廣東博苑果樹盆景有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

廣東博苑果樹盆景有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書PAGE68廣東博苑果樹盆景有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一部分：概要 1第二部分：描述 3一、創(chuàng)業(yè)背景 3（一）政策背景 3（二）市場背景 3二、公司介紹 4三、經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標 5（一）經(jīng)營理念 5（二）戰(zhàn)略目標及遠景規(guī)劃 7四、企業(yè)組織 8五、創(chuàng)新 11第三部分：產(chǎn)品及服務(wù) 13一、產(chǎn)品介紹 13二、技術(shù)簡介 14（一）果樹盆景的創(chuàng)造原理 14（二）果樹盆景創(chuàng)作技術(shù) 14三、相關(guān)服務(wù) 17（一）盆景定期養(yǎng)護 17（二）盆景落果后代管、花卉寄養(yǎng) 17（三）租賃服務(wù)和造型業(yè)務(wù) 17（四）特色服務(wù) 18第四部分：市場及可行性分析 20一、市場現(xiàn)狀綜述 20二、競爭廠商概覽 21三、目標顧客與目標市場 22四、果樹盆景的發(fā)展前景 22五、市場需求分析 23第五部分：競爭分析 25一、市場競爭分析 26二、競爭對手分析 27三、本公司競爭優(yōu)勢（機遇） 27（一）科技優(yōu)勢 27（二）地域優(yōu)勢 28（三）政策優(yōu)勢 28（四）管理與人才優(yōu)勢 29第六部分：市場營銷 30一、初步市場調(diào)查 30二、市場潛在需求 31三、客戶分析 32四、銷售分析 32五、銷售策略 33（一）宣傳戰(zhàn)略 33（二）營銷戰(zhàn)略 34六、具體營銷方式 35第七部分：管理體制 37一、管理隊伍 37（一）管理規(guī)劃 38（二）人力資源構(gòu)造計劃 40二、激勵機制 41（一）年終分紅 41（二）項目提成 41（三）員工持股 41三、企業(yè)文化 41第八部分：財務(wù)預(yù)測 42一、融資方案 42（一）計劃融資方案 42（二）股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模 42二、資金分配 42三、收入預(yù)測 42（一）銷售收入預(yù)測 43（二）其他服務(wù)收入預(yù)測 43四、成本預(yù)算 44（一）直接材料預(yù)算 44（二）工資費用預(yù)算 44（三）制造費用分攤 45（四）產(chǎn)品成本匯總 45（五）其他服務(wù)成本預(yù)算 46（六）期間費用 46（七）固定資產(chǎn)及折舊費 47（八）攤銷費用 47五、預(yù)計的財務(wù)報表 49（一）預(yù)計的資產(chǎn)負債表 49（二）預(yù)計的利潤表 54（三）預(yù)計的現(xiàn)金流量表 59六、財指標分析 60（一）償債能力分析 60（二）盈利能力分析 60第九部分：風(fēng)險分析和資金退出 62一、風(fēng)險分析 62（一）產(chǎn)品推廣風(fēng)險 62（二）財務(wù)風(fēng)險 62二、投資退出規(guī)劃 63（一）退出方式 63（二）退出時間 64第十部分：團隊介紹 65一、團隊精神 65二、團隊成員 66附錄 68第一部分：概要2007年中央“一號文件”顯示，下一步國家將繼續(xù)大力支持三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在這個大的政治背景下廣東博苑果樹盆景有限公司應(yīng)運而生。本公司是一家旨在以開發(fā)果樹盆景為主，并提供相關(guān)服務(wù)的公司。業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及技術(shù)的研發(fā)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、落果后盆景的回收代管與養(yǎng)護等服務(wù)。我們力求為客戶提供全方位的“一站式”服務(wù)。打造中華優(yōu)勢果樹盆景第一品牌。果樹盆景不僅可以美化環(huán)境，陶冶情操，而且可以滿足各種消費群體的消費需求，提高人們的生活質(zhì)量，具有非常好的市場前景和較大的市場需求。本公司生產(chǎn)的果樹盆景區(qū)別于原有的觀果、造型、山水盆景，其最大的競爭優(yōu)勢在于我們可以讓其在春節(jié)前后結(jié)果，指定位置結(jié)果并控制結(jié)果數(shù)量，延長掛果時間，此項技術(shù)填補了國內(nèi)外空白，因此我公司的產(chǎn)品享有絕對的技術(shù)優(yōu)勢。另外我公司還有盆景定期養(yǎng)護、盆景落果后代管、盆景花卉假期寄養(yǎng)、租賃服務(wù)和造型業(yè)務(wù)以及個性化特色服務(wù)等。通過市場調(diào)查分析，中國人均盆景花卉占有量較低，但近幾年盆景花卉市場一直保持強勁的發(fā)展勢頭，果樹盆景是一個新鮮事物，市場潛力巨大。我公司將抓住這個有利時機運用先進的營銷理念、前沿的銷售策略迅速搶占市場。另外，我公司還享有科技優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、政策優(yōu)勢和管理與人才優(yōu)勢，在競爭方面將會運用低成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略選擇最佳的競爭手段和競爭方式，制定正確可行的市場競爭戰(zhàn)略，使我們的果樹盆景公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我公司注冊資本1000萬元，其中五位創(chuàng)始人共投資100萬元（技術(shù)股占20%即200萬元），股權(quán)投資者200萬元，預(yù)計吸引風(fēng)險投資300萬元，另外向銀行貸款200萬元，預(yù)計兩年內(nèi)200%結(jié)算風(fēng)險投資，五年內(nèi)還清初次銀行貸款。針對我公司產(chǎn)品推廣風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險，我公司將借助于網(wǎng)絡(luò)直銷、戰(zhàn)略結(jié)盟計劃以及伴隨式推廣等低現(xiàn)金成本方式，分期購置固定資產(chǎn)等措施從而盡可能的降低風(fēng)險。本公司有一個強有力的管理團隊，有著先進的管理理念，我們將用信息資訊能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力、執(zhí)行保證能力、過程監(jiān)控能力、人才管控能力和服務(wù)品牌能力等來打造我們的核心競爭力。總之，廣東博苑果樹盆景有限公司是一個充滿無限生機和巨大潛力的新公司。

第二部分：描述一、創(chuàng)業(yè)背景（一）政策背景2007年中央“一號文件”明確提出建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè),強調(diào)新農(nóng)村建設(shè)要把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)放在首位，中央的政策導(dǎo)向明確地提出要把經(jīng)濟發(fā)展，把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)、把農(nóng)民收入的提高放在新農(nóng)村建設(shè)的首位。要用現(xiàn)代物質(zhì)條件裝備農(nóng)業(yè)、用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改造農(nóng)業(yè)、用現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系提升農(nóng)業(yè)、用現(xiàn)代經(jīng)營形式推進農(nóng)業(yè)、用現(xiàn)代發(fā)展理念引領(lǐng)農(nóng)業(yè)、用培養(yǎng)新型農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)。文件指出，“十一五”時期（2006－2010年）是社會主義新農(nóng)村建設(shè)打下堅實基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期，是推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)邁出重大步伐的關(guān)鍵時期，是構(gòu)建新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系取得突破進展的關(guān)鍵時期，也是農(nóng)村全面建設(shè)小康加速推進的關(guān)鍵時期。在京舉行的為期兩天的中央農(nóng)村工作會議指出，全面建設(shè)小康社會，必須統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展，更多地關(guān)注農(nóng)村，關(guān)心農(nóng)民，支持農(nóng)業(yè)，把解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題作為全黨工作的重中之重，把農(nóng)業(yè)放在更加突出的位置，努力開創(chuàng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的新局面。在這個大的政治背景下，廣東博苑果樹盆景有限公司應(yīng)運而生。（二）市場背景盆景起源于我國，形成在唐代初期，是一種文化藝術(shù)，其發(fā)展的快慢與當(dāng)時政局是否穩(wěn)定，經(jīng)濟繁榮程度密切相關(guān)。近十余年盆景出口外銷量逐年增加。中國盆景古樸典雅，受到世界各國人民的喜愛，出口形勢越來越好。盆景藝術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)達程度、人們的文化素質(zhì)以及生活是否安定密切相聯(lián)。當(dāng)前世界盆景以工業(yè)發(fā)達的日本、西歐、美國為主，尤其是美國盆景發(fā)展速度比發(fā)展中國家要快得多。中共十六屆五中全會提出建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重大歷史任務(wù)，而盆景產(chǎn)業(yè)亦屬于所關(guān)注的三農(nóng)問題方面。我國現(xiàn)今大的政策環(huán)境為我提供了一個良好的經(jīng)濟背景和發(fā)展契機。業(yè)界推測，果樹盆景將是今后一個發(fā)展方向，并且將擁有巨大的市場需求。據(jù)資料顯示，我國目前人均消費在觀賞植物上的金額只有約３元，僅為世界人均消費水平的九分之一。巨大的市場潛力和相對寬松的政策環(huán)境為我國觀賞植物業(yè)的發(fā)展提供了空前的機遇。當(dāng)前，雖然市場中已經(jīng)有了少數(shù)從事盆景生產(chǎn)的公司，但我們也應(yīng)該看到，目前該行業(yè)的平均利潤率較大，與社會平均利潤率相比還存在很大的下降空間。我們相信，隨著我國三農(nóng)問題改革進程的不斷深化，今后幾年我國會出現(xiàn)一個觀賞植物業(yè)發(fā)展的高潮，盆景花卉數(shù)量會逐漸增多，巨大的市場空間完全可以容納更多的競爭者。行業(yè)競爭者數(shù)量的增加，不僅不會減少各公司的業(yè)務(wù)量，反而會促使整個行業(yè)提高業(yè)務(wù)水平，促進整個行業(yè)的發(fā)展。并最終使政府、企業(yè)和信貸資本三方獲益。二、公司介紹注冊名：廣東博苑果樹盆景有限公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司客戶對象：公司在成立的初期，產(chǎn)品分為高、中、低三檔，側(cè)重精品，打造品牌。服務(wù)對象分別為政府、高收入人群，企業(yè)、中產(chǎn)階級以及一般大眾，隨著業(yè)務(wù)的深入當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模，具有良好的企業(yè)形象和品牌優(yōu)勢后，我公司服務(wù)對象還將繼續(xù)擴展，逐步擴大國內(nèi)的市場占有率并向東南亞和歐美各國進軍。主要業(yè)務(wù)范圍：銷售果樹盆景并提供相應(yīng)的配套售后服務(wù)。同時銷售相關(guān)的苗木、花卉、基質(zhì)等，另外還有償轉(zhuǎn)讓部分已獲得專利的技術(shù)。為各類客戶設(shè)計、制定相應(yīng)的盆景搭配和造型以及提供售后管理服務(wù)和落果后的回收代管養(yǎng)護等。服務(wù)宗旨：本著客戶利益高于一切的原則，在力所能及的范圍內(nèi)，盡量滿足客戶的需求提供最合理的服務(wù)方案。做到真實、誠信。公司的企業(yè)精神是“敬業(yè)、守信、愛崗、開拓、高效、奉獻”。三、經(jīng)營理念和戰(zhàn)略目標（一）經(jīng)營理念：客戶的需要就是我們的努力方向，與客戶共同發(fā)展！我們的目標是為客戶創(chuàng)造一個優(yōu)雅的、有品位的環(huán)境，通過我們生產(chǎn)出的盆景順利完成環(huán)境的改造，用我們的售后服務(wù)為客戶消除沒技術(shù)不會養(yǎng)護的后顧之憂?？蛻舾犊詈蠛团杈暗氖鄢霾⒉坏扔诠ぷ鞯耐瓿?，我們還要根據(jù)不同盆景的習(xí)性定期上門實施盆景養(yǎng)護，進行跟蹤回訪服務(wù)，并提供果實脫落后的回收代管服務(wù)。和客戶建立合作伙伴關(guān)系，協(xié)助客戶解決缺乏專業(yè)技術(shù)的問題。在服務(wù)過程中，既要對客戶及企業(yè)堅持誠信原則，也要對政府和信貸資本誠實信用，時時處處維護公司的品牌形象。具體如下：1.誠信理念“人無信則不立，商無信則不利，”誠信自古就是我國企業(yè)經(jīng)營的傳統(tǒng)美德。目前我們在企業(yè)文化領(lǐng)域提出的誠信理念，是指的內(nèi)在誠信理念，即企業(yè)內(nèi)在的自覺的遵守原則，完全以誠信的理念指導(dǎo)自己的經(jīng)營活動。2.反危機理念在變幻莫測的市場競爭中，危機是無時無處存不在的，一個企業(yè)今天可能一帆風(fēng)順，商品供不應(yīng)求，明天就可能庫存積壓，面臨破產(chǎn)。為了更好的防御風(fēng)險，度過危機，就應(yīng)該具有反危機理念，即預(yù)警性反危機理念。所謂的預(yù)警性反危機理念，是指企業(yè)主動的考慮自己未來將遇到的危機；因而主動的反危機，而不是被動的反危機或坐以待斃。3.雙贏發(fā)展理念雙贏理念是指企業(yè)在經(jīng)營活動中不僅要考慮自己的利益，同時也主動的考慮顧客的利益。要在企業(yè)中貫徹“我有利，客無利，則客不存；我利大，客利小，則客不久；客我利相當(dāng)，客久存，我久利”的雙贏理念。4.品牌建設(shè)理念當(dāng)今企業(yè)的競爭，從某種意義上說就可以歸結(jié)為品牌的競爭，知名的品牌不僅是企業(yè)競爭的法寶，而且還是企業(yè)一筆不小的無形資產(chǎn)。5.全球化理念在全球經(jīng)濟一體化的推動下，中國加入世貿(mào)組織，這就要求中國的企業(yè)必須具備全球觀念，不能把市場局限國內(nèi)，要走向世界，參與世界競爭。6.能動創(chuàng)新理念所謂能動創(chuàng)新就是企業(yè)內(nèi)部主動的去創(chuàng)新，而不是被動的創(chuàng)新，有一種不創(chuàng)新就滅亡的理念。企業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)容包括技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新等，企業(yè)要進行全方位的創(chuàng)新，但有創(chuàng)新就有失敗，所以我們允許失敗，給予寬容、理解和支持。7.可持續(xù)發(fā)展理念企業(yè)在經(jīng)營當(dāng)中，不僅要考慮到當(dāng)前的利益，同時也要考慮到自己的長遠利益，這兩個利益有效的結(jié)合，才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這個理念就是可持續(xù)發(fā)展理念。我們要想企業(yè)的基業(yè)長青，就要在文化的構(gòu)建時注入可持續(xù)發(fā)展觀。8.人本管理理念人本管理理念就是將員工和企業(yè)視為并列的獨立主體，尊重員工的價值理念和發(fā)展目標，爭取做到員工個體目標和企業(yè)的整體目標一致，即實現(xiàn)兩者的“雙贏”。以人為本，尊重個性，集體奮斗。視人才為公司最大的財富，而又不遷就人才。9.團隊精神理念團隊理念是需要倡導(dǎo)和信奉的一個重要理念，團隊理念精神強不強，直接影響企業(yè)的凝聚力和可持續(xù)發(fā)展。團隊理念不強的企業(yè)最容易產(chǎn)生“窩斗”，這樣比外部競爭更可怕。我們要重視團隊協(xié)作，強調(diào)團體精神。10.學(xué)習(xí)型組織理念學(xué)習(xí)型組織理念，是美國麻省理工學(xué)院的一群學(xué)者和企業(yè)家合作研究后提出來的一種管理理念?？v觀20世紀90年代國內(nèi)外成功的企業(yè)，是那些學(xué)習(xí)型的企業(yè)。所以企業(yè)文化的塑造，要注重學(xué)習(xí)型組織的打造。（二）戰(zhàn)略目標及遠景規(guī)劃：據(jù)現(xiàn)有市場分析預(yù)測，我國未來幾年內(nèi)掌握觀賞果樹盆景生產(chǎn)技術(shù)的將不超過實際市場生產(chǎn)的20%，而相對較大的需求市場使得市場競爭環(huán)境相對寬松。因此我公司可抓住這個有利時機在未來幾年迅速占有國內(nèi)市場并向國際市場滲透。在提供技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上可適當(dāng)有償轉(zhuǎn)讓部分技術(shù)?？傊?，我公司以高競爭起點、高服務(wù)質(zhì)量、高專業(yè)強度為發(fā)展策略，用實力說話，在發(fā)展的前五年中，致力于更多相關(guān)技術(shù)的研發(fā)，更多品種的發(fā)掘，力爭40%的市場占有率。五年后，隨著技術(shù)的逐步轉(zhuǎn)讓和整個產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，我公司的市場占有率將受到挑戰(zhàn)，屆時，我公司將適時改變發(fā)展策略，將業(yè)務(wù)重心重新轉(zhuǎn)回新技術(shù)的開發(fā)。把業(yè)務(wù)從單一果樹盆景擴展輻射到相關(guān)產(chǎn)業(yè)。使之從一家單靠技術(shù)的小公司發(fā)展成為一家實力較強的綜合性大公司，并與國際接軌，打造“中國果樹盆景業(yè)第一品牌”。我公司還將興建觀賞果樹生態(tài)園。生態(tài)園區(qū)主要以高優(yōu)農(nóng)林業(yè)為主，果樹種植業(yè)以蘋果、桃、石榴、李子、杏、櫻桃、獼猴桃、等種植為主。公司還將適當(dāng)搭配種植香蕉、柑桔、芒果、菠蘿、楊梅、橄欖等熱帶亞熱帶果樹。同時，公司將積極引進泰國和臺灣的番石榴、番荔枝、蓮霧等。觀光果園擬建設(shè)于廣州周邊一帶占地面積300畝。將引進各種果樹21000多株，形成一定規(guī)模的自然資源。由于公司已經(jīng)積累了相關(guān)果樹種植的經(jīng)驗，同時擁有華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等眾多高等院校的技術(shù)支持，這些對開發(fā)觀光果園具有得天獨厚的條件。項目主要抓住人們消費觀念求新求變的特點實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一安排、統(tǒng)一基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立園中園，并建立以生產(chǎn)、銷售、休閑為一體的生態(tài)觀光果園，生產(chǎn)種植全部采用“沼氣生態(tài)”模式，使之成為發(fā)展觀賞果樹的新亮點，集觀光、旅游、休閑、文化交流、果樹盆景促銷為一體的觀賞果樹園，引導(dǎo)果園建設(shè)向既有實用性又有觀賞性果樹種植方向發(fā)展，開發(fā)建設(shè)野餐棚、釀酒屋、觀果亭、果汁品味屋等，并配套種植各類水果。還可通過果園觀光開展專業(yè)技術(shù)交流及提供大中小學(xué)生勞動實踐場所等，增強感性認識，促進科技項目的推廣應(yīng)用，讓游客在輕松、舒適、充滿田園風(fēng)光的氣氛中體驗郊野情趣。四、企業(yè)組織（一）組織機構(gòu)廣東博苑果樹盆景有限公司是在嚴格遵守《中華人民共和國公司法》各項規(guī)定的前提下，依法形成權(quán)利機構(gòu)、決策機構(gòu)、監(jiān)督機構(gòu)。各部門之間各司其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)。在公司經(jīng)營管理上已形成了有效制衡的機制。1.股東大會：股東大會由股東組成，是股份公司的權(quán)利機構(gòu)。按照《公司法》和股份公司章程的規(guī)定行使職權(quán)，每年召開一次年會；出現(xiàn)章程中規(guī)定的特殊情況時，可召開臨時股東大會。股東會由董事會負責(zé)召集，股東出席股東會，所持每股有一票表決權(quán)。2.董事會：董事會由股東大會選舉的董事組成，是公司的決策機構(gòu)，對股東大會負責(zé)。按《公司法》和公司章程的規(guī)定行使職權(quán)。董事長由董事會選舉產(chǎn)生。董事長為公司法定代表人。董事會每年度至少召開兩次會議。議事規(guī)則由公司章程規(guī)定。3.監(jiān)事會：監(jiān)事會由股東代表和適當(dāng)比例的公司職工代表組成。監(jiān)事列席董事會會議。監(jiān)事會按《公司法》和公司章程規(guī)定行使職權(quán)，依照法律、行政法規(guī)和公司章程的規(guī)定，忠實行使職權(quán)。4.總經(jīng)理：由董事會聘任或解聘，對董事會負責(zé)，列席董事會會議?？偨?jīng)理主持公司日常生產(chǎn)經(jīng)營管理，組織實施董事會決議，依照《公司法》和公司章程的規(guī)定行使職權(quán)。董事會人力資源部董事會人力資源部財務(wù)部股東大會總經(jīng)理監(jiān)事會項目總監(jiān)業(yè)務(wù)部項目部運輸部廣告部研發(fā)部網(wǎng)絡(luò)部銷售部投資部客服部工程部各部門職能：財務(wù)部：（１）對公司所形成的全部資產(chǎn)，包括下屬分公司（屬于總公司所有部分）全部資產(chǎn)，負責(zé)經(jīng)營和管理。按現(xiàn)有的固定資產(chǎn)，根據(jù)不同用途和類別，建項進行登記造冊，并建立健全原始檔案，嚴格管理；（２）對公司現(xiàn)有的閑置資產(chǎn)，負責(zé)歸口管理，并拿出維護、使用和管理意見，確保增值；（３）對經(jīng)常性資產(chǎn)的使用情況進行維護和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時反映并處理。廣告部：制訂公司公共關(guān)系發(fā)展計劃，定期檢查和督導(dǎo)這些計劃的實施；負責(zé)市場開發(fā)，組織人員進行業(yè)務(wù)訪問，開拓、招徠客源；負責(zé)與政府部門、新聞單位、主要客戶單位及同行等的溝通聯(lián)系，并與他們建立穩(wěn)定的良好的協(xié)作關(guān)系；另外，本部門還負責(zé)平面及立體廣告宣傳、網(wǎng)站管理等。研發(fā)部：研究新的技術(shù)，開發(fā)新的產(chǎn)品，探索新的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)部：建立維護自己公司的網(wǎng)站，將公司產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上。實行網(wǎng)絡(luò)銷售，并建立一個與客戶交流的平臺實行在線解答技術(shù)難題。銷售部：（1）負責(zé)公司市場開發(fā)和銷售；（2）負責(zé)編制市場調(diào)查報告和時常分析預(yù)測報告；（3）掌握市場行情，指定果樹盆景銷售價格和促進銷售措施及有效辦法；（4）負責(zé)編制銷售合同，并辦理產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)。人力資源部：負責(zé)本公司的人才招聘和人員管理，并負責(zé)于每一年的年終對公司所有員工進行業(yè)績考核。業(yè)務(wù)部：（1）項目部：由專家小組構(gòu)成，評估、承接各個項目；（2）投資部：尋找風(fēng)險投資、考察投資項目；（3）客戶服務(wù)部：負責(zé)客戶檔案管理、接待來電咨詢、編輯寄送客戶的相關(guān)資料、企業(yè)刊物發(fā)行、公司相關(guān)服務(wù)介紹、咨詢信息、國家政策等；（4）工程部：負責(zé)本公司項目的開發(fā)，項目的前期論證、效益分析、編制項目投資開發(fā)可行性報告；負責(zé)申報并辦理工程開發(fā)和建設(shè)有關(guān)審批手續(xù)；協(xié)調(diào)建設(shè)局有關(guān)部門與公司關(guān)系；掌握工程進度和質(zhì)量；（5）運輸部：負責(zé)運輸。五、創(chuàng)新本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：機制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會；技術(shù)創(chuàng)新：將利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進行技術(shù)創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色安全、科學(xué)環(huán)保為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。生產(chǎn)創(chuàng)新：公司在新產(chǎn)品開發(fā)以及進入市場的各個階段中高度重視市場價格的變化規(guī)律和總體趨勢，從技術(shù)、工藝、原材料采購、生產(chǎn)管理、營銷等各個環(huán)節(jié)實施切實有效的成本控制，不斷提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。營銷創(chuàng)新：除了傳統(tǒng)的電視廣告、畫報、店面POP廣告、產(chǎn)品宣傳單、汽車廣告等之外，連鎖店面POP廣告、包裝廣告、禮品配贈、有獎銷售、服務(wù)上門等各種新的促銷手段也將成為我公司的促銷手段,同時也將促銷戰(zhàn)場逐漸轉(zhuǎn)向終端促銷，將我們的產(chǎn)品直接擺上超市的禮品貨架。開展主動公關(guān)項目，吸引媒體主動關(guān)注。第三部分：產(chǎn)品及服務(wù)本公司在最初的發(fā)展過程中，主要業(yè)務(wù)為果樹盆景的制作、銷售以及租賃,必要條件下,我們對產(chǎn)品實行有償回收,對需要全年養(yǎng)護的客戶,我們將實行技術(shù)跟蹤指導(dǎo),讓客戶感覺到我們的服務(wù)是最到位的。另外，我還提供各種觀花觀葉植物、盆景等大規(guī)模銷售及造型業(yè)務(wù)。逐漸完善的觀光園及其配套服務(wù)日后將逐漸成為公司主要業(yè)務(wù)之一。一、產(chǎn)品介紹：本公司主營產(chǎn)品為果樹盆景。由本公司研發(fā)的果樹盆景既可觀景又可賞果，它既具有中國盆景中傳統(tǒng)的根、樁、形、神等造型藝術(shù)，還兼有足夠的果實數(shù)量供觀賞。尤其是大果型盆景，如蘋果、石榴、梨、桃、杏、李等，全盆形果兼?zhèn)?，妙趣橫生。果樹盆景富有季節(jié)變化和生活樂趣。它春花灼灼、婀娜多姿；秋果累累，色彩豐富；冬季疏枝橫斜，挺秀蒼勁；而夏季正值果樹發(fā)育、枝繁葉茂時期，每日變換新顏，使家庭倍增溫馨。本公司生產(chǎn)的果樹盆景區(qū)別于原有的果樹盆景，其最大的競爭優(yōu)勢在于我們可以讓其在春節(jié)前后結(jié)果，指定位置結(jié)果并控制結(jié)果數(shù)量，延長掛果時間，目前此項技術(shù)在市場上還屬空白，因此本公司的產(chǎn)品享有絕對的技術(shù)優(yōu)勢。果樹盆景資源豐富，造型自然，管理簡易。如將三四年生的果樹造型為盆景栽培種植，效益將會大增，發(fā)展前景十分廣闊，市場潛力巨大。本公司還建有一座觀光園，利用先進的技術(shù)，我們在里面栽植了好幾個氣候帶的果樹，常年接待觀光游客并向其提供各種溫帶、熱帶、亞熱帶生長的水果及造型各異的盆景。隨著觀光園的逐步完善，我們立志將其打造成為集觀光、旅游、休閑、文化交流、果樹盆景促銷為一體的觀賞果樹園。二、技術(shù)簡介（關(guān)鍵技術(shù)暫不詳述）（一）果樹盆景的創(chuàng)造原理現(xiàn)代果樹育種對矮化樹種、砧木的選育及果樹生理和栽培技術(shù)的發(fā)展與生長調(diào)節(jié)劑的廣泛使用,為果樹盆栽得以實現(xiàn)提供了理論依據(jù)。果樹盆景創(chuàng)造的觀賞主體是果實,并輔以一定的藝術(shù)造型,達到一種美的藝術(shù)境界。所以,要求果樹盆景的立意要著眼于全局，寓果于其中，使之達到完美的境地，既要考慮果實的數(shù)量、分布、發(fā)育，還要照顧樹型和翌年的花果發(fā)育情況。創(chuàng)作果樹盆景不僅要求具有一定的生物學(xué)基礎(chǔ)知識和園林技術(shù)，還要求具有一定的藝術(shù)修養(yǎng)。另外，果樹盆景的根、干、枝、果、冠也存在大小、粗細、長短、高矮、疏密等方面的比例，這就需要多個部分要保持適當(dāng)?shù)谋壤秃侠聿季植拍苁构麡渑杈绑w現(xiàn)出自然之美。（二）果樹盆景創(chuàng)作技術(shù)果樹盆景創(chuàng)作的主要技術(shù)是造型和控制生長量。造型的方法可根據(jù)其他盆景的造型技術(shù)來制作，控長的主要方法有修剪、拉枝、扭曲、摘心、環(huán)剝等技術(shù)措施和利用植物生長調(diào)節(jié)劑，如植物生長抑制劑：三碘苯甲酸（TIBA）、馬來酰肼（MH）、整形素；植物生長延緩劑：CCC（矮壯素）、B9、PP333等。1.修根如果選的根具有一定的藝術(shù)形式，可以去除大根留須根直接利用其造型；若人工創(chuàng)造，其加工主要形式是提根和盤根。提根是將作樁景的果樹植于深盆，逐年去土上提使根裸露，以成老之態(tài)，提根時應(yīng)注意不要一次提出過多，以免影響生長甚至使根死亡。盤根可自小苗時開始，如果基部根較多時期可疏去部分細弱根，此后結(jié)合翻盆繼續(xù)對根進行盤整，并逐步將根盤到正面。2.干的加工對于較粗的樹干在人工彎曲前可先用麻皮包扎，并在彎曲處外側(cè)襯一條麻筋以增強樹干的韌性，防止斷裂。如果樹干過粗難以彎曲，可先在彎曲處鑿一槽，深達木質(zhì)部2/3，開鑿方向與彎曲方向垂直，然后包扎，彎曲后用麻繩或鐵絲固定。對于基部樁形較好，上部較差的果樹樹樁，可采用截干的方法重新培養(yǎng)主干和樹冠。截干前應(yīng)反復(fù)審查揣摸原樹樁，做到“胸有成樹”，截干時可保留選定的側(cè)枝代替主干，也可以將主干和主枝全部截掉，重新培養(yǎng)。需要注意的是采用截干的方法要選擇樹勢強的樹，并盡量選擇隱芽壽命長的樹，如李、杏、蘋果、梨等。擰干適應(yīng)于干粗2cm左右，干部較長而無疤節(jié)的小樹，一般在春季萌動前結(jié)合上盆進行。方法是用手握住樹干兩端或用腳踩住根部用手握住干的稍部，用力向一個方向旋扭，使其木質(zhì)部酥裂，而后作成曲度較大的彎曲甚至使干部成結(jié)，然后用麻繩或鐵絲固定.擰干操作的關(guān)鍵是旋扭時手要握緊，達到“骨傷皮不傷”，避免出現(xiàn)“皮骨分離”。3.枝的加工果樹盆景中主枝的選留應(yīng)考慮到層次和方位，既要做到上下層次清晰，又要使四方枝條伸展，避免多、亂、密、繁。對于交叉枝、背上直立枝、對生枝、輪生枝、反向枝，要根據(jù)整形需要或疏除或短截或留之不動。枝條的彎曲主要通過修剪和蟠扎來實現(xiàn)。修剪法主要是利用芽的方向來改變成枝的方向，經(jīng)過多次修剪可形成蒼勁有力的扭曲。蟠扎通常用硬絲（金屬絲）和軟絲（棕絲）進行。金屬絲蟠扎操作較為簡便，屈伸自如，但拆除時較麻煩，蟠扎時先將金屬絲的一端固定在枝的基部或交叉處，然后緊貼樹皮纏繞，纏繞時要疏密適度，使金屬絲與枝條成45o，如要將枝向右旋扭下彎，則金屬絲應(yīng)按順時針方向纏繞，反之應(yīng)向逆時針方向纏繞，并注意邊旋扭邊彎曲才能不易折斷，還要避免金屬絲陷入樹皮切斷篩管而導(dǎo)致枝條死亡。4.幾種果樹盆景的快速生成技術(shù)（1）觀賞桃盆景速成技術(shù)選擇具有較高觀賞價值的毛桃和油桃品種，用毛櫻桃做砧木。種子層積后播種培育接芽苗，翌年3月上旬將芽苗剪砧后栽入營養(yǎng)袋，移入溫室培育。5月上旬從溫室中移入田間圃地定干、整形培育，采用撐、拉、扭、曲、蟠扎、綁縛等方法培養(yǎng)各種樹型。通過摘心控長，噴生長抑制劑等措施。冬前上盆，溫室催花，春節(jié)期間即可開花。（2）仁果、核果類果樹靠接法果樹盆景速成法選砧：蘋果類用山丁子、海棠；梨用山梨、杜梨；山楂用山里紅；桃、李、杏分別用山桃、李、毛櫻桃，杏最好用山杏；柿子用君遷子；棗用酸棗。靠接：將已上盆一年以上，長度、粗度夠的砧木墊起、懸掛或綁在欲靠接的母樹適當(dāng)位置上，母樹要選擇品質(zhì)好、色澤艷、果形美的品種?？拷硬课灰x擇姿態(tài)好、花芽多的結(jié)果枝，砧木與母樹靠接部位粗度相仿。于早春把母樹靠接部位和砧木用快刀各削至木質(zhì)部，削口要光滑平直，長度為4-8cm，盡量使兩面形成層都對齊，用塑料布條綁緊，經(jīng)4-5個月，接口完合愈合后，即可將結(jié)果枝綁扎部位的下面剪斷，同時剪斷砧木綁扎部位的上部，即可得到一盆當(dāng)年結(jié)果的盆栽果樹了。（3）常年紅石榴盆栽當(dāng)年掛果法常年紅石榴屬短枝型，早花早實，無休眠期，是常年花果同樹的觀食兼用佳品。播種前用30℃水浸種24小時，播入盆內(nèi)或床土中，覆土0.6cm，白天不低于25℃，夜間不低于20℃，10-15天出苗，10cm高帶土移栽，緩苗后摘心促杈，不久即現(xiàn)蕾。于7-8月間，剪取半木質(zhì)化的枝條10-15cm，插入盆內(nèi)或床土中，深約2-3cm、澆透水扣棚，棚土適度遮蔭，床土保持濕潤，20天左右扎根，邊扎根邊現(xiàn)蕾。同時用綁縛的方法培養(yǎng)樹形，便可得到理想的石榴盆景。三、相關(guān)服務(wù)（一）盆景定期養(yǎng)護針對許多人從市場里買來的盆景花木，到家后沒幾天，就出現(xiàn)葉片枯黃，掉葉、落花落果、發(fā)蔫、爛根等現(xiàn)象。我們推出如下業(yè)務(wù)，主要包括盆景的定期養(yǎng)護，修剪整形，防病蟲害，花卉繁殖，基質(zhì)肥料選取等相關(guān)服務(wù)，“技術(shù)保姆”可上門服務(wù)，并提供相應(yīng)咨詢服務(wù)。另外，對于不需要或不方便上門服務(wù)的客戶，我公司也會在銷售過程中對我們產(chǎn)品的生活習(xí)性做出細致的介紹，并且會將一些易懂的盆景日常養(yǎng)護知識編輯成小冊子免費發(fā)放給客戶，盡量讓客戶得到自己養(yǎng)護盆景的樂趣。（二）盆景落果后代管、花卉寄養(yǎng)果樹盆景在落花落果后其觀賞價值就會大打折扣，而要使其能在來年再生出好看好吃的果實來就需要專業(yè)的管理，因此我公司推出了落果后盆景的回收代管業(yè)務(wù)。另外，每逢節(jié)假日尤其是“五一”、“十一”的七天長假，許多家庭都選擇出門旅游，但家里的花卉卻沒有人照料，還有許多的酒店、賓館在停業(yè)裝修整頓的時候，店里的花卉也沒有人照料。對于這種實際需求，本公司特推出花卉寄養(yǎng)的服務(wù)?？蛻粼诔鲩T前可以把花卉寄存在我們這里，他們的花卉在我們這里可以得到專業(yè)的照料。（三）租賃服務(wù)和造型業(yè)務(wù)我國是個注重情誼的國家，有非常多的傳統(tǒng)節(jié)日以及國家規(guī)定的節(jié)日，在節(jié)日來臨的時候需要營造良好的節(jié)日氛圍，這就需要在馬路，公園，廣場等地方擺放一些花卉盆景等或組建一些造型，考慮到這些傳統(tǒng)節(jié)日以及假日的需要和特點，本公司特推出盆景，花卉大批量租賃服務(wù)和為企業(yè)，家庭，花園，廣場，綠地等提供花卉盆景的造型業(yè)務(wù)。（四）特色服務(wù)我們的服務(wù)宗旨是讓顧客真正滿意（TotalCustomerSatisfaction）?！癟otal”是滿意的程度，有兩重含義。一是讓顧客感到百分之百的滿意，也就是傳統(tǒng)意義上的顧客滿意，顧客完全按照自己的意愿享受服務(wù)；另一層含義即為大大超越顧客期望，令其感到真正滿意甚至有驚喜感。于是我們推出一系列具有特色的服務(wù)：(1)個性化服務(wù)——根據(jù)詳細的顧客資料，我們將為其收集各種時尚信息，定期通過電子郵件或其它形式傳達。我們的?？蛯⑾碛型耆珎€性化的“情景服務(wù)”。比如，有一天，當(dāng)您打開電腦的時候，您可能會發(fā)現(xiàn)這樣一條信息：“再過一個星期就是您的生日了。我們廣東博苑果樹盆景有限公司養(yǎng)護服務(wù)中心全體員工恭祝您生日快樂，生活幸福。”又或者“xx先生/小姐：您好！我們今天介紹給您的是節(jié)日慶典或朋友生日時關(guān)于花卉選購的一些小常識……希望我們提供給您的信息，能給您與您的親人朋友帶來一段更加輕松美好的時光！”通過這樣人性化的方式，相信我們和消費者之間可以建立良好的交流氛圍，有利于長遠的發(fā)展。（2）多樣的支付方式——客戶可根據(jù)自己的喜好選擇支付方式。如果您是在網(wǎng)上下的定單，您可以選擇網(wǎng)上支付；如果您來我們連鎖店消費，您可選擇現(xiàn)金支付或信用卡支付；如果您工作十分繁忙，我們上門服務(wù)并當(dāng)面取款，我們也樂意效勞。消費者可享受到的美好便利之處：第一：顧客將從我們專業(yè)的服務(wù)中享受到充分便利，省去很多的精力和時間。第二：顧客不必擔(dān)心其對于名貴盆景花木的投資會浪費，我們的服務(wù)提供給每個顧客擁有名貴盆景花木的機會。第三：現(xiàn)代社會中，人們工作壓力普遍很大，在工作之余欣賞美麗的盆景、花卉可以松弛人們緊張的神經(jīng)，緩解精神壓力減少疾病的發(fā)生，通過我們的服務(wù)，消費者將獲得更好的精神享受以及回到自然的樂趣。第四：觀賞植物是非常好的“空氣清新劑”，新裝修居室，消除居室內(nèi)建材污染最簡便易行辦法是放置綠色植物。第五：新觀念的形成，許多人追求新格調(diào)、新個性，于是追求綠色，崇尚自然必將成為社會的主流。第六：隨著收入水平不斷提高，享受高質(zhì)生活，彰顯非凡品質(zhì)的思想日益深入人心。消費者在享受我們的服務(wù)，提高生活品味的同時，還可以滿足自身的高檔消費需求。

第四部分：市場及可行性分析一、市場現(xiàn)狀綜述盆景是源于中國的一門藝術(shù)，有人說它是栽培植物的雕塑化。盆景自遠古至今，經(jīng)久不衰，廣為雅俗共賞。當(dāng)前，盆景藝術(shù)在日本、美國、英國、德國、法國、瑞士等許多國家盛行起來，盆景熱正席卷著全世界。在一些經(jīng)濟發(fā)達的國家，盆景和電腦被列為同樣時髦的物件。在我國，盆景藝術(shù)的規(guī)模、商品化的速度是十分驚人的，地方風(fēng)格也越來越成熟，越來越具有鮮明的個性特色。隨著人民生活水平的提高，果樹觀賞栽培逐漸發(fā)展和普及，其用途日益廣泛，主要是：（1）觀賞果園的栽培主體；（2）庭院栽培；（3）盆栽，陽臺、樓頂，乃至室內(nèi)擺放；（4）盆景，被稱之為植物的藝術(shù)栽培；（5）城鄉(xiāng)綠化工程中用，作為配置材料。曾有人預(yù)言：未來的工業(yè)走向農(nóng)村，未來的農(nóng)業(yè)走向城市。這可能是高度發(fā)達的社會消滅城鄉(xiāng)差別或城鄉(xiāng)融通的進程。果樹觀賞栽培，就是走向城市的農(nóng)業(yè)之先驅(qū)。過去極少數(shù)人享受的觀賞果樹，現(xiàn)在到了平民百姓家，到了城市的街面和村莊的“四旁”。我國農(nóng)業(yè)近20年來以驚人的速度發(fā)展，城郊農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、社區(qū)綠化工程等，都提到了日程上來，“觀賞果樹”熱已經(jīng)出現(xiàn)在中華大地，觀賞樹木苗圃、觀賞果園、果樹盆栽和盆景的產(chǎn)業(yè)已在不斷壯大。觀賞果樹產(chǎn)業(yè)，把農(nóng)村和城市拉近，把農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民拉近，又進一步再促進這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。總之，果樹觀賞栽培前景喜人，值得扶持和參與，使其更加興隆。果樹盆景是觀賞果樹的微型化、盆栽化。果樹盆景研究開發(fā)中心也研究，隨著審美情趣的提高，在欣賞花草樹木的同時，人們更加喜愛具有藝術(shù)生命力的果樹盆景，因此，果樹盆景的市場潛力很大。一是果樹盆景既可觀景又可賞果。果樹盆景要求具有中國盆景中傳統(tǒng)的根、樁、形、神等造型藝術(shù)，還兼有足夠的果實數(shù)量供觀賞。尤其是大果型盆景，如蘋果、石榴、梨、桃、杏、李等，全盆形果兼?zhèn)洌钊M生。二是果樹盆景富有季節(jié)變化和生活樂趣。它春花灼灼、婀娜多姿；秋果累累，色彩豐富；冬季疏枝橫斜，挺秀蒼勁；而夏季正值果樹發(fā)育、枝繁葉茂時期，每日變換新顏，使家庭倍增溫馨。三是果樹盆景資源豐富，造型自然，管理簡易。如將三四年生的果樹造型為盆景栽培種植，效益將會大增，發(fā)展前景十分廣闊。目前，盆景品種已有：大紅壽桃盆景、黃金梨、長壽果、比利時大紅櫻桃、巴蕾蘋果、紅寶石李子、美人指葡萄、凱特杏、大雪棗、龍須棗、四季金銀花、紅色金銀花等盆景等。具體說來，觀賞果樹主要由三個類型的資源構(gòu)成，一是從栽培種植轉(zhuǎn)化而來，如蘋果、石榴；二是由野生資源馴化而來，如西府海棠、垂絲海棠、泰山海棠；三是通過人工育種手段篩選培育而來，如美洲海棠、碧桃、壽星桃等。觀賞果樹的興起和發(fā)展是果樹產(chǎn)業(yè)的一條新出路、新方向，值得關(guān)注和迅速開展研究與開發(fā)。二、競爭廠商概覽目前本公司的主要競爭對手是大型的花卉公司和現(xiàn)在僅有的以“湖南婁底果樹盆景園藝有限公司”為代表的幾家盆景生產(chǎn)公司，他們主要經(jīng)營相關(guān)觀賞植物，例如各種花卉及觀花觀葉盆景等。然而，我國國內(nèi)花卉生產(chǎn)經(jīng)營中也存在一些主要問題。一是技術(shù)水平落后，花卉科研立項少、成果少，難以推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的花卉新品種。二是生產(chǎn)方式分散，從事花卉業(yè)的農(nóng)戶數(shù)占全省花卉單位數(shù)的92.7％。由于多停留在傳統(tǒng)栽培，規(guī)模小而分散，產(chǎn)品雜而不一，難以實現(xiàn)規(guī)?；?、專業(yè)化、標準化的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，更難以打造精品和品牌，拓展海外市場。三是市場競爭無序?；ɑ墚a(chǎn)品的營銷主要靠一批營銷大戶“走南闖北跑市場”和千家萬戶生產(chǎn)者自產(chǎn)自銷，在激烈的市場競爭中，“各自為戰(zhàn)”相互殺價，給花農(nóng)利益造成損失。這就為我觀賞果樹業(yè)的進軍提供了機會也創(chuàng)造了條件。三、目標顧客與目標市場本公司前期面對的銷售群體分為兩個部分：（1）大眾，向他們提供普通或價格稍低的果樹盆景、普通盆景；（2）有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的中高產(chǎn)階級個人和中高級的辦公場所，主要向他們提供高檔精品果樹盆景和大批量盆景花卉的相關(guān)租賃業(yè)務(wù)。隨著我公司的成熟，我們將會在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，逐漸降低成本，逐步使高品質(zhì)的產(chǎn)品走進千家萬戶。由于目前市場上還沒有春節(jié)前后能夠上市的果樹盆景，但現(xiàn)實中卻有著相當(dāng)大的潛在需求，現(xiàn)在每逢過年過節(jié)，禮品市場都要“火”上一把，而現(xiàn)在的禮品市場除了煙酒糖茶之外毫無新意可言，選擇禮品成了難事，我公司率先解決了這個技術(shù)問題使果樹盆景在春節(jié)前后上市成為了現(xiàn)實，它的出現(xiàn)解決了這部分人的難題。果樹盆景高雅優(yōu)美，檔次高又不落俗套，有使人眼前一亮的感覺，是送禮的佳品。我公司解決了這部分人的所需的同時，也就把握住了這個目標市場。隨著市場的越來越成熟，需求也會越來越大，屆時我公司將放眼全國，并逐步使我們的果樹盆景走向國際市場。四、果樹盆景的發(fā)展前景果樹盆景因它獨特的藝術(shù)價值深受人們的喜愛，它不僅可以美化環(huán)境，陶冶情操，而且可以滿足各種消費群體的消費需求，提高人們的生活質(zhì)量。它觀賞期長，從葉子到花到果實，貫穿整個生長期，是一般花卉盆景所不具備的。而且，果樹盆景因不同果樹而香氣各異，使人們的居室果香沁人心脾，真正做到了形、色、香俱全的效果。我國的果樹種類繁多，果樹盆景資源豐富，自然條件適宜。因此有計劃的、因地制宜的發(fā)展果樹盆景，開發(fā)資源，可以變廢為寶，填補國內(nèi)市場空白。果樹盆景不僅附加值大，而且迎合市場需求，因此可以創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益，具有廣闊地發(fā)展前景。五、市場需求分析中國有13億人口，按平均每家都是五口計算，中國將有2.6億家庭，如果平均每十個家庭擁有一盆果樹盆景，那么就有二千六百萬盆的市場需求量。每盆盆景的價格按平均200元計算(按現(xiàn)有市場行情分析200元只是一般普通果樹盆景的價格，遠未達到平均水平，200元還只是一個相對保守的數(shù)字)，產(chǎn)值將達到52億元人民幣，這是一個相當(dāng)龐大的數(shù)字。盆景以及花卉消費是物質(zhì)文明和精神文明的象征，許多發(fā)達國家的大中城市數(shù)量最多的商店要數(shù)花店了。在我國隨著人民生活水平和文化素養(yǎng)提高，盆景、花卉消費這一時尚已逐步進入家庭，這將是一個巨大的消費市場。我國花卉盆景業(yè)經(jīng)過改革開放20多年，已成為前景廣闊的新興產(chǎn)業(yè)?；ɑ芘杈笆袌鲂枨竺磕暌舱?0%的速度遞增。2005年，是中國花卉業(yè)走出國門最活躍的一年，花卉進出口貿(mào)易量進一步擴大，出口范圍從東南亞向東歐、西歐擴展。我國目前城鎮(zhèn)人口年平均消費鮮切花3支，按全國人口計算人均還不到1支，盆景就更是少之又少了。而隨著農(nóng)業(yè)的逐步入世，盆景花卉業(yè)無疑更具廣闊的發(fā)展空間。廣州每天給香港僅玫瑰花供應(yīng)就達1200打以上，還不算廣州本市的消費。上海市每年出口鮮切花收入達100萬美元以上，北京市鮮切花年消費量在1億支以上，還呈急驟上漲的趨勢。全國各地興起許多盆景花卉交易市場，對這種發(fā)展趨勢又起著推波助瀾的作用。北京，上海、廣州等東部沿海大城市花卉苗木需求也日趨旺盛。全國鮮切花需求量近年來每年以30%～40%的速度增長，盆景以10%～20%的速度增長。滯后的產(chǎn)量與快速增長的市場需求之間產(chǎn)生了較大差距，這個巨大的缺口就是我們發(fā)展的契機。我國具有廉價的土地和勞動力優(yōu)勢，又背靠廣闊的消費市場，發(fā)展盆景花卉產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。國家農(nóng)業(yè)部提出要像抓其它產(chǎn)業(yè)一樣抓盆景花卉產(chǎn)業(yè)。西部大開發(fā)為西北各地盆景、花卉產(chǎn)業(yè)帶來了大好的發(fā)展機遇，盆景、花卉在改善環(huán)境過程中作用越來越受到重視?？v觀各省區(qū)花卉的發(fā)展可知，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推進，盆景、花卉市場正在逐步走向繁榮。

第五部分：競爭分析市場競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)為取得市場競爭中的優(yōu)勢地位，依據(jù)本企業(yè)狀況和對市場環(huán)境變化及發(fā)展趨勢的分析而采取的各種戰(zhàn)略的總稱。市場競爭戰(zhàn)略是企業(yè)市場經(jīng)營中的基本戰(zhàn)略。包括競爭手段方面的戰(zhàn)略和競爭方式方面的戰(zhàn)略。本公司競爭手段方面的戰(zhàn)略主要有:(l)低成本戰(zhàn)略。在本公司建立之初，為了在市場競爭中處于有利地位，而使自己的產(chǎn)品成本成為本行業(yè)最低者。我們將建立效率高，規(guī)模合理的工廠；采用先進的能降低成本的技術(shù)和工藝；提高管理效率、降低管理費用和各種間接費用；把產(chǎn)品開發(fā)、廣告、促銷、服務(wù)等費用控制在一定水平等。低成本戰(zhàn)略在市場競爭中占有明顯優(yōu)勢，作為我們銷售盆景為主的企業(yè)其戰(zhàn)略實現(xiàn)有一定難度，因為把盆景藝術(shù)搞好的同時并降低自己的成本是很困難的，但由于我們技術(shù)的領(lǐng)先，這一點具有可行性。(2)產(chǎn)品差異戰(zhàn)略。企業(yè)為了在市場競爭中處于有利地位，而生產(chǎn)提供與競爭者相比具有一定差異的產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品功能、特點、質(zhì)量、式樣、規(guī)格、包裝、商標等方面。這種戰(zhàn)略可以使我們的盆景產(chǎn)品具有我們自己的特色，增強在同類產(chǎn)品中的競爭能力。(3)集中戰(zhàn)略。企業(yè)為了在市場競爭中處于有利地位，集中生產(chǎn)某一品種產(chǎn)品來滿足某一有限的區(qū)域市場或某一類顧客群體的特殊需要。這種戰(zhàn)略可以使企業(yè)具有一定的勢力范圍，使同行業(yè)不易與之相競爭，從而使市場占有率比較穩(wěn)定。但這種戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險：第一，市場需求會隨時發(fā)生變化，企業(yè)因經(jīng)營范圍集中會受較大影響；第二，同行業(yè)會模仿集中戰(zhàn)略，通過進一步的市場細分，發(fā)掘新的需求，生產(chǎn)新的產(chǎn)品，使企業(yè)產(chǎn)品失去吸引力。競爭方式方面的戰(zhàn)略主要包括進攻型戰(zhàn)略、防守型戰(zhàn)略和心理型戰(zhàn)略。本公司還將在建立之初聘請專門的市場分析專家作為我們的技術(shù)顧問，這樣在保證公司正常運做的條件下有足夠的能力和同行業(yè)進行競爭，并且取得市場。因此，我們在謀劃市場競爭戰(zhàn)略時，首先我們分析本公司狀況和市場環(huán)境，然后選擇最佳的競爭手段和競爭方式，制定正確可行的市場競爭戰(zhàn)略，使我們的果樹盆景公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。一、市場競爭分析近年來，廣東省觀賞產(chǎn)業(yè)主要是觀花觀葉植物，觀果植物幾乎沒有市場分額?；ɑ軜I(yè)成為本公司發(fā)展的主要競爭來源。廣東花卉業(yè)在全國具有鮮明的優(yōu)勢，目前不少花木名牌主導(dǎo)品種引領(lǐng)全國潮流：一是陰生觀葉植物品種繁多，全國產(chǎn)銷量第一，占國內(nèi)市場份額7成以上；二是嶺南盆景藝術(shù)和科技含量高，光是年出口創(chuàng)匯就達3000多萬美元；三是既坐擁廣東墨蘭、柑桔、桃花等傳統(tǒng)花卉優(yōu)勢，又引進蝴蝶蘭、鳳梨、仙人掌、棕櫚等國內(nèi)外名牌品種，產(chǎn)品能輻射全國各地。所以行家們估計，廣東花卉在全國的“霸主”地位近一兩年內(nèi)還難以動搖。然而，這也并不是無懈可擊的，廣東省花卉業(yè)乃至全國的花卉產(chǎn)業(yè)都存在一些問題：其一、在優(yōu)化品種的問題上，“拿來主義”多，一些科研所為維持自身收益，多作短期行為引進，放棄長線育種項目，大大削弱花卉業(yè)的競爭后勁。其二、廣東省花卉品種布局缺乏宏觀調(diào)控，存在“一哄而起”現(xiàn)象。其三、花卉栽培基質(zhì)創(chuàng)新無大的突破，老是沿用泥土種植，令盆景、盆花難以通過檢疫進入美國、加拿大、澳大利亞、日本和部分歐洲國家市場。其四、標準化生產(chǎn)尚未提到議事日程，難以進入國際市場銷售。其五，知識產(chǎn)權(quán)保護意識缺乏，目前擁有花卉專利品牌的國內(nèi)企業(yè)幾乎為零?；ɑ軜I(yè)存在的這些問題為我們果樹盆景進軍廣東市場提供了機會。我們的產(chǎn)品是目前市場上所很少見的，一旦上市肯定能給人以耳目一新的感覺，能迅速搶占市場份額。二、競爭對手分析通過市場調(diào)查分析，目前只有“湖南婁底果樹盆景園藝有限公司”一家比較大比較正規(guī)的生產(chǎn)果樹盆景的公司，也是我公司將來的主要競爭對手，但通過我們前往其公司實地考查后得知其公司現(xiàn)階段生產(chǎn)的果樹盆景品種十分有限，只局限于少數(shù)幾種溫帶果樹，北方需冷量大的果樹其根本無法生產(chǎn)。而本公司的技術(shù)相對“湖南婁底果樹盆景園藝有限公司”來說更成熟，可以通過現(xiàn)有技術(shù)設(shè)施解決果樹的休眠問題，可以使部分果樹盆景在春節(jié)前后結(jié)果并可以控制其結(jié)果位置、結(jié)果數(shù)量和控制果實大小，這一點是其他目前其他公司無法做到的。三、本公司競爭優(yōu)勢（機遇）廣東省各種花卉、盆景在最近幾年內(nèi)迅速發(fā)展和膨脹，在感嘆發(fā)展速度的同時也可以看到：國內(nèi)市場正趨于飽和。這正是果樹盆景發(fā)展的良好機遇，我們可抓住這個契機迅速占領(lǐng)我省市場，開拓銷售渠道，向國內(nèi)國際蔓延，積極選育有自主知識產(chǎn)權(quán)的果樹產(chǎn)品。如利用我國在日本、韓國市場十分暢銷的野生資源開發(fā)的杏、梨盆景等。本公司競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：科技優(yōu)勢廣東科技實力雄厚，是中國重要的科研園區(qū)，在科技方面占有絕對優(yōu)勢。2006年，全省擁有專業(yè)技術(shù)人員258萬人，其中民營經(jīng)濟科技人員150萬人。全省從事科技活動人員28.9萬人，其中企業(yè)22.8萬人，科研機構(gòu)1.1萬人，大學(xué)3.5萬人；科學(xué)家與工程師20.5萬人，科技人員大幅度向企業(yè)集聚，并有繼續(xù)發(fā)展的趨勢。在粵中科院院士和工程院院士居全國第6位。廣東擁有博士后1000多名；博士5000多名，來粵工作的各類境外專家為16.7萬多人次，占全國的39%.目前來粵工作的留學(xué)人員已達1.2萬人。此外，廣東還擁有眾多學(xué)科專業(yè)齊全，實力雄厚的高等院校，綜合實力位居全國前列。廣東博苑果樹盆景有限公司審時度勢，站在科技前沿，充分利用當(dāng)?shù)氐目茖W(xué)技術(shù)優(yōu)勢，為公司發(fā)展、為股東利益開發(fā)屬于廣東博苑果樹盆景有限公司自己的科技優(yōu)勢。（以上數(shù)字來自省人事廳廳長譚璋球“暢談廣東省發(fā)展科技的人才戰(zhàn)略”訪談錄）（二）地域優(yōu)勢廣州是廣東省省會，全省政治經(jīng)濟和文化中心。地處亞熱帶，橫跨北回歸線，年平均溫度20-22℃，最低溫度0℃左右，最高溫度38℃，氣候宜人，是全國年平均溫差最小的大城市之一，地處廣東省東南部，珠江三角洲北緣，瀕臨南海，毗鄰香港和澳門，是華南地區(qū)中心城市，是中國的南大門。是中國重要的國際旅游城市和科學(xué)城，從長遠看它不僅會發(fā)展成為較大的商貿(mào)中心、金融中心、教育科技中心和信息中心，而且在整個東部的地位和作用也會越來越突出，成為新亞歐大陸橋經(jīng)濟帶上的“中國經(jīng)濟中心”和“經(jīng)濟明珠”。我公司將利用此獨特的地域優(yōu)勢積極開拓。（三）政策優(yōu)勢近幾年，國家政策支農(nóng)力度空前，反響空前，效果空前，成為中央加強和改善宏觀調(diào)控措施中最引人注目的組成部分。這些政策的顯著特點是實在、直接，核心內(nèi)容是補貼、減稅，基本取向是多予、少取，本質(zhì)是開始改變“挖農(nóng)補工、城鄉(xiāng)不平等”的做法，邁出“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”的第一步，構(gòu)建起工業(yè)化條件下新的農(nóng)業(yè)政策雛形。自2004年以來，黨中央、國務(wù)院多次對“三農(nóng)”工作進行部署，做出重大決策。胡錦濤總書記、溫家寶總理等中央領(lǐng)導(dǎo)同志多次深入農(nóng)村調(diào)查研究，發(fā)表重要講話，實行具體指導(dǎo)；黨中央、國務(wù)院先后出臺了幾個有關(guān)扶持農(nóng)業(yè)的文件，明確各項政策措施。這些政策措施，充分體現(xiàn)了“三個代表”重要思想，體現(xiàn)了全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，體現(xiàn)了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的方略，體現(xiàn)了加強和改善宏觀調(diào)控的要求。中央扶持農(nóng)業(yè)的政策，更加注重解決“三農(nóng)”的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性問題，把發(fā)展農(nóng)業(yè)、穩(wěn)定農(nóng)村、富裕農(nóng)民提高到一個重要的高度。跳出了就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)、就農(nóng)村論農(nóng)村的圈子，通過調(diào)整公共財政的支持重點和國家財政的支出結(jié)構(gòu)，加大了對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村的支持力度，為解決“三農(nóng)”問題創(chuàng)新了思路，為工業(yè)化條件下如何支持農(nóng)業(yè)發(fā)展開辟了新的道路，標志著我國公共財政正開始從農(nóng)村支持城市逐步向城市帶動農(nóng)村轉(zhuǎn)變。為推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，改善投資機構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)升級，提高競爭力，國家把特色農(nóng)業(yè)發(fā)展等納入優(yōu)先安排項目，使其在農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅與所得稅的減免和土地出讓金等方面都將享受國家政策的支持。（四）管理與人才優(yōu)勢股份公司成立以后將嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立了“三會”運作的各項制度和各項內(nèi)控制度，按照ISO9001標準，建立了全面的產(chǎn)品品質(zhì)保證辦法，建立健全了有關(guān)人事、財務(wù)、行政、研發(fā)、銷售、生產(chǎn)等一系列規(guī)章制度并付諸實施，建立起了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)、體系完整的組織架構(gòu)和職責(zé)明確、責(zé)權(quán)合一、結(jié)構(gòu)合理、精干高效的管理模式與科學(xué)、合理、有效的管理制度。第六部分：市場營銷一、初步市場調(diào)查（一）市場調(diào)研為了證明我們的產(chǎn)品具有廣闊的市場前景，避免人為主觀分析的局限性，我們創(chuàng)業(yè)團隊決定在理論分析的基礎(chǔ)上，輔助市場調(diào)查，為我們的創(chuàng)業(yè)計劃提供科學(xué)、有效的依據(jù)。我團隊成員于假期前往了不同地區(qū)對不同的調(diào)查對象進行了較為詳盡的市場調(diào)研，并對收回的問卷進行了科學(xué)的研究分析，現(xiàn)對有關(guān)市場分析的幾個重要的因素總結(jié)如下：終端消費者的調(diào)查：在北京、上海、濟南、青島、深圳、廣州等城市范圍內(nèi)各發(fā)放樣本問卷300份，平均收回有效樣本260份。對此不同城市不同層次不同年齡段的人群做的抽樣調(diào)查分析顯示，有86%的表示比較喜歡果樹盆景，表明果樹盆景有良好的市場前景。生態(tài)觀光園的調(diào)查：在深圳、東莞、惠州、清遠等與我公司觀光園相臨近的城市作了調(diào)查，了解其真正成為集休閑、旅游、觀光度假于一體的生態(tài)園的可能性。據(jù)調(diào)查，82%的人表示有機會想去看看。另外，我們通過走訪及電話訪問等形式所作市場調(diào)查結(jié)果顯示，在所調(diào)查的100個單位中，以大型的酒店賓館為龍頭，以中小型企業(yè)為主體，其中26%的單位在綠化上年投入5000元以上，只有2%的單位認為自己室內(nèi)花卉量充足并且花卉長勢良好，52%的單位在室內(nèi)擺放有個別綠色植物并且養(yǎng)護情況一般，5%的單位室內(nèi)沒有擺放綠色植物。在被調(diào)查的人當(dāng)中，82%的人認可室內(nèi)綠化的重要性，同時表示對家庭盆景、花卉養(yǎng)護和辦公室綠化管理很感興趣，有7%的人在平時家中擺放的盆景、花卉出現(xiàn)病癥時，會自己查資料試著治療，而且效果很不好，69%的人認為盆景、花卉的代管養(yǎng)護管理服務(wù)很有存在的必要性，其中55%的人認為盆景、花卉養(yǎng)護服務(wù)收費標準在百元以內(nèi)為好，另外45%人認為花卉養(yǎng)護收費可在百元以上。在所調(diào)查的企事業(yè)單位中，57%的單位愿意花費每個月300-500元購買綠色植物，20%愿意花費每月1000元在綠色植物上。(在計劃書附錄里附有調(diào)查問卷的題目)二、市場潛在需求現(xiàn)在的國內(nèi)盆景市場上大多以觀花觀葉為主，也有少數(shù)果樹盆景，但也大多為觀花。日前，在市場上出現(xiàn)的一些盆栽草莓、盆栽微型番茄、罐裝景(內(nèi)裝草籽，購回打開罐蓋澆入適量水后即長出各式草景)等，因價廉物美，便于種植管理，頗為俏銷，并有流行之勢。據(jù)分析，此景產(chǎn)生的原因主要是，隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，以及工作節(jié)奏的加快，人們不但講究生活質(zhì)量的提高，而且也追求高質(zhì)量(特別是生活環(huán)境改善及維護工作方面)的便捷性，對于大多數(shù)一般居民來說，在種植家庭花卉和盆景上，因技術(shù)、時間、精力等原因，對名貴、高檔的花卉、盆景種植管理多數(shù)有難度，或者較難種好，所以一些種植簡單、管理要求不高、價廉物美的果蔬盆景，既符合大眾對美化居室的要求，也適應(yīng)大家工作生活實際情況，受到年輕人青睞。但隨著審美情趣的提高，在欣賞花草樹木的同時，人們將更加喜愛具有藝術(shù)生命力的果樹盆景，因此，果樹盆景的市場潛力很大。一是果樹盆景既可觀景又可賞果。果樹盆景要求具有中國盆景中傳統(tǒng)的根、樁、形、神等造型藝術(shù)，還兼有足夠的果實數(shù)量供觀賞。尤其是大果型盆景，如蘋果、石榴、梨、桃、杏、李等，全盆形果兼?zhèn)?，妙趣橫生。二是果樹盆景富有季節(jié)變化和生活樂趣。三是果樹盆景資源豐富，造型自然，管理簡易。既開花又能觀賞果實的盆景植物。集觀花、賞果和食用為一體的水果。如：石榴月月紅，當(dāng)年開花結(jié)果，株高50－70cm，常年花期不斷，碩果累累，花果滿樹，十分壯觀，是花卉盆景難得的珍品，而且一次種植，受益十幾年。果樹盆景的養(yǎng)護管理簡單易學(xué)，一般具備養(yǎng)花常識的廣大人民均能日常照料它，并能使之年年開花，年年結(jié)果，嬌艷美麗的景觀伴您同樂，可長達數(shù)十年。三、客戶分析隨著生活節(jié)奏地加快，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，室內(nèi)大都少不了綠色生命的點綴，盆景因此走進了各層次各功能的室內(nèi)。但越來越多的人沒有那么多時間去養(yǎng)護那些嬌氣的花兒們。加之人都喜歡有著強勁生命力朝氣蓬勃的生物。果樹盆景給了我們一個滿意的答案。碩果累累，持續(xù)時間長，易管理，大中小型都可培育，適合各色人群。百姓家中，公司企業(yè)辦公室都是合適場所。各種價位都能夠提供，加之在冬春季節(jié)新鮮果實難供應(yīng)，室內(nèi)卻碩果累累，消費者心情也舒暢。我們提供的回收管理又省去了消費者大量的時間和金錢。四、銷售分析由于技術(shù)獨有所以我公司首先是一個生產(chǎn)商，但市場尚未大規(guī)模開發(fā)，我公司面對著一個巨大的銷售市場，因此我公司定位于產(chǎn)銷結(jié)合。首先，我公司不必為貨源而四處奔忙。其次，銷售可為公司樹立品牌。我們要在市場上宣傳樹立的品牌，否則再科學(xué)的銷售模式也無法贏得市場。我們將參加各種展銷會，使果樹盆景在國內(nèi)外得到認知。另外我們還將繼續(xù)擴大宣傳，只有打造高端產(chǎn)品才能提升銷售檔次。對于本公司來說，要獲得更大的利潤空間，就要經(jīng)營高端產(chǎn)品，而要保持高端產(chǎn)品的優(yōu)勢，除了選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還必須注重銷售中的各個環(huán)節(jié)，如包裝材料、組盆技巧、售后服務(wù)等，這樣才能全面提升產(chǎn)品的價值。還有非常重要的一點，就是銷售部門為生產(chǎn)部門提供及時準確的市場信息，使本公司的生產(chǎn)可以根據(jù)市場需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，源源不斷地生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。短期目標：以吸引第一批顧客為目標。要切實做好廣告宣傳。占領(lǐng)廣東市場，放眼國內(nèi)市場。公司成立初期的大戰(zhàn)略是穩(wěn)定性戰(zhàn)略，先以較低價格打入市場，通過提供獨特的產(chǎn)品和新穎的服務(wù)持續(xù)不斷地服務(wù)于同樣的顧客，保持市場份額，維持公司的回報率。長期目標：公司發(fā)展壯大后，考慮采取連鎖經(jīng)營方式。爭取國際市場份額，創(chuàng)造知名品牌。待公司實力增強，顧客群有一定基礎(chǔ)之后，公司將從原來的穩(wěn)定性戰(zhàn)略向增長性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，可選擇多樣化的方式增長，著手開展各種新技術(shù)的開發(fā)與研究。五、銷售策略市場開拓戰(zhàn)略、市場開拓基本思路：開拓有效渠道努力將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變成忠誠的終身客戶。（一）宣傳戰(zhàn)略1.廣告促銷（1）在專業(yè)媒體，大眾媒體上刊登硬性廣告和軟文。（2）在媒體上投放公益廣告，宣傳綠色理念的同時，廣而告知。（3）在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告和軟文。（4）在戶外作廣告，例如車站，商業(yè)區(qū)等。2.人員促銷組織一些戶外宣傳活動，為顧客提供一些咨詢方面的服務(wù)，贈送與環(huán)保有關(guān)的POP促銷產(chǎn)品，如書簽，微型盆景，干花，鮮花，卡片等，同時附贈精致的宣傳冊（介紹花語意境，盆景、花卉文化，盆景花卉養(yǎng)護措施等內(nèi)容），同時組織特色宣傳活動，宣傳家居綠色環(huán)保主題，倡導(dǎo)綠色健康生活方式，形成互惠互利的局面，突出本公司業(yè)務(wù)亮點。3.網(wǎng)站促銷在我公司服務(wù)中心運營的過程中建立網(wǎng)站，及時提供更新各類花卉信息，包括家庭園藝，盆景、花卉導(dǎo)購，盆景藝術(shù)，花卉行情，花語咨詢，交流園地，論壇等板塊，并于各大出色盆景、花卉網(wǎng)站建立友情連接，盡可能多的為顧客提供信息服務(wù)。4.展出促銷在全國各大、中城市不定期的舉辦盆景、花卉巡回展，以擴大我公司的知名度并借機銷售我公司產(chǎn)品，樹立我公司品牌。在展出促銷之際開展公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。5.公關(guān)促銷公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動；在園藝學(xué)院、農(nóng)學(xué)院、林學(xué)院設(shè)立獎學(xué)金，培養(yǎng)潛在顧客，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。（二）營銷戰(zhàn)略1.品牌策略打造出一個好的品牌，讓本公司品牌成為一種行業(yè)標志，成為時尚，健康，文明，環(huán)保的代名詞,有好的知名度,有好的美譽度，自然在銷售上能打通環(huán)節(jié)。（1）服務(wù)策略本公司憑借專業(yè)的，系統(tǒng)的，周到的服務(wù)來爭取顧客，穩(wěn)定客源。（2）互補策略每到節(jié)假日游客猛增，人流量很大，此時抓住時機，在節(jié)假日推出系列促銷產(chǎn)品和服務(wù)，特別是推出互補策略，如享受過本公司服務(wù)的消費者可以獲得本公司贈送的精致花瓶或花籃(標有公司品牌)，既可以擴大服務(wù)的功能空間，方便消費者的操作和使用，提高產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)生1＋1＞2的效應(yīng)，又可以擴大本公司的知名度。2.規(guī)模擴張戰(zhàn)略采用點、線、面三點進入法，具體的進入方法是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的營銷活動取得相當(dāng)成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。六、具體營銷方式當(dāng)生產(chǎn)經(jīng)過工業(yè)化改造之后，一定要實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)模化經(jīng)營、商品化定位、商業(yè)化宣傳。只有這樣，才有利于盆景、花卉的銷售。在營銷上，我們采取的辦法是：第一，變被動銷售為主動出擊。目前國內(nèi)大多數(shù)盆景花卉企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，是等人上門，為了變被動銷售為主動出擊，我們可以率先在全國成立25市場部，找400多個經(jīng)銷商，布好銷售網(wǎng)點，銷售我公司的產(chǎn)品。第二，抓標準化定位。因為目前國內(nèi)盆景、花卉生產(chǎn)標準不統(tǒng)一是普遍問題，很難實現(xiàn)主動銷售的模式，而實行標準化生產(chǎn)后，十分有利于主動營銷，我們會主動告訴客戶我們產(chǎn)品的規(guī)格、標準，供客戶訂貨時選擇。第三，改進包裝，增強產(chǎn)品的商品性。傳統(tǒng)的類似產(chǎn)品存在商品性不足的問題，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品體積大、重量大、又沒有包裝。盆景是鮮活產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)的包裝及物流運輸?shù)陌b都是不可缺少的。針對這個問題，我們在產(chǎn)品包裝上下功夫，增強了產(chǎn)品的商品性。在風(fēng)格上，我們在考察國外的包裝之后，結(jié)合中國的傳統(tǒng)加以組合，包裝。通過組合、包裝，把花卉、盆景產(chǎn)品的最佳形態(tài)展示出來。第四，要注重商業(yè)宣傳、策劃?，F(xiàn)在花卉產(chǎn)品豐富，但消費者對花卉產(chǎn)品的了解少之又少，因此，需要我們通過各種渠道宣傳，策劃，把產(chǎn)品信息傳遞下去。第五，逐步實現(xiàn)以銷定產(chǎn)?，F(xiàn)在我們盆景花卉產(chǎn)業(yè)還不能實現(xiàn)以銷定產(chǎn)。我們從現(xiàn)在開始，就要通過宣傳，通過標準化生產(chǎn)，逐步過渡，最終實現(xiàn)以銷定產(chǎn)。中國的盆景、花卉消費市場不夠成熟，但消費者的需求會越來越真實和理性。消費者會對好的產(chǎn)品質(zhì)量有需求，會對合理的價格有需求，會對良好的售后服務(wù)有需求。通過提供優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)，品牌不但可以獲得非同尋常的品牌美譽度，而且更實際的是：還獲得了更多的消費人氣，占領(lǐng)了更多的市場份額。優(yōu)質(zhì)的盆景花卉營銷服務(wù)，不僅僅是有好的產(chǎn)品，人性化的包裝，還包含了各種產(chǎn)品的家庭養(yǎng)護常識。凡是我公司出售的產(chǎn)品，無論是盆景還是盆栽花，每盆花上都配有一張家庭養(yǎng)護常識卡，供消費者參考。它會讓消費者記住你的公司、你的產(chǎn)品和你的品牌，很可能就會成為你產(chǎn)品的回頭客。面對激烈的市場競爭，無論是主動還是被動，企業(yè)都會以天生的本能反應(yīng)，開始自己的求新求變。最終都必須以最新的產(chǎn)品銷售形態(tài)在市場上發(fā)言。

第七部分：管理體制一、管理隊伍公司成立初期將招聘多名管理人才和技術(shù)人才，并且隨著今后公司規(guī)模的不斷擴大，管理層隊伍也將逐漸壯大。招聘時，公司將著眼于應(yīng)聘者的管理才能、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力。我們將招聘技術(shù)人才、工商管理學(xué)碩士及博士，有在大中型公司高中級經(jīng)理和經(jīng)營部任職經(jīng)驗者優(yōu)先。對他們的要求是具有杰出的解決問題的能力、卓越的智慧和有效地同各層次人士交往的能力。我們致力于建立一個高效、團結(jié)的管理隊伍。CI管理CI管理高效管理體系配送管理倉儲管理制度體系技術(shù)管理網(wǎng)點管理銷售管理財務(wù)管理高效管理體系配送管理倉儲管理制度體系技術(shù)管理網(wǎng)點管理銷售管理財務(wù)管理采購管理采購管理人力資源管理人力資源管理組織系統(tǒng)管理組織系統(tǒng)管理顧客信息管理顧客信息管理設(shè)備管理設(shè)備管理企業(yè)管理體系圖（一）管理規(guī)劃1．管理目標：企業(yè)的生存，企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)決策者的思想的落實都需要員工來執(zhí)行，那么在企業(yè)整體環(huán)境中，個體員工的組合構(gòu)成了企業(yè)的整體，以員工個人能力發(fā)揮，思想的放飛為主題，以企業(yè)整體的行為規(guī)范來約束，建立高效，有序的組織，來執(zhí)行企業(yè)總體規(guī)劃顯然是比較理想的狀態(tài)，可是現(xiàn)實中企業(yè)生存和發(fā)展的組織機構(gòu)如果陷入執(zhí)著的追求過分完美的理想，就會陷入一種妄想和不切實際，那么在不完美的組織和機構(gòu)中如何來調(diào)動員工的能動性來發(fā)揮個體的優(yōu)勢，并且確保個體優(yōu)勢發(fā)揮能夠創(chuàng)造出團隊優(yōu)勢，塑造團隊智慧和執(zhí)行力將作為我廣東博苑果樹盆景有限公司的管理的目標。通過有效、靈活管理，使組織具備自我凈化、自我改善的功能也將成為我公司的管理的目標。2．管理理念：唯才、激勵3．管理規(guī)劃：打造企業(yè)核心競爭力（1）信息資訊能力誰領(lǐng)導(dǎo)這個市場，誰的市場信息就最多，其信息反應(yīng)能力也是最快的，因此在當(dāng)今的市場經(jīng)濟條件下，信息成為了企業(yè)能夠取得市場競爭勝利的關(guān)鍵。及時地應(yīng)答與處理市場、顧客等的有效信息，充分利用所掌握的信息開拓新的市場利潤增長點是企業(yè)提高信息資訊能力的具體體現(xiàn)。（2）戰(zhàn)略規(guī)劃能力市場競爭從有形資源的競爭轉(zhuǎn)化為到現(xiàn)在和將來無形資源的競爭，其表現(xiàn)形式往往是規(guī)?；恼w資源的競爭，戰(zhàn)略規(guī)劃能力就是企業(yè)競爭的方向和利益核算的根基。（3）執(zhí)行保證能力執(zhí)行力是我公司努力倡導(dǎo)的，沒有執(zhí)行力，任何目標和規(guī)劃都不過是一張空紙，我公司重視企業(yè)的執(zhí)行保證能力，通過流程規(guī)范化的體系運作保證企業(yè)的執(zhí)行力，通過不斷優(yōu)化保證體系，實現(xiàn)企業(yè)執(zhí)行能力的持續(xù)改進。（4）過程監(jiān)控能力企業(yè)計劃需要監(jiān)控，企業(yè)執(zhí)行需要監(jiān)控，企業(yè)目標需要監(jiān)控，企業(yè)人才也需要監(jiān)控，沒有監(jiān)控，意味著做與不做是同一個結(jié)果，有沒有結(jié)果也是一個樣子，企業(yè)的內(nèi)耗會無窮增加，企業(yè)的競爭力就無從說起，所以我公司將著力打造企業(yè)的過程監(jiān)控能力。（5）技術(shù)創(chuàng)新能力企業(yè)生存關(guān)鍵靠不斷優(yōu)化的產(chǎn)品，不管這種產(chǎn)品是物質(zhì)的還是精神的，隨著現(xiàn)在技術(shù)的發(fā)展，技術(shù)更新已越來越快，產(chǎn)品生存周期也在不斷縮短，所以現(xiàn)在的企業(yè)更多的是以速度沖擊規(guī)模，企業(yè)是否基業(yè)常青，關(guān)鍵看研發(fā)技術(shù)革新的管理發(fā)展動力。（6）人才管控能力在現(xiàn)在企業(yè)競爭中，由以前的物質(zhì)資源的競爭變?yōu)橘Y本和人力競爭。人力資源成為了企業(yè)中最具活力的資源。現(xiàn)在的企業(yè)逐漸成為人才競爭的主戰(zhàn)場，誰把握了人才，誰就把握了企業(yè)的未來。我公司將以優(yōu)厚的工作環(huán)境和良好的工作氛圍吸引最好的人才，培養(yǎng)最好的人才，留下最好的人才將成為人力資本運做的主旋律。（7）服務(wù)品牌能力現(xiàn)在的消費者開始由最初的物質(zhì)擁有階段逐步演變到現(xiàn)在和將來物質(zhì)享用階段，公司必須正確、及時的把握和爭取機遇與時間，在未來的社會里，隨著不斷打造企業(yè)內(nèi)部核心服務(wù)品牌，我公司將以服務(wù)和品牌來贏得未來。（二）人力資源構(gòu)造計劃1.企業(yè)的基礎(chǔ)構(gòu)成者是員工，由員工中的突出優(yōu)秀者構(gòu)成企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)，由低至高，完成企業(yè)高層的構(gòu)成，那么突出優(yōu)秀的基礎(chǔ)就是適應(yīng)。能夠適應(yīng)企業(yè)生存發(fā)展的要求，能夠滿足企業(yè)生存發(fā)展要求的員工就是優(yōu)秀的員工。所以在員工的選擇、培養(yǎng)、激勵等方面的條件如下：首先，選擇有積極態(tài)度的員工；其次，選擇適應(yīng)能力強的員工；第三，選擇誠實，謙虛的員工；第四，選擇有團隊合作精神的員工。2.團隊的塑造：(1)管理層經(jīng)常與員工溝通，共同規(guī)劃發(fā)展與構(gòu)造遠景，讓每個員工自主、能動的規(guī)劃自身的利益。(2)管理層以身作則，對自己的言行高標準要求，起到領(lǐng)導(dǎo)，表率的作用。(3)建立、健全公平、優(yōu)厚的激勵機制。保障給予員工高于同行業(yè)的薪資水準，保障員工內(nèi)部的薪資的公平，保障員工的晉升機制。(4)給員工培訓(xùn)發(fā)展的空間，鼓勵員工學(xué)習(xí)。給員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會，使每個員工盡可能的愛好自己的崗位，對于學(xué)習(xí)、培訓(xùn)費用予以適當(dāng)?shù)难a償。(5)關(guān)心員工的個人生活，在企業(yè)發(fā)展的道路上，每個喜悅都與員工共享。(6)管理做到規(guī)范化，制度化。以人性為基礎(chǔ)，以制度來規(guī)范。(7)員工的參與精神，在條件適宜的情況下，管理層將考慮員工持股計劃的實施。二、激勵機制（一）年終分紅公司將根據(jù)公司的盈利情況發(fā)給員工年終獎金，這將很大程度上激勵員工全面的為公司服務(wù)。（二）項目提成項目組在完成項目后可按一定比例收到公司對這個項目費用的提成。（三）員工持股為了激發(fā)員工的工作熱情，體現(xiàn)公平競爭，公司將員工的業(yè)績與職位級別直接掛鉤。員工有成為公司合伙人的機會，但要經(jīng)過逐級提升。三、企業(yè)文化事實證明，企業(yè)文化對一個企業(yè)的發(fā)展是有重大幫助的，成功的企業(yè)無一例外都有自己獨特的企業(yè)文化。企業(yè)需要文化的根本原因在于：各種理性控制制度很昂貴，而且永遠無法百分之百地涵蓋員工的工作行為，在知識密集型企業(yè)尤其如此，所以需要企業(yè)文化這個塑造人的行為方式的軟性工具。企業(yè)文化的培養(yǎng)在現(xiàn)代企業(yè)管理建設(shè)中越來越受到重視。良好的文化氛圍有助于業(yè)績的提高和公司的發(fā)展。我們將把傳統(tǒng)思想精髓與西方優(yōu)秀理念融合，盡力培養(yǎng)融洽、和諧和積極向上的文化氛圍。我公司將在員工中樹立以企業(yè)為家的意識，使員工自覺地將自身的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展、與公司利益相關(guān)者（stakeholder）利益最大化結(jié)合起來。比如：公司會把每名員工的生日記錄在案，在生日當(dāng)天為員工送花，使員工真正感覺到企業(yè)的溫暖，從而產(chǎn)生對企業(yè)的歸屬感。第八部分：財務(wù)預(yù)測一、融資方案（一）計劃融資方案資金來源融資日期金額股權(quán)資本組員出資2008.1300萬元其他股東2008.1200萬元風(fēng)險投資2008.1300萬元債權(quán)資本銀行貸款2008.1200萬元合計2008.11000萬元（二）股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模表8-1股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模資本來源貨幣資金專利技術(shù)合計持股比例組員出資10020030037.5%其他股東200020025%風(fēng)險投資300030037.5%合計600200800100%比例75%25%100%100%二、資金分配公司成立初期資金主要用于土地、辦公設(shè)備等固定投資，以及支付生產(chǎn)過程中所需的直接材料、直接人工、制造費用及其他各類期間費用。料、工等各種期間費用將在成本預(yù)算中詳細列示。固定資產(chǎn)以及折舊費也將包含在成本預(yù)算中列示。其中，初始投資包括：辦公樓設(shè)備：150萬固定設(shè)備：150萬(觀光園設(shè)施建設(shè)等)土地租金：30萬/年無形資產(chǎn)投資：200萬企業(yè)開辦費：20萬材料費：300萬水電費：50萬元流動資金：100萬元三、收入預(yù)測公司收入來源：盆景、花卉銷售收入；觀光園門票銷售收入；觀光園內(nèi)消費收入；盆景、花卉租賃收入；其他服務(wù)收入。（一）銷售收入預(yù)測2008～2012年銷售收入如表8-2所示：表8-2銷售預(yù)算年份2008年2009年2010年2011年2012年觀光圓門票預(yù)計售票（萬張）——5810每張（元）00555銷售收入（萬元）00254050觀光園內(nèi)消費收入總計（萬元）715354560盆景預(yù)計銷售（萬盆）358911平均每盆（元）300305315320330銷售收入（萬元）9001525252028803630花卉預(yù)計銷售（萬盆）11.5344.5平均每盆（元）100105115120120銷售收入（萬元）100157.5345480540銷售收入總額（萬元）10071697.5292534454280附注：隨著公司知名度的提高，預(yù)計從第三年開始可取得門票收入，以后門票收入保持穩(wěn)步發(fā)展；同時，預(yù)計公司盆景以及花卉的銷售也將增長。另外，觀光園內(nèi)消費收入為一年的消費凈收入。（二）其他服務(wù)收入預(yù)測根據(jù)公司的實際情況，預(yù)計公司將提供的收費服務(wù)包括：盆景落果后的回收代管；假期的代管養(yǎng)護；防病、除害的技術(shù)服務(wù)；大型廣場的花卉盆景造型、租賃服務(wù)等。1、服務(wù)類收入表8-3服務(wù)收入預(yù)算年份2008年2009年2010年2011年2012年預(yù)計服務(wù)需求量(萬次)1.51.8233.5服務(wù)單價(元/次)4040454545服務(wù)總收入（萬元）607290135157.52、花卉盆景的造型及租賃表8-4租賃收入預(yù)算年份2008年2009年2010年2011年2012年預(yù)計次數(shù)200250350400450每次租賃盆數(shù)100100100100100單價（盆／元）55666.5服務(wù)總收入（萬元）1012.5212429.25四、成本預(yù)算（一）直接材料預(yù)算編制材料預(yù)算及如表：表8-5直接材料預(yù)算年份2008年2009年2010年2011年2012年盆景預(yù)計生產(chǎn)量（萬盆）45.579.511單位產(chǎn)品材料成本（元/盆）6062656770預(yù)計材料采購金額（萬元）240341455636.5770花卉預(yù)計生產(chǎn)量（萬盆）1.5234.34.5單位產(chǎn)品材料成本（元／盆）1011131415預(yù)計材料采購成本（萬元）152241.660.267.5直接材料總成本（萬元）255363496.6696.7837.5（二）工資費用預(yù)算企業(yè)初期工資費用預(yù)算如下：總經(jīng)理1人，年薪8萬元；項目總監(jiān)1人,年薪6萬元；研發(fā)人員3人，年薪共12萬元；銷售人員12人，年薪共28萬元；業(yè)務(wù)人員8人，年薪共24萬元；其他部門人員18人，年薪共48萬元（其中：臨時工工資5萬元）；職工人數(shù)總計：43人；工資費用總計：126萬元。2010年起在公司規(guī)模擴大、利潤增長的基礎(chǔ)上，工資總額每年以一定幅度增長。表8-6直接人工預(yù)算年份2008年2009年2010年2011年2012年盆景預(yù)計生產(chǎn)量（萬盆）45.579.511人工成本（元/盆）10109.598.5人工總成本（萬元）405566.585.593.5花卉預(yù)計生產(chǎn)量（萬盆）1.523.24.34.5人工成本（元／盆）332.82.82.7人工總成本（萬元）4.568.9612.0412.15直接人工總成本（萬元）44.56175.4697.54105.65（三）制造費用分攤盆景制造費用預(yù)算如下：表8-7制造費用預(yù)算（單位：萬元）年份2008年2009年2010年2011年2012年變動制造費用：1014152124固定制造費用：3037505060合計4051657184減：折舊3037505060現(xiàn)金支出的費用1014152124花卉制造費用預(yù)算如下：表8-8制造費用預(yù)算（單位：萬元）年份2008年2009年201