銷售員工工作總結(jié)

銷售員工工作總結(jié)銷售職工工作總結(jié)120xx年汽車銷售員年終個(gè)人工作總結(jié)xx區(qū)營銷員針對(duì)自xxxx年x月xx號(hào)至20xx年xx月xx號(hào)期間市場狀況作如下總結(jié)1.經(jīng)銷商及狀況反應(yīng)：以錫林浩特--東勝--呼市--包頭--榆林為主線,全部由高速道路連接。2.主要改裝廠家和價(jià)格對(duì)比：對(duì)xx區(qū)x市辦事處負(fù)責(zé)區(qū)域分為三個(gè)主要片區(qū)，xxx區(qū)、xx區(qū)xx區(qū)營銷員針對(duì)自xxxx年x月xx號(hào)至xxxx年xx月xx號(hào)期間市場狀況作如下總結(jié)1.經(jīng)銷商及狀況反應(yīng)以錫林浩特--東勝--呼市--包頭--榆林為主線,全部由高速道路連接。2.主要改裝廠家和價(jià)格對(duì)比：對(duì)xx區(qū)x市辦事處負(fù)責(zé)區(qū)域分為三個(gè)主要片區(qū)，xxx區(qū)、xx區(qū)、xxxx區(qū)、xxxx區(qū)。xxxx區(qū)以半掛和長車為主，自卸車廠家主要以河南駿通、山東中集、勞司等。東勝區(qū)主要以自卸車為主，主要競爭對(duì)手有河南駿通、湖北華威、山東中集、北方創(chuàng)業(yè)等，其中北方創(chuàng)業(yè)價(jià)格較低。呼市以東主要競爭對(duì)手為河南駿通、湖北華威、北京河田、宏昌天馬和保定天馬等大中型改裝廠家。錫林浩特區(qū)陜汽對(duì)經(jīng)銷商作分期，一部份為勞司大委改，另外一大部份則為當(dāng)?shù)匾患也恢难b廠萬榮經(jīng)銷并改裝。尤其在標(biāo)配車型上我們的基價(jià)明顯要高出1500元左右，在不算二次運(yùn)費(fèi)的狀況下，華威最低，比如6200x2300x1500+200高邊、d10/b8、180前舉，同樣的車我們的價(jià)格為43000最低，華威報(bào)價(jià)為47000。再對(duì)比咱們的5800與6200同配置車差價(jià)就在37000左右，在同行業(yè)中田字格為標(biāo)配不加價(jià)。還望公司對(duì)價(jià)格政策進(jìn)一步考慮落實(shí)。3.面臨的問題和將來的發(fā)展：通過兩次出差xx，與陜汽辦事處的人員接觸和直接現(xiàn)經(jīng)銷商的接觸來看，陜汽辦事處對(duì)咱們的工作是相當(dāng)?shù)闹С?，通過他們讓經(jīng)銷商對(duì)咱們公司的各方面了解，對(duì)咱們的產(chǎn)品也很是期盼，但由于咱們是一個(gè)新興公司，在產(chǎn)品質(zhì)量方他們也是很信任的，就是擔(dān)憂咱們?cè)谝恍┬〉募?xì)節(jié)的方面可能處理的不是很到位，從而可能影響到客戶對(duì)經(jīng)銷商的不信任。對(duì)于經(jīng)銷商他們也有很多的顧慮，一方面希望合作一方面也擔(dān)憂消逝一些不好的麻煩。在他們看來，在沒有看到咱們產(chǎn)品的前提下是不太去堅(jiān)信咱們的產(chǎn)品畢竟有多好，于是在經(jīng)銷商手頭上有定單的狀況下，他們會(huì)以摸索的方式先和我們作上一兩臺(tái)，故而在短時(shí)間內(nèi)要有一大批量的定單是不太簡潔做到的。面對(duì)這樣的狀況和通過對(duì)市場的”了解和分析，我認(rèn)為咱們既然是一個(gè)新公司那咱們就要拿出一個(gè)新公司的態(tài)度出來，表現(xiàn)出咱們雖新但有著堅(jiān)決的決心，從而公司在制定政策上，的是去考慮在不損公司利益的狀況下，多一些優(yōu)待政策給經(jīng)銷商，市場是千變?nèi)f化的，這也就需要我們能有一個(gè)靈敏的制度，通過對(duì)市場的調(diào)查和分析，目前咱們最需要的就是怎么去占據(jù)現(xiàn)有的自卸車市場，只有占有一定市場份額，才能從市場取得一定的回報(bào)。銷售職工工作總結(jié)2假如說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的xx就是保持的一年，全部的一切都已經(jīng)過去，唯有保持的心不曾動(dòng)搖、沒有轉(zhuǎn)變，保持行業(yè)、保持營銷、保持團(tuán)體、保持一切需要保持的。始終以來，電話營銷都是我所保持在做的，記得年初全部人都已經(jīng)搬到xx路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)體還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然特殊刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打生疏的電話搜集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有方案的做到我們?cè)撟龅模m然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，的確在艱苦的條件下，保持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)xx路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)受著電話營銷部門的設(shè)立，我從今有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)受著半年多的磨合，雖然成果不盡如人意，但是的確規(guī)模大了，團(tuán)體的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的熬煉。自從電話營銷團(tuán)體管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對(duì)我來說，也是布滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)體內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)體的將來發(fā)展的時(shí)刻，銀行始終是我們團(tuán)體的弱項(xiàng)，由于這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)體近15人的團(tuán)體僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理共享的時(shí)間，他們?cè)趺匆膊桓覉?jiān)信這樣的團(tuán)體會(huì)有什么成果，從今我開始重視銀行渠道，第一個(gè)開始重視的是x行xx路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理。但是過去的三年對(duì)他們的奉獻(xiàn)基本上沒有，第一次訪問錢行長的時(shí)間，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對(duì)我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出x行x支行和x行xx支行的銀行渠道，另外xx銀行和x發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終務(wù)必?完成。離這個(gè)目標(biāo)最終還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行始終以來都是我們的弱項(xiàng)，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)體的大多數(shù)人重新熟識(shí)了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷，和x行xx支行在xx地區(qū)的第一次合作舉辦溝通會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對(duì)于后期的合作大家都布滿希望和期盼，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)體可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、x行上xx行和x行xx路支行。在團(tuán)體的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體一定要常常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)體每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像平常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊急的工作的確給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，由于4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某晒?，?月份我們支配了和xx營業(yè)部集體漂流，那是一次特殊愉悅的經(jīng)受，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體加入，感覺特殊好，奇妙的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)體自身做了一次聘請(qǐng)，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人加入培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)體簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)體基本上暫停了聘請(qǐng)，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，始終持續(xù)到11月，行情始終低迷，團(tuán)體消逝人員流失，當(dāng)然我始終堅(jiān)信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)體最多人數(shù)達(dá)到22人，在八到九月份，那是考驗(yàn)的時(shí)間，那時(shí)基本上停掉了新人的`引進(jìn)，從開始有人提出離職的時(shí)間，我想作為一個(gè)團(tuán)體沒有聘請(qǐng)長期的生存會(huì)成為問題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營銷團(tuán)體，xx年對(duì)團(tuán)體的要求勢必更加嚴(yán)格。對(duì)于自身的發(fā)展來說，xx年更多的偏向了團(tuán)體管理，個(gè)人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在xx年初達(dá)到了，在xx年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績的確很不理想，雖然營業(yè)部對(duì)我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上遺忘了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，由于對(duì)客戶沒有以往那么關(guān)懷，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，保持該保持的，這或許是今年的不足。假如說xx年還有什么遺憾，應(yīng)當(dāng)就是和我一樣保持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，全部的遺憾，只要還在保持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。銷售職工工作總結(jié)3一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提升由于所學(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我務(wù)必?要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的`方式就是強(qiáng)化學(xué)習(xí)。二、腳踏實(shí)地，努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作特別繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不管在工作支配還是在處理問題時(shí)，都得慎重爭論，做到能獨(dú)擋一面，全部這些都是電子商務(wù)不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)問，進(jìn)入主角。有務(wù)必?的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，留意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，準(zhǔn)時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到準(zhǔn)時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要強(qiáng)化認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范?？傊诠ぷ髦?，我經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲特別大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就務(wù)必?能夠做好。回首XX，展望XX！祝XX在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升！銷售職工工作總結(jié)4我于20xx年xx月xx日進(jìn)市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的看法和建議，市場部銷售優(yōu)秀主管工作總結(jié)。我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為關(guān)心開展工作。前期就是通過我們打出往的每一個(gè)電話，來查找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論什么時(shí)間都是在為他們服務(wù)，是以關(guān)懷他們?yōu)橹鳎局蔽覀兡茏龅降木鸵欢ㄍ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量往做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的狀況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后，我部分職工將工作連接的特殊好，絲盡不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，照舊能夠保持專心、用品質(zhì)往做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的方案都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格依據(jù)方案之內(nèi)的事情往做這是必定的`。堅(jiān)信即便是在以后的過程中遇到題目，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來處理。20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)體。他們的關(guān)懷和包涵是我個(gè)人現(xiàn)階段長大的重要因素。也是我在加入工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年，過往的已經(jīng)過往。每一年都是一個(gè)新的動(dòng)身點(diǎn)，一個(gè)新的開始。在今年的工作中，以”勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)學(xué)問方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。拓展視野，豐富學(xué)問。讓大家把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方式，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)體的氣力在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)體的合作和發(fā)展補(bǔ)充新穎的血液和能量。同時(shí)在務(wù)必?要進(jìn)步自己的力氣、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。以”帶出優(yōu)秀的團(tuán)體”為己任，要站在前年、往年所取得的閱歷基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的力氣、素養(yǎng)都有提升，都要熬煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作力氣。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)怎么生存?不管做什么。擁有健康、樂觀、主動(dòng)向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦往做事，學(xué)會(huì)用自己的聰慧往處理題目。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必定要向前發(fā)展的一種決心。