2023年陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、陶瓷分離膜及功能隔膜企業(yè)戰(zhàn)略選擇 4(一)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)SWOT分析 4(二)、陶瓷分離膜及功能隔膜企業(yè)戰(zhàn)略確定 5(三)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)PEST分析 51、政策因素 52、經(jīng)濟因素 63、社會因素 74、技術因素 7二、2023-2028年陶瓷分離膜及功能隔膜企業(yè)市場突破具體策略 8(一)、密切關注競爭對手的策略，提高陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 8(二)、使用陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 8(三)、實施陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 9(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 9(五)、實施線上線下融合，深化陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 9(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 10三、2023-2028年宏觀政策背景下陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 10(一)、2022年陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 10(二)、國際形勢對陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)發(fā)展的影響分析 12(三)、陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)經(jīng)濟結構分析 13四、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 14(一)、中國陶瓷分離膜及功能隔膜市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 14(二)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)結構分析 14(三)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、經(jīng)濟因素 163、社會因素 174、技術因素 17(四)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場規(guī)模分析 18(五)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)特征分析 18(六)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)相關政策體系不健全 19五、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)財務狀況分析 20(一)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 20(二)、現(xiàn)金流對陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的影響 22六、陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 22(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的影響 22(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的影響 23(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的影響 23七、陶瓷分離膜及功能隔膜企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 24(一)、打造自主品牌 24(二)、重塑企業(yè)價值鏈 241、規(guī)范研發(fā)設計流程 242、優(yōu)化生產(chǎn)制造 25(三)、重視市場營銷 25(四)、整合線上線下平臺 27(五)、宏觀環(huán)境下陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的定位 28(六)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)發(fā)展趨勢 28八、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 29(一)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 29(二)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場分化贏得“商機” 30(三)、以陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)服務差異化“抓住”商機 30(四)、用陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 31(五)、以陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 31九、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)多元化趨勢 31(一)、宏觀機制升級 31(二)、服務模式多元化 32(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 32(四)、社會化特征增強 32(五)、信息化實施力度加大 33(六)、生態(tài)化建設進一步開放 331、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 332、開放平臺,共建生態(tài) 33(七)、呈現(xiàn)集群化分布 34(八)、各信息化廠商推動陶瓷分離膜及功能隔膜發(fā)展 35(九)、政府采購政策加碼 35(十)、個性化定制受寵 35(十一)、品牌不斷強化 36(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 36(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 37(十四)、政策手段的獎懲力度加大 37十、陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)投資分析 38(一)、中國陶瓷分離膜及功能隔膜技術投資趨勢分析 38(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 38(三)、中國陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)投資風險 39(四)、中國陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)投資收益 40十一、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)未來發(fā)展機會 41(一)、在陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 41(二)、借助陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場差異贏得商機 42(三)、借助陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)服務差異化抓住商機 42(四)、借助陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)客戶差異化把握商機 42(五)、借助陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)渠道差異來尋求商機 43

概述近年來，陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了陶瓷分離膜及功能隔膜的應用場景。一方面，進一步提升陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，陶瓷分離膜及功能隔膜技術、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了陶瓷分離膜及功能隔膜應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到陶瓷分離膜及功能隔膜公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、陶瓷分離膜及功能隔膜企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、陶瓷分離膜及功能隔膜企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)需求持續(xù)火熱，陶瓷分離膜及功能隔膜領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與陶瓷分離膜及功能隔膜相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、陶瓷分離膜及功能隔膜、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)陶瓷分離膜及功能隔膜的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。(2)陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、2023-2028年陶瓷分離膜及功能隔膜企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。陶瓷分離膜及功能隔膜公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓陶瓷分離膜及功能隔膜企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、2023-2028年宏觀政策背景下陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)發(fā)展環(huán)境分析陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)結構調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)經(jīng)濟結構分析一是陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結構來看，我國的陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國陶瓷分離膜及功能隔膜市場行業(yè)驅(qū)動因素分析陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：陶瓷分離膜及功能隔膜技術、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)結構分析陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好陶瓷分離膜及功能隔膜領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)與高新技術對接，普及了陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)科技體驗。二、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國陶瓷分離膜及功能隔膜市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,陶瓷分離膜及功能隔膜市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國陶瓷分離膜及功能隔膜市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)特征分析通過對比陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型陶瓷分離膜及功能隔膜、創(chuàng)投型陶瓷分離膜及功能隔膜、媒體型陶瓷分離膜及功能隔膜、產(chǎn)業(yè)型陶瓷分離膜及功能隔膜和服務型陶瓷分離膜及功能隔膜。此外,由于陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,陶瓷分離膜及功能隔膜服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型陶瓷分離膜及功能隔膜多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)陶瓷分離膜及功能隔膜的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于陶瓷分離膜及功能隔膜的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏陶瓷分離膜及功能隔膜相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。五、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)財務狀況分析(一)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，陶瓷分離膜及功能隔膜公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18陶瓷分離膜及功能隔膜企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因陶瓷分離膜及功能隔膜投資項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結構重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的影響目前，與陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對陶瓷分離膜及功能隔膜業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、陶瓷分離膜及功能隔膜企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以陶瓷分離膜及功能隔膜市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和陶瓷分離膜及功能隔膜的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司陶瓷分離膜及功能隔膜上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用陶瓷分離膜及功能隔膜所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事陶瓷分離膜及功能隔膜具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原陶瓷分離膜及功能隔膜生產(chǎn)部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消陶瓷分離膜及功能隔膜半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系陶瓷分離膜及功能隔膜公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)陶瓷分離膜及功能隔膜市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)陶瓷分離膜及功能隔膜市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，陶瓷分離膜及功能隔膜相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是陶瓷分離膜及功能隔膜的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的陶瓷分離膜及功能隔膜市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)發(fā)展趨勢未來，陶瓷分離膜及功能隔膜建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以陶瓷分離膜及功能隔膜建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使陶瓷分離膜及功能隔膜的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與陶瓷分離膜及功能隔膜發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場分化贏得“商機”陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場的一側。(五)、以陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重陶瓷分離膜及功能隔膜事業(yè),轉(zhuǎn)為側向陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務模式多元化我國的陶瓷分離膜及功能隔膜服務模式相對比較單一。在城市,陶瓷分離膜及功能隔膜公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的陶瓷分離膜及功能隔膜服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的陶瓷分離膜及功能隔膜領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強陶瓷分離膜及功能隔膜當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,陶瓷分離膜及功能隔膜更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類陶瓷分離膜及功能隔膜項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的陶瓷分離膜及功能隔膜項目。伴隨著各地陶瓷分離膜及功能隔膜項目建設風生水起,中國陶瓷分離膜及功能隔膜建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國陶瓷分離膜及功能隔膜建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級陶瓷分離膜及功能隔膜項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國陶瓷分離膜及功能隔膜項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展陶瓷分離膜及功能隔膜項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊陶瓷分離膜及功能隔膜項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)陶瓷分離膜及功能隔膜項目建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的陶瓷分離膜及功能隔膜水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部陶瓷分離膜及功能隔膜打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動陶瓷分離膜及功能隔膜發(fā)展各級廠商推動下的陶瓷分離膜及功能隔膜建設商業(yè)模式,整體的特點就是陶瓷分離膜及功能隔膜的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當陶瓷分離膜及功能隔膜的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國陶瓷分離膜及功能隔膜經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。陶瓷分離膜及功能隔膜市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌陶瓷分離膜及功能隔膜企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變陶瓷分離膜及功能隔膜的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高陶瓷分離膜及功能隔膜從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì),以此提高陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋陶瓷分離膜及功能隔膜＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的陶瓷分離膜及功能隔膜網(wǎng)絡化大勢所向,陶瓷分離膜及功能隔膜＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內(nèi)容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家陶瓷分離膜及功能隔膜等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進陶瓷分離膜及功能隔膜方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)的總體要求和各企業(yè)陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對陶瓷分離膜及功能隔膜企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入全新階段。陶瓷分離膜及功能隔膜革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興陶瓷分離膜及功能隔膜生態(tài)。十、陶瓷分離膜及功能隔膜產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國陶瓷分離膜及功能隔膜技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國陶瓷分離膜及功能隔膜技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年陶瓷分離膜及功能隔膜技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國陶瓷分離膜及功能隔膜技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入陶瓷分離膜及功能隔膜領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨陶瓷分離膜及功能隔膜技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國陶瓷分離膜及功能隔膜行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國陶瓷分離膜及功能隔膜技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招