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文檔簡介

國際商務(wù)談判自考考點訓(xùn)練卷9

一、單項選擇題

1、當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和()

A．行政復(fù)議

B．調(diào)解

C．仲裁

D．談判

2、國際商務(wù)談判中，群體效能與個體效能的關(guān)系是()

A．群體效能大于個體效能的累加

B．群體效能小于個體效能的累加

C．群體效能等于個體效能的累加

D．群體效能不等于個體效能的簡潔累加

3、通過己方的提問，使對方對問題作出證明或理解的發(fā)問方式是()

A．封閉式發(fā)問

B．證明式發(fā)問

C．誘導(dǎo)式發(fā)問

D．協(xié)商式發(fā)問

4、既強調(diào)經(jīng)濟上的價值，又重視人際關(guān)系的價值的談判方式是()

A．軟式談判

B．硬式談判

C．原則型談判

D．立場型談判

5、最優(yōu)期望目標也叫()

A．最高目標

B．實際需求目標

C．可接受目標

D．最低接受目標

6、在談判現(xiàn)場的布置與支配中，采納圓形談判桌的好處是()

A．比較正規(guī)

B．比較任憑

C．符合國際慣例

D．使雙方談判人員有一種和諧全都的感覺

7、在國際商務(wù)談判中，當雙方就協(xié)議或合同條款發(fā)生爭議時，正確的做法是()

A．利用政治手段，使對方妥協(xié)

B．向?qū)Ψ酵讌f(xié)，達成協(xié)議

C．堅持友好協(xié)商的原則

D．立即終止談判，另擇對象

8、下列屬于嚴峻僵局處理方法的是

A．反問勸導(dǎo)法

B．幽默方法

C．放棄談判

D．調(diào)解和仲裁

9、下列關(guān)于關(guān)系型談判對手的說法錯誤的是()

A．對勝利期望很高

B．對權(quán)力的期望很高

C．更加期望對上司及同事盡責(zé)

D．在談判中更易于處于被動地位

10、10．一般商品的交易談判需要()

A．1個人

B．3～4個人

C．10個人

D．10個人以上

11、11．談判各方依據(jù)主客觀因素，考慮各方面狀況，經(jīng)過科學(xué)論證、猜測和核算后，納入談判方案的談判目標是()

A．最高目標

B．實際需求目標

C．可接受目標

D．最低目標

12、12．缺乏閱歷的談判者的最大弱點是()

A．只聽不說

B．不能急躁地傾聽

C．不提問題

D．沒有勸說力量

13、13．下列國家的商人中，比較守時的是()

A．德國人

B．法國人

C．意大利人

D．葡萄牙人

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