企業(yè)品牌推廣方案

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不制定合理正確的營(yíng)銷計(jì)劃方案，處理事物就輕易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是我整理的企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷計(jì)劃方案相關(guān)資料，夢(mèng)想能夠扶助到您。

企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷計(jì)劃方案一

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化媒體籠罩最大化經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為其次市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間展現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略舉行銷售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回表示等方式，舉行市場(chǎng)營(yíng)銷。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(更加是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的敬仰)，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)適合的合作方式(讓對(duì)方舉行宣傳和推廣)，開啟香港市場(chǎng)?；虿捎眠m合的宣傳方式(和媒體合作)，開啟香港市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同時(shí)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，舉行宣傳和營(yíng)銷。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此裁減客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的根基上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)成市場(chǎng)籠罩最大化。

三、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)選定：1珠江三角洲2廣州3深圳4香港2、市場(chǎng)評(píng)估：1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，

2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，

3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)

4香港：?

注：A以上數(shù)據(jù)來(lái)自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。的根基，有效細(xì)分的要求;B歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以舉行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。

3、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人

◆人均收入：1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

◆旅行社：A共計(jì)126家。廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。B散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。C旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。D旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先籌劃和安置，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。E以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安置事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推舉是否有效是加點(diǎn)能否告成的關(guān)鍵。

◆社團(tuán)：A各省駐廣州辦事處共有160家。B除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。2深圳：

◆旅行社：共計(jì)55家。A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。B主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)C與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。

◆酒店：A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。B主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

◆社團(tuán)：A深圳各類企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的片面，每年企業(yè)的接待量較大C政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有確定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和接待費(fèi)較多。D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游E學(xué)生春游和秋游活動(dòng)F以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%70%。僅華為一家平均每月就有600800人。G企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)計(jì)劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有確定的局限性，告成率較低。3珠三角：

◆市場(chǎng)總量：人口6820萬(wàn)人，滾動(dòng)人口1890萬(wàn)人，

◆人均收入：1200元/月

◆集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆興隆地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：有確定的經(jīng)濟(jì)根基，有旅游的習(xí)慣;

◆銷售現(xiàn)狀：只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社：A共計(jì)360家。B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。C出游方式多為旅行社組織出游，D與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。E該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)興隆地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。

◆社團(tuán)：A東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱"工廠之都'有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。外來(lái)人口590余萬(wàn)。B人均年收入1。6萬(wàn)元。C東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作

企業(yè)品牌推廣營(yíng)銷計(jì)劃方案二

今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開頭喧嚷了起來(lái)。那么畢竟誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，假設(shè)有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種士氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是計(jì)劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷隊(duì)伍的根基創(chuàng)辦;

2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營(yíng)銷隊(duì)伍的根基創(chuàng)辦

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍分外重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的根基。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍根基，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有確定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是分外有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員舉行營(yíng)銷根基培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的根本步驟

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架

4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念

5、白酒營(yíng)銷的根本技巧

培訓(xùn)的主要手段采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式舉行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

其次、定于本月x日開頭舉行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作籌劃，周執(zhí)行籌劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的根本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，舉行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場(chǎng)排期表制作的根本技能操作。

第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向告成的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)舉行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、根基零售終端分為a、b、c三類

根基酒店終端分為a、b、c三類

b、根基酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場(chǎng)根基層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是根基零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開頭抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有確定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

今后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，由于這些區(qū)域，假使我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，輕易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法輕易采納，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有大量難度，只能逐漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

其次戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)處境，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克其次戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)才能極強(qiáng)的能手，舉行大面積的攻克，達(dá)成第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開頭主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案供給)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的全體酒店安置不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)舉行鋪貨，需要留神的是酒店十足不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也對(duì)比輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，結(jié)果鋪向商業(yè)區(qū)。并舉行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)成最速率有效攻克。

其次階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)其次步酒店的鋪設(shè)從其次階段開頭，并與零售分開，采用與零售舉行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一片面b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，務(wù)必遵守嬉戲規(guī)矩。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，十足不能拖到其次天，拖一天要做出相應(yīng)的處置，終端數(shù)據(jù)錄入后等其次次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為，假使三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額缺乏保證點(diǎn)，該終端根基工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)成100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，賦予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店展現(xiàn)二個(gè)人名的處境將予以取消，并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷老總遞交處境報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量根本底線。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程

營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式舉行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法舉行工作：

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在舉行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式舉行，鋪貨務(wù)必形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格務(wù)必當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在710天內(nèi)售完后，再進(jìn)其次件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小低廉可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)采納，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次添置，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們舉行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。

當(dāng)進(jìn)入到其次次添置時(shí)，我們開頭舉行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的添置欲望，達(dá)成完成二次添置的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次添置與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封信件也有緊密關(guān)系，把五封信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)成消費(fèi)者自動(dòng)上門添置的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入XX家終端的目標(biāo)。

更加指點(diǎn)的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有確定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。倘使做不到彼此對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在雇用中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將計(jì)劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽