自有品牌第三節(jié)

自有品牌第三節(jié)第三節(jié)自有品牌自有品牌的含義1自有品牌的發(fā)展歷程2自有品牌開(kāi)發(fā)的條件3自有品牌開(kāi)發(fā)的策略4一、自有品牌的含義

PB（PrivateBrand）商品也稱為自有品牌商品或中間商品牌商品，即零售企業(yè)通過(guò)搜集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類商品的需求特性的信息，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品功能、價(jià)格、造型等方面的設(shè)計(jì)要求，自設(shè)生產(chǎn)基地或選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對(duì)該新產(chǎn)品注冊(cè)并在本企業(yè)銷售的商品。與PB品牌相對(duì)應(yīng)的是NB（NationalBrand）品牌，即制造商品牌不斷提高品牌價(jià)值第四代第三代第二代第一代二、自有品牌的發(fā)展歷程自有品牌英國(guó)零售商自有品牌市場(chǎng)份額增長(zhǎng)一覽表

英國(guó)馬莎百貨集團(tuán)是開(kāi)發(fā)自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高”，馬莎公司是英國(guó)最大的商業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)始于1894年，目前已成為在全球600多家商店，65000多名雇員，年?duì)I業(yè)額達(dá)72億英鎊的跨國(guó)零售企業(yè)集團(tuán)，具有很好的經(jīng)營(yíng)效益。在其成功的經(jīng)驗(yàn)中，很重要的一點(diǎn)就是能從顧客的需要出發(fā)，主動(dòng)開(kāi)發(fā)自有品牌商品。在馬莎總部雇有350多名技術(shù)人員，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督。但是馬莎集團(tuán)并不是自己投資建廠，而是將所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品交由制造商生產(chǎn)，所以被稱為“沒(méi)有工廠的制造商”。案例：英國(guó)馬莎百貨集團(tuán)（Marks&Spencer）瑪莎集團(tuán)在這方面的做法是：由商店從顧客中收集對(duì)于商品的意見(jiàn)和要求，由瑪莎的技術(shù)開(kāi)發(fā)部門進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，然后交付制造商進(jìn)行生產(chǎn)和制作，最后再通過(guò)瑪莎的銷售系統(tǒng)進(jìn)行分銷。它們并不是一般意義上的品牌監(jiān)制，而是真正的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在瑪莎集團(tuán)總部雇有350多名技術(shù)人員，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督。但是瑪莎集團(tuán)并不是自己投資建廠，而是將所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品交由制造商生產(chǎn)，所以被稱為“沒(méi)有工廠的制造商”。如在第一次世界大戰(zhàn)期間，許多婦女進(jìn)入工廠或作坊工作，產(chǎn)生了對(duì)穿著輕便服裝的需求，而一直未有服裝廠大量生產(chǎn)和提供這樣的服裝?，斏鶕?jù)市場(chǎng)的需求，主動(dòng)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)了這類服裝，并指導(dǎo)制造廠家大批量生產(chǎn)，向市場(chǎng)提供了品質(zhì)優(yōu)良、手工精巧、價(jià)格實(shí)惠的女式輕便服，滿足了市場(chǎng)的需要，從而也使公司獲得了相應(yīng)的利益，這在商業(yè)的品牌建立和拓展中是獨(dú)樹(shù)一幟的。問(wèn)題：瑪莎集團(tuán)全部經(jīng)營(yíng)自有品牌商品對(duì)公司發(fā)展會(huì)帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)？可能會(huì)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)？沃爾瑪堆頭陳列的自有品牌——惠宜商品沃爾瑪自有服飾品牌AshCreek服裝專區(qū)三、零售企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌的條件開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)發(fā)的條件開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)1、銷售有特色的商品2、利潤(rùn)動(dòng)機(jī)利潤(rùn)來(lái)源包括：（1）進(jìn)銷差價(jià)；（2）渠道利潤(rùn)；（3）自有品牌討論零售商開(kāi)發(fā)自有品牌有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的優(yōu)勢(shì)1、零售企業(yè)信譽(yù)的保證3、成本價(jià)格的優(yōu)勢(shì)2、零售終端的陳列優(yōu)勢(shì)4、信息優(yōu)勢(shì)零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的條件1、設(shè)計(jì)的技術(shù)條件2、生產(chǎn)條件3、零售企業(yè)的信譽(yù)度四、自有品牌開(kāi)發(fā)的策略1商品的選擇2商標(biāo)的采用3質(zhì)量的保證4價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力*品牌意識(shí)不強(qiáng)的商品*銷售量大和購(gòu)買頻率高的商品*單價(jià)較低和技術(shù)含量低的商品*保鮮、保質(zhì)要求程度高的商品1、自選商品的選擇2、商標(biāo)的使用是用自己商店的商標(biāo)，還是用另外的一個(gè)商標(biāo)？自有品牌開(kāi)發(fā)的策略3、質(zhì)量的保證4、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力思考題：1、零售商為什么要開(kāi)發(fā)自有品牌？2、零售商開(kāi)發(fā)的自有品牌將使廠商之間關(guān)系出現(xiàn)