自有品牌第三節(jié)

自有品牌第三節(jié)第三節(jié)自有品牌自有品牌的含義1自有品牌的發(fā)展歷程2自有品牌開發(fā)的條件3自有品牌開發(fā)的策略4一、自有品牌的含義

PB（PrivateBrand）商品也稱為自有品牌商品或中間商品牌商品，即零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息，開發(fā)出新產(chǎn)品功能、價格、造型等方面的設(shè)計要求，自設(shè)生產(chǎn)基地或選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進行加工生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對該新產(chǎn)品注冊并在本企業(yè)銷售的商品。與PB品牌相對應(yīng)的是NB（NationalBrand）品牌，即制造商品牌不斷提高品牌價值第四代第三代第二代第一代二、自有品牌的發(fā)展歷程自有品牌英國零售商自有品牌市場份額增長一覽表

英國馬莎百貨集團是開發(fā)自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高”，馬莎公司是英國最大的商業(yè)集團，創(chuàng)始于1894年，目前已成為在全球600多家商店，65000多名雇員，年營業(yè)額達72億英鎊的跨國零售企業(yè)集團，具有很好的經(jīng)營效益。在其成功的經(jīng)驗中，很重要的一點就是能從顧客的需要出發(fā)，主動開發(fā)自有品牌商品。在馬莎總部雇有350多名技術(shù)人員，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和對生產(chǎn)過程的監(jiān)督。但是馬莎集團并不是自己投資建廠，而是將所設(shè)計的產(chǎn)品交由制造商生產(chǎn)，所以被稱為“沒有工廠的制造商”。案例：英國馬莎百貨集團（Marks&Spencer）瑪莎集團在這方面的做法是：由商店從顧客中收集對于商品的意見和要求，由瑪莎的技術(shù)開發(fā)部門進行產(chǎn)品創(chuàng)意和設(shè)計，然后交付制造商進行生產(chǎn)和制作，最后再通過瑪莎的銷售系統(tǒng)進行分銷。它們并不是一般意義上的品牌監(jiān)制，而是真正的產(chǎn)品開發(fā)。在瑪莎集團總部雇有350多名技術(shù)人員，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和對生產(chǎn)過程的監(jiān)督。但是瑪莎集團并不是自己投資建廠，而是將所設(shè)計的產(chǎn)品交由制造商生產(chǎn)，所以被稱為“沒有工廠的制造商”。如在第一次世界大戰(zhàn)期間，許多婦女進入工廠或作坊工作，產(chǎn)生了對穿著輕便服裝的需求，而一直未有服裝廠大量生產(chǎn)和提供這樣的服裝?，斏鶕?jù)市場的需求，主動設(shè)計和開發(fā)了這類服裝，并指導(dǎo)制造廠家大批量生產(chǎn)，向市場提供了品質(zhì)優(yōu)良、手工精巧、價格實惠的女式輕便服，滿足了市場的需要，從而也使公司獲得了相應(yīng)的利益，這在商業(yè)的品牌建立和拓展中是獨樹一幟的。問題：瑪莎集團全部經(jīng)營自有品牌商品對公司發(fā)展會帶來什么優(yōu)勢？可能會面臨什么風(fēng)險？沃爾瑪堆頭陳列的自有品牌——惠宜商品沃爾瑪自有服飾品牌AshCreek服裝專區(qū)三、零售企業(yè)開發(fā)自有品牌的條件開發(fā)的優(yōu)勢開發(fā)動機開發(fā)的條件開發(fā)動機1、銷售有特色的商品2、利潤動機利潤來源包括：（1）進銷差價；（2）渠道利潤；（3）自有品牌討論零售商開發(fā)自有品牌有沒有優(yōu)勢？零售商開發(fā)自有品牌的優(yōu)勢1、零售企業(yè)信譽的保證3、成本價格的優(yōu)勢2、零售終端的陳列優(yōu)勢4、信息優(yōu)勢零售商開發(fā)自有品牌的條件1、設(shè)計的技術(shù)條件2、生產(chǎn)條件3、零售企業(yè)的信譽度四、自有品牌開發(fā)的策略1商品的選擇2商標(biāo)的采用3質(zhì)量的保證4價格的競爭力*品牌意識不強的商品*銷售量大和購買頻率高的商品*單價較低和技術(shù)含量低的商品*保鮮、保質(zhì)要求程度高的商品1、自選商品的選擇2、商標(biāo)的使用是用自己商店的商標(biāo)，還是用另外的一個商標(biāo)？自有品牌開發(fā)的策略3、質(zhì)量的保證4、價格的競爭力思考題：1、零售商為什么要開發(fā)自有品牌？2、零售商開發(fā)的自有品牌將使廠商之間關(guān)系出現(xiàn)