會(huì)展?fàn)I銷策劃與管理試題庫

《會(huì)展?fàn)I銷策劃與管理》試題集第一章會(huì)展?fàn)I銷概述一、單選會(huì)展?fàn)I銷是以(A)的需求為中心的服務(wù)營銷活動(dòng)。參展商與觀眾B.組展商與參展商C.組展商與觀眾D.贊助商與觀眾(B)是成功舉辦一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)。宣傳工作B.營銷工作C.贊助工作D.定價(jià)工作(D)是會(huì)展?fàn)I銷的起點(diǎn)，也是提高營銷針對(duì)性的重要手段。樹立會(huì)展?fàn)I銷理念B-研究會(huì)展產(chǎn)品C.確定會(huì)展?fàn)I銷工具。.研究會(huì)展目標(biāo)客戶的決策行為會(huì)展行業(yè)營銷人員的基本功是(C)。A.如何推銷展位B.如何組織觀眾C.如何處理客戶關(guān)系D.如何對(duì)產(chǎn)品宣傳和定價(jià)（D）是指展覽會(huì)的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo)顧客。A.基本要素B-核心要素C.附加要素D.形式要素以下說法不正確的是（B）。會(huì)展項(xiàng)目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標(biāo)對(duì)象、選擇合適的宣傳手段、準(zhǔn)備宣傳資料和展覽會(huì)的聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié)會(huì)展項(xiàng)目的宣傳推廣只需針對(duì)參展商參展的廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會(huì)展的計(jì)劃規(guī)模相適應(yīng)組展者要結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算確定宣傳的范圍和力度會(huì)展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（A）。A.直郵B.廣告宣傳C.人員推廣D.新聞報(bào)道會(huì)議、表演、評(píng)獎(jiǎng)等屬于（C）宣傳方式。A.廣告宣傳B.新聞報(bào)道C.公關(guān)活動(dòng)D.路演國際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì)（ICCA）屬于（B）。A.政府有關(guān)部門B.行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等有關(guān)組織C.駐外使領(lǐng)館D.專業(yè)化商業(yè)中介組織展覽會(huì)的定價(jià)方法主要是指（D）。A.門票的定價(jià)方法B.贊助費(fèi)的定價(jià)方法C.廣告的定價(jià)方法D.展位的定價(jià)方法絕大多數(shù)會(huì)展企業(yè)展覽會(huì)的價(jià)格都是以（B）為基礎(chǔ)測(cè)算出來的。A.組展企業(yè)運(yùn)行成本B.展會(huì)項(xiàng)目成本C.行業(yè)平均成本D.展位租賃成本（A）是一種按照會(huì)展項(xiàng)目所花費(fèi)成本的高低來決定展位價(jià)格的方法。A.成本導(dǎo)向法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法組展商不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展位價(jià)格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價(jià)格方針實(shí)施的定價(jià)方法是（C）。A.領(lǐng)先定價(jià)法B.跟隨定價(jià)法C.獨(dú)立定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以下不屬于影響展位價(jià)格內(nèi)部因素的是（B）。A.組展企業(yè)運(yùn)行成本B.展覽會(huì)的行業(yè)價(jià)格水平C.展覽會(huì)項(xiàng)目成本D.展覽會(huì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力（A）是指組展企業(yè)給予老客戶的特別折扣。A.累計(jì)認(rèn)購展位面積折扣B.一次認(rèn)購展位面積折扣C.團(tuán)體認(rèn)購展位面積折扣D.時(shí)令認(rèn)購展位面積折扣第二章會(huì)展企業(yè)營銷管理一、單選以下關(guān)于會(huì)展企業(yè)營銷管理過程正確的是（B）。營銷環(huán)境分析一制定營銷計(jì)劃一構(gòu)建營銷隊(duì)伍一營銷戰(zhàn)略選擇一實(shí)施營銷方案一營銷效果測(cè)評(píng)營銷環(huán)境分析一營銷戰(zhàn)略選擇一制定營銷計(jì)劃一構(gòu)建營銷隊(duì)伍一實(shí)施營銷方案一營銷效果測(cè)評(píng)營銷戰(zhàn)略選擇一制定營銷計(jì)劃一營銷環(huán)境分析一構(gòu)建營銷隊(duì)伍一實(shí)施營銷方案一營銷效果測(cè)評(píng)制定營銷計(jì)劃一營銷環(huán)境分析一構(gòu)建營銷隊(duì)伍一營銷戰(zhàn)略選擇一實(shí)施營銷方案一營銷效果測(cè)評(píng)（A）是會(huì)展企業(yè)選擇營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作。A.營銷環(huán)境分析B.制定營銷計(jì)劃C.構(gòu)建營銷隊(duì)伍D.實(shí)施營銷方案會(huì)展企業(yè)制定營銷計(jì)劃和策略的總指導(dǎo)方針是（C）。A.營銷環(huán)境B?營銷團(tuán)隊(duì)C.營銷戰(zhàn)略D.營銷戰(zhàn)術(shù)會(huì)展企業(yè)營銷管理的核心是（D）。A.制定營銷戰(zhàn)略B.構(gòu)建營銷隊(duì)伍C.制定營銷計(jì)劃D.落實(shí)營銷方案會(huì)展企業(yè)作為經(jīng)營機(jī)構(gòu)，最大特點(diǎn)是（A）。A.講求實(shí)效B.追逐盈利C.注重企業(yè)文化D.打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以下關(guān)于會(huì)展企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定過程正確的是（B）。分析營銷環(huán)境一制定戰(zhàn)略目標(biāo)一評(píng)價(jià)營銷現(xiàn)狀一劃分營銷步驟一制定營銷措施分析營銷環(huán)境一評(píng)價(jià)營銷現(xiàn)狀一制定戰(zhàn)略目標(biāo)一劃分營銷步驟一制定營銷措施評(píng)價(jià)營銷現(xiàn)狀一制定戰(zhàn)略目標(biāo)一劃分營銷步驟一分析營銷環(huán)境一制定營銷措施D.制定戰(zhàn)略目標(biāo)一劃分營銷步驟一評(píng)價(jià)營銷現(xiàn)狀一分析營銷環(huán)境一制定營銷措施（C）包括國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)和國際網(wǎng)絡(luò)。A.銷售人員目標(biāo)B.營銷預(yù)算目標(biāo)C.市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)D.客戶關(guān)系目標(biāo)會(huì)展企業(yè)在選擇戰(zhàn)略定位時(shí)必須在（D）基礎(chǔ)上。A.對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解B.對(duì)專業(yè)觀眾了解C.對(duì)贊助商了解D.對(duì)參展商需求進(jìn)行調(diào)研（A）是會(huì)展企業(yè)劃分和選擇細(xì)分市場(chǎng)的首要標(biāo)準(zhǔn)。A.行業(yè)B.地域C.時(shí)間。.目標(biāo)客戶的行業(yè)影響力（B）是指會(huì)展企業(yè)如何向目標(biāo)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。A.價(jià)值選擇戰(zhàn)略B.價(jià)值提供戰(zhàn)略C?價(jià)值宣傳戰(zhàn)略D.價(jià)值落實(shí)戰(zhàn)略會(huì)展企業(yè)以當(dāng)前市場(chǎng)為基礎(chǔ)通過不斷開發(fā)新的產(chǎn)品與服務(wù)而獲取企業(yè)利潤的營銷戰(zhàn)略被稱作為（C）。A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略C.業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略。.多樣化戰(zhàn)略（D）包括企業(yè)采取哪種分銷渠道和分銷渠道環(huán)節(jié)等內(nèi)容。人.推廣促銷計(jì)劃B.銷售結(jié)構(gòu)計(jì)劃C.產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃D?營銷渠道計(jì)劃銷售計(jì)劃的核心工作是（A）。A.展覽會(huì)銷售總額計(jì)劃的編制B.展覽會(huì)銷售人員的安排C.展覽會(huì)銷售對(duì)象的確定D.展覽會(huì)銷售步驟的確定會(huì)展企業(yè)充實(shí)營銷人員隊(duì)伍的主要途徑是（B）A.晉升B.招聘C.培訓(xùn)D.輪崗參展商需求調(diào)查的目的是：（A）。A?了解參展商的實(shí)力B?了解參展商參展的原因C?了解參展商的決策程序D?了解影響參展商決策的因素第三章因特網(wǎng)在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用一、單選展覽會(huì)（A）是參展商與觀眾系統(tǒng)了解展覽會(huì)信息的權(quán)威平臺(tái)。A.官方網(wǎng)站B.電子廣告^電子郵箱D.展覽會(huì)主辦人博客展覽會(huì)組織者在與客戶進(jìn)行網(wǎng)上溝通時(shí)，應(yīng)該把（C）作為最重要的溝通工具。官方網(wǎng)站B.電子廣告C.電子郵箱D.展覽會(huì)主辦人博客(B)是指網(wǎng)站的整體布局和色調(diào)搭配等方面不要過多追求花樣。簡(jiǎn)潔B.穩(wěn)重C.高效D.詳盡組展商建立網(wǎng)站的根本目的是(D)。宣傳展會(huì)B.宣傳自身企業(yè)C.獲取利潤D.為展覽會(huì)的組織、招商、招展和管理服務(wù)從根本上講，展覽會(huì)網(wǎng)站是一個(gè)(A)。A.商務(wù)網(wǎng)站B.娛樂網(wǎng)站C.政務(wù)網(wǎng)站D.民務(wù)網(wǎng)站(B)這個(gè)板塊的主要目的是讓瀏覽者能夠系統(tǒng)了解關(guān)于展覽會(huì)的基本信息。A.行業(yè)信息B.展會(huì)簡(jiǎn)介C.展會(huì)信息D.參展商服務(wù)信息(C)是指導(dǎo)參展商展前、展中、展后活動(dòng)的指南針。A.贊助計(jì)劃B.展會(huì)簡(jiǎn)介C.參展商手冊(cè)D.展會(huì)信息(D)提供特殊服務(wù)，包括展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)翻譯、租用視聽設(shè)備等。A.贊助計(jì)劃B.展會(huì)簡(jiǎn)介C.參展商服務(wù)信息D.個(gè)性化服務(wù)計(jì)劃(B)主要是向展商介紹舉辦地的交通、住宿、餐飲等旅行信息。A.展會(huì)介紹B.旅行安排C.參展商服務(wù)信息D.個(gè)性化服務(wù)計(jì)劃展覽會(huì)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是否合理，是否便于瀏覽者搜索、注冊(cè)，這是評(píng)估網(wǎng)站的(D)標(biāo)準(zhǔn)。A.客戶層面B?營銷層面C.內(nèi)部因素D?技術(shù)層面建立展覽會(huì)官方網(wǎng)站的首要目標(biāo)是向目標(biāo)客戶傳播(C)。A.展覽會(huì)基本情況B.展覽會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)C.展覽會(huì)基本情況和發(fā)展動(dòng)態(tài)D.展覽會(huì)的定位以下屬于組展商內(nèi)部信息管理內(nèi)容的是(A)。A.客戶數(shù)據(jù)庫B.展覽會(huì)基本信息C.招展招商進(jìn)程D.主要客戶基本情況以下說法不正確的是(D)。A.因特網(wǎng)的瀏覽人數(shù)迅速增加B.因特網(wǎng)的廣告收入迅速增加因特網(wǎng)具有很多其他媒體不具備的優(yōu)點(diǎn)因特網(wǎng)的用戶與組展商的目標(biāo)客戶是完全獨(dú)立的(B)板塊主要刊登以往歷屆以及參加本屆展覽會(huì)的參展商信息。A.行業(yè)信息B.展商信息C.展會(huì)信息D.參展商服務(wù)信息(A)主要包括主辦機(jī)構(gòu)、合辦機(jī)構(gòu)、協(xié)辦機(jī)構(gòu)和國際支持媒體等。A.合作機(jī)構(gòu)B.特殊活動(dòng)C.媒體中心D.組展商聯(lián)系方式第四章會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧一、單選(B)是展覽會(huì)營銷業(yè)務(wù)的核心工作。A.招徠贊助商B.展位招商C.招徠廣告商D.尋找觀眾(D)是會(huì)展企業(yè)最主要的收入來源。A.廣告收入B.門票收入C.贊助所得D.展位銷售收入展覽會(huì)期間的廣告價(jià)格主要取決于(A)。A.展覽會(huì)自身的影響力B.組展商的影響力C?組展場(chǎng)地的方便性D?組展城市的影響力(C)是一種按照會(huì)展項(xiàng)目所花費(fèi)的成本高低來決定展位價(jià)格的方法。A.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.需求導(dǎo)向定價(jià)法(D)形成的基礎(chǔ)是不同參展商對(duì)價(jià)格的敏感程度不同。A.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法B.戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.需求導(dǎo)向定價(jià)法(A)所參照的成本概念是具體的某個(gè)展覽會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作成本。A-項(xiàng)目成本導(dǎo)向定價(jià)法B.綜合成本導(dǎo)向定價(jià)法C.戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法D.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法(B)是指組展商推出的展位價(jià)格總是領(lǐng)先于市場(chǎng)，其他組展企業(yè)的展位價(jià)格基本是跟隨其調(diào)整的。A.跟隨定價(jià)法B.領(lǐng)先定價(jià)法C.獨(dú)立定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法項(xiàng)目成本導(dǎo)向定價(jià)法中不包括(D)。A.組織者租賃場(chǎng)地費(fèi)用B.會(huì)展項(xiàng)目營銷費(fèi)用C.會(huì)展項(xiàng)目人員費(fèi)用D.展覽公司運(yùn)作分?jǐn)偝杀窘M展商不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展位價(jià)格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價(jià)格方針實(shí)施的定價(jià)方法是(C)。A.領(lǐng)先定價(jià)法B.跟隨定價(jià)法C.獨(dú)立定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法會(huì)展企業(yè)期望通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，通常會(huì)采取(B)。A.取脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法B.滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法C.合作戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法D.撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法(A)是指組展企業(yè)給予老客戶的特別折扣。A.累計(jì)認(rèn)購展位面積折扣B.單位認(rèn)購展位面積折扣C.團(tuán)體認(rèn)購展位面積折扣D.時(shí)令認(rèn)購展位面積折扣以下不屬于影響展位價(jià)格內(nèi)部因素的是（B）。A.組展企業(yè)運(yùn)行成本B.展覽會(huì)的行業(yè)價(jià)格水平C.展覽會(huì)項(xiàng)目成本D.展覽會(huì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力（D）是指某個(gè)具體會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)行過程中投入的成本。A.組展項(xiàng)目廣告成本B.組展項(xiàng)目贊助成本C.組展企業(yè)運(yùn)行成本D.展覽會(huì)項(xiàng)目成本（A）是指會(huì)展組織者為了鼓勵(lì)參展商盡可能多地訂購展位而采取的“認(rèn)購面積越大支付價(jià)格越優(yōu)惠”的定價(jià)策略。A.折扣定價(jià)技巧B.差別定價(jià)技巧C.跟隨定價(jià)技巧D.領(lǐng)先定價(jià)技巧以下說法正確的是（B）?？拷T口、通道的展位，組織者會(huì)制定較低的價(jià)格出售通常情況，參展商決定參展的時(shí)間越提前，獲得的價(jià)格折扣就越高對(duì)參展商而言，外部因素比內(nèi)部因素容易控制展覽會(huì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力屬于影響展位價(jià)格的外部因素第五章會(huì)展?fàn)I銷渠道的內(nèi)涵與特點(diǎn)一、單選以下屬于直接渠道優(yōu)點(diǎn)的是（A）。A.減少中間環(huán)節(jié)，降低成本B.提高本企業(yè)的市場(chǎng)滲透速度有利于避免同一區(qū)域內(nèi)多家中間商相互競(jìng)爭(zhēng)帶來的市場(chǎng)混亂調(diào)動(dòng)多家中間商，擴(kuò)大市場(chǎng)資源直接渠道與間接渠道的最主要的區(qū)別在于（C）。A.選擇中間商數(shù)目的多少B.是否降低成本C.是否選擇中間商D.是否轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)以下說法一致的一組是（D）。A.零級(jí)渠道、窄渠道B.直銷、窄渠道C.直銷、寬渠道D.直銷、零級(jí)渠道生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者屬于（C）。A.零級(jí)渠道B.一級(jí)渠道C.二^渠道D.三級(jí)渠道（B）是指通過組展商在特定區(qū)域內(nèi)利用唯一的中間商進(jìn)行招展。A.直接渠道B.窄渠道C.間接渠道D.寬渠道以下不屬于寬渠道缺點(diǎn)的是（D）。組展商難以協(xié)調(diào)多個(gè)中間商之間的利益關(guān)系容易在中間商之間以及組展商與中間商之間產(chǎn)生矛盾有可能導(dǎo)致同一區(qū)域內(nèi)多家中間商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)組展商對(duì)中間商的依賴度高中間商從事展覽會(huì)代理業(yè)務(wù)的最終目的是（A）。A.獲得傭金B(yǎng).獲取差價(jià)C.提高知名度D.尋找合作伙伴以下關(guān)于組展商使用中間商與合作者的區(qū)別的說法不正確的是（B）。中間商是非常明確的企業(yè)，合作者身份復(fù)雜合作者是非常明確的企業(yè)，中間商身份復(fù)雜中間商代理展覽會(huì)銷售業(yè)務(wù)的核心目的是獲取傭金組展商與合作者建立合作關(guān)系的主要目的是利用合作機(jī)構(gòu)的影響力來提高展覽會(huì)聲譽(yù)（C）是指分銷商從組展商手中承包一定數(shù)量的展位，然后在組展商規(guī)定的權(quán)限內(nèi)自主招商。招商B.代理C.包銷D.招展組展方通過將展位銷售給參展商來賺取展位費(fèi)的過程叫做（D）。A.招商B.代理C.包銷D.招展決定展覽會(huì)招展與招商工作是否順利完成的關(guān)鍵是（B）A.組展商是否有知名度B.組展商是否能建立一支穩(wěn)定、高效的代理商隊(duì)伍C.組展商是否財(cái)力雄厚D.組展商是否能找到足夠多的贊助商關(guān)于代理商的選擇，以下說法不正確的是（A）A.代理商的能力越強(qiáng)、知名度越高越好B.組展商應(yīng)該選擇有能力的代理商C.組展商要確保代理商認(rèn)可自己的價(jià)值理念D.組展商應(yīng)當(dāng)與代理商事前約定代理商管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（C）。A.加強(qiáng)代理商工作權(quán)限管理B.維護(hù)統(tǒng)一的價(jià)格體系加強(qiáng)代理商工作權(quán)限管理，維護(hù)統(tǒng)一的價(jià)格體系簽訂代理合作協(xié)議考核代理商業(yè)績(jī)的核心指標(biāo)是（B）。A.利潤B.銷售額C.客戶人數(shù)D.顧客滿意度決定代理商是否具有內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（A）。A.建立科學(xué)的傭金管理體系B.建立與代理商長期合作的協(xié)議C.建立與代理商雙贏的合作機(jī)制D.建立對(duì)代理商的信任第六章會(huì)展宣傳與推廣的內(nèi)容一、單選會(huì)展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（D）。A.提高產(chǎn)品知名度B.提高企業(yè)知名度讓專業(yè)觀眾滿意D.解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息不對(duì)稱展覽會(huì)成功招商的基本前提是（D）A.展覽會(huì)參展的人數(shù)B.展覽會(huì)參展的規(guī)模C.展覽會(huì)組展商的知名度組展商通過各種宣傳和推廣工具將展覽會(huì)真實(shí)信息傳遞給目標(biāo)參展商開展任何形式的宣傳和推廣活動(dòng)以前，首選要明確（A）。A.我們向目標(biāo)受眾宣傳和推廣什么B.我們向目標(biāo)受眾如何宣傳和推廣C.我們?yōu)槭裁匆蚰繕?biāo)受眾宣傳和推廣D.由誰來向目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣和宣傳營銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，重點(diǎn)是（C）。A.介紹產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量B.介紹產(chǎn)品和服務(wù)的種類C-自己舉辦的這屆展覽會(huì)與以往展覽會(huì)的不同之處D.其他參展商的不足會(huì)展?fàn)I銷人員選擇宣傳和推廣的目標(biāo)對(duì)象的基本方法是（B）。A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C-目標(biāo)市場(chǎng)選擇D.市場(chǎng)調(diào)研組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是依據(jù)（D）進(jìn)行的細(xì)分。A.年齡B-收入C.消費(fèi)水平D.性別在澳門舉辦的“中國與葡語國家經(jīng)貿(mào)合作論壇”是一個(gè)按照（B）特征細(xì)分的會(huì)展產(chǎn)品。A.年齡B.語言C.民族D.性別8.絕大多數(shù)展覽會(huì)都是按照（D）進(jìn)行劃分的。A.產(chǎn)品規(guī)模B.企業(yè)規(guī)模C.企業(yè)地域D.行業(yè)鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會(huì)通常更多需要在（A）上做宣傳。A.專業(yè)報(bào)紙、雜志B.電視媒體C.廣播媒體D.網(wǎng)絡(luò)媒體（B）是指會(huì)展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會(huì)廣告。A.特種宣傳資料B.戶外廣告C.室內(nèi)廣告D.網(wǎng)絡(luò)廣告展覽會(huì)組織者通過媒體、商場(chǎng)、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對(duì)方的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營銷方式是指（D）。A.會(huì)議演說B.新聞發(fā)布會(huì)C.公益贊助D.聯(lián)合促銷會(huì)展?fàn)I銷最常用的手段是（C）。A.郵件營銷B.傳真營銷C.電話營銷D.登門拜訪會(huì)展業(yè)使用最廣泛，且成本較低和效果較理想的宣傳方式是（B）。A.郵件營銷B.直接郵寄C.登門拜訪D.電話營銷（D）是指會(huì)展企業(yè)營銷人員通過直接走訪的形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通的營銷方式。A.郵件營銷B.傳真營銷C.電話營銷D.登門拜訪登門拜訪的最大缺陷是（A）。A.運(yùn)行成本高B.花費(fèi)時(shí)間長C.客戶滿意度低D.信息真實(shí)度低實(shí)施宣傳計(jì)劃的首要工作是（B）。A.準(zhǔn)備宣傳資料B.培訓(xùn)宣傳人員C.選擇合作伙伴D.明確宣傳對(duì)象(B)是考核宣傳工作成效的依據(jù)，同時(shí)是改進(jìn)下一屆展覽會(huì)宣傳工作的基礎(chǔ)。制定宣傳計(jì)劃B.實(shí)施宣傳計(jì)劃C.測(cè)評(píng)宣傳效果D.準(zhǔn)備宣傳計(jì)劃開展宣傳和推廣效果測(cè)評(píng)工作的基礎(chǔ)是(C)。A.準(zhǔn)備宣傳資料B.選擇測(cè)評(píng)方法C.測(cè)定測(cè)評(píng)目標(biāo)D.提出改進(jìn)意見(D)又稱德爾菲法。A.波士頓矩陣法B.成本核算法C.SWOT分析法D.專家意見法第七章會(huì)展客戶的采購行為一、單選(A)是會(huì)展企業(yè)最重要的客戶。A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.贊助商最大限度滿足(A)的需求，是組展商一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.廣告客戶(D)是指參展會(huì)期間各種宣傳機(jī)會(huì)和宣傳媒介的購買者。A.贊助商B.專業(yè)觀眾C.組展商D.廣告客戶(B)又稱買家。A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.組展商展覽會(huì)的主要目的是(D)。A.服務(wù)觀眾B.展示商品C.提高形象D.尋找商業(yè)合作伙伴(C)是組織和個(gè)人行為發(fā)生的動(dòng)力源。A.動(dòng)機(jī)B.信息C.需要D.決策

（A）是對(duì)行為執(zhí)行結(jié)果的主觀評(píng)價(jià)。A.感受B.動(dòng)機(jī)C.需要D.信息（D）的購買決策化程序更強(qiáng)。A.規(guī)模大企業(yè)B.規(guī)模小企業(yè)C.資金少企業(yè)D.國企不論是國企還是民營企業(yè)，不論規(guī)模大小，（B）參與會(huì)展產(chǎn)品采購的比例都比較低。A.高層B.一般工作人員C.中層D.采購經(jīng)理參展后的（C）是決定參展商是否再會(huì)與會(huì)展企業(yè)合作的關(guān)鍵因素之一。A.需要B.動(dòng)機(jī)C.感受D.信息會(huì)展企業(yè)最簡(jiǎn)單、最有效的跟蹤調(diào)查參展商的方式是（C）。事先擬好調(diào)查問卷，聘請(qǐng)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商進(jìn)行調(diào)查事先擬好調(diào)查問卷，會(huì)展結(jié)束后通過郵局把調(diào)查問卷寄給參展商在展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商填好后用電子郵件反饋在展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商下載打印填好后用郵寄反饋會(huì)展客戶的購買決策行為過程包括（D）。A.需要、動(dòng)機(jī)、信息、感受B.需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策C.動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受D.需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受很多展覽會(huì)營銷人員的主要工作是尋找（A）。A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.廣告客戶（C）是指為了獲取新知識(shí)、新觀念，了解新產(chǎn)品等目的而前往展覽會(huì)參觀的普通群體。A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.組展商(A參觀的普通群體。A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.組展商A.動(dòng)機(jī)B.信息C.需要D.決策第八章會(huì)展產(chǎn)品與服務(wù)一、單選展覽會(huì)的核心功能是為參展商和觀眾提供有價(jià)值的(B)。A.實(shí)體產(chǎn)品B.交易平臺(tái)C.服務(wù)D.空間展覽會(huì)是否有吸引力主要取決于凝結(jié)于(A)。A.展覽會(huì)的信息數(shù)量和信息質(zhì)量B.展覽會(huì)的參展商的數(shù)量和質(zhì)量C.展覽會(huì)的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量D.歷屆展覽會(huì)的成交效果(C)是指展覽會(huì)的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo)客戶。A.功能要素B-核心要素C.形式要素D.附加要素(D)是展覽會(huì)最重要的無形資產(chǎn)之一。A.研討會(huì)B.會(huì)刊C.廣告D.品牌和標(biāo)志(B)是組織者印制的用以刊登展覽會(huì)基本情況的印刷媒體。A.開幕式B.會(huì)刊C.特殊活動(dòng)D.品牌和標(biāo)志綜合性會(huì)展和服務(wù)通常以(C)的形式表現(xiàn)出來。A.廣告B.商業(yè)贊助C.招展說明書D.展位會(huì)展行業(yè)可推介的通常是以(A)為載體的綜合性產(chǎn)品和服務(wù)說明。A.廣告B.商業(yè)贊助C.招展說明書D.展位(B)是指展覽會(huì)期間展示的主要產(chǎn)品種類。

A.行業(yè)信息歷史B.商品類別C.參展費(fèi)用D.展覽A.行業(yè)信息歷史B.商品類別C.參展費(fèi)用D.展覽A.參展規(guī)模B.具有行業(yè)領(lǐng)袖地位的企業(yè)是否參展C.參展商滿意度調(diào)查結(jié)果D.展覽期間的主要活動(dòng)(D)是指展覽會(huì)期間會(huì)展中心室內(nèi)電梯、走廊、墻壁等處放置的廣告機(jī)會(huì)。A.室外廣告B.會(huì)刊廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.室內(nèi)廣從本質(zhì)上講，展覽會(huì)是為(C)服務(wù)的。A.政府B.行業(yè)C.參展商D.觀眾在會(huì)展企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，通常會(huì)采取(D)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。A?運(yùn)作一代，儲(chǔ)備一代B?儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代C.運(yùn)作一代，研發(fā)一代D.運(yùn)作一代，儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代(B)一般相對(duì)成熟，具有良好的盈利能力。A.儲(chǔ)備項(xiàng)目B.運(yùn)作項(xiàng)目C.研發(fā)項(xiàng)目D.籌備項(xiàng)目會(huì)展項(xiàng)目自身的創(chuàng)新思路和方法可以通過(D)的排列組合法完成。A-核心要素、形式要素B-核心要素、附加要素C.形式要素、附加要素。.核心要素、形式要素、附加要素當(dāng)今世界，(A)當(dāng)屬展覽行業(yè)的第一國家品牌。A.德國B.美國C.英國D.日本(A)通常是組織內(nèi)部成員之間以及不同組織之間最常用的溝通方式。

A.會(huì)議B.展覽會(huì)C.特殊活動(dòng)D.A.會(huì)議B.展覽會(huì)C.特殊活動(dòng)D.博覽會(huì)A.商務(wù)型會(huì)議B.度假型會(huì)議C.展銷會(huì)議D.公司會(huì)議下列說法不正確的是（D）。按照會(huì)議性質(zhì)不同，可以分為正式會(huì)議和非正式會(huì)議按照會(huì)議規(guī)模不同，可以分為大型會(huì)議、中型會(huì)議與小型會(huì)議按照與會(huì)者來自國內(nèi)還是國外，可以分為國內(nèi)會(huì)議和國際會(huì)議按照會(huì)議舉辦主體不同，可以分為國內(nèi)會(huì)議和國際會(huì)議（B）是會(huì)展活動(dòng)中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。A.會(huì)議B.展覽會(huì)C.特殊活動(dòng)D?體育賽事綜合展覽會(huì)又稱（C）。A.展會(huì)B.特殊活動(dòng)C.博覽會(huì)D.廣交會(huì)有關(guān)展覽會(huì)特征，以下說法不正確的是（B）。A.信息高度集中B.交易選擇空間小C.涉足行業(yè)前沿D.通過一定藝術(shù)形式展示產(chǎn)品和技術(shù)展覽會(huì)永恒的主題是（A）。A.新B.奇C.快D.美目前世界上規(guī)模最大、影響力最廣的綜合展是（C）。A.奧運(yùn)會(huì)B.廣交會(huì)C.世界博覽會(huì)D.投洽會(huì)以下屬于宣傳類展覽會(huì)的是（D）。A.廣交會(huì)B.高交會(huì)C.投洽會(huì)D.反走私展（A）經(jīng)常包括重大慶典活動(dòng)、大型文化演出、重要的體育賽事以及區(qū)域性的節(jié)慶活動(dòng)。A.特殊活動(dòng)B.展覽會(huì)C.會(huì)議D.博覽會(huì)有關(guān)會(huì)議、展覽和特殊活動(dòng)的共性說法不正確的是（C）。A.這些活動(dòng)均涉及到人員的遷徙和移動(dòng)B.這些活動(dòng)能為人們生活增添樂趣這些活動(dòng)是長期籌備、短期舉辦的“線”狀活動(dòng)這些活動(dòng)的組織管理都是以獨(dú)立的項(xiàng)目方式進(jìn)行的會(huì)展?fàn)I銷主要局限在（A）板塊。A.選題策劃與招展B.展品運(yùn)輸C.展臺(tái)搭建D.現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)會(huì)展?fàn)I銷是以（C）的需求為中心的服務(wù)營銷活動(dòng)。A.政府與觀眾B.參展商與政府C.參展商與觀眾D.以上說法均不正確會(huì)展?fàn)I銷研究的起點(diǎn)是研究（D）。A.會(huì)展商自身產(chǎn)品營銷決策行為B.政府政策限制決策行為C.別的會(huì)展商營銷決策行為D.會(huì)展客戶采購決策行為會(huì)展活動(dòng)中，（A）是核心資源。A.政府B.客戶C-自己D.別的會(huì)展商第九章會(huì)展客戶關(guān)系管理