天貓客服終工作總結(jié)

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天貓客服就和實(shí)體店的員工類似，有一個(gè)人來為顧客講解，解決問題這樣的話確定要比自動(dòng)售貨機(jī)的生意要好的。天貓客服的工作總結(jié)，做天貓客服的第一年工作總結(jié)客服理解：

1、天貓客服基本流程：

熟識(shí)產(chǎn)品：了解產(chǎn)品相關(guān)信息。對(duì)于天貓客服來說，熟識(shí)自己店鋪產(chǎn)品是最基本的工作，以前在公司對(duì)于每一個(gè)新產(chǎn)品上市之前，都要開展相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn)，天貓客服是聯(lián)系店鋪和客戶之間的橋梁，一旦這個(gè)橋沒搭好，或許你就永久失去了這個(gè)客戶。對(duì)于產(chǎn)品的特征、功能、考前須知等要做到了如指掌，這樣才能流利解答客戶提出的各種關(guān)于產(chǎn)品的信息。

貨號(hào)、尺寸、倉庫庫存、顏色、容量等信息

2、接待客戶

作為導(dǎo)購客服來說，最好要熱忱、活變。一個(gè)優(yōu)秀的天貓客服懂得如何接待好客戶，同時(shí)還能引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行附帶消費(fèi)。對(duì)于那些討價(jià)還價(jià)的客戶，首先需要闡明一個(gè)店鋪立場(chǎng)：珍寶的價(jià)格都是很低的，不好再還價(jià)了。假如客戶非的糾纏在價(jià)格這個(gè)因素上，看狀況決斷是否接下這單生意，就算最終給客戶特惠了，也要順?biāo)浦圩尶蛻粲X的這個(gè)特惠來之不易，是店鋪對(duì)他個(gè)人的非常特惠。

問候語、顧客詢問回答、議價(jià)處理、發(fā)貨到貨時(shí)間等須要時(shí)電話聯(lián)系。

3、貨到付款的訂單處理：

許多買家并不清晰貨到付款的含義，徑直選用貨到付款，等收到貨物的時(shí)候，一看價(jià)格比網(wǎng)站上貴一些，于是會(huì)認(rèn)為你店鋪是在欺詐他，拒收訂單，假如只是拒收訂單，你只是需要多支出一些快遞費(fèi)用，但是假如客戶在心里認(rèn)為你是在欺詐他的話，你失去的可能就是一群客戶了，所以，對(duì)于天貓客服來說，一看到貨到付款的訂單，需要馬上聯(lián)系買家，告知貨到付款的價(jià)格略微要貴一點(diǎn)順便確認(rèn)顧客是否需要與顧客信息，假如買家同意發(fā)貨到付款那就可以寫單發(fā)貨了，否那么就需要重新下單。讓天貓客服給客戶打電話確認(rèn)，雖然電話費(fèi)是多支出了一些，但是事實(shí)狀況證明：拒收率變得很低了。

4、客戶評(píng)價(jià)：

交易完成之后，記得給客戶寫個(gè)評(píng)價(jià)，這是免費(fèi)給店鋪?zhàn)鰪V告的機(jī)會(huì)。

中差評(píng)處理，許多伙伴被這個(gè)信譽(yù)度搞的欲哭無淚。中差評(píng)不是魔鬼，中差評(píng)不可怕，可怕的是不去處理。當(dāng)發(fā)覺有中差評(píng)的時(shí)候，抓緊跟客戶溝通下，看看是什么狀況導(dǎo)致的呢，客戶不會(huì)無緣無故的給你中差評(píng)的，先了解狀況，然后再來解決問題，曉之于理，動(dòng)之于情，一般客戶都會(huì)給你修改評(píng)價(jià)的，對(duì)于一些惡意評(píng)價(jià)來獲得不當(dāng)利益的買家，天貓客服就要留意收集信息了，以便為后面的投訴翻案收集證據(jù)。

作為天貓客服首先最重要的一點(diǎn)：感情。與顧客感同身受，在考慮到公司利益的狀況下站在顧客的立場(chǎng)上想問題，給顧客最大化的滿足程度。

然后就是一些常見問題常用語，比如：

問候：親您好我是****旗艦店客服**很興奮為您服務(wù)。(玫瑰花表情)(首先讓顧客感到他很受尊敬)

催發(fā)貨：親實(shí)在不好意思我們最近的發(fā)貨量比較大我們盡量當(dāng)天發(fā)貨最晚第二天發(fā)貨(一個(gè)可憐的表情)(一般狀況下顧客會(huì)答應(yīng)的假如有特別急的顧客就立刻寫單子發(fā)了)淘巧好，好淘巧

快遞：親您好我?guī)湍樵兿履缘阮愃谱岊櫩偷群蛳碌膯柡蛘Z立刻查詢下，假如有問題打快遞詢問(假如很忙讓悠閑一點(diǎn)的同事幫忙詢問)之后回復(fù)顧客。

議價(jià)：親我們的包包正在做限時(shí)促銷已經(jīng)是很大的折扣了所以不能再特惠/包郵了哦實(shí)在不好意思(一般狀況下顧客也會(huì)接受有肯定要特惠的顧客就視狀況特惠一點(diǎn)滿意顧客的心里平衡要求過分的顧客宛轉(zhuǎn)回絕(親不好意思哦這已經(jīng)是我們的最低價(jià)了您看可以就拍下來不能的話期盼我們下次合作了對(duì)不起

售后：完全融入感情進(jìn)去，感同身受肯定能處理好!!

學(xué)習(xí)閱歷

人多時(shí)不用焦急，一個(gè)一個(gè)回復(fù)，對(duì)于比較辣手問題記錄下來，并通知稍等，人少時(shí)處理。

問題大多都是議價(jià)督促發(fā)貨詢問到貨時(shí)間查看物流信息，這些問題設(shè)置好快捷語回復(fù)，大多數(shù)顧客說明清晰以后便可以了，假如顧客很生氣，打個(gè)電話過去，說明事情原由多說幾句對(duì)不起，立場(chǎng)誠摯些，一般也就不好再說什么了，最末記得提出解決方法，讓顧客采用。

售后問題肯定立場(chǎng)熱忱，假如遇到很不講道理的顧客，不要沖動(dòng)，等到冷靜下來想好方法再去處理，顧客既然來找你目的是找尋一個(gè)解決的事情的方法，使其心理沒有*受騙的感覺，打電話時(shí)顧客有話要說就讓顧客先說，哪怕一句也沒有聽進(jìn)去，說明清晰也是須要的`讓其理解一下，再道個(gè)歉，讓其覺得有些不好意思，再提出解決方法協(xié)商。

答應(yīng)了顧客的就肯定要做到，要不就找借口推脫掉。

商品沒有一百一的保證質(zhì)量，保證顧客喜愛，問題是在顧客不喜愛貨涌現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)處理好。

工作總結(jié)起來就是在公司和顧客之間尋求平衡，作為一位天貓客服時(shí)刻都要保持平常心。

【天貓客服2022年終工作總結(jié)二】

2022年來,我以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿足為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)地做好客服服務(wù)工作?，F(xiàn)對(duì)自己全年的工作總結(jié)如下：

一、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)

理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。作為客服服務(wù)人員，我深刻體會(huì)到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化思維技能，著重用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐來熬煉自己。為公司全面信息化的勝利上線貢獻(xiàn)了自己的微薄之力。

二、立足本職，愛崗敬業(yè)

作為客服人員，我始終堅(jiān)持“把簡(jiǎn)約的事做好就是不簡(jiǎn)約”。工作中仔細(xì)對(duì)待每一件事，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí)，能毫無怨言地放棄休息時(shí)間，堅(jiān)決聽從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時(shí)，自己總是對(duì)新業(yè)務(wù)做到全面、具體的了解、掌控，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來。

在工作中，我嚴(yán)格根據(jù)“顧客至上，服務(wù)第一”的工作思路，對(duì)顧客提出的詢問，做到具體的解答;對(duì)顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的予以解決，對(duì)自己不能解決的問題，積極向上級(jí)照實(shí)反映，爭(zhēng)取盡快給顧客做以回復(fù);對(duì)顧客提出的問題和解決與否，做到登記具體