房地產(chǎn)廣告策劃方案7篇

房地產(chǎn)廣告策劃方案7篇

房地產(chǎn)廣告策劃方案篇11)廣告目標(biāo)造市。制造銷售熱點。造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。大范疇、全方位、高密度傳遞售樓信息，激發(fā)購買欲望。擴大‘__田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。晉升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。2)廣告對象好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;3)廣告地區(qū)在重慶這個城市及周邊地區(qū)。4)廣告創(chuàng)意廣告主題：(1)每一天活在水果的世界里創(chuàng)意選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到__田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，__田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。(2)回到家，就是渡假的開始創(chuàng)意一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！崩瞎骸靶?，立刻帶你上。”上了車，但是多久就到了。[由Www.QunZou.Com整理]他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，并且那里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子?!”老公：“沒問題?！痹袐D：“真的能夠嗎?”老公：“當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀!!!我每一天都能夠渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳?就到__田園區(qū)。5)廣告實施階段第一期：試銷階段(三個月)行為方式新聞運作、廣告、時間20__年2月1日新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，并且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白__田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量到達(dá)10%。吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。按時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。第二期：擴銷階段(三個月)行為方式新聞、廣告、營銷乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。一期的許諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買__田園區(qū)。此時前來看房和觀賞售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。第三期：強銷階段(四個月)行為方式新聞、廣告、營銷充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。部分客戶進行現(xiàn)身說法，談__別墅區(qū)的好處，增進可信性。市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘__田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。第四期：鞏固階段(三個月)行為方式營銷、廣告消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改善。細(xì)水長流，浸透式的廣告行為。加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。注意后效益和市場消費心理貫性。完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。房地產(chǎn)廣告策劃方案篇2前言第一節(jié)市場分析一__市房地產(chǎn)市場基本狀況二__市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計三消費者分析第二節(jié)“__”項目分析一項目優(yōu)勢分析二項目劣勢分析三競爭對手分析四項目價格策略分析五核心價值分析第三節(jié)推廣策略界定一目標(biāo)消費群體界定二賣點界定第四節(jié)廣告策略一廣告宣傳目的二總體策略三廣告主題四要樹立的形象五分期廣告的整合策略第五節(jié)營銷活動推薦一營銷渠道及人員促銷建設(shè)二營銷公關(guān)活動推薦第六節(jié)媒體策略一媒體目標(biāo)二目標(biāo)受眾三媒介策略四媒介分析及選取五廣告預(yù)算及分配第七節(jié)方案說明前言任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提升產(chǎn)品的銷售，塑造、晉升品牌形象。本方案在于為“__”帶給一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“__”項目的資源問題與機會，以到達(dá)或超出“__”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。第一節(jié)市場分析一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況1、_x_屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè)。這意味著x_的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入x_。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從2000年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。x_市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到2001年為止，房地產(chǎn)項目投資到達(dá)82118萬元，住房項目方面的投資到達(dá)43628萬元。2001年當(dāng)年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，2001年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904。47平方米，住房銷售均價由2001年初的824元平方米上升至2002年初的1002元平方米，升幅達(dá)21。6%。2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：A、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。B、有的沒有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。C、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。3、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。二、__市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將__市河西，河?xùn)|小區(qū)進行大體比較分析如下：1、河西地帶。由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。湘銀：核心競爭力：二十一世紀(jì)購房新概念擁有很高的品牌效應(yīng);其周邊環(huán)境好;用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應(yīng)良好;其定位為社會高薪階層。濱江一村：小區(qū)面積大;鄰近湘江;周邊環(huán)境好;2、河?xùn)|地帶。囊括河?xùn)|整個地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。天鵝花園：核心競爭力：真、善、美屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：擁有900畝的面積，其中400畝水面。區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。映荷園：核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)屬未來商業(yè)地帶周邊交通發(fā)展趨勢大房屋設(shè)計理念突出銀座大廈：近臨中心廣場，一醫(yī)院;只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū);周邊自然環(huán)境不是很好;但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購。慶云山莊：核心競爭力：離塵不離城品牌知名度高;周邊環(huán)境綠色條件好;擁有98畝的綠色自然地帶;其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中構(gòu)成良好的品牌。其新近開發(fā)的“紫南閣”，定位較高，目標(biāo)群是中高薪階層。湘江四季花園：核心競爭力：山水之傍，尊貴之居，人文大家交通便利環(huán)境幽雅小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設(shè)計時尚為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆價格定在1800左右三消費者分析根據(jù)《__房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》及《__市鴻宇房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：1、環(huán)境規(guī)劃必須要好，各種生活配套要齊全，各種活動場地、場合要足夠;在規(guī)劃時，必須要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，個性要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū);2、高綠化率。幾乎所有的消費者認(rèn)為高綠化率是十分必要的，由此看來，此刻消費者對住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來越高;3、小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋牌室等;4、67%的消費者選取多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。并且之后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選取小高層住宅，對于單體別墅因為波及的資金相對較大，所以絕大多數(shù)消費者不會此刻打算購買別墅;5、消費者對物業(yè)管理的要求a、帶給保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購車票、托兒、托老服務(wù)等);b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增進聯(lián)系，加強溝通。第二節(jié)“__”項目分析一、項目優(yōu)勢分析1環(huán)境：坐擁兩山，環(huán)境幽雅，鬧中取靜，擁有天然的巨大綠地覆蓋，高達(dá)60%，山中成片天然古木是__現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的。2地段：位于__市南部蘆淞區(qū)，附近樓盤以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā)，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發(fā)大市場，更有眾多服裝批發(fā)市場，離目標(biāo)消費群工作地近。3價格：由于地價較底，節(jié)省了巨大成本。房價有回旋余地。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。價格完全具有比較優(yōu)勢。消費者買房不是一時沖動，而是完全比較后行為，這一點應(yīng)是本案拉動銷售的最大著力點。4物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，貼合本案的定位主題。二十四小時保安，全封閉式管理。因為__的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是__市民關(guān)心的大要素，更是目標(biāo)消費者著重思考的主題。5小區(qū)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。6小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場合、藝術(shù)長廊等。7偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。二、項目劣勢分析1交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、25、28、29、43路?？?，但是尚無直達(dá)的公交。道路條件差，而交通又是思考買房的很大要素，如何解決交通問題是我們面臨的主要問題。能夠思考與市政府合作開通幾路專線。2樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設(shè)差。沒有大型購物，休閑場合。缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，娛樂設(shè)施。3物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。4房屋設(shè)計：房屋種類較多，有6層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復(fù)雜。三。競爭對手分析根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手，狀況如下：慶云山莊優(yōu)勢：(1)地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段，靠近__繁華商業(yè)區(qū)，無工業(yè)廢氣污染，附近有高中、市級醫(yī)院，購物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全，方便居民生活。(2)屬于__市蘆淞區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)，蘆淞區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如天元區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來經(jīng)營戶(尤以廣東、福建人士居多)，加上蘆淞區(qū)的“本地人士”，這一區(qū)域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力，同時由于臨近__縣，也有利于吸引__縣收入高的消費者購房。(3)價格低。以758元——1088元每平方米的價格售房，相對__地區(qū)其他同類型樓盤而言，價格優(yōu)勢相當(dāng)明顯。(4)交通便利。有專門的公交路線，而且公交車經(jīng)過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段，方便購物及就醫(yī)。劣勢：(1)小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設(shè)計不夠新穎，無法對潛在客戶產(chǎn)生強大的視覺沖擊力，從而產(chǎn)生強烈的購買欲望。(2)小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足，不能滿足眾多用戶需求。(3)低價位商品房，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟潛力強的成功人士入住，不利于整個小區(qū)形象的提升。湘江四季花園優(yōu)勢：1)項目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應(yīng)付市場異化。2)整體項目規(guī)劃在__尚屬首例。相比其它競爭項目，無論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計、投資資金等，都處于明顯優(yōu)勢。3)__市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選取。4)本地市場樓盤眾多，但大盤太少，具有文化底蘊的大盤更少，真正好處上的山水概念樓盤更是絕無僅有。劣勢：1)品牌號召力：__房地產(chǎn)市場經(jīng)過幾年的競爭，優(yōu)勝劣汰。此刻以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過幾年的房地產(chǎn)操作，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，已構(gòu)成了房地產(chǎn)市場上的強勢品牌。在消費者中有著不錯的口碑。江山置業(yè)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。2)市場承受潛力：由于__市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。四項目價格策略分析1樓盤定位能夠是“__文化藝術(shù)之都”，但價格應(yīng)定位是“中等偏上”。2高開低走，保證品牌支撐，預(yù)留樓盤銷售力。視銷售進度讓價應(yīng)是本案的基本策略。3明確“高開”的基礎(chǔ)價格時，除思考南區(qū)數(shù)大樓盤的售價，亦應(yīng)思考樓盤定位價。根據(jù)湘江四季花園的1800元平方米，慶云山莊的800-900元平方米的定價，以及對手和自身的優(yōu)劣勢，本小區(qū)1300元平方米的基礎(chǔ)價格基本合理。五核心價值分析1“__”核心定位是“都市文化藝術(shù)之都”。營造文化藝術(shù)概念。打品位牌，人文概念具體化。“__”是__市有藝術(shù)修養(yǎng)的，有文化品位的人，憧憬藝術(shù)文化的人的部落。2“勞動者光榮”，有錢是一種價值，是一種潛力。有錢不外顯，購買品位是一舉兩得的好事，“__”正是這樣的載體。4“家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠(yuǎn)遠(yuǎn)的家。家就在身旁，“__”毗臨的電腦城，手機大市場，家具城，水果批發(fā)大市場，眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園。階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一。第三節(jié)推廣策略界定一，目標(biāo)消費群界定從“__”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅的銷售特點，界定“__”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是：1目標(biāo)消費者：蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟潛力較強的階層。2年齡：年齡大概在35到55歲，3家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大。4對住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對較底，但喜歡附庸風(fēng)雅，期望透過外在條件來追求文化品位。二，賣點界定1項目本身的生活理念：(1)家在身旁，與工作地臨近。(2)自然入室，獨一無二天然山地樹林綠地。(3)社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。(4)保安設(shè)施齊備，安全起居。2“文化藝術(shù)”的設(shè)計理念(1)藝術(shù)就在生活中，雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)。(2)談藝術(shù)不要出門，會所定期藝術(shù)展覽。(3)品位包圍生活，文化名人與我們同在。--第四節(jié)廣告策略一廣告宣傳目的1。把項目宣傳與鴻宇房產(chǎn)的公司形象推廣做有機結(jié)合，適當(dāng)?shù)貥淞Ⅷ櫽罘慨a(chǎn)公司的品牌形象;2。樹立項目本身底蘊深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別;3。把“__”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤;4。促進樓盤銷售，為其成為“__十佳樓盤”帶給動力。二總體策略1、不要過于強調(diào)“人文”概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關(guān)懷”，而要樹立項目富有個性的文化藝術(shù)概念;2、與競爭對手相區(qū)別，不直接、簡單地賣環(huán)境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘環(huán)境能給予買家的利益點，使公眾構(gòu)成對“天然綠色”生活的認(rèn)同;3、要透過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位，使項目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚的氣質(zhì)，同時又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范;4、要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。三要樹立的形象1、藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感;2、不僅僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求，對業(yè)主的尊重。3、精品物業(yè)，安全第一樓盤四分期廣告的整合策略引導(dǎo)試銷期：廣告原則是給信息既透過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，個性是目標(biāo)消費者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計目的的“__”正在建設(shè)，即將推出。按“小城有大事”的標(biāo)準(zhǔn)來炒作。轉(zhuǎn)移公眾對期他樓盤的注意力。構(gòu)成對“__”的期盼心理。并可作內(nèi)部銷售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對樓盤的態(tài)度與看法。公開發(fā)售期：廣告原則給感覺以活動與廣告塑造項目的文化品位，完成形象沉淀。透過公關(guān)及促銷活動，使公眾對項目構(gòu)成新的認(rèn)知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開發(fā)潛在消費者。公開發(fā)售中期：廣告原則給實體透過對“__”項目的賣點細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)作價值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，構(gòu)成物超所值的感覺。五廣告主題及口號廣告主題：自然、藝術(shù)、享受理由：(1)自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“__”的草地，數(shù)木是天然的，還貼合樓盤在工業(yè)城市中無污染區(qū)的優(yōu)越位置。使有“自然”能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。(2)藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受，正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感。(3)享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受，正是因為成功，才能擁有享受，這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺。而且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。廣告口號：“__”都市藝術(shù)家園理由：(1)“都市藝術(shù)家園”既是對“__”從設(shè)計理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn)，又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達(dá)。(2)“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作，與“__”的形象定位十分契合。(3)廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)。(4)“都市藝術(shù)家園”更進一步核心化了項目訴求，有利于訴求的目標(biāo)性。廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則務(wù)必充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鬟f主題，即藝術(shù)、自然、享受。電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設(shè)計要大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性。樓書、直郵手冊等設(shè)計要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性(幽雅的自然環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)管理)。第五節(jié)營銷活動推薦一營銷渠道及人員促銷建設(shè)1，營銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點兩線銷售渠道，“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，透過建設(shè)售樓部，成立電話銷售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式，以點帶面，依靠口頭傳遞。如在目標(biāo)消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。2，人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊伍，售樓人員隊伍的思想意識務(wù)必是前衛(wèi)的、開放的、務(wù)實的，在與顧客接觸時，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象，他們務(wù)必能體現(xiàn)項目的定位，有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有氣質(zhì)。務(wù)實是指務(wù)必熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務(wù)務(wù)必準(zhǔn)確到位，交易動作語言標(biāo)準(zhǔn)化。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評。嚴(yán)禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。二營銷公關(guān)活動推薦一、“__”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活?、策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣浸透以引起十分關(guān)注。借典禮邀請政界名人，目標(biāo)消費群領(lǐng)軍人物，著名藝術(shù)家參與。給項目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民個性是目標(biāo)消費者的深度相關(guān)性，擴大客戶量，提升購買率。2、活動資料(1)典禮，發(fā)布會。(2)藝術(shù)家做秀。(3)設(shè)立征名征文點，發(fā)放意見卡。(4)“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活動揭曉?5)新聞發(fā)布會及頒獎晚會。3、活動實施：時光：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間。地點：典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會在國賓大酒店。二、系列藝術(shù)展覽活動1，策劃用意：藝術(shù)展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐。透過藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家，明星的關(guān)系，以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ)，為迅速收盤做好前奏。2，活動安置：A，大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式;B，書畫藝術(shù)家的展覽;C，文人墨客的講座研討互動會;D，明星才藝表演會。3，活動參與人員：每次活動的參與人務(wù)必目標(biāo)消費群所認(rèn)可的知名人士，各路相關(guān)媒體記者，目標(biāo)消費群代表，后期活動時的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士。三、贈房活動1，策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提升樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽度。由發(fā)展商帶給一套現(xiàn)房贈送給某著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以構(gòu)成目標(biāo)消費者對樓盤的定位及價值的高度認(rèn)可。2，活動實施：在公開發(fā)售后熱售前進行，著名人士擬請__市的院士某人，__市市長，__籍的國內(nèi)著名人士，湖南電視臺某明星。贈送儀式的規(guī)格要高，后繼討論(軟文、座談會)要有良性導(dǎo)向。第六節(jié)媒體策略一、媒體目標(biāo)1，在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象;2，提升發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽度;3，力求“__”銷售順利，并能引起銷售高潮;4，使小區(qū)構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。二、目標(biāo)受眾小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，西單車庫出口廣告位，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟潛力較強的階層;內(nèi)心憧憬文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士。年齡：35——55歲左右主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位(或期望有高的文化品位);有必須的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值;事業(yè)有成，期望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情;工作環(huán)境相對嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心憧憬一種幽雅恬靜的家園生活。1，喜歡新聞類節(jié)目及娛樂節(jié)目;湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目，__電視臺新聞綜合頻道的《晚間報道》為地區(qū)收視率最高的節(jié)目;3，收聽廣播以在坐車(打的)時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時光，被動收聽。三、媒介策略1，銷售準(zhǔn)備期所有制作類的設(shè)計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準(zhǔn)備。2，引導(dǎo)試銷期(1)以報紙廣告為主，預(yù)告樓盤進行內(nèi)部認(rèn)購的日期及作前期形象宣傳;(2)邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發(fā)布軟性新聞，重點圍繞“__”的定位——“自然、藝術(shù)、享受”來作重點的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳;(3)針對既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)DM廣告。3，公開強銷期(1)以報紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺、DM廣告、促銷活動和現(xiàn)場廣告，來構(gòu)成強烈的宣傳攻勢，增進與目標(biāo)客戶的接觸頻次;(2)在銷售的同時，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時宣傳銷售狀況，以構(gòu)成一種新聞熱點;(3)適當(dāng)使用戶外媒體，以持續(xù)宣傳的持久性;(4)定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競爭對手的做法，即時調(diào)整與更換我們的媒介組合。4，銷售沖刺期(1)根據(jù)前期銷售狀況及客戶反饋意見，對廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整，繼續(xù)以報紙廣告為主的廣告的廣告攻勢，并對已購買的客戶作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶;(2)媒體新聞炒作，作銷售扶助。四、媒體分析及選取1、平面媒體(2)《湖南日報》《三湘都市報》《__日報》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。2、電視媒體湖南經(jīng)視，__電視臺新聞綜合頻道，它們在__地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達(dá)至目標(biāo)消費者。推薦贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在__電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時光應(yīng)是開盤前后一個月，時段是在晚8點左右。3、戶外媒體戶外媒體在__的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推薦從動工到封盤在施工外圍樹立3D效果圖，開盤前一個月在中心廣場，金三角大市場，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選取28路，1路，2路。另外，在開盤當(dāng)天，推薦使用“氣艇”這種新型的媒體。同時，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予扶助。4、廣播媒體__交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對性差，但成本底。故推薦作為長期、高容量信息投放方式。5、樓書，DM手冊，企業(yè)形象畫冊，宣傳單，海報，樣品屋，接待中心。這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求高。推薦信息資料要準(zhǔn)確道位。第五、廣告預(yù)算及分配(1)廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右?！癬_”的建筑面積為S平米，均價為R元，廣告預(yù)算為S_R_5%。其中，80%為計劃廣告投人，20%為機動費用。(2)媒體費用為計劃廣告投人總額60%，囊括報紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。(3)表現(xiàn)制作類為計劃廣告投人總額6%。(4)SP活動及公關(guān)計劃廣告投人總額為30%。(5)禮品制作為計劃廣告投人總額4%。第七節(jié)方案說明一、推薦1，在進行促銷、公關(guān)活動時媒體投放務(wù)必相互照應(yīng)，以確保每次活動都能到達(dá)相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)務(wù)必準(zhǔn)確，要設(shè)立活動負(fù)責(zé)人。每次活動都要有媒介負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的按時有利的報道、宣傳。2，至于交通及道路建設(shè)問題，開發(fā)商務(wù)必說服政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔(dān)一部分費用共同來解決道路改造問題，同時務(wù)必申請開通專線公交。3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商必須要有看的見手段，讓目標(biāo)消費者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。4，價格是一種隨市場異化的東西，“高開低走”只是一種預(yù)見性想法，價格就應(yīng)視開盤后銷售環(huán)境來定，遇高走高，遇低走低。5，“暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場不成熟的狀況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。所以務(wù)必全面建設(shè)暗線銷售通路。二、附(廣告腳本)1、電視廣告文字腳本示例廣告主題：家在身旁，突出“__”距目標(biāo)消費群工作地之近。畫面1：兩老板從某市場下班回家配音：無畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場所喧囂、嘈雜聲畫面3：公交車開過來，車擁擠不堪配音：嘈雜聲畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑(特寫)畫面5：車上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲，畫面6：沒有上車的人出此刻“__”小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的配音：輕快溫柔的聲音。兒子在迎接他。畫面7：虛化畫面，打出“__-配音：美麗的聲音讀出文字家在身旁”2，廣播廣告文字腳本示例廣告主題：“__”是藝術(shù)之都一陣流暢的鋼琴聲一個女孩：“哎，聽說著名鋼琴家__要來__演出耶!”一個男孩：“是啊，聽說票很難買到，我真想去看看!”兩個人同時嘆息開門聲，一個男人的聲音：“兩個怎樣了，不開心嗎?走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?”兩個人同時問：“你有票?”男人笑著說：“當(dāng)然啦，我剛買了“__”的房子，演奏會就在__舉行，我是在家享受藝術(shù)啊!標(biāo)準(zhǔn)廣告語：“__”都市的藝術(shù)家園!3，報紙(戶外)廣告示例廣告主題：體現(xiàn)“__”的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜畫面構(gòu)成：以小區(qū)實際的茂林為主體畫面，畫面應(yīng)簡潔，但要有沖擊力;外加小區(qū)名，發(fā)展商名，及電話號碼!廣告語：__，沒有“開封”的自然之綠!房地產(chǎn)廣告策劃方案篇3索引：一、總覽目標(biāo)二、分期目標(biāo)三、工作資料日程明細(xì)四、入市前廣告媒體整合五、入市前現(xiàn)場策略六、入市前廣告宣傳程序七、軟性新聞炒作主題八、入市前公關(guān)謀劃1、總覽目標(biāo)a、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。b、進行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場，制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象。c、展示一個成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。2、分期目標(biāo)分三期工作：準(zhǔn)備期內(nèi)部認(rèn)購期開盤期3、工作資料日程程序準(zhǔn)備階段(2022年6月18日前)市場形態(tài)：項目面世在即，前期雖已有周密的市場調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場動向未明，一切充滿變數(shù)。分期目標(biāo)：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以鑫源品牌和夢里水鄉(xiāng)形象包裝為主，基本落實售樓前的各項準(zhǔn)備工作;并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。廣告主題：“國”之系列篇??春夏秋冬(尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生)工作資料：1、廣告策略制定;2、bi和vi手冊的編制與制作;3、工地形象墻包裝;4、車體廣告牌的制作5、樓書、宣傳折頁的規(guī)劃、撰文、設(shè)計與制作;6、售樓資料的設(shè)計與制作，囊括戶型平面圖、認(rèn)購書、合同、銷售記錄、客戶登記冊、銷售控制表。媒介選?。航隙际袌?、路牌、路旗、車身預(yù)熱階段(即內(nèi)部認(rèn)購期，618―818)市場形態(tài)：售樓前的各項準(zhǔn)備工作已基本就緒，內(nèi)部認(rèn)購信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計劃啟動，爭奪市場的眼球。廣告目標(biāo)：讓潛在置業(yè)者對樓盤獨特usp及項目質(zhì)素有不一樣程度的印象，進一步加深發(fā)展商的品牌美譽度，拉高項目的知曉度，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間。廣告主題：“色”之系列篇??晨午暮篇(傍湖祥品，湖畔富(福)宅)工作資料：1、硬廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告的項目形象宣傳;2、以軟文的形式對“蓮塘中心區(qū)全湖景高尚華宅”概念和“湖畔華宅”的生活方式進行炒作;3、內(nèi)部認(rèn)購信息發(fā)布廣告;4、派發(fā)宣傳資料、夾報;5、售樓中心、外賣場及看樓通路包裝;6、對各項準(zhǔn)備工作(銷售模具、樣板間、交屋標(biāo)準(zhǔn)等)作進一步的完善。媒體選?。航隙际袌蠖际邢M報宣傳折頁、夾報正式入市即開盤階段(即公開發(fā)售期，十八天，88―96)此處暫略，見第二部分。4、入市前廣告媒體組合入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場形象包裝為主，配合主題宣傳活動及相應(yīng)的報紙廣告和軟性新聞?！驊敉鈴V告：老福山，八一廣場兩塊廣告牌，以形象宣傳為主，兼做導(dǎo)示牌;工地圍墻、營銷中心、現(xiàn)場通路等?！驁蠹?、雜志廣告：囊括主題以下活動的策劃、軟性新聞報導(dǎo)、專欄開辟及以形象廣告為主的硬性廣告?！蛎襟w選?。阂越隙际袌?、信息日報、南昌晚報為主，信息日報為輔。5、入市前現(xiàn)場策略現(xiàn)場賣場目標(biāo)：◎營造銷售氣氛，給買家強烈的銷售感染力◎突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目在當(dāng)?shù)嘏c眾不一樣的風(fēng)格與個性?！蛘故觉r明的項目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強客戶購買信心。a、工地形象◎現(xiàn)場：工地現(xiàn)場是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性、工程進度、發(fā)展商實力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息理解過程中是處于被動地位的。塑造出與眾不一樣、個性鮮明的工地現(xiàn)場，是巧妙地傳播項目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式?！蛑庇^印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和◎策略：a、圍板等應(yīng)定期維護、更新、持續(xù)其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。b、持續(xù)工地現(xiàn)場的清潔、有序、低噪音和無污染。c、設(shè)計獨特結(jié)構(gòu)的“夢里水鄉(xiāng)”路牌，設(shè)置工地營銷門口、證明項目的規(guī)劃、位置。d、小區(qū)外市政道路、綠化的維護，許可狀況下，可布置背景音樂的揚聲系統(tǒng)，營造獨特的現(xiàn)場氛圍。工地形象主題：a、夢里魂牽心靈水鄉(xiāng)，放縱恣意湖景人生b、地產(chǎn)名宿，吹響公園人居新模式c、曝光th，蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū)d、湖畔尊品，蓮塘全湖景水岸宅邸e、生態(tài)晉級，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū)f、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū)b、物業(yè)形象◎直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心◎?qū)鞠到y(tǒng)規(guī)范和漸進完善、社區(qū)面貌的營造、配套設(shè)施的跟進c、周邊導(dǎo)向廣告◎澄湖西路兩旁路旗廣告◎路口指向牌◎引路墻◎工地八大彩旗、彩色氣球包裝◎彩虹橋拱衛(wèi)大門效果◎利用竹子點綴氣氛◎門前氣模大型漫畫人物d、形象街的包裝路燈旗(暫定四組)：a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生b、地產(chǎn)名宿，嘔心鉅獻c、湖畔尊品，水岸福宅d、我有一生的愛去尋找一個家沿澄湖西路至售樓處;戶外廣告牌：老福山，八一廣場。主題：a、尊品水鄉(xiāng)，夢幻人生――蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅b、地產(chǎn)名宿，嘔心矩獻――吹響公園人居新號角車體：203路，20路，2路，5路。主題：a、我用一生的愛去尋找一個家b、蓮塘中心區(qū)，澄碧湖，全湖景高尚華宅e、外賣場：設(shè)在老福山支撐理由：八一廣場的廣告牌對目標(biāo)受眾構(gòu)成鎖定眼球的效果，并且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車中心，人流動量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡。f、高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處◎支撐理由：“百聞不如一見”是消費者消費決策的關(guān)鍵所在◎直觀印象：出位而不失平易?！虿呗裕赫拱娴闹谱?、贈品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂、光線的關(guān)注、力求營造簡單、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止房地產(chǎn)廣告策劃方案篇4__城廣告策劃方案提綱買賣點精要：記憶點+利益點：關(guān)口居住，全市工作——金泓·__城深圳西岸第一城——金泓·__城西岸世界第一城——金泓·__城中心生活方式——金泓·__城深圳西岸岸標(biāo)——金泓·__城支持點+利益點：__城門——交匯深南、寶安大道兩條，新安地鐵一站——交通中心__城區(qū)——寶安南山兩區(qū)，扼守深圳東西兩岸門戶——地理中心__城“市”——寶城新區(qū)，鎮(zhèn)守海濱城商業(yè)圈東門，商場、商業(yè)街——商業(yè)中心__城內(nèi)——生態(tài)環(huán)境、生態(tài)設(shè)施、大型會所、休閑花園，外接購物公園——休閑中心__城外——公立學(xué)?！逃行腳_城內(nèi)外——籃球場、網(wǎng)球場設(shè)施，外接寶安體育館——體育運動中心__城一期——18棟高樓，一次性推出__城全期——52萬平方米人文新城__城園林設(shè)計——加拿大奧雅園境師事務(wù)所__城策劃代理——世聯(lián)地產(chǎn)顧問(深圳)有限公司溝通點+利益點：前期：出錢賺名聲。應(yīng)用“首戰(zhàn)必勝”理論，提升認(rèn)籌率和封籌率。體育溝通——U18亞洲女子籃球錦標(biāo)賽等冠名活動音樂溝通——鋼琴天才、女子十二樂坊等活動組織名人溝通——政要、學(xué)者、作家、影視家、體育、音樂、模特等活動組織中期：服務(wù)賺收入裝修裝飾溝通——滿堂紅、名雕等活動組織建材樣板溝通——金六福門、燈飾品等活動組織后期：整合賺升值。應(yīng)用“地房雙生態(tài)環(huán)境理論”，以房外環(huán)境成型、封頂、現(xiàn)樓、入伙率、溝通活動等為籌碼，提升房產(chǎn)價值。問題：大環(huán)境問題：公交問題：在深南大道上建立一個金泓__城站房地產(chǎn)廣告策劃方案篇51)廣告目標(biāo)造市。制造銷售熱點。造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。大范疇、全方位、高密度傳遞售樓信息，激發(fā)購買欲望。擴大‘__田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。晉升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。2)廣告對象好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民。樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。3)廣告地區(qū)在重慶這個城市及周邊地區(qū)。4)廣告創(chuàng)意廣告主題：(1)每一天活在水果的世界里。創(chuàng)意選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到__田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，__田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。(2)回到家，就是渡假的開始。創(chuàng)意一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。”老公：“行，立刻帶你上?！鄙狭塑?，但是多久就到了。他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，并且那里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子?!”老公：“沒問題?！痹袐D：“真的能夠嗎?”老公：“當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每一天都能夠渡假了!”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳?就到__田園區(qū)。5)廣告實施階段第一期：試銷階段(三個月)行為方式：新聞運作、廣告。時間：20__年2月1日新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，并且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白__田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量到達(dá)10%。吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。按時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。第二期：擴銷階段(三個月)行為方式：新聞、廣告、營銷乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。一期的許諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買__田園區(qū)。此時前來看房和觀賞售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。第三期：強銷階段(四個月)行為方式：新聞、廣告、營銷。充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。部分客戶進行現(xiàn)身說法，談__別墅區(qū)的好處，增進可信性。市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘__田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。第四期：鞏固階段(三個月)行為方式：營銷、廣告。消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改善。細(xì)水長流，浸透式的廣告行為。加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。注意后效益和市場消費心理貫性。完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。房地產(chǎn)廣告策劃方案篇6任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提升產(chǎn)品的銷售，塑造、晉升品牌形象。本方案在于為“__”帶給一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“__”項目的資源問題與機會，以到達(dá)或超出“__”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。1、__市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè)。這意味著__的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入__。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20__年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。__市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到20__年為止，房地產(chǎn)項目投資到達(dá)82118萬元，住房項目方面的投資到達(dá)43628萬元。20__年當(dāng)年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明，20__年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米，住房銷售均價由20__年初的824元平方米上升至20__年初的1002元平方米，升幅達(dá)21.6%。2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：A、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。B、有的沒有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。C、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。3、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。二、__市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計?！巴悺倍x為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將__市河西，河?xùn)|小區(qū)進行大體比較分析如下：1、河西地帶。由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。湘銀