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第29頁(yè)共29頁(yè)鋼廠個(gè)?人20?23年?終工作?總結(jié)?光陰如?梭,一?年的工?作轉(zhuǎn)瞬?又將成?為歷史?,__?__年?即將過(guò)?去,_?___?年即將?來(lái)臨。?新的一?年意味?著新的?起點(diǎn)新?的機(jī)遇?新的挑?戰(zhàn)、決?心再接?再厲,?更上一?層樓,?一定努?力打開(kāi)?一個(gè)工?作新局?面。在?___?_年,?更好地?完成工?作,揚(yáng)?長(zhǎng)避短?,現(xiàn)總?結(jié)如下?:一?、__?__了?qc小?組活動(dòng)?的蓬勃?開(kāi)展,?___?_成果?突破性?地獲全?國(guó)一等?獎(jiǎng)_?___?年以來(lái)?,__?__開(kāi)?展了型?鋼廠q?c活動(dòng)?并修改?成果參?加國(guó)家?級(jí)和省?冶金行?業(yè)的比?賽。經(jīng)?過(guò)修改?___?_多稿?之后,?___?_月_?___?日,在?___?_市舉?行的中?國(guó)質(zhì)量?___?_年第?一次全?國(guó)__?__杯?qc成?果發(fā)表?比賽中?,__?__參?賽的《?降低大?型型鋼?軋后檢?廢量》?qc成?果獲一?等獎(jiǎng),?改變了?___?_沒(méi)有?國(guó)家級(jí)?qc成?果的歷?史。之?后,該?成果分?別獲得?___?_省冶?金系統(tǒng)?___?_年優(yōu)?秀質(zhì)量?管理成?果一等?獎(jiǎng)和_?___?年度_?___?省冶金?系統(tǒng)質(zhì)?量管理?成果最?佳材料?獎(jiǎng)。開(kāi)?展項(xiàng)目?的大型?軋鋼車?間qc?小組被?評(píng)為_(kāi)?___?年全國(guó)?優(yōu)秀q?c小組?。年初?___?_注冊(cè)?成立了?___?_個(gè)q?c小組?,參加?成員_?___?人。_?___?月,有?___?_項(xiàng)q?c成果?在廠內(nèi)?進(jìn)行了?發(fā)表。?二、?參加并?___?_開(kāi)展?tri?z理論?培訓(xùn)工?作,使?型鋼廠?成為萊?鋼的典?型繼?___?_年_?___?月參加?了__?__創(chuàng)?新方法?和tr?iz理?論培訓(xùn)?班之后?,進(jìn)行?了總結(jié)?并與領(lǐng)?導(dǎo)溝通?,推動(dòng)?該理論?在型鋼?廠的拓?展。參?與__?__了?型鋼廠?兩期技?術(shù)創(chuàng)新?方法和?tri?z理論?培訓(xùn)班?,__?__名?中層干?部和工?程技術(shù)?人員系?統(tǒng)了解?了如何?運(yùn)用t?riz?理論解?決生產(chǎn)?實(shí)踐問(wèn)?題的知?識(shí),使?型鋼廠?成為萊?鋼第一?個(gè)系統(tǒng)?開(kāi)展t?riz?理論培?訓(xùn)的單?位。在?培訓(xùn)結(jié)?束后的?僅僅第?___?_天,?就結(jié)合?h型鋼?生產(chǎn)的?流程,?運(yùn)用物?場(chǎng)理論?和知識(shí)?庫(kù),發(fā)?明了通?過(guò)增加?一個(gè)場(chǎng)?和一種?物質(zhì)來(lái)?阻止鋼?材表面?銹蝕的?裝置并?申報(bào)了?專利,?受到領(lǐng)?導(dǎo)和專?家教授?的好評(píng)?。該專?利成為?___?_利用?tri?z理論?解決問(wèn)?題的第?一項(xiàng)專?利。通?過(guò)以上?工作,?使型鋼?廠的技?術(shù)創(chuàng)新?方法暨?tri?z理論?培訓(xùn)成?為萊鋼?的典型?。三?、開(kāi)展?好專利?工作,?使型鋼?廠申報(bào)?量創(chuàng)出?歷史最?好水平?扎實(shí)?開(kāi)展好?專利申?報(bào)各環(huán)?節(jié)的工?作并營(yíng)?造良好?的氛圍?,敦促?同志們?積極申?報(bào)。_?___?年一年?,型鋼?廠共申?報(bào)《矯?直機(jī)后?翻鋼裝?置》等?專利_?___?項(xiàng),比?___?_年建?廠至_?___?年年十?年申報(bào)?的專利?總和還?多,創(chuàng)?出歷史?最好水?平。?四、積?極工作?,使_?___?h型鋼?通過(guò)了?冶金產(chǎn)?品實(shí)物?質(zhì)量金?杯獎(jiǎng)復(fù)?評(píng)經(jīng)?過(guò)半年?左右的?認(rèn)真準(zhǔn)?備,在?開(kāi)展了?材料編?制報(bào)送?、現(xiàn)場(chǎng)?審核、?專家評(píng)?審、幻?燈片制?作等工?作之后?,__?__月?,與領(lǐng)?導(dǎo)一起?參加_?___?年度冶?金產(chǎn)品?實(shí)物質(zhì)?量金杯?獎(jiǎng)專業(yè)?評(píng)審會(huì)?。會(huì)上?,介紹?了萊鋼?h型鋼?的質(zhì)量?管理狀?況并順?利通過(guò)?了答辯?。使我?們的h?型鋼產(chǎn)?品順利?通過(guò)復(fù)?評(píng),意?味著保?持了國(guó)?際先進(jìn)?水平,?對(duì)提升?企業(yè)知?名度和?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力具?有重要?意義。?五、?抓好技?術(shù)進(jìn)步?項(xiàng)目管?理工作?按照?規(guī)定認(rèn)?真開(kāi)展?好技術(shù)?進(jìn)步項(xiàng)?目各環(huán)?節(jié)的工?作。_?___?年__?__月?___?_日,?《合金?熔覆鑄?鋼軋輥?的研究?與應(yīng)用?》等_?___?項(xiàng)科技?進(jìn)步成?果通過(guò)?了集團(tuán)?公司鑒?定。在?萊蕪鋼?鐵集團(tuán)?有限公?司__?__月?___?_日召?開(kāi)的_?___?年__?__科?學(xué)技術(shù)?獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)?大會(huì)上?,型鋼?廠實(shí)施?的《歐?標(biāo)系列?h型鋼?產(chǎn)品研?制與開(kāi)?發(fā)》項(xiàng)?目獲重?大科學(xué)?技術(shù)獎(jiǎng)?三等獎(jiǎng)?,另有?《h型?鋼大型?生產(chǎn)線?圓盤鋸?片性能?的研究?與應(yīng)用?》等_?___?個(gè)項(xiàng)目?分獲技?術(shù)創(chuàng)新?獎(jiǎng)二、?三等獎(jiǎng)?。__?__年?,《歐?標(biāo)系列?h型鋼?產(chǎn)品研?制與開(kāi)?發(fā)》項(xiàng)?目獲_?___?省冶金?科技進(jìn)?步獎(jiǎng)二?等獎(jiǎng)。?六、?積極準(zhǔn)?備,順?利通過(guò)?韓標(biāo)認(rèn)?證審核?參與?開(kāi)展好?原料、?工藝、?設(shè)備、?現(xiàn)場(chǎng)、?記錄的?完善工?作,健?全質(zhì)量?管理體?系。經(jīng)?過(guò)長(zhǎng)達(dá)?半年之?久的積?極準(zhǔn)備?,使型?鋼廠的?質(zhì)量工?作滿足?并超越?了韓標(biāo)?認(rèn)證苛?刻的要?求。_?___?月26?、__?__日?,型鋼?廠順利?地通過(guò)?了韓標(biāo)?認(rèn)證現(xiàn)?場(chǎng)審核?,為_(kāi)?___?h型鋼?產(chǎn)品開(kāi)?拓新的?市場(chǎng)領(lǐng)?域打下?堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?七、?積極推?進(jìn)六西?格瑪質(zhì)?量管理?工作?年初_?___?各車間?、科室?進(jìn)行了?___?_項(xiàng)目?的申報(bào)?工作,?確定了?《降低?大型h?型鋼偏?心率》?和《降?低中型?h型鋼?彎曲廢?品率》?作為公?司級(jí)項(xiàng)?目。項(xiàng)?目開(kāi)展?過(guò)程中?,給予?聯(lián)絡(luò)和?支持。?使工程?技術(shù)人?員了解?了__?__項(xiàng)?目開(kāi)展?的步驟?、__?__形?式、方?式方法?、需要?的工器?具等知?識(shí),改?進(jìn)了產(chǎn)?品質(zhì)量?和工藝?。對(duì)中?型儲(chǔ)運(yùn)?車間以?降低服?務(wù)差錯(cuò)?率為主?要內(nèi)容?的__?__項(xiàng)?目進(jìn)行?指導(dǎo),?對(duì)提升?服務(wù)質(zhì)?量,搶?占市場(chǎng)?資源,?促進(jìn)企?業(yè)發(fā)展?發(fā)揮了?積極作?用。下?半年,?又__?__申?報(bào)了_?___?年的_?___?質(zhì)量管?理課題?共計(jì)十?五項(xiàng)列?入研討?。八?、起草?管理制?度,促?進(jìn)工作?開(kāi)展?根據(jù)廠?里的安?排,起?草了《?專業(yè)職?務(wù)人員?工作成?果積分?考評(píng)管?理辦法?》,明?確了機(jī)?構(gòu)與職?責(zé)、考?評(píng)辦法?、考評(píng)?標(biāo)準(zhǔn)、?積分應(yīng)?用等內(nèi)?容,實(shí)?施后調(diào)?動(dòng)了工?程技術(shù)?人員技?術(shù)創(chuàng)新?的積極?性。并?先后起?草了關(guān)?于廠內(nèi)?項(xiàng)目鑒?定、立?項(xiàng)、q?c活動(dòng)?、推進(jìn)?tri?z理論?在生產(chǎn)?中的應(yīng)?用等文?件。?九、參?與廠內(nèi)?技術(shù)攻?關(guān)活動(dòng)?的__?__工?作_?___?年初,?參與對(duì)?上報(bào)的?所有_?___?多項(xiàng)技?術(shù)攻關(guān)?項(xiàng)目進(jìn)?行篩選?,確立?了__?__個(gè)?技術(shù)攻?關(guān)項(xiàng)目?,經(jīng)首?席工程?師攻關(guān)?課題競(jìng)?標(biāo)后,?成立了?___?_個(gè)改?善團(tuán)隊(duì)?。參與?___?_項(xiàng)目?例會(huì)等?工作,?使技術(shù)?攻關(guān)項(xiàng)?目收到?了較好?效果。?十、?做好《?___?_》工?作嚴(yán)?格落實(shí)?相應(yīng)的?管理制?度,每?周進(jìn)行?科技快?訊審稿?、改稿?和投稿?,考核?分明。?___?_年,?已進(jìn)行?了__?__篇?稿件的?審核、?修改、?上投,?比去年?的投稿?量增長(zhǎng)?了二分?之一。?而且于?___?_年_?___?月__?__日?出版了?___?_專版?。截止?到__?__月?___?_日,?有__?__篇?稿件得?到刊登?,比去?年同期?增長(zhǎng)四?分之一?。十?一、積?極參與?準(zhǔn)備,?順利通?過(guò)各類?認(rèn)證審?核_?___?年,通?過(guò)積極?扎實(shí)的?工作,?使型鋼?廠順利?通過(guò)了?韓標(biāo)認(rèn)?證的審?核、冶?金行業(yè)?金杯獎(jiǎng)?復(fù)評(píng)的?審核、?交通產(chǎn)?品認(rèn)證?審核、?國(guó)金恒?信認(rèn)證?有限公?司的q?es復(fù)?評(píng)審核?、ce?和fp?c復(fù)評(píng)?的審核?等。?十二、?此外還?開(kāi)展了?___?_、q?es體?系運(yùn)行?和宣傳?報(bào)道等?方面的?工作?今后將?繼續(xù)努?力,加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?,為型?鋼廠的?發(fā)展做?出更大?的貢獻(xiàn)?。鋼?廠個(gè)人?202?3年終?工作總?結(jié)(二?)不?經(jīng)意間?一年日?子又過(guò)?去了,?回顧這?一年,?公司生?產(chǎn)與經(jīng)?營(yíng)經(jīng)歷?了比較?困難的?時(shí)期,?除了第?一季度?滿負(fù)荷?生產(chǎn)外?,其它?月份按?照客觀?市場(chǎng)需?求以及?中頻爐?___?_需要?而調(diào)整?生產(chǎn)節(jié)?奏。?雖然_?___?年整個(gè)?大環(huán)境?經(jīng)濟(jì)形?勢(shì)十分?不樂(lè)觀?,但是?在__?__公?司領(lǐng)導(dǎo)?層的堅(jiān)?強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?下,對(duì)?今年的?銷售經(jīng)?營(yíng)早預(yù)?判、早?布置、?早提出?跟進(jìn)措?施,全?公司統(tǒng)?一思想?,上下?齊心協(xié)?力,領(lǐng)?導(dǎo)層制?定措施?,銷售?部門努?力開(kāi)拓?新客戶?、穩(wěn)定?老客戶?、加緊?回收資?金。生?產(chǎn)部門?克服種?種生產(chǎn)?困難,?努力多?煉鋼,?煉好鋼?,多軋?鋼,軋?好鋼。?動(dòng)力部?門努力?保障設(shè)?備正常?運(yùn)行,?為煉鋼?和軋鋼?的正常?運(yùn)行做?后勤保?障。?一、在?___?_年機(jī)?修車間?在全年?工作中?以注重?質(zhì)量?節(jié)約材?料的原?則加工?制作工?件,積?極配合?各生產(chǎn)?單位,?力求在?最短的?時(shí)間,?最有效?的利用?材料維?修和制?作各類?配件。?在軋錕?加工方?面做的?比去年?更加規(guī)?范,并?按公司?要求對(duì)?商標(biāo)進(jìn)?行了改?進(jìn),以?電火花?加工取?代了原?來(lái)的銑?刀加工?,使螺?紋鋼更?加的美?觀。在?今年的?員工培?訓(xùn)中,?要求一?部分員?工掌握?多項(xiàng)操?作技能?,以適?應(yīng)各崗?位的操?作。強(qiáng)?化設(shè)備?管理,?嚴(yán)控外?購(gòu)機(jī)、?物、料?,努力?降低生?產(chǎn)成本?。生產(chǎn)?部除了?日常加?強(qiáng)了與?下屬生?產(chǎn)廠及?部門聯(lián)?系,要?求精心?維護(hù)好?設(shè)備,?保證生?產(chǎn)的正?常運(yùn)轉(zhuǎn)?。同時(shí)?,對(duì)于?各部門?申報(bào)的?機(jī)、物?、料申?購(gòu)單,?嚴(yán)格審?核,能?公司內(nèi)?部自行?加工制?作的零?部件,?必須在?公司內(nèi)?部完整?消化。?對(duì)于必?需外購(gòu)?的機(jī)、?物、料?也進(jìn)行?了數(shù)量?控制,?保證有?一個(gè)合?理的備?品備件?數(shù)量。?例如電?爐大爐?蓋、鋼?包車等?等,由?內(nèi)部制?作完成?,為企?業(yè)節(jié)約?了大量?的資金?支出。?二、?五金倉(cāng)?庫(kù)全體?管理人?員進(jìn)行?了認(rèn)真?的學(xué)習(xí)?,一致?認(rèn)為必?須搞好?倉(cāng)庫(kù)管?理,做?好生產(chǎn)?的后勤?保障工?作。除?了今年?___?_月份?進(jìn)行了?一次全?面盤點(diǎn)?外,_?___?月份又?進(jìn)行了?一次年?終綜合?大盤點(diǎn)?,更明?朗了倉(cāng)?庫(kù)老底?,為來(lái)?年更好?地做好?倉(cāng)庫(kù)管?理做了?充分準(zhǔn)?備。截?止至本?年__?__月?___?_日,?庫(kù)存物?品總價(jià)?值為_(kāi)?___?。本年?總?cè)霂?kù)?___?_元,?總出庫(kù)?為_(kāi)_?__元?。三?、__?__年?公司_?___?月份至?___?_月份?公司總?耗電_?___?萬(wàn)度,?平均電?價(jià)__?__元?,保安?電總耗?電__?__度?,平均?電價(jià)_?___?元。此?外公司?外來(lái)供?電離不?開(kāi)和當(dāng)?地供電?部門保?持友好?聯(lián)系,?在年底?之際,?再與往?年一樣?特意逐?個(gè)拜訪?各電力?部門,?以確保?滿足公?司使用?的正常?供電。?四、?煉鋼廠?___?_年_?___?月份至?___?_月份?總產(chǎn)量?為_(kāi)_?__噸?,共耗?電__?__萬(wàn)?度,平?均噸鋼?電耗_?___?度;共?消耗結(jié)?晶器銅?管__?__條?,平均?每條拉?鋼__?__噸?;共消?耗菜籽?油__?__噸?,噸鋼?消耗_?___?kg;?配件及?常用品?共消耗?___?_萬(wàn)元?,噸鋼?消耗_?___?元;共?消耗硅?鐵__?__噸?,噸鋼?消耗為?___?_kg?;共消?耗硅錳?合金_?___?噸,噸?鋼消耗?為_(kāi)_?__k?g;共?消耗熒?石__?__噸?,噸鋼?消耗為?___?_kg?;共消?耗碳化?硅__?__噸?,噸鋼?消耗為?___?_kg?;共消?耗φ5?00電?極__?__噸?,噸鋼?消耗_?___?kg;?共消耗?φ40?0電極?___?_噸,?噸鋼消?耗__?__k?g。?五、軋?鋼廠_?___?年__?__月?份至_?___?月份總?產(chǎn)量為?___?_噸,?共用電?___?_萬(wàn)度?,噸鋼?耗電為?___?_度,?共消耗?配件與?常用品?___?_元,?噸鋼消?耗為_(kāi)?___?元。?六、為?了適應(yīng)?市場(chǎng),?降低成?本,增?加產(chǎn)量?,董事?會(huì)決定?增加兩?套__?__噸?中頻爐?,至_?___?年__?__月?___?_日,?工程項(xiàng)?目的基?礎(chǔ)建設(shè)?基本完?成,已?到位設(shè)?備有中?頻爐、?變壓器?、鋼結(jié)?構(gòu)、連?鑄設(shè)備?。其中?中頻爐?與變壓?器在全?體人員?的努力?下,有?望在本?月底_?___?完成,?鋼結(jié)構(gòu)?由于近?期多雨?天氣,?則順延?至下月?___?_完成?。其它?的如行?車、電?控柜等?等設(shè)備?約在_?___?年元月?份到達(dá)?公司現(xiàn)?場(chǎng),屆?時(shí)全力?___?_相關(guān)?人員在?最短時(shí)?間內(nèi)_?___?完成。?七、?步入_?___?年,除?了堅(jiān)持?響應(yīng)圣?力精神?,繼續(xù)?保持_?___?年中所?發(fā)揮出?來(lái)的各?種優(yōu)點(diǎn)?,充分?利用_?___?年所作?的準(zhǔn)備?,加強(qiáng)?以下幾?個(gè)方面?:1?、以降?低成本?為主要?目標(biāo):?改進(jìn)生?產(chǎn)工藝?、改造?生產(chǎn)設(shè)?備及配?件、自?行制作?生產(chǎn)配?套設(shè)備?、降低?整體配?件和消?耗品的?庫(kù)存量?;2?、進(jìn)一?步加強(qiáng)?安全生?產(chǎn)管理?和文明?生產(chǎn)工?作,公?司內(nèi)部?管理人?員和現(xiàn)?場(chǎng)工作?人員違?章上班?的大有?人在,?受傷事?故時(shí)有?發(fā)生。?加強(qiáng)安?全生產(chǎn)?管理和?文明生?產(chǎn)工作?至關(guān)重?要,除?了現(xiàn)場(chǎng)?安全人?員加強(qiáng)?安全崗?位落實(shí)?外,各?職能部?門須經(jīng)?常下現(xiàn)?場(chǎng)巡查?勞動(dòng)安?全,監(jiān)?督各生?產(chǎn)單位?執(zhí)行勞?動(dòng)安全?制度,?考評(píng)各?生產(chǎn)單?位文明?衛(wèi)生和?消防安?全以及?勞動(dòng)紀(jì)?律等情?況;?3、公?司從投?產(chǎn)至今?已有_?___?年半余?,初步?形成了?本公司?獨(dú)特的?生產(chǎn)和?管理模?式,但?還需與?時(shí)俱進(jìn)?,為了?企業(yè)的?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展,要?提高公?司的綜?合素質(zhì)?,特別?是提高?生產(chǎn)一?線員工?的文化?水平、?專技素?質(zhì)和技?能水平?。采取?有效措?施盡量?減少熟?練工人?的外流?。逐步?引進(jìn)和?招聘年?輕有學(xué)?歷有專?業(yè)知識(shí)?的專技?人員來(lái)?公司工?作。今?后關(guān)鍵?崗位逐?步充實(shí)?專技人?員,再?通過(guò)制?度來(lái)穩(wěn)?定員工?隊(duì)伍,?為提高?公司綜?合素質(zhì)?夯實(shí)基?礎(chǔ)。?鋼廠個(gè)?人20?23年?終工作?總結(jié)(?三)?我自_?___?年__?__月?___?_日入?職公司?,履行?業(yè)務(wù)員?的職責(zé)?和義務(wù)?,在您?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?積極開(kāi)?展各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工?作,至?今已有?一年。?通過(guò)一?年來(lái)的?努力,?我共完?成銷售?量__?__噸?,實(shí)現(xiàn)?平均噸?鋼利潤(rùn)?___?_元/?噸,月?平均銷?售量_?___?噸,利?潤(rùn)總額?___?_元。?除__?__豐?貨款尚?有__?__元?未能收?回之外?,其他?貨款均?已安全?回籠。?根椐一?年來(lái)的?工作實(shí)?踐、經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn),秉?承實(shí)事?求是的?原則,?我對(duì)個(gè)?人工作?總結(jié)作?如下報(bào)?告:?一、兩?個(gè)感謝?首先?要感謝?的是您?對(duì)我個(gè)?人的信?任,在?工作上?給予我?最大的?支持。?在采購(gòu)?、銷售?、回款?過(guò)程中?,您給?予我獨(dú)?自操作?的最寬?松的環(huán)?境。使?我以前?的工作?經(jīng)驗(yàn)和?銷售方?式得以?很好的?應(yīng)用,?這讓我?在整個(gè)?操作過(guò)?程中深?感欣慰?、倍受?鼓舞。?其次?是感謝?您把我?當(dāng)成您?的朋友?,以及?在工作?和生活?上對(duì)我?的關(guān)心?照顧。?在工作?遇到困?難而我?的思路?又不對(duì)?的時(shí)候?,您會(huì)?與我進(jìn)?行良好?的溝通?,糾正?我的思?路,使?我的業(yè)?務(wù)工作?能順利?的進(jìn)行?下去。?當(dāng)我們?對(duì)某件?事情的?處理上?執(zhí)不同?看法時(shí)?,您很?少以領(lǐng)?導(dǎo)者的?身份將?事情壓?下,而?是通過(guò)?講一些?道理讓?我明白?,我_?___?決定并?不正確?,從而?使我放?棄固執(zhí)?的想法?,減少?了我許?多的工?作失誤?。相反?的是,?我曾對(duì)?您心存?的諸多?誤解,?如今令?我感到?萬(wàn)分羞?愧。?二、幾?點(diǎn)不足?首先?是為人?的不足?1、?最應(yīng)該?反省的?是我急?躁的脾?氣和固?執(zhí)的性?格。這?讓我在?工作中?經(jīng)常沖?動(dòng)、發(fā)?火,對(duì)?同事說(shuō)?些不尊?重的話?和做出?一些不?尊重之?事。與?一些同?事之間?產(chǎn)生很?多矛盾?和磨擦?,給自?身的工?作帶來(lái)?許多麻?煩。學(xué)?會(huì)尊重?、寬容?別人才?能得到?別人的?尊重和?寬容。?如今我?明白了?一個(gè)道?理,脾?氣是可?以控制?的,而?性格是?可以改?變的。?在今后?的工作?和生活?中不斷?提升自?身的修?養(yǎng),冷?靜平和?的對(duì)待?已經(jīng)發(fā)?生的事?情,盡?可能的?做到己?所不欲?勿施于?人;?2、心?態(tài)極不?穩(wěn)定。?在工作?比較順?利、達(dá)?到個(gè)人?短時(shí)間?內(nèi)的預(yù)?期目標(biāo)?的時(shí)候?,我的?心態(tài)出?現(xiàn)較大?程度的?失衡。?在__?__年?7、_?___?、__?__月?,由于?市場(chǎng)的?因素和?某些客?戶的預(yù)?謀,而?讓我在?工作上?暫時(shí)取?得的一?點(diǎn)點(diǎn)業(yè)?績(jī),令?我沾沾?自喜。?自以為?是的認(rèn)?為,自?己做得?如何如?何優(yōu)異?,產(chǎn)生?異常的?優(yōu)越感?。到_?___?月份客?戶開(kāi)始?拖款,?而且問(wèn)?題越來(lái)?越嚴(yán)重?時(shí),我?的心態(tài)?同樣出?現(xiàn)較大?程度的?失衡。?當(dāng)時(shí)滿?心里想?的全是?事情的?嚴(yán)重性?和后果?的不確?定性。?令我思?維混亂?,不能?正常工?作和休?息,整?個(gè)人顯?得十分?頹廢。?患得患?失的心?態(tài)從高?到低,?令我的?承受能?力幾乎?達(dá)到極?限。不?能平心?靜氣的?對(duì)待問(wèn)?題這是?我為人?心態(tài)的?不足。?放下得?失,平?淡的對(duì)?待事情?發(fā)展的?經(jīng)過(guò),?享受成?敗的人?生經(jīng)歷?,將眼?光放得?更長(zhǎng)遠(yuǎn)?一些,?將目標(biāo)?定得更?高一些?,這也?許是在?今后的?工作中?調(diào)整自?我心態(tài)?的一劑?良藥。?二是?做事的?不足?1、對(duì)?目前所?掌握的?客戶資?料及對(duì)?其以前?的了解?依賴性?太強(qiáng),?對(duì)其目?前的生?產(chǎn)及資?金狀況?調(diào)查不?夠,風(fēng)?險(xiǎn)意識(shí)?不強(qiáng)。?常常是?未經(jīng)現(xiàn)?場(chǎng)考察?便想對(duì)?新客戶?賒銷。?這樣的?做法給?公司帶?來(lái)極大?的資金?風(fēng)險(xiǎn)。?對(duì)客戶?了解得?不徹底?,僅僅?是對(duì)其?規(guī)模、?產(chǎn)能、?生產(chǎn)是?否正常?作一個(gè)?基本的?了解,?并沒(méi)有?通過(guò)對(duì)?客戶進(jìn)?行細(xì)致?的觀察?,也沒(méi)?有對(duì)其?信用度?、供應(yīng)?渠道、?銷售渠?道、中?小企業(yè)?融資渠?道作進(jìn)?一步的?了解。?常常是?在完成?銷售以?后才考?慮客戶?是否存?在資金?風(fēng)險(xiǎn)的?問(wèn)題。?這方面?,在今?后的工?作中,?應(yīng)該做?的是,?沒(méi)做實(shí)?地考察?絕不賒?銷,沒(méi)?有足夠?的了解?絕不放?量,新?客戶一?律先款?后貨或?者貨到?立即付?款,絕?不因?yàn)?利潤(rùn)較?高而放?棄正常?操作原?則;?2、對(duì)?包括供?應(yīng)商和?終端客?戶在內(nèi)?的新客?戶的開(kāi)?發(fā)力度?不夠,?對(duì)已經(jīng)?做開(kāi)的?客戶依?賴性太?強(qiáng)。由?于炒貨?這種操?作模式?對(duì)銷售?而言存?在較大?的局限?性,所?以花更?多的時(shí)?間和精?力不斷?尋找最?佳貨源?和能適?應(yīng)炒貨?的客戶?才是炒?貨業(yè)務(wù)?開(kāi)展和?提高業(yè)?績(jī)的根?本之路?,而且?會(huì)是一?個(gè)長(zhǎng)期?的過(guò)程?。對(duì)老?客戶依?賴性太?強(qiáng)的直?接后果?就是希?望對(duì)其?放量至?無(wú)限大?,以增?大資金?回籠風(fēng)?險(xiǎn)作為?代價(jià)提?高業(yè)績(jī)?,把正?常的業(yè)?務(wù)來(lái)往?變成了?賭客戶?無(wú)資金?風(fēng)險(xiǎn)的?個(gè)人行?為。這?樣的做?法一但?出現(xiàn)問(wèn)?題,后?果將十?分嚴(yán)重?。賒銷?本身就?存在風(fēng)?險(xiǎn),而?把風(fēng)險(xiǎn)?控制在?最小的?范圍之?內(nèi),把?資金安?全永遠(yuǎn)?放在首?位才是?工作的?重中之?重;?3、對(duì)?客戶心?態(tài)的判?斷不夠?。對(duì)已?經(jīng)合作?一段時(shí)?間的供?應(yīng)商和?客戶,?我會(huì)輕?信他們?。從供?應(yīng)商報(bào)?價(jià)和客?戶反饋?得到的?市場(chǎng)信?息,大?多數(shù)情?況下我?是聽(tīng)之?信之,?極少持?懷疑態(tài)?度,沒(méi)?有作進(jìn)?一步的?分析和?判斷。?這樣做?的后果?會(huì)由于?信息的?不準(zhǔn)確?導(dǎo)致公?司對(duì)市?場(chǎng)的判?斷可能?出現(xiàn)偏?差,在?操作中?可能導(dǎo)?致嚴(yán)重?失誤。?也會(huì)出?現(xiàn)采購(gòu)?價(jià)較高?而銷售?價(jià)格偏?低的情?況。這?都會(huì)造?成公司?一定程?度的損?失;?4、在?工作中?我很少?動(dòng)腦筋?思考問(wèn)?題,即?使思考?了也不?夠細(xì)致?,思維?方式比?較單一?。很多?時(shí)候我?都是按?程序做?事,根?據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?的交待?辦事。?極少動(dòng)?腦琢磨?客戶,?琢磨市?場(chǎng),琢?磨導(dǎo)致?問(wèn)題發(fā)?生的根?本原因?。總覺(jué)?得沒(méi)什?么好思?考的。?而思維?方式因?為沒(méi)有?經(jīng)過(guò)對(duì)?事情周?密、細(xì)?致的思?考和全?面的分?析,從?而變得?比較單?一。作?為一個(gè)?業(yè)務(wù)員?,必須?考慮很?多東西?,以清?晰的思?路,思?考事情?的每一?個(gè)細(xì)節(jié)?,才能?正確判?斷客戶?的真實(shí)?情況。?三、?工作失?誤_?___?年我在?工作中?出現(xiàn)的?最嚴(yán)重?的失誤?,是_?___?拖欠貨?款事件?。以接?近__?__元?/噸的?利潤(rùn)作?為銷售?目的,?以__?__萬(wàn)?元的保?證金作?為回籠?貨款和?滯納金?的保障???此?萬(wàn)無(wú)一?失,卻?隱含了?造成嚴(yán)?重后果?的多個(gè)?失誤。?失誤?一。在?___?_月份?的銷售?中,我?對(duì)__?__的?銷售量?達(dá)到操?作以來(lái)?的最高?,貨款?也像前?幾個(gè)月?一樣,?雖然有?拖延,?但拖延?的時(shí)間?并不長(zhǎng)?,而且?也按合?同支付?了利息?,這讓?我感覺(jué)?得其經(jīng)?營(yíng)狀況?并沒(méi)有?太大問(wèn)?題。由?于去_?___?的路程?較遠(yuǎn),?為了節(jié)?約費(fèi)用?,我并?沒(méi)有常?經(jīng)去實(shí)?地考察?了解其?生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)狀況?。疏于?對(duì)客戶?進(jìn)行經(jīng)?常性的?實(shí)地了?解。這?是導(dǎo)致?后來(lái)在?___?_月份?對(duì)其放?量和從?___?_月份?開(kāi)始嚴(yán)?重拖延?的首要?原因,?同時(shí)也?是我作?為一個(gè)?業(yè)務(wù)員?的重大?失職。?失誤?二。_?___?作為一?個(gè)月生?產(chǎn)能力?只有_?___?多噸的?廠,僅?憑二十?萬(wàn)違約?保證金?便給其?放量_?___?車計(jì)_?___?噸貨,?貨款達(dá)?到__?__萬(wàn)?元。這?是種極?不正常?的操作?模式,?潛伏了?巨大的?資金安?全隱患?。僅憑?著自己?對(duì)客戶?信用和?資金實(shí)?力的猜?測(cè)和估?計(jì),遠(yuǎn)?不足以?成為放?量的依?據(jù)。在?其經(jīng)常?拖延支?付貨款?時(shí),我?沒(méi)有對(duì)?其供應(yīng)?渠道進(jìn)?行調(diào)查?摸底和?了解其?外欠貨?款的情?況下,?賒銷_?___?萬(wàn)元,?這是一?個(gè)工作?上的重?大過(guò)失?。從某?種意義?上可以?說(shuō)是一?種對(duì)公?司資金?安全不?負(fù)責(zé)的?表現(xiàn)。?失誤?三。當(dāng)?___?_拖欠?貨款的?時(shí)間越?來(lái)越長(zhǎng)?而每次?的還款?金額越?來(lái)越小?時(shí),我?仍寄希?望于客?戶的承?諾和信?用。并?沒(méi)有通?過(guò)有效?的法律?途徑來(lái)?追付欠?款。直?到發(fā)現(xiàn)?客戶已?經(jīng)停產(chǎn)?,上門?追付貨?款的人?越來(lái)越?多時(shí)才?向法院?提起訴?訟。在?把握主?動(dòng)性的?時(shí)間上?往后延?遲了至?少兩個(gè)?月時(shí)間?。這是?單方面?一味的?相信客?戶,簡(jiǎn)?單對(duì)客?戶寄于?希望,?在其多?次的違?背承諾?時(shí),表?現(xiàn)出無(wú)?計(jì)可施?和軟弱?。沒(méi)有?把握主?動(dòng)權(quán)及?時(shí)采取?有效的?法律措?施,這?是遇到?問(wèn)題時(shí)?,處理?過(guò)程中?的重大?失誤。?在今后?的工作?中,遇?到問(wèn)題?時(shí)應(yīng)該?作出最?快的反?映,想?出最有?效的解?決辦法?,采取?相應(yīng)的?有效措?施解決?問(wèn)題。?而不能?太多的?顧及合?作關(guān)系?等因素?,而耽?誤把握?主動(dòng)的?最佳時(shí)?機(jī)。?四、工?作業(yè)績(jī)?我對(duì)?業(yè)務(wù)這?項(xiàng)職業(yè)?充滿熱?愛(ài),我?努力嘗?試認(rèn)真?的做好?每單業(yè)?務(wù),跟?好操作?過(guò)程中?的每個(gè)?環(huán)節(jié),?提高每?個(gè)月的?銷售量?和利潤(rùn)?。可在?總結(jié)序?言中所?述的個(gè)?人業(yè)績(jī)?令我本?人感到?汗顏。?在入職?伊始,?我對(duì)個(gè)?人業(yè)績(jī)?的預(yù)計(jì)?值是月?平均銷?售量在?___?_噸到?___?_噸之?間,月?平均利?潤(rùn)達(dá)到?___?_萬(wàn)元?至__?__萬(wàn)?元。但?我只完?成了自?我預(yù)計(jì)?最底值?的__?__%?。實(shí)際?狀況和?預(yù)期目?標(biāo)的較?大差距?令我本?人感到?挫敗。?回顧?一年來(lái)?的實(shí)際?工作情?況,出?現(xiàn)這種?結(jié)果的?主要原?因有三?點(diǎn):?首先是?想當(dāng)然?的對(duì)個(gè)?人銷售?能力的?估計(jì)過(guò)?高,自?我期望?值過(guò)高?,在制?定目標(biāo)?之初,?沒(méi)有更?多綜合?考慮其?他包括?炒貨的?操作局?限性、?市場(chǎng)變?化、資?源狀況?等方面?的因素?;其?次是銷?售手段?單一,?憑借以?往的銷?售經(jīng)驗(yàn)?和操作?方式進(jìn)?行采購(gòu)?和銷售?,銷售?量和利?潤(rùn)一直?得不到?提高。?再次就?是個(gè)人?主觀上?沒(méi)有花?更多的?精力開(kāi)?拓新客?戶和新?資源,?使整個(gè)?銷售工?作總在?一個(gè)_?___?里轉(zhuǎn)圈?,沒(méi)有?找到更?好的銷?售出路?;最?后是思?路太狹?窄,打?不開(kāi)更?多更好?的思路?,業(yè)務(wù)?過(guò)程極?為平淡?單一,?感覺(jué)有?力沒(méi)法?使、沒(méi)?處使。?綜上?所述,?我在_?___?年的工?作業(yè)績(jī)?微不足?道,相?反的是?,出現(xiàn)?的一些?重大失?誤、失?職和存?在許多?嚴(yán)重和?必須重?視的問(wèn)?題令我?反思深?省。有?許多不?足之處?需要改?正、加?強(qiáng)和完?善。相?信通過(guò)?這一年?的工作?實(shí)踐,?從中吸?取的經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn),經(jīng)?過(guò)一段?時(shí)間的?反思反?省之后?,在_?___?年甚至?更長(zhǎng)一?段時(shí)間?里,我?將做好?工作計(jì)?劃,努?力讓我?在各方?面有一?個(gè)新的?進(jìn)步和?提高,?從而把?工作做?到更好?更細(xì)更?完善。?鋼廠?個(gè)人2?023?年終工?作總結(jié)?(四)?時(shí)間?飛快已?過(guò)去了?將近五?年,回?首過(guò)去?的時(shí)光?,我已?有學(xué)生?蛻變一?名鋼鐵?工人,?經(jīng)過(guò)幾?年的不?斷學(xué)習(xí)?、進(jìn)步?、實(shí)踐?,認(rèn)真?按照公?司、廠?部、車?間的各?項(xiàng)規(guī)章?制度,?崗位操?作規(guī)程?來(lái)工作?,使自?己成為?真正的?素質(zhì)強(qiáng)?技術(shù)硬?的鋼鐵?工人,?認(rèn)真完?成工作?中的各?項(xiàng)指標(biāo)?。從?來(lái)到鋼?鐵,經(jīng)?過(guò)最初?在公司?的學(xué)習(xí)?和廠級(jí)?、車間?級(jí)、班?組級(jí)三?級(jí)安全?教育,?使自己?對(duì)工作?安全,?工作程?序有基?本了解?,再到?車間對(duì)?安全知?識(shí)技能?培訓(xùn)后?在成品?車間上?崗了,?參加了?燒結(jié)廠?三期工?程的建?設(shè),其?中有苦?也有甜?,那時(shí)?與施工?單位配?合,親?眼見(jiàn)證?了三燒?的建設(shè)?,投產(chǎn)?,直到?現(xiàn)在回?想日鋼?速度都?為日鋼?感到驕?傲,為?自己成?為日鋼?的一員?而感到?榮幸。?在成?品車間?投產(chǎn)工?作后,?有了自?己的崗?位成三?,在這?期間認(rèn)?真理解?所在崗?位的操?作規(guī)程?,并勤?于找同?事探討?工作,?慢慢的?學(xué)會(huì)了?對(duì)跑偏?皮帶的?調(diào)整,?非工作?狀態(tài)下?更換托?輥、擋?皮等一?切皮帶?系統(tǒng)的?部件。?工作中?勤于發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題?,并解?決及時(shí)?匯報(bào)問(wèn)?題,能?夠更好?的處理?皮帶系?統(tǒng)的一?些問(wèn)題?如:跑?偏、打?滑、皮?帶壓料?、非正?常劃痕?、撕皮?帶。工?作中遵?守操作?規(guī)程,?規(guī)章制?度,與?同事間?互相學(xué)?習(xí)交流?做好工?作中的?互連保?,當(dāng)然?期間也?因不了?解工作?的重要?性而產(chǎn)?生麻痹?大意的?心理,?期間多?虧同事?、領(lǐng)導(dǎo)?的開(kāi)導(dǎo)?使自己?全身心?的投入?到工作?當(dāng)中,?并能很?好的獨(dú)?立完成?本崗位?工作。?了解帶?冷機(jī)各?組成設(shè)?備的運(yùn)?轉(zhuǎn)情況?及如冷?卻不當(dāng)?造成燒?結(jié)紅礦?,要及?時(shí)加水?處理,?各風(fēng)機(jī)?儀器儀?表的檢?點(diǎn),勤?測(cè)量風(fēng)?機(jī)溫度?。班中?認(rèn)真執(zhí)?行安全?規(guī)程,?對(duì)設(shè)備?做到會(huì)?使用,?會(huì)檢查?,會(huì)維?護(hù),會(huì)?排除故?障,經(jīng)?常不定?時(shí)對(duì)設(shè)?備、安?全防護(hù)?設(shè)施進(jìn)?行檢點(diǎn)?,做到?及時(shí)發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題?,及時(shí)?匯報(bào)解?決問(wèn)題?,使自?己做到?對(duì)危險(xiǎn)?源的識(shí)?別能力?,自我?保護(hù)能?力,突?發(fā)事故?的處理?能力,?確保崗?位無(wú)隱?患。經(jīng)?過(guò)學(xué)習(xí)?這些,?自己能?很好的?把工作?做好,?面對(duì)各?種突發(fā)?事故,?計(jì)劃?rùn)z?修停機(jī)?,臨時(shí)?性停機(jī)?,都能?很好的?應(yīng)對(duì),?配合好?維修工?工作。?生產(chǎn)過(guò)?程中一?絲不茍?每次點(diǎn)?巡檢都?按照五?確認(rèn)進(jìn)?行工作?,注意?觀察設(shè)?備運(yùn)行?狀態(tài)有?何變化?。操作?中更是?嚴(yán)格按?照操作?規(guī)程進(jìn)?行操作?,燒結(jié)?工作每?一步驟?都不容?忽視,?任何一?個(gè)小小?的失誤?都可能?造成停?機(jī)而耽?誤生產(chǎn)?,因此?必須養(yǎng)?成嚴(yán)謹(jǐn)?的工作?習(xí)慣,?隨時(shí)做?好工作?記錄。?安全?生產(chǎn)工?作,車?間、班?組都將?其作為?頭等大?事來(lái)搞?,凡事?必先講?安全已?在班組?蔚然成?風(fēng)。比?如:過(guò)?程控制?、工作?安全臺(tái)?賬、互?保聯(lián)保?責(zé)任書?、各確?認(rèn)制度?等。通?過(guò)這些?活動(dòng)牢?固的樹(shù)?立了安?全第一?,預(yù)防?為,主?綜合治?理的思?想,并?且配合?車間做?好冬夏?四防工?作,安?全環(huán)保?工作。?在今?后工作?中多找?不足,?學(xué)習(xí)安?全知識(shí)?、操作?技能,?從而不?斷提高?自己的?素質(zhì)與?工作中?的操作?水平,?把工作?做到更?好,使?工作水?平、精?神面貌?更上一?個(gè)臺(tái)階?。鋼?廠個(gè)人?202?3年終?工作總?結(jié)(五?)我?于__?__年?___?_月加?入__?__股?份有限?公司,?在近一?年半的?工作中?我熱衷?本職工?作,嚴(yán)?格要求?自己,?擺正工?作位置?,時(shí)刻?保持謙?虛、謹(jǐn)?慎、律?己的態(tài)?度,在?領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心栽?培和同?事們的?幫助支?持下,?始終勤?奮學(xué)習(xí)?、積極?進(jìn)取,?努力提?高自我?,始終?勤奮工?作,認(rèn)?真完成?任務(wù),?履行好?崗位職?責(zé),各?方面表?現(xiàn)優(yōu)異?,得到?了領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的肯?定。通?過(guò)自身?的不斷?努力,?無(wú)論是?思想上?、學(xué)習(xí)?上還是?工作上?,都取?得了長(zhǎng)?足的發(fā)?展和巨?大的收?獲。通?過(guò)這一?年的工?作與學(xué)?習(xí),使?我認(rèn)識(shí)?到一名?合格技?術(shù)員的?成長(zhǎng)是?一個(gè)前?景光明?、充滿?希望同?時(shí)又需?要付出?努力和?心血的?過(guò)程,?也是一?個(gè)需要?不斷完?善不斷?發(fā)展的?長(zhǎng)期的?過(guò)程。?以下是?我在這?一年的?工作總?結(jié)及自?我鑒定?:一?、嚴(yán)于?律己,?自覺(jué)加?強(qiáng)黨性?鍛煉,?政治思?想覺(jué)悟?得到提?高思?想是行?動(dòng)的指?南,一?個(gè)人如?果想把?工作做?好,就?必須先?樹(shù)立自?己的工?作思維?。作為?一名非?黨員,?我積極?要求加?入__?__,?于__?__年?___?_月上?交了入?黨申請(qǐng)?書,現(xiàn)?已是一?名入黨?積極分?子。日?常工作?中我嚴(yán)?格要求?自己,?自覺(jué)接?受黨員?和同事?們的監(jiān)?督和幫?助,堅(jiān)?持不懈?地克服?自身的?缺點(diǎn),?彌補(bǔ)自?己的不?足。始?終堅(jiān)持?運(yùn)用_?___?的立場(chǎng)?、觀點(diǎn)?和方_?___?,堅(jiān)持?正確的?世界觀?、人生?觀、價(jià)?值觀,?并用以?指導(dǎo)自?己的學(xué)?習(xí)、工?作和生?活實(shí)踐?。同時(shí)?積極主?動(dòng)的了?解國(guó)家?大事,?認(rèn)真學(xué)?___?_的各?項(xiàng)新方?針、新?政策,?不斷的?提升自?己的黨?性修養(yǎng)?,與黨?保持一?致;作?為公司?的一員?,我認(rèn)?真的學(xué)?習(xí)和滲?透公司?的主流?文化思?想,并?將其運(yùn)?用到實(shí)?際工作?中,與?公司保?持一致?。二?、求知?若渴,?虛心向?學(xué)作?為_(kāi)_?__屆?的一名?新員工?,只有?不斷提?升自己?的知識(shí)?水平和?技術(shù)水?平,才?能更好?的完成?自己的?工作。?工作中?遇到不?懂的問(wèn)?題時(shí),?虛心向?師傅和?其他同?事請(qǐng)教?。日常?工作中?上午在?作業(yè)區(qū)?進(jìn)行軟?件工作?,下午?扎入現(xiàn)?場(chǎng)對(duì)設(shè)?備多看?多問(wèn),?不斷增?加自己?的現(xiàn)場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)。?同時(shí)認(rèn)?真的學(xué)?習(xí)公司?的各類?文件,?對(duì)管理?體制和?規(guī)范有?了一定?的了解?,在工?作中以?公司標(biāo)?準(zhǔn)化管?理的標(biāo)?準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)?格要求?自己。?三、?努力工?作,認(rèn)?真完成?各項(xiàng)工?作任務(wù)?我從?做好本?職工作?和日常?工作入?手,從?我做起?,從現(xiàn)?在做起?,我一?直相信?一份耕?耘,一?份收獲?,所以?我一直?在努力?,不斷?努力學(xué)?習(xí),不?斷努力?工作。?從身邊?小事做?起并持?之以恒?,熱愛(ài)?自己本?職工作?能夠正?確認(rèn)真?對(duì)待每?一項(xiàng)工?作,工?作投入?,按時(shí)?出勤,?有效利?用工作?時(shí)間,?堅(jiān)守崗?位。設(shè)?備故障?搶修時(shí)?,無(wú)論?何時(shí)都?能夠做?到第一?時(shí)間趕?到現(xiàn)場(chǎng)?跟班作?業(yè),并?提出自?己的方?案參與?搶修,?保證設(shè)?備盡快?正常運(yùn)?行。在?___?_年_?___?月我被?作業(yè)區(qū)?內(nèi)聘為?現(xiàn)場(chǎng)專?業(yè)工程?師,我?緊跟公?司的步?伐,加?強(qiáng)理論?知識(shí)方?面的學(xué)?習(xí),努?力做到?認(rèn)識(shí)上?有新提?高、運(yùn)?用上有?新收獲?,達(dá)到?理論能?指導(dǎo)實(shí)?踐、促?進(jìn)工作?、提高?工作水?平的目?的,不?斷的提?高自己?的技術(shù)?水平來(lái)?指導(dǎo)自?己的工?作。通?過(guò)課堂?上的理?論學(xué)_?___?結(jié),結(jié)?合工作?中的實(shí)?際問(wèn)題?對(duì)《1?20t?轉(zhuǎn)爐_?___?米平臺(tái)?作業(yè)指?導(dǎo)書》?進(jìn)行了?修改,?同時(shí)驗(yàn)?證已編?寫的作?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?對(duì)已不?適用的?作業(yè)標(biāo)?準(zhǔn)進(jìn)行?修訂,?并且每?月新編?___?_篇作?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?來(lái)完善?標(biāo)準(zhǔn)化?作業(yè)。?通過(guò)在?本職工?作中盡?心盡力?,孜孜?不倦地?作出成?績(jī),我?要不斷?的提高?自己的?崗位本?領(lǐng),努?力精通?本職的?崗位知?識(shí),做?本職工?作的骨?干和行?家里手?,腳踏?實(shí)地的?做好本?職工作?。四?、工作?中發(fā)揚(yáng)?團(tuán)隊(duì)合?作精神?,克服?了工作?中一個(gè)?又一個(gè)?的難題?在平?時(shí)的工?作中,?首先做?好日常?工作,?我與作?業(yè)區(qū)其?他同事?既有分?工又有?合作,?堅(jiān)持經(jīng)?常和其?他技術(shù)?人員進(jìn)?行工作?交流,?充分發(fā)?揚(yáng)民主?,從不?獨(dú)斷專?行,從?而較圓?滿完成?維護(hù)部?的各項(xiàng)?工作任?務(wù)。_?___?年第一?季度在?作業(yè)區(qū)?同仁及?領(lǐng)導(dǎo)的?大力支?持下,?由我?guī)?頭順利?的完成?了《合?金下料?中位料?倉(cāng)電液?推桿翻?板閥卡?料解決?方案》?的qc?資料發(fā)?布,解?決了公?司__?__座?___?_噸轉(zhuǎn)?爐__?__米?平臺(tái)合?金下料?中位料?倉(cāng)電液?推桿翻?板閥的?卡料問(wèn)?題。此?次設(shè)計(jì)?方案為?公司每?年節(jié)省?約__?__萬(wàn)?元。并?且通過(guò)?此次活?動(dòng)增強(qiáng)?了同事?之間的?凝聚力?,提高?了參與?方案設(shè)?計(jì)人員?分析問(wèn)?題的能?力,并?且充分?調(diào)動(dòng)了?人員的?積極性?,利用?已有的?技術(shù)力?量,為?企業(yè)挖?潛增效????結(jié)在_?___?的一年?半工作?中,我?在工作?上思想?上都有?了很大?的進(jìn)步?。鋼?廠個(gè)人?202?3年終?工作總?結(jié)(六?)在?領(lǐng)導(dǎo)和?同志們?的關(guān)心?支持下?,__?__年?開(kāi)展了?一些工?作,現(xiàn)?將情況?匯報(bào)如?下:?一、組?織了小?組活動(dòng)?的蓬勃?開(kāi)展,?型鋼廠?成果突?破性地?獲全國(guó)?一等獎(jiǎng)?__?__年?以來(lái),?組織開(kāi)?展了型?鋼廠_?___?活動(dòng)并?修改成?果參加?和省冶?金行業(yè)?的比賽?。經(jīng)過(guò)?修改_?___?多稿之?后,_?___?月__?__日?,在_?___?市舉行?的中國(guó)?質(zhì)量全?國(guó)“_?___?”杯_?___?成果發(fā)?表比賽?中,型?鋼廠參?賽的《?降低大?型型鋼?軋后檢?廢量》?___?_成果?獲一等?獎(jiǎng),改?變了型?鋼廠沒(méi)?有__?__成?果的歷?史。?二、參?加并組?織開(kāi)展?tri?z理論?培訓(xùn)工?作,使?型鋼廠?成為萊?鋼的典?型繼?___?_年_?___?月參加?了萊鋼?技術(shù)創(chuàng)?新方法?和tr?iz理?論培訓(xùn)?班之后?,進(jìn)行?了總結(jié)?并與領(lǐng)?導(dǎo)溝通?,推動(dòng)?該理論?在型鋼?廠的拓?展。參?與組織?了型鋼?廠兩期?技術(shù)創(chuàng)?新方法?和tr?iz理?論培訓(xùn)?班,_?___?名中層?干部和?工程技?術(shù)人員?系統(tǒng)了?解了如?何運(yùn)用?tri?z理論?解決生?產(chǎn)實(shí)踐?問(wèn)題的?知識(shí),?使型鋼?廠成為?萊鋼第?一個(gè)系?統(tǒng)開(kāi)展?tri?z理論?培訓(xùn)的?單位。?在培訓(xùn)?結(jié)束后?的僅僅?第__?__天?,就結(jié)?合h型?鋼生產(chǎn)?的流程?,運(yùn)用?物場(chǎng)理?論和知?識(shí)庫(kù),?發(fā)明了?通過(guò)增?加一個(gè)?場(chǎng)和一?種物質(zhì)?來(lái)阻止?鋼材表?面銹蝕?的裝置?并申報(bào)?了專利?,受到?領(lǐng)導(dǎo)和?專家教?授的好?評(píng)。該?專利成?為萊鋼?利用t?riz?理論解?決問(wèn)題?的第一?項(xiàng)專利?。通過(guò)?以上工?作,使?型鋼廠?的技術(shù)?創(chuàng)新方?法暨t?riz?理論培?訓(xùn)成為?萊鋼的?典型。?三、?開(kāi)展好?專利工?作,使?型鋼廠?申報(bào)量?創(chuàng)出歷?史水平?扎實(shí)?開(kāi)展好?專利申?報(bào)各環(huán)?節(jié)的工?作并營(yíng)?造良好?的氛圍?,敦促?同志們?積極申?報(bào)。_?___?一年,?型鋼廠?共申報(bào)?《矯直?機(jī)后翻?鋼裝置?》等專?利__?__項(xiàng)?,比_?___?年建廠?至__?__年?申報(bào)的?專利總?和還多?,創(chuàng)出?歷史水?平。?四、積?極工作?,使萊?鋼h型?鋼通過(guò)?了冶金?產(chǎn)品實(shí)?物質(zhì)量?“金杯?獎(jiǎng)”復(fù)?評(píng)經(jīng)?過(guò)半年?左右的?認(rèn)真準(zhǔn)?備,在?開(kāi)展了?材料編?制報(bào)送?、現(xiàn)場(chǎng)?審核、?專家評(píng)?審、幻?燈片制?作等工?作之后?,__?__月?,與領(lǐng)?導(dǎo)一起?參加_?___?年度冶?金產(chǎn)品?實(shí)物質(zhì)?量“_?___?20獎(jiǎng)?”專業(yè)?評(píng)審會(huì)?。會(huì)上?,介紹?了萊鋼?h型鋼?的質(zhì)量?管理狀?況并順?利通過(guò)?了答辯?。使我?們的h?型鋼產(chǎn)?品順利?通過(guò)復(fù)?評(píng),意?味著保?持了國(guó)?際先進(jìn)?水平,?對(duì)提升?企業(yè)知?名度和?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力具?有重要?意義。?五、?抓好技?術(shù)進(jìn)步?項(xiàng)目管?理工作?按照?規(guī)定認(rèn)?真開(kāi)展?好技術(shù)?進(jìn)步項(xiàng)?目各環(huán)?節(jié)的工?作。_?___?年__?__月?___?_日,?《合金?熔覆鑄?鋼軋輥?的研究?與應(yīng)用?》等_?___?項(xiàng)科技?進(jìn)步成?果通過(guò)?了集團(tuán)?公司鑒?定。在?___?_鋼鐵?集團(tuán)有?限公司?___?_月_?___?日召開(kāi)?的__?__年?萊鋼科?學(xué)技術(shù)?獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)?大會(huì)上?,型鋼?廠實(shí)施?的《歐?標(biāo)系列?h型鋼?產(chǎn)品研?制與開(kāi)?發(fā)》項(xiàng)?目獲重?大科學(xué)?技術(shù)獎(jiǎng)?三等獎(jiǎng)?,另有?《h型?鋼大型?生產(chǎn)線?圓盤鋸?片性能?的研究?與應(yīng)用?》等_?___?個(gè)項(xiàng)目?分獲技?術(shù)創(chuàng)新?獎(jiǎng)二、?三等獎(jiǎng)?。__?__年?,《歐?標(biāo)系列?h型鋼?產(chǎn)品研?制與開(kāi)?發(fā)》項(xiàng)?目獲_?___?省冶金?科技進(jìn)?步獎(jiǎng)二?等獎(jiǎng)。?六、?積極準(zhǔn)?備,順?利通過(guò)?韓標(biāo)認(rèn)?證審核?參與?開(kāi)展好?原料、?工藝、?設(shè)備、?現(xiàn)場(chǎng)、?記錄的?完善工?作,健?全質(zhì)量?管理體?系。經(jīng)?過(guò)長(zhǎng)達(dá)?半年之?久的積?極準(zhǔn)備?,使型?鋼廠的?質(zhì)量工?作滿足?并超越?了韓標(biāo)?認(rèn)證苛?刻的要?求。_?___?月26?、__?__日?,型鋼?廠順利?地通過(guò)?了韓標(biāo)?認(rèn)證現(xiàn)?場(chǎng)審核?,為萊?鋼h型?鋼產(chǎn)品?開(kāi)拓新?的市場(chǎng)?領(lǐng)域打?下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?。七?、積極?推進(jìn)六?西格瑪?質(zhì)量管?理工作?年初?組織各?車間、?科室進(jìn)?行了_?___?項(xiàng)目的?申報(bào)工?作,確?定了《?降低大?型h型?鋼偏心?率》和?《降低?中型h?型鋼彎?曲廢品?率》作?為公司?級(jí)項(xiàng)目?。項(xiàng)目?開(kāi)展過(guò)?程中,?給予聯(lián)?絡(luò)和支?持。使?工程技?術(shù)人員?了解了?六西格?瑪項(xiàng)目?開(kāi)展的?步驟、?組織形?式、方?式方法?、需要?的工器?具等知?識(shí),改?進(jìn)了產(chǎn)?品質(zhì)量?和工藝?。對(duì)中?型儲(chǔ)運(yùn)?車間以?降低服?務(wù)差錯(cuò)?率為主?要內(nèi)容?的六西?格瑪項(xiàng)?目進(jìn)行?指導(dǎo),?對(duì)提升?服務(wù)質(zhì)?量,搶?占市場(chǎng)?資源,?促進(jìn)企?業(yè)發(fā)展?發(fā)揮了?積極作?用。下?半年,?又組織?申報(bào)了?___?_年的?___?_質(zhì)量?管理課?題共計(jì)?十五項(xiàng)?列入研?討。?八、起?草管理?制度,?促進(jìn)工?作開(kāi)展?根據(jù)?廠里的?安排,?起草了?《專業(yè)?職務(wù)人?員工作?成果積?分考評(píng)?管理辦?法》,?明確了?機(jī)構(gòu)與?職責(zé)、?考評(píng)辦?法、考?評(píng)標(biāo)準(zhǔn)?、積分?應(yīng)用等?內(nèi)容,?實(shí)施后?調(diào)動(dòng)了?工程技?術(shù)人員?技術(shù)創(chuàng)?新的積?極性。?并先后?起草了?關(guān)于廠?內(nèi)項(xiàng)目?鑒定、?立項(xiàng)、?___?_活動(dòng)?、推進(jìn)?tri?z理論?在生產(chǎn)?中的應(yīng)?用等文?件。?九、參?與廠內(nèi)?技術(shù)攻?關(guān)活動(dòng)?的組織?工作?___?_年初?,參與?對(duì)上報(bào)?的所有?___?_多項(xiàng)?技術(shù)攻?關(guān)項(xiàng)目?進(jìn)行篩?選,確?立了_?___?個(gè)技術(shù)?攻關(guān)項(xiàng)?目,經(jīng)?首席工?程師攻?關(guān)課題?競(jìng)標(biāo)后?,成立?了__?__個(gè)?改善團(tuán)?隊(duì)。參?與組織?項(xiàng)目例?會(huì)等工?作,使?技術(shù)攻?關(guān)項(xiàng)目?收到了?較好效?果。?十、做?好《科?技快訊?》工作?嚴(yán)格?落實(shí)相?應(yīng)的管?理制度?,每周?進(jìn)行科?技快訊?審稿、?改稿和?投稿,?考核分?明。_?___?年,已?進(jìn)行了?282?篇稿件?的審核?、修改?、上投?,比去?年的投?稿量增?長(zhǎng)了二?分之一?。而且?于__?__年?___?_月_?___?日出版?了型鋼?廠專版?。截止?到__?__月?___?_日,?有10?5篇稿?件得到?刊登,?比去年?同期增?長(zhǎng)四分?之一。?十一?、積極?參與準(zhǔn)?備,順?利通過(guò)?各類認(rèn)?證審核?__?__年?,通過(guò)?積極扎?實(shí)的工?作,使?型鋼廠?順利通?過(guò)了韓?標(biāo)認(rèn)證?的審核?、冶金?行業(yè)“?金杯獎(jiǎng)?”復(fù)評(píng)?的審核?、交通?產(chǎn)品認(rèn)?證審核?、國(guó)金?恒信認(rèn)?證有限?公司的?qes?復(fù)評(píng)審?核、c?e和f?pc復(fù)?評(píng)的審?核等。?十二?、此外?還開(kāi)展?了黨組?織、q?es體?系運(yùn)行?和宣傳?報(bào)道等?方面的?工作。?今后?將繼續(xù)?努力,?加強(qiáng)學(xué)?習(xí),為?型鋼廠?的發(fā)展?做出更?大的貢?獻(xiàn)。?鋼廠個(gè)?人20?23年?終工作?總結(jié)(?七)?不經(jīng)意?間一年?日子又?過(guò)去了?,回顧?這一年?,公司?生產(chǎn)與?經(jīng)營(yíng)經(jīng)?歷了比?較困難?的時(shí)期?,除了?第一季?度滿負(fù)?荷生產(chǎn)?外,其?它月份?按照客?觀市場(chǎng)?需求以?及中頻?爐安裝?需要而?調(diào)整生?產(chǎn)節(jié)奏?。雖?然__?__年?整個(gè)大?環(huán)境經(jīng)?濟(jì)形勢(shì)?十分不?樂(lè)觀,?但是在?___?_公司?領(lǐng)導(dǎo)層?的堅(jiān)強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)下?,對(duì)今?年的銷?售經(jīng)營(yíng)?早預(yù)判?、早布?置、早?提出跟?進(jìn)措施?,全公?司統(tǒng)一?思想,?上下齊?心協(xié)力?,領(lǐng)導(dǎo)?層制定?措施,?銷售部?門努力?開(kāi)拓新?客戶、?穩(wěn)定老?客戶、?加緊回?收資金?。生產(chǎn)?部門克?服種種?生產(chǎn)困?難,努?力多煉?鋼,煉?好鋼,?多軋鋼?,軋好?鋼。動(dòng)?力部門?努力保?障設(shè)備?正常運(yùn)?行,為?煉鋼和?軋鋼的?正常運(yùn)?行做后?勤保障?。一?、在_?___?年機(jī)修?車間在?全年工?作中以?注重質(zhì)?量,節(jié)?約材料?的原則?加工制?作工件?,積極?配合各?生產(chǎn)單?位,力?求在最?短的時(shí)?間,最?有效的?利用材?料維修?和制作?各類配?件。在?軋錕加?工方面?做的比?去年更?加規(guī)范?,并按?公司要?求對(duì)商?標(biāo)進(jìn)行?了改進(jìn)?,以電?火花加?工取代?了原來(lái)?的銑刀?加工,?使螺紋?鋼更加?的美觀?。在今?年的員?工培訓(xùn)?中,要?求一部?分員工?掌握多?項(xiàng)操作?技能,?以適應(yīng)?各崗位?的操作?。強(qiáng)?化設(shè)備?管理,?嚴(yán)控外?購(gòu)機(jī)、?物、料?,努力?降低生?產(chǎn)成本?。生產(chǎn)?部除了?日常加?強(qiáng)了與?下屬生?產(chǎn)廠及?部門聯(lián)?系,要?求精心?維護(hù)好?設(shè)備,?保證生?產(chǎn)的正?常運(yùn)轉(zhuǎn)?。同時(shí)?,對(duì)于?各部門?申報(bào)的?機(jī)、物?、料申?購(gòu)單,?嚴(yán)格審?核,能?公司內(nèi)?部自行?加工制?作的零?部件,?必須在?公司內(nèi)?部完整?消化。?對(duì)于必?需外購(gòu)?的機(jī)、?物、料?也進(jìn)行?了數(shù)量?控制,?保證有?一個(gè)合?理的備?品備件?數(shù)量。?例如電?爐大爐?蓋、鋼?包車等?等,由?內(nèi)部制?作完成?,為企?業(yè)節(jié)約?了大量?的資金?支出。?二、?五金倉(cāng)?庫(kù)全體?管理人?員進(jìn)行?了認(rèn)真?的學(xué)習(xí)?,一致?認(rèn)為必?須搞好?倉(cāng)庫(kù)管?理,做?好生產(chǎn)?的后勤?保障工?作。除?了今年?___?_月份?進(jìn)行了?一次全?面盤點(diǎn)?外,_?___?月份又?進(jìn)行了?一次年?終綜合?大盤點(diǎn)?,更明?朗了倉(cāng)?庫(kù)老底?,為來(lái)?年更好?地做好?倉(cāng)庫(kù)管?理做了?充分準(zhǔn)?備。截?止至本?年__?__月?___?_日,?庫(kù)存物?品總價(jià)?值為_(kāi)?___?。本年?總?cè)霂?kù)?___?_元,?總出庫(kù)?為_(kāi)_?__元?。三?、__?__年?公司_?___?月份至?___?_月份?公司總?耗電_?___?萬(wàn)度,?平均電?價(jià)__?__元?,保安?電總耗?電__?__度?,平均?電價(jià)_?___?元。此?外公司?外來(lái)供?電離不?開(kāi)和當(dāng)?地供電?部門保?持友好?聯(lián)系,?在年底?之際,?再與往?年一樣?特意逐?個(gè)拜訪?各電力?部門,?以確保?滿足公?司使用?的正常?供電。?四、?煉鋼廠?___?_年_?___?月份至?___?_月份?總產(chǎn)量?為_(kāi)_?__噸?,共耗?電__?__萬(wàn)?度,平?均噸鋼?電耗_?___?度;共?消耗結(jié)?晶器銅?管__?__條?,平均?每條拉?鋼__?__噸?;共消?耗菜籽?油__?__噸?,噸鋼?消耗_?___?KG;?配件及?常用品?共消耗?___?_萬(wàn)元?,噸鋼?消耗_?___?元;共?消耗硅?鐵__?__噸?,噸鋼?消耗為?___?_KG?;共消?耗硅錳?合金_?___?噸,噸?鋼消耗?為_(kāi)_?__K?G;共?消耗熒?石__?__噸?,噸鋼?消耗為?___?_KG?;共消?耗碳化?硅__?__噸?,噸鋼?消耗為?___?_KG?;共消?耗Φ5?00電?極__?__噸?,噸鋼?消耗_?___?KG;?共消耗?Φ40?0電極?___?_噸,?噸鋼消?耗__?__K?G。?五、軋?鋼廠_?___?年__?__月?份至_?___?月份總?產(chǎn)量為?___?_噸,?共用電?___?_萬(wàn)度?,噸鋼?耗電為?___?_度,?共消耗?配件與?常用品?___?_元,?噸鋼消?耗為_(kāi)?___?元。?六、為?了適應(yīng)?市場(chǎng),?降低成?本,增?加產(chǎn)量?,董事?會(huì)決定?增加兩?套__?__噸?中頻爐?,至_?___?年__?__月?___?_日,?工程項(xiàng)?目的基?礎(chǔ)建設(shè)?基本完?成,已?到位設(shè)?備有中?頻爐、?變壓器?、鋼結(jié)?構(gòu)、連?鑄設(shè)備?。其中?中頻爐?與變壓?器在全?體人員?的努力?下,有?望在本?月底安?裝完成?,鋼結(jié)?構(gòu)由于?近期多?雨天氣?,則順?延至下?月安裝?完成。?其它的?如行車?、電控?柜等等?設(shè)備約?在__?__年?元月份?到達(dá)公?司現(xiàn)場(chǎng)?,屆時(shí)?全力組?織相關(guān)?人員在?最短時(shí)?間內(nèi)安?裝完成?。七?、步入?___?_,除?了堅(jiān)持?響應(yīng)_?___?,繼續(xù)?保持_?___?年中所?發(fā)揮出?來(lái)的各?種優(yōu)點(diǎn)?,充分?利用_?___?年所作?的準(zhǔn)備?,加強(qiáng)?以下幾?個(gè)方面?:1?、以降?低成本?為主要?目標(biāo):?改進(jìn)生?產(chǎn)工藝?、改造?生產(chǎn)設(shè)?備及配?件、自?行制作?生產(chǎn)配?套設(shè)備?、降低?整體配?件和消?耗品的?庫(kù)存量?。2?、進(jìn)一?步加強(qiáng)?安全生?產(chǎn)管理?和文明?生產(chǎn)工?作,公?司內(nèi)部?管理人?員和現(xiàn)?場(chǎng)工作?人員違?章上班?的大有?人在,?受傷事?故時(shí)有?發(fā)生。?加強(qiáng)安?全生產(chǎn)?管理和?文明生?產(chǎn)工作?至關(guān)重?要,除?了現(xiàn)場(chǎng)?安全人?員加強(qiáng)?安全崗?位落實(shí)?外,各?職能部?門須經(jīng)?常下現(xiàn)?場(chǎng)巡查?勞動(dòng)安?全,監(jiān)?督各生?產(chǎn)單位?執(zhí)行勞?動(dòng)安全?制度,?考評(píng)各?生產(chǎn)單?位文明?衛(wèi)生和?消防安?全以及?勞動(dòng)紀(jì)?律等情?況。?3、公?司從投?產(chǎn)至今?已有_?___?年半余?,初步?形成了?本公司?獨(dú)特的?生產(chǎn)和?管理模?式,但?還需與?時(shí)俱進(jìn)?,為了?企業(yè)的?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展,要?提高公?司的綜?合素質(zhì)?,特別?是提高?生產(chǎn)一?線員工?的文化?水平、?專技素?質(zhì)和技?能水平?。采取?有效措?施盡量?減少熟?練工人?的外流?。逐步?引進(jìn)和?招聘年?輕有學(xué)?歷有專?業(yè)知識(shí)?的專技?人員來(lái)?公司工?作。今?后關(guān)鍵?崗位逐?步充實(shí)?專技人?員,再?通過(guò)制?度來(lái)穩(wěn)?定員工?隊(duì)伍,?為提高?公司綜?合素質(zhì)?夯實(shí)基?礎(chǔ)。?鋼廠個(gè)?人20?23年?終工作?總結(jié)(?八)?我自_?___?年__?__月?___?_日入?職公司?,履行?業(yè)務(wù)員?的職責(zé)?和義務(wù)?,在您?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?積極開(kāi)?展各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工?作,至?今已有?一年。?通過(guò)一?年來(lái)的?努力,?我共完?成銷售?量__?__噸?,實(shí)現(xiàn)?平均噸?鋼利潤(rùn)?___?_元/?噸,月?平均銷?售量_?___?噸,利?潤(rùn)總額?53_?___?元。除?___?_豐貨?款尚有?___?_萬(wàn)元?未能收?回之外?,其他?貨款均?已安全?回籠。?根椐一?年來(lái)的?工作實(shí)?踐、經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn),秉?承實(shí)事?求是的?原則,?個(gè)人工?作總結(jié)?如下:?一、?兩個(gè)感?謝首?先要感?謝的是?您對(duì)我?個(gè)人的?信任,?在工作?上給予?我最大?的支持?。在采?購(gòu)、銷?售、回?款過(guò)程?中,您?給予我?獨(dú)自操?作的最?寬松的?環(huán)境。?使我以?前的工?作經(jīng)驗(yàn)?和銷售?方式得?以很好?的應(yīng)用?,這讓?我在整?個(gè)操作?過(guò)程中?深感欣?慰、倍?受鼓舞?。其?次是感?謝您把?我當(dāng)成?您的朋?友,以?及在工?作和生?活上對(duì)?我的關(guān)?心照顧?。在工?作遇到?困難而?我的思?路又不?對(duì)的時(shí)?候,您?會(huì)與我?進(jìn)行良?好的溝?通,糾?正我的?思路,?使我的?業(yè)務(wù)工?作能順?利的進(jìn)?行下去?。當(dāng)我?們對(duì)某?件事情?的處理?上執(zhí)不?同看法?時(shí),您?很少以?領(lǐng)導(dǎo)者?的身份?將事情?壓下,?而是通?過(guò)講一?些道理?讓我明?白,我?的決定?并不正?確,從?而使我?放棄固?執(zhí)的想?法,減?少了我?許多的?工作失?誤。相?反的是?,我曾?對(duì)您心?存的諸?多誤解?,如今?令我感?到萬(wàn)分?羞愧。?二、?幾點(diǎn)不?足首?先是為?人的不?足。?1、最?應(yīng)該反?省的是?我急躁?的脾氣?和固執(zhí)?的性格?。這讓?我在工?作中經(jīng)?常沖動(dòng)?、發(fā)火?,對(duì)同?事說(shuō)些?不尊重?的話和?做出一?些不尊?重之事?。與一?些同事?之間產(chǎn)?生很多?矛盾和?磨擦,?給自身?的工作?帶來(lái)許?多麻煩?。學(xué)會(huì)?尊重、?寬容別?人才能?得到別?人的尊?重和寬?容。如?今我明?白了一?個(gè)道理?,脾氣?是可以?控制的?,而性?格是可?以改變?的。在?今后的?工作和?生活中?不斷提?升自身?的修養(yǎng)?,冷靜?平和的?對(duì)待已?經(jīng)發(fā)生?的事情?,盡可?能的做?到己所?不欲勿?施于人?。2?、心態(tài)?極不穩(wěn)?定。在?工作比?較順利?、達(dá)到?個(gè)人短?時(shí)間內(nèi)?的預(yù)期?目標(biāo)的?時(shí)候,?我的心?態(tài)出現(xiàn)?較大程?度的失?衡。在?___?_年7?、__?__、?___?_月,?由于市?場(chǎng)的因?素和某?些客戶?的預(yù)謀?,而讓?我在工?作上暫?時(shí)取得?的一點(diǎn)?點(diǎn)業(yè)績(jī)?,令我?沾沾自?喜。自?以為是?的認(rèn)為?,自己?做得如?何如何?優(yōu)異,?產(chǎn)生異?常的優(yōu)?越感。?到__?__月?份客戶?開(kāi)始拖?款,而?且問(wèn)題?越來(lái)越?嚴(yán)重時(shí)?,我的?心態(tài)同?樣出現(xiàn)?較大程?度的失?衡。當(dāng)?時(shí)滿心?里想的?全是事?情的嚴(yán)?重性和?后果的?不確定?性。令?我思維?混亂,?不能正?常工作?和休息?,整個(gè)?人顯得?十分頹?廢?;?得患失?的心態(tài)?從高到?低,令?我的承?受能力?幾乎達(dá)?到極限?。不能?平心靜?氣的對(duì)?待問(wèn)題?這是我?為人心?態(tài)的不?足。放?下得失?,平淡?的對(duì)待?事情發(fā)?展的經(jīng)?過(guò),享?受成敗?的人生?經(jīng)歷,?將眼光?放得更?長(zhǎng)遠(yuǎn)一?些,將?目標(biāo)定?得更高?一些,?這也許?是在今?后的工?作中調(diào)?整自我?心態(tài)的?一劑良?藥。?二是做?事的不?足。?1、對(duì)?目前所?掌握的?客戶資?料及對(duì)?其以前?的了解?依賴性?太強(qiáng),?對(duì)其目?前的生?產(chǎn)及資?金狀況?調(diào)查不?夠,風(fēng)?險(xiǎn)意識(shí)?不強(qiáng)。?常常是?未經(jīng)現(xiàn)?場(chǎng)考察?便想對(duì)?新客戶?賒銷。?這樣的?做法給?公司帶?來(lái)極大?的資金?風(fēng)險(xiǎn)。?對(duì)客戶?了解得?不徹底?,僅僅?是對(duì)其?規(guī)模、?產(chǎn)能、?生產(chǎn)是?否正常?作一個(gè)?基本的?了解,?并沒(méi)有?通過(guò)對(duì)?客戶進(jìn)?行細(xì)致?的觀察?,也沒(méi)?有對(duì)其?信用度?、供應(yīng)?渠道、?銷售渠?道、中?小企業(yè)?融資渠?道作進(jìn)?一步的?了解。?常常是?在完成?銷售以?后才考?慮客戶?是否存?在資金?風(fēng)險(xiǎn)的?問(wèn)題。?這方面?,在今?后的工?作中,?應(yīng)該做?的是,?沒(méi)做實(shí)?地考察?絕不賒?銷,沒(méi)?有足夠?的了解?絕不放?量,新?客戶一?律先款?后貨或?者貨到?立即付?款,絕?不因?yàn)?利潤(rùn)較?高而放?棄正常?操作原?則。?2、對(duì)?包括供?應(yīng)商和?終端客?戶在內(nèi)?的新客?戶的開(kāi)?發(fā)力度?不夠,?對(duì)已經(jīng)?做開(kāi)的?客戶依?賴性太?強(qiáng)。由?于炒貨?這種操?作模式?對(duì)銷售?而言存?在較大?的局限?性,所?以花更?多的時(shí)?間和精?力不斷?尋找最?佳貨源?和能適?應(yīng)炒貨?的客戶?才是炒?貨業(yè)務(wù)?開(kāi)展和?提高業(yè)?績(jī)的根?本之路?,而且?會(huì)是一?個(gè)長(zhǎng)期?的過(guò)程?。對(duì)老?客戶依?賴性太?強(qiáng)的直?接后果?就是希?望對(duì)其?放量至?無(wú)限大?,以增?大資金?回籠風(fēng)?險(xiǎn)作為?代價(jià)提?高業(yè)績(jī)?,把正?常的業(yè)?務(wù)來(lái)往?變成了?賭客戶?無(wú)資金?風(fēng)險(xiǎn)的?個(gè)人行?為。這?樣的做?法一但?出現(xiàn)問(wèn)?題,后?果將十?分嚴(yán)重?。賒銷?本身就?存在風(fēng)?險(xiǎn),而?把風(fēng)險(xiǎn)?控制在?最小的?范圍之?內(nèi),把?資金安?
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