第三批銷售人員培訓課件計劃

第三批銷售人員培訓課件計劃第三梯次銷售工程師訓計劃一、報到流程：1.通知錄用后由管理課通知報到所需資料依通知日期辦理報到手續(xù)2.管理課于人員報到后除了提供一般崗位所應閱讀之資料外，另須提供筆記本一本、新進人員教育訓練手冊及公司組織表、通訊簿。3.人員編制于營業(yè)中心〞儲備銷售工程師〞項下接受陳勝淙副總管理待日后培訓結(jié)束再視公司發(fā)展情況及個人意愿分派至各據(jù)點。4.營業(yè)中心徐珍準備產(chǎn)品目錄等宣傳資料供該人員閱讀。5.由管理課統(tǒng)一時間安排介紹各部門所在位置，并對各部門職掌作基本的介紹亦明負責）6.人員的座位安排：7.每個人每日應于筆記本中記錄如下事項：工作情況及工作內(nèi)容報告每日學習心得或感想對公司的建言每日早上九點以前將筆記本交給徐珍再統(tǒng)一送至王俊杰總經(jīng)理辦公室核閱于下班前發(fā)還，隔日一早再上交，如此循環(huán)直到培訓期結(jié)束。二、培訓計劃：1.自習階段（認識公司產(chǎn)品規(guī)格名儲備銷售人員應于到位。該期間透過自己研讀相關(guān)資料學習也可至現(xiàn)場了解組裝過程須先向羅振雄副理及張祖國課長報備。2.車間實習階段：～共八周。該10儲備人員分成ABCD共4每組各2～3人輪流進行現(xiàn)場實習現(xiàn)每個組別為期1~2之實習課程每周排定時間進行現(xiàn)場實作之測驗測驗合格才能進入下一組，八周后實習結(jié)束，現(xiàn)場實習期間將配合理論課程一同進行?，F(xiàn)場實習期間，各組教官應將相關(guān)「組立制程通報標準流程」予以教導、說明?？傌撠熑耍赫n長組立組別各組教官第1配管組

1.2.3.4.5.6.7.8.

學習重點了解泵浦及電機馬達的組立重點及同心度調(diào)整方法認識配管組立之各項零件名稱及流程認識射出及夾模油路板的油路走法（接往何處）認識油路符號的意義，如：P、DR、……..彎管的正確步驟油路板安裝注意事項及接頭鎖固操作要點「生料帶」包裹注意事項冷卻器安裝注意事項第2

夾模：

1.

認識夾模及射出單元各項零件名稱1/6

夾射組第3裝配組第4電氣組第5調(diào)試組

射出：

第三批銷售人員培訓課件計劃2.射出及夾模單元的組立流程3.油封（U型環(huán)磨環(huán)組裝注意要點4.熟悉夾模及射出單元之功能及特性5.射出同步校正要領(lǐng)及注意事項6.螺桿組立要點7.汽缸組立要點8.車壁平行度要求標準及校正方法9.大柱延伸的測量方法及要求標準10.調(diào)模異常的原因及處理方式11.車壁滑腳調(diào)整要領(lǐng)12.機架水平調(diào)整方式13.雙色混合座安裝注意事項1.認識裝配組各項零件2.了解電磁閥的安裝方式及作用（各電磁閥所控制的動作為何）3.了解高壓軟管組裝方式及鎖固要領(lǐng)4.油箱清潔要領(lǐng)5.熟悉潤滑系統(tǒng)及配置方式6.潤滑泵與IHI分配器管路配置要求7.認識各油路板的油路走法（接往何處）8.認識油壓圖之方向閥型號區(qū)分1.了解外線配置2.了解內(nèi)線配置，如IO板、擴充板、顯卡、操作面板等特性3.了解Y─配置方法及原理，多大機種需使用？4.電氣基本常識、電氣符號5.常開接點與常閉接點的區(qū)分6.配線注意事項7.各電氣組件的名稱8.保險絲規(guī)格的選用9.束帶之作業(yè)要求10.盟立電控機板認識11.光學尺、SSR、熱電偶工作原理12.機臺入線的線徑選擇13.三用電表的使用14.電熱片規(guī)格選擇換算，15.HPKW、KW安培換算16.直流與交流的區(qū)分17.何謂輸入、輸出1.了解試車作業(yè)基本流程2.了解機器作動原理3.了解機械、電氣、油路三種保護裝置4.了解機器上各銘牌所標示的危險意義及認識機臺危險區(qū)域5.學習如何設(shè)定及調(diào)整參數(shù)6.各項異常的判斷及排除7.認識各油路板的油路走法（接往何處）2/6

第三批銷售人員培訓課件計劃8.敘述機臺動作順序9.射出、夾模、托模光學尺的調(diào)整方法10.認識油壓圖之方向閥型號區(qū)分組別安排如下：周別

日期

測驗

1管組夾射組

3配組

4氣組

5試組一周一周

兩周

兩周

兩周123456

4/214/285/125/196/2

ABCD

BADC

CCAAB、DB、D

DDBBA、CA、C78

6/16

A、B、、DA、B、、D2.理論課程階段詳如附件之教育訓練課程表與新進人員教育訓練同時展（預計4/17始至6/16課程結(jié)束）3.實地拜訪客戶階段：內(nèi)部課程結(jié)束后即開始(也可以視個別情況提早進行)，預計20076下旬起與業(yè)務(wù)人員至客戶處作實地拜訪，或與外修人員參與機臺異常維修案之處理。寧波XXX機制造有限公司第十梯次新進人員教訓練暨行銷人員教育訓練一、訓練人員共同課程：新進人員儲備銷售工程師行銷課程：儲備銷售工程師二、訓練時間、地點、講師為不影響正常工作之進行原則上共同課程上課時間訂于下午1600開始并在三樓國際會議廳內(nèi)舉行主要課程由王俊杰總經(jīng)理及寧波FCS相關(guān)干部擔任講師預計約二個月內(nèi)完成訓練，共同課程結(jié)束后針對行銷人員另安排相關(guān)課程，上課時間大致安排在下午，預計一個月內(nèi)完成訓練。課程開始后請選出一位班長，負責簽到、點名及講義發(fā)放等工作，課程進行中如需請假請先告知班長，再統(tǒng)一向講師匯報出席情況。三、課程時間暫訂如下，屆時視情況彈性調(diào)整。項次

課程名稱

講師

日期

時間

時數(shù)

備注1

公司沿革、經(jīng)營理念與愿景、

4/17(二)16：00分同課程3/6

第三批銷售人員培訓課件計劃23456789

組織簡介P101-P106工作規(guī)則說明（簡介員工手冊內(nèi)容及管理部職掌）部門機能簡介：生產(chǎn)中心部門機能簡介：生產(chǎn)部制造部部門機能簡介：產(chǎn)銷部部門機能簡介：品保課實作測驗（一）AB部門機能簡介：技術(shù)部部門機能簡介：財務(wù)部

4/18(三)16：00分同課程4/19四)16：15分共同課程50分共同課程4/20(五)16：00分同課程30分共同課程4/21(六)09：00分售工程師4/23(一)16：00分同課程30分共同課程10部門機能簡介：營業(yè)中心11部門機能簡介：營業(yè)部12部門機能簡介：服務(wù)部13富強鑫信息系統(tǒng)介紹14注塑機簡介P1-P11及P107-P12015注塑機簡介現(xiàn)場說（兩組）16實作測驗（二）ABCD17注塑機規(guī)格簡介及

4/24(二)16：00分同課程30分共同課程30分共同課程4/25(三)16：00分訊會議室共同課程4/26(四)15：30120共同課程4/27(五)15：30分售工程師六)09：90分售工程師5/5(六1500120分共同課程項次

課程名稱

講師

日期

時間

時數(shù)

備注18理論測驗（一）:注塑機基礎(chǔ)19射出單元介紹（含螺桿）20射出單元介紹現(xiàn)場說明21實作測驗（三）22夾模單元介紹（含汽缸、潤滑系統(tǒng)）23夾模單元介紹現(xiàn)場說明24理論測驗（二出及夾模25油壓系統(tǒng)簡介26實作測驗（四）ABCD27油壓系統(tǒng)簡介現(xiàn)場說明28理論測驗（三壓29電氣控制系統(tǒng)介紹30電氣控制系統(tǒng)介紹現(xiàn)場說明31FCS產(chǎn)品系列介紹（上）

課長4/6

5/10(四)14：30分售工程師5/10(四)16：00分同課程5/11(五)16：40分售工程師5/12(六)09：00分售工程師5/15(二)16：00分同課程5/16(三)16：00分售工程師5/17(四)16：00分售工程師5/18(五)16：00分同課程5/19(六)09：00分售工程師5/19(六)16：00分售工程師5/21(一)16：00分售工程師5/22(二)16：00分同課程5/23(三)16：00分售工程師5/25(五)15：00120銷售工程師

第三批銷售人員培訓課件計劃32FCS產(chǎn)品系列介紹（下）33如何選擇注塑機及34特殊主題介紹（氣/節(jié)能/發(fā)展趨勢/K展-P7335海天、震雄產(chǎn)品規(guī)格分析36外圍設(shè)備介紹P5137實作測驗（五）ABCD38塑料原料介紹P54-P5939模具介紹40理論測驗（四）期末考41售后服務(wù)系統(tǒng)介紹（含營業(yè)據(jù)點介紹）42富強鑫行銷管理介紹（一）業(yè)務(wù)談判策略與技巧43富強鑫行銷管理介紹（二）銷售獎金辦法解說如何制作報價單、報價管理

5/26(六)09：00120銷售工程師5/29(二)15：00120共同課程5/30(三)15：00120共同課程5/31(四)15：00120銷售工程師6/1(五150090分售工程師6/2(六090090分售工程師6/7(四)：00120分銷售工程師6/5(二133090分售工程師6/6(三160090分售工程師6/7(四1500120分銷售工程師6/8(五130060分售工程師6/8(五140060分售工程師5/6

第三批銷售人員培訓課件計劃項次

課程名稱

講師

日期

時間

時數(shù)

備注44富強鑫行銷管理介紹（三）業(yè)務(wù)須知、銷售文件購銷合同簽訂要點新客戶信用調(diào)查重點45工業(yè)產(chǎn)品行銷46實作測驗（六）ABCD四、課程教材

范企文課長蔡勝宗執(zhí)行長方金棟

6/8(五150060分售工程師6/13(三)1500120分銷售程師6/16(六)090090分銷售工程師本課程教材包括：新進人員教育訓練講義、公司簡介目錄、隨堂講義、筆記手冊、公司簡介光盤、機器影片等，學員每堂課上課前須預習講義及資料，相關(guān)資料均列入移交，課程結(jié)束后需繳回。五、結(jié)訓測驗（一）新進人員：本課程完成后需進行測驗（預計6/8有考題均附于「新進人員教育訓練講義」79-82頁，及格標準60分，不合格者將與下一梯次培訓人員一同測驗。為鼓勵積極學習，測驗成績高于80之前三名學員將頒發(fā)獎金，第一名200，第二名元，第三名元。（二）銷售工程師于課程進行中