X年自考《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》第8-9章

X年自考《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》第8-9章第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述一、貿(mào)易術(shù)語的重要性貿(mào)易術(shù)語含義：也稱為貿(mào)易條件,是為國際貨物買賣的雙方所采用的借以表示雙方各自承擔的義務(wù)、風險和責任等范圍的專門術(shù)語。這種術(shù)語通常用幾個縮寫的英文字母來表示，因而具有文字簡練、含義深刻的特點貿(mào)易術(shù)語是在長期的國際貿(mào)易實踐中逐步形成的。2023/3/22主要表現(xiàn)：確定交貨地點確定風險轉(zhuǎn)移點確定費用劃分點和辦理有關(guān)手續(xù)的責任確定商品的價格構(gòu)成因素2023/3/23二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的主要國際慣例國際貿(mào)易慣例的含義：它是在國際貿(mào)易活動中經(jīng)常被自覺遵守的形成已久的國際貿(mào)易行為規(guī)范，是一系列具有普遍意義的習慣做法及其解釋。國際貿(mào)易慣例的作用：它能夠避免或消除不同國家或地區(qū)的貿(mào)易當事人對統(tǒng)一問題作出不同的理解或解釋，因此它在處理國際貿(mào)易爭議方面起著重要作用。國際貿(mào)易慣例的地位：它不具有法律地位，對國際貿(mào)易交易雙方都沒有強制性。它是有關(guān)國際組織和機構(gòu)、或其他有權(quán)威影響力的組織部門就普遍存在的重大問題所做出的具有通則性的解釋和規(guī)定。2023/3/24有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的主要國際慣例（一）《1932年華沙-牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules,1932）（二）《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,1941）（三）《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》2023/3/25六種主要貿(mào)易術(shù)語

FOBCFRCIFFCACPTCIP

2023/3/26FOBFOB的全稱為FreeonBoard（...NamedPortofShipment），其含義為：船上交貨（...指定裝運港），習慣稱為裝運港船上交貨。賣方義務(wù)買方義務(wù)2023/3/27FOB賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時間和裝運港口將合同規(guī)定的貨物交至買方指定的船上，并及時通知買方。承擔貨物交至裝運港船上越過船舷之前的一切風險和費用。負責取得出口許可證或其他官方批文，并辦理貨物的一切出關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費用。負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。2023/3/28FOB買方義務(wù)訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方。根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險和費用。自擔風險和自負費用取得官方進口證件，并辦理貨物進口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費用。FOB術(shù)語只適用于海運和內(nèi)河運輸。如果當事人無意以船舷為界交貨，當事人可以采用FCA術(shù)語。2023/3/29FOB術(shù)語的變形

在FOB術(shù)語下，為明確由誰承擔裝貨費用以及船艙和平倉費用，在實際業(yè)務(wù)中還出現(xiàn)了FOB術(shù)語的變形:包括FOB班輪條件（FOBLinerTerms）FOB吊鉤下交貨（FOBunderTackle）FOB包括理艙（FOBStowed,FOBS）FOB包括平倉（FOBTrimmed,FOBT）

2023/3/210CFRCFR的全稱為CostandFreight（...NamedPortofDestination），其含義為：成本加運費（...指定目的港）

CFR賣方義務(wù)CFR買方義務(wù)2023/3/211CFR賣方義務(wù)簽訂從指定裝運港將貨物運往指定目的港的運輸合同；在買賣合同規(guī)定的時間和港口將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費；裝船后及時通知買方。承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險和費用。自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費用。提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。

2023/3/212CFR買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風險，并自費辦理貨物保險。自擔風險和自負費用取得官方進口證件，并且辦理貨物進口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進口關(guān)稅以及其他有關(guān)費用。

2023/3/213CIFCIF的全稱為Cost,InsuranceandFreight（...NamedPortofDestination），其含義為：成本加保險費、運費（...指定目的港）

CIF賣方義務(wù)

CIF買方義務(wù)

2023/3/214CIF賣方義務(wù)簽訂從指定裝運港將貨物運往指定目的港的運輸合同；在買賣合同規(guī)定的時間和港口將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費；裝船后及時通知買方。承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險和費用。按照合同的約定自費辦理貨物運輸保險。自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費用。提交商業(yè)發(fā)票、保險單據(jù)和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。

2023/3/215CIF買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風險。自擔風險和自負費用取得官方進口證件，并且辦理貨物進口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進口關(guān)稅以及其他有關(guān)費用。

2023/3/216CIF術(shù)語的變形

在CIF術(shù)語下，為明確裝貨費用由誰承擔，在實際業(yè)務(wù)中也出現(xiàn)了CIF術(shù)語的變形,常見的變形主要有：CIF

班輪條件（CIFLinerTerms）CIF吊鉤交貨（CIFexTackle）CIF

艙底交貨（CIFexShip’sHold）CIF卸到岸上（CIFLanded）2023/3/217FCAFCA的全稱為FreeCarrier（...NamedPlace），其含義為：貨交承運人（...指定地點）

FCA賣方義務(wù)

FCA買方義務(wù)

2023/3/218FCA賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時間、地點將合同規(guī)定的貨物置于買方指定的承運人控制之下，并及時通知買方。承擔將貨物交給承運人控制之前的一切風險和費用。自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費用。提交相關(guān)商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自費提供通常的交貨憑證

2023/3/219FCA買方義務(wù)簽訂從指定地點承運貨物的合同，支付相關(guān)的運費，并將承運人名稱及有關(guān)情況及時通知賣方。根據(jù)買賣方合同的規(guī)定及時受領(lǐng)貨物并支付貨款。承擔受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切風險和費用。自擔風險和自負費用，取得貨物進口所需的進口許可證或其他官方文件；并辦理進口手續(xù)。

提示：FCA術(shù)語適用于各種運輸方式，賣方承擔的風險均于貨交承運人時轉(zhuǎn)移。

2023/3/220CPTCPT的全稱為CarriagePaidto（...NamedPlaceofDestination），其含義為：運費付至（...指定目的地）。

CPT賣方義務(wù)

CPT買方義務(wù)

2023/3/221CPT賣方義務(wù)簽訂將貨物運往指定目的地的運輸合同，并支付該運費。在合同規(guī)定的時間、地點將貨物置于承運人的控制之下，并及時通知買方。承擔貨物在承運人控制之前的一切風險和費用。自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費用。

提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息.2023/3/222CPT買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔貨物在約定地點交給承運人控制之后的一切風險，并自費辦理保險手續(xù)。自擔風險和自負費用取得官方進口證件，并且辦理貨物進口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進口關(guān)稅以及其他有關(guān)費用。

2023/3/223CIPCIP的全稱為CarriageandInsurancePaidto（...NamedPlaceofDestination）.其含義為：運費、保險費付至（...指定目的地）。CIP賣方義務(wù)

CIP買方義務(wù)2023/3/224CIP賣方義務(wù)簽訂將貨物運往指定目的地的運輸合同，并支付該運費。在合同規(guī)定的時間、地點將貨物置于承運人的控制之下，并及時通知買方。承擔貨物在承運人控制之前的一切風險和費用，并根據(jù)買賣合同的規(guī)定自費辦理貨物運輸保險手續(xù)。自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費用。提交商業(yè)發(fā)票、保險單據(jù)和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2023/3/225CIP買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔貨物在約定地點交給承運人控制之后的一切風險。自擔風險和自負費用取得官方進口證件，并且辦理貨物進口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進口關(guān)稅以及其他有關(guān)費用。

2023/3/226其他七種貿(mào)易術(shù)語

EXWFASDAFDESDEQDDUDDP2023/3/227EXWEXW的全稱為ExWork（...NamedPlace），其含義為：工廠交貨（...指定地點）。

EXW賣方義務(wù)EXW買方義務(wù)2023/3/228EXW賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時間、地點將貨物置于買方的處置之下；承擔貨物由買方處置之前的一切風險和費用；提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息。

2023/3/229EXW買方義務(wù)接受賣方提交的商業(yè)發(fā)票等單據(jù)，并在合同規(guī)定的時間和地點受領(lǐng)貨物，按合同規(guī)定支付貨款；承擔受領(lǐng)貨物之后的一切風險，并自費辦理運輸和保險手續(xù)；自擔風險和自負費用取得官方出口和進口證件，并且辦理貨物出口和進口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅和進口關(guān)稅及其他有關(guān)費用。2023/3/230FASFAS的全稱為FreeAlongsideShip（...NamedPortofShipment），其含義為：船邊交貨（...指定裝運港）。

FAS賣方義務(wù)FAS買方義務(wù)2023/3/231FAS賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時間和裝運港口將合同規(guī)定的貨物交至買方指定船只的旁邊，并及時通知買方；承擔貨物交至裝運港船邊之前的一切風險和費用；自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費用；提交商業(yè)發(fā)票和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2023/3/232FAS買方義務(wù)訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間等及時通知賣方；根據(jù)買賣合同規(guī)定的時間、地點受領(lǐng)貨物并支付貨款；承擔受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切風險和費用，并自費辦理保險手續(xù)；自擔風險和自負費用取得進口許可證或其他官方進口證件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。2023/3/233DAFDAF的全稱為DeliveredatFrontier（...NamedPlace），其含義為：邊境交貨（...指定地點）。

DAF賣方義務(wù)DAF買方義務(wù)2023/3/234DAF賣方義務(wù)訂立將貨物運往邊境約定交貨地點的貨物運輸合同，并支付運費；根據(jù)買賣合同的規(guī)定在邊境約定地點將貨物置于買方的控制之下；承擔貨物由買方在邊境約定地點控制之前的一切風險和費用；自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費用；提交商業(yè)發(fā)票和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2023/3/235DAF買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在邊境約定的時間、地點受領(lǐng)貨物，并支付貨款；承擔在邊境約定地點受領(lǐng)貨物之后的一切風險和費用，并自費辦理保險手續(xù)；自擔風險和自負費用取得進口許可證或其他官方進口證件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)，支付進口關(guān)稅和其他相關(guān)費用。提示：DAF術(shù)語適用于出口國和進口國之間有共同的邊境，采用鐵路或公路運輸?shù)慕灰字小?/p>

2023/3/236DESDES的全稱為DeliveredExShip（...NamedPortofDestination），其含義為：目的港船上交貨（...指定目的港）。

DES賣方義務(wù)DES買方義務(wù)2023/3/237DES賣方義務(wù)簽訂將貨物運往指定目的港的運輸合同，并支付該運費；在合同規(guī)定的時間、約定目的港的船上將貨物置于買方處置之下；承擔貨物在約定目的港船上由買方處置之前的一切風險和費用；自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2023/3/238DES買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時間和目的港的船上受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款；承擔貨物在約定目的港船上受領(lǐng)貨物之后的一切風險，并自費辦理交貨后的保險手續(xù)；自擔風險和自負費用取得官方進口證件，并且辦理貨物進口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進口關(guān)稅以及其他有關(guān)費用。2023/3/239DEQDEQ的全稱為DeliveredExQuay（...NamedPortofDestination），其含義為：目的港碼頭交貨（...指定目的港）。

DEQ賣方義務(wù)DEQ買方義務(wù)2023/3/240DEQ賣方義務(wù)簽訂將貨物運往指定目的港的運輸合同，并支付該運費；在合同規(guī)定的時間、約定目的港的碼頭將貨物置于買方處置之下；承擔貨物在約定目的港碼頭由買方處置之前的一切風險和費用；自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2023/3/241DEQ買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時間和約定目的港的碼頭受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款；承擔貨物在約定地點港碼頭受領(lǐng)貨物之后的一切風險，并自費辦理保險手續(xù)；自擔風險和自負費用取得官方進口證件，并且辦理貨物進口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進口關(guān)稅以及其他有關(guān)費用。2023/3/242DDUDDU的全稱為DeliveredDutyUnpaid（...NamedPlaceofDestination），其含義為：目的港未完稅交貨（...指定目的地）。

DDU賣方義務(wù)DDU買方義務(wù)2023/3/243DDU賣方義務(wù)簽訂將貨物按通常線路和通常方式運往進口國境內(nèi)指定目的地的運輸合同，并支付該運費；在合同規(guī)定的時間、進口國境內(nèi)指定的目的地將貨物置于買方處置之下；承擔貨物在進口國境內(nèi)指定目的地由買方處置之前的一切風險和費用；自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2023/3/244DDU買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時間和進口國境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款；承擔貨物在進口國境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物之后的一切風險，并自費辦理保險手續(xù)；自擔風險和自負費用取得官方進口證件，并且辦理貨物進口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進口關(guān)稅以及其他有關(guān)費用（包括卸貨費用）；承擔因自己未能及時辦理貨物進口報關(guān)手續(xù)而引起的風險和費用。2023/3/245DDPDDP的全稱為DeliveredDutyPaid（...NamedPlaceofDestination），其含義為：目的港完稅后交貨（...指定目的地）。

DDP賣方義務(wù)DDP買方義務(wù)2023/3/246DDP賣方義務(wù)簽訂將貨物按通常線路和通常方式運往進口國境內(nèi)指定目的地的運輸合同，并支付該運費；在合同規(guī)定的時間、進口國境內(nèi)指定的目的地將貨物置于買方處置之下；承擔貨物在進口國境內(nèi)指定目的地由買方處置之前的一切風險和費用；自擔風險和自負費用取得官方出口和進口證件，并辦理貨物出口和進口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口和進口關(guān)稅及其它相關(guān)費用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。

2023/3/247DDP買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時間和進口國境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款；承擔貨物在進口國境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物之后的一切風險和費用；在賣方承擔風險和費用下協(xié)助賣方取得官方進口證件和辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。

2023/3/248第四節(jié)國際商品買賣的價格一、國際貿(mào)易商品價格的掌握（一）國際商品作價的原則按照國際市場價格水平作價結(jié)合銷售目的國、地區(qū)的市場價格作價結(jié)合購銷意圖

2023/3/249（二）影響國際商品價格的因素商品的質(zhì)量和檔次使用的貿(mào)易術(shù)語季節(jié)性需求的變化產(chǎn)品的生命周期成交數(shù)量供求關(guān)系交貨條件2023/3/250（三）進出口商品價格的構(gòu)成1.出口商品價格的構(gòu)成貨物成本營運成本預(yù)期利潤2.進口商品價格的構(gòu)成商品成本進口費用進口雜費預(yù)期利潤2023/3/251二、主要出口價格及其換算（一）常見貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成1.FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語僅適用于海上或內(nèi)河運輸

FOB價=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤

CFR價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤CIF價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤2023/3/2522.FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語適用于任何運輸方式

FCA價=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤

CPT價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤

CIP價=進貨成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+凈利潤2023/3/253（二）常見貿(mào)易術(shù)語的價格之間的換算FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的換算（1）FOB價換算為其他價CFR價=FOB價+國外運費CIF價=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成×保險費率）（2）CFR價換算為其他價

FOB價=CFR價－國外運費

CIF價=CFR價/（1-投保加成×保險費率）（3）CIF價換算為其他價FOB價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）－國外運費

CFR價=CIF價×（1-投保加成×保險費率）2023/3/2542.FCA、CPT和CIP三種術(shù)語的換算：（1）FCA價換算為其他價

CPT價=FCA價+國外運費

CIP價=（FCA價+國外運費）/（1-保險加成×保險費率）（2）CPT價換算為其他價

FCA價=CPT價－國外運費

CIP價=CPT價/（1-保險加成×保險費率）（3）CIP價換算為其他價

FCA價=CIP價×（1-保險加成×保險費率）－國外運費CPT價=CIP價×（1-保險加成×保險費率）2023/3/255三、傭金和折扣運用傭金和折扣是國際貿(mào)易中普遍采用的習慣做法。傭金和折扣的存在對國際貿(mào)易起著積極的促進作用。

（一）傭金1.傭金的含義傭金（Commission，常簡寫稱C）是買方或賣方付給中間商為促成交易而提供服務(wù)的酬金。傭金一般由賣方支付給中間商，但有時也可以約定由買方支付。2023/3/2562.傭金的表示方法（1）規(guī)定傭金比率（2）規(guī)定傭金的絕對數(shù)3.傭金的計算傭金可以按交易金額、交易數(shù)量或FOB價格計算，也可以按CFR或CIF扣除運費（10%）及（或）保險費（1%）計算單位貨物傭金價=含傭價*傭金比率凈價=含傭價-單位貨物傭金額含傭價=凈價/（1-傭金比率）2023/3/2574.傭金的支付方法出口商收到貨款后另行支付傭金中間商在買方付款時直接從貨款中扣除傭金出口商在達成交易后即向中間商支付傭金2023/3/258（二）折扣1.含義折扣（Discount，常簡寫稱D）是賣方給買方的價格減讓。即在價格上的優(yōu)惠2023/3/2592.折扣的表示方法（1）規(guī)定折扣的比率（2）規(guī)定折扣的絕對數(shù)3.折扣的計算一般按發(fā)票的實際金額乘以約定的折扣比率單位貨物折扣金額=含折扣價格（原價）*折扣比率出口商實際凈收入=含折扣價格（原價）-折扣金額2023/3/2604.折扣的支付方法進口商支付貨物時預(yù)先扣除若采用暗扣，則按雙方達成的協(xié)議，由出口商另行向進口商支付2023/3/261四、價格條款的制定（一）合同中的價格條款1.價格條款的具體內(nèi)容價格條款是確定買方支付貨款數(shù)額的依據(jù)，條款內(nèi)容應(yīng)當完整、明確、具體、準確。一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容。單價包括：計量單位、單位價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語2023/3/2622.規(guī)定價格條款時的注意事項2023/3/263（二）計價貨幣的選擇盡量使用國際上可自由兌換的貨幣出口采用硬貨幣計價較有利若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整價格若采用不利貨幣，也可爭取訂立有關(guān)的貨幣保值條款2023/3/264（三）作價方法固定作價非固定作價

(1)暫定價格

(2)具體價格待定2023/3/265第9章國際貨物買賣合同的標的物商品的品名1商品的品質(zhì)2商品的數(shù)量3商品的包裝42023/3/266商品品名是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。1.從法律的角度看，在合同中明確規(guī)定買賣標的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利與義務(wù)；2.從進出口業(yè)務(wù)角度看，品名的規(guī)定是買賣雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以進行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。

一、列明商品品名的意義第一節(jié)商品的品名2023/3/267二、品名條款的內(nèi)容要構(gòu)成買賣中的標的物必須具備三個條件：必須是被賣方所占有的必須是合法的必須是雙方當事人一致同意的2023/3/268品名條款舉例1、基本內(nèi)容:無統(tǒng)一格式。例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱2、注意問題（1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈爾西服、服裝）（2）不應(yīng)列入不必要的描繪詞。（3）使用國際通用名。（4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費。

轎車模型（兒童用）2023/3/269三、規(guī)定品名條款的注意事項（1）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體，應(yīng)能確切地反映商品的用途、性能和特點，切忌空泛、籠統(tǒng)或含糊；（2）商品的品名必須實事求是，切實反映商品的實際情況，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來困難；（3）為了避免誤解，在簽訂合同時應(yīng)盡可能使用國際上通行的稱呼；（4）如果某種商品具有不同的名稱，那么在確定品名時，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)稅則和進口限制的有關(guān)規(guī)定，盡量選擇有利于降低關(guān)稅和方便進口的名稱。2023/3/270第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的重要性及對進口商品的要求

商品品質(zhì)的含義：指商品的內(nèi)在質(zhì)量、外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特征。（一）商品品質(zhì)的重要性商品品質(zhì)是買賣雙方進行洽談和交易時首先需要明確和落實得重要問題2023/3/271（二）對出口商品品質(zhì)的要求以銷定產(chǎn)，質(zhì)量第一（三）對進口商品品質(zhì)的要求2023/3/272二、商品品質(zhì)的表示方法以實物表示看貨成買賣憑樣品買賣（SalebySle）以說明表示規(guī)格等級標準商標和品牌說明書和圖樣產(chǎn)地2023/3/273（一）以實物表示商品品質(zhì)用實物表示商品品質(zhì)的方法，是指作為交易對象的實際商品或以代表商品品質(zhì)的樣品來表示商品的品質(zhì)。

通常有兩種方法：

1、看貨買賣看貨成交是根據(jù)現(xiàn)有商品的實際品質(zhì)進行買賣。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。2023/3/2742、憑樣品買賣（SalebySle）樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物。?憑賣方樣品買賣(SalebySeller’sSle)由賣方提出的樣品磋商交易和訂立合同，并以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱為憑賣方樣品買賣。憑賣方樣品成交時，應(yīng)注意幾個問題：-賣方所提供的樣品必須有足夠的代表性-賣方在向國外寄送樣品時，應(yīng)留有“復(fù)樣”-應(yīng)嚴格區(qū)別參考樣品和標準樣品2023/3/275?憑買方樣品買賣（SalebyBuyer’sSle）憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱為憑買方樣品買賣，又稱來樣成交。2023/3/276?憑對等樣品買賣所謂對等樣品（SalebyCounterSle）是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品提供買方確認，經(jīng)確認后的樣品，就是對等樣品，有時也稱“回樣”，業(yè)務(wù)上有時還稱“確認樣”（ConfirmingSle）。2023/3/2771、憑規(guī)格買賣是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。（二）以說明表示商品品質(zhì)2023/3/2782、憑等級買賣（SalesbyGrade）指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。如我國出口的凍帶骨兔肉分為：

特級：每只凈重不低于1500克；

大級：每只凈重不低于1000克；

中級：每只凈重不低于600克；

小級：每只凈重不低于400克。2023/3/2793、憑標準買賣將商品的規(guī)格和等級標準化。是由國家機關(guān)和有關(guān)部門規(guī)定的標準化品質(zhì)指標。ISO國際標準等。農(nóng)副產(chǎn)品采用：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,)所謂，是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

2023/3/2805、憑說明書和圖樣買賣在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機器等采用。2023/3/2815、憑商標或牌名買賣國際上知名品牌較多采用2023/3/2826、憑產(chǎn)地名稱買賣景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。2023/3/283三、關(guān)于品質(zhì)機動幅度的規(guī)定變通規(guī)定，可以加列公差條款或品質(zhì)機動幅度條款公差條款：是指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認的誤差。品質(zhì)機動幅度：品質(zhì)機動幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標可有一定幅度范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍、極限和上下差異三種情況，買方就無權(quán)拒收貨物，這一方法主要適用于一些初級產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標。2023/3/284四、品質(zhì)條款的內(nèi)容2023/3/285品質(zhì)條款舉例1、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同。2、交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條款。3、品質(zhì)公差例：手表公差為48小時可誤差1秒。

4、品質(zhì)機動幅度例：黑龍江小麥含淀量（85%－90%）；水分（0－10%）；雜質(zhì)（0－3%）5、注意事項（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機動幅度。2023/3/286一、約定商品數(shù)量條件的意義數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。它不僅是國際貨物買賣合同的主要交易條件之一，更是合同中不可缺少的必備條件之一。在國際貨物買賣中，買賣雙方必然經(jīng)過協(xié)商而決定的數(shù)量進行交易，它是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)。合同的數(shù)量條款不但包括具體交易貨物的準確數(shù)量，還涉及進出口任務(wù)的完成，對外政策貫徹和經(jīng)營目的的實現(xiàn)。第三節(jié)商品的數(shù)量2023/3/287二、計量單位（一）按重量計算公噸、磅、千克、(1千克＝2.2磅)、

1M/T=1000千克；1L/T=1016千克；1S/T=907千克

國際上通用的度量衡單位：公制、英制、美制、國際單位制2023/3/288（二）按個數(shù)計算件piece、卷Roll、打dozen、雙pair（三）長度單位

米ｍ（公尺）、碼（Yd）、英尺（ft）（1米＝1.094碼＝3.2808英尺）（四）面積單位

平方米、平方碼、平方英尺（五）體積單位

立方米、立方碼、立方英尺

（六）容積

公升litre、加侖gallon、普式爾bushel2023/3/2892023/3/290三、重量的計算方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量與實物凈重2023/3/291（一）毛重國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。毛重舉例：天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。2023/3/292凈重=毛重-皮重實際皮重平均皮重習慣皮重約定皮重（二）凈重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。2023/3/293公量=干量+標準含水量

=實際重量×（1+標準回潮率）

1+實際回潮率用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。（三）公量（2）公式：（1）使用范圍：用公量表示的商品有兩個條件：

a、含水不穩(wěn)定

b、比較貴重2023/3/294有關(guān)公量的計算：<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？2023/3/295解答1：實際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量（1+標準回潮率）1+實際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。2023/3/296解答2：凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。公量=干量+標準含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）2023/3/297（四）理論重量指某些有固定規(guī)格形狀和尺寸的商品，只要規(guī)格相同，尺寸大小符合，其重量大致相等，根據(jù)件數(shù)就可算出其重量，稱之為理論重量。如鋁錠等。（五）法定重量與實物凈重法定重量：海關(guān)征收從量稅的計稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量。實物凈重：除去包裝物料重量所表示出來的純商品的重量2023/3/298四、關(guān)于數(shù)量機動幅度的規(guī)定

合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的具體數(shù)字以及計量單位。按重量成交的商品，還需要約定計算重量的方法，并應(yīng)明確采用何種度量衡制度。數(shù)量條款的內(nèi)容及繁簡，應(yīng)視商品的特性而定。2023/3/299在國際貨物買賣中，有些商品是可以比較精確地計量而不容易產(chǎn)生爭議的，比如：金銀、藥品等。但是在進出口的實際業(yè)務(wù)中也有許多商品，比如大宗散裝商品，農(nóng)副產(chǎn)品和工礦產(chǎn)品等，由于商品自身的特點，生產(chǎn)、包裝、運輸裝載等因素的影響，或是計量工具的限制等，在交貨的時候精確計量交易商品比較困難，實際交貨數(shù)量難以完全符合合同約定的某一具體數(shù)量。對于這類交易，為了便于賣方履行合同，買賣雙方通常可以在合同中規(guī)定數(shù)量的機動幅度條款，允許賣方交貨數(shù)量可以在規(guī)定范圍內(nèi)靈活變動。這就是買賣合同中的數(shù)量機動條款或稱“溢短裝條款”。2023/3/2100（一）規(guī)定機動幅度的方法1.合同中明確、具體地規(guī)定數(shù)量的機動幅度2.在交易數(shù)量前加上“約”字3.合同總未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度2023/3/2101（二）機動幅度的選擇權(quán)（三）溢裝、短裝