxy等軟件主要依靠傳統(tǒng)的VST（虛擬工作室技術(shù)）模式進(jìn)行非實(shí)時(shí)的音樂制作，對專業(yè)性和精確性要求很高，有著較強(qiáng)的音樂算法支撐，能夠吸引有一定樂理知識且對音樂創(chuàng)作有興趣的用戶，但入門門檻較高，用戶群較為小眾，且在交互方式上較為單調(diào)。AmperMusic利用機(jī)械學(xué)習(xí)方式，對midi格式音樂長時(shí)間深度訓(xùn)練，之后利用AI生成音樂的平臺。用戶選擇想要表達(dá)的情感、以及歌曲期望播放時(shí)長，然后點(diǎn)擊“Render（渲染）”按鍵，人工智能就能在短時(shí)間內(nèi)按照你所選擇的歌曲類型編寫一首歌。如果用戶對所編寫的歌曲不滿意，他們可以按照自己的意愿重新編輯，比如調(diào)整重低音、編輯旋律、加快節(jié)奏、或是加入新樂器伴奏。入門門檻抵，能夠吸引對音樂創(chuàng)作有興趣的用戶，也能服務(wù)一些商業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，具有很強(qiáng)的應(yīng)用前景。FMFMUGC引了一大批用戶；用戶也積累了一大批優(yōu)質(zhì)的歌單；具有大量的用戶數(shù)據(jù)，擁有較高的用戶適配性，能夠培養(yǎng)較強(qiáng)的社區(qū)凝聚力，當(dāng)然能夠更加專業(yè)的推送歌曲。但是局限于數(shù)據(jù)的獲取刷新頻率的間隔，不具有非常強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)性。跑調(diào)是一款由Misfit品的可變速跑步音樂播放器，專注于提升跑步過程用過程中匹配用戶增很好的需求，個(gè)性化推送較差，交互性不具非常強(qiáng)的優(yōu)勢。SWOTStrengths（優(yōu)勢）StepBeats是全球第一款通過跑步創(chuàng)作音樂的App。StepBeats具有高技術(shù)壁壘性，有利于杜絕低成本靠背載體現(xiàn)。StepBeats實(shí)時(shí)從iPhone的加速度傳感器（120幀/秒）造自由度，富有節(jié)奏的音頻也展現(xiàn)非常色的后期拓展性。StepBeats的其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，最終打破運(yùn)動(dòng)和音樂之間的界限。StepBeats還能夠通過IP，掀起新的文化浪潮。通過StepBeats成就感，增強(qiáng)跑步的熱情，并持之以恒。通過養(yǎng)成用戶的興趣和使用習(xí)慣，StepBeats能起到督促用戶跑步鍛煉的作用。StepBeats能夠讓用戶在跑步創(chuàng)作音樂的過程中不斷學(xué)習(xí)，漸進(jìn)式地掌握音樂，漸漸從娛樂走向理論化、專業(yè)化。在數(shù)據(jù)有了一定的積累之后，StepBeats會(huì)推薦用戶嘗試某一個(gè)特定BPM的音樂以及對應(yīng)的音樂風(fēng)格，主動(dòng)引導(dǎo)用戶調(diào)節(jié)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。StepBeats會(huì)越來越成為用戶的健康助手和音樂創(chuàng)作助理。StepBeatsStepBeatsApp——StepArtistStepFestivalWeakness（劣勢）現(xiàn)當(dāng)下沒有好的獲客渠道（播）。沒有十分優(yōu)秀的服務(wù)器等硬件條件，包括后臺服務(wù)器等。相對于大公司的技術(shù)開發(fā)能力實(shí)力還是有所欠缺。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部相對于外界成熟團(tuán)隊(duì)，缺少社會(huì)市場等經(jīng)驗(yàn)。Opportunities（機(jī)會(huì)）國家在《“200”等，催生健康新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式。在健康和娛樂項(xiàng)目投入更多金錢和精力。性的音頻。Threats（威脅）用戶數(shù)據(jù)安全性問題。技術(shù)保密性和技術(shù)壁壘性問題。用戶數(shù)目暴增對服務(wù)器和算法優(yōu)化的考驗(yàn)。44風(fēng)險(xiǎn)分析PAGE45PAGE45技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)簡述技術(shù)安全性問題，后臺服務(wù)器壓力。應(yīng)對措施引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員，組建更加健全可靠的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，保持其穩(wěn)定性，并將代技術(shù)，建設(shè)更加優(yōu)質(zhì)的云服務(wù)器等，同時(shí)安全性問題，與云象區(qū)塊鏈等合作，確保后臺更具安全性。市場風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)簡述當(dāng)前市場尚需開發(fā)，前期銷售阻力大。應(yīng)對措施重產(chǎn)品，重服務(wù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)含量和和先進(jìn)性，重視技術(shù)更新和產(chǎn)品線的更新，使產(chǎn)品的技術(shù)保持國內(nèi)甚至國際領(lǐng)先水平，提高產(chǎn)品的競爭力。在做好平臺產(chǎn)品的同時(shí)，發(fā)展業(yè)務(wù)，同時(shí)擴(kuò)大盈利空間。定策略，打品牌生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)靈活，以防止者需求飽和，及時(shí)啟動(dòng)危機(jī)預(yù)案。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)傳媒、廣告等媒介大量推廣產(chǎn)品知名度，拓展客戶，發(fā)展自身產(chǎn)業(yè)鏈。競爭風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)簡述引大量競爭者進(jìn)入。競爭者可能模仿我公司技術(shù)、利用替代技術(shù)擠占市場，或憑借密集的公關(guān)網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品進(jìn)行策略性打壓，阻礙云鏈的市場拓展。后期可能現(xiàn)同型類產(chǎn)品或是相似的產(chǎn)品，甚至是由一些大公司如網(wǎng)易云音樂、QQ音樂旗下建立其此技術(shù)。應(yīng)對措施技術(shù)壁壘對于模仿睿潔技術(shù)的企業(yè)，可以通過法律途徑獲得保護(hù)；對于利用替代技術(shù)的競爭者，可通過后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)更新，保持技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢。品牌差異通過高效的解決方案服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)同，從而建立自己的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)建自己的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重視營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，樹立品牌形象。自我保護(hù)積極與政府相關(guān)部門溝通往來，爭取更多政策支持。一旦發(fā)現(xiàn)競爭對手有利用不正當(dāng)競爭行為，則堅(jiān)決揭發(fā)檢舉，維護(hù)自身合法權(quán)益。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)簡述團(tuán)隊(duì)成立初期，大部分用戶都將只使用免費(fèi)的基礎(chǔ)版功能，增值服務(wù)在前期先會(huì)以戰(zhàn)略營銷的方式先免費(fèi)推廣使用，后期才會(huì)擴(kuò)大增值產(chǎn)品用戶量以及靠其他的付費(fèi)升值來盈利。中間期將會(huì)面對暫時(shí)的零收入狀況。應(yīng)對措施調(diào)整資金及資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高最高的資金使用率和周轉(zhuǎn)速度，并奉行審慎財(cái)務(wù)原則，進(jìn)行合理預(yù)算。管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)簡述管理層是否能做符合投資者利益的決策，管理人員是否具備合格的管理展走向歧路，輕則制約公司的可持續(xù)發(fā)展，重則直接導(dǎo)致虧損。另外，管理問題也是影響組織內(nèi)部是否穩(wěn)定的重要因素之一，影響企業(yè)快速健康發(fā)展。應(yīng)對措施加強(qiáng)人才篩選，一方面積極吸收高等院校畢業(yè)的優(yōu)秀人才和富有管理經(jīng)驗(yàn)和通暢的溝通機(jī)制，強(qiáng)調(diào)各次之間對話。一旦管理方面現(xiàn)重大問題，公司高決策支持當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，引進(jìn)先進(jìn)的管理系統(tǒng)如經(jīng)理決策支持系統(tǒng)等，并且積極尋求與浙江大學(xué)管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院和計(jì)算機(jī)學(xué)院的合作，聘請人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理、技術(shù)創(chuàng)新管理、生產(chǎn)管理及法律事務(wù)等方面的資深顧問。48財(cái)務(wù)分析PAGE49PAGE49融資需求產(chǎn)品上線前的研發(fā)投入，部分由團(tuán)隊(duì)自籌，剩余一方面通過申請政府補(bǔ)助的企業(yè)支在于人力成本，技術(shù)服務(wù)成本，通過和浙江大學(xué)合作研發(fā)的模式，同時(shí)把非核心業(yè)務(wù)外包去的方式，來降低企業(yè)人力成本。到成熟穩(wěn)定期后，通過平臺的收益和其他項(xiàng)目定制收益達(dá)到企業(yè)收支平衡。2017—2018年公司融資的主要來源是風(fēng)險(xiǎn)投資，預(yù)測各年度的風(fēng)險(xiǎn)投資需求如下表所示：年份2017-2018.4階段技術(shù)研發(fā)期需要資金50萬2018.5-2018.12運(yùn)營推廣期100萬初期資本運(yùn)用2017-2018.4備的購置和研發(fā)成本支，其中，技術(shù)研發(fā)是該階段的主要支。預(yù)計(jì)本部分50資金用途 研發(fā)投入 設(shè)備、辦公租賃 企業(yè)現(xiàn)金流補(bǔ)充金額 255 10 15往后各年的資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、人員工資和平臺運(yùn)營。銷售預(yù)測StepBeats系統(tǒng)盈利主要來自于以下幾個(gè)部分：移動(dòng)營銷收入StepBeats的客戶群體愛好特征明顯，指向性強(qiáng)，并且通過數(shù)據(jù)分析即可確定其為運(yùn)動(dòng)愛好者或是音樂愛好者。根據(jù)用戶的喜好數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)將與運(yùn)動(dòng)、音樂相關(guān)公司合作，提供指向性的廣告投放，并根據(jù)廣告瀏覽數(shù)量收取費(fèi)用。有償增值服務(wù)StepBeats默認(rèn)的音樂生成類型為“電子音樂”，但通過內(nèi)購，用戶可以解鎖更多的音樂風(fēng)格，如嘻哈樂、交響樂、鋼琴樂等。會(huì)員訂閱服務(wù)同時(shí)，StepBeats提供FitnessPremium與MusicPremium兩種會(huì)員訂閱功能，F(xiàn)itnessPremium為訂閱用戶提供高端且私人的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，并每月一份完整的用戶健康分析報(bào)告，相對應(yīng)的紙質(zhì)版將通過郵寄的方式送達(dá)用戶。MusicPremium將在音樂創(chuàng)作功能的基礎(chǔ)上，解鎖更多可調(diào)整的模塊并延長云端音樂的保存時(shí)間，為音樂創(chuàng)作提供更多便利與可能性。線上音樂平臺StepArtist允許用戶創(chuàng)建自己的MusicKit并上傳至平臺銷售，平臺將從其銷售獲利中收取一定比例的管理費(fèi)用。PAGE51PAGE51成本費(fèi)用預(yù)測季度2018Q12018Q22018Q32018Q4設(shè)備和主機(jī)維護(hù)3222產(chǎn)品調(diào)研與迭代5668技術(shù)人員工資581015運(yùn)營人員工資25810素材庫建立與維護(hù)3233辦公運(yùn)營5151515產(chǎn)品推廣0102030辦公運(yùn)營2568合計(jì)203855765252團(tuán)隊(duì)管理PAGE53PAGE53團(tuán)隊(duì)簡介StepBeats團(tuán)隊(duì)于2017年3月，由3名浙江大學(xué)學(xué)生成立，目前團(tuán)隊(duì)擁有名成員，4場營銷、交互設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)致力于于通過技術(shù)的進(jìn)步推動(dòng)交互手段的革新，團(tuán)隊(duì)已獲得第三屆互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)，中國高校計(jì)算機(jī)大賽移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新賽一等獎(jiǎng)。組織架構(gòu)基于團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的多樣性，本團(tuán)隊(duì)架構(gòu)采用分立事業(yè)集群制，分為移動(dòng)應(yīng)用事業(yè)群（MAG）、技術(shù)研發(fā)事業(yè)群（RDG）、文化傳播事業(yè)群（CPG）三大事業(yè)集群。每個(gè)事業(yè)集群設(shè)一名負(fù)責(zé)人，其直接向以公司CEO為首的核心決策團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。移動(dòng)應(yīng)用事業(yè)群（MAG）移動(dòng)應(yīng)用事業(yè)群負(fù)責(zé)以StepBeats為代表的團(tuán)隊(duì)各類移動(dòng)應(yīng)用的開發(fā)、迭代與推廣。以優(yōu)化移動(dòng)應(yīng)用用戶體驗(yàn)，推廣移動(dòng)應(yīng)用為目標(biāo)。技術(shù)研發(fā)事業(yè)群（RDG）技術(shù)研發(fā)事業(yè)群負(fù)責(zé)如運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)深度學(xué)習(xí)算法、音樂合成算法等各類核心技術(shù)的研發(fā)與維護(hù)。旨在提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)競爭力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)技術(shù)儲備。文化傳播事業(yè)群（CPG）文化傳播事業(yè)群負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的品牌運(yùn)營，以及通過StepFestival等方式推廣運(yùn)動(dòng)和音樂文化。旨在提升團(tuán)隊(duì)品牌價(jià)值與影響力。股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)已成立不亦樂乎科技（杭州）有限責(zé)任公司，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)李晨嘯持股70%，徐律濤持股25%，張克俊教授以技術(shù)入股團(tuán)隊(duì)占5%。投資方股份將以增發(fā)形式給予。核心團(tuán)隊(duì)李晨嘯創(chuàng)始人&CEO浙江大學(xué)16級本科生，大氣層七號（杭州）科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，BoomAPI團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人之一兼產(chǎn)品經(jīng)理。其“IT探險(xiǎn)者”計(jì)算機(jī)興趣教育課程體系入選“2017年中國教育部——蘋果公司產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項(xiàng)目（A類）”。同時(shí)是網(wǎng)易云音樂獨(dú)立音樂人（搜索歌手“Race”即可），酷愛電子音樂，有多次DJ現(xiàn)場表演的經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的樂理知識和音樂創(chuàng)作、制作能力。徐律濤COO浙江大學(xué)2015級數(shù)字媒體技術(shù)本科生，森汐科技（杭州）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO，現(xiàn)任浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)菁英俱樂部榮譽(yù)主席，浙江大學(xué)管理學(xué)院VentureLab創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室副主任，任內(nèi)聯(lián)合浙江大學(xué)11所創(chuàng)業(yè)相關(guān)組織成立浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)組織聯(lián)合理事會(huì)，任秘書長，曾登上過錢江晚報(bào)教育板塊，獲得浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育二等獎(jiǎng)學(xué)金。陳偉CTO浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院研究生，目前在浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院CCNT實(shí)驗(yàn)室，主要研究方向?yàn)閿?shù)據(jù)挖掘與計(jì)算機(jī)視覺。本科時(shí)期獲得挑戰(zhàn)杯重慶市特等獎(jiǎng)；研究生階段，百度西交計(jì)算機(jī)視覺比賽初賽top50，目前決賽正在進(jìn)行中。陳宇剴移動(dòng)應(yīng)用事業(yè)群（MAG）集群負(fù)責(zé)人兼技術(shù)總監(jiān)浙江大學(xué)海洋科學(xué)專業(yè)大一學(xué)生，負(fù)責(zé)StepBeats項(xiàng)目的技術(shù)開發(fā)，求是潮Mobile手機(jī)站iOS開發(fā)者，浙江大學(xué)iOSClu