2023年案場置業(yè)顧問月工作總結(jié)2023置業(yè)顧問二月工作總結(jié)(四篇)_第1頁
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2023年案場置業(yè)顧問月工作總結(jié)2023置業(yè)顧問二月工作總結(jié)(四篇)2023年案場置業(yè)參謀月工作總結(jié)2023置業(yè)參謀二月工作總結(jié)篇一

整個4月認購1300萬左右,簽約1200萬左右,其中兩套因工程抵款,尚未簽約。到達了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中,我對置業(yè)參謀這個工作有了更多的熟悉,也學習到了許多東西,詳細如下:

1、做好一名優(yōu)秀的置業(yè)參謀,一是勤奮和堅持,二是心態(tài),三是專業(yè)學問和技巧。

之所以把勤奮和堅持安排在第一位,這點是從xxx身上學習到的,她能成為銷售冠軍,是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候,接待疲乏的時候,依舊是保持了激-情,積極的接待客戶。更加難能珍貴的是,能將這種工作精神持之以恒,人生就是一場長跑,或許在50米跑步中,是冠軍,但是800米呢,1000米或者更多呢?還是能保證嗎,就很困難了。

好的心態(tài),對待問題,能從辯證的角度來對待問題。從xx部進入銷售部,在許多人看來不是一件好事情,是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作,時時都有走人的危急。但是從另外一個角度想,見習置業(yè)參謀,可以讓我在個人力量上得到更多提升,反而成了好事。在對待客戶上,心態(tài)也很關(guān)鍵的,每進來一個客戶,你都必需要急躁,而且要心里布滿盼望,信任他們是來看房子的,而且我們的房子很適合他們,他們也會很喜愛。許多時候,我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信念,對自己的客戶也沒有信念,其實許多遲疑的客戶,只要自己多積極一點,說不定就能成交了。

好的專業(yè)學問,客戶才會更加的信任你,這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)參謀之前,許多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給,要賣高價,對個人來說,賣了高價,只是多是10多塊的提成但是對客戶來說,可以節(jié)約許多錢。擔當置業(yè)參謀以后,我明白,高價銷售,可以為企業(yè)制造更多利益,從小的方面來說,許多時候不是不給折扣,而且談判結(jié)果就是這樣了,假如在提到更多優(yōu)待,可能物極必反,最終反正沒有方法到達成交??傊?,技巧這塊我還在努力學習。

2、以感恩的態(tài)度來面對一切事情

和xx的幾個物管都有接觸,他們都是年輕人,雖然他們是物管,但是他們也有自己的抱負,xx說她以前是一個銷售部的實習生,和xxx是一起工作的,后來由于各種緣由而做了物管,但是她還是很想從事置業(yè)參謀工作。xx也很忠厚狡猾,他是為了還債而從事物管,但是也是準備以后能擔當置業(yè)參謀。每個人都有幻想,但是并不是每個人都情愿為了自己的幻想而付出,實現(xiàn)幻想需要“苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實習置業(yè)參謀,我應當很榮幸,所以,我需要不斷的對自己更多的充實,營銷,籌劃,建筑,家居等方面,還有其他如保藏,運動等方面也應當多些學習。

3、揚長避短

進入xx房地產(chǎn)公司,一個好的企業(yè)文化,可以讓我有更多時機改掉自己的缺點。對我個人來說,我最大的缺點就是拖拉,執(zhí)行力不夠強。

在上個月,我能到達這么多成交,和努力接待客戶有不行少的關(guān)系,全部只要有付出了,確定會有回報的。

2023年案場置業(yè)參謀月工作總結(jié)2023置業(yè)參謀二月工作總結(jié)篇二

時近年末,不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)瞬就要過去了。悄悄地算來,從參與工作,來到陽光新城,來到現(xiàn)在的這個銷售部,參加我們這個有著家庭一般氣氛的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長,但這半年對于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在刺眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業(yè),如假包換的一個毛頭小子,對于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不情愿去接觸它,所以我隱蔽了自己,始終藏到大學畢業(yè),藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現(xiàn)實,我也很現(xiàn)實,我在查找一個時機,一個能讓自己有所進展的時機。我懷揣著一顆緊急的心開頭了應聘和面試的過程。很幸運,我來到了陽光新城。熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)參謀我沒有任何實質(zhì)上的熟悉,而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一,它占有很大的份額,同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

領導和同事們的細心教育,那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐,漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉——原來,和你一起工作的那些人,不肯定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友。信任我,是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作,愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了,那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單一,只是安排看房車,接待到訪客戶,派單,安排行銷人員等。但這是極為熬煉人的工作,這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度,也是一種磨練。由于那時咱們的案場制度還不完善,我壓根兒不知道嘛時候能參與上崗考核,要知道那種無限期的等待是很可怕的,能和客戶有第一時間的接觸,雖然不是帶著去看房,但也了解了一些購房客戶的需求與意愿,最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,對陽光新城這個工程的看法,是最直接也最真實的,也是記憶最深的。八月份的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳,跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。

領導的意思是想讓我熟識熟識工程周邊的市場狀況,客源方向,以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和熟悉,同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應當留意些什么。由于銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的溝通,一種價值的交換。只有溝通到位了,交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中常??吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的,對此我非常珍視,所以那時候每次都裝扮的像是去旅行似的,由于快樂啊,時機難得啊。

九月份參與房展會。之前,我只是房展會的參觀者,時不常去看看車模美女什么的,這次能夠成為參加者,能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮,很幸福。房展會讓我了解到了咱們工程本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置,一個與市區(qū)其他樓盤相比擬而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯,在這些比照中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比擬直觀的了解與熟悉,這又是一次成長。展會上第一次幫忙同事售出一套房子,小興奮了一個星期。

十月份,我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月,期間經(jīng)受了兩次原來同事的離去,再一次的提示我,社會是現(xiàn)實的,每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與抱負是不一樣的,但只要我專心去交換,不管在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比擬禁忌的話題,由于不管是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難過,而我不是一個擅長宣泄情感的人,所以總是憋著。大家都是朋友,現(xiàn)在是,將來也是。有同事離開就有新同事參加,這是一個快速進展的社會,能否融入集體全看一個人本身的力量,但更重要的,是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了,從開頭到十二月底共接待了15組客戶,雖然自己感覺始終在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應當有所加強的,但究竟沒有眼神的溝通的溝通還是讓我有些難以適應,信任自己應當可以盡快的去克制這些,究竟只是一味的焦急去有成績不是長遠的一個選擇。

以上是我自六月份以來的一個年終工作總結(jié),話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積存。如今的我比半年前成熟了很多,卻照舊保持著天真。我將連續(xù)成長下去,連續(xù)天真下去,讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,與同事有更多更好地成績,讓自己歡樂。

2023年案場置業(yè)參謀月工作總結(jié)2023置業(yè)參謀二月工作總結(jié)篇三

20xx年初,可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點,更是一個新的開頭——參加深圳中原進展,成為其中一員。不知不覺,入職已有半年了,在這半年里收獲的實在太多了,說也說不完,要感謝的不單只是一兩個人,更不是一句“感謝”就能簡潔了事的。

之前在龍崗有做過三級市場,對龍崗和售樓這一行或多或少也有所了解。賣一手樓是我始終憧憬的工作,感謝經(jīng)理給了我這個進展的好時機,踏入銷售這一行列中,熟悉一班好同事,學到的不再是書本那枯燥無味的學問。

記得我來時的運氣比擬好,其次天本工程就開盤了,開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,許多同事都在忙著收獲,當時我在想我要努力學習,考過就可以接客戶了,由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有肯定的了解,學到了不少的東西,固然也少不了同事之間的幫忙。深入售樓工作之后才發(fā)覺其實許多事情要做,要學的卻是無比的多,銷售學問永久是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜愛這份工作。

前兩個月,都是擔當見習置業(yè)參謀,一邊幫助同事做好銷售工作,一邊學著自己接待客戶。在這里,同事都很好,很情愿去教我學問,也很放心讓我去做,去試。漸漸地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開頭有肯定的熟悉。

雖然剛開頭還有點不習慣,由于正是樓盤旺季,工作比擬多,但心里不斷告知自己,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學到的這些我信任以后肯定用得上。

4月份,正式升上為實習置業(yè)參謀。開頭真真正正接待客戶,獨立一人將全部的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點自負的我也布滿信念。接著,不斷遇到過問題,但在同事跟經(jīng)理的幫助下,都能順當將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,總銷售24套,轉(zhuǎn)介成交5套??偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓舞吧。

其實,總的來說,太多的缺乏之處了,未能一一說明。但最明顯而見的,銷售技巧,自身的應變力量,國家政策各方面還有待加強??傊?,要學得多得是,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動點,積極點,去學,去做。記得剛?cè)肼?,?jīng)理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做了就沒錯的”!

下半年,也是新的開頭。同樣的,對于將來,我布滿了期盼,盼望自己還能一如既往地專心去學,去做,甚至做得更好,更精。

2023年案場置業(yè)參謀月工作總結(jié)2023置業(yè)參謀二月工作總結(jié)篇四

時間飛逝,不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)完畢。細細算來,從參與房地產(chǎn)銷售工作,來到xx小鎮(zhèn)銷售部,到參加我們這個團體,已經(jīng)有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,但在這里仿佛是刺眼而過。

本人是于20xx年3月底參加公司的,剛?cè)肼殨r,由半知半解到對銷售流程有了較好的把握,背后的確下了不少功夫,也用了不少時間,固然更少不了同事們的幫忙。正由于是第一次接觸置業(yè)參謀的工作,所以剛來的前半個月,都是擔當置業(yè)助理一職,一邊幫助同事做好銷售工作,一邊學習專業(yè)學問。漸漸地,對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開頭有肯定的熟悉。到4月份的下半月經(jīng)考核后開頭轉(zhuǎn)為實習置業(yè)參謀。開頭真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過很多困難,但在經(jīng)理和同事的幫助下,都能順當將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司工程的詳細狀況、公司的治理模式、房地產(chǎn)專業(yè)學問和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的把握。因此,經(jīng)公司批準于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)參謀。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從4月份開頭就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售狀況也不例外,成交量特殊是在5月、6月及7月都少得可憐。固然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大局部客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進展電話回訪,對來電意向客戶進展預約,對之前的購房業(yè)主做好售后效勞。本人在這期間不斷的學習、熬煉、提升自己業(yè)務力量,也積存了一些意向較好的客戶群體,為后來的有效成交奠定了根底。

從8月份開頭公司逐步重視對外的房展推廣,首次組團去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套,這次展會本人雖然沒有過去,但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交,當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知,月底預備再去重慶推廣,更快樂的是這次名單上有了我的名字,第一次有這樣的時機,快樂之余也有壓力,我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積存的客戶資源,功夫不負有心人,在我們馬上動身的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息,當時是有點不敢信任,但幸運的是在展會的其次天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套,之前的擔憂最終落定了。在展會馬上完畢時我接到公司的安排,在國慶期間要我自己一個人留在重慶連續(xù)堅守一個小展位,覺得是個熬煉的好時機,于是愿意承受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單,的確有點辛苦,但看到有客人對工程的點頭認可,心里還是甜的多,固然在此期間也熟悉了新的朋友,這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交,但在積極的電話回訪下,10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。

之后的推廣活動也是間續(xù)不斷,11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺,企業(yè)唱戲,澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣,先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的勝利閱歷,在動身之前就努力挖掘出意向客戶2個,這次有點圓滿的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶,在大慶本人和新同事勝利開發(fā)了一家代理分銷商。固然在工作之余,我們也有時機領會了漂亮的異地風光,倍感喜悅,時?;匚?。

到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮(zhèn)工程首批交房的備戰(zhàn)時期,工作

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