商業(yè)地產(chǎn)該認識這些品牌課件

快時尚

FASTFASHIONcontents第一部分（定義）快時尚特色、客群、如何實現(xiàn)、弊端第二部分（快時尚典型介紹）ZARA、H&M、MNG、UNIQLO、C&A第三部分（快時尚引進基本條件）第一部分

（定義）快時尚的特色快時尚消費客群如何實現(xiàn)快時尚快時尚的弊端特色

時尚界以“快、狠、準”為主要特征的快時尚迅速興起，帶動全球的時尚潮流?？鞎r尚服飾追隨追季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率一周兩次。ZARA、H&M、MNG、UNIQLO、C&A等是“快時尚”的始作俑者。上貨速度快、超高頻率更新的快時尚，永遠追隨潮流的特點，則讓追求時髦的人趨之若鶩，扎堆采購。所謂“快時尚”，主要包含三方面的含義，即上貨時間快、平價、緊跟時尚潮流。一般“快時尚”通過國際大牌最新款發(fā)布會及其它渠道搜集時尚信息進行整合設計，然后生產(chǎn)銷售，中國服裝業(yè)一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時最短只有7天，一般為12天，價格不及國際大牌類似款式的1/10.“快時尚”每一款服裝的生產(chǎn)數(shù)量都很少，這樣不僅減少單款的陳列，同時人為制造稀缺，帶動購買欲。同時，“快時尚”每年生產(chǎn)的服裝款式是一般企業(yè)的3-4倍，產(chǎn)品每周更替，貨物售完不會再有重復款上架?！翱臁笔侵缚鞎r尚服飾始終追隨當季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次?！昂荨笔侵钙放崎g競爭激烈，而消費者購買快時尚服飾的速度能與品牌競爭相媲美，每月都做“月光族”屬尋常事?！皽省笔侵秆酃鉁?。設計師能預知近期潮流趨勢，在短時間內設計出各式新潮服裝；消費者挑選商品時，看準了就買，絕不遲疑。

客群繼Jack&Jones、Only、VeroModa之后，H&M、優(yōu)衣庫、Zara和C&A等國外品牌已經(jīng)越來越多地進入了國內各大城市，掀起了一股“快時尚”的風潮。ZARA、H&M的目標消費群具備對時尚的高度敏感，口味變化非常快。它們采取的策略是在流行趨勢剛剛出現(xiàn)的時候，準確識別并迅速推出相應的服裝款式，把最好的創(chuàng)意最快的收為己用。這兩個時尚品牌就是借奢侈品的設計力量，犧牲掉品質，滿足消費者對時尚的需求，目前衣服更新?lián)Q代，品質被忽視。目標消費群雖對時尚有渴求，但不具備經(jīng)常消費高檔奢侈品牌的能力，頻繁更新的時尚低價產(chǎn)品正好可以滿足這類人群的需求。慢時尚服飾最大的特點是獨特，每款衣服都是“僅此一家，絕無僅有”。只要你掏錢買了，這件衣服就唯你獨有，不可能在別人身上看到一模一樣的衣服。經(jīng)久耐用，成為慢時尚的代名詞。如何實現(xiàn)快時尚

從市場競爭來看，快時尚之所以能夠受到消費者的青睞，是因為按快時尚模式運作的品牌能夠提供豐富的、多樣化的產(chǎn)品，提高了消費者的時尚選擇性；另一方面，相比于慢時尚而言，快時尚品牌更為便宜。一句話，快時尚產(chǎn)品與慢時尚產(chǎn)品相比，性價比高，品牌溢價低。目前實現(xiàn)快時尚的基本策略包括：多品種、小批量、網(wǎng)絡化、信息化等。多品種與小批量：通過提供品種款式繁多的產(chǎn)品來保證產(chǎn)品的豐富性，以覆蓋更多的小眾人群，通過降低每一品種的批量，以減少庫存壓力。網(wǎng)絡化：通過營銷方面的網(wǎng)絡化運作，以求覆蓋更大的營銷區(qū)域，覆蓋更多的長尾人群，傳統(tǒng)的運作方法可以采用專賣店、連鎖方式，現(xiàn)在開始采用互聯(lián)網(wǎng)運作，以實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡化。信息化：通過信息化來提高供應鏈效率，提高運作速度，不但可以使產(chǎn)品的時尚速度提高，還可以加快資金周轉?？鞎r尚模式過去一直被成衣品牌采用，現(xiàn)在有向著定制方向發(fā)展的趨勢?？鞎r尚在定制方面的應用已經(jīng)演變成快定制，實現(xiàn)快定制的主要策略包括多品種、定制化（定制單品，比小批量的批量還?。⒕W(wǎng)店化和供應鏈信息化。弊端

“山寨”大牌，原創(chuàng)力缺乏成障礙。雖然各大快時尚品牌的擴張速度之快令人驚訝，但在繁榮之下，品牌發(fā)展也是危機重重。因為要走低價時尚路線，首先被犧牲掉的就是產(chǎn)品質量。面料差、做工粗糙成為這些品牌產(chǎn)品無法避免的尷尬。有消費者稱，這些衣服遠看設計感十足，但面料手感極差，而且線跡粗糙、線頭多的情況時有發(fā)生。除此之外，抄襲一線大牌的設計已經(jīng)成為快時尚為人所詬病的最大問題。為了保證產(chǎn)品的持續(xù)熱銷，快時尚往往遵循的是緊跟潮流而不是創(chuàng)造潮流的原則。原創(chuàng)設計并不是快時尚的賣點，因此，抄襲其他時尚品牌的設計已經(jīng)成為快時尚品牌的“潛規(guī)則”之一。在歐洲,Zara每年要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的罰款——因為他們大部分的款式都是抄來的。而美國本土快時尚品牌Forever21也成為抄襲指控的焦點。AnnaSui（安娜蘇）去年春夏的一款超過200美元的紅色印花連衣裙在Forever21的類似產(chǎn)品售價為17.8美元。廉價的“山寨”服裝使消費者受益，卻侵犯了其他品牌的知識產(chǎn)權，而缺乏獨特的原創(chuàng)設計也將成為制約快時尚品牌的最大障礙。第二部分

（快時尚典型簡介）ZARA、H&M、MANGO、UNIQLO、C&A品牌名稱：ZARA(中文名稱----颯拉)所屬國家：西班牙創(chuàng)始時間：1975年創(chuàng)始人：阿曼西奧·奧爾特加·高納(AmancioOrtegaGaona)所屬機構：Inditex集團首席設計師：約翰·加利亞諾(JohnGalliano)產(chǎn)品類別：女性，男裝，童裝，鞋靴Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國的GAP、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝零售集團，2005年其全球的銷售額已達到67.41億歐元，銷售數(shù)達4.29億件，純利潤8.03億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報告中預測到2014年為止ZARA每股收益年均增長率是10.9%，而Burberry等五大奢侈品集團的年均增長率則只有7.7%。截至2006年6月它在全球64個國家和地區(qū)開設了2899家專賣店，（自營專賣店占90％，其余為合資和特許專賣店）。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70％左右。截止2009.12月，ZARA在中國內陸上海、北京、杭州、深圳、沈陽、南京、蘇州、大連、無錫等地專賣店開設33家；Inditex旗下共有8個服裝零售品牌，包括ZARA、PullandBear、Kiddy’sClass、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARAHome，ZARA是其中最有名的品牌。

高調時尚是ZARA的特點，有人說全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁邊開店的，也只有ZARA。就是說，同樣的顧客群，他們用LV的包包，穿VERCASE的鞋，可是，她們依然會去逛ZARA。

Hennes&MauritzAB，簡稱H&M。于1947年由ErlingPersson在瑞典Vsters市創(chuàng)立。如今，海恩斯莫里斯在全世界1500多個專賣店銷售服裝、配飾與化妝品，雇員總數(shù)超過50,000人。H&M沒有一家屬于自己的工廠，他與在亞洲與歐洲的超過700家獨立供應商保持合作。位于瑞典市StoraGatan大街的老海恩斯莫里斯店是世界上第一家海恩斯莫里斯專賣店。H&M---海恩斯莫里斯H&M進駐中國

2007~2008年，海恩斯莫里斯開始進駐中國大陸，首先在上海和南京布局。上海已經(jīng)開有六家分店，分別為淮海路店、中山公園店、龍之夢店、正大廣場店、96廣場店、五角場店、莘莊仲盛廣場店。杭州已開有三家門店，分別是杭州百貨大樓店、杭州銀泰百貨西湖店和杭州華潤萬象城店。南京已開有兩家分店，分別為水游城店和金輪新天地店。2008年末，海恩斯莫里斯在廣東深圳、江蘇無錫、江蘇常州各開設一家分店。2009年4月，海恩斯莫里斯進駐北京，首期開業(yè)的有前門大街店和西單大悅城店。2009年4月24日在上海開設了第五家分店五角場的萬達廣場店。2009年7月15日，海恩斯莫里斯進駐蘇州印象城購物中心。2009年11月13日，海恩斯莫里斯在杭州的首店海恩斯莫里斯杭州百貨大樓店正式開幕。2009年12月8日，海恩斯莫里斯杭州銀泰百貨西湖店正式開幕。2010年4月16日，海恩斯莫里斯青島百麗廣場店正式開業(yè)，成為繼北京后北方第二家有海恩斯莫里斯品牌的城市。2010年4月22日，杭州海恩斯莫里斯萬象城2000平米旗艦店正式開幕，這也是海恩斯莫里斯在杭州開出的第三家門店。2010年5月20日，將進駐廣州中華廣場二樓，面積3000平米，為華南區(qū)主力店。2010年5月23日，東北首家海恩斯莫里斯在沈陽和平區(qū)太原北街開張。2010年8月25日，海恩斯莫里斯天津樂賓廣場店正式開幕。2010年9月29日，海恩斯莫里斯鄭州國貿360廣場開幕。2010年9月30日，海恩斯莫里斯大連和平廣場店開幕。2010年10月1日，海恩斯莫里斯寧波世紀東方廣場店開幕。

截至2010.12共開設21家專賣店MANGO／MNG——來自時尚之國西班牙的服裝品牌，創(chuàng)始于風情之都巴塞羅那的女裝代表。MNG中文名字為“芒果”，創(chuàng)辦人希望她像芒果一樣讓人一試難忘。

MANGO在88個國家設立了接近1000家專賣店，同時也與中國市場建立了牢不可破的關系。2002年MANGO在北京國貿設立了第一家中國連鎖店，八年后的今天MANGO已經(jīng)在中國這個充滿潛力的市場設立了34家連鎖店，而且還在繼續(xù)擴張當中,從而MANGO將進一步確立它在中國的品牌地位。在它的五年計劃中，這個西班牙品牌還將在中國市場設立不少于80家連鎖店，并在中國市場得到持續(xù)地發(fā)展。MANGOMANGO上海南京路旗艦店芒果服飾是西班牙的跨國時裝公司，專營時尚女裝，在全世界超過90個國家擁有專賣店。

創(chuàng)立于1984的MANGO，以時尚、摩登、具都會感的服裝設計成功贏得全球女性的一致青睞，同時，也迅速傳遞西班牙時裝的形象語言，讓喜愛時髦、鐘愛流行的時尚女性，有全新、與眾不同的漂亮選擇。

MANGO就是堅持著全球各地的旗艦店、門市、甚至店中店都應該與其品牌形象一致的理念，堅持給予消費者最佳購物空間，同時也讓消費者感受實時流行的前驅感。

在考慮各個年齡層所面對的多樣生活與環(huán)境之下，MANGO的服飾除了著重在摩登都會感，更以適合大眾、易于搭配為設計前提，每一季皆發(fā)展四大主題系列：Dressy上班系列、Casual休閑系列、Sporty運動系列、Evening晚宴系列作為完整選擇，讓不分年齡層、注重時髦感的女性能因時因地自我搭配，表現(xiàn)自由自在的時尚風格。

MANGO的細心可以從還未進入店內即可感受，從全球一致依據(jù)節(jié)慶做調整的櫥窗設計，到進入店面后的陳列擺設，皆可立即燃起購物的愉悅心情；再加上每周補充商品、隔周添增新品的快速配貨系統(tǒng)，讓妳的流行絕對捉緊腳步！當然，完整精美的目錄、體貼用心的會員制度，緊緊將Mango與流行、時尚、創(chuàng)新畫上等號；同樣地，這也就是為什么MANGO席卷全球的美麗秘密！MANGO永遠是讓消費客層滿足于平價、有質感與設計感，同時享受尊容的完美待遇?！鞍俅睢笔瞧淦放瞥珜У睦砟?，為世人所熟知。

UNIQLO的全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE，它的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。公司名稱是FASTRETAILING，F(xiàn)AST[迅速]+RETAILING[零售]體現(xiàn)了如何將顧客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品這一企業(yè)根本精神，也表達了他們期望成為擁有快餐文化這一世界通用理念的零售企業(yè)界之不可動搖的信念。這個理念是指通過全世界統(tǒng)一的服務、以合理可信的價格、大量持續(xù)提供任何時候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。因此他們擁有獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系，從而實現(xiàn)店鋪運作低成本化。UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FASTRETAILING)集團旗下的實力核心品牌。

柳井正(TadashiYanai)，出生于1949年，日本迅銷有限公司(FastRetailing)主席兼首席執(zhí)行官。該公司創(chuàng)建于1963年，擁有著名品牌“優(yōu)衣庫”(Uniqlo)，是日本休閑服裝領軍企業(yè)。UNIQLO品牌的迅銷公司建立于1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店。公司現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理柳井正早年畢業(yè)于早稻田大學經(jīng)濟學專業(yè)，1972年8月進入迅銷公司，1984年9月就任公司董事長兼總經(jīng)理。1982年，已是公司專務董事的柳井正在美國考察時，受到美國大學校園內的倉儲式銷售方式的啟發(fā)，回國后便提出在服裝店嘗試以倉儲型自助購物的方式出售服裝，并在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式，通過獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現(xiàn)店鋪運作的低成本化。

在日本公司紛紛衰退的時候，快時尚品牌優(yōu)衣庫正在迎來歷史上最輝煌的時刻。2月19日，其創(chuàng)始人柳井正榮登日本富豪榜榜首。1984年6月，首家UNIQLO倉儲型服飾專賣店在日本廣島正式開業(yè)。當時正值日本經(jīng)濟處于蕭條時期，UNIQLO的經(jīng)營策略是，以低廉的價格向所有的消費者提供時尚的休閑服裝。為聚集人氣，吸引顧客，剛開業(yè)時，UNIQLO還對前來購物的顧客免費提供一份早餐：面包加牛奶，這一招還真吸引了大批顧客。每天早晨，總有不少人聚集在UNIQLO的店門前，排著隊，領早餐，然后進店選購。優(yōu)衣庫在我國品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購業(yè)務，其網(wǎng)絡旗艦店已上線。優(yōu)衣庫已在北京、天津、杭州、上海、南京、成都、重慶、廣州、沈陽、大連等內地重要城市布點47家；優(yōu)衣庫在中國、東南亞、歐洲等多個地區(qū)都有加工點，其中中國的各種加工企業(yè)多達幾百家（金壇晨風服飾），優(yōu)衣庫的商品中有９０％是在中國生產(chǎn)的。C&A于1841年在荷蘭成立，至2007年底，C&A的零售業(yè)務橫跨整個歐洲、拉丁美洲和中國，遍及全球20個國家，擁有超過1400家專賣店，并將持續(xù)擴張。過去三年中，C&A在歐洲新開設了450家專賣店。公司還計劃在今后2-3年中開設300-350家新店鋪，日客流量將超過200萬人。在歐洲，C&A專賣店每天都吸引著200萬消費者前來光顧。C&A作為全球著名的時裝零售品牌，以其適合多種場合，并為全家?guī)眍I先的時尚潮流產(chǎn)品而享譽全球。2005年4月，C&A獲準在上海注冊成立了一家外商獨資企業(yè)，并且成功地獲得了在中國經(jīng)營零售業(yè)務的營業(yè)執(zhí)照。C&A在中國內地的所有專賣店都將由C&A（中國）直接經(jīng)營和管理。

C&A于2007年