公司銷售員試用期工作總結(jié)2023年（16篇）

第25頁共25頁公司銷?售員試?用期工?作總結(jié)?202?3年?一、公?司的情?況_?___?公司是?一家不?大的公?司，主?要負(fù)責(zé)?進(jìn)行各?種各樣?的產(chǎn)品?代理銷?售，主?要經(jīng)營?范圍就?是日用?品這一?塊。因?為這一?塊的產(chǎn)?品很多?，而且?與人們?的生活?息息相?關(guān)，所?以能帶?來很高?的經(jīng)意?效益。?二、?工作經(jīng)?歷我?于今年?___?_月份?進(jìn)入的?公司，?時(shí)至今?日，也?不過是?一個(gè)月?的時(shí)間?，但在?這一個(gè)?月里，?我學(xué)習(xí)?到了很?多的知?識。我?個(gè)人在?之前，?從未有?過從事?銷售的?經(jīng)驗(yàn)，?這是我?第一次?進(jìn)行銷?售管理?。但我?在大學(xué)?所學(xué)習(xí)?的專業(yè)?是市場?營銷，?我覺得?我能夠?勝任這?份工作?。營?銷這份?工作，?干的是?辛苦活?，也是?腦力活?。我不?是去跑?實(shí)地的?業(yè)務(wù)員?，而是?在公司?里進(jìn)行?總的市?場分析?與管理?，并對?產(chǎn)品的?銷售與?促銷進(jìn)?行計(jì)劃?。使得?產(chǎn)品能?夠在_?___?市乃至?周邊城?市里進(jìn)?行鋪貨?銷售。?與我們?同行的?公司有?很多，?大家互?為競爭?對手，?都想要?在對方?手里搶?下一塊?肉。因?為市場?只有這?么大，?在這份?蛋糕周?圍，卻?又著這?么多人?想要分?蛋糕，?如何能?穩(wěn)固自?己的利?益，并?奪取更?大的利?益，可?不是一?件容易?的事。?最初?的幾天?里，我?是跟著?公司里?的前輩?們進(jìn)行?學(xué)習(xí)與?分析，?我雖然?在學(xué)校?里有學(xué)?習(xí)過相?關(guān)的內(nèi)?容，也?有過實(shí)?踐的經(jīng)?驗(yàn)。但?學(xué)校與?社會還?是不同?，那些?實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)頂多?作為參?考，幾?乎排不?上什么?用場。?前輩告?訴我，?在公司?上班，?要忘記?又要記?得學(xué)校?里的知?識。要?忘的，?是那些?結(jié)果，?而要記?得的，?是一些?基礎(chǔ)的?知識與?實(shí)踐用?的方法?。銷售?不同于?其他行?業(yè)，一?種方法?在這樣?的產(chǎn)品?上銷售?不行，?不代表?在另一?種方法?上不行?。比如?進(jìn)行洗?漱杯的?銷售，?我們會?選擇進(jìn)?行捆綁?銷售，?將杯子?、牙刷?、洗臉?毛巾進(jìn)?行打包?，再送?一只牙?膏，做?成一個(gè)?整體，?并將價(jià)?格降低?。表面?上我們?的收益?會降低?，但實(shí)?際上，?我們也?將客戶?不需要?的部分?賣了出?去。比?如一個(gè)?客戶只?是想要?買毛巾?和牙刷?。而牙?膏和杯?子不需?要。但?因?yàn)槲?們的價(jià)?格優(yōu)勢?。四樣?東西加?起來比?只買牙?膏和杯?子略微?貴了一?點(diǎn)點(diǎn)，?比買三?樣?xùn)|西?又便宜?了很多?，顧客?在購買?的時(shí)候?，就會?考慮到?之后還?會要用?杯子，?然后一?起買了?。而這?部分的?東西，?我們往?往是使?用的囤?積在倉?庫的物?品。本?身就沒?有什么?銷售渠?道了，?也不好?做促銷?活動，?只能爛?在手里?，而現(xiàn)?在卻能?將它轉(zhuǎn)?化初經(jīng)?濟(jì)效益?，為什?么不賣?出去呢?？三?、小結(jié)?時(shí)間?過的很?快，試?用期一?轉(zhuǎn)眼就?過去了?，我在?這公司?的日子?里，深?刻的感?受到了?和學(xué)校?里的不?同，學(xué)?校里的?實(shí)踐，?失敗了?只是一?堆數(shù)字?，而公?司里決?策的失?誤，就?可能導(dǎo)?致公司?資金流?動出問?題，而?導(dǎo)致無?法進(jìn)行?其他產(chǎn)?品的銷?售與鋪?貨。我?要學(xué)習(xí)?的還很?多，我?希望我?能繼續(xù)?為公司?的建設(shè)?為努力?奮斗。?公司?銷售員?試用期?工作總?結(jié)20?23年?（二）?轉(zhuǎn)眼?間已來?公司_?___?個(gè)月了?，回想?___?_個(gè)月?來的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴?自己努?力了不?少，也?進(jìn)步了?不少，?學(xué)到了?很多以?前沒有?的東西?，我想?這不僅?是工作?，更重?要的是?給了我?一個(gè)學(xué)?習(xí)和鍛?煉的機(jī)?會。在?此十分?感謝公?司的領(lǐng)?導(dǎo)和前?輩們對?我的關(guān)?照。?作為公?司銷售?助理的?我，有?很多的?工作需?要我去?做。總?結(jié)了自?己做的?工作后?，我發(fā)?現(xiàn)了自?己不足?之處，?我想我?在的工?作中會?努力的?改正的?，不過?現(xiàn)在的?情況是?這樣的?，即使?不能夠?全部改?正，努?力去改?就好了?。在未?來的日?子里，?我會繼?續(xù)不斷?的努力?工作，?相信我?會做的?更好！?對于?自己能?力的問?題。我?會虛心?討教，?也會加?強(qiáng)鍛煉?，讓自?己自身?的能力?得到提?高。素?質(zhì)也能?夠進(jìn)一?步提高?！現(xiàn)?在我先?說說三?個(gè)月的?試用總?結(jié)如下?：一?、幫業(yè)?務(wù)員更?新網(wǎng)站?信息，?點(diǎn)擊關(guān)?鍵詞；?二.?整理寄?貨寄樣?，協(xié)助?倉庫出?貨出樣?；三?.快遞?單的統(tǒng)?計(jì)與跟?進(jìn)；?四.接?受公司?安排的?師傅對?我進(jìn)行?產(chǎn)品知?識和溝?通流程?的培訓(xùn)?；五?.對已?注冊網(wǎng)?站進(jìn)行?優(yōu)化，?增加點(diǎn)?擊率；?六.?___?_月份?也有自?己接待?客戶，?實(shí)際操?作。?在三個(gè)?月工作?過程中?，我深?深感到?加強(qiáng)自?身學(xué)習(xí)?、提高?自身素?質(zhì)的緊?迫性，?一是向?周圍的?同事學(xué)?習(xí)，工?作中我?應(yīng)始終?保持謙?虛謹(jǐn)慎?、虛心?求教的?態(tài)度，?學(xué)習(xí)他?們?nèi)蝿?任怨、?求真務(wù)?實(shí)的工?作作風(fēng)?和處理?問題的?方法；?二是向?實(shí)踐學(xué)?習(xí)，把?所學(xué)的?知識運(yùn)?用于實(shí)?際工作?中，在?實(shí)踐中?檢驗(yàn)所?學(xué)知識?，查找?不足，?提高自?己，防?止和克?服淺嘗?輒止、?一知半?解的傾?向。?要做好?一份工?作，我?認(rèn)為最?重要的?是要有?責(zé)任心?，有了?一份責(zé)?任在身?上，就?會努力?去完成?它，并?且做到?最好。?你多么?愛自己?的工作?，工作?也會多?么的愛?你。避?免錯(cuò)誤?，改進(jìn)?自己，?我相信?我會做?得更好?更加出?色。未?來計(jì)劃?我覺得?主要有?以下幾?點(diǎn)：?一、客?戶關(guān)系?的維系?，并不?斷開發(fā)?新的客?戶。?二、努?力做好?每一件?事情，?堅(jiān)持再?堅(jiān)持！?三、?提高自?己的能?力跟素?質(zhì)。?四、擺?正心態(tài)?，遇事?冷靜處?理。?五、學(xué)?會忍，?正所謂?“小不?忍則亂?大謀”?啊。?六、對?自己的?工作要?明確，?拿捏恰?當(dāng)。?在今后?的工作?中，我?會努力?配合好?與上面?的領(lǐng)導(dǎo)?之間的?工作關(guān)?系；我?得到了?很多，?也失去?了很多?，但是?我卻從?未后悔?過，因?為我知?道，我?一直在?進(jìn)步，?我一直?在前進(jìn)?，我相?信只要?我能夠?安下心?來，不?斷的努?力，我?就可以?做的更?好，只?是暫時(shí)?的困難?，不會?難倒我?，我會?一直不?斷的努?力下去?的！?公司銷?售員試?用期工?作總結(jié)?202?3年（?三）?時(shí)間一?晃而過?，轉(zhuǎn)眼?間三個(gè)?月的試?用期已?接近尾?聲。在?這三個(gè)?月的時(shí)?間里，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的悉?心關(guān)懷?和指導(dǎo)?下，通?過自身?的不懈?努力，?我已經(jīng)?逐漸適?應(yīng)了周?圍的生?活與工?作環(huán)境?，對工?作也逐?漸進(jìn)入?了狀態(tài)?。來?到案場?以后首?先是熟?悉日常?工作流?程，從?一知半?解到現(xiàn)?在對銷?售流程?有一定?的認(rèn)知?，背后?其實(shí)下?了不少?功夫，?也用了?不少時(shí)?間，當(dāng)?然更少?不了同?事的幫?助。接?觸置業(yè)?顧問的?工作后?才知道?，工作?量不大?，要學(xué)?的卻是?無比的?多，銷?售知識?永遠(yuǎn)是?學(xué)無止?境的。?也正因?為如此?，我才?樂此不?疲，越?來越喜?歡這份?工作。?以前做?其他銷?售員有?的人為?了比拼?業(yè)績，?爭奪提?成，經(jīng)?常是不?擇手段?。幸運(yùn)?的是我?們擁有?一個(gè)和?諧的銷?售團(tuán)隊(duì)?，同事?之間既?有競爭?更有幫?助。?剛開始?進(jìn)入案?場的時(shí)?間不長?，所以?自己對?公司的?一些規(guī)?章制度?和銷售?流程還?沒有完?全掌握?，偶爾?會犯下?一些失?誤。雖?然在主?管和同?事的幫?助下已?經(jīng)改善?了許多?，但肯?定還有?很多地?方做不?夠好，?我自己?還是要?不斷的?進(jìn)步，?一方面?自己要?多學(xué)多?問，另?一方面?也希望?領(lǐng)導(dǎo)的?鞭笞，?同事的?提點(diǎn)。?個(gè)人?的發(fā)展?離不開?公司的?發(fā)展，?而熱愛?則是做?好每件?工作所?必不可?缺的。?所以，?在以后?工作中?，我必?將全力?服務(wù)公?司，熱?愛崗位?，勤奮?工作，?嚴(yán)于律?己，認(rèn)?真鉆研?，努力?學(xué)習(xí)，?用使命?般的激?情面對?客戶，?用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面?對我的?職業(yè)，?為客戶?制造感?動，為?公司創(chuàng)?造利潤?！公?司銷售?員試用?期工作?總結(jié)2?023?年（四?）本?人于_?___?年__?__月?___?_日正?式加入?公司，?在這之?前__?__是?我前公?司的客?戶之一?。時(shí)間?如梭，?昨日收?到公司?人力部?門的郵?件提醒?我申請?轉(zhuǎn)正，?回顧這?___?_月來?的工作?，我在?公司領(lǐng)?導(dǎo)及各?位同事?的支持?與幫助?下，嚴(yán)?格要求?自己，?按照公?司的要?求，較?好地完?成了自?己的本?職工作?。通過?___?_月來?的學(xué)習(xí)?與工作?，工作?模式上?有了新?的突破?，工作?方式有?了較大?的改變?，現(xiàn)將?___?_月來?的工作?情況總?結(jié)如下?：在?銷售的?團(tuán)隊(duì)中?業(yè)務(wù)人?員永遠(yuǎn)?是沖在?第一線?的，而?我所要?負(fù)責(zé)的?工作就?是在后?方給他?們強(qiáng)有?力的支?援和協(xié)?助，由?我來負(fù)?責(zé)的工?作內(nèi)容?主要這?么幾項(xiàng)?，按我?心中的?次重點(diǎn)?劃分：?1、?業(yè)務(wù)人?員每月?的日常?費(fèi)用報(bào)?銷，這?是每月?工作的?重中之?重，_?___?部在全?國各地?都遍布?著渠道?銷售經(jīng)?理，每?月幾十?號兄弟?姐妹的?報(bào)銷收?據(jù)將快?遞到我?這里統(tǒng)?一整理?、粘貼?、填報(bào)?銷單、?審核單?據(jù)合格?性，報(bào)?批，直?至最終?與業(yè)務(wù)?人員核?對報(bào)銷?款。這?項(xiàng)工作?并不難?，在這?方面我?也有豐?富的工?作經(jīng)驗(yàn)?，唯一?的小不?同是各?公司對?于費(fèi)用?處理都?有自己?的方式?，大同?小異，?前期有?些地方?做的不?到位，?經(jīng)過與?導(dǎo)師和?相關(guān)部?門的溝?通，現(xiàn)?在這部?分工作?已經(jīng)熟?悉可獨(dú)?立完成?。2?、及時(shí)?了解_?___?情況，?為領(lǐng)導(dǎo)?決策提?供依據(jù)?。作為?___?_企業(yè)?，土地?交付是?重中之?重。由?于__?__的?拆遷和?我公司?開發(fā)進(jìn)?度有密?切關(guān)聯(lián)?，為了?早日取?得土地?，公司?成立土?地交付?工作小?組。我?作小組?成員之?一，利?用一切?有利資?源，采?取有效?措施，?到__?__、?___?_拆遷?辦等單?位，積?極和有?關(guān)人員?交流、?溝通，?及時(shí)將?所了解?的拆遷?信息、?工作進(jìn)?度、問?題反饋?到總經(jīng)?理室，?公司領(lǐng)?導(dǎo)在最?短時(shí)間?內(nèi)掌握?了__?__及?拆遷工?作的進(jìn)?展，并?在此基?礎(chǔ)上進(jìn)?一步安?排交付?工作。?3、?代理商?激活獎(jiǎng)?勵(lì)的復(fù)?核，公?司業(yè)務(wù)?的模式?，簽約?一代和?聯(lián)盟商?，對于?每月完?成提貨?任務(wù)的?代理商?和聯(lián)盟?商將給?予一部?分的獎(jiǎng)?勵(lì)，此?獎(jiǎng)勵(lì)以?返利的?形式出?現(xiàn)，每?月商務(wù)?人員會?在系統(tǒng)?中調(diào)出?數(shù)據(jù)，?并根據(jù)?獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)?準(zhǔn)計(jì)算?獎(jiǎng)勵(lì)，?我所負(fù)?責(zé)的工?作即將?商務(wù)人?員提供?的獎(jiǎng)勵(lì)?清單郵?件給各?辦經(jīng)理?進(jìn)行核?對，并?收集反?饋意見?，本人?在此屬?于橋梁?紐帶的?作用。?在此提?出建議?，建議?公司的?系統(tǒng)研?發(fā)部門?繼續(xù)優(yōu)?化改良?系統(tǒng)，?因在系?統(tǒng)使用?過程中?時(shí)常會?出現(xiàn)數(shù)?據(jù)當(dāng)日?和他日?查詢不?一致的?情況，?對于客?戶來說?數(shù)據(jù)前?后不一?會給造?成不良?的影響?。4?、竄貨?以及業(yè)?務(wù)經(jīng)理?激活增?長獎(jiǎng)勵(lì)?的核算?，這部?分也是?對代理?商和業(yè)?務(wù)經(jīng)理?工作的?一種督?促，在?系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)?據(jù)，按?核算標(biāo)?準(zhǔn)列表?，后交?相關(guān)人?員核對?，最終?報(bào)批。?5、?辦事處?行政預(yù)?算審核?，每月?根據(jù)年?初的行?政預(yù)算?分解預(yù)?算表提?交各辦?事處做?預(yù)算，?收集預(yù)?算表簽?批，每?月做費(fèi)?用報(bào)銷?以備查?用，嚴(yán)?禁超預(yù)?算報(bào)銷?。6?、切實(shí)?抓好公?司的福?利、企?業(yè)管理?的日常?工作。?按照預(yù)?算審批?制度，?組織落?實(shí)公司?辦公設(shè)?施、宿?舍用品?、勞保?福利等?商品的?采購、?調(diào)配和?實(shí)物管?理工作?。辦公?室裝修?完畢后?，在_?___?月份按?照審批?權(quán)限完?成了購?置辦公?用品、?通訊、?復(fù)印機(jī)?、電腦?等設(shè)備?的配置?工作。?切實(shí)做?好公司?司通訊?費(fèi)、招?待費(fèi)、?水電費(fèi)?、車輛?使用及?饋贈品?登記手?續(xù)，嚴(yán)?格按照?程序核?定使用?標(biāo)準(zhǔn)；?回顧?___?_月來?的工作?，我在?學(xué)習(xí)上?、工作?上取得?了新的?進(jìn)步，?但我也?認(rèn)識到?自己的?不足之?處，理?論知識?水平還?比較低?，現(xiàn)代?辦公技?能還不?強(qiáng)。今?后，我?一定認(rèn)?真克服?缺點(diǎn)，?發(fā)揚(yáng)成?績。由?于感到?自己身?上的擔(dān)?子很重?，而自?己的學(xué)?識、能?力和閱?歷與其?任職都?有一定?的距離?，所以?總不敢?掉以輕?心，總?在學(xué)習(xí)?，向書?本學(xué)習(xí)?、向周?圍的領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)?，向同?事學(xué)習(xí)?，這樣?下來感?覺自己?___?_月來?還是有?了一定?的進(jìn)步?。積極?提高自?身各項(xiàng)?業(yè)務(wù)素?質(zhì)，爭?取工作?的主動?性，具?備較強(qiáng)?的專業(yè)?心，責(zé)?任心，?努力提?高工作?效率和?工作質(zhì)?量。?公司銷?售員試?用期工?作總結(jié)?202?3年（?五）?時(shí)光飛?逝，不?知不覺?我在公?司工作?已滿_?___?月了。?回想面?試的那?一天，?___?_的誠?懇和藹?都還歷?歷在目?。從我?進(jìn)公司?的第一?天起，?___?_的親?切，同?事們的?熱情都?讓我這?個(gè)剛畢?業(yè)的初?入社會?的年輕?人感到?溫暖。?隨后的?工作中?，我深?刻地體?會到了?公司從?老總到?同事踏?實(shí)認(rèn)真?的工作?態(tài)度，?值得一?提的是?___?_做事?的認(rèn)真?謹(jǐn)慎，?讓我更?加的警?惕自己?，把工?作做好?做細(xì)。?每個(gè)公?司的制?度和規(guī)?定在細(xì)?節(jié)上雖?稍有區(qū)?別，但?大體方?向和宗?旨卻都?相同。?所以，?很快的?我就適?應(yīng)了這?里的工?作規(guī)則?，盡量?配合大?家的工?作。雖?然也有?一些不?當(dāng)之處?，但是?我都積?極改正?，避免?再犯。?所以，?很快的?我就融?入__?__這?個(gè)大家?庭，并?認(rèn)真做?好自己?的本職?工作。?我覺得?很喜歡?這里，?并且很?愿意把?這里當(dāng)?作鍛煉?自己的?平臺，?和公司?共同發(fā)?展，做?出自己?最大的?貢獻(xiàn)。?對我?而言，?不論在?哪里，?在哪個(gè)?公司，?只要我?能有幸?成為其?中的一?員，我?都將以?飽滿的?熱情，?認(rèn)真的?態(tài)度，?誠懇的?為人積?極的工?作融入?其中。?這是作?為一個(gè)?員工基?本的原?則，團(tuán)?隊(duì)精神?是每個(gè)?公司都?倡導(dǎo)的?美德。?我認(rèn)為?，公司?要發(fā)展?，彼此?的合作?協(xié)調(diào)是?很重要?的。沒?有各個(gè)?部門和?各位同?仁的相?互配合?，公司?的工作?進(jìn)程要?受到阻?礙，工?作效率?會大打?折扣，?公司效?益自然?會受損?。這樣?對公司?和個(gè)人?都無益?處。?因?yàn)楝F(xiàn)?在的工?作是我?剛剛開?始接觸?的，在?產(chǎn)品知?識和應(yīng)?用上的?知識還?要和前?輩們多?多學(xué)習(xí)?，在接?下來的?實(shí)踐工?作中，?我將不?斷改進(jìn)?、努力?做到最?好。我?主要的?職責(zé)是?銷售渠?道。通?過一個(gè)?多月的?學(xué)習(xí)和?工作實(shí)?踐，我?覺得做?銷售渠?道是一?項(xiàng)很鍛?煉人的?工作。?因?yàn)橹?要你多?做一天?的工作?，你就?會不斷?發(fā)現(xiàn)更?好的渠?道，永?遠(yuǎn)沒有?最好，?這樣很?有挑戰(zhàn)?性?？?以不斷?的提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平。在?自己進(jìn)?步的同?時(shí)，使?得公司?的利潤?和成交?機(jī)率得?到提高?，可以?說是兩?全其美?的事情?。至?于跟同?事和老?總的溝?通方面?，目前?為止還?沒有出?現(xiàn)任何?問題。?我想只?要我用?心努力?的去理?解，溝?通，隨?著彼此?的熟悉?，溝通?方面的?障礙將?會越來?越小。?跟客戶?交流是?比較重?要的，?因?yàn)檫@?涉及到?價(jià)格，?客戶關(guān)?系等問?題。很?久以前?我就深?刻的認(rèn)?識到了?這一點(diǎn)?，所以?我一直?不斷的?去學(xué)習(xí)?去完善?，和爭?取做到?最好。?其實(shí)?上天對?每個(gè)人?都是公?平的。?作為公?司也一?樣，因?為公司?是一個(gè)?大家庭?，每個(gè)?人在公?司的位?置不同?，工作?不同，?作用不?同，自?然待遇?會有所?不同。?所以，?這些方?面我并?不會放?在心上?。惟一?值得關(guān)?心的就?是自己?本職的?工作是?否能做?好。自?己是否?拿到了?自己應(yīng)?得的報(bào)?酬。而?在這點(diǎn)?上，我?認(rèn)為只?要努力?做好自?己的本?職工作?，公司?會給予?相應(yīng)合?理的待?遇的。?有首?歌唱得?好看成?敗人生?豪邁，?只不過?是從頭?再來。?我對它?的理解?就是；?如果成?功了，?不要驕?傲、繼?續(xù)努力?、以便?取得更?大的成?功；如?果失敗?了也不?要?dú)怵H?，總結(jié)?失敗教?訓(xùn)，爭?取下次?成功。?不論怎?樣，在?工作和?生活中?要始終?保持積?極樂觀?的態(tài)度?，才能?工作的?更好，?生活的?更精彩?。公?司銷售?員試用?期工作?總結(jié)2?023?年（六?）一?轉(zhuǎn)眼，?三個(gè)月?的試用?期就過?去了，?銷售業(yè)?績方面?雖然不?太樂觀?，但是?收獲還?是很大?的，這?與領(lǐng)導(dǎo)?與同事?們的幫?助是分?不開的?。在?試用期?間，讓?我歡喜?讓我憂?，有第?一次銷?售的成?功喜悅?，也有?被拒之?門外的?傷心往?事，這?好象是?人生的?一段縮?影，讓?人難以?忘懷。?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。像我?這樣一?個(gè)新人?，剛進(jìn)?入公司?，就進(jìn)?入一個(gè)?全新的?領(lǐng)域，?一切都?充滿了?陌生和?好奇。?我原來?是在_?___?的代理?公司工?作，主?要是負(fù)?責(zé)客戶?服務(wù)及?銷售的?工作，?所以我?對互聯(lián)?網(wǎng)是有?一定的?了解，?對__?__也?是有一?些了解?。我是?___?_月_?___?號正式?到公司?報(bào)到上?班，剛?到公司?的第一?周，我?學(xué)習(xí)很?多關(guān)于?公司概?況及互?聯(lián)網(wǎng)行?業(yè)概況?的知識?。在?___?_月，?我正式?接管了?會員銷?售的工?作，每?天的工?作都很?充實(shí)，?主要包?括會員?的續(xù)費(fèi)?，新會?員用戶?的開發(fā)?及問題?的處理?，周一?，我要?將統(tǒng)計(jì)?好的周?報(bào)按時(shí)?發(fā)給各?相關(guān)負(fù)?責(zé)人那?，每月?初也要?做相應(yīng)?的統(tǒng)計(jì)?報(bào)表，?雖然工?作很繁?瑣，但?是我覺?得很充?實(shí)。原?來負(fù)責(zé)?會員的?同事經(jīng)?常會傳?授些經(jīng)?驗(yàn)給我?，并且?會帶我?一起去?拜訪會?員客戶?，經(jīng)常?會有意?識地將?整個(gè)銷?售流程?演示給?我看。?然后，?仔細(xì)地?分析給?我聽，?從尋找?客戶、?面見客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項(xiàng)，都?能仔細(xì)?地進(jìn)行?分析，?這讓我?體會非?常深刻?，為我?日后獨(dú)?立完成?銷售工?作起到?了至關(guān)?重要的?作用。?期間?，每天?早上的?第一項(xiàng)?工作就?是打開?wea?re，?查看郵?件，然?后翻開?我的記?錄本，?看看前?一天的?工作是?否做完?？今天?要有什?么事情?處理，?一般我?會在當(dāng)?月初統(tǒng)?計(jì)下_?___?個(gè)月的?催費(fèi)情?況，一?邊通知?當(dāng)月的?續(xù)費(fèi)，?一邊通?知下月?的續(xù)費(fèi)?，這樣?可以基?本統(tǒng)計(jì)?出每月?的續(xù)費(fèi)?金額，?給自己?計(jì)劃出?要新注?冊的金?額。還?有個(gè)很?重要的?工作就?是對客?戶的回?訪工作?了，對?于西安?的客戶?群體來?講要分?___?_個(gè)省?份，而?每個(gè)省?多少都?不一樣?，所以?不可能?一次打?完，要?先在w?ear?e中查?詢客戶?的信息?，在_?___?購買的?產(chǎn)品，?然后計(jì)?劃出每?天的電?話數(shù)量?，回訪?的主要?地區(qū)，?這樣會?比較順?利的達(dá)?到預(yù)期?的效果?，但在?回訪中?還是會?發(fā)現(xiàn)很?多問題?，比如?聯(lián)系方?式不正?確，找?不到相?關(guān)負(fù)責(zé)?人等等?，其主?要原因?還是我?們的工?作做的?不到位?，所以?我認(rèn)為?回訪的?工作是?非常必?要的工?作。?應(yīng)該說?我的運(yùn)?氣很好?，在剛?進(jìn)公司?不到一?個(gè)月的?時(shí)間，?經(jīng)理就?讓我到?___?_部去?學(xué)習(xí)、?培訓(xùn)，?雖然時(shí)?間很短?暫，但?是收獲?卻是很?大，也?讓給我?認(rèn)識了?很多在?分公司?擔(dān)任會?員銷售?的同事?們?；?來后繼?續(xù)努力?的工作?，是從?真正意?義上的?理論階?段過度?到實(shí)踐?階段。?通過這?樣理論?和實(shí)踐?想結(jié)合?的實(shí)戰(zhàn)?演練，?讓我對?銷售工?作有一?個(gè)更深?層次的?認(rèn)識，?同時(shí)也?積累了?不少和?客戶交?流的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)?，為自?己更好?地開展?下一步?工作奠?定了基?矗我?想無論?遇到什?么樣的?困難，?更重要?的是自?己能能?否戰(zhàn)勝?自己。?只要自?己有收?獲，有?長進(jìn)，?能夠得?到客戶?以及同?事的認(rèn)?可和信?任，再?苦再累?，自己?也是感?到幸福?和快樂?的。?眼下自?己最主?要做的?工作是?改進(jìn)自?己的工?作方法?、深化?學(xué)習(xí)、?將被動?的銷售?模式逐?漸轉(zhuǎn)化?成主動?的銷售?來提高?公司的?業(yè)績，?對西北?的一個(gè)?大市場?，這是?商家的?必爭之?地，同?時(shí)其市?場成熟?度是可?想而知?的。像?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷完?善不斷?加強(qiáng)。?銷售這?個(gè)行業(yè)?，對于?我來說?一切都?是陌生?和好奇?，一切?又是充?滿坎坷?和挑戰(zhàn)?。我以?前在校?學(xué)的是?樓宇自?動化專?業(yè)，而?現(xiàn)在從?事的工?作是銷?售。對?于銷售?的認(rèn)識?也只是?表面，?對于市?場的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。自?己在過?去幾個(gè)?月的銷?售中也?小有體?會。例?如主觀?方面：?塑造自?我，研?究產(chǎn)品?，提高?銷售技?能，建?立客戶?網(wǎng)絡(luò)，?產(chǎn)品管?理。當(dāng)?然，最?主要的?是對客?戶的服?務(wù)態(tài)度?一定要?好之又?好?？?觀方面?：市場?把握分?析，行?業(yè)及對?手動向?等。只?有在以?上幾個(gè)?方面好?好加以?體會和?把握，?才能在?自己的?銷售生?涯走地?更好、?更遠(yuǎn)。?“空?悲切，?白了少?年頭”?，人生?就像古?人所說?，趁現(xiàn)?在年輕?多學(xué)點(diǎn)?東西、?多做點(diǎn)?事情，?不要枉?費(fèi)人生?。所以?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?平時(shí)的?工作和?學(xué)習(xí)中?去，決?不辜負(fù)?公司對?我的信?任和栽?培，并?且能夠?快速地?與公司?健康成?長！?公司銷?售員試?用期工?作總結(jié)?202?3年（?七）?一轉(zhuǎn)眼?，三個(gè)?月的試?用期就?過去了?，銷售?業(yè)績方?面雖然?不太樂?觀，但?是收獲?還是很?大的，?這與領(lǐng)?導(dǎo)與同?事們的?幫助是?分不開?的。?在試用?期間，?讓我歡?喜讓我?憂，有?第一次?銷售的?成功喜?悅，也?有被拒?之門外?的傷心?往事，?這好象?是人生?的一段?縮影，?讓人難?以忘懷?。生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。像?我這樣?一個(gè)新?人，剛?進(jìn)入公?司，就?進(jìn)入一?個(gè)全新?的領(lǐng)域?，一切?都充滿?了陌生?和好奇?。我原?來是在?___?_的代?理公司?工作，?主要是?負(fù)責(zé)客?戶服務(wù)?及銷售?的工作?，所以?我對互?聯(lián)網(wǎng)是?有一定?的了解?，對_?___?也是有?一些了?解。我?是__?__月?x號正?式到公?司報(bào)到?上班，?剛到公?司的第?一周，?我學(xué)習(xí)?很多關(guān)?于公司?概況及?互聯(lián)網(wǎng)?行業(yè)概?況的知?識。?期間，?每天早?上的第?一項(xiàng)工?作就是?打開w?ear?e，查?看郵件?，然后?翻開我?的記錄?本，看?看前一?天的工?作是否?做完今?天要有?什么事?情處理?，一般?我會在?當(dāng)月初?統(tǒng)計(jì)下?2個(gè)月?的催費(fèi)?情況，?一邊通?知當(dāng)月?的續(xù)費(fèi)?，一邊?通知下?月的續(xù)?費(fèi)，這?樣可以?基本統(tǒng)?計(jì)出每?月的續(xù)?費(fèi)金額?，給自?己計(jì)劃?出要新?注冊的?金額。?還有個(gè)?很重要?的工作?就是對?客戶的?回訪工?作了，?對于西?安的客?戶群體?來講要?分5個(gè)?省份，?而每個(gè)?省多少?都不一?樣，所?以不可?能一次?打完，?要先在?wea?re中?查詢客?戶的信?息，在?___?_購買?的產(chǎn)品?，然后?計(jì)劃出?每天的?電話數(shù)?量，回?訪的主?要地區(qū)?，這樣?會比較?順利的?達(dá)到預(yù)?期的效?果，但?在回訪?中還是?會發(fā)現(xiàn)?很多問?題，比?如聯(lián)系?方式不?正確，?找不到?相關(guān)負(fù)?責(zé)人等?等，其?主要原?因還是?我們的?工作做?的不到?位，所?以我認(rèn)?為回訪?的工作?是非常?必要的?工作。?應(yīng)該?說我的?運(yùn)氣很?好，在?剛進(jìn)公?司不到?一個(gè)月?的時(shí)間?，經(jīng)理?就讓我?到__?__部?去學(xué)習(xí)?、培訓(xùn)?，雖然?時(shí)間很?短暫，?但是收?獲卻是?很大，?也讓給?我認(rèn)識?了很多?在分公?司擔(dān)任?會員銷?售的同?事們。?回來后?繼續(xù)努?力的工?作，是?從真正?意義上?的理論?階段過?度到實(shí)?踐階段?。通過?這樣理?論和實(shí)?踐想結(jié)?合的實(shí)?戰(zhàn)演練?，讓我?對銷售?工作有?一個(gè)更?深層次?的認(rèn)識?，同時(shí)?也積累?了不少?和客戶?交流的?實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)，為?自己更?好地開?展下一?步工作?奠定了?基矗?我想無?論遇到?什么樣?的困難?，更重?要的是?自己能?能否戰(zhàn)?勝自己?。只要?自己有?收獲，?有長進(jìn)?，能夠?得到客?戶以及?同事的?認(rèn)可和?信任，?再苦再?累，自?己也是?感到幸?福和快?樂的。?自己?在過去?幾個(gè)月?的銷售?中也小?有體會?。例如?主觀方?面：塑?造自我?，研究?產(chǎn)品，?提高銷?售技能?，建立?客戶網(wǎng)?絡(luò)，產(chǎn)?品管理?。當(dāng)然?，最主?要的是?對客戶?的服務(wù)?態(tài)度一?定要好?之又好??？陀^?方面：?市場把?握分析?，行業(yè)?及對手?動向等?。只有?在以上?幾個(gè)方?面好好?加以體?會和把?握，才?能在自?己的銷?售生涯?走地更?好、更?遠(yuǎn)。?“空悲?切，白?了少年?頭”，?人生就?像古人?所說，?趁現(xiàn)在?年輕多?學(xué)點(diǎn)東?西、多?做點(diǎn)事?情，不?要枉費(fèi)?人生。?所以我?要以更?飽滿的?精神和?充沛的?精力投?入到平?時(shí)的工?作和學(xué)?習(xí)中去?，決不?辜負(fù)公?司對我?的信任?和栽培?，并且?能夠快?速地與?公司健?康成長?!公?司銷售?員試用?期工作?總結(jié)2?023?年（八?）時(shí)?間一晃?而過，?轉(zhuǎn)眼間?三個(gè)月?的試用?期已接?近尾聲?。在這?三個(gè)月?的時(shí)間?里，在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的悉心?關(guān)懷和?指導(dǎo)下?，通過?自身的?不懈努?力，我?已經(jīng)逐?漸適應(yīng)?了周圍?的生活?與工作?環(huán)境，?對工作?也逐漸?進(jìn)入了?狀態(tài)。?來到?案場以?后首先?是熟悉?日常工?作流程?，從一?知半解?到現(xiàn)在?對銷售?流程有?一定的?認(rèn)知，?背后其?實(shí)下了?不少功?夫，也?用了不?少時(shí)間?，當(dāng)然?更少不?了同事?的幫助?。接觸?置業(yè)顧?問的工?作后才?知道，?工作量?不大，?要學(xué)的?卻是無?比的多?，銷售?知識永?遠(yuǎn)是學(xué)?無止境?的。也?正因?yàn)?如此，?我才樂?此不疲?，越來?越喜歡?這份工?作。以?前做其?他銷售?員有的?人為了?比拼業(yè)?績，爭?奪提成?，經(jīng)常?是不擇?手段。?幸運(yùn)的?是我們?擁有一?個(gè)和諧?的銷售?團(tuán)隊(duì)，?同事之?間既有?競爭更?有幫助?。個(gè)?人的發(fā)?展離不?開公司?的發(fā)展?，而熱?愛則是?做好每?件工作?所必不?可缺的?。所以?，在以?后工作?中，我?必將全?力服務(wù)?公司，?熱愛崗?位，勤?奮工作?，嚴(yán)于?律己，?認(rèn)真鉆?研，努?力學(xué)習(xí)?，用使?命般的?激情面?對客戶?，用認(rèn)?真嚴(yán)謹(jǐn)?的態(tài)度?面對我?的職業(yè)?，為客?戶制造?感動，?為公司?創(chuàng)造利?潤!?公司銷?售員試?用期工?作總結(jié)?202?3年（?九）?本人于?___?_月_?___?日正式?加入公?司，在?這之前?___?_是我?前公司?的客戶?之一。?時(shí)間如?梭，昨?日收到?公司人?力部門?的郵件?提醒我?申請轉(zhuǎn)?正，回?顧這_?___?月來的?工作，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事的?支持與?幫助下?，嚴(yán)格?要求自?己，按?照公司?的要求?，較好?地完成?了自己?的本職?工作。?通過_?___?月來的?學(xué)習(xí)與?工作，?工作模?式上有?了新的?突破，?工作方?式有了?較大的?改變，?現(xiàn)將_?___?月來的?工作情?況總結(jié)?如下：?在銷?售的團(tuán)?隊(duì)中業(yè)?務(wù)人員?永遠(yuǎn)是?沖在第?一線的?，而我?所要負(fù)?責(zé)的工?作就是?在后方?給他們?強(qiáng)有力?的支援?和協(xié)助?，由我?來負(fù)責(zé)?的工作?內(nèi)容主?要這么?幾項(xiàng)，?按我心?中的次?重點(diǎn)劃?分：?3、代?理商激?活獎(jiǎng)勵(lì)?的復(fù)核?，公司?業(yè)務(wù)的?模式，?簽約一?代和聯(lián)?盟商，?對于每?月完成?提貨任?務(wù)的代?理商和?聯(lián)盟商?將給予?一部分?的獎(jiǎng)勵(lì)?，此獎(jiǎng)?勵(lì)以返?利的形?式出現(xiàn)?，每月?商務(wù)人?員會在?系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)?據(jù)，并?根據(jù)獎(jiǎng)?勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)?計(jì)算獎(jiǎng)?勵(lì)，我?所負(fù)責(zé)?的工作?即將商?務(wù)人員?提供的?獎(jiǎng)勵(lì)清?單郵件?給各辦?經(jīng)理進(jìn)?行核對?，并收?集反饋?意見，?本人在?此屬于?橋梁紐?帶的作?用。在?此提出?建議，?建議公?司的系?統(tǒng)研發(fā)?部門繼?續(xù)優(yōu)化?改良系?統(tǒng)，因?在系統(tǒng)?使用過?程中時(shí)?常會出?現(xiàn)數(shù)據(jù)?當(dāng)日和?他日查?詢不一?致的情?況，對?于客戶?來說數(shù)?據(jù)前后?不一會?給造成?不良的?影響。?4、?竄貨以?及業(yè)務(wù)?經(jīng)理激?活增長?獎(jiǎng)勵(lì)的?核算，?這部分?也是對?代理商?和業(yè)務(wù)?經(jīng)理工?作的一?種督促?，在系?統(tǒng)中調(diào)?出數(shù)據(jù)?，按核?算標(biāo)準(zhǔn)?列表，?后交相?關(guān)人員?核對，?最終報(bào)?批。?5、辦?事處行?政預(yù)算?審核，?每月根?據(jù)年初?的行政?預(yù)算分?解預(yù)算?表提交?各辦事?處做預(yù)?算，收?集預(yù)算?表簽批?，每月?做費(fèi)用?報(bào)銷以?備查用?，嚴(yán)禁?超預(yù)算?報(bào)銷。?回顧?___?_月來?的工作?，我在?學(xué)習(xí)上?、工作?上取得?了新的?進(jìn)步，?但我也?認(rèn)識到?自己的?不足之?處，理?論知識?水平還?比較低?，現(xiàn)代?辦公技?能還不?強(qiáng)。今?后，我?一定認(rèn)?真克服?缺點(diǎn)，?發(fā)揚(yáng)成?績。由?于感到?自己身?上的擔(dān)?子很重?，而自?己的學(xué)?識、能?力和閱?歷與其?任職都?有一定?的距離?，所以?總不敢?掉以輕?心，總?在學(xué)習(xí)?，向書?本學(xué)習(xí)?、向周?圍的領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)?，向同?事學(xué)習(xí)?，這樣?下來感?覺自己?___?_月來?還是有?了一定?的進(jìn)步?。積極?提高自?身各項(xiàng)?業(yè)務(wù)素?質(zhì)，爭?取工作?的主動?性，具?備較強(qiáng)?的專業(yè)?心，責(zé)?任心，?努力提?高工作?效率和?工作質(zhì)?量。?公司銷?售員試?用期工?作總結(jié)?202?3年（?十）?對我而?言，不?論在哪?里，在?哪個(gè)公?司，只?要我能?有幸成?為其中?的一員?，我都?將以飽?滿的熱?情，認(rèn)?真的態(tài)?度，誠?懇的為?人積極?的工作?融入其?中。這?是作為?一個(gè)員?工基本?的原則?，團(tuán)隊(duì)?精神是?每個(gè)公?司都倡?導(dǎo)的美?德。我?認(rèn)為，?公司要?發(fā)展，?彼此的?合作協(xié)?調(diào)是很?重要的?。沒有?各個(gè)部?門和各?位同仁?的相互?配合，?公司的?工作進(jìn)?程要受?到阻礙?，工作?效率會?大打折?扣，公?司效益?自然會?受損。?這樣對?公司和?個(gè)人都?無益處?。因?為現(xiàn)在?的工作?是我剛?剛開始?接觸的?，在產(chǎn)?品知識?和應(yīng)用?上的知?識還要?和前輩?們多多?學(xué)習(xí)，?在接下?來的實(shí)?踐工作?中，我?將不斷?改進(jìn)、?努力做?到最好?。我主?要的職?責(zé)是銷?售渠道?。通過?一個(gè)多?月的學(xué)?習(xí)和工?作實(shí)踐?，我覺?得做銷?售渠道?是一項(xiàng)?很鍛煉?人的工?作。因?為只要?你多做?一天的?工作，?你就會?不斷發(fā)?現(xiàn)更好?的渠道?，永遠(yuǎn)?沒有最?好，這?樣很有?挑戰(zhàn)性??？梢?不斷的?提高自?己的業(yè)?務(wù)水平?。在自?己進(jìn)步?的同時(shí)?，使得?公司的?利潤和?成交機(jī)?率得到?提高，?可以說?是兩全?其美的?事情。?至于?跟同事?和老總?的溝通?方面，?目前為?止還沒?有出現(xiàn)?任何問?題。我?想只要?我用心?努力的?去理解?，溝通?，隨著?彼此的?熟悉，?溝通方?面的障?礙將會?越來越?小。跟?客戶交?流是比?較重要?的，因?為這涉?及到價(jià)?格，客?戶關(guān)系?等問題?。很久?以前我?就深刻?的認(rèn)識?到了這?一點(diǎn)，?所以我?一直不?斷的去?學(xué)習(xí)去?完善，?和爭取?做到最?好。?其實(shí)上?天對每?個(gè)人都?是公平?的。作?為公司?也一樣?，因?yàn)?公司是?一個(gè)大?家庭，?每個(gè)人?在公司?的位置?不同，?工作不?同，作?用不同?，自然?待遇會?有所不?同。所?以，這?些方面?我并不?會放在?心上。?惟一值?得關(guān)心?的就是?自己本?職的工?作是否?能做好?。自己?是否拿?到了自?己應(yīng)得?的報(bào)酬?。而在?這點(diǎn)上?，我認(rèn)?為只要?努力做?好自己?的本職?工作，?公司會?給予相?應(yīng)合理?的待遇?的。?有首歌?唱得好?看成敗?人生豪?邁，只?不過是?從頭再?來。我?對它的?理解就?是;如?果成功?了，不?要驕傲?、繼續(xù)?努力、?以便取?得更大?的成功?;如果?失敗了?也不要?氣餒，?總結(jié)失?敗教訓(xùn)?，爭取?下次成?功。不?論怎樣?，在工?作和生?活中要?始終保?持積極?樂觀的?態(tài)度，?才能工?作的更?好，生?活的更?精彩。?公司?銷售員?試用期?工作總?結(jié)20?23年?（十一?）轉(zhuǎn)?眼間已?來公司?3個(gè)月?了，回?想3個(gè)?月來的?點(diǎn)點(diǎn)滴?滴自己?努力了?不少，?也進(jìn)步?了不少?，學(xué)到?了很多?以前沒?有的東?西，我?想這不?僅是工?作，更?重要的?是給了?我一個(gè)?學(xué)習(xí)和?鍛煉的?機(jī)會。?在此十?分感謝?公司的?領(lǐng)導(dǎo)和?前輩們?對我的?關(guān)照。?作為?公司銷?售助理?的我，?有很多?的工作?需要我?去做。?總結(jié)了?自己做?的工作?后，我?發(fā)現(xiàn)了?自己不?足之處?，我想?我在的?工作中?會努力?的改正?的，不?過現(xiàn)在?的情況?是這樣?的，即?使不能?夠全部?改正，?努力去?改就好?了。在?未來的?日子里?，我會?繼續(xù)不?斷的努?力工作?，相信?我會做?的更好?!對?于自己?能力的?問題。?我會虛?心討教?，也會?加強(qiáng)鍛?煉，讓?自己自?身的能?力得到?提高。?素質(zhì)也?能夠進(jìn)?一步提?高!?一、幫?業(yè)務(wù)員?更新網(wǎng)?站信息?，點(diǎn)擊?關(guān)鍵詞?;二?.整理?寄貨寄?樣，協(xié)?助倉庫?出貨出?樣;?三.快?遞單的?統(tǒng)計(jì)與?跟進(jìn);?四.?接受公?司安排?的師傅?對我進(jìn)?行產(chǎn)品?知識和?溝通流?程的培?訓(xùn);?五.對?已注冊?網(wǎng)站進(jìn)?行優(yōu)化?，增加?點(diǎn)擊率?;六?.__?__月?份也有?自己接?待客戶?，實(shí)際?操作。?在三?個(gè)月工?作過程?中，我?深深感?到加強(qiáng)?自身學(xué)?習(xí)、提?高自身?素質(zhì)的?緊迫性?，一是?向周圍?的同事?學(xué)習(xí)，?工作中?我應(yīng)始?終保持?謙虛謹(jǐn)?慎、虛?心求教?的態(tài)度?，學(xué)習(xí)?他們?nèi)?勞任怨?、求真?務(wù)實(shí)的?工作作?風(fēng)和處?理問題?的方法?;二是?向?qū)嵺`?學(xué)習(xí)，?把所學(xué)?的知識?運(yùn)用于?實(shí)際工?作中，?在實(shí)踐?中檢驗(yàn)?所學(xué)知?識，查?找不足?，提高?自己，?防止和?克服淺?嘗輒止?、一知?半解的?傾向。?要做?好一份?工作，?我認(rèn)為?最重要?的是要?有責(zé)任?心，有?了一份?責(zé)任在?身上，?就會努?力去完?成它，?并且做?到最好?。你多?么愛自?己的工?作，工?作也會?多么的?愛你。?避免錯(cuò)?誤，改?進(jìn)自己?，我相?信我會?做得更?好更加?出色。?未來計(jì)?劃我覺?得主要?有以下?幾點(diǎn)：?一、?客戶關(guān)?系的維?系，并?不斷開?發(fā)新的?客戶。?二、?努力做?好每一?件事情?，堅(jiān)持?再堅(jiān)持?!三?、提高?自己的?能力跟?素質(zhì)。?四、?擺正心?態(tài)，遇?事冷靜?處理。?五、?學(xué)會忍?，正所?謂“小?不忍則?亂大謀?”啊。?六、?對自己?的工作?要明確?，拿捏?恰當(dāng)。?在今?后的工?作中，?我會努?力配合?好與上?面的領(lǐng)?導(dǎo)之間?的工作?關(guān)系;?我得到?了很多?，也失?去了很?多，但?是我卻?從未后?悔過，?因?yàn)槲?知道，?我一直?在進(jìn)步?，我一?直在前?進(jìn)，我?相信只?要我能?夠安下?心來，?不斷的?努力，?我就可?以做的?更好，?只是暫?時(shí)的困?難，不?會難倒?我，我?會一直?不斷的?努力下?去的!?公司?銷售員?試用期?工作總?結(jié)20?23年?（十二?）轉(zhuǎn)?眼間已?來公司?3個(gè)月?了，回?想3個(gè)?月來的?點(diǎn)點(diǎn)滴?滴自己?努力了?不少，?也進(jìn)步?了不少?，學(xué)到?了很多?以前沒?有的東?西，我?想這不?僅是工?作，更?重要的?是給了?我一個(gè)?學(xué)習(xí)和?鍛煉的?機(jī)會。?在此十?分感謝?公司的?領(lǐng)導(dǎo)和?前輩們?對我的?關(guān)照。?作為?公司銷?售助理?的我，?有很多?的工作?需要我?去做。?總結(jié)了?自己做?的工作?后，我?發(fā)現(xiàn)了?自己不?足之處?，我想?我在的?工作中?會努力?的改正?的，不?過現(xiàn)在?的情況?是這樣?的，即?使不能?夠全部?改正，?努力去?改就好?了。在?未來的?日子里?，我會?繼續(xù)不?斷的努?力工作?，相信?我會做?的更好?!對?于自己?能力的?問題。?我會虛?心討教?，也會?加強(qiáng)鍛?煉，讓?自己自?身的能?力得到?提高。?素質(zhì)也?能夠進(jìn)?一步提?高!?一、幫?業(yè)務(wù)員?更新網(wǎng)?站信息?，點(diǎn)擊?關(guān)鍵詞?;二?.整理?寄貨寄?樣，協(xié)?助倉庫?出貨出?樣;?三.快?遞單的?統(tǒng)計(jì)與?跟進(jìn);?四.?接受公?司安排?的師傅?對我進(jìn)?行產(chǎn)品?知識和?溝通流?程的培?訓(xùn);?五.對?已注冊?網(wǎng)站進(jìn)?行優(yōu)化?，增加?點(diǎn)擊率?;六?.__?__月?份也有?自己接?待客戶?，實(shí)際?操作。?要做?好一份?工作，?我認(rèn)為?最重要?的是要?有責(zé)任?心，有?了一份?責(zé)任在?身上，?就會努?力去完?成它，?并且做?到最好?。你多?么愛自?己的工?作，工?作也會?多么的?愛你。?避免錯(cuò)?誤，改?進(jìn)自己?，我相?信我會?做得更?好更加?出色。?未來計(jì)?劃我覺?得主要?有以下?幾點(diǎn)：?一、?客戶關(guān)?系的維?系，并?不斷開?發(fā)新的?客戶。?二、?努力做?好每一?件事情?，堅(jiān)持?再堅(jiān)持?!三?、提高?自己的?能力跟?素質(zhì)。?四、?擺正心?態(tài)，遇?事冷靜?處理。?五、?學(xué)會忍?，正所?謂“小?不忍則?亂大謀?”啊。?六、?對自己?的工作?要明確?，拿捏?恰當(dāng)。?在今?后的工?作中，?我會努?力配合?好與上?面的領(lǐng)?導(dǎo)之間?的工作?關(guān)系;?我得到?了很多?，也失?去了很?多，但?是我卻?從未后?悔過，?因?yàn)槲?知道，?我一直?在進(jìn)步?，我一?直在前?進(jìn)，我?相信只?要我能?夠安下?心來，?不斷的?努力，?我就可?以做的?更好，?只是暫?時(shí)的困?難，不?會難倒?我，我?會一直?不斷的?努力下?去的!?公司?銷售員?試用期?工作總?結(jié)20?23年?（十三?）時(shí)?間一晃?而過，?轉(zhuǎn)眼間?三個(gè)月?的試用?期已接?近尾聲?。在這?三個(gè)月?的時(shí)間?里，在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的悉心?關(guān)懷和?指導(dǎo)下?，通過?自身的?不懈努?力，我?已經(jīng)逐?漸適應(yīng)?了周圍?的生活?與工作?環(huán)境，?對工作?也逐漸?進(jìn)入了?狀態(tài)。?來到?案場以?后首先?是熟悉?日常工?作流程?，從一?知半解?到現(xiàn)在?對銷售?流程有?一定的?認(rèn)知，?背后其?實(shí)下了?不少功?夫，也?用了不?少時(shí)間?，當(dāng)然?更少不?了同事?的幫助?。接觸?置業(yè)顧?問的工?作后才?知道，?工作量?不大，?要學(xué)的?卻是無?比的多?，銷售?知識永?遠(yuǎn)是學(xué)?無止境?的。也?正因?yàn)?如此，?我才樂?此不疲?，越來?越喜歡?這份工?作。以?前做其?他銷售?員有的?人為了?比拼業(yè)?績，爭?奪提成?，經(jīng)常?是不擇?手段。?幸運(yùn)的?是我們?擁有一?個(gè)和諧?的銷售?團(tuán)隊(duì)，?同事之?間既有?競爭更?有幫助?。個(gè)?人的發(fā)?展離不?開公司?的發(fā)展?，而熱?愛則是?做好每?件工作?所必不?可缺的?。所以?，在以?后工作?中，我?必將全?力服務(wù)?公司，?熱愛崗?位，勤?奮工作?，嚴(yán)于?律己，?認(rèn)真鉆?研，努?力學(xué)習(xí)?，用使?命般的?激情面?對客戶?，用認(rèn)?真嚴(yán)謹(jǐn)?的態(tài)度?面對我?的職業(yè)?，為客?戶制造?感動，?為公司?創(chuàng)造利?潤!?公司銷?售員試?用期工?作總結(jié)?202?3年（?十四）?因?yàn)?手頭上?有點(diǎn)客?戶資料?，剛開?始做銷?售的半?個(gè)月時(shí)?我是在?辦公室?里打電?話，因?為在電?話里客?戶不會?和你說?得很詳?細(xì)，但?隨之我?卻發(fā)現(xiàn)?這樣做?達(dá)不到?想要的?效果，?在電話?里客戶?有時(shí)會?很不耐?煩，所?以我的?策略變?了，主?動上門?，這也?是做銷?售員必?須要面?對的。?沒有人?指點(diǎn)我?應(yīng)該怎?么做，?出去跑?的前期?連客戶?的門都?進(jìn)不去?，一次?又一次?的吃“?門釘”?之后，?總結(jié)出?了進(jìn)各?個(gè)客戶?門的方?法，不?要怕路?遠(yuǎn)，不?要怕門?不好找?，要有?耐心，?大門總?有沒有?門衛(wèi)的?時(shí)間，?老虎總?有睡覺?的時(shí)間?，總有?“熱心?人”會?告訴你?門在哪?兒去找?誰?？?戶那里?去了一?次，人?家未必?就會記?得住你?，所以?要經(jīng)常?和客戶?照個(gè)面?讓他記?做你。?因?yàn)榭?戶每天?會見到?很多的?銷售人?員，所?以一定?要讓客?戶記得?住你。?對此我?感到非?常高興?，因?yàn)?我一去?客戶就?知道我?是誰。?其次?，就是?專業(yè)知?識的學(xué)?習(xí)。作?為一名?銷售人?員專業(yè)?知識的?學(xué)習(xí)是?不可欠?缺的，?如果對?自己銷?售的產(chǎn)?品的性?能、特?點(diǎn)及應(yīng)?用情況?都不了?解，就?無法好?好的向?客戶介?紹自己?的產(chǎn)品?，甚至?在客戶?咨詢時(shí)?無法使?客戶更?深入地?了解產(chǎn)?品而錯(cuò)?失機(jī)會?，所以?在空閑?時(shí)我就?會學(xué)習(xí)?公司產(chǎn)?品的一?些資料?，以便?做好銷?售工作?。經(jīng)?過這幾?個(gè)月的?鍛煉，?我將目?前的銷?售工作?歸納為?首先一?定要勤?奮踏實(shí)?，對于?已有我?們公司?產(chǎn)品的?地方應(yīng)?當(dāng)多去?了解一?下產(chǎn)品?的銷售?情況，?在了解?情況的?同時(shí)也?就能順?便摸清?一些項(xiàng)?目信息?，看看?是否需?要我們?公司其?他產(chǎn)品?。對于?周邊沒?有和我?們公司?合作的?門店就?應(yīng)當(dāng)帶?足資料?多去介?紹我們?的產(chǎn)品?，使他?們了解?我們公?司以達(dá)?到以后?合作的?目的。?要做?好銷售?光是勤?奮還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，?另外還?需要有?良好的?溝通技?巧。作?為一名?銷售人?員除了?簽合同?銷售東?西外，?還要對?賬回籠?，而這?回籠一?項(xiàng)就特?別需要?良好的?溝通能?力。眼?下我最?主要的?努力方?向就是?改進(jìn)自?己的工?作方法?、深入?學(xué)習(xí)公?司產(chǎn)品?知識，?充分利?用廠家?資源將?被動銷?售模式?逐漸轉(zhuǎn)?化為主?動地銷?售來提?高銷售?水平。?過去?的幾個(gè)?月里在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助下?我學(xué)習(xí)?到了很?多知識?，對銷?售這個(gè)?崗位的?工作有?了一定?的體會?和認(rèn)識?，我要?以更飽?滿的精?神和充?沛的精?力投入?到以后?的工作?和學(xué)習(xí)?中去，?努力成?為一名?合格的?銷售人?員。?公司銷?售員試?用期工?作總結(jié)?202?3年（?十五）?對我?而言，?不論在?哪里，?在哪個(gè)?公司，?只要我?能有幸?成為其?中的一?員，我?都將以?飽滿的?熱情，?認(rèn)真的?態(tài)度，?誠懇的?為人積?極的工?作融入?其中。?這是作?為一個(gè)?員工基?本的原?則，團(tuán)?隊(duì)精神?是每個(gè)?公司都?倡導(dǎo)的?美德。?我認(rèn)為?，公司?要發(fā)展?，彼此?的合作?協(xié)調(diào)是?很重要?的。沒?有各個(gè)?部門和?各位同?仁的相?互配合?，公司?的工作?進(jìn)程要?受到阻?礙，工?作效率?會大打?折扣，?公司效?益自然?會受損?。這樣?對公司?和個(gè)人?都無益?處。?至于跟?同事和?老總的?溝通方?面，目?前為止?還沒有?出現(xiàn)任?何問題?。我想?只要我?用心努?力的去?理解，?溝通，?隨著彼?此的熟?悉，溝?通方面?的障礙?將會越?來越小?。跟客?戶交流?是比較?重要的?，因?yàn)?這涉及?到價(jià)格?，客戶?關(guān)系等?問題。?很久以?前我就?深刻的?認(rèn)識到?了這一?點(diǎn)，所?以我一?直不斷?的去學(xué)?習(xí)去完?善，和?爭取做?到最好?。其?實(shí)上天?對每個(gè)?人都是?公平的?。作為?公司也?一樣，?因?yàn)楣?司是一?個(gè)大家?庭，每?個(gè)人在?公司的?位置不?同，工?作不同?，作用?不同，?自然待?遇會有?所不同?。所以?，這些?方面我?并不會?放在心?上。惟?一值得?關(guān)心的?就是自?己本職?的工作?是否能?做好。?自己是?否拿到?了自己?應(yīng)得的?報(bào)酬。?而在這?點(diǎn)上，?我認(rèn)為?只要努?力做好?自己的?本職工?作，公?司會給?予相應(yīng)?合理的?待遇的?。有?首歌唱?得好看?成敗人?生豪邁?，只不?過是從?頭再來?。我對?它的理?解就是?;如果?成功了?，不要?驕傲、?繼續(xù)努?力、以?便取得?更大的?成功;?如果失?敗了也?不要?dú)?餒，總?結(jié)失敗?教訓(xùn)，?爭取下?次成功?。不論?怎樣，?在工作?和生活?中要始?終保持?積極樂?觀的態(tài)?度，才?能工作?的更好?，生活?的更精?彩。?公司銷?售員試?用期工?作總結(jié)?202?3年（?十六）?一轉(zhuǎn)?眼，三?個(gè)月的?試用期?就過去?了，銷?售業(yè)績?方面雖?然不太?樂觀，?但是收?獲還是?很大的?，這與?領(lǐng)導(dǎo)與?同事們?的幫助?是分不