國際貿(mào)易管理實務(wù)知識要點和能力測試

{國際貿(mào)易}國際貿(mào)易實務(wù)知識要點和能力測試國際貿(mào)易實務(wù)知識要點與能力測試知識要點一、基本概念1、是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特性。2、樣品：通常是指從一批商品中抽取出來，或由生產(chǎn)、使用部門加工、設(shè)計出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量那個實物。它一般有兩種形式，即參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品。3、對等樣品：是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品稱為“對等樣品”。4、品質(zhì)公差：是指工業(yè)制成品由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝以及加工能力所限而產(chǎn)生的某一國際同行業(yè)所公認(rèn)的誤差。5、良好平均品質(zhì)：一般指中等貨，它具有以下含義：第一、指農(nóng)產(chǎn)品的每從中制定出該年度的FAQ標(biāo)準(zhǔn)。第二、指某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的平均品質(zhì)即從各批出運(yùn)貨物中抽樣后進(jìn)行綜合評定，取其中等者作為FAQ標(biāo)準(zhǔn)。6、上好可銷品質(zhì)：是指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的、適合于銷售的品賣方承擔(dān)責(zé)任。這種標(biāo)準(zhǔn)比較籠統(tǒng)，一般只適用于木材、冷凍魚蝦類等產(chǎn)品。10、的同類產(chǎn)品，可用于一種產(chǎn)品，也可用于一個企業(yè)的所有產(chǎn)品。11、色的單詞字母數(shù)字或圖像等組成商標(biāo)要通過國內(nèi)注冊和國際注冊才可得到法律的保護(hù)。14、標(biāo)準(zhǔn)含水量。按此方法求出的重量，稱為公量。16、以毛作凈：以毛重當(dāng)作凈重作為交貨的依據(jù)和計價的依據(jù)。17、的百分比。在此條款中通常還應(yīng)具體明確溢短裝部分的選擇權(quán)以及作價原則。一八、。中性包裝分為無牌中性包裝和定牌中性包裝。19、定牌生產(chǎn)：是指賣方采用買方指定的商標(biāo)或牌名進(jìn)行生產(chǎn)。20、、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。21、警告性標(biāo)志：又稱危險貨物包裝標(biāo)志。即在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品放射性物品等危險貨物的包裝上標(biāo)打各種表明其危險性的圖形文運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采用相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。22壓印粘帖或刷制在外包裝上的圖形、文字和數(shù)字，以區(qū)別一批貨物同其他貨物的依據(jù)它通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、地；三件號、批號。二、專業(yè)術(shù)語NameofCommodity:品名OriginalSample:原樣DuplicateSample:復(fù)樣MoreorLessClause:溢短裝條款SealedSample:封樣WarningMark:警告性標(biāo)志CounterSample:對等樣品NeutralPacking:中性包裝ShippingMark:運(yùn)輸標(biāo)志BulkCargo:散裝貨G.M.Q:上好可銷品質(zhì)GrossforNet:以毛作凈SalebyBrand:憑牌號銷售F.A.Q:良好平均品質(zhì)GrossWeight:毛重SalebyStandard:憑標(biāo)準(zhǔn)買賣NetWeight:凈重LegalWeight:法定重量ConditionedWeight:公量MetricSystem:公制InnerPacking:內(nèi)包裝TransportPacking:運(yùn)輸包裝IndicativeMark:指示性標(biāo)志SalebyGrade:憑等級買賣SalebyBuyer’sSamples:憑買方樣品買賣SalebySpecifications:憑規(guī)格買賣三、基本理論1、商品品名，又稱作標(biāo)的物,是構(gòu)成描述、說明貨物的重要組成部分，是國際貨物買賣合同必備的內(nèi)容。規(guī)定品名條款時應(yīng)注意：①品名必須明確、具體，②③盡可能采用④適當(dāng)選取品名，以利進(jìn)出口清關(guān)，降低關(guān)稅；⑤適當(dāng)考慮海運(yùn)運(yùn)保費等。2、商品品質(zhì)包含兩層含義，其各種表示方法如下：實物表示法看貨成交憑樣品買賣憑賣方樣品成交憑買方樣品成交文字表示法憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑商標(biāo)、牌名買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑說明書圖樣買賣3、合同中規(guī)定品質(zhì)條款時，要注意：第一、應(yīng)根據(jù)不同的商品特點，正確、品質(zhì)條款應(yīng)具備科學(xué)性和靈活性，必要時可加列品質(zhì)公差條款或品質(zhì)機(jī)動幅度條款。4、數(shù)量條件是買賣雙方交接貨物的依據(jù)，是合同的主要條件之一。買方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方有權(quán)拒收。5、目前常用的度量衡制度有公制（或米制）、英制、美制以及從公制發(fā)展而來的國際單位制我國采用國際單位制為法定計量單位常用的計量單位和計位及按照體積計量等。、凈重、公量、理論重量、法定重量等。究竟采用何種計量單位和計量方法應(yīng)視商品性質(zhì)、成交數(shù)量、各市場習(xí)慣、包裝特點及度量衡制度的差異而不同。6、數(shù)量條款是買賣合同中關(guān)于貨物的交接數(shù)量以及與此相關(guān)的交易雙方權(quán)利和義務(wù)的具體規(guī)定，其內(nèi)容主要涉及交易數(shù)量的確定、計量單位和計量方法、數(shù)量溢短裝條款以及溢短裝量的計價方法的規(guī)定。7、在國際貿(mào)易中，除了裸裝貨和部分散裝貨，絕大多數(shù)商品都需要一定的包裝宣傳和美化商品的功能。包裝的好壞，不僅關(guān)系到商品的使用銷售價格，還在一定程度上反映了一個國家的生產(chǎn)力水平理想的包裝應(yīng)滿足客戶的要求符合商品的特性及國外的有關(guān)規(guī)定，達(dá)到科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、實效的要求。8、包裝有多種分類方式，按其在流通過程中的作用不同，可以分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝每種包裝上一般都應(yīng)有標(biāo)志，運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志通常包括運(yùn)輸標(biāo)、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志，銷售包裝上要刷制物品條形碼。為性包裝。9、包裝條款的規(guī)定應(yīng)具體明確，其內(nèi)容主要包括包裝材料、包裝方式、包裝費用和包裝標(biāo)志等?！?lt;第二篇貿(mào)易術(shù)語、商品價格>一、基本概念1、貿(mào)易術(shù)語：又稱為貿(mào)易條件、價格術(shù)語，它是一個簡短的概念，或三個字母的縮寫，用來說明價格的構(gòu)成及買賣有關(guān)費用買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。6、出口商品換匯成本，又稱換匯率，在我國，目前指商品出口后凈收入每一美元所耗費的人民幣成本核算換匯率是反映出口盈虧的一種形式人民幣盈利率越大，換匯成本越低，反之，人民幣虧損率越大，則換匯成本也越高。7、傭金：是賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。8、折扣：是賣方按照原價給買方以一定的減讓。二、專業(yè)術(shù)語TradeTerms：貿(mào)易術(shù)語PriceTerms：價格術(shù)語PointForDelivery：交貨點Multi-ModalTransport：多式運(yùn)輸ArrivalContract：到貨合同ShipmentContract：裝運(yùn)合同F(xiàn)reeCarrier：貨交承運(yùn)人FreeAlongsideShip：船邊交貨FreeOnBoard：裝運(yùn)港船上交貨CostAndFreight：成本加運(yùn)費DeliveredAtFrontier：邊境交貨物DeliveredExShip：目的港船上交貨DeliveredExQuay：目的港碼頭交貨DeliveredDutyUnpaid：未完稅交貨DeliveredDutyPaid：完稅后交貨CustomsClearance：清關(guān)DeliverOnBoard：交至船上LoadOnBoard：裝上船PassedTheShip’sRail：越過船舷Demurrage：滯期費VariantofTradeTerms：貿(mào)易術(shù)語變形DeadFreight：空艙費CIFLinerTermsCIF：班輪條件款CIFExShip’sHoldCIF：艙底交貨ASaleofDocument：單據(jù)買賣SymbolicDelivery：象征性交貨Agent：代理人UnitPrice：單價FreightForwarder：貨運(yùn)代理商Commission：傭金Cost,InsuranceAndFreight：成本加保險費、運(yùn)費CarriageAndInsurancePaidTo：運(yùn)費、保險費付至Literageandwharfagecharge：駁船費和碼頭費Multi-ModalTransportDocument：多式運(yùn)輸單據(jù)ICC(InternationalChamberOfCommerce)：國際商會INCOTERMS（InternationalCommercialTerms）：國際商業(yè)術(shù)語三、基本理論1、貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中用來表明商品的價格構(gòu)成，對貨物交接過程中買賣雙方的責(zé)任風(fēng)險和費用進(jìn)行劃分，并明確買賣雙方交接貨物時各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)的專門用語。2、國際貿(mào)易慣例不屬于法律，而是人們在長期的貿(mào)易實踐中形成的，并經(jīng)國際組織加以正式編纂和解釋的習(xí)慣做法其適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的但一旦交易雙方在合同中明確寫明采用某慣例時，則此慣例對雙方均有約束力另外，一旦交易雙方就某一問題發(fā)生爭議而提交仲裁或訴訟時，仲裁機(jī)構(gòu)或法庭往往會引用某些常用的影響性較大的慣例作為評判的依據(jù)，故國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易活動中意義重大。3、目前，常用的、《1932年華沙牛津規(guī)則1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則《2000通則或INCOTERMS2000,其中以INCOTERMS2000內(nèi)容最廣、使用最多。4INCOTERMS2000E組F組C組和D組，共一三種類交貨地點交易雙方分險、費用劃分情況參見下表：組別貿(mào)易術(shù)適用的交貨地點風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限語運(yùn)輸方出口/進(jìn)式口報關(guān)、許可證E組EXW任何產(chǎn)地、所在地買方控貨后買方/買方F組FCA任何出口國內(nèi)地、港承運(yùn)人控貨后賣方/買主運(yùn)口方費未FAS水上裝運(yùn)港貨交船邊后賣方/買付方FOB水上裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方/買方C組CFR水上裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方/買主運(yùn)方費已CIF水上裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方/買付方CPT任何出口國內(nèi)地、港承運(yùn)人控貨后賣方/買口方CIP任何出口國內(nèi)地、港承運(yùn)人控貨后賣方/買口方D組DAF任何邊境指定地點邊境運(yùn)輸工具賣方/買到達(dá)方DES水上目的港買方在船上收貨后賣方/買方DEQ水上目的港買方在船上收貨后賣方/買方DDU任何進(jìn)口國內(nèi)買方在指定地點收貨后賣方/買方DDP任何進(jìn)口國內(nèi)買方在指定地點收貨后賣方/賣方5、在實際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常被采用的貿(mào)易術(shù)語有六種：FOB、CFR、CIF、FCACPTCIPCIF及CFR術(shù)語但是，目前買方要求采用FOB術(shù)語成交并指定境外貨代的情況日益增多。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，買方則大多爭取選用按FOB術(shù)語成交。隨著集裝箱船、多式聯(lián)運(yùn)被廣泛應(yīng)FCACPTCIP術(shù)語，以替代僅適用于水上運(yùn)輸?shù)腇OBCFR、CIF。7單價應(yīng)通常包括貨幣名稱單價金額計量單位貿(mào)易術(shù)語等四項內(nèi)容，如有需要單價中還可以包括傭金和折扣對于生產(chǎn)周期較長的機(jī)械設(shè)備買賣和來料、進(jìn)料加工等業(yè)務(wù)，一般在簽定合同時先簽定一個基礎(chǔ)價，交貨時再按工資、。8、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成為：9、本章主要涉及的計算有：[1]出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（外匯）[2]出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入–出口總成本）/出口總成本[4]主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算：CIF價=CFR價/(1–保險加成×保險費率)CIF價=（FOB價+國外運(yùn)費）/(1–保險加成×保險費率)[7]單位貨物傭金額=含傭價×傭金率含傭價=凈價/（1–傭金率）[8]單位貨物折扣=含折扣價×折扣率含折扣價=凈收入/（1–折扣率）※<第三篇國際貨物運(yùn)輸>一、基本概念5、海運(yùn)提單：簡稱提單，是由船長或船公司或其代理人在收到其承運(yùn)的貨物后發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間的海上運(yùn)輸合同的證明，并作為承運(yùn)人據(jù)此保證交貨的憑證。6、已裝船提單：指承運(yùn)人將貨物裝上船后簽發(fā)的提單。提單上面有船名、裝貨日期及船長或其代理人簽字。7、“表面狀況良好”，船公司在提單上未加任何有關(guān)貨物受損或包裝不良等批注的提單。9、指示提單：指提單上的抬頭人欄內(nèi)僅填寫“憑指示”或“憑某某人指示”字樣，這種提單前者經(jīng)托運(yùn)人后者經(jīng)指示人背書后可以轉(zhuǎn)讓。二、專業(yè)術(shù)語LinerTerms：班輪運(yùn)輸AirWaybill：空運(yùn)單CargoReceipt：承運(yùn)貨物收據(jù)FCL：整箱貨LCL：拼箱貨FCL／FCL或CY／CY：整裝整拆FCL／LCL或CY／CFS：整裝拼拆LCL／FCL或CFS／CY：拼裝整拆LCL／LCL或CFS／CFS：拼裝拼拆CY：集裝箱堆場CFS：集裝箱貨運(yùn)站或內(nèi)陸貨運(yùn)站PorttoPort：港到港DoortoDoor：門到門D/R：場站收據(jù)CLP：集裝箱裝箱單集CTB/L：裝箱聯(lián)運(yùn)提單DeliveryRecord：收（交）和記錄MTD：國際多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)OptionalPorts：選擇港EMP：歐洲主要口岸OCPClause：美國運(yùn)費優(yōu)惠條款Transhipment:轉(zhuǎn)運(yùn)PartialShipments：分批裝運(yùn)InTwoLots：分兩批ShippingAdvice：裝運(yùn)通知OrderB/L:指示提單Toorder:憑指示CharterPartyB/L:租船提單StaleB/L：過期提單OriginalB/L：正本提單CopyB/L：副本提單三、基本理論3、掌握國際貨物買賣合同中的運(yùn)輸條款內(nèi)容，如：裝運(yùn)時間、裝卸地（港）、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)、裝運(yùn)通知以及運(yùn)輸單據(jù)等。4、掌握海運(yùn)提單的定義、性質(zhì)和分類?！?lt;第四篇國際貨物運(yùn)輸保險>一、基本概念1、共同海損：指載貨運(yùn)輸?shù)拇霸谶\(yùn)輸途中遭遇自然災(zāi)害、意外事故等，使船、貨、運(yùn)費收入方的共同安全受到威脅，為了解除共同危險，船方有意地、合理地采取措施所造成的特殊的貨物犧牲或支出的額外費用。2、推定全損：指由于保險責(zé)任原因造成貨物的損失雖未達(dá)到全部程度，挽回?fù)p失采取的損失及或支出大于全部損失。3、單獨海損：指除共同海損以外的部分損失，一般是由自然災(zāi)害、意外事方，該損失僅由各受損者單獨承擔(dān)。4、其對造成損失的第三者責(zé)任方要求全損賠償或相應(yīng)部分賠償?shù)臋?quán)利。5、I.O.P：不計免賠率，指保險公司在承保易碎易短量的物品時規(guī)定一定程度內(nèi)的損失保險公司不給予賠償。6F.P.ACIC條款中三個基本險中承保責(zé)任范圍最小的一個，主要承保由于自然災(zāi)害和意外事故引起的損失等。7、委付：指發(fā)生推定全損時，被保險人將保險貨物的一切權(quán)利轉(zhuǎn)讓給保險人，并要求保險人按全損給予賠償被保險人為獲得按全部損失賠償應(yīng)及時辦理手續(xù)。委付必須經(jīng)保險人明示或默示的承諾方為有效。8、預(yù)約保單，又稱開口保單，它是一種定期統(tǒng)保合同的證明，較多使用于在一定時期內(nèi)以CIF條件成交的大批量的進(jìn)口貨物。9、W/WClause：即從被保險貨物運(yùn)離保險單所載明的起運(yùn)港（地）發(fā)貨人倉庫開始，一直到保險單所載明的目的港（地）收貨人倉庫為止。二、專業(yè)術(shù)語PICC：中國人民保險公司CIC：中國保險條款A(yù)ICC：美國保險條款I(lǐng)CC：倫敦保險協(xié)會海運(yùn)貨物保險條款OMCC：海運(yùn)貨物保險條款OpenPolicy：預(yù)約保單Endorsement：批單I.O.P：不計免賠率Insured：被保險人SRCC：罷工、暴動、民變險InsurancePolicy：保險單InsuranceCertificate：保險憑證Subrogation：代位追償ActualTotalLoss：實際全損ConstructiveTotalLoss：推定全損Abandonment：委付SueandLabourExpenses：施救費用G/A：共同海損ParticularAverage：單獨海損F.P.A：平安險W.P.A或W.A：水漬險AllRisk：一切險W/WClause：“倉至倉”條款WarRisks戰(zhàn)爭險T.P.N.D：偷竊提貨不著險※<第五篇國際貨款支付>一、基本概念2、匯票：匯票是由一人簽發(fā)給另一人的，要求在見票時或在指定的或可以面命令。3、銀行匯票：是一種匯款憑證，由銀行簽發(fā)，通常交由匯款人寄給收款人出票人和付款人都是銀行；一般不隨附貨運(yùn)單據(jù)。4、商業(yè)匯票：通常由一國的出口人向另一國的進(jìn)口人或其委托銀行開出，通過出口地銀行或其在進(jìn)口地的代理行向進(jìn)口人或其委托銀行收取票款其特點大都附有貨運(yùn)單據(jù)。5、一般僅限于貿(mào)易從屬費用、貨款尾數(shù)、傭金等的支付。6、跟單匯票：是指附有貨運(yùn)單據(jù)的匯票，匯票款項的支付以提交貨運(yùn)單據(jù)（如提單、發(fā)票、保險單等單據(jù)）為條件。7、即期匯票：是指在提示或見票時立即付款的匯票，其付款日期的記載，采用見票即付形式。8、遠(yuǎn)期匯票：是指在一定期限或特定日期付款的匯票，其付款日期的記載①見票后若干天付款（At××daysaftersight②出票后若干天付款（At××daysafterdate）；③提單簽發(fā)日后若干天付款（At××daysafterdateofB/L）；④指定日期付款（Atafixeddate）。9、本票：是由出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。10、定金額的委托或命令。11、種行為，是最簡單的國際貨款支付方式。12、匯入行，委托它將款項解付給收款人。一三、電匯：是指由匯款人委托匯出行用拍發(fā)加押電報、電傳或SWIFT等方式發(fā)出付款委托通知書給匯入行，委托它將款項解付給收款人。14、的一種匯付方式。一五、/交出單據(jù)。16、款后才能交出商業(yè)單據(jù)。17、后就交出商業(yè)單據(jù)，進(jìn)口人待匯票到期日再履行付款義務(wù)。一八、賒賬等方式結(jié)算貨款時，保理商向出口商提供的一項包括對買方資信調(diào)查百分之百的風(fēng)險擔(dān)保、應(yīng)收帳款的管理和追帳、資金融通等的綜合性現(xiàn)代金融服務(wù)。20、SWIFT：是“全球銀行金融電訊協(xié)會”的簡稱，于1973年在比利時布魯塞爾用證外匯買賣證券交易等各種金融電訊業(yè)務(wù)SWIFT信用證具有標(biāo)準(zhǔn)化固定化和統(tǒng)一化的特性，且傳遞速度快，成本低。23、。在實踐中，有時進(jìn)口商為了融資便利“?！边@種做法對受信用證；對買方來說，可遠(yuǎn)期付款，得到資金融通，且貼現(xiàn)率低。24、請求對受益人開立的承諾承擔(dān)某項義務(wù)的憑證開證行保證在開證申請人未履行因此，信用證為“備用”。25、保函中所規(guī)定的付款責(zé)任。26、分期攤付，即采用遠(yuǎn)期信用證支付延期付款實際上是一種賒銷，是賣方向買方提供了商業(yè)信貸，是買方利用外資的一種形式。27、款在貨物交付完畢或質(zhì)量保證期滿時付清，貨款付清后貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移。二、專業(yè)術(shù)語Draft：匯票PromissoryNote：本票Issue;Draw：出票Presentation：提示Sight：見票Acceptance：承兌Payment：付款Discount：貼現(xiàn)Dishonour：拒付AtSight：見票即付Endorsement：背書Recourse：追索Check：支票T/T：電匯M/T：信匯D/D：票匯C.O.D：交貨后付款C.W.D：隨訂單付現(xiàn)D/A：承兌交單D/P?T/R：遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單D/P：付款交單FinancialDocuments：金融單據(jù)CleanCollection：光票托收CommercialDocuments：商業(yè)單據(jù)L/C：信用證InternationalFactoring：國際保理Honour：兌付Negotiation：議付CleanCredit：光票信用證DocumentaryCollection：跟單托收TrustReceipt：信托收據(jù)DocumentaryCredit：跟單信用證StandbyL/C：備用信用證L/Cavailablebypayment：付款信用證L／G：銀行保函L/Cavailablebyacceptance：承兌信用證ProgressionPayment：分期付款DeferredPayment：延期付款三、基本理論1、本票與匯票的區(qū)別：匯票本票支付形式無條件付款的支付命令，是命令式或委托式無條件支付承諾,是承票據(jù)式票據(jù)當(dāng)事人出票人、付款人和收款人出票人和收款人份數(shù)一式多份(銀行匯票除外)一式一份承兌遠(yuǎn)期匯票都要經(jīng)付款人承兌簽見，無須承兌債務(wù)承兌前出票人為主債務(wù)人，承兌后承兌人為出票人始終為債務(wù)人主債務(wù)人，出票人為從債務(wù)人2、支票和匯票的區(qū)別：匯票支票付款人身份可以是工商企業(yè)或個人也可以是銀行只能是銀行付款期限只能是即期付款即期付款或遠(yuǎn)期付款,遠(yuǎn)期匯票必須提示承兌份數(shù)一式多份(銀行匯票除外)一式一份出票人與付一般是一種對價關(guān)系兩者必須先有資金關(guān)系款人的關(guān)系票據(jù)的應(yīng)用可以是結(jié)算,也可以是融資主要用語結(jié)算票據(jù)的形式在法律上無劃線和保付的規(guī)定支票可以劃線保付3、跟單信用證、備用信用證的異同：使用范圍銀行付款條件適用的慣例性質(zhì)跟單L/C買賣合同當(dāng)事人正常履行過程中，用于支付貨款憑符合L／C規(guī)定的單據(jù)付款，銀行與買賣合同《UCP500》行負(fù)第一性付款責(zé)任無關(guān)備用L/C合同當(dāng)事人一方出現(xiàn)違約現(xiàn)象，用于憑符合備用L／《UCP500》同上對受損方的補(bǔ)償C的申請人未履《ISP98》約的書面證明文（國際備用件付款，銀行與合同無關(guān)證慣例1998）4、匯付、托收、信用證三種方式的比較：支付方式手續(xù)費用出口商風(fēng)險大小進(jìn)口商風(fēng)險大小資金負(fù)擔(dān)匯預(yù)付貨款簡單小最小最大不平衡付貨到付款最大最小托收稍多稍大大小不平衡信用證最多大小大較平衡5、六種信用證的便利程度比較：種類條件即期付款延期付款承兌信用假遠(yuǎn)期信議付信用自由議付信用證信用證證用證證用證匯票需要或不不要需要需要需要或不需要或不要要要匯票期限即期遠(yuǎn)期遠(yuǎn)期即期即期受票人指定付款指定承兌指定承兌開證行或開證行或行行行議付行以付行以外外的其他其他銀行銀行限制/自限制限制限制限制限制自由由使用付款給受即期付款延期付款遠(yuǎn)期付款即期付款即期付款即期付款益人的時扣減利息減利息間起算日承兌日承兌日裝運(yùn)日、交單日或其它日對受益人無無無有有有有無追索權(quán)使用信用通知行或被選擇愿開證行、開證行、開證行、開證行、通知行或通知行或通知行或通知行或證的銀行其他行議付的銀行其他行其他行其他行其他行6、分期付款和延期付款的區(qū)別：分期付款延期付款貨款清貨款在交貨時付清或基本付大部分貨款在交貨后的一個相當(dāng)長償清，是一種即期現(xiàn)貨買賣程度不同信貸，是一種賒銷交易。貨物所買方必須付清最后一筆貨款有后，才取得貨物所有權(quán)。權(quán)轉(zhuǎn)移時間不同物的所有權(quán)。支付利買方未利用賣方的資金，因息而買方不存在承擔(dān)利息問題費用不同的問題。12、托收的利弊分析對買方有利：（12用遠(yuǎn)期付款交單和承兌交單，還可以享受借單提貨和承兌交單提貨的融資便利。對賣方不利：（1）先發(fā)貨后付款，收匯風(fēng)險大（D/A大于D/P）；（2動；（3）支付托收費用；（4）無單放貨風(fēng)險（特別是FOB條件下）?！?lt;第六篇商品的檢驗、索賠、不可抗力、仲裁>一、基本概念1、等進(jìn)行檢驗檢疫，以確定合同的標(biāo)的是否符合銷售合同的規(guī)定。2、索賠：在國際貨物買賣中，因一方違反合同規(guī)定，直接或間接給另一方造成損失，受損方向違約方提出賠償要求，以彌補(bǔ)其損失的行為。3、理賠：是指違約方對受損方提出的賠償要求進(jìn)行處理的行為。4、違約：違約是指交易雙方中的任何一方違反合同義務(wù)的行為。5、不可抗力：不可抗力是指合同簽訂后，不是由于任何一方的過失或疏忽，不能履行或不能如期履行合同。6、仲裁：由買賣雙方根據(jù)雙方達(dá)成的書面協(xié)議自愿把雙方之間的爭議提交雙方同意的第三方進(jìn)行裁決，仲裁是終局性的，裁決對雙方都具有法律效力。7、法定檢驗：是商檢機(jī)構(gòu)或者國家商檢部門制定的檢驗機(jī)構(gòu)，根據(jù)國家法律，行政法規(guī)，對規(guī)定的進(jìn)出口商品和有關(guān)的檢驗事項實行強(qiáng)制性檢驗。二、專業(yè)術(shù)語CommodityInspection:商品檢驗LegalInspection:法定檢驗Claim:索賠Settlement:理賠BreachofContract:違約PenaltyClause：罰金條款ForceMajeure:不可抗力Negotiation：協(xié)商Conciliation:調(diào)解Arbitration:仲裁CIQ:中國出入境檢驗檢疫局三、基本理論2、商品檢驗的內(nèi)容：（1）商品品質(zhì)檢驗（2）商品數(shù)量和重量檢驗（3）商品包裝檢驗（4）商品殘損檢驗（5）商品衛(wèi)生檢驗（6）商品安全性能檢驗3、貨物檢驗檢疫時間和地點的規(guī)定：（1）在出口國檢驗檢疫（2）在進(jìn)口國檢驗檢疫（3）在出口國檢驗檢疫，在進(jìn)口國復(fù)驗5、我國的官方檢驗檢疫機(jī)構(gòu)是中華人民共和國質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局，其主要任務(wù)有：（12鑒定業(yè)務(wù)（3）對進(jìn)出口商品的檢驗檢疫工作進(jìn)行監(jiān)督管理6、國際貨物檢驗檢疫的一般程序：（1）報驗（2）抽樣（3）檢驗檢疫（4）簽發(fā)證書7、我國出口合同中的商品檢驗條款一般訂法為：雙方同意以中國進(jìn)出口商品檢驗局所簽發(fā)的品質(zhì)/數(shù)量檢驗證書作為信用證項下議付單據(jù)的一部份買主有權(quán)對貨物進(jìn)行復(fù)檢復(fù)檢費由買方負(fù)擔(dān)如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)或數(shù)量與合同不符，買方有權(quán)向賣方索賠，但需提供經(jīng)賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗報告索賠期限為貨到目的港XX天內(nèi)。9、商品檢驗條款的注意事項：（1）確定檢驗方式（2）確定檢驗內(nèi)容（3）慎選檢驗機(jī)構(gòu)（4）明確檢驗費用由誰承擔(dān)（5）檢驗權(quán)的約定應(yīng)公平合理11、索賠依據(jù)：索賠依據(jù)包括法律依據(jù)和事實依據(jù)。法律依據(jù)是指相關(guān)法的書面證明。12、索賠的期限是指受損方有權(quán)向違約方提出索賠的時效，索賠期限的規(guī)1XX天起算（2XX天起算（3）貨物到達(dá)營業(yè)處所或用戶處所后XX天起算（4）貨物經(jīng)檢驗后XX天起算一三、定提出索賠金額，否則可按照以下原則確定索賠金額（1）賠償金額應(yīng)與因違約而遭受的包括利潤在內(nèi)的損失額相等（2）賠償金額應(yīng)以違約方在訂立合同時可預(yù)料到的合理損失為限（3）由于受損方未采取合理措施使有可能減輕而未減輕的損失，應(yīng)在賠償金額中扣除。一五、不可抗力的范圍：包括（1）自然力量引起的如水災(zāi)，火災(zāi)，冰災(zāi)，地震和風(fēng)雪等（2）社會力量造成的如戰(zhàn)爭，罷工和政府禁令等。國際上對不可抗識比較一致，而由社會力量引起的意外事故，在解釋上并不一致。16、不可抗力造成的法律后果由兩種（1）中止履行合同（2）解除合同，實際業(yè)務(wù)中對此判斷要視事故對合同履行的影響程度而定如果事故對合同履行解除有關(guān)當(dāng)事人履行合同的義務(wù)，一旦事故消除則仍需履行合同只有經(jīng)過一段不可能，方可解除合同。17定。仲裁協(xié)議的作用：（12除法院對爭議案件的管轄權(quán)（3）它是仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁院取得對有爭議案件的管轄權(quán)的依據(jù)。一八、我國各進(jìn)出口公司在規(guī)定仲裁地點上有三種方式（1）在我國仲裁(2)在被訴方所在國仲裁（3）在雙方同意的第三國仲裁。20、仲裁程序：（1）申請仲裁（2）組成仲裁庭（3）仲裁審理（4）作出仲裁※<交易磋商與合同簽訂>二、專業(yè)術(shù)語Offer：發(fā)盤Acceptance：接受Counteroffer：還盤Enquiry：詢盤Salescontract：銷售合同Offerwithengagement：實盤Offerwithoutengagement：虛盤Salesconfirmation：銷售確認(rèn)書三、基本理論1、磋商的內(nèi)容：是關(guān)于擬簽訂貿(mào)易合同的各項條款，包括品名，品質(zhì)，數(shù)量，包裝，價格，裝運(yùn)，支付，保險以及商品檢驗，索賠，仲裁和不可抗力等。其中前7。易合同印在合同中，只要對方?jīng)]有異議，就不必進(jìn)行協(xié)商一重新協(xié)商。2、磋商的一般程序：包括詢盤，發(fā)盤，換盤和接受四個環(huán)節(jié)。其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個環(huán)節(jié)。4、一項有效的發(fā)盤必須具備下列四項條件：（1）發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出（2）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，至少要有貨物名稱，數(shù)量和價格這三方面內(nèi)容（3）表明發(fā)盤人受其約束（4）傳達(dá)受盤人6、發(fā)盤的有效期：是指給予對方表示接受的時間限制。超過發(fā)盤規(guī)定的時限，發(fā)盤人即不受約束。有效期的規(guī)定方法：（1）在發(fā)盤中明確規(guī)定，采用函電發(fā)盤時，可規(guī)定最遲接受的期限或規(guī)定一段接受的期限發(fā)盤人往往采用以接受通知送達(dá)發(fā)盤人為準(zhǔn)的規(guī)定方法。（2）口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場表示接受方為有效。（3）如果發(fā)盤中沒有明確規(guī)定有效期，受盤人應(yīng)在合理時間內(nèi)接受，否則該發(fā)盤失效所謂合理時間，應(yīng)視交易的具體情況而定。7、發(fā)盤的撤回：是指發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消的行為。按《公約》規(guī)定，一項發(fā)盤只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤人同時到達(dá)受盤人，該發(fā)盤就可被撤回?！俺坊亍钡膶嵸|(zhì)是阻止發(fā)盤生效。因此，在實際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤人因市場變化需要修改發(fā)盤的內(nèi)容時，就應(yīng)用更快捷的方法將發(fā)盤撤回在現(xiàn)代法實現(xiàn)，故需事先對發(fā)盤的內(nèi)容作好周全的考慮。8、發(fā)盤的撤銷：是指發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消的行為。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：（1）發(fā)盤表明接受期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的（2）受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，而應(yīng)該本著對該發(fā)盤信賴行事。9、發(fā)盤的終止：是指發(fā)盤法律效力的消失。在實際業(yè)務(wù)中，造成發(fā)盤終止的原因主要有（1）受盤人作出還盤（2）發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤（3）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿（45前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等。10、構(gòu)成接受的條件：(1)接受必須由受盤人做出（2）接受必須表示出來（34。原則上，接受必須是無條件地同意發(fā)盤的全部條件，才能達(dá)成交易，在實際業(yè)務(wù)中，“接受”，“同意”等字樣，而又對發(fā)盤的商如果是屬于非實質(zhì)性的變更，除發(fā)盤人及時向收盤人表示反對外，仍可構(gòu)成接受，合同得以成立，并按該發(fā)盤的條件在接受中所載的變更為準(zhǔn)。12、接受的撤回：由于接受送達(dá)發(fā)盤人時才產(chǎn)生法律效力，因此，撤回接受的通知，只要先于或與原接受通知同時送達(dá)發(fā)盤人，該接受才可以撤回如果接受生效后，合同已經(jīng)成立，接受則不予以撤銷。一三、。我國外貿(mào)企業(yè)對外訂立，更改或根據(jù)協(xié)議終止合同，都應(yīng)采取書面形式。14、合同成立的條件：（1）當(dāng)事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議（2）當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力（34標(biāo)的和內(nèi)容必須合法（5）合同形式必須符合法律規(guī)定的要求?！豆s》對國際堅持必須采用書面形式?！?lt;第八篇出口合同的履行>一、基本概念1、出口押匯：又稱買單結(jié)匯或議付，是指議付行在審單無誤的情況下，按款之日的利息，將余款按議付日牌價折成