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文檔簡介

定價策略的實施《老年產(chǎn)品及營銷》一、新產(chǎn)品定價策略一、折扣定價策略三、心理定價策略四、差別定價策略

定價策略的實施

定價策略的實施一、新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Skimmingpricing滲透定價Penetrationpricing價格高低需求彈性小大單位成本與銷量關系不大與銷量關聯(lián)度高技術秘密擁有專利多個競爭者掌握

定價策略的實施二、折扣定價策略

第三節(jié)定價策略的實施日本東京有個銀座紳士西裝店，這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京，當時銷售的商品是“日本GOOD”。具體操作是這樣的：第1天九折第2天八折第3、4天七折第5、6天六折第7、8天五折第9、10天四折第11、12天三折第13、14天二折第15、16天一折小討論案例

若大家是顧客，該哪天去買商品？為什么？三、心理定價策略聲望定價尾數(shù)定價招徠定價

定價策略的實施三、心理定價策略

定價策略的實施

運用心理學原理，根據(jù)不同類型消費者的購買心理來定價。小思考因為這些商店有了聲望，這些品牌是名牌

。老年產(chǎn)品中哪些商家賣的比較貴，哪些品牌的產(chǎn)品比較貴？為什么？

三、心理定價策略聲望定價

定價策略的實施

利用顧客仰慕名牌商品或名店商品的聲望的心理，制定高于其他同類產(chǎn)品的價格。

適用于具有聲望價值的商品，如貴重首飾、文物古玩、高級禮品等。100元/個99.88元/個三、心理定價策略尾數(shù)定價定價策略的實施定價時不進位，留零頭，使顧客感覺價格便宜適用于：

價值比較低的小商品小思考一輛寶馬或奔馳汽車，賣時定價100萬元/輛好，還是99.98萬元/輛好？三、心理定價策略招徠定價

定價策略的實施

特意將幾種商品價格定的較低以吸引顧客，顧客在購買低價商品的同時，也會順便購買其他商品。招徠品是必須的市場價格顧客熟悉經(jīng)營的品種要多四、差別定價策略（一）差別定價及其主要形式（二）差別定價的適用條件

定價策略的實施一、差別定價及其主要形式所謂差別定價，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務。顧客差別定價產(chǎn)品形式差別定價產(chǎn)品部位差別定價銷售時間差別定價差別定價定價策略的實施二、差別定價的適用條件1、市場必須是可以細分的，而且各個細分市場有著不同的需求程度。2、低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。3、競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。4、細分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r

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